第284章 價格和銷售速度
重返98：我成了商業巨鱷 作者：老男孩boy 投票推薦 加入書簽 留言反饋
孫照迎聞言，微微頷首道：“齊總說的不無道理，這也是我們真我最關心的。”</p>
</p>
齊陽道：“第一點，先說說價錢。剛剛蘭誠房地產公司舉出了許多的調研狀況，而後把最後真我樂園的價格定在了每平米一千五百元，是吧劉總？”</p>
劉子健臉色不好看的微微頷首道：“真我樂園附近並沒有其他競爭性高的項目，我們蘭誠房地產公司不過是按照靜海近郊區的房價來定下最終的平米價，甚至還多加了些，有什麽不合適呢？”</p>
“劉總覺得合適嗎？”</p>
齊陽笑著開口道：“真我樂園的地理位置在靜海城南，盡管位於城市近郊區的位置，可是城南的近郊區和其餘的近郊區大不相同！而且完全沒辦法比！”</p>
真我房地產公司的領導們見齊陽這麽說，又議論紛紛了起來。</p>
孫照迎開口道：“齊總這是想說什麽？”</p>
齊陽淡笑著開口道：“因為靜海城南已經被規劃為高新技術開發區，相信不久以後，那裏就是整個靜海市的經濟樞紐！”</p>
“我還以為齊總有什麽高見呢，原來是說這些莫須有的東西。”</p>
劉子健冷笑著開口道：“靜海城南被規劃為高新技術開發區的事情，全靜海市的人都心知肚明，可是這跟真我樂園有有什麽關係？不管開發區能不能建好，就算真的建好了，距離真我樂園的位置還是有著近乎一個小時的車程，就這都能被齊總強行捆綁在一起，齊總，你也太幽默了。”</p>
劉子健的陰陽怪氣，讓蘭誠房地產公司的人們都發出了嘲諷的笑聲。</p>
劉子健所說，也是大部分人的心思，真我樂園與高新開發區之間，隻存在著一路公交車罷了，要想從真我樂園到高新開發區，少說也得坐一個小時的公交車，就算是開私家車，也最少需要四十分鍾的時間，再者說來，途徑的路麵更是崎嶇不平。</p>
齊陽聞言，隻是淡淡的勾了勾嘴角道：“還以為劉總是前輩，可以說出什麽高順準的話，沒想到是我高估劉總了。”</p>
稍微嘲諷了劉子健一句後，齊陽便開口道：“無論如何，我們銷售的，從來都隻是一個概念！我們賣房子，賣的不是毫無溫度的水泥鋼筋，而是受用群體需要的，溫暖的家！我們需要做的，是給客戶群體描繪出一副美麗的畫卷，讓他們對未來的生活充滿向往！這樣，我們的目的也能達成，客戶群體也會滿意，雙贏，豈不美哉？”</p>
齊陽話鋒一轉，接著開口道：“高新開發區到底能不能成功建立，以及到真我樂園的距離，還有以後可不可以修路，這些事情，全都是我們在場所有人都無法斷定的，可是，我們需要告訴客戶群體，這些就是我們的優勢！城市在進步，我們真我樂園的田園都市項目，為的就是契合靜海市未來的經濟樞紐高新開發區所建立！”</p>
齊陽的滔滔不絕，把自己對上輩子真我樂園的理解和對房地產市場的理解全都講了出來。</p>
整個會議室之中落針可聞，這次，他們隻覺得震撼！</p>
因為齊陽說的話，真的很棒！</p>
就連孫照迎也情不自禁的點起了頭，而劉子健的表情也變得越來越深沉。</p>
他明白，齊陽不是在信口開河，不過是隱晦的說明了房地產開發商和銷售商的關係罷了。</p>
過了二十分鍾，齊陽笑著結束了自己的說辭，而後不以為然的開口道：“所以說，我們陽光房地產公司認為，真我樂園的每平米定價，應該是兩千元每平米！”</p>
每平方米兩千元！？</p>
居然蘭誠房地產公司給出的價錢，多了整整五百元！</p>
要是真的可以付諸實踐的話，這對真我房地產公司帶來的利潤，已經到了無法言說的級別！</p>
“簡直不可理喻！”</p>
在一分鍾的寂靜以後，劉子健突然一拍桌子，氣急敗壞的開口道：“齊總，你可真是站著說話，不腰疼！你不會覺得客戶買房都不帶腦子吧？他們會信你的忽悠，多花十幾萬來為你說的未來買單？真是可笑至極！”</p>
