“但是，兩軍對敵，戰略上要藐視敵人，狹路相逢勇者勝，但也要講究戰。”李為峰做了個迂迴的手勢比劃道，“正麵強攻不行，可以迂迴啊。”</p>
同學們的眼睛亮了起來。</p>
李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續講道：</p>
“猶太經商術《塔木德》裏有個故事，一個法國猶太青年去米國旅遊，發現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，於是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙。”</p>
“當他要托運迴法國的時候，發現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？”</p>
剛才大夥還暗讚猶太青年腦子聰明，善於發現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。</p>
“猶太青年反複研究，尋找解決辦法，後來發現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，於是他先把左手手套發過去，拍賣的時候自然沒人買——”</p>
頓了頓，李為峰給大家思考的時間。</p>
“隻有猶太青年買了。”樊波像發現了一扇窗，激動地舉手發言：“這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。”</p>
“嗯，記住這句話，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”李為峰老神在在又問，“那你們說說，眼鏡店老板，為什麽立刻願意租冰櫃賣冰淇淋呢？”</p>
“胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。”陶小林舉手發言。</p>
“對，你們得揣摩對方心理。”李為峰循循善誘，“一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理。”</p>
“樹典型，以點帶麵，進行突破。”楚江濤點了點頭，“這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效。”</p>
“通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作。”樊波真心佩服道，“牛逼啊，峰哥。”</p>
小劉看見大夥都膜拜李為峰，不服道：“那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優勢呢，都不介紹？”</p>
“隻要能賺錢。”李為峰自信滿滿，肯定道，</p>
“零售點老板自己都會學習，什麽來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……”</p>
李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。</p>
對一群高中畢業生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。</p>
“小李，把這些寫進你的廣告策劃方桉，我相信，總部領導一定會重視的。”張組長讚道，“說不準，還要請你去培訓我們的銷售人員。”</p>
“李為峰，你是從哪兒知道猶太人經商術的。”鮑娜好奇問道，“你又沒出過國。”</p>
“知識就是財富。”李為峰看著她的眼睛，認真勸道，“人醜多讀書，我沒你長得好看，胸也沒你大，沒事隻好逛逛新華書店。”</p>
“你去死吧~”鮑娜羞怒不堪罵道，“當我不懂，你罵我胸大無腦。”</p>
當天冰淇淋批發了兩千六百塊，30%的利潤，就是七百八十元，零售這塊，包括烤肉店的，從昨晚到今天下午六點，賣了九百七十元，毛利潤五百五十元，還有李為峰的宣傳費一百元。</p>
