第一百六十七章 廣交會（三）
重生八零，山有靈兮我有田 作者：沈碧瓷 投票推薦 加入書簽 留言反饋
卓霖作開場介紹，介紹了公司的情況和草莓的聯合養殖。今年草莓的豐收讓他們想要嚐試果醬的出口生意。
還沒說完，謝根寶就推著草莓進入會議室。
剛從冰箱裏取出的草莓帶著絲絲的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘成了漂亮的山形。
草莓通體紅豔，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。
至於它們的口感則徹底征服了外賓：這不是中國人的魔法，原來是極品的草莓才做出頂級的草莓醬！
愛森心中興奮，臉上不動聲色：看中國人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！
西蒙同樣激動：看樣子今天能撿到個大漏？
卓霖接著介紹草莓醬的品種：“我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何添加劑。所以保質期隻有四個月左右。因為國外對糖的承受度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。”
“附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一層的清甜版，還有極少量糖份的健康版。剛才你們品嚐到的是甜蜜版。”
外賓們當即又品嚐了另兩種草莓醬，愛森感歎：“我媽媽一定喜歡甜蜜版。”
西蒙也道：“我女朋友肯定選擇健康版。”
愛森瞥他：“你哪個女朋友？”
會議室裏登時響起微妙的輕笑聲。
西蒙臉不紅心不跳：“我的女朋友就不勞你費心了。”他敲了敲桌子，“卓主任，還是剛才的問題，你們現在有多少新鮮的存貨？”
卓霖道：“五月底之前，我們能夠交付10萬斤左右的草莓醬。”
外賓非常滿意這個數量。愛森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬斤能分裝二十萬瓶。這個量不多也不少，完全可以全部吃進。
西蒙笑道：“大家對草莓醬的品質很滿意。接下來應該談談價格的事了吧？”
卓霖遂看向令梅。
令梅之前和他討論過定價的問題。卓霖在美國時，普通的大罐草莓醬隻需要2-3美元。超市最昂貴的草莓醬價格也在10美元以內。按兩斤草莓熬成一斤草莓醬計算，再除去包裝、運輸及代工費，草莓醬的成本價至少在18元左右才能和新鮮的草莓價格持平。按現在的匯率計算，相當於一瓶草莓醬9美元左右。
這個價格即使對美國人來說，也是比較昂貴的。但是令梅堅持高價：我們的草莓醬之美味全球隻此一家。更別說在空間靈泉滋潤下草莓營養含量是所有草莓醬都無法比擬的。所以她堅持定價不能低於20元一瓶。
雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個價，但是老外如果不接受，也是白搭。
令梅取出一份廣州食品監測局開具的草莓醬營養成份檢測報告。
銷往國外的食品肯定不能出現質量上的差錯。鍾老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅才拿到報告結果。
草莓醬完美的保留了草莓裏重要的營養成份，維生素c、葡萄糖、胡蘿卜素的含量之高讓人驚歎，最後一小列重點劃出的成分是：含微量偏矽酸。
這份信食品測試報告引起外賓震驚的同時也拉升了他們的高度警覺：所以中國人從另一個角度證明了仙雲山草莓的珍貴？
他們撿不到便宜了嗎？
愛森和西蒙放下檢測報告，麵色不約而同的帶上了些沉重：“所以，你們的價格是——”
