孫燕愣了一下就笑起來：“宋總這是說笑吧？我們千辛萬苦研究出來的成果，這產品的生命周期也就這麽些年，這不相當於一共150萬美元就賣給你們了嗎？”
說罷搖著手不屑地說道：“就華國那個情況，你們說隻自用不外售，不是我不信你們，而是你們就算偷偷賣給別人，我們追究起來也麻煩。稍微算一下帳，我這邊從明年開始會把產能提起來，一年最少可以賣到100萬片，後年會更多。宋總也是做生意的人，算算利潤裏，一年50萬美元授權出去，我們劃算嗎？”
“孫總，這50萬美元，不需要你們采購原料、組織生產、存儲銷售，這是研發成本直接變現的額外淨利潤。”
“話可不是這麽說的。授權給你們了，我們也少了一塊銷售額，不是嗎？”孫燕一臉吃定了他的模樣，笑著說道，“宋總，就是稍微等一等而已。說6月才能交貨，那是按現在的產能規模來算的，我們也在全力想辦法提高產能嘛。”
他有這個底氣。
此時此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1標準解碼芯片供應商。
要等到後來愛多vcd支持另一家小廠商ess，才打斷了斯高柏的壟斷局麵。
這個過程裏，成本5美元的斯高柏解碼芯片，價格先是飆到了75美元一片，後來又在競爭下跌到10美元一片。
這個價格，也是vcd機的售價跌到低價位的核心原因。
宋陽現在也感受到了在最初入局的困難之處。
饒是先等了萬燕花錢教育市場什麽是vcd再入場，但仍舊要麵臨核心零配件供應的問題。
就算有王元這樣的人物在，想要正兒八經拿出自己可商用、性能和成本有競爭優勢的芯片，也不是短時間內的事。
人家提前花的時間、投入的錢，總有其短期內的競爭優勢在。
當然，現在這樣的局麵主要也是因為樂頌投資的入局，放了一個對三友電子來說很精準的大招。
不動聲色地放任三友電子開始投產，等三友電子這邊對市場做出了請一線代言、大量買版權準備大搞特搞之後，突然把解碼芯片的貨源給你暫時掐斷。
用砸錢的方式。
正如萬燕自己一開始也沒訂那麽多芯片一樣，身在其中，再沒看到真實銷售數據反饋前，誰也不會先拿出數千萬的資金先把大量芯片屯起來。
宋陽雖然有這個眼光，但李平和李儒沒有。李儒是出錢最多的，讓他先賣車賣院子屯芯片？那不是鬧嗎？
現在，被將軍在這了。
宋陽算著賬。
如果照原來的想法，三友電子在整個vcd的生命周期裏，大概計劃生產2000萬台左右的vcd，然後就會轉入到dvd產品。
2000萬片解碼芯片，按這個周期裏平均的價格，需要5到10億美元。
這5到10億美元，對斯高柏來說利潤率高得可怕。
當然了，現在孫燕說一年50萬太少，他並不可能想象到這個破芯片將有論億規模的出貨量。
在他的概念中，這玩意也就是一年百萬級別的產量規模，了不起巔峰時期到了千萬片，還很可能隻有一年如此。
宋陽看著他，許久之後才說道：“如果說一年50萬美元太少了，那麽這一年裏，我們生產多少片，每片再付另外2美元的專利費呢？”
孫燕怦然心動。
這樣的模式就很合理。
有一筆保底的收入，還有每片2美元的淨收入。
薑萬說，這家三友電子來頭非凡，他確實得謹慎對待。靠著之前一起合作研發vcd機的交情，孫燕才告訴了他三友電子這邊訂了一萬片的事。
第一年就有1萬片，現在萬燕訂了10萬片，作為他們一個大競爭對手的三友電子，明年的計劃應該也是這個級別。
那就是什麽也不用幹，一年就淨收70萬片了。
孫燕沉吟後就搖頭：“一片2美元，太少了。宋總知道我們現在芯片的售價，雖然有50萬美元的保底授權費，如果是10萬片的規模，我們能賺到的淨利潤，每片不止7美元。”
