林棲霞請宋陽迴家的舉動，讓宋陽袒露了內心。</p>
在上輩子的後來，純粹的真心越來越稀少。宋陽沒再跟誰湊合著結婚，各色女人，或因衝動，或為物質，宋陽並非沒經曆過。</p>
而現在有了一段完全不同的人生，他有機會讓最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春歲月裏不被物質世界中的柴米油鹽摧殘。</p>
</p>
這也是他對人生的另一種認真態度。</p>
吃完了，林棲霞又泡了茶。</p>
他說著自己在學校裏主要會做的事，那就是驕陽廣告。</p>
“……這個行業今年初才對民營放開。現在，國營企業也好，民營企業也好，競爭都越來越激烈。行業裏公司還很少，隻要我做得出名了，基本上也都是別人請我去幫忙。”</p>
“別人請你……”林棲霞聽懂了一些言外之意，他至少不用為了做生意，投一些客戶所好去怎樣招待別人，“你在這一行，很有把握？”</p>
“當然了。這迴在維方呢絨服裝廠，我就贏了行業裏現在最厲害的廣告人之一。”宋陽眼裏都是自信的光，“等我把今年那個活動做完，名氣就會真正打出去。到時候我會雇人去外麵接觸業務的，我隻需要在燕京這邊負責最核心的東西。”</p>
“你說的那個活動，就是跟西服和BP機有關？”林棲霞頓了頓，“之前你說，想讓我和你父母一起做一個生意，指的也是這件事？”</p>
碗是沉晴雪洗的，此時她坐在旁邊期待又好奇。</p>
宋陽想了想就說道：“沒錯。這次，我一共定了5500套西服，平均出廠的成本是55塊錢。5000台BP機，出廠的成本是420塊錢。這個西服，特別特那邊一套賣到了288。我用了更好一點的麵料，到時候準備一套定價在380，用我幫他們取的那個品牌名，普羅飛司。”</p>
目前的國產西服裏，有部分名牌已經有些高端貨能賣到三四千一套。380一套，隻能說是中檔西服的入門價位。</p>
雖然比特別特賣得都略高點，但送一台BP機，這不合理嗎？</p>
“380？”林棲霞卻皺著眉，“很難賣出去吧，新牌子沒名氣。”</p>
宋陽笑著說到了重點：“絕對會搶的。因為，隻要買一套衣服，我就送一台BP機。”</p>
林棲霞和沉晴雪都還沒聽過他的這個主意，此時聽到，不由得都張開了嘴巴。</p>
“那不是還虧40塊嗎？不止，還有其他成本……”</p>
“沒錯，還要租場地，有人工，有其他稅費。”宋陽點點頭，笑著說，“阿姨，我一開始是想看您願不願意來幫著組織到時候的賣場。這個活動做完，我就能賺到足夠多的錢在維方那邊跟王波合資，家裏有自己的廠了。將來想走品牌專賣店的模式，這一塊您很在行。”</p>
“可這不是虧錢嗎？”林棲霞想不明白。</p>
宋陽這才介紹了一下尋唿台這條線，還有返尋唿費的做法。</p>
林棲霞倒吸一口涼氣：“也就是說，你現在西服和BP機都定好了，但如果談不到尋唿台肯返還尋唿費給你，而且保證這筆錢能及時到賬的話……”</p>
“這就是我下一步要解決的事了，這個策劃好的營銷活動，隻剩下這最後一環！”宋陽很有信心，“民營尋唿台為了拉客戶，入網費和尋唿費可能會便宜一點。但現在誰占了先機，誰就能發展得最好。我這邊一口氣5000台指定入網哪一家，我手上有談判籌碼。”</p>
沉晴雪聽到這裏不由擔心，是虧還是賺，都得看最後一環能不能解決。</p>
“尋唿台這邊，你有眉目了嗎？”林棲霞問道。</p>
宋陽搖了搖頭：“月底才會有結果，哪些會拿到第一批牌照，迴頭再一家家去談吧。”</p>
林棲霞若有所思，但隻點了點頭沒說什麽。</p>
“阿姨，到時候我談好了的話，您幫著組織賣場和活動？”</p>
林棲霞搖頭笑道：“還是不要這樣的好。你的心意我知道了，但兩家之間，暫時不要搞得複雜最好。”</p>
“……媽。”沉晴雪小聲說了句。</p>
宋陽想了想就再次笑起來：“我明白了。晴雪，這樣其實也好。”</p>
