“女朋友?”


    紀心言嘴上調侃,但是神情已經變得端莊起來,和林白辭相處了這麽久,甚至同一個屋簷下睡過,茶妹不敢說對林白辭了解百分之九十,但七十肯定有的。


    麵對這種表情的林白辭,不能開玩笑。


    “是鄰居!”


    林白辭解釋:“沒事我掛了呀!”


    “拜拜!”


    紀心言擺手。


    唐青一邊低頭吃著豆腐腦,一邊看林白辭:“你女朋友?”


    “不是!”


    林白辭最怕這個話題。


    “你們關係應該不錯吧?”


    唐青就在林白辭對麵坐著,所以林白辭的通話聲,她可以聽到一些,能這樣聊天的異性朋友,關係絕對差不了。


    “嗯!”


    這次林白辭沒否認。


    唐青不是八卦女,對這種事不感興趣,她更想知道另一個:“你真要買三十萬左右的車?”


    林白辭剛才提到價格時,把她驚了一跳。


    “幫我保密?”


    林白辭笑了笑。


    “這不是保不保密的問題,你一買車,小區裏的人肯定都知道了。”


    唐青心說,我要是有幾十萬的豪車,就算別人不知道,我也得找機會讓他們知道了,不然我這車不白買了?


    在唐青心中,買車第一個作用,還是為了麵子,第二個才是為了方便。


    “不會的!”


    林白辭讓唐青保密,隻是希望她別到處八卦,再說買了房,最多半個月,老媽就會搬走了。


    到了新小區,誰也不認識誰,開什麽車也不會被這些老鄰居八卦了。


    “我覺得你買輛十萬的代步車就挺好,剩下的錢再添點,差不多夠一套房子的首付了,這樣規劃最合理!”


    唐青是個好女孩,要把錢的價值最大化。


    “先看看再說!”


    林白辭要不是擔心嚇到老媽,直接買別墅,買上百萬的豪車了。


    兩個人吃過飯,林白辭打開地圖,確認了最近的奧迪4s店,騎著電動車帶著唐青,慢悠悠的晃蕩了過去。


    半個小時後,唐青看到林白辭真的帶著她進了一家標誌是4個圈的車店,她趕緊扯林白辭的衣服。


    “你還真逛呀!”


    唐青擔心會被瞧不起,畢竟這可是豪車。


    “來都來了!”


    林白辭把電動車停好,看到車筐裏放不下頭盔,就直接拿著,招唿唐青往裏邊走。


    唐青戰戰兢兢。


    4s店大都是這種玻璃牆,從外麵就能看到裏麵停著的展車,當然,銷售顧問也能一眼看到來買車的人,開的是什麽車。


    從這個時候開始,銷售顧問就開始分析顧客的經濟實力了,以及做成這單生意的概率。


    門口有兩個銷售顧問站著,林白辭和唐青進來的時候,兩個人都在低頭玩手機,沒搭理林白辭兩人。


    唐青一看這個狀況,就迅速扯了扯林白辭的袖子,打算撤了。


    “你能不能大膽點?看看又不犯法?”


    林白辭鼓勵唐青。


    “沒錯,看看不犯法!”


    男銷售本意是這兩個年輕人自己逛一逛,就走了,但是他聽到林白辭這句話後,忍不住開口了。


    他欣賞對方這種自信。


    “現在買不起,不代表將來買不起!”


    男銷售微笑:“我帶兩位轉轉?”


    “可……可以嗎?”


    唐青詢問。


    “當然可以!”


    男銷售笑的很陽光。


    他可以確定這兩位買不起車。


    一個一看就是普通家庭出身的年輕女人,這種眼睛中流露出膽怯和好奇眼神的人,男銷售見過太多了。


    另一個青年長得挺帥,身上的衣服不是地攤貨,但也不是名牌,就是一千多塊的衣服。


    要說便宜,那肯定不便宜,但是也沒貴到普通人承擔不起的地步。


    畢竟現在花唄、白條、信用卡,可以提前搞到錢的地方真不少。


    男銷售摸不太清林白辭的底細,不過大概率不是有錢人,因為有錢又帥氣的帥哥,不會帶這種普通的女孩來4s店,要帶也是漂亮妹子。


    “有q5嗎?”


    林白辭掃視整個車店。


    “有的!”


    男銷售一聽這個車型,就懂了,順勢接了一嘴:“這也是我的dreamcar!”


    他估摸著林白辭和唐青應該是情侶,不知道通過什麽途徑,見到了q5這台車,然後喜歡上了,於是趁著今天沒事,來逛一逛。


    男銷售一邊腦補,一邊擺手:“這邊請!”


