第199 章 聯營
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
寇斌的功夫沒有白費，以一千六百塊一噸的代價買到了足夠多的鋼材，能滿足明年李未名下所有工廠使用還有富餘。</p>
其它采購雖然沒有他這麽出彩，卻也都能完成既定任務，如此以來明年就算遇到物價暴漲，李未也不用擔心原料供應的問題了！那時候加錢都是小事情，更害怕的是就算加錢都買不到東西。</p>
李未在年會上大大地表揚了一番這些采購，給他們發了大紅包，寇斌自然拿到了最大的那個，他算了算，光這一次的獎金，都夠他在原來廠裏幹上好幾年的了，於是愈發覺得當初來河陽是來對了，那怕被廠子開除都是值得的。</p>
年會結束，各家廠除了必要的值守人員都放了假，李未也開始準備過年了，迴家之前照常是送禮，各家親戚還有各級領導都要露個麵，邢書望哪兒肯定不例外，這次他為邢書望帶的禮物是傅高義的《先行一步：改革中的廣東》。</p>
傅高義是哈佛大學費正清東亞研究中心前主任、著名漢學家，此前他對日本進行了深入地考察，完成了《日本第一》的寫作，李未在香江看見這本書就買迴來送給了邢書望。</p>
《領先一步：改革開放的廣東》是傅高義先生應GD省政府邀請，進行7個月實地考察研究的成果。</p>
在這七個月的時間裏，傅高義去了當地一百多個縣中的七十多個，還走訪了全省十四個地級市和深圳、珠海、汕頭三個經濟特區；實地考察的豐富經曆讓他對廣東有了更加全麵係統的了解，《先行一步：改革中的廣東》一書應運而生。</p>
這本書真實地描述了在改革的頭十年中，廣東各地究竟發生了什麽，基於對廣東改革啟動十年來社會、經濟、政治的變化，為其未來發展提出了12條建議；建議涵蓋規劃製定、國企改革、解決教育公平問題、重塑文化自信等發展關鍵問題，頗有參考價值。</p>
邢書望拿到書之後很高興，更高興的是食品加工廠和養殖場發展順利，幫助許多農戶脫離貧困，在表揚之後，邢書望希望李未能繼續擴大投資規模。</p>
李未爽快地答應了，不過不是養殖場也不是食品加工廠，而是化肥廠，“以前山楂、杏子賣不出去，所以果樹也沒人管，現在有了食品加工廠，就能消化這些山楂、杏子，但由於這些果樹都是自然生長，所以果實大小不一、質量參差不齊，這對工業加工來說並不是好事！”</p>
“所以我希望您能組織人手，對這些果樹進行統一管理，除草、施肥、修建樹枝，讓這些果樹結出更多更好的果子來！這樣的話，就必須用到化肥了，而現如今市麵上的化肥大多數都是給莊稼用的，很少有專門給果樹使用的化肥！”</p>
小麥、玉米、水稻、土豆、紅薯、高粱等糧食使用的化肥屬於紅海區域，市場競爭激烈，河陽化肥廠那些國營大廠相比，幾乎沒有任何優勢，而給果樹使用的化肥就不一樣了，這屬於藍海區域，眼下還沒幾家化肥廠生產這個，完全可以借此機會實現彎道超車。</p>
“你這個想法很好，其實我也考慮到這個問題了，並且組織了一些果樹專家開會，他們在會上就跟我說過這個！”邢書望對這個想法表示讚成。</p>
然而要操作起來還是有問題的，“但是鹿鄉也有化肥廠，河陽化肥廠恐怕不太方便把化肥賣到鹿鄉吧？難道你想承包鹿鄉化肥廠？”</p>
“我沒這個意思！”李未搖頭否決，化肥行業如今還沒有對民營企業開放，光承包河陽化肥廠已經很惹眼了，再承包第二家恐怕吃不消，而且未來的形勢也會出現變化，李未不想在這時候給自己惹上麻煩。</p>
