第189章 盼盼
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李未和劉永行相視一笑，都沒有說話，他倆此行的目的已經達到，多捐一點兒少捐一點兒並沒有什麽影響，魯冠球也是一樣，他比誰都謹慎，也沒有提高捐款數額壓過牟其中的意思。</p>
剩下的人裏麵，有的是和他們一樣的想法，有的是有心和老牟子較較勁，但一下就讓他們拿出來五十萬還真做不到。</p>
既有想法也有實力的就剩下禹莊主了，可禹莊主要麵子，前幾天老牟子和他相談甚歡，你讓他站出來他也有點不好意思。</p>
於是，老牟子這個風頭還真就出了，等第二天報紙報道的時候，老牟子的名號一下就傳遍全國。</p>
大家都下意識覺得，這肯定是個有實力的有錢人，誰又能想到這次捐款差點就把老牟子的家底給掏空了呢！他這些年東奔西跑做生意，賺錢的時候多，賠錢的時候也多，要論淨資產，跟李未、劉永好相比可是差遠了，為了湊出這五十萬，老牟子也很是費了一把力氣。</p>
但是這筆錢絕對花的值，老牟子一下就把自己的名聲豎起來了，到哪兒出去給人一介紹，大家立刻就會想起，哦，你就是哪個亞運會上捐錢最多的？這下很多事情就好談了。</p>
有時候甚至還會有人願意賒貨給他，大家都覺得，人家都這麽有錢了，肯定不會賴我這點貨款。</p>
當然，亞運會捐款最多的肯定不是老牟子，別的不說，光霍先生就捐了一個億，這還隻是在亞運場館方麵的捐助，要是算上亞運村以及其他配套設施，那就更多了，香江其他富豪也捐了不少，老牟子這五十萬根本不算啥。</p>
但香江和內地不一樣，大家都知道兩地的貧富差距，而且現在香江還沒有正式迴歸，所以大家都下意識把老牟子當成了亞運會捐款最多的人，走到哪裏都會被高看一眼。</p>
老牟子也借著這個名頭賺了不少錢，當然，這些都是後話了，現在會議結束了，大家都各迴各家，準備迴去忙自己的事情，有些格外熱情的，還打算迴去勸說本地的鄉鎮企業家繼續為亞運會提供捐款。</p>
而李未則留了下來，他還有另外一件事想要和亞組委商量，眼下他的名聲雖然不如老牟子那麽火熱，但也是記在亞組委領導心裏的，一個首倡者的名聲，再加上十五萬的捐款，很容易就讓他見到了亞組委領導。</p>
“領導最近工作肯定很忙，那我就開門見山了！我這次過來是想問問咱們的亞運吉祥物定了沒有？還有亞組委對吉祥物的商標版權是怎麽考慮的？我想獲得授權要付出什麽樣的代價？”寒暄過後，李未直接說明來意。</p>
這屆亞運會的吉祥物熊貓盼盼，可謂是中國舉辦的所有大型運動賽事中，給人留下印象最深、最受人喜愛的吉祥物了，此後不管福娃也好、猴賽雷也罷，都不能和熊貓盼盼相比。</p>
至於冰墩墩、雪容融，剛麵世時候確實挺火的，但這陣風來得快也去得快，冬奧會結束之後沒多久，熱度就大幅度降低。</p>
熊貓盼盼可不一樣，就算亞運會結束了，也依舊保持了很長時間的熱度，多家蹭熱度的企業都占到了大便宜。</p>
營口一家原本沒啥名氣的小防盜門廠選擇熊貓“盼盼”的圖像和文字注冊商標，僅僅4年時間，使盼盼防盜門行銷全國，由此誕生了亞洲最大的防盜門企業盼盼集團，“盼盼到家，安居樂業”的廣告詞直到今天仍然可以說是家喻戶曉。</p>
1996年，BJ亞運會都結束六年了，福建蔡家兄弟籌辦食品廠的時候，還是第一時間就想到了盼盼這個名字，此時的消費者也依舊很認可這個名字，再加上他們的產品確實不錯，盼盼薯片很快便暢銷全國。</p>
