進入四海樓後，一行人就直接在大廳裏麵坐了下來。</p>
隨後劉掌櫃就讓夥計去廚房去裝出四菜一湯來。</p>
許澤也拿出僅剩的味素，加入菜品中攪拌均勻。</p>
然後對著另外三人道：“各位試試。”</p>
“就這麽簡單？”錦衣公子疑惑道。</p>
“對。”</p>
“不過如果在炒菜時加入效果會更好一些。”</p>
“現在主要是圖個方便，免得讓大家久等了。”</p>
聽許澤這麽說，其他人也沒在糾結，拿起自己麵前的小碗試了起來。</p>
當菜品放入口中時，錦衣公子眼睛一亮，就是這個味，和之前吃到的一樣。</p>
菜品看起來沒什麽區別，反正就是變好吃了，但是哪裏好吃，他又說不出來。</p>
另外兩位掌櫃也同樣如此，心中也滿是疑惑，當了那麽多年的掌櫃，還是第一次見到這麽神奇的東西。</p>
“兩位掌櫃，還有這位公子，感覺如何？”</p>
錦衣公子道：“好，菜品確實美味了很多。”</p>
於掌櫃也道：“這味素確實神奇，就這麽簡單一拌，菜品就可以變得如此美味。”</p>
五福客棧的掌櫃費建明道：“現在公子可以說底價了。”</p>
許澤笑著豎起一根手指頭：“一百大錢。”</p>
“嘶～”</p>
“一百大錢，這小子想錢想瘋了吧？”</p>
“這小子也真敢說啊，他知道一百大錢是什麽概念嗎？”</p>
“這小子膽子不小，也不怕等會被轟出去，等他迴去的時候……”</p>
就在許澤話音剛落，原本看熱鬧的人頓時議論紛紛。</p>
“那味素會不會真的值這個錢，你看那幾位掌櫃都不說話。”</p>
“就算值這個錢，他們也不一定願意給這個錢啊。”</p>
他做了一個割脖的手勢，然後又道：“這樣子一個小錢都不花，多好啊。”</p>
“那小子敢這樣說，會不會有什麽背景啊？”</p>
“你看他穿的衣服，都洗了發白，不用說就是某偏遠村莊的村民，也不知道走了什麽狗屎運，不過太貪心了，反而容易給自己惹來殺身之禍。”一旁的人搖了搖頭說道。</p>
“人心不足蛇吞象啊。”</p>
“…………”</p>
對於周圍的議論，許澤聽得一清二楚，不過並不在意。</p>
而是看向眼前打算購買味素的幾人。</p>
“不知幾位意下如何？”</p>
“這…”</p>
劉掌櫃道：“公子的價格也太高了，完全超出我的承受範圍。”</p>
許澤又看向另外兩個掌櫃。</p>
於掌櫃道：“我們一年的純利潤還不到一百大錢，公子還是重新出個價吧。”</p>
許澤又看向費建明道：“費掌櫃是老掌櫃了，從業時間不低，應該不會看不出味素的價值吧。”</p>
隻見費掌櫃搖了搖頭：“五福客棧小本經營，拿不出那麽多大錢來，忍痛放棄。”</p>
聽了三人的話，許澤心中暗罵了一句“老狐狸”，在生意場上摸打滾打那麽多年，怎麽可能看不出味素的價值。</p>
這可以說是獨一無二的，完全可以形成壟斷的生意，一百個大錢絕對是物超所值。</p>
突然這麽默契，明顯是想壓價。</p>
倒是那位錦衣公子，還是太稚嫩了點，對生意場上的事是真不懂，所以覺得味素不值這個價。</p>
拿那三隻老狐狸沒辦法，許澤隻能從錦衣公子身上找突破口。</p>
隻要錦衣公子出價，那麽他們那薄弱的聯盟就不攻自破了。</p>
想到這裏，許澤把目光看向錦衣公子：“公子也覺得這味素不值一百大錢？”</p>
“隻不過是提升菜品的味道，滿足一下人們的口舌之欲，確實不值一百大錢。”</p>
“此言差矣，這可不是單單提升味道，滿足口舌之欲這麽簡單。”</p>
“哦～，願聞其詳。”</p>