盡管劉子健本身也對齊陽說出的銷售理念心服口服，可是此時此刻，他是絕對不會順著齊陽說話的。</p>
不出所料的，劉子健話音剛落，在場所有人又焦躁不安的議論紛紛開來。</p>
有的人同意劉子健的看法。</p>
“當然，這是最理想的狀態，可是買房子怎麽可能那麽草率？而且該說不說，房價都擺在那裏了！”</p>
“對啊，這價錢，都跟高新開發區旁邊的價錢差不多了！”</p>
劉子健不屑的看著齊陽笑著開口道：“齊總，如果你想憑借花言巧語來搶奪這個項目的話，那你可要失望了！”</p>
齊陽不以為然的勾了勾嘴角，而後開口道：“劉總想多了，我不會跟你一樣膚淺，我的話還沒說完，剛剛不過是我對價格的理解而已，接下來我要說的，是第二個問題，銷售速度。”</p>
見齊陽這麽說，在場所有人才反應過來齊陽隻說了第一個問題。</p>
剛剛齊陽通過一係列說辭，直接把價格提了每平米五百塊，不知道他又會在銷售速度上說出什麽令人驚訝的話？</p>
於是乎，會議室中，所有人的眼神再一次聚集在了齊陽的身上。</p>
齊陽不以為然的勾了勾嘴角，而後開口道：“樓盤價格上漲，不過是讓開發商獲得利潤的可能性變高罷了，隻有賣出去商品，才能夠實現這個利潤實現，銷售速度，就是利潤實現的重要條件！”</p>
一幹人等見此，皆深以為然的點了點頭，靜候著齊陽接下來的說辭。</p>
但是齊陽並沒有開口接著說，隻是淡笑著看著劉子健開口道：“請問劉總認為，蘭誠房地產的銷售速度如何？”</p>
劉子健稍稍考慮了一下，便開口道：“如果是我們蘭誠房地產公司，在年底之前，就可達到預期銷售額的百分之四十！”</p>
颯！</p>
劉子健話音剛落，在場所有人皆議論紛紛開來！</p>
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齊陽道：“第一點，先說說價錢。剛剛蘭誠房地產公司舉出了許多的調研狀況，而後把最後真我樂園的價格定在了每平米一千五百元，是吧劉總？”</p>
劉子健臉色不好看的微微頷首道：“真我樂園附近並沒有其他競爭性高的項目，我們蘭誠房地產公司不過是按照靜海近郊區的房價來定下最終的平米價，甚至還多加了些，有什麽不合適呢？”</p>
“劉總覺得合適嗎？”</p>
齊陽笑著開口道：“真我樂園的地理位置在靜海城南，盡管位於城市近郊區的位置，可是城南的近郊區和其餘的近郊區大不相同！而且完全沒辦法比！”</p>
真我房地產公司的領導們見齊陽這麽說，又議論紛紛了起來。</p>
孫照迎開口道：“齊總這是想說什麽？”</p>
齊陽淡笑著開口道：“因為靜海城南已經被規劃為高新技術開發區，相信不久以後，那裏就是整個靜海市的經濟樞紐！”</p>
“我還以為齊總有什麽高見呢，原來是說這些莫須有的東西。”</p>
劉子健冷笑著開口道：“靜海城南被規劃為高新技術開發區的事情，全靜海市的人都心知肚明，可是這跟真我樂園有有什麽關係？不管開發區能不能建好，就算真的建好了，距離真我樂園的位置還是有著近乎一個小時的車程，就這都能被齊總強行捆綁在一起，齊總，你也太幽默了。”</p>
劉子健的陰陽怪氣，讓蘭誠房地產公司的人們都發出了嘲諷的笑聲。</p>
劉子健所說，也是大部分人的心思，真我樂園與高新開發區之間，隻存在著一路公交車罷了，要想從真我樂園到高新開發區，少說也得坐一個小時的公交車，就算是開私家車，也最少需要四十分鍾的時間，再者說來，途徑的路麵更是崎嶇不平。</p>
齊陽聞言，隻是淡淡的勾了勾嘴角道：“還以為劉總是前輩，可以說出什麽高順準的話，沒想到是我高估劉總了。”</p>
