今天還不到趕集的時間，因此市集的人並不算多，許澤也沒耽擱，直接來到了糧油店。</p>
“兩位客官需要點什麽？”兩人剛走進去，裏麵的掌櫃就迎了上來。</p>
“我們要買油。”</p>
“客官需要什麽油，我們這裏有芝麻油，菜籽油，還有茶油。”</p>
說著掌櫃把許澤兩人帶到油缸前。</p>
“那這價格？”</p>
“菜籽油一斤一枚中錢零兩枚小錢，芝麻油一斤一枚中錢零四枚小錢。茶油一斤一枚中錢零六枚小錢。”</p>
許澤點了點頭這個價格比他再餘杭縣城買的時候更貴一點。</p>
不過也正常，畢竟要算上運輸成本，雖然鄉裏裏縣城更近一些，不過也要走上半個時辰。</p>
“客官買油是有何途的？如果是點燈，還是菜籽油最劃算，如果是食用可以買後兩者。”</p>
許澤道：“我另有用途，並且我的總量很大，不知掌櫃可否給個優惠。”</p>
“客官說得用量很大，那具體是多少？”</p>
“每天十斤。”</p>
“多少？”</p>
掌櫃聽到許澤的話，還以為自己聽錯了，又問一遍。</p>
每天十斤？</p>
這是拿去洗澡嗎？</p>
“每天十斤。”許澤再次說道。</p>
“公子這是要做什麽？需要這麽多的油脂。”</p>
“這你就不用管了，我想與掌櫃長期合作，不知掌櫃意下如何？”</p>
“好啊，你真要這麽多，不用客官來取，我每天親自給客官送過去。”</p>
“等等，掌櫃別急啊，我還有一些要求沒說。”</p>
“客官您說，您說。”</p>
此時的掌櫃臉上都笑開了花。</p>
許澤道：“我需要長期，並且穩定的供貨，也就是說，每天十斤，一厘都不能少。”</p>
“並且要保證貨品的質量。”</p>
“還有，必須要簽訂一個長期契約，如果一方無法達成要求就必須給予違約方賠償金。”</p>
“還有一個就是價格問題，簽訂契約中也包括價格，也就是說在我們合作期間，原本定的是什麽價格，就必須賣給我什麽價格，如果反悔的話，也是需要賠償違約金。”</p>
“這…？”掌櫃猶豫了一下：“萬一到時候油漲價了呢？我的進貨價也得跟著漲。”</p>
“那麽萬一油降價了呢？還是原來價格的話，你不就多賺了嗎？”許澤反問道。</p>
隨後他又道：“掌櫃，如果你願意接受這個條件，那麽咱們再談談價格的問題。”</p>
掌櫃想了想道：“既然客官要的量那麽多，那我就給你個優惠價，一斤一個中錢，你看如何？”</p>
許澤卻搖了搖頭道：“我之前在縣城的煉油坊問過了，他們的批發價基本都是定在八枚小錢。”</p>
“你如果以我的量去拿油，絕對還可以在壓一壓價格，把價格壓到七枚小錢。”</p>
“我一斤給你賺兩枚小錢，定價九枚小錢。”</p>
“九枚小錢，這…，我太少了吧。”</p>
“不少不少，你隻要從縣城運十斤油但我村裏，一天的純收入就有兩枚中錢，這可不比你現在看一天店鋪賺得少。”</p>
“可是我還要承擔漲價的風險，如果哪天真的漲價了，我還得倒貼錢進去。”</p>
“風險是可以轉嫁的嘛，比如你也可以和煉油坊簽訂一個契約是不是。”</p>
掌櫃聽了瞬間眼前一亮，不過臉上卻一臉苦瓜相道：“客官，再加點吧，我也是賺點辛苦錢。”</p>
“你看，接了你的單後，我每天就要頂著烈日往縣城跑，也不容易。”</p>
“這倒也是。”</p>
許澤點了點頭，然後道：“既然掌櫃的覺得不容易，那我去找比較容易的好了。”</p>
“我想去其他地方問問，應該有其他人願意做的。”說著許澤做勢準備離開。</p>
“別別別。”掌櫃急忙攔住許澤：“客官等等，我願意做我願意做。”</p>
許澤表情露出一個微笑：“那祝我們合作愉快。”</p>
“合作愉快，合作愉快。”掌櫃賠笑著說道。</p>
接下來兩人就書寫契約，契約的時效是兩個月，然後簽字畫押，最後兩人一人一份。</p>