    “謝謝!”


    林白辭覺得這位銷售情商挺高的。


    一句這也是我的夢想車,立刻拉近了兩個人的關係,到時候坐下來,再討論討論這輛車的用車場景,構築一個美好的未來,說不定自己腦子一熱,就貸款買了。


    林白辭說謝謝,主要還是男銷售友善的態度,讓唐青不再緊張,鬆弛了下來。


    黑色的奧迪q5展車,在燈光下很耀眼。


    唐青一眼就喜歡上了,感覺這玩意就是比廠裏那些人開的幾萬塊的代步車漂亮不少。


    男銷售介紹奧迪q5的參數,就當是再背一遍數據,熟練熟練。


    “多少錢?”


    林白辭在海京買過兩台車,但那都是紀心言主導的,他除了出錢,就沒怎麽參與,所以怎麽壓價,要贈品之類的話術,完全不懂。


    “這要看您買哪一款了,如果是這台時尚型,您要是貸款的話,可以做到首付7萬,您就可以開迴家!”


    男銷售開始培訓時學的話術。


    “這麽便宜?”


    唐青算了一下,她一年的工資,付得起首付。


    “還有貸款呢!”


    林白辭提醒唐青。


    “貸款的話,五年就還清了,月供也隻要4100多,一般的夫妻家庭,一個人的工資負責生活開支,一個人負擔車貸,完全足夠了!”


    男銷售勾勒用車場景:“買車你不能隻看花了多少錢,更要看收獲了多少幸福感!”


    “買一台奧迪,你就是同齡人中的佼佼者,當然,優越感這個先不說了,就是刮風下雨的時候,別人還在公交站等車或者披著雨衣騎著電動車往家趕,你已經坐在車裏,欣賞一年之計在於春的雨景了!”


    “買了車,你永遠不用擔心自己成為一隻落湯雞,而是成為那個隨時隨地可以有閑情逸致看停車看風景的人,你就有了一種鬆弛感!”


    男銷售聲音很溫柔:“人生短短幾十年,應該對自己好一些!”


    唐青聽的直接迷糊了,覺得買一台車真的很有必要:“小辭,你一年的薪水是36萬吧?可以攢一攢,直接買!”


    “別貸款,虧死了!”


    男銷售聽到唐青這句話,臉上閃過了一抹驚訝,重新打量林白辭。


    居然看走眼了?


    男銷售沒有表現的太熱情,但是林白辭可以感覺出,比起剛才,這位銷售的態度認真了很多。


    有種誌在必得的架勢。


    男銷售給林白辭和唐青倒了兩杯水後,開始全力以赴。


    林白辭聽了二十分鍾,拿到了一份報價單!


    “謝謝,我再去看看別的車!”


    林白辭起身。


    唐青已經聽暈了,看到林白辭起來,她也趕緊跟著。


    “我報的這個價格,已經很有誠意了!”


    男銷售苦笑:“你去哪兒家奧迪店看都是這個價!”


    “你全款買,我們真的不掙錢,就是走個量。”


    老實說,男銷售真沒想到林白辭要全款買車,他既慶幸,又鬱悶。


    慶幸的是,他剛才站了出來,主動接待了這兩位,鬱悶的是,這個青年不好忽悠。


    主意太正了!


    “謝謝,我再轉轉!”


    林白辭婉拒。


    離開4s店,騎上小電驢,林白辭帶著唐青去下一家奧迪4s店。


    “他的報價有問題嗎?”


    唐青虛心請教。


    “不知道!”


    林白辭扶了扶頭盔:“主要是無聊呀,現在買了,剩下的時間幹嘛?”


    “反正閑著也是閑著,再轉轉唄,說不定下一家的報價更便宜。”


    今天的計劃就是買車,而且騎著電動車的機會,以後肯定越來越少了,盡量體驗一番。


    “啊?”


    唐青沒想到,‘無聊’居然也是不買的一個理由?


    西二環北路和蓮花路交叉口西北角也有一家奧迪的4s店,比剛才那家更大。


    林白辭一進去,就看到4個銷售顧問。


    一個女銷售看著林白辭和唐青直皺眉,按照規定,任何客人來了都要接待,但是這兩位,明顯沒有購買力。


    而且偏偏,林白辭他們後邊,還有一家四口看車的。


    應該是父母帶著兒子,另一個女孩不是兒媳就是女兒,一般來說,這種客人成交的概率更大。


    但是沒辦法,按照規定,林白辭和唐青先進來,又輪到她接待客人了,她隻能上。


    “兩位,要看什麽車?”


