眼下，教育體製改製沒幾年，大考製度方興，教培行業完全是一片藍海。
許舒沒打算在教培行業深耕，但充作站在風口的豬，摟一把快錢，他還是樂意為之的。
“這裏是許舒高分補習班麽？”
一個戴著厚厚眼鏡的青年站在門口打望。
不待許舒搭話，張星迎了上去，熱情地介紹起來。
不多時，又有人來詢問，輪不上許舒插手，張星熱情高漲，大包大攬。
晚上八點整，修理廠大院內，數十張條凳稀稀拉拉坐了四十幾人。
這熱度，讓許舒心裏發涼，這屆考生對補習這麽不敏感麽？
形勢雖差，但箭在弦上不得不發。
許舒振奮精神，闊步走到黑板前，做起了開場白。
他沒有教培的經驗，但張雪峰的視頻沒少看，販賣焦慮，搞段子那一套，他還是很溜的。
沒用多大工夫，就把一幹聽眾帶進自己的領域。
本來，大多數聽眾是抱著看稀奇的心態來的，可當許舒的講題進入深港，所有人都聚精會神起來。
“……很多同學問了這道題，這也是去年大考數學的一道附加題，九分，咱們看題(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……這道題如果用常規方法解，難度極高，注意看，如果找到對稱性，用換元法，令x+6=y……”
一題解開，嘩啦啦，掌聲一片，準時到來的惠民晚報的劉記者，瘋狂閃動快門。
講課持續到十一點，一眾考生戀戀不舍地離開。
“太棒了，連我這個拋書好幾年的差生，都能聽懂，許同學啊，你這個補習班要火啊。”
劉記者很興奮，她是副主編派過來做跟蹤采訪的，本來覺得被抓了壯丁，現在一看，這個新聞題材有大火的預兆。
許舒興致不高，“其實我在想，我這個補習班也許還是不辦的好。”
“嗯？”
秦冰，張星，劉記者都吃了一驚。
“這是為何？”
“諸位想，大考本來對所有考生是公平的。可是因為我的補習班存在，讓一些考生獲得了高分秘訣，這對其他考生而言，不是不公平麽？”
秦冰翻個白眼，張星轉過頭去。
劉記者是見習記者，涉世未深，生怕許舒不辦班了，沒了新聞熱點，趕緊勸道，“開辦補習班到底是一樁好事，各人有各人的緣法，許同學切勿做此想。”
劉記者決定將許舒的感慨，寫進明天快發的熱點追蹤板塊。
……
“…別擠，都別擠，時間沒到，都能進去的，裏麵的位子夠。”
七點不到，修理廠大門外已擠了小二百人。
一開始，張星還能維持秩序，後麵來的人太多，都往前鑽，秩序一下失控，不得已，張星隻好緊閉了修理廠的鐵門。
秦冰解完最後一道題，拿出今天新出的惠民晚報，“你這火上澆油的話術玩得真溜。”
許舒笑道，“還得是劉記者啊，妙筆生花，那道用換元法的附加題的解答過程，竟被她完整地登在報上。其實我不過是推波助瀾，想要火上澆油的是劉記者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的達成了，換作是我在報上看到有這樣的解題妙法，也會擔心我不去學，旁的考生學了，我豈不吃虧。
看似在感歎不公平，實打實的在販賣焦慮，你真有做奸商的潛質。”
“罵人了啊。”
“…………”
不出所料，當晚的公開課再度火爆整張，劉記者手裏的鎂光燈閃耀整晚。
次日，新報道再出，剛到中午，修理廠的大門外已被擠得水泄不通。
挨到晚上八點，張星在門口掛出告示，說來的人實在太多，限於場地，隻能取消補習。
霎時，全場炸鍋。
一片哄鬧聲後，一個五大三粗的青年嚷道，“都別吵吵了，免費的晚餐，誰都想吃。有的沒的，都來混事。
我提議，讓許老師收費，我出錢，沒錢的就別來湊這個熱鬧。”
“就你踏馬有錢，老子沒錢？”
“趕緊的吧，還有半個月就要考了，我才聽到妙處，這次我一定要考過，講習班不能停啊……”
“就知道遲早要收錢的，前麵就是為了炒熱度，走了走了……”
“說走，你怎麽不走，就會騙別人走……”
“老子憑什麽走，老子又不是出不起錢……”
紛紛議論中，新的告示牌被掛到門外，說解決方案會在明天一早推出。
連天抱怨聲中，人潮退散，張星溜到修理廠對麵的老字號麵館，在桌上排出數塊銀元，幾人麻利地分錢，開溜。
若是秦冰在場，當一眼認出這幾位正是中午為收費開班吵得最兇的幾人。
打發了幾個托，張星轉迴修理廠。
秦冰繼續在考題上下功夫，許舒在為收費標準犯難，問張星，張星也說不出個所以然。
“捧著金飯碗，還犯愁找誰要飯，也是沒誰了。”
“蘇老師。”
蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。
“好啊，你真在這兒補習。”
一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。
她沒通過預考，自然不必為大考犯愁。
秦冰笑道，“你們的救星來了，蘇老師的家裏世代經商，蘇老師三歲時，就能把算盤珠子打得劈啪作響。”
蘇檸拎了把椅子坐下，“秦老師說得不錯，但也得有人請我啊。”
