第49章 茶葉定價改革！【求收藏哦！】
大宋：兩個月後穿越，在線急等！ 作者：雨景天 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王管事：“迴稟王爺，最近開銷大。如果算上這一萬多貫，咱們賬上還有163萬貫。”</p>
趙樞知道，這些錢很多都是來源於上次蜂窩煤加盟的錢。</p>
剩下的倒也不少。</p>
如今，他賺錢的渠道有蜂窩煤，自助酒樓，香水，香皂等等。</p>
馬上茶葉上市，還能大賺。</p>
算算賬也差不多，之所以問，是想要知道王管事到底算清楚了沒有。</p>
這麽大一筆錢，不是開玩笑的。</p>
見出入不大，他對王管事還算是放心。</p>
“這一百多萬，很快就能變成千萬。走，去榷茶司！”</p>
趙樞這些天的報紙宣紙已經到位。</p>
隻等茶葉上市銷售。</p>
榷茶司。</p>
寇朋等一群官吏在趙樞麵前。</p>
趙樞坐在上首，喝著新出來的鐵觀音，很是滿意。</p>
趙樞問了一下大概的情況。</p>
根據寇朋稟報，這一個月他們將茶葉翻炒，總共製作了1300萬斤。</p>
由於趙樞加強了榷茶司的管理，加快生產速度，這一個月算是工作量比較強的。</p>
產量翻了一倍。倒也算正常。</p>
最主要趙樞的工序製作比較簡便，產量容易提升。</p>
以往這種情況，一般隻有600萬斤，畢竟這才春季，後續還有好多次的製作。</p>
剛開始就已經有了1300萬斤。已經是雙倍產量。</p>
雙倍產量能銷售出去，本身就意味著雙倍銷售額，但趙樞的茶葉會有高檔在其中，所以銷售會更高。</p>
他們將幾個品類拿出來一部分，給趙樞品嚐。</p>
所有的茶葉標準，細分了一些低擋，中檔，高檔，味道趙樞覺得都沒問題。</p>
趙樞掌握茶葉大權，這些茶葉趙樞直接將其定價。</p>
市麵上的茶葉價格普遍都是六七十文一斤。</p>
趙樞定價會高一點。</p>
生產的茶葉中，其中普洱茶有600萬斤。</p>
趙樞將其定價為200文一斤。比市麵上低檔的要高。</p>
按照市場價，可以賣42萬貫。按照趙樞的價格可以賣到120萬貫。接近三倍。</p>
趙樞的茶葉好，可以有底氣賣高價。平常茶葉不可能賣這麽高。</p>
當然，一切還得看銷售情況。</p>
一般茶葉的成本，是每斤三十文。在趙樞的工藝製作下還能節約一點，就算三十文。每斤也會淨賺170文。利潤很客觀。</p>
而這次生產西湖龍井400萬斤。他定價為400文每斤。</p>
碧螺春280萬斤。定價為800文。定位中檔。</p>
需要在茶店辦理茶道會員卡，一次充值400貫才有資格購買。</p>
這一款碧螺春，也細分了好幾種，提供給有錢的富商，或者權貴購買。</p>
其中鐵觀音20萬斤。</p>
這個是最高檔的，有三種，清香型，濃香型，陳香型。</p>
第一種10貫一斤，第二種60貫一斤，第三種400貫一斤。</p>
鐵觀音第一種，需正九品以上官員，同時具備茶道會員卡，才有購買資格。</p>
第二種需要正六品以上，而第三種，是正四品以上。</p>
也就是說，這最高檔的鐵觀音，不是你有錢就能買，還得有地位身份。</p>
當趙樞將這些價格定出來，劃分的時候整個榷茶司的人懵了。</p>
如果真按照這個價格，那榷茶司僅僅是前期第一批，就能賣翻啊！</p>
“王爺，這前麵幾種可以理解，咱們的茶葉確實是好，不愁銷量，但這鐵觀音也太貴了吧，包括碧螺春，都需要置辦茶道會員卡，會有人花這麽多錢買嗎？”</p>
寇朋和一群人看向趙樞。</p>
趙樞笑道：“寇大人，問這話你就外行了！”</p>
