第一百九十九章 向前進
首富從穿梭1990開始 作者：月雨白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
最終設計出來的成品並非是現在主流磁帶機四四方方的模樣。</p>
純白色的機身，配上稍微帶一點弧度的曲線。</p>
看上去既典雅的同時，也還保有著一絲未來的科技感。</p>
這台機器不光讀取磁帶內容的機械結構進行了重新的優化，就連用來播放聲音的喇叭，也進行了專門的調整。</p>
雖說還是紙盆喇叭，但是整個音響的參數，與其它粗製濫造的喇叭相比，有了指數級的提升。</p>
用這樣的一台機器播放磁帶，雖說不能夠獲得“高保真”的體驗，但是卻能夠聽到一種清晰和清澈的聲音。</p>
而對於普通的消費者來說，這種聲音才是他們想要的。</p>
趙詠評也不是完全的憑空想象，他把原型機和主流的競品拿了出去讓路人聽聽看，基本上所有路人都覺得趙詠評這台原型機的聲音更好，更加的喜歡。</p>
甚至，還有一些扛著磁帶機到處跳舞的潮流青年問趙詠評那台聲音更清晰的機器在哪裏能買到。</p>
趙詠評隻能迴答需要等一段時間，還需要等一段時間。</p>
趙詠評雖然也知道如今扛著磁帶機到處跳舞的人已經越來越少了，但是哪怕數量再少，也是一部分顧客。</p>
他給對方留下了自己的地址和聯係方式。</p>
對方也很開心的表示如果有了成品，一定會來購買的。</p>
不過，與這些人相比，趙詠評更在乎的市場，還是家庭和教育市場。</p>
如今英語的地位越來越高，可是全陸地這邊英文水平的足夠的教師，一共也沒有多少人。</p>
或許單詞和語法想要背下來還不是什麽難題，但是發音卻不是一件容易的事情。</p>
現在已經有不少地方開始使用磁帶機來播放英語了，趙詠評認為這在至少十年的時間裏，都將是學習英語口語發音和聽力的主流方式。</p>
那既然如此，開發一台擁有更加清晰的音質，音量更大不破音的磁帶機，就是一種硬性需求。</p>
先不提有多少個家庭是潛在用戶，就是全陸地這邊茫茫多的學校，都是一片廣闊到幾乎無垠的市場。</p>
雖說趙詠評還不太清楚怎麽才能夠和學校達成合作，畢竟他也知道類似於學校這種地方，並不是機器的性能好，更加適合孩子們學習就會被采購的。</p>
這其中有些彎彎繞繞，不太適合趙詠評懂得去做的。</p>
不過，他也不是很擔心，他覺得一定能夠找到辦法的。</p>
就算是不去找郝哥，向徐老哥請教一下經驗，應該都能有些收獲。</p>
趙詠評也是想到就開始做，他立即給老徐打過去了電話。</p>
老徐對於趙詠評這個小夥子本來就有些好感，更何況郝莾對他青睞有加之後。</p>
他立馬應邀到了趙詠評的工廠。</p>
老徐看著這一大排的小平房說道，“小趙兄弟你這裏的條件還是真的有點艱苦呢。”</p>
趙詠評沒有像是老徐一樣感歎什麽，他說道，“我覺得我們這裏已經很不錯了，您看我這裏能遮風能擋雨，這不是很好了麽？”</p>
“哈哈哈。”老徐哈哈大笑了幾聲，“你還真是知足常樂啊。”</p>
趙詠評沒有繼續寒暄，他往屋裏走了幾步，拎出來了一個純白色的磁帶機，他說道，“徐老哥，這是我們自己設計製造的磁帶機，用它播放出來的聲音很清澈，我想把她賣入到學校，您有什麽辦法麽？”</p>
“嗯……”老徐托著下巴沉思道，他眉頭有些緊鎖，他思考了半晌之後說道，“你是想走郝老弟那邊的渠道，還是不想走呢？”</p>
趙詠評連思考都沒有思考說道，“我當然不想走那邊的渠道。”</p>
他說完才反應過來，這樣說似乎有些不太好，於是他又說道，“我已經那麽麻煩郝哥了，不想這點小事兒再麻煩他了。”</p>
“這樣啊……”老徐的眉毛挑了挑，“我有辦法了。”</p>