宋陽深深地看著他。
5美元的玩意，他們亞太區那個代理現在賣到了30多美元，而他這邊，至少也是20美元出的，確實每片不止7美元的淨利潤。
孫燕不以為意地說道：“而且隨行就市，這個授權時間，自然不能一簽三年都是一個價。宋總，你要是沒辦法等，那就先簽一年。70萬美元的授權費，另外每生產一片付5美元的專利費吧。”
……
時間不等人，如果讓王元教授他們拿著這枚芯片去解析、複原出集成電路設計圖，然後再修改優化設計，進而找代工廠先流片做出樣品檢測性能、評估成本，再到正式投產、出貨，一切順利的話一年就得過去。
後麵，還同樣得麵臨法律風險。
在孫燕的眼裏，宋陽在和他的這場談判裏，心情是十分不愉快的。
最終，雙方談妥的是，一次性付70萬美元的授權費，另外每生產一片還是付2.5美元的專利費。
按10萬片的規模來算，是95萬美元的價格。
產得越多，斯高柏這邊當然是不劃算的。
但從他現在了解到的情況來看，薑萬是準備相當充足了，這家三友電子明年不一定還能活下去。
所以把授權費提高一點，也行。
孫燕想的是授權費100萬，每片可以2美元。
最後談妥的，算是雙方都折中了。
隻不過宋陽的折中，在孫燕眼中非常不情願，而且特別提出了合作協議裏的保密條款。
孫燕笑嗬嗬地答應了。
不管怎麽樣，什麽事也不用做，按10萬片的規模來算，一片淨賺9.5美元。
這些整機廠商之間的競爭，他就不管了。
反倒現在看來，這個三友電子是上了牌桌、不得不繼續打下去。
一個整機廠商，現在竟然又要去找芯片代工廠，去操心芯片生產的事。時間周期、質量、還不能直接用斯高柏的名，這些都會成為他們與萬燕競爭中的劣勢。
對孫燕來說，最理想的狀態就是，他們這70萬美元白交了，迴頭還得向斯高柏這邊排隊采購芯片。
那就得認。
芯片這種玩意，哪有那麽好玩？
孫燕挺想對薑萬說一句，他過於緊張這家三友電子了。
什麽來頭很大？完全沒有章法嘛！
從斯高柏這邊談妥離開的宋陽卻感到很滿意。
有一年時間就夠了。
他提出要簽三年，開價50萬美元的授權費，都隻是為了讓孫燕還價的談判話術。
拿到原始的芯片設計文件，直接在這個技術上結合自家產品進行優化、升級改型，會快得多。
王元教授的團隊畢竟已經有了mpeg2標準的研究積累。
他娘的，有一年時間，別說mpeg1解碼芯片，在還沒完全確定全部標準的mpeg2基礎上，三友電子都能嚐試著提前把介於vcd和dvd之間的所謂超級vcd給搞出來，作為後年的主力機型去銷售。
70萬美元，是筆不小的錢，按匯率來算小五百萬了。此後每生產一片，要給代工廠付錢，還得付2.5美元給斯高柏。
不過，和後來搞等級芯片動輒數百萬美元甚至千萬美元級的授權費再加上每片的專利費相比，也能接受。
主要是，此刻的代工廠極度渴求業務，他們有能力也有積極性，可以把合格產品的成本價，控製在比斯高柏這樣的廠高不了多少、甚至有可能更低的程度。
隻看工藝成熟度，和生產規模。
什麽10萬片……如果首批產品賣得好，三友電子明年的產能規模，就可以計劃飆到百萬。
就算沒有萬燕搶購10萬芯片的事，斯高柏一家按原先的步調都不一定能供應三友電子這邊。
如果按數十萬片甚至百萬片的規模，70萬美元的授權費，一枚就不到1美元。
那樣的話，他應該最終能夠以每片不到10美元的成本拿到芯片。
萬燕那邊是什麽成本？這個零配件的代價絕對兩倍於三友電子。
宋陽趁還在美國的這個時間，也不多費勁。