“上至權貴，下到百姓，消費的東西自然是有巨大差別。</p>
你問問你自己，你是正九品榷茶司使官職，你喝的是什麽茶？”</p>
寇朋：“迴稟王爺，下官通常喝的是園勝雪茶！”</p>
“多少錢？”</p>
“十餅為一斤，一斤140文。”</p>
“咱們大宋普通老百姓喝的什麽茶？”趙樞繼續問道。</p>
寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊葉茶，紅茶等等。”</p>
“那本王問你，這些茶多少錢一斤？”</p>
寇朋：“王爺，百姓們喝的這些茶葉是，是15文，或者是20文一斤。”</p>
聽到這話，趙樞笑了：“那你為什麽不喝15文一斤的菊葉茶，而喝140文一斤的園勝雪茶呢？”</p>
“這……”寇朋被問的愣住了。</p>
其餘官吏也都愕然。</p>
對啊，他們為什麽不喝這些茶呢？</p>
不就是因為……他們是官嗎？</p>
他們雖然不是上等人，那也淩駕於普通百姓之上，他們自然要喝高檔一點的茶。</p>
不然怎麽區分他們的地位身份呢？</p>
和普通百姓喝一樣的茶，那肯定是不行的。</p>
趙樞一連竄的發問，寇朋等人自然明白其中的道理。</p>
趙樞又道：“你九品官員，喝的茶尚且比普通百姓貴數倍，那九品之上呢？</p>
咱們大宋的士大夫階層有多少？他們的夫人，親屬，朋友有多少？還有咱們大宋的富商，地主呢？”</p>
</p>
“所以，不要怕貴，隻要你的東西好，自然值這個價格。身份到了，有些時候喝的不是茶，喝的是品味與地位。”</p>
“而且，這還不算貴的！”</p>
趙樞道：“在我們大宋，最貴的茶是龍鳳團茶，每一餅都是按金來計算。而後，龍鳳團茶更上乘的小團茶又出現了。</p>
一餅價值金二兩，一斤金二十兩，也就是400貫。</p>
然而黃金易得，一餅難求，這種茶葉深藏於大內之中，官家也甚少賞賜，每年也就賞給一些高官，每個人能分到的隻有一丁點兒。而我們的茶絕對不差，這個價格正常。”</p>
趙樞解釋之後。</p>
寇朋他們也認同這個理。</p>
他們尚且要比普通人喝的強，自己覺得貴的，上層的權貴不一定會覺得貴。</p>
人家喝的是麵子，是別人喝不到的東西，才能體現出他們和其他人的不同。</p>
但前提是，大家都能接受。東西一定要過關，就算再有麵子，東西喝起來跟臭蟲一樣，誰也不傻。不會買賬的。</p>
趙樞忽然將價格飆的厲害，就怕銷量出現問題，如果賣不出去，就沒意義了。</p>
還得看市場認不認賬。</p>
他們覺得好喝，卻也不代表所有人都喜歡。必須得過市場這一關。</p>
不管如何，趙樞這種操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。</p>
首先是茶葉新品製作，泡茶就相當於改革了。茶葉本身的價值，以及廣告效應，還有價格調整等，若非是王爺，他們誰敢這麽亂來？</p>
萬一出了問題，他們可擔待不起，也沒這個能力。</p>
榷茶司的人還是很敬佩趙樞的，畢竟他們整不出來這些。</p>
趙樞：“你們按照這個價格，明天開始上市銷售，汴京城以及周邊本王已經宣傳好了，百姓就等著上市。一定要創造第一批高利潤，這樣本王也能給父皇交差。”</p>
“是，王爺！”</p>
寇朋等人聽了趙樞的話，內心非常激動。</p>
他們立刻下去辦理。</p>
一時間汴京城和附近城池的榷茶司，各種官營茶店都開始準備上市銷售。</p>
而到了第二天。</p>
又有一份報紙出現在汴京城。</p>
榷茶司新的茶葉在今天上市。</p>
得知這個消息的百姓，權貴們都密切關注。</p>
“你去茶店購買一些普洱迴來！”</p>