收好契約，許澤又道：“掌櫃的，從明天早上開始，你每天要送十斤菜籽油到許家莊，油送到，錢現場結。”</p>
“好的。”</p>
“那沒什麽事我們就先走了。”</p>
“客官慢走。”</p>
掌櫃把許澤兩人送到門口，目送兩人走遠這才高興的迴到店鋪。</p>
從今天開始，每天就可以穩賺兩枚中錢了，可以連續賺兩個月，那加起來就是十二枚大錢。</p>
想想心裏就高興。</p>
晚上必須喝點，慶祝一下。</p>
而在離開糧油店之後，許澤就對許仙問道：“剛才那掌櫃的表情變化看清楚了嗎？”</p>
“嗯。”許仙點點頭道：“從剛開始的驚喜，到猶豫，再到你壓價時的不快。”</p>
“其實你教他轉嫁風險的時候，心裏就已經同意這筆交易，後麵那句隻是試探。”</p>
</p>
許澤對許仙的表現心裏很是滿意。</p>
“做生意不但要管理好自己的表情，還要仔細觀察對方的表情，猜想對方的想法，預測對手下一步的打算。”</p>
“不過表情和心理這種東西很難說得明白，隻能意會。所以還是要你自己多看，多琢磨。”</p>
“嗯，我知道了。”</p>
許澤又道：“昨天張勝之死絕對會引起縣城官府的嚴查，不過應該也不會持續太久。”</p>
“我估計十來天後，風頭就會減弱，到時候咱們就去縣城租一間店麵賣香皂。”</p>
“而這十天期間，你和王靜雯就留在村裏教鄉親們識字。”</p>
“然後把十斤菜籽油分成十分，和草木灰水混在一起交給學習最好的前十名，讓他們製作，並且在完成之後給兩枚小錢，算是工錢。”</p>
“這十名分成兩組，一組從十歲到二十歲挑戰，一組從二十歲到三十歲挑選。就當是一種激勵。”</p>
“好的。”許仙點頭應下。</p>
之後兩人又去另外的商店買了三床被褥，這才迴許家莊。</p>
而許澤不知道的是，就在他們往迴走的時候，有一夥人也正往許家莊的方向走。</p>
“兩位客官需要點什麽？”兩人剛走進去，裏麵的掌櫃就迎了上來。</p>
“我們要買油。”</p>
“客官需要什麽油，我們這裏有芝麻油，菜籽油，還有茶油。”</p>
說著掌櫃把許澤兩人帶到油缸前。</p>
“那這價格？”</p>
“菜籽油一斤一枚中錢零兩枚小錢，芝麻油一斤一枚中錢零四枚小錢。茶油一斤一枚中錢零六枚小錢。”</p>
許澤點了點頭這個價格比他再餘杭縣城買的時候更貴一點。</p>
不過也正常，畢竟要算上運輸成本，雖然鄉裏裏縣城更近一些，不過也要走上半個時辰。</p>
“客官買油是有何途的？如果是點燈，還是菜籽油最劃算，如果是食用可以買後兩者。”</p>
許澤道：“我另有用途，並且我的總量很大，不知掌櫃可否給個優惠。”</p>
“客官說得用量很大，那具體是多少？”</p>
“每天十斤。”</p>
“多少？”</p>
掌櫃聽到許澤的話，還以為自己聽錯了，又問一遍。</p>
每天十斤？</p>
這是拿去洗澡嗎？</p>
“每天十斤。”許澤再次說道。</p>
“公子這是要做什麽？需要這麽多的油脂。”</p>
“這你就不用管了，我想與掌櫃長期合作，不知掌櫃意下如何？”</p>
“好啊，你真要這麽多，不用客官來取，我每天親自給客官送過去。”</p>
“等等，掌櫃別急啊，我還有一些要求沒說。”</p>
“客官您說，您說。”</p>
此時的掌櫃臉上都笑開了花。</p>
許澤道：“我需要長期，並且穩定的供貨，也就是說，每天十斤，一厘都不能少。”</p>
“並且要保證貨品的質量。”</p>
“還有，必須要簽訂一個長期契約，如果一方無法達成要求就必須給予違約方賠償金。”</p>
“還有一個就是價格問題，簽訂契約中也包括價格，也就是說在我們合作期間，原本定的是什麽價格，就必須賣給我什麽價格，如果反悔的話，也是需要賠償違約金。”</p>