李未連葫蘆娃和舒克貝塔都不願意放過，那就更不可能放過熊貓盼盼這個頂級IP了，所以捐款大會一結束就找上來了。</p>
老牟子那個亞運捐款第一人的頭銜頂多能火到亞運會結束，熊貓盼盼火到新世紀都不是問題。</p>
“早就定了！我們剛拿到亞運會舉辦權後，就通過媒體向國內外發出征集會徽和吉祥物的啟事，當時收到了大量來稿，初選的時候，長春電影製片廠的美術設計師劉忠仁以福州熊貓館的熊貓‘巴斯’為原型設計的熊貓盼盼進入前三！”亞組委領導連忙介紹。</p>
“取名‘盼盼’的寓意是盼望和平、友誼，盼望迎來優異成績；初稿是熊貓舉著火炬，後來他覺得這個形象沒有突破，又想到比賽後，運動員們舉起金牌的樣子，決定將大熊貓的形象改為手舉金牌，意在鼓勵競爭，凸顯運動員的拚搏和競爭精神，這個變化獲得了評委會大多數人的認可，很快就把吉祥物定了下來。”</p>
李未一陣兒汗顏，他隻知道BJ亞運會的吉祥物是熊貓盼盼，但什麽時候定下來的還真不清楚。</p>
這也不能全怪他，要是放到後世，吉祥物形象確定之後，印有吉祥物形象的物料肯定滿天飛，但是你現在來亞組委辦公室看看，幾乎找不到那兒有熊貓盼盼的形象，而且新聞媒體在宣布結果後也很少提到。</p>
沒辦法，這是國家第一次舉辦大型綜合體育盛會，而且如今國內對體育賽事的商業化運營還不太了解，所以沒人注意到這座金礦。</p>
“哎呀，領導，咱們這可是錯過了一次募集款項的好機會啊！我去年去美國的時候，看到洛杉磯奧運會都結束兩年了，市麵上還有很多印有洛杉磯奧運會吉祥物的商品，而且賣的相當不錯。”</p>
“我問了下那些商家，他們都說自家公司給洛杉磯奧組委支付了版權費，才拿到這個資格的！我們現在好像完全沒有把吉祥物用起來嗎！”李未連忙說起了洛杉磯奧運會的成功經驗。</p>
你要是在其他單位說這些，他們估計還有很多顧慮，但是亞組委現在為了上十億的資金缺口，都愁成啥樣了，現在一聽說有賺錢的機會，連忙拉著李未問道，“小李同誌，你快跟我說說洛杉磯奧委會是怎麽操作的？那些公司為了把奧運吉祥物印在自己的商品上到底花了多少錢？”</p>
其實這一屆亞運會的商業收入並不算少，健力寶為了拿到讚助商的身份，花了一千六百萬！</p>
他們還為中國隊運動服裝讚助開出了三百萬的價碼，可惜那時候的耐克和阿迪都不怎麽看得上國內市場，於是這個便宜便被李寧撿了去，李寧也因此一炮而紅，順利地完成了從運動員到企業家的華麗轉身。</p>
順便說下，李寧開辦李寧運動品公司的錢是健力寶的李經緯給的，當年健力寶讚助洛杉磯奧運會，李寧在洛杉磯斬獲六枚金牌進入李經緯的視野。</p>
四年後，李寧兵敗漢城，當時他受到的唾棄可比奧運退賽的劉翔嚴重多了，唯獨李經緯手捧鮮花去機場迎接了他。</p>
此後，李寧進入健力寶公司擔任李經緯的助理，在這兒他學會了如何管理一家企業，而李經緯他提醒他，“其實你自己就是一個巨大的商機，隻是你不知道罷了。”</p>
李經緯說服李寧用自己的名字注冊品牌，出現幫他成立成立健力寶運動服裝公司，擔任總經理一職，這家公司主要生產“李寧”牌運動服。</p>
此後李經緯手把手帶李寧在各種體育賽事上做體育營銷，李寧缺錢，李經緯就借錢；李寧缺資源，李經緯就把自己的人脈資源介紹給李寧，最後李寧要單飛李經緯也一句話沒說就同意了，以成本價把健力寶持有的李寧股份轉讓他。</p>
可以說李寧是李經緯一手拉扯起來的，沒有李經緯就沒有日後的李寧，李寧也把李經緯當父親一樣看待，李經緯去世的時候，李寧親自為他抬棺。</p>
