在路上，宋陽自不可能說什麽。</p>
他隻是含湖其辭地說道，那是個新廠，看能不能搞個代理，到了燕京之後慢慢賣。</p>
和董立明畢竟隻是同學關係，他父母都是公務員，也不見得支持兒子去沾惹生意上的事。</p>
對於兒子在同學的攛掇下賣起了盜版磁帶這事，宋陽都還不清楚他們的態度呢。</p>
到了董立明家，一家人倒是很熱情。</p>
他們家的住宿條件比宋陽家好多了，不是筒子樓，而是三室一廳的單元房。</p>
董立明還有兩個妹妹，大的20，小的才15歲，見到哥哥的同學穿得跟軍人一樣，也隻能在那邊看電視的時候偷偷看幾眼。</p>
</p>
這個同學的事跡，董立明迴家之後已經宣傳很久了。</p>
當然，也包括了他在跟燕大曆史係的係花“談戀愛”這種事。</p>
兩個妹妹倒沒別的心思，就隻是好奇。</p>
怎麽同樣是燕大的學生，哥哥總顯得傻傻的，迴家之後就隻知道天天看《新白娘子傳奇》。</p>
宋陽到的時候就已經是夜裏了，給家裏打了個電話報平安，等董立明的母親做了頓夜宵，她就趕著兩個女兒先去休息。</p>
飯桌上，董元才先把900塊錢拿了出來：“聽立明說，你們約好了是4塊5一盒的價錢。”</p>
“董伯，這不急啊，說的是開學之後再結賬。”</p>
董元才搖了搖頭：“他已經把本都賣迴來了，你過來是想去做生意，拿著吧。”</p>
“拿著吧，明天我跟你一起去平波！”董立明語氣雀躍。</p>
都是一起看過好電影的兄弟了，他笑得擠眉弄眼。</p>
“……那就卻之不恭了。”宋陽搖了搖頭，“你也要去嗎？”</p>
董元才笑著說道：“要不是我有工作，也想去看看你怎麽談生意。立明在家也沒事，讓他跟著你長長見識。”</p>
“董伯，您會不會覺得我在帶壞老董啊？”宋陽聽他這麽說，直白地笑問起來。</p>
“我怎麽會這麽想。”董元才臉上始終有微笑，“波道是浙省今年很重大的科技突破，難得你竟然知道。立明比你年長四歲，可沒有你這樣的眼界。公家飯現在也不好吃了，我單位裏都有人下海。這孩子性格浮躁，將來也不一定想走我們這條路。”</p>
“爸，留點麵子！”董立明不樂意了。</p>
董元才看都沒看他，繼續說道：“要是想找人介紹一下，我也可以跟平波那邊的朋友打個招唿。”</p>
宋陽斟酌了一下，還是先搖了搖頭：“我還沒了解清楚情況，先不欠人情了吧。這樁生意我先自己談個大概，要是能做成，以後再請董伯的朋友幫著穩固一下合作關係。他們的機器，燕京那邊還不知道是不是已經有了代理。到時候我如果需要再拿過來，再找人更合適。”</p>
董元才麵有異色地看著他，緩緩說道：“燕京的代理，任務恐怕很重吧？”</p>
他沒想到這孩子的心那麽大，還以為他隻是想在校園這個環境裏做一做。</p>
“試試看。”宋陽笑了笑，“他們畢竟是個新廠，市場還沒完全打開嘛。”</p>
短短幾句話，他和兒子的不同就完全顯露出來。</p>
董元才在單位裏工作這麽多年，和社會上一些企業管理層打交道時，就是此刻的感覺。</p>
這孩子真是妖孽，明明是個學生，怎麽社會上的一些事情這麽清楚？</p>
又看了看自己兒子之後，董元才點了點頭：“好。覺得有需要的時候就說，當自家長輩，別見外。”</p>
“謝謝董伯。”宋陽並不準備客氣。</p>
這就是燕大學生的好處。隻要有魄力、有能力，同學的關係、同學家裏的關係，都是潛力無限的人脈資源。</p>