“什麽辦法？”趙詠評追問道。</p>
老徐賣了個關子，他說道，“你能承擔多少台磁帶機不賺錢的成本呢？”</p>
“我……”趙詠評算了下，“三百台沒問題。”</p>
“那就好。”老徐說道，“我的想法很簡單直接，你聽我說一下你就懂了。”</p>
老徐說道，“想要打入學校的采購，要麽你給的迴扣夠高，我想這個你一定不是很喜歡對吧。”</p>
趙詠評點了點頭。</p>
“要麽，就是以不是賣貨的身份去賣貨。”老徐說道。</p>
“什麽是不是賣貨的身份去賣貨？”趙詠評問道。</p>
老徐徐徐道來，“如果你這邊能承擔三百台不賺錢的成本，我就會建議你找三十家學校，你不說你要賣給他們磁帶機，而是每一家捐贈十台磁帶機，幫助學生學習英語。”</p>
老徐掏出煙盒，拿出一根煙磕了磕，他說道，“光送了還不行，你要在這些學校舉行一個儀式。最好是把那種學生都叫道操場的那種，你和這些學生說學那個什麽來著？”</p>
“英語。”趙詠評補充道。</p>
“對！你和學生們強調學英語是以後不可或缺的一樣能力。你要說，我們的國家越來越強大了，與外國人交流越來越多了，我們如果不會說英語，那就會被時代淘汰。”</p>
“學生會信麽？”趙詠評問道。</p>
老徐笑著搖了搖頭，“學生們信不信不要緊，你看似說給的是學生，但是說給的是老師。老師們可以讓學生們信的。”</p>
他說道，“第一次接觸也就到此為止，也不要多說什麽，機器先讓他們用著。你說你的機器好，這你光嘴上說不行，不能光看廣告，也得看療效。”</p>
“然後，你把三十家學校都走一遍之後，迴到第一家學校，以做迴訪的名義進行第二次接觸。”</p>
老徐吐出了一個煙圈說道。</p>
“如果你的機器真的像是你說的那麽好，那麽這個時候應該就會有老師主動和你聊起這個機器的價格了。”</p>
老徐磕掉煙灰繼續道，“學校采購老師當然說了不算，但是老師說的話家長可聽。若是老師覺得你的磁帶機好，哪怕不讓學生一家買一台，讓全班同學集資買一台在班級裏用也行不是？”</p>
“這時候，你要是想要訂單更多，那就可以給老師一些迴扣。你要是不想要讓自己的名聲壞了，那也有操作的辦法。”</p>
“比如說，你市場價賣五百九十九，你給老師的價格就是四百九十九。”</p>
“這個老師如果是想要賺錢呢，就和學生們收五九九，她有一百塊錢可以賺。要是她不想賺錢呢，那就和學生們收四九九。”</p>
“你看你這樣，既讓想拿到油水的人拿到油水了，又讓不想拿油水的人可以不拿。你的銷量既有了保證，又不會壞了你自己的名聲和品牌的價值，這樣豈不是更好？”</p>
老徐把煙屁股扔到地上，用鞋尖碾滅，“哦，對了！優惠這個事情，我建議光明正大的給。比如說……叫教育補貼好了！這樣一來的話，不光給了優惠，還賺了名聲。”</p>
趙詠評聽到這裏，覺得自己學習到了了不得的知識。</p>
他在腦中推演了一下，這套操作模式的確極度具有可行性。</p>
如此一來的話，自己的磁帶機真的能夠在學校賣出去。</p>
最關鍵的是，這樣的操作不用自己來，甚至不用找很優秀的人來。隻要產能上來了，就可以大規模招募這樣的銷售員，麵向學校進行兜售。</p>
甚至，就連門店以及銷售網絡的鋪設都不必那麽著急。</p>
而且，話說迴來，隻有磁帶機這樣一個產品的話，想要鋪設一個完整而健全的銷售網絡，不是一個容易的事情。</p>
因為磁帶機很難支撐起這麽龐大的一個量。</p>
老徐見趙詠評思考了有一會，他才開口說道，“先期起步這樣沒問題，不過如果想要做大做強的話，小趙兄弟，我還是建議你去和郝老弟去談一談。”</p>
“談什麽？”趙詠評問道。</p>