一般般，一天冰淇淋這塊就賺了一千四百多元。</p>
電影公司錄像廳店還沒開業。</p>
一炮打響，形式大好。</p>
張組長立刻就給公司電話，讓他們發十台冰櫃和十個冰淇淋箱過來，還有兩萬塊錢冰淇淋，他有信心，走的時候，李為峰已經把冰淇淋批零出去。</p>
李為峰則趕緊忙廚房的活兒，現在雖然有了冰箱，可以多做些烤串，但也擋不住洶湧而來的客人啊。</p>
麻蛋，昨晚預訂的都有兩輪客人，不算冰淇淋，營業額都到了兩千，毛利潤也有一千。</p>
昨晚客人買單的時候，陶小林就告訴每一位客人，烤肉店有了冰櫃，可以營業到晚上十二點。</p>
營業額毛利潤豈不是跟雨後春筍似的，蹭蹭蹭的往上漲？</p>
把李為峰累得跟狗一樣，琢磨著廚房要招人了，這事就找堂哥李猛。</p>
同學們積極性都很高，早上八點都準時到了，沒人遲到，也沒人叫苦不來。</p>
李為峰一大早就將冰櫃拉到了電影公司錄像廳店，老吳也將鬆木邊框裝玻璃的貨櫃貨架拉了過來，在暖色燈光的照耀下，顯得自然溫暖上檔次。</p>
還有李為峰昨晚用馬克筆手寫的海報，貼了好幾張，除了冰淇淋的，還有陶家老宅涼鹵店試營業，有菜品推薦：</p>
山椒鳳爪又爽又辣！</p>
試試酸爽的檸檬鳳爪，本店總有你喜歡的美食！</p>
冷吃牛肉的姐妹來了，冷吃白兔冷吃雞你嚐過嗎？</p>
都讓開，新品藤椒鴨上來了，嘎嘎。</p>
八十年代末，店麵連落地鋼化玻璃都沒有，這些活潑的馬克筆廣告，非常吸引眼球。</p>
李為峰還帶著姚軍去了前麵的副食批發一條街，采購了整整一貨三輪副食飲料香煙等。</p>
前世李為峰開店有經驗，知道那些副食銷得快，健力寶冰闊落雪碧等飲料不提了，進錄像廳的幾乎人手一瓶。</p>
還有老成都牛肉幹，酸甜話梅，麻辣鍋巴，玉帶蠶豆，怪味胡豆等。</p>
再來包紅塔山。</p>
九幾年房改前，看場錄像或者電影，這些休閑食品就得花幾十元，人民群眾不用背房貸車貸，一個個都是土豪啊。</p>
人潮即錢潮啊。</p>
何況李為峰現在還上涼鹵，準備自製蛋卷，賣蛋卷冰淇淋。</p>
這個店現在有兩個營業員，一個是陳家小姐姐，一個是汪春蘭從北門餐廳叫來的服務員。</p>
</p>
汪春蘭見烤肉店生意太好，現在又多了冰淇淋批零業務，幾個人根本忙不過來，昨天中午跟李為峰商量，提議從半死不活的北門餐廳挖人？</p>
這個漂亮小姐姐，真是積極主動，工作熱情高漲，有老板娘，不，公司股東的覺悟啊？</p>
同學們的眼睛亮了起來。</p>
李為峰呷了口茶，潤了潤喉嚨，繼續講道：</p>
“猶太經商術《塔木德》裏有個故事，一個法國猶太青年去米國旅遊，發現當地的保暖手套特便宜，三十美元一雙，法國可是賣六十美元一雙啊，於是他，把價格談到了二十美元，向米國商人訂了十萬雙。”</p>
“當他要托運迴法國的時候，發現關稅要收一倍，他還要給零售商分利潤，這下豈不要虧死？”</p>
剛才大夥還暗讚猶太青年腦子聰明，善於發現商機，結果是猶太青年不了解市場障礙。</p>
“猶太青年反複研究，尋找解決辦法，後來發現，如果過關的貨物無人認領，就會拿去拍賣，拍賣的價一般比較低，就是貨物原價，於是他先把左手手套發過去，拍賣的時候自然沒人買——”</p>
頓了頓，李為峰給大家思考的時間。</p>
“隻有猶太青年買了。”樊波像發現了一扇窗，激動地舉手發言：“這就叫轉換思路，跟平常我們解題是一樣的。”</p>
“嗯，記住這句話，隻要思想不滑坡，辦法總比困難多。”李為峰老神在在又問，“那你們說說，眼鏡店老板，為什麽立刻願意租冰櫃賣冰淇淋呢？”</p>
“胖大媽副食店的生意好，他看著眼紅，所以趕緊下手。”陶小林舉手發言。</p>
“對，你們得揣摩對方心理。”李為峰循循善誘，“一條街，如果挑選出位置最好的一家，或合作或出租，想盡各種辦法拿下，他生意不錯，你們再拿他舉例，就能引起附近的人羨慕，從而跟風，這叫跟隨心理。”</p>