宋陽和董立明睡一屋，私下裏再說話，宋陽就不客氣多了：“去可以，可別露怯了。我是去談生意的，你要是一驚一乍的沒城府，讓別人看輕。不行的話去了之後你找個錄像廳呆著，我覺得這樣去談成功率更大。”</p>
“……我就那麽上不了台麵？”</p>
“那就商量個身份。”宋陽賊笑著，“你有口音，人家一聽就知道你是本地的。就說我是你燕大同學的哥哥，有點來頭，其他的交給我。”</p>
“我同學的哥哥？”</p>
“我老成啊，看不出來。”宋陽對這一點有把握，“而且你想想我那軍姿，那氣質！但是不用挑明是當兵的，就說是同學的哥哥。”</p>
董立明有點虛：“這……不會有事吧？”</p>
“能有什麽事，我又不是詐騙，真金白銀地買貨賣貨。”</p>
翌日兩人又是坐著火車去平波，路程短，兩個多鍾頭就到了。</p>
波道是華國通信電子產品發展史中繞不開的一家企業，從BP機開始到後來的手機，波道都做到過這兩個領域的國產第一。隻是後來沒有繼續去做智能手機反而跑去造車了，隨後才漸漸沒落不少。</p>
此時，正是波道起步的階段。</p>
但因為創始人本身就在技術和身家上有所積累，又有當地大力出資參股，工廠的大門很有氣勢。</p>
拱形的大門上方，又像艦船又像張開的翅膀的橫梁上是一層樓高的波道二字。</p>
正值開拓市場的階段，宋陽報出了想訂貨的消息，傳達室這邊就先將他們請到了辦公樓的會客室裏。</p>
董立明有些緊張地張望著，畢竟這個廠區看起來挺先進，氣勢也很足。</p>
進門的人看到宋陽和另一個年輕人就愣了愣，但很快還是笑著過來伸出手：“兩位好，我是波道市場部的白永勝，兩位貴姓？”</p>
“我……我叫董立明。”</p>
按之前商量好的，董立明先開口。他克製了一下緊張的情緒又趕緊說道：“我家是邵興的，這是我在燕大一個同學的哥哥！”</p>
白永勝愣了一下，燕大的學生？</p>
宋陽站起來的身姿幹淨利落，整個人的精氣神很足，隨後笑著跟他握手：“白經理，我姓宋。從報紙上看到了貴廠的消息，特地過來問問價格。產品質量過關的話，想訂一批。”</p>
白永勝果然看出了他這身形的一點味道。雖然穿的是普通衣服，但部隊的氣息是很難掩飾的。</p>
想到這裏白永勝心頭一熱，趕緊介紹道：“我們波道是完全自主產權的產品，質量絕對過關。雖然4月份才有樣機出來，但現在已經收到700多萬的預付款了，足見我們產品的廣受歡迎。”</p>
董立明一聽就更虛了，這麽大的企業，宋陽能談成這樁生意嗎？他很清楚，宋陽雖然有能耐，但沒錢啊。別人都是先付預付款的。</p>
宋陽隻是不動聲色地點了點頭，然後問道：“先看看樣機吧。”</p>
這句話一說，三個人都愣了一下，然後白永勝率先笑了起來：“當然，當然！樣機我帶著呢。”</p>
說罷就從口袋裏掏出了一個小巧的產品遞給宋陽，然後指了指房間裏的電話：“這台機器的號碼是6833998833552，您可以試試。”</p>
宋陽沒有先打電話試，隻是端詳著它的做工。</p>
現在已經有了漢顯，綠色的屏幕上有“中文信息機”幾個字，下麵是時間等信息。機器上，也隻有上左右幾個鍵，還有開關機和確認的鍵。</p>
董立明根本就不會玩，而宋陽之前在石門莊就試了試，此時一邊用著一邊就說道：“現在摩托羅拉的產品最好，主要還是質量問題。白經理，我想訂的數量有點大，要是向你們預訂5000台，出現大規模退貨怎麽辦？”</p>