“談把你的磁帶機，放到郝老弟的銷售體係裏去售賣。”老徐說道，“郝老弟那邊，很久之前就已經有意識的把遊戲機和學習機的銷售分開了。我當時還有些奇怪，因為這看起來就是同一個東西。”</p>
“但是我現在想通了，郝老弟把學習機獨立出來，是想要打造一個全部是賣與學習相關的電子產品的店鋪。”</p>
“而你的磁帶機，就是這樣一個商品。最關鍵的是，你這個磁帶機，如果你想要獨立建立渠道的話，很可能支撐不起來這樣一個龐大的渠道。因為，你沒有郝老弟那麽的錢去打廣告。”</p>
“我也是最近才明白了，想要商品賣得好，廣告少不了。小狀元學習機能夠有這麽高的評價，主要還是因為廣告做的好，除了極少數個人之間的討論，根本不會有人說它壞話。當一個東西，所有人都在說好話的時候，哪怕有人對這個東西不滿，也不能說壞話了。”</p>
“你要是有一天也能夠做起這麽大規模的廣告了，再單獨鋪設渠道也不遲嘛。”</p>
趙詠評聽了沉思了一會說道，“這個我得好好想一想。”</p>
老徐說道，“小趙兄弟，不管是我還是你，我們雖然做的生意都看似獨立，但是我們早就被打上了新誠電子的烙印。你或許覺得依靠新誠電子不是一件好事。但是我覺得恰恰相反，我們能夠依靠新誠電子，恰恰是我們能夠大展宏圖的基礎條件。”</p>
老徐說道，“靠著新誠電子可以避免減少很多麻煩，我這不是為了郝老弟貼金，而是為了你著想。”</p>
老徐講完，也沒有留下來吃飯，坐上他的公爵王，就去忙別的事情了。</p>
老徐如今的產業更大了，但是也更忙了。</p>
他有時候越來越羨慕郝老弟，他的事業也越來越大，但是他卻能夠依舊保持著每天有大量的空閑時間。</p>
</p>
並且，雖說郝老弟不管理什麽實際的事物。</p>
但是他本身就像是有一種魔力一樣，為他做事情的人，也沒有因為他沒有嚴格的監督就胡搞瞎搞。</p>
那些擔任領導職務的員工，雖然也不算是有新誠電子廠的股份，但是真的把這裏當成了家一樣，用自己的每一份力量幫助這個家做大做強。</p>
老徐曾經也問過郝莾這是什麽魔法。</p>
郝莾迴答道，哪裏有什麽魔法，我隻不過是把他們當人了而已。</p>
郝莾說完這個，反問道老徐，“徐老哥，你覺得我這裏賺錢容不容易？”</p>
“容易。”</p>
郝莾又問道，“如果我不把工人們當人，我能額外賺到很多很多錢麽？”</p>
“不能。”</p>
郝莾說道，“那不就得了，既然我把不把他們當人，我都能賺很多錢。那我把他們當人，反倒會給我減少很多不必要的麻煩，那我為什麽不把他們當人呢？”</p>
老徐聽到這裏沉默了。</p>
因為他知道，郝莾的想法並不是普遍的想法。</p>
哪怕就是老徐，除了自己家的親戚之外，他也沒有把為他工作的人當人。</p>
因為，他認為是有了他，才有這些人的工作的。</p>
既然他們是依靠自己活著的，脫離自己之後，不說能不能活下去，日子一定會更差。</p>
那反正他們也不會走，那為什麽要對他們好呢？</p>
甚至，老徐有時候都覺得自己很善良了。</p>
因為他見過更多更多不當人的工廠主和老板。</p>
和那些人相比，老徐這裏已經算是好地方了，郝老弟這邊就幾乎是一個不可能在現實世界存在的地上天堂。</p>
老徐也由此想明白了，或許正是因為和外麵有了對比，郝老弟這裏的人，才能如此心甘情願的在這裏工作吧。</p>
趙詠評在老徐離開後，立馬開始生產樣機，他打算先生產出十台來，按照老徐的方式嚐試一下。</p>
如果，這條路能夠走通的話，趙詠評覺得自己的事業就一定能夠做大做強。</p>
原本離開仲山電子廠的時候，就算是他自己，心裏也是有一些忐忑的，但是到了這個時候，他心中這種忐忑，反倒是消失不見了。</p>