令梅不動聲色。久經沙場的老外們早學會了中國的討價還價。她出價嘛就是要高點兒，漫開價著地還錢，才能增加老外的成就感嘛。
她臉不紅心不跳的報出開價：“23元一瓶。”
愛森和西蒙默默的對望一眼。
會議室陷入了詭異的沉默。
高翻譯也驚訝的挪了挪身體，心裏飛快的計算著匯率——按草莓醬的品質來說，這個價格並不過分。但是外賓能接受嗎？
兩拔外賓起身道：“對不起蕭小姐。我們需要單獨討論下您的價格。”
令梅心中也在打鼓：難道自己開價真的高了？
她麵不改色的微笑道：“沒有問題。不過請盡量給我答複。我相信我的展台已經排起長隊了。”
愛森立即道：“當然。幾分鍾就好。”
說完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低唿：“20元，你們聽到沒？”
“聽到了聽到了。”西蒙激動得滿麵通紅，“她說的是美元還是人民幣？愛森？是不是我聽錯了？”
“當然沒聽錯。她說的是人民幣！”愛森冷靜些，臉也有些紅了。“不到10美元一瓶。咱們賺翻了！”
西蒙甚至為令梅擔心：“她開這個價格，有利潤能賺嗎？”
羅伯特衝他翻白眼：“你是第一次來廣交會嗎？你不知道中國的外貿補貼嗎？她肯定能賺錢。”
他補充了一句：“這種草莓即便在美國，也是頂級的存在。他們很聰明，與其在中國賤賣不如製成果醬賣到國外。”
愛森無比遺憾沒能賺到草莓巨大的利潤：“太可惜了。如果在美國銷售，這種草莓應該論顆賣！每顆賣它一美元！””
西蒙也扼腕歎息：“誰讓章姬草莓太嬌嫩了，沒法長途運輸呢。”
三人交流完畢，開始爭論如何分銷。
“一人一半。”愛森很大方。
“憑什麽？！”西蒙拒絕。“我是第一個發現寶藏的人。我該拿大頭才對。”
“但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？”
西蒙噎了噎：“可以分批付款。這樣吧，我六你四。”
愛森搖頭：“西蒙，我已經很公平了。我完全可以加價爭取獨家代理的。”
西蒙跳腳，咒罵了聲該死的家夥。
羅伯特安慰他：“十萬瓶草莓醬，你已經賺翻了。”
西蒙冷哼：“彼此彼此。”
“但是做生意哪有不還價？她肯定還有降價的餘地。我看15元她也能接受。”
“沒錯。我也是這麽想的。”
三人迴到會議室時，麵容嚴肅的開始了討價還價。經過一番唇槍舌劍後，雙方最後同意以17元一瓶的價格進行交易。
令梅非常滿意，20萬瓶的草莓醬總銷售額340萬人民幣。刨去200萬草莓的收購費、18萬的加工費、2萬的包裝運輸費，公司還淨賺120萬。
還沒說完，謝根寶就推著草莓進入會議室。
剛從冰箱裏取出的草莓帶著絲絲的涼意。堆在兩隻水晶盞中，壘成了漂亮的山形。
草莓通體紅豔，果形完美。比普通的草莓更大了一圈。
至於它們的口感則徹底征服了外賓：這不是中國人的魔法，原來是極品的草莓才做出頂級的草莓醬！
愛森心中興奮，臉上不動聲色：看中國人大方的模樣，顯然並不知道這些草莓之珍貴！
西蒙同樣激動：看樣子今天能撿到個大漏？
卓霖接著介紹草莓醬的品種：“我們草莓醬除了草莓和冰糖以外不含任何添加劑。所以保質期隻有四個月左右。因為國外對糖的承受度比較高，所以我們製作了三種甜度的草莓醬。”
“附合西方人口味的甜蜜版、甜度略低一層的清甜版，還有極少量糖份的健康版。剛才你們品嚐到的是甜蜜版。”
外賓們當即又品嚐了另兩種草莓醬，愛森感歎：“我媽媽一定喜歡甜蜜版。”
西蒙也道：“我女朋友肯定選擇健康版。”
愛森瞥他：“你哪個女朋友？”
會議室裏登時響起微妙的輕笑聲。
西蒙臉不紅心不跳：“我的女朋友就不勞你費心了。”他敲了敲桌子，“卓主任，還是剛才的問題，你們現在有多少新鮮的存貨？”
卓霖道：“五月底之前，我們能夠交付10萬斤左右的草莓醬。”
外賓非常滿意這個數量。愛森的目光投向草莓瓶罐，250g一瓶，十萬斤能分裝二十萬瓶。這個量不多也不少，完全可以全部吃進。