許舒趕忙招唿張星上茶，他去到外麵，帶迴一個果盤，一個點心盤。
蘇檸笑道，“還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點沒冤枉你們。
許舒同學，你怕還不知道你弄的這個高分補習班，現在產生了多大影響吧。”
張星道，“來的人是挺多，我們不是正計劃按人頭收錢麽？”
蘇檸道，“按人頭收錢，怎麽收，打算收多少？”
“一人一天一元會不會太黑？”張星小心開價。
“一天一元？”蘇檸美目圓睜。
“五角，五角也行。”張星沒了底氣。
時下普通中學老師的工資，也不過在十八元左右。
一元就是一個銀元，一個銀元含銀七錢三分，購買力極高。
時下，一擔米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。
改製前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。
銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進製的關係，兌換麻煩。
金融改製後，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進製的輔幣被引入。
由於銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。
時下，銀元依舊是主要流通貨幣。
蘇檸輕笑，“你們有兩個問題還沒明確。
問題一，大考對考生的意義到底多大。
簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。
考上大學，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。
在這等大事麵前，你們開價一元、五角，不知是辱人，還是自辱。”
張星麵皮泛紅，“一元真的很高了，哪有那麽多有錢人，再說我這個一元是一天的價碼。”
蘇檸道，“這就是你們的第二個問題，目標人群沒有選對。按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎麽排？前排、後排同價？有人今天來，明天不來怎麽辦？每天都賣票……”
張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，“人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價售票的重任，我鬥膽希望蘇老師能全權負責。”
蘇檸不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔著熱鬧來的麽，還要人家三跪九叩不成？”
“死丫頭。”
蘇檸暗罵一句，正色道，“好吧，我就湊這個熱鬧。接剛才的問題，選準目標人群。先打個比方，辦這個高分補習班的不是你許舒，而是旁人。你們的秦老師知道了有這麽個地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？”
秦冰哼道，“拿我打什麽比方，這次考不過，我就沒機會了，這不是錢的事兒。”
“不是錢的事兒，聽明白了麽？”
蘇檸道，“春申城有不少皇周時期的官宦，立憲後，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。其中一項利益便是，他們的子孫在預考、大考中，能獲得額外的加分，加的分數還極為可觀。以至於，這次通過預考的考生，有相當一部分皇周官宦子弟。預考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？”
張星道，“我怎麽沒瞧見來聽課的誰像官宦子弟？”
蘇檸道，“正因為門口擠得人山人海，亂哄哄的，這些貴公子們怎麽拉得下臉，往裏麵擠。但據我所知，這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升，有不少官宦的仆役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報紙第一時間迴家。他們在急什麽，還不是想看裏麵關於新題型的講解？”
秦冰點點頭：“確有這個現象，你的意思是將那些官宦子弟，當作目標客戶，可要怎麽對接呢？”
蘇檸道，“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳雲集，秦老師若是肯去，在太太圈裏走上一遭……”
許舒猛地拍掌，“我怎麽忘了這茬，教培行業的宣傳對象從來都不是學生，而是學生他媽。”
“教培行業？”
