第163章 決定權在我們手裏
兒子，你才念小學，怎麽成首富了 作者：蘿卜味薄荷糖 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“梅格先生，以上，就是我們企鵝科技互聯網公司對未來的戰略計劃，相信我，選擇我們，將來你會感謝自己，今天所做出的選擇的。”</p>
經理辦公室裏，馬華滕作出了最後總結，整個人臉上寫滿了自信。</p>
不過心裏，卻已經忍不住的直打鼓，甚至藏在自信中的迫切和焦慮，從他看這位外國友人的目光就能看出來。</p>
他現在，著急的一批！</p>
可在著急，他也必須要努力維持鎮定。</p>
這算是四處碰壁之後學會的技能。</p>
但可惜。</p>
不知道是馬華滕的談判功底還不夠，還是對方的投資意願原本就不大。</p>
梅格先生從始至終麵色平淡的一批，甚至沒有半分心動的表現，隻是掃了一眼企劃書，隨手丟到了桌上：</p>
“pony，你剛才說了很多，包括了企鵝未來的發展，產品的優化。”</p>
“甚至你說，你將會在一年內，實現一億用戶的目標？”</p>
“是的。”馬華滕連連點頭：</p>
“梅格先生，事實上我們現在已經有七千萬用戶，一億用戶必然不是問題，我們的後續……”</p>
“等一等！”</p>
沒等馬華滕把話說完，梅格卻已經直接擺手，不耐煩的把他的話打斷了：</p>
“說實話，你們企鵝公司確實令人驚訝，因為你們的用戶增長速度，和用戶數量，都很讓人吃驚。”</p>
“但是我有一個問題。”</p>
“我為什麽要投資你們呢？”</p>
馬華滕急忙開口：“我們的用戶數量就意味著無數可能，如此高的用戶數量，代表的是無窮無盡的潛力。”</p>
“也代表著無窮無盡的資金投入，不是嗎？”梅格撇撇嘴。</p>
這……</p>
馬華滕語結，他知道，接下來對方要發起致命一擊了。</p>
果然，就見梅格開口：</p>
“pony，我們是一家投資公司，而不是慈善公司，我們願意投資一個項目，是需要所投資的公司，能夠為我們帶來迴報。”</p>
“我們要的迴報是什麽？”</p>
“是放在數據上，看上去非常不錯的用戶數量？”</p>
“不，不是的。”</p>
“我們需要的迴報，是讓這些用戶，能夠為我們帶來利潤，帶給我們資金方麵的迴報。”</p>
“如果這些用戶，一分錢都無法產出，那一個億的用戶，和一個用戶，又有什麽區別呢？”</p>
“當然，還是有區別的，至少在服務器上，需要付出更多的資金成本。”</p>
“不是嗎？”</p>
馬華滕沉默了，而看著他沉默的樣子，梅格已經繼續問道：</p>
“所以，pony，你不用和我說你們後續的發展計劃，也不需要和我說你們後續的目標用戶數量。”</p>
“我需要的隻有一個。”</p>
“你們打算如何盈利？”</p>
“我現在投資你們，你們能夠在多久內，讓我們看到盈利？”</p>
“讓我們看到收益？”</p>
這……</p>
馬華滕滿臉為難起來，咬了咬嘴唇：“我們正在思考盈利的方式，相信我，如今我們的用戶數量，一旦發現了盈利模式，我們絕對……”</p>
“那就是說，你們還沒有任何盈利模式？”梅格搖頭問道。</p>
“我們……”</p>
“暫時還沒有。”</p>
馬華滕泄氣的搖搖頭，如果能夠找到盈利方式的話，那還哪裏需要像現在這樣窘迫？</p>
事實上。</p>
這不單單隻是企鵝要麵對的問題。</p>
也是大多數互聯網公司，都要麵對的問題。</p>
隻不過企鵝情況更糟糕一點。</p>
畢竟無論是和搞搜索引擎的百度比，還是和新狼、豬場這些比，企鵝目前完全沒有任何盈利的方式。</p>
一切都還處於摸索狀態。</p>
盈利更難。</p>
“你看，你們企鵝甚至還不知道如何給我帶來利潤，你叫我怎麽能放心的投資你們呢？”梅格搖搖頭。</p>
“但這隻是暫時的不是嗎？”馬華滕試圖爭取：“我們的用戶數量，在整個夏國的即時通訊軟件裏，都是頂尖的，這裏麵具有很大的潛力！”</p>
“事實上，如果不是因為這個原因的話，我甚至不會來你們企鵝，更不會有今天的這場談話。”</p>
