許澤趕著牛車大概半個多時辰就到達餘杭縣，在經過城門的時候被官兵攔了下來。</p>
“車上什麽東西？”</p>
“一些貨物。”</p>
說著許澤打開遮布，露出裏麵的香皂。</p>
“你是路過的商旅？還是本地商販？若是路過的商旅，先把門稅交了，若是本地商販，準出入備桉證明拿出來。”</p>
許澤道：“我是本地商販，不過還沒去備桉。”</p>
“那你想進去就先按門稅交，然後這兩天盡快去備桉吧。”</p>
那官兵對著另一個人道：“二狗，你去給貨物估個價。”</p>
“官兵大哥等等。”</p>
就在對方要轉身離開時，許澤喊住他，在對方的疑惑下，許澤把舉人文碟遞給對方：“我沒有備桉，不過有這個，你看行不行。”</p>
對方接了過去，當看清楚是舉人文碟頓時就瞪大了雙眼。</p>
隨後連忙一臉恭敬的把文碟遞迴給許澤：“小的有眼無珠，衝撞了舉人老爺，請老爺見諒。”</p>
“官兵大哥客氣了，你看我可以進去了嗎？”</p>
“當然當然，舉人老爺裏麵請。”</p>
舉人是不用繳稅的，所以官兵也沒再提稅的問題。</p>
進入縣城，一副村姑模樣的胡嬌嬌拍手笑著道：“公子真是威風。”</p>
“那是，我可是舉人老爺。”</p>
許澤似乎知道胡嬌嬌想什麽，又接著對她說道：“中午我得去給店鋪備桉，沒時間，下午陪你去逛街吧。”</p>
“還是公子了解我，謝謝公子。”</p>
“你我不必客氣。”</p>
其實以胡嬌嬌的實力，在這餘杭縣基本不需要什麽顧忌，想逛街還不簡單。</p>
主要還是知道許澤打算在這裏發展，而且現在是起步階段，比較關鍵。</p>
胡嬌嬌怕自己影響到許澤，特別是六扇門那老頭，似乎在重點關注他們，所以比較克製。</p>
這點許澤自然知道，所以在看出對方想要逛街，許澤主動提出陪對方去逛街。</p>
兩人來到店鋪，許澤打開房門，把牛車趕進院子，隨後又把香皂搬進屋裏。</p>
之後走去隔壁商鋪買一些零食給胡嬌嬌，這才一個人朝衙門走去，準備去給店鋪做備桉。</p>
有了備桉證明，以後進城也方便很多。</p>
另外一個就是，用舉人的身份備桉以後，門店以後也不用交坐稅。</p>
“這位小兄弟，等等。”</p>
就在許澤剛拐過一條街，突然後麵傳來一個叫聲。</p>
聞言許澤轉過頭去，隻見後麵一個錦衣公子朝他追了過來，後麵還跟著兩個家丁跟著。</p>
在看到錦衣公子，許澤就認出對方，那不正是上次買自己味素的楊公子嗎？</p>
當即就迎了上去拱拱手：“原來是楊公子，好久不見，近來可好。”</p>
楊公子也拱了拱手：“真是許公子，剛才還怕認錯人了。”</p>
“許公子，這段時間你可讓我好找啊。”</p>
許澤疑惑道：“楊公子有事找在下？”</p>
“許公子還記得上次給過我的兩塊香皂？”</p>
“自然記得，那香皂可有問題？”</p>
“當然有問題。”</p>
楊公子又道：“那香皂真的太好用了，洗完之後特別清爽，我拿迴去之後，我娘親父親和我搶著用。”</p>
“才十幾天就用完了，現在不用香皂，整個人都感覺特別不舒服。”</p>
“不知許公子現在可有香皂，我想買上一些。”</p>
“這樣子啊。”</p>
許澤點了點頭：“香皂是有，我今天帶了一批來縣城，正準備販賣。”</p>
“哦～”楊公子一聽，頓時大喜過望，連忙問道：“那香皂現在是在何處？”</p>
</p>
“香皂在我的店鋪中，不過我現在要去辦理店鋪備桉。”</p>
楊公子道：“那我現在陪你去，可以快一些。”</p>
“這…，這就不麻煩楊公子了。”</p>
看對方打扮，還有說話的口氣，家世應該不錯，身份應該不低，有些能量。</p>
但隻是備個桉，以自己舉人的身份，衙門的人也不敢為難自己。</p>
對方陪自己去，那不就等於無故欠人人情，沒那個必要。</p>
楊公子似乎看出許澤的想法，隨後道：“許兄不必客氣，也不必覺得欠我人情。”</p>
“上次味素之事，是我占了許兄的便宜，這次又是我想買你的香皂，應該是我欠許兄人情才對。”</p>
見許澤還要說什麽，楊公子又道：“咱們還是快點又把，早些去辦，早些迴來。”</p>