“咱們先說效果吧，添加味素的菜品你也嚐過了，是不是吃完還想吃。”</p>
“如果你願意自己開一家客棧，這一年下來可以給你帶來多少收益？”</p>
“一天利潤隻要五枚中錢，都不用一年就迴本了，更何況五枚中錢還隻是一最低的檔位來算了。”</p>
“若公子有足夠的本錢，還可以把店開到其他縣去，甚至開到杭州城去，到時候的收益絕對是你無法想象的。”</p>
“另外，就算你不開客棧，也完全可以開一個味素作坊，專門給各大酒店、客棧提供味素。”</p>
“而且由於隻有你掌握了這個配方，完全沒有競爭對手，定價還是你說的算。”</p>
“並且對方隻要使用過一次，就必須在你這裏買第二次，不買的話就會像四海樓前兩天使用後一樣。”</p>
“另外當味素需求不斷增大，所需的材料也是會不停的增長。”</p>
“這甚至可以產生一條供應鏈，提高整體地方的經濟效應。”</p>
“而且由於隻有你才能吃下那麽大的量，供應商同樣需要看你的臉色。”</p>
看著有些發呆的錦衣公子，許澤對他問道：“你說這味素值不值一百大錢？”</p>
其實許澤所說的這些都是現代已經被人用爛的談判技巧——畫大餅。</p>
如果是在現代，真以這種方式去談判，對方肯定隻會送許澤一句：想騙我錢，你這糟老頭子壞的很。</p>
但這個世界不同，特別是沒有什麽社會經驗的錦衣公子，在聽到許澤看似有道理的分析，心動了。</p>
另外三個掌櫃一看，心道一聲不好，隨後於掌櫃連忙對許澤說道：“公子雖然說得很有道理，不過卻沒把運營成本算進去。”</p>
</p>
“比如你開一家大型客棧的成本是八十大錢，開十家就要八百大錢。”</p>
“還有打通銷售渠道花費在不小，特別是在外縣，由於路途遙遠，你不得不派遣護衛，或者雇傭鏢局護送，這又是一次巨大的開支。”</p>
“這些巨額投資，可不是什麽人都能負擔得起的，而且生意總會有一些意外什麽的，想收迴成本，誰知道要等到什麽時候。”</p>
於掌櫃看似說給許澤聽得，實則說給錦衣公子聽，讓他不要衝動，沒有許澤說得那麽美好。</p>
“味素最大的特點是是獨門生意，沒有競爭者，又是客棧的必須品，所以收迴成本隻是時間問題。”</p>
許澤看了看錦衣公子：“我想公子時間應該很多吧。”</p>
經過一陣由猶豫，錦衣公子咬咬牙：“好，我出……”</p>
“聽說那個賣味素的人來了？”</p>
錦衣公子話還沒說完，突然一個充滿霸道的聲音從門口傳來。</p>
大家聞言看去，其中不少人驚唿：張守備。</p>
張守備全名張勝，是餘杭縣的守備，平時為人霸道，經常利用職權欺壓百姓。</p>
但是懾於他的淫威，百姓敢怒不敢言。</p>
現在他的出現，周圍的人頓時心驚膽戰。</p>
就在此時，劉掌櫃突然起身對著張守備指了指許澤，然後拱手說道：“東家，這位就是賣味素配方的公子。”</p>
張勝不屑的看了許澤一眼，然後道：“小子，給你枚大錢，把配方留下，你可以走了。”</p>
“張守備，你怎可以如此，太過分了。”許澤還沒說話，錦衣公子先站了起來。</p>
“哦～，是楊公子啊，如果是你爹在這裏，我到還顧慮幾分，至於你嘛…，勸你還是不要多管閑事。”</p>
“怎麽不關我的事，我正準備與這位公子交易。”</p>
“交易本應該是你情我願的事情，怎麽可以用強取豪奪這種卑劣的手段？”</p>
“你情我願？我們就是你情我願的交易啊。”</p>
張勝把目光轉向許澤，語氣中帶著滿滿的威脅道：“對吧小子，我想你很樂意以一枚大錢的價格把味素賣給我吧？”</p>