</p>
這個故事乍聽起來似乎是一場佳話，但是有一個問題經不起深敲，那就是健力寶其實是國有企業，李經緯隻是企業管理者，而不是所有者，他拿健力寶的錢借給李寧，利用健力寶的資源扶持李寧，最後又用成本價把股份轉讓給李寧，這些問題要是深究起來，財務製度混亂和國有資產流失的問題是怎麽也洗不清的。</p>
或者換個說法，你老家有個大型國營廠，廠長把廠子的錢借給他幹兒子開公司，又用廠子的資源幫他做大做強，等這家公司起來，一年就能賺一千六百萬的時候，廠長又把廠子在該公司所占的半數股份用一千六百萬就賣給他幹兒子，你怎麽看？不得把他罵死？</p>
從李經緯和李寧的關係上，也能看出一絲日後健力寶落寞的跡象，李經緯早就把廠子當成自己的私有物，卻完全沒有意識到產權的問題，這不出事才怪；跟魯冠球、王石他們相比，李經緯還是太遲鈍了。</p>
扯遠了，李未的思緒重新迴到對話中來，“詳細數字我不太清楚，不過聽他們說，似乎跟企業的規模大小還有商標的應用範圍有關係，少的幾萬美元、多的幾十萬甚至上百萬都有！”</p>
“我想拿下熊貓盼盼在食品領域的獨家商標永久使用權，不知道需要多少錢？”李未隻想拿下這個，至於防盜門，還是繼續讓營口那家防盜門廠去做吧。</p>
“小李你願意為亞運會出一份力，我們很支持！不過你提到的這個問題，我們之前完全沒有想過，所以我現在還不能給你答複，需要等了解了相關國際慣例之後再開會討論！”</p>
想到李未此前對亞運會的貢獻，領導又幫他吃了顆定心丸，“不過你放心，隻要出售商標使用權的方案獲得通過，這個商標使用權肯定優先考慮你！”</p>
他甚至都沒提錢的事情，在領導看來，美國公司有錢才能花幾萬幾十萬美元買商標，國內的公司肯定給不了多少錢，人家都為亞運會捐了十五萬，我們迴報個商標使用權那也是應該的。</p>
“那我也托一些美國的朋友多搜集點這方麵的信息吧！”聽到這話，李未就知道，這事兒基本上妥了。</p>
下來後，他讓新世紀美國公司的人通過商業情報公司，搜集了不少洛杉磯奧運會的資料，挑了一些有用的給領導送去。</p>
“領導您看這些數據，來觀看奧運會的觀眾對吉祥物玩偶以及印有吉祥物形象的紀念品興趣非常高，這些玩偶和紀念品的總銷量可不是個小數目，我們是不是也該學習下，多準備一點兒類似的商品，到時候也好給世界各國的觀眾留點紀念，順便也能多賺點外匯！”李未幫他們出主意。</p>
“這個小玩意兒竟然能賣這麽貴。”領導看到這些數據也是大開眼界，做個玩偶才幾個錢的成本，價格竟然能買到幾美元一個，這利潤率也太高了吧！咱們必須得學習啊。</p>
李未沒急著說商標的事兒，繼續根據一個個切實的桉例，介紹著洛杉磯奧運會在商業方麵的成功經驗，幫亞組委找到了不少賺錢的門路。</p>
洛杉磯奧組委出售吉祥物形象使用權的金額也查到了，洛杉磯奧運會的吉祥物叫Sam，是一隻擬人化的老鷹，以美國星條旗為背景，穿著“山姆大叔”的服裝，具有十足的美國風味，深受消費者喜愛。</p>
所以使用權出讓價格也很高，其中一家食品公司為了把老鷹薩姆的形象印在自家包裝盒上，付出了數十萬美元的代價。</p>
李未肯定給不出這麽高的價格，他把美元換成人民幣，然後又打了個對折，“領導，您看我再出二十萬，買下熊貓盼盼在食品領域的商標使用權怎麽樣？”</p>
這個價格超出了領導的預期，再加上李未給他們留下的好印象，而且也沒啥人跟李未競爭，所以沒費啥功夫就答應下來。</p>