稍微嘲諷了劉子健一句後，齊陽便開口道：“無論如何，我們銷售的，從來都隻是一個概念！我們賣房子，賣的不是毫無溫度的水泥鋼筋，而是受用群體需要的，溫暖的家！我們需要做的，是給客戶群體描繪出一副美麗的畫卷，讓他們對未來的生活充滿向往！這樣，我們的目的也能達成，客戶群體也會滿意，雙贏，豈不美哉？”</p>
齊陽話鋒一轉，接著開口道：“高新開發區到底能不能成功建立，以及到真我樂園的距離，還有以後可不可以修路，這些事情，全都是我們在場所有人都無法斷定的，可是，我們需要告訴客戶群體，這些就是我們的優勢！城市在進步，我們真我樂園的田園都市項目，為的就是契合靜海市未來的經濟樞紐高新開發區所建立！”</p>
齊陽的滔滔不絕，把自己對上輩子真我樂園的理解和對房地產市場的理解全都講了出來。</p>
整個會議室之中落針可聞，這次，他們隻覺得震撼！</p>
因為齊陽說的話，真的很棒！</p>
就連孫照迎也情不自禁的點起了頭，而劉子健的表情也變得越來越深沉。</p>
他明白，齊陽不是在信口開河，不過是隱晦的說明了房地產開發商和銷售商的關係罷了。</p>
過了二十分鍾，齊陽笑著結束了自己的說辭，而後不以為然的開口道：“所以說，我們陽光房地產公司認為，真我樂園的每平米定價，應該是兩千元每平米！”</p>
每平方米兩千元！？</p>
居然蘭誠房地產公司給出的價錢，多了整整五百元！</p>
要是真的可以付諸實踐的話，這對真我房地產公司帶來的利潤，已經到了無法言說的級別！</p>
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在一分鍾的寂靜以後，劉子健突然一拍桌子，氣急敗壞的開口道：“齊總，你可真是站著說話，不腰疼！你不會覺得客戶買房都不帶腦子吧？他們會信你的忽悠，多花十幾萬來為你說的未來買單？真是可笑至極！”</p>
盡管劉子健本身也對齊陽說出的銷售理念心服口服，可是此時此刻，他是絕對不會順著齊陽說話的。</p>
不出所料的，劉子健話音剛落，在場所有人又焦躁不安的議論紛紛開來。</p>
有的人同意劉子健的看法。</p>
“當然，這是最理想的狀態，可是買房子怎麽可能那麽草率？而且該說不說，房價都擺在那裏了！”</p>
“對啊，這價錢，都跟高新開發區旁邊的價錢差不多了！”</p>
劉子健不屑的看著齊陽笑著開口道：“齊總，如果你想憑借花言巧語來搶奪這個項目的話，那你可要失望了！”</p>
齊陽不以為然的勾了勾嘴角，而後開口道：“劉總想多了，我不會跟你一樣膚淺，我的話還沒說完，剛剛不過是我對價格的理解而已，接下來我要說的，是第二個問題，銷售速度。”</p>
見齊陽這麽說，在場所有人才反應過來齊陽隻說了第一個問題。</p>
剛剛齊陽通過一係列說辭，直接把價格提了每平米五百塊，不知道他又會在銷售速度上說出什麽令人驚訝的話？</p>
於是乎，會議室中，所有人的眼神再一次聚集在了齊陽的身上。</p>
齊陽不以為然的勾了勾嘴角，而後開口道：“樓盤價格上漲，不過是讓開發商獲得利潤的可能性變高罷了，隻有賣出去商品，才能夠實現這個利潤實現，銷售速度，就是利潤實現的重要條件！”</p>
一幹人等見此，皆深以為然的點了點頭，靜候著齊陽接下來的說辭。</p>
但是齊陽並沒有開口接著說，隻是淡笑著看著劉子健開口道：“請問劉總認為，蘭誠房地產的銷售速度如何？”</p>
劉子健稍稍考慮了一下，便開口道：“如果是我們蘭誠房地產公司，在年底之前，就可達到預期銷售額的百分之四十！”</p>
颯！</p>
劉子健話音剛落，在場所有人皆議論紛紛開來！</p>