於是他拿出了時下流行的另一種處理方式，“我的想法是讓鹿鄉化肥廠和河陽化肥廠聯營，河陽化肥廠負責研發，鹿鄉化肥廠負責生產，這樣問題就解決了！在化肥生產出來之前，還可以使用養殖場的發酵雞糞、豬糞暫時頂上一段時間！”</p>
養殖場的利潤來源可不僅僅是雞蛋、雞肉和豬肉，糞肥同樣是一項重要的收入，在經過工業化深加工之後，養殖場的糞肥比農民自家堆肥肥力更足、更為溫和，既能肥田又不擔心燒壞莊稼，好多人都搶著買。</p>
至於聯營則是當下流行的一種合作方式，簡單的來說是企業之間或企業和事業單位之間的聯合經營。</p>
這個詞的流行和鄉鎮企業的發展也有脫不開的關係，早期鄉鎮企業沒錢沒技術，隻有膽大一個優點，他們買來國營企業廢棄不用或者閑置的設備，喊上幾個鄉親就開始幹活兒。</p>
但隨之問題就來了，他們不懂技術生產出來的產品不合格賣不出去，這個問題該怎麽解決？</p>
一個辦法是請國營廠的技術骨幹幫忙，花大價錢讓他們周末來指導工作，這就是前麵說過的星期天工程師了。</p>
但這個辦法容易引發矛盾，李未當初被人告狀就是因為他收錢給養殖場寫了一本《母豬的產後護理》。</p>
於是很快有聰明人想出了另一個辦法，我們雇傭星期天工程師國營廠不高興，不就是因為集體沒有得到好處麽？那我們給國營廠交一筆費用，請國營廠來給我們提供技術援助，這樣總行了吧？</p>
錢不是給私人，而是給集體，這樣政策風險就小得多，而且廠裏還能多一筆收入，何樂而不為呢？於是聯營的模式很快流行開來，聯營涉及的範圍也不再是技術培訓，甚至還擴展到設備調試、產品研發、協調外匯、品牌支援等多個領域。</p>
事情發展到最後，甚至出現了這樣的情況，國營廠幹脆就不生產了，把生產任務交給鄉鎮企業，那些鄉鎮企業成產出來的產品掛著他們的牌子賣，國營廠坐著等收錢就行了。</p>
某些階段，這種合作方式可謂是皆大歡喜，國營廠降低了生產成本，消費者得到了更充足、質量更好的產品，鄉鎮企業找到了進入市場的辦法，得到了人才、技術、品牌各方麵的支援。</p>
</p>
更重要的是，鄉鎮企業還可以通過聯營的方式，獲得計劃內物資、繞開政策方麵的阻攔，進入原本鄉鎮企業無法進入的領域。</p>
比如著名的上海鳳凰牌自行車就曾經被授權給廣西玉林、浙江紹興等多家鄉鎮企業，這些企業生產出來的自行車堂而皇之的掛上了鳳凰牌的名字，在當地市場大賣特賣。</p>
但是這種合作模式會引發一個問題，那就是國營企業的空心化，廠子把生產任務都交給鄉鎮企業，那麽你們還剩下什麽呢？</p>
這可跟蘋果讓富士康代工的合作模式不一樣，蘋果雖然不生產手機，但是他們掌握著核心技術，將品牌牢牢握在自己手裏，富士康隻能賺點辛苦錢，最大的利潤還是被蘋果給吃了。</p>
富士康想自己生產手機買，那是不可能的，光一道專利門檻就能攔死你，退一萬步講，就算你能生產出手機，能和蘋果一樣得到消費者的認可麽？</p>
而聯營則相當於蘋果授權給富士康，你們可以生產手機自己買，也可以掛我們的牌子，隻需要給我們稍微交點錢就行，多餘的利潤都是你們的；郭台銘要是能拿到這個合同，估計能笑瘋，這不是給我送錢麽？</p>
現如今好多國營廠都是這麽幹的，日後他們的下場可不怎麽好，有的甚至被聯營的鄉鎮企業給吃了。</p>
其中的典型就是沉陽雙喜壓力鍋廠，這家工廠生產出了中國第一口壓力鍋，此後一直是國內本行業的龍頭。</p>
去年浙江玉環縣農機廠的廠長蘇增福找到雙喜廠，他想盡了辦法終於說動雙喜廠同意和他的小廠子聯營。</p>