先是跟王元教授說已經買到芯片授權，會有原始設計技術文件的事，又問他在優化改進做出屬於自己的新型號方麵的信心。
新的一年，李平投入的科研基金又多了200萬。
而王元在這場會議上頗受了一些冷遇，也憋了一口氣。
明明在一些具體算法上有優勢和獨到之處，但還是先隻列為備選方案。
下一步，就是下個月公布初步的標準和技術路線，然後等待為期兩年的市場應用檢驗了。
王元這邊的成果雖然也列入了進去，但將來如果不被主流產品所采納，那當然也就不存在所謂收專利費。
他已經鼓足了勁想要迴去把這件事做深入、做透。
而至於三友電子這批芯片用完之後的續供，這中間還有小幾個月時間，宋陽也拜托了他在芯片層麵針對糾錯技術再做些很小很小的優化。
有兩手準備。
其一是直接拿現有設計方案先找代工廠流片，看看性能、良品率、成本、產能。如果ok，就貼個牌用了。
思路客
其二，則是同時去溝通小優化、然後流片，這樣花的時間會多不少，不保證到時一定能續上。
宋陽也不多費勁，既然是要找人做芯片代工，那他當然就是直接聯絡上了灣積電。
將來的是是非非不去談，此時的灣積電最大的一個客戶還是英特爾，他們長期有人蹲在美國這裏。
問了一圈問到灣積電在這邊的負責人的電話，宋陽打過去之後，對方聽說是一家華國的公司，就說著英語委婉表示他們現在的工藝製程怎麽怎麽先進，暗示著成本之類的話。尤其是如果規模小，那更是連上光刻機流片驗證都很難。
宋陽很澹定地跟他說：“要是你們能做，三年內我有兩千萬片的計劃。隨後的新設計，總規模更可能到達上億片。也不是什麽低端貨，最新音視頻標準的解碼芯片。”
他不是吹牛逼，將來dvd那就確實是全球行銷了，而且mpeg2標準的解碼芯片，也不光隻用在這家用電器領域。
廣播電視及有限電視領域，甚至視頻會議、視頻監控等著作領域，都有應用場景。
電話裏立刻換成了很機車的聲音：“宋先生您請講，我有在聽！”
說罷搖著手不屑地說道：“就華國那個情況，你們說隻自用不外售，不是我不信你們，而是你們就算偷偷賣給別人，我們追究起來也麻煩。稍微算一下帳，我這邊從明年開始會把產能提起來，一年最少可以賣到100萬片，後年會更多。宋總也是做生意的人，算算利潤裏，一年50萬美元授權出去，我們劃算嗎？”
“孫總，這50萬美元，不需要你們采購原料、組織生產、存儲銷售，這是研發成本直接變現的額外淨利潤。”
“話可不是這麽說的。授權給你們了，我們也少了一塊銷售額，不是嗎？”孫燕一臉吃定了他的模樣，笑著說道，“宋總，就是稍微等一等而已。說6月才能交貨，那是按現在的產能規模來算的，我們也在全力想辦法提高產能嘛。”
他有這個底氣。
此時此刻，斯高柏是全球唯一的mpeg1標準解碼芯片供應商。
要等到後來愛多vcd支持另一家小廠商ess，才打斷了斯高柏的壟斷局麵。
這個過程裏，成本5美元的斯高柏解碼芯片，價格先是飆到了75美元一片，後來又在競爭下跌到10美元一片。
這個價格，也是vcd機的售價跌到低價位的核心原因。
宋陽現在也感受到了在最初入局的困難之處。
饒是先等了萬燕花錢教育市場什麽是vcd再入場，但仍舊要麵臨核心零配件供應的問題。
就算有王元這樣的人物在，想要正兒八經拿出自己可商用、性能和成本有競爭優勢的芯片，也不是短時間內的事。
人家提前花的時間、投入的錢，總有其短期內的競爭優勢在。
當然，現在這樣的局麵主要也是因為樂頌投資的入局，放了一個對三友電子來說很精準的大招。
不動聲色地放任三友電子開始投產，等三友電子這邊對市場做出了請一線代言、大量買版權準備大搞特搞之後，突然把解碼芯片的貨源給你暫時掐斷。