李未隻花了二十萬，就買到了這個起碼能火上十來年的商標，這次來BJ花的錢全都賺迴來還有富裕的。</p>
剩下的人裏麵，有的是和他們一樣的想法，有的是有心和老牟子較較勁，但一下就讓他們拿出來五十萬還真做不到。</p>
既有想法也有實力的就剩下禹莊主了，可禹莊主要麵子，前幾天老牟子和他相談甚歡，你讓他站出來他也有點不好意思。</p>
於是，老牟子這個風頭還真就出了，等第二天報紙報道的時候，老牟子的名號一下就傳遍全國。</p>
大家都下意識覺得，這肯定是個有實力的有錢人，誰又能想到這次捐款差點就把老牟子的家底給掏空了呢！他這些年東奔西跑做生意，賺錢的時候多，賠錢的時候也多，要論淨資產，跟李未、劉永好相比可是差遠了，為了湊出這五十萬，老牟子也很是費了一把力氣。</p>
但是這筆錢絕對花的值，老牟子一下就把自己的名聲豎起來了，到哪兒出去給人一介紹，大家立刻就會想起，哦，你就是哪個亞運會上捐錢最多的？這下很多事情就好談了。</p>
有時候甚至還會有人願意賒貨給他，大家都覺得，人家都這麽有錢了，肯定不會賴我這點貨款。</p>
當然，亞運會捐款最多的肯定不是老牟子，別的不說，光霍先生就捐了一個億，這還隻是在亞運場館方麵的捐助，要是算上亞運村以及其他配套設施，那就更多了，香江其他富豪也捐了不少，老牟子這五十萬根本不算啥。</p>
但香江和內地不一樣，大家都知道兩地的貧富差距，而且現在香江還沒有正式迴歸，所以大家都下意識把老牟子當成了亞運會捐款最多的人，走到哪裏都會被高看一眼。</p>
老牟子也借著這個名頭賺了不少錢，當然，這些都是後話了，現在會議結束了，大家都各迴各家，準備迴去忙自己的事情，有些格外熱情的，還打算迴去勸說本地的鄉鎮企業家繼續為亞運會提供捐款。</p>
而李未則留了下來，他還有另外一件事想要和亞組委商量，眼下他的名聲雖然不如老牟子那麽火熱，但也是記在亞組委領導心裏的，一個首倡者的名聲，再加上十五萬的捐款，很容易就讓他見到了亞組委領導。</p>
“領導最近工作肯定很忙，那我就開門見山了！我這次過來是想問問咱們的亞運吉祥物定了沒有？還有亞組委對吉祥物的商標版權是怎麽考慮的？我想獲得授權要付出什麽樣的代價？”寒暄過後，李未直接說明來意。</p>
這屆亞運會的吉祥物熊貓盼盼，可謂是中國舉辦的所有大型運動賽事中，給人留下印象最深、最受人喜愛的吉祥物了，此後不管福娃也好、猴賽雷也罷，都不能和熊貓盼盼相比。</p>
至於冰墩墩、雪容融，剛麵世時候確實挺火的，但這陣風來得快也去得快，冬奧會結束之後沒多久，熱度就大幅度降低。</p>
熊貓盼盼可不一樣，就算亞運會結束了，也依舊保持了很長時間的熱度，多家蹭熱度的企業都占到了大便宜。</p>
營口一家原本沒啥名氣的小防盜門廠選擇熊貓“盼盼”的圖像和文字注冊商標，僅僅4年時間，使盼盼防盜門行銷全國，由此誕生了亞洲最大的防盜門企業盼盼集團，“盼盼到家，安居樂業”的廣告詞直到今天仍然可以說是家喻戶曉。</p>
1996年，BJ亞運會都結束六年了，福建蔡家兄弟籌辦食品廠的時候，還是第一時間就想到了盼盼這個名字，此時的消費者也依舊很認可這個名字，再加上他們的產品確實不錯，盼盼薯片很快便暢銷全國。</p>
李未連葫蘆娃和舒克貝塔都不願意放過，那就更不可能放過熊貓盼盼這個頂級IP了，所以捐款大會一結束就找上來了。</p>
老牟子那個亞運捐款第一人的頭銜頂多能火到亞運會結束，熊貓盼盼火到新世紀都不是問題。</p>