先是給雙喜廠做配件，等積累了一定的技術和人才之後，蘇增福就直接開始生產壓力鍋。</p>
九十年代的中國，一家廠在浙江，一家廠在東北，生產同樣的產品，在質量差不多的情況下，那家廠銷量更好就不用說了。</p>
浙江的營商環境、消費能力、交通便利程度都不是東北能比的，所以蘇增福生產的雙喜牌壓力鍋銷量很快就超過了雙喜廠，而雙喜廠由於種種原因，每年從蘇增福這兒拿到的五百萬授權費竟然成了利潤大頭，超過了他們銷售產品的收入。</p>
到這種時候，繼續和雙喜廠聯營已經沒意義了，所以蘇增福果斷地甩掉了雙喜廠，成立了自己的新品牌，蘇泊爾就此誕生，幾年後，蘇泊爾就占據了國內壓力鍋市場的半壁江山，雙喜壓力鍋已經幾乎看不見了。</p>
通俗來講就是鄉鎮企業一開始采取聯營的方式，就像攀緣植物依靠大樹、吸取大樹的養分才能活下去，隨著時間的流逝，攀緣植物日益壯大，大樹卻漸漸衰老，到最後攀緣植物變成了茁壯的參天巨木，原來那棵大樹卻早就死了。</p>
李未想要和鹿鄉化肥廠聯營，肯定不是送上去讓人吸血的，核心技術以及關鍵生產環節絕對會牢牢掌握在自己手裏，鹿鄉化肥廠也就掙個辛苦錢而已。</p>
這樣的話，鹿鄉化肥廠從聯營中得到了好處，就不會反對河陽化肥廠的產品進入鹿鄉市場；同時河陽化肥廠不用增加成產線和工人數量，就能擴大生產規模，可謂是一舉兩得。</p>
另外，從長遠來看，鹿鄉化肥廠也會因此對河陽化肥廠產生依賴，等將來政策出現變化，民營企業可以進入化肥領域的時候，李未想收購鹿鄉化肥廠，那就是一句話的事情。</p>
你們不想被收購也行，我停止授權給你們，你們自己研發生產產品吧？躺著過了十來年好日子的鹿鄉化肥廠能做到這一點兒麽？顯然是不可能的。</p>
邢書望沒有李未想得多，他隻覺這個辦法不錯，既能滿足果樹施肥的需求，又可以讓鹿鄉化肥廠多一筆業務，這種好事自然是要支持的。</p>
“等年後我先去鹿鄉化肥廠看一看，然後把相關人員都叫到一起開會，大家好好討論下這件事！我估計啊，鹿鄉化肥廠可能有點意見，因為人家是副處級的廠子，河陽化肥廠才是副科級，聯營卻要以你們為主，廠領導怕是不高興啊！”</p>
邢書望預料到了這件事的難處，但讓李未哭笑不得的是，這個難處並不是鹿鄉化肥廠認為這件事對企業發展不利，想要獲得更大自主權，而隻是一個簡簡單單的名分問題！</p>
然而對現如今的國企領導來說，這個才是最重要的，我是副處級的廠子，就比你一個副科級的小廠牛逼！我們兩家合作，你肯定得聽我的。</p>
“不過不要緊！鹿鄉化肥廠現在的日子不好過，今年到現在還沒有發年貨呢，他們到時候要在再糾結這些虛頭巴腦的東西，我一準兒讓他們好看！他們要是想以自己為主也行，那就讓他們拿出適合果樹使用的化肥來！我看啊，他們怕是沒這個本事！”邢書望已經想好該怎麽收拾他們了。</p>
到時候他們答應還好，多少能留點麵子，要是不答應，那就兩家廠拉出來比一比，誰能拿出來更好的化肥就聽誰的！到那個時候，邢書望就要收拾人了，起碼堅決反對的那幾個廠領導得滾蛋。</p>
“好，那明年開年我再來找您！到時候把新化肥一起帶上！”李未早就讓河陽化肥廠開始研發果樹專用化肥，加上他的指點，現在已經搞出來了。</p>
跑了好幾天，總算是把該拜訪的都拜訪過了，李未迴到家裏，安安生生等著過年，而這次過年，除了他們一家四口之外，家裏還多了兩位客人。</p>
格裏希聖誕節的時候已經迴過一次德國，這次春節就不迴去了，他兒子也從德國迴來看他，於是就被李未叫到了家裏，免得他們倆大過年沒地方去。</p>
