第二百二十八章 蕾絲的生意
重生八零，山有靈兮我有田 作者：沈碧瓷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
次日的廣交會的會場上出現了奇特的一慕：副食品區談起了工藝品區的生意。石部長嘖嘖稱奇：“瞧瞧雲來村。無心插柳柳成蔭啊。”
塞琳娜今日換了套淺紫色的連衣裙，披一件真絲小披肩。
她一張張挑選著蕾絲，越看越是震驚。
上等蕾絲的材質主要是絲綢和棉線。這一桌的蕾絲居然全是絲綢勾織的！平滑細膩光澤，品質無可挑剔堪稱精品。
她是歐美專供手工蕾絲的經銷商。因為蕾絲機器的誕生，蕾絲從皇宮貴族走向了平民。但是精美的、獨一無二的手工蕾絲依然深受上流社會的喜愛。現在英國法國意大利依然有多家經營手工蕾絲的家族品牌，每年固定發售限量版的蕾絲，價格之昂貴尋常人難以想象。
但是在中國，她居然找到了設計和工藝完全不下於那些家族，甚至更甚一層的極致精美華麗的蕾絲！
“我能問一下，這是哪位大師的作品？”
卓霖微笑道：“這些蕾絲都產自於我們np市雲來村。”
“雲來村——”塞琳娜急切問，“我能見一見你們村裏織匠師傅嗎？”
卓霖搖頭。令梅不出麵，就表示她想低調行事。
“如果您喜歡，我們可以先討論下價格。”
塞琳娜遺憾的歎息。
“好吧。”
現場的蕾絲她一件也舍不得放棄。小如手絹，扇麵，中等的如桌布，大件如窗簾。更有幾件金絲銀錢和珍珠水鑽織成的婚紗麵巾料——有件成品的魚尾婚紗長裙，工作人員推著模特出來時，整個副食品區都沸騰了。
樸素的國人何嚐看到過如此精絕美妙的禮服？一時間連工作人員都不由自主的圍了上來一飽眼福。
“美倫美煥。”塞琳娜震驚得無以複加。這樣一條真絲蕾絲禮服，如果是國外那些家族出品，價格之高昂難以估計！
她現在不禁開始擔心，卓霖開出的價格自己難以承受。
與此同時，工藝品區也得到了外商在副食品區看中人家鋪桌子的蕾絲的事兒。工藝品區的負責人王部長蹭蹭蹭的趕了過來。拔開人群在卓霖開價前激動的喊住了他：“啊呀，卓經理。這麽精美貴重的工藝品，您怎麽不放到咱們工藝品區來呢？”
副食品區的負責人孫部長見狀，急了：這是來搶銷售額的！
“王部長。這兒是仙雲食品的展櫃。您走錯地啦。”
“沒錯沒錯。”王部長笑眯眯。“你們搞副食品的搞工藝品，專業不對口嘛。卓經理，我們還是到工藝品區談合同吧？”
“王部長說笑了。”孫部長笑眯眯，“他在工藝品區又沒展櫃。這財務做賬都不方便——”
“我看你們這邊財務結賬才不方便哩。工藝品怎麽報副食品的賬？”
孫部長挑眉：“那就不用您操心了。到時候仙雲的銷售除了果醬外，再列個其他就成。”
“那怎麽行——”
“兩位部長。”卓霖聽不下去了。“我們今年的蕾絲隻是小額交易。試水而已。等明年產能上去了，咱們再從長計議。”
王部長眼睛盯著一桌的蕾絲，心裏直叫絕。
仙雲村啥時候又搞了個蕾絲生產隊？這不是要搶山東浙江的生意嘛。
他一屁股坐到卓霖身邊，道：“銷售額歸誰無所謂。但是卓經理，您知道您這批貨的價值嗎？”
卓霖遂將自己整理的報價單遞給他。
王部長戴上眼鏡，一件一件的核對。
總共有一百二十件蕾絲。小件60件，中件45件，大件15件，禮服一件。
核對完蕾絲，他瞅了眼卓霖，一言不發的拿起筆就在每種蕾絲的價格上塗塗改改。
卓霖看呆了：“您這——”
不是存心搞事吧？
工藝品區的蕾絲的價格哪有這麽貴？
王部長指著件珍珠蕾絲大件，問：“第一，你們蕾絲的花紋是獨創的全新的。設計費你們加上去了沒？”
卓霖呆呆的搖頭。
王部長笑笑：“第二，你知道國外這麽一件純手工蕾絲多少錢嗎？”
卓霖蹙眉，他和令梅算上了各種裝飾珠寶的成本，開價是300一大件。他已經覺得貴了，沒想部長直接加了個0。3000？！
“國外的手工蕾絲都按平方米計算的。你們這種品質的蕾絲國外至少要價230美元一平米。我剛才估摸了下。你這些大件蕾絲大概有十個平米。這個價，要的。”
卓霖倒吸口冷氣。
猶豫了下，他決定信任專家的建議，於是把定價單推到塞琳娜的手邊：“您看下。這是我和我們部長的定價。”