    女銷售語氣不太好。


    “隨便看看!”


    林白辭這個迴答,讓女銷售直接沒了接茬的興趣,她就跟著,但是也不說話,這樣一來,對方尷尬了,就走了。


    果然,唐青尷尬了。


    林白辭看到了奧迪q5,走到跟前。


    一個年輕的女銷售用兩個紙杯接著純淨水,走了過來:“先生,女士,請喝水!”


    “劉嘉欣?”


    林白辭接過紙杯,詫異又帶著一點兒驚喜地看著眼前的女銷售。


    對方穿著淺藍色的一步裙,上身是一件白襯衣,戴著胸牌,腿上是絲襪和高跟鞋。


    這身打扮挺成熟的,而且對方化了妝,所以林白辭不太敢認。


    “怎麽?連高中三年的同學都認不出來了?”


    劉嘉欣調侃。


    林白辭就太好認了。


    這身高,這顏值,見過一次就不可能忘。


    “不是,你變漂亮了,也變成熟了!”


    林白辭趕緊解釋。


    “吆,海京不愧是大城市,居然讓你這個隻知道學習的家夥都知道怎麽哄人了!”


    劉嘉欣撩了一下頭發。


    “你在這裏上班?”


    林白辭好奇。


    “對呀!”


    劉嘉欣聳了聳肩膀,臉上帶著一股失落:“不像你,能考上海京理工!”


    “我記得你高考分數還行呀,沒去上個專科嗎?”


    “我媽說上專科沒用,就算以後專升本,等上完畢業,就是老姑娘了,還不如直接出來上班!”


    劉嘉欣歎氣。


    “小劉,這是你熟人?”


    女銷售詢問。


    “啊,袁姐,這是我高中同學,考上了海京理工!”


    劉嘉欣介紹。


    “既然你們認識,你接待他吧!”


    袁姓女銷售,說完轉身就走。


    我管他是什麽工,買不起車就和我沒關係。


    “我被嫌棄了!”


    林白辭自嘲一笑。


    “我也被嫌棄!”


    劉嘉欣小聲嘟噥:“這位是……”


    “我鄰居,唐青,從小一起長大的!”


    林白辭給兩人介紹。


    三個人找了個位子坐。


    “嘿嘿,正好可以趁機偷懶了!”


    劉嘉欣癱在了椅子上,不過很快又坐端正了。


    “怎麽了?”


    林白辭關心:“這裏工作很累嗎?”


    “主要是壓力大,有賣車指標的!”


    劉嘉欣歎氣:“我來了三個月,活兒幹得不少,錢沒掙到,就拿個底薪!”


    “要不是你,來了客人,我就得負責倒水!”


    一般來說,誰接待的客人誰負責,但誰讓劉嘉欣是個新人呢,總是被使喚。


    “你們這q5什麽價格?”


    林白辭打算照顧一下這位高中同學。


    “你問的不對,應該問裸車價,落地價!”


    劉嘉欣笑了:“我現在也是行家了!”


    “那行家給報個價?”


    林白辭打趣。


    “好呀,看在你是朋友的份上,我給你個賣血價!”


    劉嘉欣拿了紙筆,直接刷刷書寫,給林白辭報價:“就是最貴的那款吧,首付……”


    “別首付了,我全款!”


    林白辭打斷。


    “行,夠自信!”


    大家都是同學,誰家什麽情況,基本上都清楚,所以劉嘉欣就沒覺得林白辭買得起車。


    純粹是單純的坐著偷懶不好看,才假裝忙碌。


    劉嘉欣一頓介紹,最後標了一個價格:“三十五落地,直接開走!”


    “行,就它了!”


    林白辭拍板了。


    劉嘉欣的報價比剛才那個男銷售便宜,其實就算不便宜,林白辭也打算在這兒買了,照顧一下高中同學,沒毛病。


    “大學好玩嗎?”


    劉嘉欣轉著筆,沒當真。


    “好玩!”


    林白辭點頭:“有現車嗎?”


    “有呀!”


    劉嘉欣不是笨蛋,她聽出不對勁來了,為什麽林白辭一直問這個?這小子不會真要買車吧?


    “今天付了款,能提車嗎?”


    “那肯定能!”


    劉嘉欣皺著眉頭,狐疑的看著林白辭:“你真要買?”


    “嗯!”


    “全款?”


    “嗯!”


    “臥槽,你中彩票了?”


    劉嘉欣驚訝。

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