隨後劉掌櫃就讓夥計去廚房去裝出四菜一湯來。</p>
許澤也拿出僅剩的味素，加入菜品中攪拌均勻。</p>
然後對著另外三人道：“各位試試。”</p>
“就這麽簡單？”錦衣公子疑惑道。</p>
“對。”</p>
“不過如果在炒菜時加入效果會更好一些。”</p>
“現在主要是圖個方便，免得讓大家久等了。”</p>
聽許澤這麽說，其他人也沒在糾結，拿起自己麵前的小碗試了起來。</p>
當菜品放入口中時，錦衣公子眼睛一亮，就是這個味，和之前吃到的一樣。</p>
菜品看起來沒什麽區別，反正就是變好吃了，但是哪裏好吃，他又說不出來。</p>
另外兩位掌櫃也同樣如此，心中也滿是疑惑，當了那麽多年的掌櫃，還是第一次見到這麽神奇的東西。</p>
“兩位掌櫃，還有這位公子，感覺如何？”</p>
錦衣公子道：“好，菜品確實美味了很多。”</p>
於掌櫃也道：“這味素確實神奇，就這麽簡單一拌，菜品就可以變得如此美味。”</p>
五福客棧的掌櫃費建明道：“現在公子可以說底價了。”</p>
許澤笑著豎起一根手指頭：“一百大錢。”</p>
“嘶～”</p>
“一百大錢，這小子想錢想瘋了吧？”</p>
“這小子也真敢說啊，他知道一百大錢是什麽概念嗎？”</p>
“這小子膽子不小，也不怕等會被轟出去，等他迴去的時候……”</p>
就在許澤話音剛落，原本看熱鬧的人頓時議論紛紛。</p>
“那味素會不會真的值這個錢，你看那幾位掌櫃都不說話。”</p>
“就算值這個錢，他們也不一定願意給這個錢啊。”</p>
他做了一個割脖的手勢，然後又道：“這樣子一個小錢都不花，多好啊。”</p>
“那小子敢這樣說，會不會有什麽背景啊？”</p>
“你看他穿的衣服，都洗了發白，不用說就是某偏遠村莊的村民，也不知道走了什麽狗屎運，不過太貪心了，反而容易給自己惹來殺身之禍。”一旁的人搖了搖頭說道。</p>
“人心不足蛇吞象啊。”</p>
“…………”</p>
對於周圍的議論，許澤聽得一清二楚，不過並不在意。</p>
而是看向眼前打算購買味素的幾人。</p>
“不知幾位意下如何？”</p>
“這…”</p>
劉掌櫃道：“公子的價格也太高了，完全超出我的承受範圍。”</p>
許澤又看向另外兩個掌櫃。</p>
於掌櫃道：“我們一年的純利潤還不到一百大錢，公子還是重新出個價吧。”</p>
許澤又看向費建明道：“費掌櫃是老掌櫃了，從業時間不低，應該不會看不出味素的價值吧。”</p>
隻見費掌櫃搖了搖頭：“五福客棧小本經營，拿不出那麽多大錢來，忍痛放棄。”</p>
聽了三人的話，許澤心中暗罵了一句“老狐狸”，在生意場上摸打滾打那麽多年，怎麽可能看不出味素的價值。</p>
這可以說是獨一無二的，完全可以形成壟斷的生意，一百個大錢絕對是物超所值。</p>
突然這麽默契，明顯是想壓價。</p>
倒是那位錦衣公子，還是太稚嫩了點，對生意場上的事是真不懂，所以覺得味素不值這個價。</p>
拿那三隻老狐狸沒辦法，許澤隻能從錦衣公子身上找突破口。</p>
隻要錦衣公子出價，那麽他們那薄弱的聯盟就不攻自破了。</p>
想到這裏，許澤把目光看向錦衣公子：“公子也覺得這味素不值一百大錢？”</p>
“隻不過是提升菜品的味道，滿足一下人們的口舌之欲，確實不值一百大錢。”</p>
“此言差矣，這可不是單單提升味道，滿足口舌之欲這麽簡單。”</p>
“哦～，願聞其詳。”</p>
“咱們先說效果吧，添加味素的菜品你也嚐過了，是不是吃完還想吃。”</p>