順便也讓格裏希看看中國人過年到底是怎麽過的。</p>
其它采購雖然沒有他這麽出彩，卻也都能完成既定任務，如此以來明年就算遇到物價暴漲，李未也不用擔心原料供應的問題了！那時候加錢都是小事情，更害怕的是就算加錢都買不到東西。</p>
李未在年會上大大地表揚了一番這些采購，給他們發了大紅包，寇斌自然拿到了最大的那個，他算了算，光這一次的獎金，都夠他在原來廠裏幹上好幾年的了，於是愈發覺得當初來河陽是來對了，那怕被廠子開除都是值得的。</p>
年會結束，各家廠除了必要的值守人員都放了假，李未也開始準備過年了，迴家之前照常是送禮，各家親戚還有各級領導都要露個麵，邢書望哪兒肯定不例外，這次他為邢書望帶的禮物是傅高義的《先行一步：改革中的廣東》。</p>
傅高義是哈佛大學費正清東亞研究中心前主任、著名漢學家，此前他對日本進行了深入地考察，完成了《日本第一》的寫作，李未在香江看見這本書就買迴來送給了邢書望。</p>
《領先一步：改革開放的廣東》是傅高義先生應GD省政府邀請，進行7個月實地考察研究的成果。</p>
在這七個月的時間裏，傅高義去了當地一百多個縣中的七十多個，還走訪了全省十四個地級市和深圳、珠海、汕頭三個經濟特區；實地考察的豐富經曆讓他對廣東有了更加全麵係統的了解，《先行一步：改革中的廣東》一書應運而生。</p>
這本書真實地描述了在改革的頭十年中，廣東各地究竟發生了什麽，基於對廣東改革啟動十年來社會、經濟、政治的變化，為其未來發展提出了12條建議；建議涵蓋規劃製定、國企改革、解決教育公平問題、重塑文化自信等發展關鍵問題，頗有參考價值。</p>
邢書望拿到書之後很高興，更高興的是食品加工廠和養殖場發展順利，幫助許多農戶脫離貧困，在表揚之後，邢書望希望李未能繼續擴大投資規模。</p>
李未爽快地答應了，不過不是養殖場也不是食品加工廠，而是化肥廠，“以前山楂、杏子賣不出去，所以果樹也沒人管，現在有了食品加工廠，就能消化這些山楂、杏子，但由於這些果樹都是自然生長，所以果實大小不一、質量參差不齊，這對工業加工來說並不是好事！”</p>
“所以我希望您能組織人手，對這些果樹進行統一管理，除草、施肥、修建樹枝，讓這些果樹結出更多更好的果子來！這樣的話，就必須用到化肥了，而現如今市麵上的化肥大多數都是給莊稼用的，很少有專門給果樹使用的化肥！”</p>
小麥、玉米、水稻、土豆、紅薯、高粱等糧食使用的化肥屬於紅海區域，市場競爭激烈，河陽化肥廠那些國營大廠相比，幾乎沒有任何優勢，而給果樹使用的化肥就不一樣了，這屬於藍海區域，眼下還沒幾家化肥廠生產這個，完全可以借此機會實現彎道超車。</p>
“你這個想法很好，其實我也考慮到這個問題了，並且組織了一些果樹專家開會，他們在會上就跟我說過這個！”邢書望對這個想法表示讚成。</p>
然而要操作起來還是有問題的，“但是鹿鄉也有化肥廠，河陽化肥廠恐怕不太方便把化肥賣到鹿鄉吧？難道你想承包鹿鄉化肥廠？”</p>
“我沒這個意思！”李未搖頭否決，化肥行業如今還沒有對民營企業開放，光承包河陽化肥廠已經很惹眼了，再承包第二家恐怕吃不消，而且未來的形勢也會出現變化，李未不想在這時候給自己惹上麻煩。</p>
於是他拿出了時下流行的另一種處理方式，“我的想法是讓鹿鄉化肥廠和河陽化肥廠聯營，河陽化肥廠負責研發，鹿鄉化肥廠負責生產，這樣問題就解決了！在化肥生產出來之前，還可以使用養殖場的發酵雞糞、豬糞暫時頂上一段時間！”</p>