用砸錢的方式。
正如萬燕自己一開始也沒訂那麽多芯片一樣，身在其中，再沒看到真實銷售數據反饋前，誰也不會先拿出數千萬的資金先把大量芯片屯起來。
宋陽雖然有這個眼光，但李平和李儒沒有。李儒是出錢最多的，讓他先賣車賣院子屯芯片？那不是鬧嗎？
現在，被將軍在這了。
宋陽算著賬。
如果照原來的想法，三友電子在整個vcd的生命周期裏，大概計劃生產2000萬台左右的vcd，然後就會轉入到dvd產品。
2000萬片解碼芯片，按這個周期裏平均的價格，需要5到10億美元。
這5到10億美元，對斯高柏來說利潤率高得可怕。
當然了，現在孫燕說一年50萬太少，他並不可能想象到這個破芯片將有論億規模的出貨量。
在他的概念中，這玩意也就是一年百萬級別的產量規模，了不起巔峰時期到了千萬片，還很可能隻有一年如此。
宋陽看著他，許久之後才說道：“如果說一年50萬美元太少了，那麽這一年裏，我們生產多少片，每片再付另外2美元的專利費呢？”
孫燕怦然心動。
這樣的模式就很合理。
有一筆保底的收入，還有每片2美元的淨收入。
薑萬說，這家三友電子來頭非凡，他確實得謹慎對待。靠著之前一起合作研發vcd機的交情，孫燕才告訴了他三友電子這邊訂了一萬片的事。
第一年就有1萬片，現在萬燕訂了10萬片，作為他們一個大競爭對手的三友電子，明年的計劃應該也是這個級別。
那就是什麽也不用幹，一年就淨收70萬片了。
孫燕沉吟後就搖頭：“一片2美元，太少了。宋總知道我們現在芯片的售價，雖然有50萬美元的保底授權費，如果是10萬片的規模，我們能賺到的淨利潤，每片不止7美元。”
宋陽深深地看著他。
5美元的玩意，他們亞太區那個代理現在賣到了30多美元，而他這邊，至少也是20美元出的，確實每片不止7美元的淨利潤。
孫燕不以為意地說道：“而且隨行就市，這個授權時間，自然不能一簽三年都是一個價。宋總，你要是沒辦法等，那就先簽一年。70萬美元的授權費，另外每生產一片付5美元的專利費吧。”
……
時間不等人，如果讓王元教授他們拿著這枚芯片去解析、複原出集成電路設計圖，然後再修改優化設計，進而找代工廠先流片做出樣品檢測性能、評估成本，再到正式投產、出貨，一切順利的話一年就得過去。
後麵，還同樣得麵臨法律風險。
在孫燕的眼裏，宋陽在和他的這場談判裏，心情是十分不愉快的。
最終，雙方談妥的是，一次性付70萬美元的授權費，另外每生產一片還是付2.5美元的專利費。
按10萬片的規模來算，是95萬美元的價格。
產得越多，斯高柏這邊當然是不劃算的。
但從他現在了解到的情況來看，薑萬是準備相當充足了，這家三友電子明年不一定還能活下去。
所以把授權費提高一點，也行。
孫燕想的是授權費100萬，每片可以2美元。
最後談妥的，算是雙方都折中了。
隻不過宋陽的折中，在孫燕眼中非常不情願，而且特別提出了合作協議裏的保密條款。
孫燕笑嗬嗬地答應了。
不管怎麽樣，什麽事也不用做，按10萬片的規模來算，一片淨賺9.5美元。
這些整機廠商之間的競爭，他就不管了。
反倒現在看來，這個三友電子是上了牌桌、不得不繼續打下去。
一個整機廠商，現在竟然又要去找芯片代工廠，去操心芯片生產的事。時間周期、質量、還不能直接用斯高柏的名，這些都會成為他們與萬燕競爭中的劣勢。
對孫燕來說，最理想的狀態就是，他們這70萬美元白交了，迴頭還得向斯高柏這邊排隊采購芯片。
那就得認。
芯片這種玩意，哪有那麽好玩？