“如果你願意自己開一家客棧，這一年下來可以給你帶來多少收益？”</p>
“一天利潤隻要五枚中錢，都不用一年就迴本了，更何況五枚中錢還隻是一最低的檔位來算了。”</p>
“若公子有足夠的本錢，還可以把店開到其他縣去，甚至開到杭州城去，到時候的收益絕對是你無法想象的。”</p>
“另外，就算你不開客棧，也完全可以開一個味素作坊，專門給各大酒店、客棧提供味素。”</p>
“而且由於隻有你掌握了這個配方，完全沒有競爭對手，定價還是你說的算。”</p>
“並且對方隻要使用過一次，就必須在你這裏買第二次，不買的話就會像四海樓前兩天使用後一樣。”</p>
“另外當味素需求不斷增大，所需的材料也是會不停的增長。”</p>
“這甚至可以產生一條供應鏈，提高整體地方的經濟效應。”</p>
“而且由於隻有你才能吃下那麽大的量，供應商同樣需要看你的臉色。”</p>
看著有些發呆的錦衣公子，許澤對他問道：“你說這味素值不值一百大錢？”</p>
其實許澤所說的這些都是現代已經被人用爛的談判技巧——畫大餅。</p>
如果是在現代，真以這種方式去談判，對方肯定隻會送許澤一句：想騙我錢，你這糟老頭子壞的很。</p>
但這個世界不同，特別是沒有什麽社會經驗的錦衣公子，在聽到許澤看似有道理的分析，心動了。</p>
另外三個掌櫃一看，心道一聲不好，隨後於掌櫃連忙對許澤說道：“公子雖然說得很有道理，不過卻沒把運營成本算進去。”</p>
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“比如你開一家大型客棧的成本是八十大錢，開十家就要八百大錢。”</p>
“還有打通銷售渠道花費在不小，特別是在外縣，由於路途遙遠，你不得不派遣護衛，或者雇傭鏢局護送，這又是一次巨大的開支。”</p>
“這些巨額投資，可不是什麽人都能負擔得起的，而且生意總會有一些意外什麽的，想收迴成本，誰知道要等到什麽時候。”</p>
於掌櫃看似說給許澤聽得，實則說給錦衣公子聽，讓他不要衝動，沒有許澤說得那麽美好。</p>
“味素最大的特點是是獨門生意，沒有競爭者，又是客棧的必須品，所以收迴成本隻是時間問題。”</p>
許澤看了看錦衣公子：“我想公子時間應該很多吧。”</p>
經過一陣由猶豫，錦衣公子咬咬牙：“好，我出……”</p>
“聽說那個賣味素的人來了？”</p>
錦衣公子話還沒說完，突然一個充滿霸道的聲音從門口傳來。</p>
大家聞言看去，其中不少人驚唿：張守備。</p>
張守備全名張勝，是餘杭縣的守備，平時為人霸道，經常利用職權欺壓百姓。</p>
但是懾於他的淫威，百姓敢怒不敢言。</p>
現在他的出現，周圍的人頓時心驚膽戰。</p>
就在此時，劉掌櫃突然起身對著張守備指了指許澤，然後拱手說道：“東家，這位就是賣味素配方的公子。”</p>
張勝不屑的看了許澤一眼，然後道：“小子，給你枚大錢，把配方留下，你可以走了。”</p>
“張守備，你怎可以如此，太過分了。”許澤還沒說話，錦衣公子先站了起來。</p>
“哦～，是楊公子啊，如果是你爹在這裏，我到還顧慮幾分，至於你嘛…，勸你還是不要多管閑事。”</p>
“怎麽不關我的事，我正準備與這位公子交易。”</p>
“交易本應該是你情我願的事情，怎麽可以用強取豪奪這種卑劣的手段？”</p>
“你情我願？我們就是你情我願的交易啊。”</p>
張勝把目光轉向許澤，語氣中帶著滿滿的威脅道：“對吧小子，我想你很樂意以一枚大錢的價格把味素賣給我吧？”</p>