塞琳那見到王部長就知道今年的撿到的大便宜可能變成小便宜。看了眼定價，果然如此。
普通蕾絲大件230元一平米，珠寶裝飾的蕾絲300元一平米。中件蕾絲3-5平米大小，小件蕾絲隻有1-2平米，另外還有幾塊手絹大小的算是贈品。至於那件禮服，王部長毫不客氣的開出了三萬一件的天價。
這樣算下來，大件蕾絲在2300-3000一件，39000，54000，2700
塞琳娜算了算總價，15萬左右拿下120件精品蕾絲。這比她的心理價位還略低了一些。
但她搖頭表示不滿。
“卓先生。你們的部長說得沒錯。在法國確實有頂級蕾絲能賣到230美元一平米以上的價格。但是，它的品牌效應是你們完成不能比擬的。”
王部長迴應道：“品牌效應比不上。那質量呢？”他輕輕點著桌子，“我敢說我們蕾絲的設計之新穎美麗，質量之高，自稱第一沒人敢稱第二。”
塞琳娜皺眉。
如果不是因為前所未見的新奇花紋和不可思議的品質，她也不會坐在這邊跟中國人討價還價了。
王部長想起件事，低聲問卓霖：“你們的花樣設計有沒有申請過專利？”
卓霖擰眉：“專利？沒有。”
王部長直叫喚：虧大了虧大了。
沒有花紋的專利，那塞琳娜買迴去就可以大肆複製生產。
他立即道：“塞琳娜小姐，我們還要在總價上再加上十萬元錢作為設計專利轉讓費。”
塞琳娜無語凝噎。王部長的太強勢太過分了。
但是她自己也明白，這些沒有專利的蕾絲花紋能給自己帶來多大的利潤。
僅遲疑了片刻，她艱難的點頭：“可以。”
王部長笑嗬嗬：“好。就這麽簽合同了。”
塞琳娜轉了轉指間的戒指，又問：“我想和卓經理成為長遠的合作夥伴。我想知道，貴公司能否承接我司的定單？你們的年產量是多少？”
卓霖就這個問題已經和令梅達成了一致。
“我們接受預定。但是手工蕾絲的產能您是知道的，不可能太高。我們現在的一年的產能大約在1000平米左右。”
諸位部長在邊上感慨：看來雲來村又要成立一家新的公司啦。
塞琳娜頗為滿意的微笑：“好。我們很快就會再次合作的。”
王部長笑嗬嗬，拍拍孫部長的肩膀道：“今年便宜你們了。明年仙雲山的蕾絲就是咱們工藝品區的大拿了。”
孫部長笑著感歎了句：“雲來村，人才輩出啊。”
塞琳娜今日換了套淺紫色的連衣裙，披一件真絲小披肩。
她一張張挑選著蕾絲，越看越是震驚。
上等蕾絲的材質主要是絲綢和棉線。這一桌的蕾絲居然全是絲綢勾織的！平滑細膩光澤，品質無可挑剔堪稱精品。
她是歐美專供手工蕾絲的經銷商。因為蕾絲機器的誕生，蕾絲從皇宮貴族走向了平民。但是精美的、獨一無二的手工蕾絲依然深受上流社會的喜愛。現在英國法國意大利依然有多家經營手工蕾絲的家族品牌，每年固定發售限量版的蕾絲，價格之昂貴尋常人難以想象。
但是在中國，她居然找到了設計和工藝完全不下於那些家族，甚至更甚一層的極致精美華麗的蕾絲！
“我能問一下，這是哪位大師的作品？”
卓霖微笑道：“這些蕾絲都產自於我們np市雲來村。”
“雲來村——”塞琳娜急切問，“我能見一見你們村裏織匠師傅嗎？”
卓霖搖頭。令梅不出麵，就表示她想低調行事。
“如果您喜歡，我們可以先討論下價格。”
塞琳娜遺憾的歎息。
“好吧。”
現場的蕾絲她一件也舍不得放棄。小如手絹，扇麵，中等的如桌布，大件如窗簾。更有幾件金絲銀錢和珍珠水鑽織成的婚紗麵巾料——有件成品的魚尾婚紗長裙，工作人員推著模特出來時，整個副食品區都沸騰了。
樸素的國人何嚐看到過如此精絕美妙的禮服？一時間連工作人員都不由自主的圍了上來一飽眼福。
“美倫美煥。”塞琳娜震驚得無以複加。這樣一條真絲蕾絲禮服，如果是國外那些家族出品，價格之高昂難以估計！
她現在不禁開始擔心，卓霖開出的價格自己難以承受。
與此同時，工藝品區也得到了外商在副食品區看中人家鋪桌子的蕾絲的事兒。工藝品區的負責人王部長蹭蹭蹭的趕了過來。拔開人群在卓霖開價前激動的喊住了他：“啊呀，卓經理。這麽精美貴重的工藝品，您怎麽不放到咱們工藝品區來呢？”
副食品區的負責人孫部長見狀，急了：這是來搶銷售額的！