把女兒看得那麽重的她，大概是不想兩家之間現在就有利益上的糾葛。</p>
兩個小輩，簡簡單單地僅憑感情相處，無需有其他顧慮，這樣就是幹淨的。</p>
對沉晴雪來說，也是硬氣的。</p>
林棲霞同樣表達了她沒有生意上的野心，這樣一來，她更看重的是什麽，宋陽就該懂。</p>
聽宋陽這麽說，林棲霞果然放心地站了起來：“晚上睡在客房。”</p>
沉晴雪也帶著特別的心情跟她一起幫宋陽去收拾客房。</p>
這間房，原來是作為沉晴雪父親書房用的。</p>
現在，林棲霞卻把這間房改成了一個客房，盡管家裏幾乎從來沒有客人。</p>
林棲霞並不想沉晴雪多活在過去的記憶裏。</p>
因此，要拿出新的床單，拿個薄被，還有電扇、蚊香。</p>
“……明天見。”</p>
宋陽洗漱完，沉晴雪站在門口，亮汪汪的眼睛看著他，鼻尖沁著汗珠，嘴角抿著甜蜜。</p>
“嗯，晚安，明天見。”</p>
這可是明天一開門就能再見。</p>
沉晴雪今天是帶著怎樣的心情入睡的？後來築起了一個怎樣的夢？</p>
樓外的蟬並不知道，它們深夜了仍在嘶鳴。</p>
……</p>
一年一度，大學到了開學季。</p>
雖然出現在人們印象裏的燕大正門是那個古色古香的門，但實際上，正門是南門。</p>
此時此刻，南門外卻像是個工地。</p>
林棲霞是和兩人一起到學校裏來報道的，到了校門口，宋陽就要和她們暫時分別。</p>
他們其實不用報道，因為入學典禮去年在石門莊就辦過。</p>
可他們仍要經曆新生接待的許多事，包括分配宿舍、熟悉校園環境。</p>
從南門直通北麵的主幹道上，高大的國槐有茂密的枝葉，蒼翠的綠蔭連成一條長廊，讓這條路成為最佳的新生接待場地。</p>
樹與樹之間，往往是兩三張小木桌，後麵掛著一個橫幅，寫著某某係。</p>
桌旁，便或坐或站的有新生老師，還有各係的高年級學生幫忙。</p>
宋陽找到中文係的“新生接待站”後，就見邊楷已經等在那邊。</p>
“邊老師，好久不見啊！”宋陽輕裝到來，手裏連包都沒有。</p>
剛才到這裏後，他就先帶著林棲霞和沉晴雪去了他租的房子，把行李放在裏麵。</p>
對於他還借了自己班的班主任3萬塊錢讓他們兩口子能換房這種事，林棲霞和沉晴雪隻能感到麻木了。</p>
這家夥不能以常理去看待。</p>
邊楷轉頭看了看他，隨後就對另一個老師模樣的說：“我班上的。宋陽，這是93級新生班的於老師。”</p>
“於老師好。”宋陽忙問好。</p>
“你來得挺早啊，空手在這裏，正好學校裏你也熟了，交完費迴來就去幫忙！”</p>
邊楷不由分說給他派了任務，等他去交完費迴來，就遞給他一個小喇叭，“去南門外找中文係的師兄，歡迎新同學。”</p>
8月底的天氣還非常熱，每個大學都安排了大客車在火車站，把新生們一車一車地拉到學校來。</p>
宋陽找到了舉著中文係牌子的師兄，拿著小喇叭打招唿：“師兄好，我92級的，老師叫我來幫忙。”</p>
說是師兄，但他的頭發留得好長。本來應該好好洗過，現在出了汗，就顯得有些油。</p>
“92級的？你叫什麽？”</p>
“宋陽。師兄呢？”</p>
“胡東，叫我胡子。”</p>
“可你沒有胡子。”</p>
胡東伸手把自己的中分長發再次順到耳後：“這不就是？會寫詩嗎？”</p>
“……不會。”</p>
“有興趣嗎？”</p>
“……師兄，你是詩社的？”</p>
“是五四文學社！”胡東嚴肅地糾正，“中文係的，怎麽能不會寫詩呢？”</p>
宋陽想了想，說了不會的另一個意思：“我可以學。”</p>
胡東大為滿意，拍了拍他的肩膀：“迴頭到28樓207找我們。”</p>
一輛長長的公交車停在了門口，胡東高高舉起牌子，然後有點興奮地說道：“吆喝起來！”</p>
他擺動頭的時候，長發飄飄，甩了一滴汗到宋陽臉上。</p>
此時其他係的師兄們都扯開了嗓子釋放熱情，宋陽也舉起了喇叭放在嘴邊：“歡迎新同學！”</p>