“這…？”掌櫃猶豫了一下：“萬一到時候油漲價了呢？我的進貨價也得跟著漲。”</p>
“那麽萬一油降價了呢？還是原來價格的話，你不就多賺了嗎？”許澤反問道。</p>
隨後他又道：“掌櫃，如果你願意接受這個條件，那麽咱們再談談價格的問題。”</p>
掌櫃想了想道：“既然客官要的量那麽多，那我就給你個優惠價，一斤一個中錢，你看如何？”</p>
許澤卻搖了搖頭道：“我之前在縣城的煉油坊問過了，他們的批發價基本都是定在八枚小錢。”</p>
“你如果以我的量去拿油，絕對還可以在壓一壓價格，把價格壓到七枚小錢。”</p>
“我一斤給你賺兩枚小錢，定價九枚小錢。”</p>
“九枚小錢，這…，我太少了吧。”</p>
“不少不少，你隻要從縣城運十斤油但我村裏，一天的純收入就有兩枚中錢，這可不比你現在看一天店鋪賺得少。”</p>
“可是我還要承擔漲價的風險，如果哪天真的漲價了，我還得倒貼錢進去。”</p>
“風險是可以轉嫁的嘛，比如你也可以和煉油坊簽訂一個契約是不是。”</p>
掌櫃聽了瞬間眼前一亮，不過臉上卻一臉苦瓜相道：“客官，再加點吧，我也是賺點辛苦錢。”</p>
“你看，接了你的單後，我每天就要頂著烈日往縣城跑，也不容易。”</p>
“這倒也是。”</p>
許澤點了點頭，然後道：“既然掌櫃的覺得不容易，那我去找比較容易的好了。”</p>
“我想去其他地方問問，應該有其他人願意做的。”說著許澤做勢準備離開。</p>
“別別別。”掌櫃急忙攔住許澤：“客官等等，我願意做我願意做。”</p>
許澤表情露出一個微笑：“那祝我們合作愉快。”</p>
“合作愉快，合作愉快。”掌櫃賠笑著說道。</p>
接下來兩人就書寫契約，契約的時效是兩個月，然後簽字畫押，最後兩人一人一份。</p>
收好契約，許澤又道：“掌櫃的，從明天早上開始，你每天要送十斤菜籽油到許家莊，油送到，錢現場結。”</p>
“好的。”</p>
“那沒什麽事我們就先走了。”</p>
“客官慢走。”</p>
掌櫃把許澤兩人送到門口，目送兩人走遠這才高興的迴到店鋪。</p>
從今天開始，每天就可以穩賺兩枚中錢了，可以連續賺兩個月，那加起來就是十二枚大錢。</p>
想想心裏就高興。</p>
晚上必須喝點，慶祝一下。</p>
而在離開糧油店之後，許澤就對許仙問道：“剛才那掌櫃的表情變化看清楚了嗎？”</p>
“嗯。”許仙點點頭道：“從剛開始的驚喜，到猶豫，再到你壓價時的不快。”</p>
“其實你教他轉嫁風險的時候，心裏就已經同意這筆交易，後麵那句隻是試探。”</p>
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許澤對許仙的表現心裏很是滿意。</p>
“做生意不但要管理好自己的表情，還要仔細觀察對方的表情，猜想對方的想法，預測對手下一步的打算。”</p>
“不過表情和心理這種東西很難說得明白，隻能意會。所以還是要你自己多看，多琢磨。”</p>
“嗯，我知道了。”</p>
許澤又道：“昨天張勝之死絕對會引起縣城官府的嚴查，不過應該也不會持續太久。”</p>
“我估計十來天後，風頭就會減弱，到時候咱們就去縣城租一間店麵賣香皂。”</p>
“而這十天期間，你和王靜雯就留在村裏教鄉親們識字。”</p>
“然後把十斤菜籽油分成十分，和草木灰水混在一起交給學習最好的前十名，讓他們製作，並且在完成之後給兩枚小錢，算是工錢。”</p>
“這十名分成兩組，一組從十歲到二十歲挑戰，一組從二十歲到三十歲挑選。就當是一種激勵。”</p>
“好的。”許仙點頭應下。</p>
之後兩人又去另外的商店買了三床被褥，這才迴許家莊。</p>
而許澤不知道的是，就在他們往迴走的時候，有一夥人也正往許家莊的方向走。</p>