他和他手下的“五虎將”們，一人提著一台日日高牌磁帶機，想著學校前進。</p>
純白色的機身，配上稍微帶一點弧度的曲線。</p>
看上去既典雅的同時，也還保有著一絲未來的科技感。</p>
這台機器不光讀取磁帶內容的機械結構進行了重新的優化，就連用來播放聲音的喇叭，也進行了專門的調整。</p>
雖說還是紙盆喇叭，但是整個音響的參數，與其它粗製濫造的喇叭相比，有了指數級的提升。</p>
用這樣的一台機器播放磁帶，雖說不能夠獲得“高保真”的體驗，但是卻能夠聽到一種清晰和清澈的聲音。</p>
而對於普通的消費者來說，這種聲音才是他們想要的。</p>
趙詠評也不是完全的憑空想象，他把原型機和主流的競品拿了出去讓路人聽聽看，基本上所有路人都覺得趙詠評這台原型機的聲音更好，更加的喜歡。</p>
甚至，還有一些扛著磁帶機到處跳舞的潮流青年問趙詠評那台聲音更清晰的機器在哪裏能買到。</p>
趙詠評隻能迴答需要等一段時間，還需要等一段時間。</p>
趙詠評雖然也知道如今扛著磁帶機到處跳舞的人已經越來越少了，但是哪怕數量再少，也是一部分顧客。</p>
他給對方留下了自己的地址和聯係方式。</p>
對方也很開心的表示如果有了成品，一定會來購買的。</p>
不過，與這些人相比，趙詠評更在乎的市場，還是家庭和教育市場。</p>
如今英語的地位越來越高，可是全陸地這邊英文水平的足夠的教師，一共也沒有多少人。</p>
或許單詞和語法想要背下來還不是什麽難題，但是發音卻不是一件容易的事情。</p>
現在已經有不少地方開始使用磁帶機來播放英語了，趙詠評認為這在至少十年的時間裏，都將是學習英語口語發音和聽力的主流方式。</p>
那既然如此，開發一台擁有更加清晰的音質，音量更大不破音的磁帶機，就是一種硬性需求。</p>
先不提有多少個家庭是潛在用戶，就是全陸地這邊茫茫多的學校，都是一片廣闊到幾乎無垠的市場。</p>
雖說趙詠評還不太清楚怎麽才能夠和學校達成合作，畢竟他也知道類似於學校這種地方，並不是機器的性能好，更加適合孩子們學習就會被采購的。</p>
這其中有些彎彎繞繞，不太適合趙詠評懂得去做的。</p>
不過，他也不是很擔心，他覺得一定能夠找到辦法的。</p>
就算是不去找郝哥，向徐老哥請教一下經驗，應該都能有些收獲。</p>
趙詠評也是想到就開始做，他立即給老徐打過去了電話。</p>
老徐對於趙詠評這個小夥子本來就有些好感，更何況郝莾對他青睞有加之後。</p>
他立馬應邀到了趙詠評的工廠。</p>
老徐看著這一大排的小平房說道，“小趙兄弟你這裏的條件還是真的有點艱苦呢。”</p>
趙詠評沒有像是老徐一樣感歎什麽，他說道，“我覺得我們這裏已經很不錯了，您看我這裏能遮風能擋雨，這不是很好了麽？”</p>
“哈哈哈。”老徐哈哈大笑了幾聲，“你還真是知足常樂啊。”</p>
趙詠評沒有繼續寒暄，他往屋裏走了幾步，拎出來了一個純白色的磁帶機，他說道，“徐老哥，這是我們自己設計製造的磁帶機，用它播放出來的聲音很清澈，我想把她賣入到學校，您有什麽辦法麽？”</p>
“嗯……”老徐托著下巴沉思道，他眉頭有些緊鎖，他思考了半晌之後說道，“你是想走郝老弟那邊的渠道，還是不想走呢？”</p>
趙詠評連思考都沒有思考說道，“我當然不想走那邊的渠道。”</p>
他說完才反應過來，這樣說似乎有些不太好，於是他又說道，“我已經那麽麻煩郝哥了，不想這點小事兒再麻煩他了。”</p>
“這樣啊……”老徐的眉毛挑了挑，“我有辦法了。”</p>
“什麽辦法？”趙詠評追問道。</p>
老徐賣了個關子，他說道，“你能承擔多少台磁帶機不賺錢的成本呢？”</p>