在上輩子的後來，純粹的真心越來越稀少。宋陽沒再跟誰湊合著結婚，各色女人，或因衝動，或為物質，宋陽並非沒經曆過。</p>
而現在有了一段完全不同的人生，他有機會讓最初的美好感情，在人生中最璀璨的青春歲月裏不被物質世界中的柴米油鹽摧殘。</p>
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這也是他對人生的另一種認真態度。</p>
吃完了，林棲霞又泡了茶。</p>
他說著自己在學校裏主要會做的事，那就是驕陽廣告。</p>
“……這個行業今年初才對民營放開。現在，國營企業也好，民營企業也好，競爭都越來越激烈。行業裏公司還很少，隻要我做得出名了，基本上也都是別人請我去幫忙。”</p>
“別人請你……”林棲霞聽懂了一些言外之意，他至少不用為了做生意，投一些客戶所好去怎樣招待別人，“你在這一行，很有把握？”</p>
“當然了。這迴在維方呢絨服裝廠，我就贏了行業裏現在最厲害的廣告人之一。”宋陽眼裏都是自信的光，“等我把今年那個活動做完，名氣就會真正打出去。到時候我會雇人去外麵接觸業務的，我隻需要在燕京這邊負責最核心的東西。”</p>
“你說的那個活動，就是跟西服和BP機有關？”林棲霞頓了頓，“之前你說，想讓我和你父母一起做一個生意，指的也是這件事？”</p>
碗是沉晴雪洗的，此時她坐在旁邊期待又好奇。</p>
宋陽想了想就說道：“沒錯。這次，我一共定了5500套西服，平均出廠的成本是55塊錢。5000台BP機，出廠的成本是420塊錢。這個西服，特別特那邊一套賣到了288。我用了更好一點的麵料，到時候準備一套定價在380，用我幫他們取的那個品牌名，普羅飛司。”</p>
目前的國產西服裏，有部分名牌已經有些高端貨能賣到三四千一套。380一套，隻能說是中檔西服的入門價位。</p>
雖然比特別特賣得都略高點，但送一台BP機，這不合理嗎？</p>
“380？”林棲霞卻皺著眉，“很難賣出去吧，新牌子沒名氣。”</p>
宋陽笑著說到了重點：“絕對會搶的。因為，隻要買一套衣服，我就送一台BP機。”</p>
林棲霞和沉晴雪都還沒聽過他的這個主意，此時聽到，不由得都張開了嘴巴。</p>
“那不是還虧40塊嗎？不止，還有其他成本……”</p>
“沒錯，還要租場地，有人工，有其他稅費。”宋陽點點頭，笑著說，“阿姨，我一開始是想看您願不願意來幫著組織到時候的賣場。這個活動做完，我就能賺到足夠多的錢在維方那邊跟王波合資，家裏有自己的廠了。將來想走品牌專賣店的模式，這一塊您很在行。”</p>
“可這不是虧錢嗎？”林棲霞想不明白。</p>
宋陽這才介紹了一下尋唿台這條線，還有返尋唿費的做法。</p>
林棲霞倒吸一口涼氣：“也就是說，你現在西服和BP機都定好了，但如果談不到尋唿台肯返還尋唿費給你，而且保證這筆錢能及時到賬的話……”</p>
“這就是我下一步要解決的事了，這個策劃好的營銷活動，隻剩下這最後一環！”宋陽很有信心，“民營尋唿台為了拉客戶，入網費和尋唿費可能會便宜一點。但現在誰占了先機，誰就能發展得最好。我這邊一口氣5000台指定入網哪一家，我手上有談判籌碼。”</p>
沉晴雪聽到這裏不由擔心，是虧還是賺，都得看最後一環能不能解決。</p>
“尋唿台這邊，你有眉目了嗎？”林棲霞問道。</p>
宋陽搖了搖頭：“月底才會有結果，哪些會拿到第一批牌照，迴頭再一家家去談吧。”</p>
林棲霞若有所思，但隻點了點頭沒說什麽。</p>
“阿姨，到時候我談好了的話，您幫著組織賣場和活動？”</p>
林棲霞搖頭笑道：“還是不要這樣的好。你的心意我知道了，但兩家之間，暫時不要搞得複雜最好。”</p>
“……媽。”沉晴雪小聲說了句。</p>
宋陽想了想就再次笑起來：“我明白了。晴雪，這樣其實也好。”</p>
把女兒看得那麽重的她，大概是不想兩家之間現在就有利益上的糾葛。</p>