養殖場的利潤來源可不僅僅是雞蛋、雞肉和豬肉，糞肥同樣是一項重要的收入，在經過工業化深加工之後，養殖場的糞肥比農民自家堆肥肥力更足、更為溫和，既能肥田又不擔心燒壞莊稼，好多人都搶著買。</p>
至於聯營則是當下流行的一種合作方式，簡單的來說是企業之間或企業和事業單位之間的聯合經營。</p>
這個詞的流行和鄉鎮企業的發展也有脫不開的關係，早期鄉鎮企業沒錢沒技術，隻有膽大一個優點，他們買來國營企業廢棄不用或者閑置的設備，喊上幾個鄉親就開始幹活兒。</p>
但隨之問題就來了，他們不懂技術生產出來的產品不合格賣不出去，這個問題該怎麽解決？</p>
一個辦法是請國營廠的技術骨幹幫忙，花大價錢讓他們周末來指導工作，這就是前麵說過的星期天工程師了。</p>
但這個辦法容易引發矛盾，李未當初被人告狀就是因為他收錢給養殖場寫了一本《母豬的產後護理》。</p>
於是很快有聰明人想出了另一個辦法，我們雇傭星期天工程師國營廠不高興，不就是因為集體沒有得到好處麽？那我們給國營廠交一筆費用，請國營廠來給我們提供技術援助，這樣總行了吧？</p>
錢不是給私人，而是給集體，這樣政策風險就小得多，而且廠裏還能多一筆收入，何樂而不為呢？於是聯營的模式很快流行開來，聯營涉及的範圍也不再是技術培訓，甚至還擴展到設備調試、產品研發、協調外匯、品牌支援等多個領域。</p>
事情發展到最後，甚至出現了這樣的情況，國營廠幹脆就不生產了，把生產任務交給鄉鎮企業，那些鄉鎮企業成產出來的產品掛著他們的牌子賣，國營廠坐著等收錢就行了。</p>
某些階段，這種合作方式可謂是皆大歡喜，國營廠降低了生產成本，消費者得到了更充足、質量更好的產品，鄉鎮企業找到了進入市場的辦法，得到了人才、技術、品牌各方麵的支援。</p>
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更重要的是，鄉鎮企業還可以通過聯營的方式，獲得計劃內物資、繞開政策方麵的阻攔，進入原本鄉鎮企業無法進入的領域。</p>
比如著名的上海鳳凰牌自行車就曾經被授權給廣西玉林、浙江紹興等多家鄉鎮企業，這些企業生產出來的自行車堂而皇之的掛上了鳳凰牌的名字，在當地市場大賣特賣。</p>
但是這種合作模式會引發一個問題，那就是國營企業的空心化，廠子把生產任務都交給鄉鎮企業，那麽你們還剩下什麽呢？</p>
這可跟蘋果讓富士康代工的合作模式不一樣，蘋果雖然不生產手機，但是他們掌握著核心技術，將品牌牢牢握在自己手裏，富士康隻能賺點辛苦錢，最大的利潤還是被蘋果給吃了。</p>
富士康想自己生產手機買，那是不可能的，光一道專利門檻就能攔死你，退一萬步講，就算你能生產出手機，能和蘋果一樣得到消費者的認可麽？</p>
而聯營則相當於蘋果授權給富士康，你們可以生產手機自己買，也可以掛我們的牌子，隻需要給我們稍微交點錢就行，多餘的利潤都是你們的；郭台銘要是能拿到這個合同，估計能笑瘋，這不是給我送錢麽？</p>
現如今好多國營廠都是這麽幹的，日後他們的下場可不怎麽好，有的甚至被聯營的鄉鎮企業給吃了。</p>
其中的典型就是沉陽雙喜壓力鍋廠，這家工廠生產出了中國第一口壓力鍋，此後一直是國內本行業的龍頭。</p>
去年浙江玉環縣農機廠的廠長蘇增福找到雙喜廠，他想盡了辦法終於說動雙喜廠同意和他的小廠子聯營。</p>
先是給雙喜廠做配件，等積累了一定的技術和人才之後，蘇增福就直接開始生產壓力鍋。</p>