孫燕挺想對薑萬說一句，他過於緊張這家三友電子了。
什麽來頭很大？完全沒有章法嘛！
從斯高柏這邊談妥離開的宋陽卻感到很滿意。
有一年時間就夠了。
他提出要簽三年，開價50萬美元的授權費，都隻是為了讓孫燕還價的談判話術。
拿到原始的芯片設計文件，直接在這個技術上結合自家產品進行優化、升級改型，會快得多。
王元教授的團隊畢竟已經有了mpeg2標準的研究積累。
他娘的，有一年時間，別說mpeg1解碼芯片，在還沒完全確定全部標準的mpeg2基礎上，三友電子都能嚐試著提前把介於vcd和dvd之間的所謂超級vcd給搞出來，作為後年的主力機型去銷售。
70萬美元，是筆不小的錢，按匯率來算小五百萬了。此後每生產一片，要給代工廠付錢，還得付2.5美元給斯高柏。
不過，和後來搞等級芯片動輒數百萬美元甚至千萬美元級的授權費再加上每片的專利費相比，也能接受。
主要是，此刻的代工廠極度渴求業務，他們有能力也有積極性，可以把合格產品的成本價，控製在比斯高柏這樣的廠高不了多少、甚至有可能更低的程度。
隻看工藝成熟度，和生產規模。
什麽10萬片……如果首批產品賣得好，三友電子明年的產能規模，就可以計劃飆到百萬。
就算沒有萬燕搶購10萬芯片的事，斯高柏一家按原先的步調都不一定能供應三友電子這邊。
如果按數十萬片甚至百萬片的規模，70萬美元的授權費，一枚就不到1美元。
那樣的話，他應該最終能夠以每片不到10美元的成本拿到芯片。
萬燕那邊是什麽成本？這個零配件的代價絕對兩倍於三友電子。
宋陽趁還在美國的這個時間，也不多費勁。
先是跟王元教授說已經買到芯片授權，會有原始設計技術文件的事，又問他在優化改進做出屬於自己的新型號方麵的信心。
新的一年，李平投入的科研基金又多了200萬。
而王元在這場會議上頗受了一些冷遇，也憋了一口氣。
明明在一些具體算法上有優勢和獨到之處，但還是先隻列為備選方案。
下一步，就是下個月公布初步的標準和技術路線，然後等待為期兩年的市場應用檢驗了。
王元這邊的成果雖然也列入了進去，但將來如果不被主流產品所采納，那當然也就不存在所謂收專利費。
他已經鼓足了勁想要迴去把這件事做深入、做透。
而至於三友電子這批芯片用完之後的續供，這中間還有小幾個月時間，宋陽也拜托了他在芯片層麵針對糾錯技術再做些很小很小的優化。
有兩手準備。
其一是直接拿現有設計方案先找代工廠流片，看看性能、良品率、成本、產能。如果ok，就貼個牌用了。
思路客
其二，則是同時去溝通小優化、然後流片，這樣花的時間會多不少，不保證到時一定能續上。
宋陽也不多費勁，既然是要找人做芯片代工，那他當然就是直接聯絡上了灣積電。
將來的是是非非不去談，此時的灣積電最大的一個客戶還是英特爾，他們長期有人蹲在美國這裏。
問了一圈問到灣積電在這邊的負責人的電話，宋陽打過去之後，對方聽說是一家華國的公司，就說著英語委婉表示他們現在的工藝製程怎麽怎麽先進，暗示著成本之類的話。尤其是如果規模小，那更是連上光刻機流片驗證都很難。
宋陽很澹定地跟他說：“要是你們能做，三年內我有兩千萬片的計劃。隨後的新設計，總規模更可能到達上億片。也不是什麽低端貨，最新音視頻標準的解碼芯片。”
他不是吹牛逼，將來dvd那就確實是全球行銷了，而且mpeg2標準的解碼芯片，也不光隻用在這家用電器領域。
廣播電視及有限電視領域，甚至視頻會議、視頻監控等著作領域，都有應用場景。
電話裏立刻換成了很機車的聲音：“宋先生您請講，我有在聽！”