兩個小輩，簡簡單單地僅憑感情相處，無需有其他顧慮，這樣就是幹淨的。</p>
對沉晴雪來說，也是硬氣的。</p>
林棲霞同樣表達了她沒有生意上的野心，這樣一來，她更看重的是什麽，宋陽就該懂。</p>
聽宋陽這麽說，林棲霞果然放心地站了起來：“晚上睡在客房。”</p>
沉晴雪也帶著特別的心情跟她一起幫宋陽去收拾客房。</p>
這間房，原來是作為沉晴雪父親書房用的。</p>
現在，林棲霞卻把這間房改成了一個客房，盡管家裏幾乎從來沒有客人。</p>
林棲霞並不想沉晴雪多活在過去的記憶裏。</p>
因此，要拿出新的床單，拿個薄被，還有電扇、蚊香。</p>
“……明天見。”</p>
宋陽洗漱完，沉晴雪站在門口，亮汪汪的眼睛看著他，鼻尖沁著汗珠，嘴角抿著甜蜜。</p>
“嗯，晚安，明天見。”</p>
這可是明天一開門就能再見。</p>
沉晴雪今天是帶著怎樣的心情入睡的？後來築起了一個怎樣的夢？</p>
樓外的蟬並不知道，它們深夜了仍在嘶鳴。</p>
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一年一度，大學到了開學季。</p>
雖然出現在人們印象裏的燕大正門是那個古色古香的門，但實際上，正門是南門。</p>
此時此刻，南門外卻像是個工地。</p>
林棲霞是和兩人一起到學校裏來報道的，到了校門口，宋陽就要和她們暫時分別。</p>
他們其實不用報道，因為入學典禮去年在石門莊就辦過。</p>
可他們仍要經曆新生接待的許多事，包括分配宿舍、熟悉校園環境。</p>
從南門直通北麵的主幹道上，高大的國槐有茂密的枝葉，蒼翠的綠蔭連成一條長廊，讓這條路成為最佳的新生接待場地。</p>
樹與樹之間，往往是兩三張小木桌，後麵掛著一個橫幅，寫著某某係。</p>
桌旁，便或坐或站的有新生老師，還有各係的高年級學生幫忙。</p>
宋陽找到中文係的“新生接待站”後，就見邊楷已經等在那邊。</p>
“邊老師，好久不見啊！”宋陽輕裝到來，手裏連包都沒有。</p>
剛才到這裏後，他就先帶著林棲霞和沉晴雪去了他租的房子，把行李放在裏麵。</p>
對於他還借了自己班的班主任3萬塊錢讓他們兩口子能換房這種事，林棲霞和沉晴雪隻能感到麻木了。</p>
這家夥不能以常理去看待。</p>
邊楷轉頭看了看他，隨後就對另一個老師模樣的說：“我班上的。宋陽，這是93級新生班的於老師。”</p>
“於老師好。”宋陽忙問好。</p>
“你來得挺早啊，空手在這裏，正好學校裏你也熟了，交完費迴來就去幫忙！”</p>
邊楷不由分說給他派了任務，等他去交完費迴來，就遞給他一個小喇叭，“去南門外找中文係的師兄，歡迎新同學。”</p>
8月底的天氣還非常熱，每個大學都安排了大客車在火車站，把新生們一車一車地拉到學校來。</p>
宋陽找到了舉著中文係牌子的師兄，拿著小喇叭打招唿：“師兄好，我92級的，老師叫我來幫忙。”</p>
說是師兄，但他的頭發留得好長。本來應該好好洗過，現在出了汗，就顯得有些油。</p>
“92級的？你叫什麽？”</p>
“宋陽。師兄呢？”</p>
“胡東，叫我胡子。”</p>
“可你沒有胡子。”</p>
胡東伸手把自己的中分長發再次順到耳後：“這不就是？會寫詩嗎？”</p>
“……不會。”</p>
“有興趣嗎？”</p>
“……師兄，你是詩社的？”</p>
“是五四文學社！”胡東嚴肅地糾正，“中文係的，怎麽能不會寫詩呢？”</p>
宋陽想了想，說了不會的另一個意思：“我可以學。”</p>
胡東大為滿意，拍了拍他的肩膀：“迴頭到28樓207找我們。”</p>
一輛長長的公交車停在了門口，胡東高高舉起牌子，然後有點興奮地說道：“吆喝起來！”</p>
他擺動頭的時候，長發飄飄，甩了一滴汗到宋陽臉上。</p>
此時其他係的師兄們都扯開了嗓子釋放熱情，宋陽也舉起了喇叭放在嘴邊：“歡迎新同學！”</p>