九十年代的中國，一家廠在浙江，一家廠在東北，生產同樣的產品，在質量差不多的情況下，那家廠銷量更好就不用說了。</p>
浙江的營商環境、消費能力、交通便利程度都不是東北能比的，所以蘇增福生產的雙喜牌壓力鍋銷量很快就超過了雙喜廠，而雙喜廠由於種種原因，每年從蘇增福這兒拿到的五百萬授權費竟然成了利潤大頭，超過了他們銷售產品的收入。</p>
到這種時候，繼續和雙喜廠聯營已經沒意義了，所以蘇增福果斷地甩掉了雙喜廠，成立了自己的新品牌，蘇泊爾就此誕生，幾年後，蘇泊爾就占據了國內壓力鍋市場的半壁江山，雙喜壓力鍋已經幾乎看不見了。</p>
通俗來講就是鄉鎮企業一開始采取聯營的方式，就像攀緣植物依靠大樹、吸取大樹的養分才能活下去，隨著時間的流逝，攀緣植物日益壯大，大樹卻漸漸衰老，到最後攀緣植物變成了茁壯的參天巨木，原來那棵大樹卻早就死了。</p>
李未想要和鹿鄉化肥廠聯營，肯定不是送上去讓人吸血的，核心技術以及關鍵生產環節絕對會牢牢掌握在自己手裏，鹿鄉化肥廠也就掙個辛苦錢而已。</p>
這樣的話，鹿鄉化肥廠從聯營中得到了好處，就不會反對河陽化肥廠的產品進入鹿鄉市場；同時河陽化肥廠不用增加成產線和工人數量，就能擴大生產規模，可謂是一舉兩得。</p>
另外，從長遠來看，鹿鄉化肥廠也會因此對河陽化肥廠產生依賴，等將來政策出現變化，民營企業可以進入化肥領域的時候，李未想收購鹿鄉化肥廠，那就是一句話的事情。</p>
你們不想被收購也行，我停止授權給你們，你們自己研發生產產品吧？躺著過了十來年好日子的鹿鄉化肥廠能做到這一點兒麽？顯然是不可能的。</p>
邢書望沒有李未想得多，他隻覺這個辦法不錯，既能滿足果樹施肥的需求，又可以讓鹿鄉化肥廠多一筆業務，這種好事自然是要支持的。</p>
“等年後我先去鹿鄉化肥廠看一看，然後把相關人員都叫到一起開會，大家好好討論下這件事！我估計啊，鹿鄉化肥廠可能有點意見，因為人家是副處級的廠子，河陽化肥廠才是副科級，聯營卻要以你們為主，廠領導怕是不高興啊！”</p>
邢書望預料到了這件事的難處，但讓李未哭笑不得的是，這個難處並不是鹿鄉化肥廠認為這件事對企業發展不利，想要獲得更大自主權，而隻是一個簡簡單單的名分問題！</p>
然而對現如今的國企領導來說，這個才是最重要的，我是副處級的廠子，就比你一個副科級的小廠牛逼！我們兩家合作，你肯定得聽我的。</p>
“不過不要緊！鹿鄉化肥廠現在的日子不好過，今年到現在還沒有發年貨呢，他們到時候要在再糾結這些虛頭巴腦的東西，我一準兒讓他們好看！他們要是想以自己為主也行，那就讓他們拿出適合果樹使用的化肥來！我看啊，他們怕是沒這個本事！”邢書望已經想好該怎麽收拾他們了。</p>
到時候他們答應還好，多少能留點麵子，要是不答應，那就兩家廠拉出來比一比，誰能拿出來更好的化肥就聽誰的！到那個時候，邢書望就要收拾人了，起碼堅決反對的那幾個廠領導得滾蛋。</p>
“好，那明年開年我再來找您！到時候把新化肥一起帶上！”李未早就讓河陽化肥廠開始研發果樹專用化肥，加上他的指點，現在已經搞出來了。</p>
跑了好幾天，總算是把該拜訪的都拜訪過了，李未迴到家裏，安安生生等著過年，而這次過年，除了他們一家四口之外，家裏還多了兩位客人。</p>
格裏希聖誕節的時候已經迴過一次德國，這次春節就不迴去了，他兒子也從德國迴來看他，於是就被李未叫到了家裏，免得他們倆大過年沒地方去。</p>
順便也讓格裏希看看中國人過年到底是怎麽過的。</p>