“我……”趙詠評算了下，“三百台沒問題。”</p>
“那就好。”老徐說道，“我的想法很簡單直接，你聽我說一下你就懂了。”</p>
老徐說道，“想要打入學校的采購，要麽你給的迴扣夠高，我想這個你一定不是很喜歡對吧。”</p>
趙詠評點了點頭。</p>
“要麽，就是以不是賣貨的身份去賣貨。”老徐說道。</p>
“什麽是不是賣貨的身份去賣貨？”趙詠評問道。</p>
老徐徐徐道來，“如果你這邊能承擔三百台不賺錢的成本，我就會建議你找三十家學校，你不說你要賣給他們磁帶機，而是每一家捐贈十台磁帶機，幫助學生學習英語。”</p>
老徐掏出煙盒，拿出一根煙磕了磕，他說道，“光送了還不行，你要在這些學校舉行一個儀式。最好是把那種學生都叫道操場的那種，你和這些學生說學那個什麽來著？”</p>
“英語。”趙詠評補充道。</p>
“對！你和學生們強調學英語是以後不可或缺的一樣能力。你要說，我們的國家越來越強大了，與外國人交流越來越多了，我們如果不會說英語，那就會被時代淘汰。”</p>
“學生會信麽？”趙詠評問道。</p>
老徐笑著搖了搖頭，“學生們信不信不要緊，你看似說給的是學生，但是說給的是老師。老師們可以讓學生們信的。”</p>
他說道，“第一次接觸也就到此為止，也不要多說什麽，機器先讓他們用著。你說你的機器好，這你光嘴上說不行，不能光看廣告，也得看療效。”</p>
“然後，你把三十家學校都走一遍之後，迴到第一家學校，以做迴訪的名義進行第二次接觸。”</p>
老徐吐出了一個煙圈說道。</p>
“如果你的機器真的像是你說的那麽好，那麽這個時候應該就會有老師主動和你聊起這個機器的價格了。”</p>
老徐磕掉煙灰繼續道，“學校采購老師當然說了不算，但是老師說的話家長可聽。若是老師覺得你的磁帶機好，哪怕不讓學生一家買一台，讓全班同學集資買一台在班級裏用也行不是？”</p>
“這時候，你要是想要訂單更多，那就可以給老師一些迴扣。你要是不想要讓自己的名聲壞了，那也有操作的辦法。”</p>
“比如說，你市場價賣五百九十九，你給老師的價格就是四百九十九。”</p>
“這個老師如果是想要賺錢呢，就和學生們收五九九，她有一百塊錢可以賺。要是她不想賺錢呢，那就和學生們收四九九。”</p>
“你看你這樣，既讓想拿到油水的人拿到油水了，又讓不想拿油水的人可以不拿。你的銷量既有了保證，又不會壞了你自己的名聲和品牌的價值，這樣豈不是更好？”</p>
老徐把煙屁股扔到地上，用鞋尖碾滅，“哦，對了！優惠這個事情，我建議光明正大的給。比如說……叫教育補貼好了！這樣一來的話，不光給了優惠，還賺了名聲。”</p>
趙詠評聽到這裏，覺得自己學習到了了不得的知識。</p>
他在腦中推演了一下，這套操作模式的確極度具有可行性。</p>
如此一來的話，自己的磁帶機真的能夠在學校賣出去。</p>
最關鍵的是，這樣的操作不用自己來，甚至不用找很優秀的人來。隻要產能上來了，就可以大規模招募這樣的銷售員，麵向學校進行兜售。</p>
甚至，就連門店以及銷售網絡的鋪設都不必那麽著急。</p>
而且，話說迴來，隻有磁帶機這樣一個產品的話，想要鋪設一個完整而健全的銷售網絡，不是一個容易的事情。</p>
因為磁帶機很難支撐起這麽龐大的一個量。</p>
老徐見趙詠評思考了有一會，他才開口說道，“先期起步這樣沒問題，不過如果想要做大做強的話，小趙兄弟，我還是建議你去和郝老弟去談一談。”</p>
“談什麽？”趙詠評問道。</p>
“談把你的磁帶機，放到郝老弟的銷售體係裏去售賣。”老徐說道，“郝老弟那邊，很久之前就已經有意識的把遊戲機和學習機的銷售分開了。我當時還有些奇怪，因為這看起來就是同一個東西。”</p>