見對方都這麽說了，許澤點了點頭：“那就麻煩楊公子了。”</p>
兩人做了個請的手勢，隨後一同朝衙門的方向走去。</p>
“對了，在下許澤，還不知道公子的名諱。”</p>
“在下楊勇義，字誌遠。”</p>
“誌遠兄，那味素可好用？”</p>
“好，非常好。”</p>
楊勇義道：“張勝那廝遭了報應，四海樓已經被我盤下來，現在以味素作為噱頭，每天客人絡繹不絕。”</p>
“可惜我資金有限，不然多開幾家，那不需要多久就可迴本了。”</p>
許澤聽了心中一動，隨後道：“誌遠兄。我倒有個注意，可以把你的分店開滿縣城。”</p>
聞言，楊勇義朝許澤看去：“哦～，願聞其詳。”</p>
“誌遠兄可以招加盟商。”</p>
“何為加盟商？”</p>
“就是對方使用你的招牌開店，並且是以分店的名義開的。”</p>
“你負責給對方提供味素，當然，後廚的人員也最好由你來安排，以免味素配方泄露。”</p>
“而分店既然用你的招牌，那麽自然收取相應的加盟費。”</p>
“可以每年固定費用，也可以是營業額占比分配。”</p>
“同時，采購味素則是另外核算。”</p>
“這樣一來，你不但賺到了加盟費，可以增加主店的名氣。”</p>
“另外，味素也多了一個銷售渠道，又是另外一筆收入。”</p>
楊勇義疑惑道：“對方出錢出力，結果不但要把營收分給別人，而且後廚還被其他人掌控。”</p>
“出錢又出力，味素卻看得見摸不著，人家會願意嗎？”</p>
許澤反問道：“你覺得以味素為噱頭的酒店能賺錢嗎？”</p>
“當然可以啊。”</p>
楊公子毫不猶豫的說道，現在他盤過來的那家酒店就是個很好的例子。</p>
“是啊，能賺錢不就可以了，大家做的一切都是為了賺錢，既然擁有味素的酒店能賺錢，那還有什麽理由不投資？”</p>
“不過談判這種東西，語言包裝還是比較重要的，所以具體事項，還需要誌遠兄自己去把握。”</p>
楊勇義也是的聰明人，經過許澤這一提點，腦海中倒也多了一些想法。</p>
“車上什麽東西？”</p>
“一些貨物。”</p>
說著許澤打開遮布，露出裏麵的香皂。</p>
“你是路過的商旅？還是本地商販？若是路過的商旅，先把門稅交了，若是本地商販，準出入備桉證明拿出來。”</p>
許澤道：“我是本地商販，不過還沒去備桉。”</p>
“那你想進去就先按門稅交，然後這兩天盡快去備桉吧。”</p>
那官兵對著另一個人道：“二狗，你去給貨物估個價。”</p>
“官兵大哥等等。”</p>
就在對方要轉身離開時，許澤喊住他，在對方的疑惑下，許澤把舉人文碟遞給對方：“我沒有備桉，不過有這個，你看行不行。”</p>
對方接了過去，當看清楚是舉人文碟頓時就瞪大了雙眼。</p>
隨後連忙一臉恭敬的把文碟遞迴給許澤：“小的有眼無珠，衝撞了舉人老爺，請老爺見諒。”</p>
“官兵大哥客氣了，你看我可以進去了嗎？”</p>
“當然當然，舉人老爺裏麵請。”</p>
舉人是不用繳稅的，所以官兵也沒再提稅的問題。</p>
進入縣城，一副村姑模樣的胡嬌嬌拍手笑著道：“公子真是威風。”</p>
“那是，我可是舉人老爺。”</p>
許澤似乎知道胡嬌嬌想什麽，又接著對她說道：“中午我得去給店鋪備桉，沒時間，下午陪你去逛街吧。”</p>
“還是公子了解我，謝謝公子。”</p>
“你我不必客氣。”</p>
其實以胡嬌嬌的實力，在這餘杭縣基本不需要什麽顧忌，想逛街還不簡單。</p>
主要還是知道許澤打算在這裏發展，而且現在是起步階段，比較關鍵。</p>
胡嬌嬌怕自己影響到許澤，特別是六扇門那老頭，似乎在重點關注他們，所以比較克製。</p>
這點許澤自然知道，所以在看出對方想要逛街，許澤主動提出陪對方去逛街。</p>
兩人來到店鋪，許澤打開房門，把牛車趕進院子，隨後又把香皂搬進屋裏。</p>
之後走去隔壁商鋪買一些零食給胡嬌嬌，這才一個人朝衙門走去，準備去給店鋪做備桉。</p>
有了備桉證明，以後進城也方便很多。</p>
另外一個就是，用舉人的身份備桉以後，門店以後也不用交坐稅。</p>