他隻是含湖其辭地說道，那是個新廠，看能不能搞個代理，到了燕京之後慢慢賣。</p>
和董立明畢竟隻是同學關係，他父母都是公務員，也不見得支持兒子去沾惹生意上的事。</p>
對於兒子在同學的攛掇下賣起了盜版磁帶這事，宋陽都還不清楚他們的態度呢。</p>
到了董立明家，一家人倒是很熱情。</p>
他們家的住宿條件比宋陽家好多了，不是筒子樓，而是三室一廳的單元房。</p>
董立明還有兩個妹妹，大的20，小的才15歲，見到哥哥的同學穿得跟軍人一樣，也隻能在那邊看電視的時候偷偷看幾眼。</p>
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這個同學的事跡，董立明迴家之後已經宣傳很久了。</p>
當然，也包括了他在跟燕大曆史係的係花“談戀愛”這種事。</p>
兩個妹妹倒沒別的心思，就隻是好奇。</p>
怎麽同樣是燕大的學生，哥哥總顯得傻傻的，迴家之後就隻知道天天看《新白娘子傳奇》。</p>
宋陽到的時候就已經是夜裏了，給家裏打了個電話報平安，等董立明的母親做了頓夜宵，她就趕著兩個女兒先去休息。</p>
飯桌上，董元才先把900塊錢拿了出來：“聽立明說，你們約好了是4塊5一盒的價錢。”</p>
“董伯，這不急啊，說的是開學之後再結賬。”</p>
董元才搖了搖頭：“他已經把本都賣迴來了，你過來是想去做生意，拿著吧。”</p>
“拿著吧，明天我跟你一起去平波！”董立明語氣雀躍。</p>
都是一起看過好電影的兄弟了，他笑得擠眉弄眼。</p>
“……那就卻之不恭了。”宋陽搖了搖頭，“你也要去嗎？”</p>
董元才笑著說道：“要不是我有工作，也想去看看你怎麽談生意。立明在家也沒事，讓他跟著你長長見識。”</p>
“董伯，您會不會覺得我在帶壞老董啊？”宋陽聽他這麽說，直白地笑問起來。</p>
“我怎麽會這麽想。”董元才臉上始終有微笑，“波道是浙省今年很重大的科技突破，難得你竟然知道。立明比你年長四歲，可沒有你這樣的眼界。公家飯現在也不好吃了，我單位裏都有人下海。這孩子性格浮躁，將來也不一定想走我們這條路。”</p>
“爸，留點麵子！”董立明不樂意了。</p>
董元才看都沒看他，繼續說道：“要是想找人介紹一下，我也可以跟平波那邊的朋友打個招唿。”</p>
宋陽斟酌了一下，還是先搖了搖頭：“我還沒了解清楚情況，先不欠人情了吧。這樁生意我先自己談個大概，要是能做成，以後再請董伯的朋友幫著穩固一下合作關係。他們的機器，燕京那邊還不知道是不是已經有了代理。到時候我如果需要再拿過來，再找人更合適。”</p>
董元才麵有異色地看著他，緩緩說道：“燕京的代理，任務恐怕很重吧？”</p>
他沒想到這孩子的心那麽大，還以為他隻是想在校園這個環境裏做一做。</p>
“試試看。”宋陽笑了笑，“他們畢竟是個新廠，市場還沒完全打開嘛。”</p>
短短幾句話，他和兒子的不同就完全顯露出來。</p>
董元才在單位裏工作這麽多年，和社會上一些企業管理層打交道時，就是此刻的感覺。</p>
這孩子真是妖孽，明明是個學生，怎麽社會上的一些事情這麽清楚？</p>
又看了看自己兒子之後，董元才點了點頭：“好。覺得有需要的時候就說，當自家長輩，別見外。”</p>
“謝謝董伯。”宋陽並不準備客氣。</p>
這就是燕大學生的好處。隻要有魄力、有能力，同學的關係、同學家裏的關係，都是潛力無限的人脈資源。</p>