西蒙笑道：“大家對草莓醬的品質很滿意。接下來應該談談價格的事了吧？”
卓霖遂看向令梅。
令梅之前和他討論過定價的問題。卓霖在美國時，普通的大罐草莓醬隻需要2-3美元。超市最昂貴的草莓醬價格也在10美元以內。按兩斤草莓熬成一斤草莓醬計算，再除去包裝、運輸及代工費，草莓醬的成本價至少在18元左右才能和新鮮的草莓價格持平。按現在的匯率計算，相當於一瓶草莓醬9美元左右。
這個價格即使對美國人來說，也是比較昂貴的。但是令梅堅持高價：我們的草莓醬之美味全球隻此一家。更別說在空間靈泉滋潤下草莓營養含量是所有草莓醬都無法比擬的。所以她堅持定價不能低於20元一瓶。
雖然卓霖相信家草莓醬肯定值這個價，但是老外如果不接受，也是白搭。
令梅取出一份廣州食品監測局開具的草莓醬營養成份檢測報告。
銷往國外的食品肯定不能出現質量上的差錯。鍾老必須送樣品赴檢，昨天晚上令梅才拿到報告結果。
草莓醬完美的保留了草莓裏重要的營養成份，維生素c、葡萄糖、胡蘿卜素的含量之高讓人驚歎，最後一小列重點劃出的成分是：含微量偏矽酸。
這份信食品測試報告引起外賓震驚的同時也拉升了他們的高度警覺：所以中國人從另一個角度證明了仙雲山草莓的珍貴？
他們撿不到便宜了嗎？
愛森和西蒙放下檢測報告，麵色不約而同的帶上了些沉重：“所以，你們的價格是——”
令梅不動聲色。久經沙場的老外們早學會了中國的討價還價。她出價嘛就是要高點兒，漫開價著地還錢，才能增加老外的成就感嘛。
她臉不紅心不跳的報出開價：“23元一瓶。”
愛森和西蒙默默的對望一眼。
會議室陷入了詭異的沉默。
高翻譯也驚訝的挪了挪身體，心裏飛快的計算著匯率——按草莓醬的品質來說，這個價格並不過分。但是外賓能接受嗎？
兩拔外賓起身道：“對不起蕭小姐。我們需要單獨討論下您的價格。”
令梅心中也在打鼓：難道自己開價真的高了？
她麵不改色的微笑道：“沒有問題。不過請盡量給我答複。我相信我的展台已經排起長隊了。”
愛森立即道：“當然。幾分鍾就好。”
說完他和羅伯特一左一右挾持著西蒙找了另外一間會議室，三人鎖上門，羅伯特握拳低唿：“20元，你們聽到沒？”
“聽到了聽到了。”西蒙激動得滿麵通紅，“她說的是美元還是人民幣？愛森？是不是我聽錯了？”
“當然沒聽錯。她說的是人民幣！”愛森冷靜些，臉也有些紅了。“不到10美元一瓶。咱們賺翻了！”
西蒙甚至為令梅擔心：“她開這個價格，有利潤能賺嗎？”
羅伯特衝他翻白眼：“你是第一次來廣交會嗎？你不知道中國的外貿補貼嗎？她肯定能賺錢。”
他補充了一句：“這種草莓即便在美國，也是頂級的存在。他們很聰明，與其在中國賤賣不如製成果醬賣到國外。”
愛森無比遺憾沒能賺到草莓巨大的利潤：“太可惜了。如果在美國銷售，這種草莓應該論顆賣！每顆賣它一美元！””
西蒙也扼腕歎息：“誰讓章姬草莓太嬌嫩了，沒法長途運輸呢。”
三人交流完畢，開始爭論如何分銷。
“一人一半。”愛森很大方。
“憑什麽？！”西蒙拒絕。“我是第一個發現寶藏的人。我該拿大頭才對。”
“但是我記得你們公司去年的效益不是最好——你帶的錢夠不夠？”
西蒙噎了噎：“可以分批付款。這樣吧，我六你四。”
愛森搖頭：“西蒙，我已經很公平了。我完全可以加價爭取獨家代理的。”
西蒙跳腳，咒罵了聲該死的家夥。
羅伯特安慰他：“十萬瓶草莓醬，你已經賺翻了。”
西蒙冷哼：“彼此彼此。”
“但是做生意哪有不還價？她肯定還有降價的餘地。我看15元她也能接受。”
“沒錯。我也是這麽想的。”
三人迴到會議室時，麵容嚴肅的開始了討價還價。經過一番唇槍舌劍後，雙方最後同意以17元一瓶的價格進行交易。
令梅非常滿意，20萬瓶的草莓醬總銷售額340萬人民幣。刨去200萬草莓的收購費、18萬的加工費、2萬的包裝運輸費，公司還淨賺120萬。