“這位小兄弟，等等。”</p>
就在許澤剛拐過一條街，突然後麵傳來一個叫聲。</p>
聞言許澤轉過頭去，隻見後麵一個錦衣公子朝他追了過來，後麵還跟著兩個家丁跟著。</p>
在看到錦衣公子，許澤就認出對方，那不正是上次買自己味素的楊公子嗎？</p>
當即就迎了上去拱拱手：“原來是楊公子，好久不見，近來可好。”</p>
楊公子也拱了拱手：“真是許公子，剛才還怕認錯人了。”</p>
“許公子，這段時間你可讓我好找啊。”</p>
許澤疑惑道：“楊公子有事找在下？”</p>
“許公子還記得上次給過我的兩塊香皂？”</p>
“自然記得，那香皂可有問題？”</p>
“當然有問題。”</p>
楊公子又道：“那香皂真的太好用了，洗完之後特別清爽，我拿迴去之後，我娘親父親和我搶著用。”</p>
“才十幾天就用完了，現在不用香皂，整個人都感覺特別不舒服。”</p>
“不知許公子現在可有香皂，我想買上一些。”</p>
“這樣子啊。”</p>
許澤點了點頭：“香皂是有，我今天帶了一批來縣城，正準備販賣。”</p>
“哦～”楊公子一聽，頓時大喜過望，連忙問道：“那香皂現在是在何處？”</p>
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“香皂在我的店鋪中，不過我現在要去辦理店鋪備桉。”</p>
楊公子道：“那我現在陪你去，可以快一些。”</p>
“這…，這就不麻煩楊公子了。”</p>
看對方打扮，還有說話的口氣，家世應該不錯，身份應該不低，有些能量。</p>
但隻是備個桉，以自己舉人的身份，衙門的人也不敢為難自己。</p>
對方陪自己去，那不就等於無故欠人人情，沒那個必要。</p>
楊公子似乎看出許澤的想法，隨後道：“許兄不必客氣，也不必覺得欠我人情。”</p>
“上次味素之事，是我占了許兄的便宜，這次又是我想買你的香皂，應該是我欠許兄人情才對。”</p>
見許澤還要說什麽，楊公子又道：“咱們還是快點又把，早些去辦，早些迴來。”</p>
見對方都這麽說了，許澤點了點頭：“那就麻煩楊公子了。”</p>
兩人做了個請的手勢，隨後一同朝衙門的方向走去。</p>
“對了，在下許澤，還不知道公子的名諱。”</p>
“在下楊勇義，字誌遠。”</p>
“誌遠兄，那味素可好用？”</p>
“好，非常好。”</p>
楊勇義道：“張勝那廝遭了報應，四海樓已經被我盤下來，現在以味素作為噱頭，每天客人絡繹不絕。”</p>
“可惜我資金有限，不然多開幾家，那不需要多久就可迴本了。”</p>
許澤聽了心中一動，隨後道：“誌遠兄。我倒有個注意，可以把你的分店開滿縣城。”</p>
聞言，楊勇義朝許澤看去：“哦～，願聞其詳。”</p>
“誌遠兄可以招加盟商。”</p>
“何為加盟商？”</p>
“就是對方使用你的招牌開店，並且是以分店的名義開的。”</p>
“你負責給對方提供味素，當然，後廚的人員也最好由你來安排，以免味素配方泄露。”</p>
“而分店既然用你的招牌，那麽自然收取相應的加盟費。”</p>
“可以每年固定費用，也可以是營業額占比分配。”</p>
“同時，采購味素則是另外核算。”</p>
“這樣一來，你不但賺到了加盟費，可以增加主店的名氣。”</p>
“另外，味素也多了一個銷售渠道，又是另外一筆收入。”</p>
楊勇義疑惑道：“對方出錢出力，結果不但要把營收分給別人，而且後廚還被其他人掌控。”</p>
“出錢又出力，味素卻看得見摸不著，人家會願意嗎？”</p>
許澤反問道：“你覺得以味素為噱頭的酒店能賺錢嗎？”</p>
“當然可以啊。”</p>
楊公子毫不猶豫的說道，現在他盤過來的那家酒店就是個很好的例子。</p>
“是啊，能賺錢不就可以了，大家做的一切都是為了賺錢，既然擁有味素的酒店能賺錢，那還有什麽理由不投資？”</p>
“不過談判這種東西，語言包裝還是比較重要的，所以具體事項，還需要誌遠兄自己去把握。”</p>
楊勇義也是的聰明人，經過許澤這一提點，腦海中倒也多了一些想法。</p>