一座府邸，高求吩咐手底下的管家。</p>
上次他喝了普洱茶之後，一直惦記著。手中的普洱也已經沒多少。</p>
家裏的夫人都愛喝，所以上市之後必須得買點。</p>
“聽說新茶要上市了？”</p>
蔡京府邸。</p>
蔡京躺在太師椅上，搖晃著身子，隨後睜開眼睛：“你去，買二十斤新茶迴來。”</p>
“是，老爺！”</p>
“對了，如果有更好的茶，無論多貴，都可以買點迴來。”</p>
蔡京雖然不和趙樞一道，但茶葉的味道至今記憶猶新。普洱茶確實還可以。</p>
如果趙樞是找他合作茶葉，其實蔡京是有些動心的。</p>
當然，他依然會考慮清楚。畢竟合作趙樞不是小事。</p>
但有一點，生意歸生意，他不一定非要和太子走上對立麵。</p>
如果利益足夠大的話，兩邊跑也不是不可能。</p>
這種事情他又不是沒做過。</p>
曾經改革派和保守派之間，他就這麽做過。而且是遊刃有餘。</p>
“父親，這次肅王新茶上市與官家合作，答應的銷售翻六倍，我覺得肅王未免太狂了！”</p>
旁邊還有一個人，蔡攸。</p>
蔡攸年紀輕輕，他笑道：“以肅王整出來的東西來看，的確頗有才能，其他人翻兩倍是不可能的，肅王我相信他能將茶葉盈利翻兩倍，但若說六倍，就是異想天開了！”</p>
蔡京笑道：“你別小瞧了這肅王，雖然年紀不大，他整個王府都在研究東西，從外麵購買了很多材料。</p>
上次的酒，老夫就覺得不錯，一直等著他上市，現在也沒個動靜！”</p>
蔡京對於肅王的一係列動作，也頗為好奇。</p>
這好端端的一個王爺，有如此商業頭腦，在大宋中絕對少有。</p>
汴京城權貴上層，非常關注這次茶葉的事情。</p>
隨著時間過去。</p>
中午，全國各地隻要是運送了新茶葉的店鋪都開業了。</p>
全部按照趙樞的價格來出售。</p>
普通百姓，全部對應普洱茶。</p>
而趙樞的茶葉一經上市，情況超出了他的意料之外。</p>
趙樞知道，這些錢很多都是來源於上次蜂窩煤加盟的錢。</p>
剩下的倒也不少。</p>
如今，他賺錢的渠道有蜂窩煤，自助酒樓，香水，香皂等等。</p>
馬上茶葉上市，還能大賺。</p>
算算賬也差不多，之所以問，是想要知道王管事到底算清楚了沒有。</p>
這麽大一筆錢，不是開玩笑的。</p>
見出入不大，他對王管事還算是放心。</p>
“這一百多萬，很快就能變成千萬。走，去榷茶司！”</p>
趙樞這些天的報紙宣紙已經到位。</p>
隻等茶葉上市銷售。</p>
榷茶司。</p>
寇朋等一群官吏在趙樞麵前。</p>
趙樞坐在上首，喝著新出來的鐵觀音，很是滿意。</p>
趙樞問了一下大概的情況。</p>
根據寇朋稟報，這一個月他們將茶葉翻炒，總共製作了1300萬斤。</p>
由於趙樞加強了榷茶司的管理，加快生產速度，這一個月算是工作量比較強的。</p>
產量翻了一倍。倒也算正常。</p>
最主要趙樞的工序製作比較簡便，產量容易提升。</p>
以往這種情況，一般隻有600萬斤，畢竟這才春季，後續還有好多次的製作。</p>
剛開始就已經有了1300萬斤。已經是雙倍產量。</p>
雙倍產量能銷售出去，本身就意味著雙倍銷售額，但趙樞的茶葉會有高檔在其中，所以銷售會更高。</p>
他們將幾個品類拿出來一部分，給趙樞品嚐。</p>
所有的茶葉標準，細分了一些低擋，中檔，高檔，味道趙樞覺得都沒問題。</p>
趙樞掌握茶葉大權，這些茶葉趙樞直接將其定價。</p>
市麵上的茶葉價格普遍都是六七十文一斤。</p>
趙樞定價會高一點。</p>
生產的茶葉中，其中普洱茶有600萬斤。</p>
趙樞將其定價為200文一斤。比市麵上低檔的要高。</p>