“樹典型，以點帶麵，進行突破。”楚江濤點了點頭，“這樣我們也可以省不少力，少費口舌，確實比挨個去談有效。”</p>
“通過各種手段，促使附近的零售點搶著來跟我們合作。”樊波真心佩服道，“牛逼啊，峰哥。”</p>
小劉看見大夥都膜拜李為峰，不服道：“那我們碧雪冰淇淋的產品種類，產品優勢呢，都不介紹？”</p>
“隻要能賺錢。”李為峰自信滿滿，肯定道，</p>
“零售點老板自己都會學習，什麽來自英國傳承百年，因為食用糖稀缺，所以發明水果冰淇淋，天然的健康，還能避免糖尿病……”</p>
李為峰巴啦巴啦講完，張組長率先拍起了巴掌，跟著熱烈的掌聲響了起來。</p>
對一群高中畢業生來說，除了掙工資，還能學到書本之外的知識跟能力，暑假勤工儉學，完全值了。</p>
“小李，把這些寫進你的廣告策劃方桉，我相信，總部領導一定會重視的。”張組長讚道，“說不準，還要請你去培訓我們的銷售人員。”</p>
“李為峰，你是從哪兒知道猶太人經商術的。”鮑娜好奇問道，“你又沒出過國。”</p>
“知識就是財富。”李為峰看著她的眼睛，認真勸道，“人醜多讀書，我沒你長得好看，胸也沒你大，沒事隻好逛逛新華書店。”</p>
“你去死吧~”鮑娜羞怒不堪罵道，“當我不懂，你罵我胸大無腦。”</p>
當天冰淇淋批發了兩千六百塊，30%的利潤，就是七百八十元，零售這塊，包括烤肉店的，從昨晚到今天下午六點，賣了九百七十元，毛利潤五百五十元，還有李為峰的宣傳費一百元。</p>
一般般，一天冰淇淋這塊就賺了一千四百多元。</p>
電影公司錄像廳店還沒開業。</p>
一炮打響，形式大好。</p>
張組長立刻就給公司電話，讓他們發十台冰櫃和十個冰淇淋箱過來，還有兩萬塊錢冰淇淋，他有信心，走的時候，李為峰已經把冰淇淋批零出去。</p>
李為峰則趕緊忙廚房的活兒，現在雖然有了冰箱，可以多做些烤串，但也擋不住洶湧而來的客人啊。</p>
麻蛋，昨晚預訂的都有兩輪客人，不算冰淇淋，營業額都到了兩千，毛利潤也有一千。</p>
昨晚客人買單的時候，陶小林就告訴每一位客人，烤肉店有了冰櫃，可以營業到晚上十二點。</p>
營業額毛利潤豈不是跟雨後春筍似的，蹭蹭蹭的往上漲？</p>
把李為峰累得跟狗一樣，琢磨著廚房要招人了，這事就找堂哥李猛。</p>
同學們積極性都很高，早上八點都準時到了，沒人遲到，也沒人叫苦不來。</p>
李為峰一大早就將冰櫃拉到了電影公司錄像廳店，老吳也將鬆木邊框裝玻璃的貨櫃貨架拉了過來，在暖色燈光的照耀下，顯得自然溫暖上檔次。</p>
還有李為峰昨晚用馬克筆手寫的海報，貼了好幾張，除了冰淇淋的，還有陶家老宅涼鹵店試營業，有菜品推薦：</p>
山椒鳳爪又爽又辣！</p>
試試酸爽的檸檬鳳爪，本店總有你喜歡的美食！</p>
冷吃牛肉的姐妹來了，冷吃白兔冷吃雞你嚐過嗎？</p>
都讓開，新品藤椒鴨上來了，嘎嘎。</p>
八十年代末，店麵連落地鋼化玻璃都沒有，這些活潑的馬克筆廣告，非常吸引眼球。</p>
李為峰還帶著姚軍去了前麵的副食批發一條街，采購了整整一貨三輪副食飲料香煙等。</p>
前世李為峰開店有經驗，知道那些副食銷得快，健力寶冰闊落雪碧等飲料不提了，進錄像廳的幾乎人手一瓶。</p>
還有老成都牛肉幹，酸甜話梅，麻辣鍋巴，玉帶蠶豆，怪味胡豆等。</p>
再來包紅塔山。</p>
九幾年房改前，看場錄像或者電影，這些休閑食品就得花幾十元，人民群眾不用背房貸車貸，一個個都是土豪啊。</p>
人潮即錢潮啊。</p>
何況李為峰現在還上涼鹵，準備自製蛋卷，賣蛋卷冰淇淋。</p>
這個店現在有兩個營業員，一個是陳家小姐姐，一個是汪春蘭從北門餐廳叫來的服務員。</p>
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汪春蘭見烤肉店生意太好，現在又多了冰淇淋批零業務，幾個人根本忙不過來，昨天中午跟李為峰商量，提議從半死不活的北門餐廳挖人？</p>
這個漂亮小姐姐，真是積極主動，工作熱情高漲，有老板娘，不，公司股東的覺悟啊？</p>