“早就定了！我們剛拿到亞運會舉辦權後，就通過媒體向國內外發出征集會徽和吉祥物的啟事，當時收到了大量來稿，初選的時候，長春電影製片廠的美術設計師劉忠仁以福州熊貓館的熊貓‘巴斯’為原型設計的熊貓盼盼進入前三！”亞組委領導連忙介紹。</p>
“取名‘盼盼’的寓意是盼望和平、友誼，盼望迎來優異成績；初稿是熊貓舉著火炬，後來他覺得這個形象沒有突破，又想到比賽後，運動員們舉起金牌的樣子，決定將大熊貓的形象改為手舉金牌，意在鼓勵競爭，凸顯運動員的拚搏和競爭精神，這個變化獲得了評委會大多數人的認可，很快就把吉祥物定了下來。”</p>
李未一陣兒汗顏，他隻知道BJ亞運會的吉祥物是熊貓盼盼，但什麽時候定下來的還真不清楚。</p>
這也不能全怪他，要是放到後世，吉祥物形象確定之後，印有吉祥物形象的物料肯定滿天飛，但是你現在來亞組委辦公室看看，幾乎找不到那兒有熊貓盼盼的形象，而且新聞媒體在宣布結果後也很少提到。</p>
沒辦法，這是國家第一次舉辦大型綜合體育盛會，而且如今國內對體育賽事的商業化運營還不太了解，所以沒人注意到這座金礦。</p>
“哎呀，領導，咱們這可是錯過了一次募集款項的好機會啊！我去年去美國的時候，看到洛杉磯奧運會都結束兩年了，市麵上還有很多印有洛杉磯奧運會吉祥物的商品，而且賣的相當不錯。”</p>
“我問了下那些商家，他們都說自家公司給洛杉磯奧組委支付了版權費，才拿到這個資格的！我們現在好像完全沒有把吉祥物用起來嗎！”李未連忙說起了洛杉磯奧運會的成功經驗。</p>
你要是在其他單位說這些，他們估計還有很多顧慮，但是亞組委現在為了上十億的資金缺口，都愁成啥樣了，現在一聽說有賺錢的機會，連忙拉著李未問道，“小李同誌，你快跟我說說洛杉磯奧委會是怎麽操作的？那些公司為了把奧運吉祥物印在自己的商品上到底花了多少錢？”</p>
其實這一屆亞運會的商業收入並不算少，健力寶為了拿到讚助商的身份，花了一千六百萬！</p>
他們還為中國隊運動服裝讚助開出了三百萬的價碼，可惜那時候的耐克和阿迪都不怎麽看得上國內市場，於是這個便宜便被李寧撿了去，李寧也因此一炮而紅，順利地完成了從運動員到企業家的華麗轉身。</p>
順便說下，李寧開辦李寧運動品公司的錢是健力寶的李經緯給的，當年健力寶讚助洛杉磯奧運會，李寧在洛杉磯斬獲六枚金牌進入李經緯的視野。</p>
四年後，李寧兵敗漢城，當時他受到的唾棄可比奧運退賽的劉翔嚴重多了，唯獨李經緯手捧鮮花去機場迎接了他。</p>
此後，李寧進入健力寶公司擔任李經緯的助理，在這兒他學會了如何管理一家企業，而李經緯他提醒他，“其實你自己就是一個巨大的商機，隻是你不知道罷了。”</p>
李經緯說服李寧用自己的名字注冊品牌，出現幫他成立成立健力寶運動服裝公司，擔任總經理一職，這家公司主要生產“李寧”牌運動服。</p>
此後李經緯手把手帶李寧在各種體育賽事上做體育營銷，李寧缺錢，李經緯就借錢；李寧缺資源，李經緯就把自己的人脈資源介紹給李寧，最後李寧要單飛李經緯也一句話沒說就同意了，以成本價把健力寶持有的李寧股份轉讓他。</p>
可以說李寧是李經緯一手拉扯起來的，沒有李經緯就沒有日後的李寧，李寧也把李經緯當父親一樣看待，李經緯去世的時候，李寧親自為他抬棺。</p>