按照市場價，可以賣42萬貫。按照趙樞的價格可以賣到120萬貫。接近三倍。</p>
趙樞的茶葉好，可以有底氣賣高價。平常茶葉不可能賣這麽高。</p>
當然，一切還得看銷售情況。</p>
一般茶葉的成本，是每斤三十文。在趙樞的工藝製作下還能節約一點，就算三十文。每斤也會淨賺170文。利潤很客觀。</p>
而這次生產西湖龍井400萬斤。他定價為400文每斤。</p>
碧螺春280萬斤。定價為800文。定位中檔。</p>
需要在茶店辦理茶道會員卡，一次充值400貫才有資格購買。</p>
這一款碧螺春，也細分了好幾種，提供給有錢的富商，或者權貴購買。</p>
其中鐵觀音20萬斤。</p>
這個是最高檔的，有三種，清香型，濃香型，陳香型。</p>
第一種10貫一斤，第二種60貫一斤，第三種400貫一斤。</p>
鐵觀音第一種，需正九品以上官員，同時具備茶道會員卡，才有購買資格。</p>
第二種需要正六品以上，而第三種，是正四品以上。</p>
也就是說，這最高檔的鐵觀音，不是你有錢就能買，還得有地位身份。</p>
當趙樞將這些價格定出來，劃分的時候整個榷茶司的人懵了。</p>
如果真按照這個價格，那榷茶司僅僅是前期第一批，就能賣翻啊！</p>
“王爺，這前麵幾種可以理解，咱們的茶葉確實是好，不愁銷量，但這鐵觀音也太貴了吧，包括碧螺春，都需要置辦茶道會員卡，會有人花這麽多錢買嗎？”</p>
寇朋和一群人看向趙樞。</p>
趙樞笑道：“寇大人，問這話你就外行了！”</p>
“上至權貴，下到百姓，消費的東西自然是有巨大差別。</p>
你問問你自己，你是正九品榷茶司使官職，你喝的是什麽茶？”</p>
寇朋：“迴稟王爺，下官通常喝的是園勝雪茶！”</p>
“多少錢？”</p>
“十餅為一斤，一斤140文。”</p>
“咱們大宋普通老百姓喝的什麽茶？”趙樞繼續問道。</p>
寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊葉茶，紅茶等等。”</p>
“那本王問你，這些茶多少錢一斤？”</p>
寇朋：“王爺，百姓們喝的這些茶葉是，是15文，或者是20文一斤。”</p>
聽到這話，趙樞笑了：“那你為什麽不喝15文一斤的菊葉茶，而喝140文一斤的園勝雪茶呢？”</p>
“這……”寇朋被問的愣住了。</p>
其餘官吏也都愕然。</p>
對啊，他們為什麽不喝這些茶呢？</p>
不就是因為……他們是官嗎？</p>
他們雖然不是上等人，那也淩駕於普通百姓之上，他們自然要喝高檔一點的茶。</p>
不然怎麽區分他們的地位身份呢？</p>
和普通百姓喝一樣的茶，那肯定是不行的。</p>
趙樞一連竄的發問，寇朋等人自然明白其中的道理。</p>
趙樞又道：“你九品官員，喝的茶尚且比普通百姓貴數倍，那九品之上呢？</p>
咱們大宋的士大夫階層有多少？他們的夫人，親屬，朋友有多少？還有咱們大宋的富商，地主呢？”</p>
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“所以，不要怕貴，隻要你的東西好，自然值這個價格。身份到了，有些時候喝的不是茶，喝的是品味與地位。”</p>
“而且，這還不算貴的！”</p>
趙樞道：“在我們大宋，最貴的茶是龍鳳團茶，每一餅都是按金來計算。而後，龍鳳團茶更上乘的小團茶又出現了。</p>
一餅價值金二兩，一斤金二十兩，也就是400貫。</p>
然而黃金易得，一餅難求，這種茶葉深藏於大內之中，官家也甚少賞賜，每年也就賞給一些高官，每個人能分到的隻有一丁點兒。而我們的茶絕對不差，這個價格正常。”</p>