宋陽和董立明睡一屋，私下裏再說話，宋陽就不客氣多了：“去可以，可別露怯了。我是去談生意的，你要是一驚一乍的沒城府，讓別人看輕。不行的話去了之後你找個錄像廳呆著，我覺得這樣去談成功率更大。”</p>
“……我就那麽上不了台麵？”</p>
“那就商量個身份。”宋陽賊笑著，“你有口音，人家一聽就知道你是本地的。就說我是你燕大同學的哥哥，有點來頭，其他的交給我。”</p>
“我同學的哥哥？”</p>
“我老成啊，看不出來。”宋陽對這一點有把握，“而且你想想我那軍姿，那氣質！但是不用挑明是當兵的，就說是同學的哥哥。”</p>
董立明有點虛：“這……不會有事吧？”</p>
“能有什麽事，我又不是詐騙，真金白銀地買貨賣貨。”</p>
翌日兩人又是坐著火車去平波，路程短，兩個多鍾頭就到了。</p>
波道是華國通信電子產品發展史中繞不開的一家企業，從BP機開始到後來的手機，波道都做到過這兩個領域的國產第一。隻是後來沒有繼續去做智能手機反而跑去造車了，隨後才漸漸沒落不少。</p>
此時，正是波道起步的階段。</p>
但因為創始人本身就在技術和身家上有所積累，又有當地大力出資參股，工廠的大門很有氣勢。</p>
拱形的大門上方，又像艦船又像張開的翅膀的橫梁上是一層樓高的波道二字。</p>
正值開拓市場的階段，宋陽報出了想訂貨的消息，傳達室這邊就先將他們請到了辦公樓的會客室裏。</p>
董立明有些緊張地張望著，畢竟這個廠區看起來挺先進，氣勢也很足。</p>
進門的人看到宋陽和另一個年輕人就愣了愣，但很快還是笑著過來伸出手：“兩位好，我是波道市場部的白永勝，兩位貴姓？”</p>
“我……我叫董立明。”</p>
按之前商量好的，董立明先開口。他克製了一下緊張的情緒又趕緊說道：“我家是邵興的，這是我在燕大一個同學的哥哥！”</p>
白永勝愣了一下，燕大的學生？</p>
宋陽站起來的身姿幹淨利落，整個人的精氣神很足，隨後笑著跟他握手：“白經理，我姓宋。從報紙上看到了貴廠的消息，特地過來問問價格。產品質量過關的話，想訂一批。”</p>
白永勝果然看出了他這身形的一點味道。雖然穿的是普通衣服，但部隊的氣息是很難掩飾的。</p>
想到這裏白永勝心頭一熱，趕緊介紹道：“我們波道是完全自主產權的產品，質量絕對過關。雖然4月份才有樣機出來，但現在已經收到700多萬的預付款了，足見我們產品的廣受歡迎。”</p>
董立明一聽就更虛了，這麽大的企業，宋陽能談成這樁生意嗎？他很清楚，宋陽雖然有能耐，但沒錢啊。別人都是先付預付款的。</p>
宋陽隻是不動聲色地點了點頭，然後問道：“先看看樣機吧。”</p>
這句話一說，三個人都愣了一下，然後白永勝率先笑了起來：“當然，當然！樣機我帶著呢。”</p>
說罷就從口袋裏掏出了一個小巧的產品遞給宋陽，然後指了指房間裏的電話：“這台機器的號碼是6833998833552，您可以試試。”</p>
宋陽沒有先打電話試，隻是端詳著它的做工。</p>
現在已經有了漢顯，綠色的屏幕上有“中文信息機”幾個字，下麵是時間等信息。機器上，也隻有上左右幾個鍵，還有開關機和確認的鍵。</p>
董立明根本就不會玩，而宋陽之前在石門莊就試了試，此時一邊用著一邊就說道：“現在摩托羅拉的產品最好，主要還是質量問題。白經理，我想訂的數量有點大，要是向你們預訂5000台，出現大規模退貨怎麽辦？”</p>