“但是我現在想通了，郝老弟把學習機獨立出來，是想要打造一個全部是賣與學習相關的電子產品的店鋪。”</p>
“而你的磁帶機，就是這樣一個商品。最關鍵的是，你這個磁帶機，如果你想要獨立建立渠道的話，很可能支撐不起來這樣一個龐大的渠道。因為，你沒有郝老弟那麽的錢去打廣告。”</p>
“我也是最近才明白了，想要商品賣得好，廣告少不了。小狀元學習機能夠有這麽高的評價，主要還是因為廣告做的好，除了極少數個人之間的討論，根本不會有人說它壞話。當一個東西，所有人都在說好話的時候，哪怕有人對這個東西不滿，也不能說壞話了。”</p>
“你要是有一天也能夠做起這麽大規模的廣告了，再單獨鋪設渠道也不遲嘛。”</p>
趙詠評聽了沉思了一會說道，“這個我得好好想一想。”</p>
老徐說道，“小趙兄弟，不管是我還是你，我們雖然做的生意都看似獨立，但是我們早就被打上了新誠電子的烙印。你或許覺得依靠新誠電子不是一件好事。但是我覺得恰恰相反，我們能夠依靠新誠電子，恰恰是我們能夠大展宏圖的基礎條件。”</p>
老徐說道，“靠著新誠電子可以避免減少很多麻煩，我這不是為了郝老弟貼金，而是為了你著想。”</p>
老徐講完，也沒有留下來吃飯，坐上他的公爵王，就去忙別的事情了。</p>
老徐如今的產業更大了，但是也更忙了。</p>
他有時候越來越羨慕郝老弟，他的事業也越來越大，但是他卻能夠依舊保持著每天有大量的空閑時間。</p>
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並且，雖說郝老弟不管理什麽實際的事物。</p>
但是他本身就像是有一種魔力一樣，為他做事情的人，也沒有因為他沒有嚴格的監督就胡搞瞎搞。</p>
那些擔任領導職務的員工，雖然也不算是有新誠電子廠的股份，但是真的把這裏當成了家一樣，用自己的每一份力量幫助這個家做大做強。</p>
老徐曾經也問過郝莾這是什麽魔法。</p>
郝莾迴答道，哪裏有什麽魔法，我隻不過是把他們當人了而已。</p>
郝莾說完這個，反問道老徐，“徐老哥，你覺得我這裏賺錢容不容易？”</p>
“容易。”</p>
郝莾又問道，“如果我不把工人們當人，我能額外賺到很多很多錢麽？”</p>
“不能。”</p>
郝莾說道，“那不就得了，既然我把不把他們當人，我都能賺很多錢。那我把他們當人，反倒會給我減少很多不必要的麻煩，那我為什麽不把他們當人呢？”</p>
老徐聽到這裏沉默了。</p>
因為他知道，郝莾的想法並不是普遍的想法。</p>
哪怕就是老徐，除了自己家的親戚之外，他也沒有把為他工作的人當人。</p>
因為，他認為是有了他，才有這些人的工作的。</p>
既然他們是依靠自己活著的，脫離自己之後，不說能不能活下去，日子一定會更差。</p>
那反正他們也不會走，那為什麽要對他們好呢？</p>
甚至，老徐有時候都覺得自己很善良了。</p>
因為他見過更多更多不當人的工廠主和老板。</p>
和那些人相比，老徐這裏已經算是好地方了，郝老弟這邊就幾乎是一個不可能在現實世界存在的地上天堂。</p>
老徐也由此想明白了，或許正是因為和外麵有了對比，郝老弟這裏的人，才能如此心甘情願的在這裏工作吧。</p>
趙詠評在老徐離開後，立馬開始生產樣機，他打算先生產出十台來，按照老徐的方式嚐試一下。</p>
如果，這條路能夠走通的話，趙詠評覺得自己的事業就一定能夠做大做強。</p>
原本離開仲山電子廠的時候，就算是他自己，心裏也是有一些忐忑的，但是到了這個時候，他心中這種忐忑，反倒是消失不見了。</p>
他和他手下的“五虎將”們，一人提著一台日日高牌磁帶機，想著學校前進。</p>