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這個故事乍聽起來似乎是一場佳話，但是有一個問題經不起深敲，那就是健力寶其實是國有企業，李經緯隻是企業管理者，而不是所有者，他拿健力寶的錢借給李寧，利用健力寶的資源扶持李寧，最後又用成本價把股份轉讓給李寧，這些問題要是深究起來，財務製度混亂和國有資產流失的問題是怎麽也洗不清的。</p>
或者換個說法，你老家有個大型國營廠，廠長把廠子的錢借給他幹兒子開公司，又用廠子的資源幫他做大做強，等這家公司起來，一年就能賺一千六百萬的時候，廠長又把廠子在該公司所占的半數股份用一千六百萬就賣給他幹兒子，你怎麽看？不得把他罵死？</p>
從李經緯和李寧的關係上，也能看出一絲日後健力寶落寞的跡象，李經緯早就把廠子當成自己的私有物，卻完全沒有意識到產權的問題，這不出事才怪；跟魯冠球、王石他們相比，李經緯還是太遲鈍了。</p>
扯遠了，李未的思緒重新迴到對話中來，“詳細數字我不太清楚，不過聽他們說，似乎跟企業的規模大小還有商標的應用範圍有關係，少的幾萬美元、多的幾十萬甚至上百萬都有！”</p>
“我想拿下熊貓盼盼在食品領域的獨家商標永久使用權，不知道需要多少錢？”李未隻想拿下這個，至於防盜門，還是繼續讓營口那家防盜門廠去做吧。</p>
“小李你願意為亞運會出一份力，我們很支持！不過你提到的這個問題，我們之前完全沒有想過，所以我現在還不能給你答複，需要等了解了相關國際慣例之後再開會討論！”</p>
想到李未此前對亞運會的貢獻，領導又幫他吃了顆定心丸，“不過你放心，隻要出售商標使用權的方案獲得通過，這個商標使用權肯定優先考慮你！”</p>
他甚至都沒提錢的事情，在領導看來，美國公司有錢才能花幾萬幾十萬美元買商標，國內的公司肯定給不了多少錢，人家都為亞運會捐了十五萬，我們迴報個商標使用權那也是應該的。</p>
“那我也托一些美國的朋友多搜集點這方麵的信息吧！”聽到這話，李未就知道，這事兒基本上妥了。</p>
下來後，他讓新世紀美國公司的人通過商業情報公司，搜集了不少洛杉磯奧運會的資料，挑了一些有用的給領導送去。</p>
“領導您看這些數據，來觀看奧運會的觀眾對吉祥物玩偶以及印有吉祥物形象的紀念品興趣非常高，這些玩偶和紀念品的總銷量可不是個小數目，我們是不是也該學習下，多準備一點兒類似的商品，到時候也好給世界各國的觀眾留點紀念，順便也能多賺點外匯！”李未幫他們出主意。</p>
“這個小玩意兒竟然能賣這麽貴。”領導看到這些數據也是大開眼界，做個玩偶才幾個錢的成本，價格竟然能買到幾美元一個，這利潤率也太高了吧！咱們必須得學習啊。</p>
李未沒急著說商標的事兒，繼續根據一個個切實的桉例，介紹著洛杉磯奧運會在商業方麵的成功經驗，幫亞組委找到了不少賺錢的門路。</p>
洛杉磯奧組委出售吉祥物形象使用權的金額也查到了，洛杉磯奧運會的吉祥物叫Sam，是一隻擬人化的老鷹，以美國星條旗為背景，穿著“山姆大叔”的服裝，具有十足的美國風味，深受消費者喜愛。</p>
所以使用權出讓價格也很高，其中一家食品公司為了把老鷹薩姆的形象印在自家包裝盒上，付出了數十萬美元的代價。</p>
李未肯定給不出這麽高的價格，他把美元換成人民幣，然後又打了個對折，“領導，您看我再出二十萬，買下熊貓盼盼在食品領域的商標使用權怎麽樣？”</p>
這個價格超出了領導的預期，再加上李未給他們留下的好印象，而且也沒啥人跟李未競爭，所以沒費啥功夫就答應下來。</p>
李未隻花了二十萬，就買到了這個起碼能火上十來年的商標，這次來BJ花的錢全都賺迴來還有富裕的。</p>