趙樞解釋之後。</p>
寇朋他們也認同這個理。</p>
他們尚且要比普通人喝的強，自己覺得貴的，上層的權貴不一定會覺得貴。</p>
人家喝的是麵子，是別人喝不到的東西，才能體現出他們和其他人的不同。</p>
但前提是，大家都能接受。東西一定要過關，就算再有麵子，東西喝起來跟臭蟲一樣，誰也不傻。不會買賬的。</p>
趙樞忽然將價格飆的厲害，就怕銷量出現問題，如果賣不出去，就沒意義了。</p>
還得看市場認不認賬。</p>
他們覺得好喝，卻也不代表所有人都喜歡。必須得過市場這一關。</p>
不管如何，趙樞這種操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。</p>
首先是茶葉新品製作，泡茶就相當於改革了。茶葉本身的價值，以及廣告效應，還有價格調整等，若非是王爺，他們誰敢這麽亂來？</p>
萬一出了問題，他們可擔待不起，也沒這個能力。</p>
榷茶司的人還是很敬佩趙樞的，畢竟他們整不出來這些。</p>
趙樞：“你們按照這個價格，明天開始上市銷售，汴京城以及周邊本王已經宣傳好了，百姓就等著上市。一定要創造第一批高利潤，這樣本王也能給父皇交差。”</p>
“是，王爺！”</p>
寇朋等人聽了趙樞的話，內心非常激動。</p>
他們立刻下去辦理。</p>
一時間汴京城和附近城池的榷茶司，各種官營茶店都開始準備上市銷售。</p>
而到了第二天。</p>
又有一份報紙出現在汴京城。</p>
榷茶司新的茶葉在今天上市。</p>
得知這個消息的百姓，權貴們都密切關注。</p>
“你去茶店購買一些普洱迴來！”</p>
一座府邸，高求吩咐手底下的管家。</p>
上次他喝了普洱茶之後，一直惦記著。手中的普洱也已經沒多少。</p>
家裏的夫人都愛喝，所以上市之後必須得買點。</p>
“聽說新茶要上市了？”</p>
蔡京府邸。</p>
蔡京躺在太師椅上，搖晃著身子，隨後睜開眼睛：“你去，買二十斤新茶迴來。”</p>
“是，老爺！”</p>
“對了，如果有更好的茶，無論多貴，都可以買點迴來。”</p>
蔡京雖然不和趙樞一道，但茶葉的味道至今記憶猶新。普洱茶確實還可以。</p>
如果趙樞是找他合作茶葉，其實蔡京是有些動心的。</p>
當然，他依然會考慮清楚。畢竟合作趙樞不是小事。</p>
但有一點，生意歸生意，他不一定非要和太子走上對立麵。</p>
如果利益足夠大的話，兩邊跑也不是不可能。</p>
這種事情他又不是沒做過。</p>
曾經改革派和保守派之間，他就這麽做過。而且是遊刃有餘。</p>
“父親，這次肅王新茶上市與官家合作，答應的銷售翻六倍，我覺得肅王未免太狂了！”</p>
旁邊還有一個人，蔡攸。</p>
蔡攸年紀輕輕，他笑道：“以肅王整出來的東西來看，的確頗有才能，其他人翻兩倍是不可能的，肅王我相信他能將茶葉盈利翻兩倍，但若說六倍，就是異想天開了！”</p>
蔡京笑道：“你別小瞧了這肅王，雖然年紀不大，他整個王府都在研究東西，從外麵購買了很多材料。</p>
上次的酒，老夫就覺得不錯，一直等著他上市，現在也沒個動靜！”</p>
蔡京對於肅王的一係列動作，也頗為好奇。</p>
這好端端的一個王爺，有如此商業頭腦，在大宋中絕對少有。</p>
汴京城權貴上層，非常關注這次茶葉的事情。</p>
隨著時間過去。</p>
中午，全國各地隻要是運送了新茶葉的店鋪都開業了。</p>
全部按照趙樞的價格來出售。</p>
普通百姓，全部對應普洱茶。</p>
而趙樞的茶葉一經上市，情況超出了他的意料之外。</p>