“王部長。這兒是仙雲食品的展櫃。您走錯地啦。”
“沒錯沒錯。”王部長笑眯眯。“你們搞副食品的搞工藝品，專業不對口嘛。卓經理，我們還是到工藝品區談合同吧？”
“王部長說笑了。”孫部長笑眯眯，“他在工藝品區又沒展櫃。這財務做賬都不方便——”
“我看你們這邊財務結賬才不方便哩。工藝品怎麽報副食品的賬？”
孫部長挑眉：“那就不用您操心了。到時候仙雲的銷售除了果醬外，再列個其他就成。”
“那怎麽行——”
“兩位部長。”卓霖聽不下去了。“我們今年的蕾絲隻是小額交易。試水而已。等明年產能上去了，咱們再從長計議。”
王部長眼睛盯著一桌的蕾絲，心裏直叫絕。
仙雲村啥時候又搞了個蕾絲生產隊？這不是要搶山東浙江的生意嘛。
他一屁股坐到卓霖身邊，道：“銷售額歸誰無所謂。但是卓經理，您知道您這批貨的價值嗎？”
卓霖遂將自己整理的報價單遞給他。
王部長戴上眼鏡，一件一件的核對。
總共有一百二十件蕾絲。小件60件，中件45件，大件15件，禮服一件。
核對完蕾絲，他瞅了眼卓霖，一言不發的拿起筆就在每種蕾絲的價格上塗塗改改。
卓霖看呆了：“您這——”
不是存心搞事吧？
工藝品區的蕾絲的價格哪有這麽貴？
王部長指著件珍珠蕾絲大件，問：“第一，你們蕾絲的花紋是獨創的全新的。設計費你們加上去了沒？”
卓霖呆呆的搖頭。
王部長笑笑：“第二，你知道國外這麽一件純手工蕾絲多少錢嗎？”
卓霖蹙眉，他和令梅算上了各種裝飾珠寶的成本，開價是300一大件。他已經覺得貴了，沒想部長直接加了個0。3000？！
“國外的手工蕾絲都按平方米計算的。你們這種品質的蕾絲國外至少要價230美元一平米。我剛才估摸了下。你這些大件蕾絲大概有十個平米。這個價，要的。”
卓霖倒吸口冷氣。
猶豫了下，他決定信任專家的建議，於是把定價單推到塞琳娜的手邊：“您看下。這是我和我們部長的定價。”
塞琳那見到王部長就知道今年的撿到的大便宜可能變成小便宜。看了眼定價，果然如此。
普通蕾絲大件230元一平米，珠寶裝飾的蕾絲300元一平米。中件蕾絲3-5平米大小，小件蕾絲隻有1-2平米，另外還有幾塊手絹大小的算是贈品。至於那件禮服，王部長毫不客氣的開出了三萬一件的天價。
這樣算下來，大件蕾絲在2300-3000一件，39000，54000，2700
塞琳娜算了算總價，15萬左右拿下120件精品蕾絲。這比她的心理價位還略低了一些。
但她搖頭表示不滿。
“卓先生。你們的部長說得沒錯。在法國確實有頂級蕾絲能賣到230美元一平米以上的價格。但是，它的品牌效應是你們完成不能比擬的。”
王部長迴應道：“品牌效應比不上。那質量呢？”他輕輕點著桌子，“我敢說我們蕾絲的設計之新穎美麗，質量之高，自稱第一沒人敢稱第二。”
塞琳娜皺眉。
如果不是因為前所未見的新奇花紋和不可思議的品質，她也不會坐在這邊跟中國人討價還價了。
王部長想起件事，低聲問卓霖：“你們的花樣設計有沒有申請過專利？”
卓霖擰眉：“專利？沒有。”
王部長直叫喚：虧大了虧大了。
沒有花紋的專利，那塞琳娜買迴去就可以大肆複製生產。
他立即道：“塞琳娜小姐，我們還要在總價上再加上十萬元錢作為設計專利轉讓費。”
塞琳娜無語凝噎。王部長的太強勢太過分了。
但是她自己也明白，這些沒有專利的蕾絲花紋能給自己帶來多大的利潤。
僅遲疑了片刻，她艱難的點頭：“可以。”
王部長笑嗬嗬：“好。就這麽簽合同了。”
塞琳娜轉了轉指間的戒指，又問：“我想和卓經理成為長遠的合作夥伴。我想知道，貴公司能否承接我司的定單？你們的年產量是多少？”
卓霖就這個問題已經和令梅達成了一致。
“我們接受預定。但是手工蕾絲的產能您是知道的，不可能太高。我們現在的一年的產能大約在1000平米左右。”
諸位部長在邊上感慨：看來雲來村又要成立一家新的公司啦。
塞琳娜頗為滿意的微笑：“好。我們很快就會再次合作的。”
王部長笑嗬嗬，拍拍孫部長的肩膀道：“今年便宜你們了。明年仙雲山的蕾絲就是咱們工藝品區的大拿了。”
孫部長笑著感歎了句：“雲來村，人才輩出啊。”