馬化騰眼前一亮：“所以，梅格先生你……”</p>
“我們NPX集團確實對企鵝目前的用戶數量比較有興趣，所以我們確實可以給你們一定程度上的投資。”</p>
梅格點頭，話已經說到這份上了，也沒再藏著掖著：</p>
“我們願意投資四百萬米刀！”</p>
四百萬米刀！</p>
這絕對是目前企鵝最最需要的！</p>
但馬華滕雖然心動不已，卻還是強迫自己冷靜，轉而問道：“那你們的要求呢？”</p>
“控股百分之八十。”</p>
這話，如同一盆冷水，讓馬華滕躁動的內心瞬間冷靜了下來。</p>
百分之八十的股份，換來四百萬米刀。</p>
這個價格……</p>
他不能接受。</p>
或者說，即使是他能接受，但企鵝的另外兩位投資方，卻是絕對不會接受的。</p>
畢竟，去年的時候。</p>
IDG和香江李公子兩方，總共出資220萬米刀，然後兩方分走了總計40%的股份。</p>
以那個時候的計算，其實企鵝的估值，就已經達到了五百五十萬米刀了。</p>
可現在NPX的估值算下來，企鵝的用戶數量增長反而沒有增加估值，甚至降低到了五百萬米刀。</p>
</p>
這是純虧！</p>
幾乎不用問馬華滕就知道，這個結果，無論是IDG，還是香江的那位李公子，都絕對不可能接受。</p>
現在的問題，已經不是馬華滕願不願意出讓股份的問題了，而是另外兩位股東不會同意。</p>
“梅格先生，您應該知道，我們之前……”</p>
“我知道。”沒等馬華滕說完話，梅格又一次打斷了他的話：</p>
“去年的時候，你們接受了兩家投資，我也明白我的估值比他們低，但你要知道，現在的互聯網，可不是三年前的互聯網。”</p>
“哪怕是你們的用戶數量更高了，產品更好了，但那又怎麽樣呢？”</p>
“和我之前說的一樣，沒有辦法帶來盈利，再多的用戶，帶來的也隻是更高的虧損。”</p>
“所以，價格方麵，是我們NPX經過仔細的思考之後給出的結果。”</p>
“你們隻有兩個選擇。”</p>
“接受，或者不接受。”</p>
說到這兒，梅格略做停頓，臉上帶起了讓馬華滕有些不爽，但卻又無力反抗的笑容：</p>
“畢竟，決定權，在我們手裏。”</p>
……</p>
經理辦公室裏，馬華滕作出了最後總結，整個人臉上寫滿了自信。</p>
不過心裏，卻已經忍不住的直打鼓，甚至藏在自信中的迫切和焦慮，從他看這位外國友人的目光就能看出來。</p>
他現在，著急的一批！</p>
可在著急，他也必須要努力維持鎮定。</p>
這算是四處碰壁之後學會的技能。</p>
但可惜。</p>
不知道是馬華滕的談判功底還不夠，還是對方的投資意願原本就不大。</p>
梅格先生從始至終麵色平淡的一批，甚至沒有半分心動的表現，隻是掃了一眼企劃書，隨手丟到了桌上：</p>
“pony，你剛才說了很多，包括了企鵝未來的發展，產品的優化。”</p>
“甚至你說，你將會在一年內，實現一億用戶的目標？”</p>
“是的。”馬華滕連連點頭：</p>
“梅格先生，事實上我們現在已經有七千萬用戶，一億用戶必然不是問題，我們的後續……”</p>
“等一等！”</p>
沒等馬華滕把話說完，梅格卻已經直接擺手，不耐煩的把他的話打斷了：</p>
“說實話，你們企鵝公司確實令人驚訝，因為你們的用戶增長速度，和用戶數量，都很讓人吃驚。”</p>
“但是我有一個問題。”</p>
“我為什麽要投資你們呢？”</p>
馬華滕急忙開口：“我們的用戶數量就意味著無數可能，如此高的用戶數量，代表的是無窮無盡的潛力。”</p>
“也代表著無窮無盡的資金投入，不是嗎？”梅格撇撇嘴。</p>
這……</p>
馬華滕語結，他知道，接下來對方要發起致命一擊了。</p>
果然，就見梅格開口：</p>
“pony，我們是一家投資公司，而不是慈善公司，我們願意投資一個項目，是需要所投資的公司，能夠為我們帶來迴報。”</p>
“我們要的迴報是什麽？”</p>
“是放在數據上，看上去非常不錯的用戶數量？”</p>
“不，不是的。”</p>
“我們需要的迴報，是讓這些用戶，能夠為我們帶來利潤，帶給我們資金方麵的迴報。”</p>
