有了上一次的事情，方大知曉秦婠並不喜歡他太過拘禮，應了一聲是，待秦婠落座之後，便在另一側坐了下來。
紅苕上前為二人鋪了紙張，研墨。
方大的目光一直垂著眼眸，可餘光卻是不是落在紅苕研墨的手上。
秦婠取了狼毫，先談正事，問了下方大，如今各個產品的成本，然後又問下了如今尋常百姓家的收入，以及銷售的價格之後，秦婠依稀有了點數。
她問方大道：“依你來看，新品的定價該如何？與原先的產品價位相同，還是稍稍低些或者高一些？”
方大仔細想了想，對秦婠道：“依小人看來，這取決於小姐對海棠坊是如何想的，如果此次新品，隻是單純的替代老產品，價格還是不變動的比較好，如果想要進一步擴大經營，可以適當的降價。”
秦婠點了點頭：“你說的對，但降價卻是有些不妥的，我們可以變著法子搞促銷活動，但不能明碼標識降價來，我看了下，咱們新品的普遍成本，要比舊品成本降了二成，如果是買幾送一這種，你覺得應該定多少比較好？”
方大沉思了下：“小姐有沒有想過，不是買幾送一，而是買一套呢？買一套咱們海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑選。”
聽得這話，秦婠眼睛一亮：“沒錯！不該同樣的品類買幾送一，而是該一套，因為一盒胭脂，就算日日塗抹，也得用上許久，幾盒這些，會給人一種浪費的感覺，這一套可就不一樣了！”
秦婠真心的誇讚道：“方大你真的挺厲害！”
方大聞言有些羞斂，紅了耳根道：“小人愚鈍，多虧小姐不棄，悉心培養，小人當不得小姐誇讚。”
秦婠不動聲色的看了一眼紅苕，見她耳根亦是紅紅，輕咳了一聲道：“方大，你也不必整日小人小人的自稱，在我麵前，便自稱屬下吧。”
小人，一般是庶民對貴人的自稱，可屬下卻是不同，那是代表了歸屬之下的意思，不僅是將他納為了自己人的範疇，更是承認了他的能力。
方大心頭感動，連忙道：“小……屬下謝過小姐。”
秦婠擺了擺手，又與他商議起宣傳和會員的事情來，依著方大所言，尋常百姓一家人，一年的收入不過在五十兩左右，貧困些的，一家人收入不足二十兩。
當然，能夠買的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十兩以上的。
秦婠琢磨了下，昨夜她同芸娘說的，入會員衝百兩送口紅這種事情，還是得另起一個牌子，專門賣貴婦用品的時候實施。
她想了想道：“這樣吧，凡在海棠坊一次性消費5兩銀子，送新品一個，品類自選，自動升級為海棠坊會員，以後買東西，一律打九折……”
方大聞言追問道：“小姐，何謂九折？”
“就是便宜一成的意思，八折就是兩成，以此類推。”
秦婠為他解釋了一番，然後接著道：“也可以直接在海棠坊花五兩銀子，買個會員，所買東西也一律九折，以後也來買東西，不管買什麽，一律先從會員卡裏扣。一次性消費十兩，打85折，二十兩8折，三十兩75折，四十兩七折，七折封頂。”
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紅苕上前為二人鋪了紙張，研墨。
方大的目光一直垂著眼眸，可餘光卻是不是落在紅苕研墨的手上。
秦婠取了狼毫，先談正事，問了下方大，如今各個產品的成本，然後又問下了如今尋常百姓家的收入，以及銷售的價格之後，秦婠依稀有了點數。
她問方大道：“依你來看，新品的定價該如何？與原先的產品價位相同，還是稍稍低些或者高一些？”
方大仔細想了想，對秦婠道：“依小人看來，這取決於小姐對海棠坊是如何想的，如果此次新品，隻是單純的替代老產品，價格還是不變動的比較好，如果想要進一步擴大經營，可以適當的降價。”
秦婠點了點頭：“你說的對，但降價卻是有些不妥的，我們可以變著法子搞促銷活動，但不能明碼標識降價來，我看了下，咱們新品的普遍成本，要比舊品成本降了二成，如果是買幾送一這種，你覺得應該定多少比較好？”
方大沉思了下：“小姐有沒有想過，不是買幾送一，而是買一套呢？買一套咱們海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑選。”
聽得這話，秦婠眼睛一亮：“沒錯！不該同樣的品類買幾送一，而是該一套，因為一盒胭脂，就算日日塗抹，也得用上許久，幾盒這些，會給人一種浪費的感覺，這一套可就不一樣了！”
秦婠真心的誇讚道：“方大你真的挺厲害！”
方大聞言有些羞斂，紅了耳根道：“小人愚鈍，多虧小姐不棄，悉心培養，小人當不得小姐誇讚。”
秦婠不動聲色的看了一眼紅苕，見她耳根亦是紅紅，輕咳了一聲道：“方大，你也不必整日小人小人的自稱，在我麵前，便自稱屬下吧。”
小人，一般是庶民對貴人的自稱，可屬下卻是不同，那是代表了歸屬之下的意思，不僅是將他納為了自己人的範疇，更是承認了他的能力。
方大心頭感動，連忙道：“小……屬下謝過小姐。”
秦婠擺了擺手，又與他商議起宣傳和會員的事情來，依著方大所言，尋常百姓一家人，一年的收入不過在五十兩左右，貧困些的，一家人收入不足二十兩。
當然，能夠買的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十兩以上的。
秦婠琢磨了下，昨夜她同芸娘說的，入會員衝百兩送口紅這種事情，還是得另起一個牌子，專門賣貴婦用品的時候實施。
她想了想道：“這樣吧，凡在海棠坊一次性消費5兩銀子，送新品一個，品類自選，自動升級為海棠坊會員，以後買東西，一律打九折……”
方大聞言追問道：“小姐，何謂九折？”
“就是便宜一成的意思，八折就是兩成，以此類推。”
秦婠為他解釋了一番，然後接著道：“也可以直接在海棠坊花五兩銀子，買個會員，所買東西也一律九折，以後也來買東西，不管買什麽，一律先從會員卡裏扣。一次性消費十兩，打85折，二十兩8折，三十兩75折，四十兩七折，七折封頂。”
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