蘇檸笑道，“你倒是會取名。”
許舒沒打算在教培行業深耕，但充作站在風口的豬，摟一把快錢，他還是樂意為之的。
“這裏是許舒高分補習班麽？”
一個戴著厚厚眼鏡的青年站在門口打望。
不待許舒搭話，張星迎了上去，熱情地介紹起來。
不多時，又有人來詢問，輪不上許舒插手，張星熱情高漲，大包大攬。
晚上八點整，修理廠大院內，數十張條凳稀稀拉拉坐了四十幾人。
這熱度，讓許舒心裏發涼，這屆考生對補習這麽不敏感麽？
形勢雖差，但箭在弦上不得不發。
許舒振奮精神，闊步走到黑板前，做起了開場白。
他沒有教培的經驗，但張雪峰的視頻沒少看，販賣焦慮，搞段子那一套，他還是很溜的。
沒用多大工夫，就把一幹聽眾帶進自己的領域。
本來，大多數聽眾是抱著看稀奇的心態來的，可當許舒的講題進入深港，所有人都聚精會神起來。
“……很多同學問了這道題，這也是去年大考數學的一道附加題，九分，咱們看題(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……這道題如果用常規方法解，難度極高，注意看，如果找到對稱性，用換元法，令x+6=y……”
一題解開，嘩啦啦，掌聲一片，準時到來的惠民晚報的劉記者，瘋狂閃動快門。
講課持續到十一點，一眾考生戀戀不舍地離開。
“太棒了，連我這個拋書好幾年的差生，都能聽懂，許同學啊，你這個補習班要火啊。”
劉記者很興奮，她是副主編派過來做跟蹤采訪的，本來覺得被抓了壯丁，現在一看，這個新聞題材有大火的預兆。
許舒興致不高，“其實我在想，我這個補習班也許還是不辦的好。”
“嗯？”
秦冰，張星，劉記者都吃了一驚。
“這是為何？”
“諸位想，大考本來對所有考生是公平的。可是因為我的補習班存在，讓一些考生獲得了高分秘訣，這對其他考生而言，不是不公平麽？”
秦冰翻個白眼，張星轉過頭去。
劉記者是見習記者，涉世未深，生怕許舒不辦班了，沒了新聞熱點，趕緊勸道，“開辦補習班到底是一樁好事，各人有各人的緣法，許同學切勿做此想。”
劉記者決定將許舒的感慨，寫進明天快發的熱點追蹤板塊。
……
“…別擠，都別擠，時間沒到，都能進去的，裏麵的位子夠。”
七點不到，修理廠大門外已擠了小二百人。
一開始，張星還能維持秩序，後麵來的人太多，都往前鑽，秩序一下失控，不得已，張星隻好緊閉了修理廠的鐵門。
秦冰解完最後一道題，拿出今天新出的惠民晚報，“你這火上澆油的話術玩得真溜。”
許舒笑道，“還得是劉記者啊，妙筆生花，那道用換元法的附加題的解答過程，竟被她完整地登在報上。其實我不過是推波助瀾，想要火上澆油的是劉記者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的達成了，換作是我在報上看到有這樣的解題妙法，也會擔心我不去學，旁的考生學了，我豈不吃虧。
看似在感歎不公平，實打實的在販賣焦慮，你真有做奸商的潛質。”
“罵人了啊。”
“…………”
不出所料，當晚的公開課再度火爆整張，劉記者手裏的鎂光燈閃耀整晚。
次日，新報道再出，剛到中午，修理廠的大門外已被擠得水泄不通。
挨到晚上八點，張星在門口掛出告示，說來的人實在太多，限於場地，隻能取消補習。
霎時，全場炸鍋。
一片哄鬧聲後，一個五大三粗的青年嚷道，“都別吵吵了，免費的晚餐，誰都想吃。有的沒的，都來混事。
我提議，讓許老師收費，我出錢，沒錢的就別來湊這個熱鬧。”
“就你踏馬有錢，老子沒錢？”
“趕緊的吧，還有半個月就要考了，我才聽到妙處，這次我一定要考過，講習班不能停啊……”
“就知道遲早要收錢的，前麵就是為了炒熱度，走了走了……”
“說走，你怎麽不走，就會騙別人走……”
“老子憑什麽走，老子又不是出不起錢……”
紛紛議論中，新的告示牌被掛到門外，說解決方案會在明天一早推出。
連天抱怨聲中，人潮退散，張星溜到修理廠對麵的老字號麵館，在桌上排出數塊銀元，幾人麻利地分錢，開溜。
若是秦冰在場，當一眼認出這幾位正是中午為收費開班吵得最兇的幾人。
打發了幾個托，張星轉迴修理廠。
秦冰繼續在考題上下功夫，許舒在為收費標準犯難，問張星，張星也說不出個所以然。
“捧著金飯碗，還犯愁找誰要飯，也是沒誰了。”
“蘇老師。”
蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。
“好啊，你真在這兒補習。”
一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。
她沒通過預考，自然不必為大考犯愁。
秦冰笑道，“你們的救星來了，蘇老師的家裏世代經商，蘇老師三歲時，就能把算盤珠子打得劈啪作響。”
蘇檸拎了把椅子坐下，“秦老師說得不錯，但也得有人請我啊。”