“如果這些用戶，一分錢都無法產出，那一個億的用戶，和一個用戶，又有什麽區別呢？”</p>
“當然，還是有區別的，至少在服務器上，需要付出更多的資金成本。”</p>
“不是嗎？”</p>
馬華滕沉默了，而看著他沉默的樣子，梅格已經繼續問道：</p>
“所以，pony，你不用和我說你們後續的發展計劃，也不需要和我說你們後續的目標用戶數量。”</p>
“我需要的隻有一個。”</p>
“你們打算如何盈利？”</p>
“我現在投資你們，你們能夠在多久內，讓我們看到盈利？”</p>
“讓我們看到收益？”</p>
這……</p>
馬華滕滿臉為難起來，咬了咬嘴唇：“我們正在思考盈利的方式，相信我，如今我們的用戶數量，一旦發現了盈利模式，我們絕對……”</p>
“那就是說，你們還沒有任何盈利模式？”梅格搖頭問道。</p>
“我們……”</p>
“暫時還沒有。”</p>
馬華滕泄氣的搖搖頭，如果能夠找到盈利方式的話，那還哪裏需要像現在這樣窘迫？</p>
事實上。</p>
這不單單隻是企鵝要麵對的問題。</p>
也是大多數互聯網公司，都要麵對的問題。</p>
隻不過企鵝情況更糟糕一點。</p>
畢竟無論是和搞搜索引擎的百度比，還是和新狼、豬場這些比，企鵝目前完全沒有任何盈利的方式。</p>
一切都還處於摸索狀態。</p>
盈利更難。</p>
“你看，你們企鵝甚至還不知道如何給我帶來利潤，你叫我怎麽能放心的投資你們呢？”梅格搖搖頭。</p>
“但這隻是暫時的不是嗎？”馬華滕試圖爭取：“我們的用戶數量，在整個夏國的即時通訊軟件裏，都是頂尖的，這裏麵具有很大的潛力！”</p>
“事實上，如果不是因為這個原因的話，我甚至不會來你們企鵝，更不會有今天的這場談話。”</p>
馬化騰眼前一亮：“所以，梅格先生你……”</p>
“我們NPX集團確實對企鵝目前的用戶數量比較有興趣，所以我們確實可以給你們一定程度上的投資。”</p>
梅格點頭，話已經說到這份上了，也沒再藏著掖著：</p>
“我們願意投資四百萬米刀！”</p>
四百萬米刀！</p>
這絕對是目前企鵝最最需要的！</p>
但馬華滕雖然心動不已，卻還是強迫自己冷靜，轉而問道：“那你們的要求呢？”</p>
“控股百分之八十。”</p>
這話，如同一盆冷水，讓馬華滕躁動的內心瞬間冷靜了下來。</p>
百分之八十的股份，換來四百萬米刀。</p>
這個價格……</p>
他不能接受。</p>
或者說，即使是他能接受，但企鵝的另外兩位投資方，卻是絕對不會接受的。</p>
畢竟，去年的時候。</p>
IDG和香江李公子兩方，總共出資220萬米刀，然後兩方分走了總計40%的股份。</p>
以那個時候的計算，其實企鵝的估值，就已經達到了五百五十萬米刀了。</p>
可現在NPX的估值算下來，企鵝的用戶數量增長反而沒有增加估值，甚至降低到了五百萬米刀。</p>
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這是純虧！</p>
幾乎不用問馬華滕就知道，這個結果，無論是IDG，還是香江的那位李公子，都絕對不可能接受。</p>
現在的問題，已經不是馬華滕願不願意出讓股份的問題了，而是另外兩位股東不會同意。</p>
“梅格先生，您應該知道，我們之前……”</p>
“我知道。”沒等馬華滕說完話，梅格又一次打斷了他的話：</p>
“去年的時候，你們接受了兩家投資，我也明白我的估值比他們低，但你要知道，現在的互聯網，可不是三年前的互聯網。”</p>
“哪怕是你們的用戶數量更高了，產品更好了，但那又怎麽樣呢？”</p>
“和我之前說的一樣，沒有辦法帶來盈利，再多的用戶，帶來的也隻是更高的虧損。”</p>
“所以，價格方麵，是我們NPX經過仔細的思考之後給出的結果。”</p>
“你們隻有兩個選擇。”</p>
“接受，或者不接受。”</p>
說到這兒，梅格略做停頓，臉上帶起了讓馬華滕有些不爽，但卻又無力反抗的笑容：</p>
“畢竟，決定權，在我們手裏。”</p>
……</p>