許舒趕忙招唿張星上茶，他去到外麵，帶迴一個果盤，一個點心盤。
蘇檸笑道，“還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點沒冤枉你們。
許舒同學，你怕還不知道你弄的這個高分補習班，現在產生了多大影響吧。”
張星道，“來的人是挺多，我們不是正計劃按人頭收錢麽？”
蘇檸道，“按人頭收錢，怎麽收，打算收多少？”
“一人一天一元會不會太黑？”張星小心開價。
“一天一元？”蘇檸美目圓睜。
“五角，五角也行。”張星沒了底氣。
時下普通中學老師的工資，也不過在十八元左右。
一元就是一個銀元，一個銀元含銀七錢三分，購買力極高。
時下，一擔米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。
改製前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。
銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進製的關係，兌換麻煩。
金融改製後，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進製的輔幣被引入。
由於銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。
時下，銀元依舊是主要流通貨幣。
蘇檸輕笑，“你們有兩個問題還沒明確。
問題一，大考對考生的意義到底多大。
簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。
考上大學，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。
在這等大事麵前，你們開價一元、五角，不知是辱人，還是自辱。”
張星麵皮泛紅，“一元真的很高了，哪有那麽多有錢人，再說我這個一元是一天的價碼。”
蘇檸道，“這就是你們的第二個問題，目標人群沒有選對。按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎麽排？前排、後排同價？有人今天來，明天不來怎麽辦？每天都賣票……”
張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，“人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價售票的重任，我鬥膽希望蘇老師能全權負責。”
蘇檸不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔著熱鬧來的麽，還要人家三跪九叩不成？”
“死丫頭。”
蘇檸暗罵一句，正色道，“好吧，我就湊這個熱鬧。接剛才的問題，選準目標人群。先打個比方，辦這個高分補習班的不是你許舒，而是旁人。你們的秦老師知道了有這麽個地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？”
秦冰哼道，“拿我打什麽比方，這次考不過，我就沒機會了，這不是錢的事兒。”
“不是錢的事兒，聽明白了麽？”
蘇檸道，“春申城有不少皇周時期的官宦，立憲後，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。其中一項利益便是，他們的子孫在預考、大考中，能獲得額外的加分，加的分數還極為可觀。以至於，這次通過預考的考生，有相當一部分皇周官宦子弟。預考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？”
張星道，“我怎麽沒瞧見來聽課的誰像官宦子弟？”
蘇檸道，“正因為門口擠得人山人海，亂哄哄的，這些貴公子們怎麽拉得下臉，往裏麵擠。但據我所知，這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升，有不少官宦的仆役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報紙第一時間迴家。他們在急什麽，還不是想看裏麵關於新題型的講解？”
秦冰點點頭：“確有這個現象，你的意思是將那些官宦子弟，當作目標客戶，可要怎麽對接呢？”
蘇檸道，“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳雲集，秦老師若是肯去，在太太圈裏走上一遭……”
許舒猛地拍掌，“我怎麽忘了這茬，教培行業的宣傳對象從來都不是學生，而是學生他媽。”
“教培行業？”
蘇檸笑道，“你倒是會取名。”