第180章 這個人很刑
農業巨頭從1983開始 作者:比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次表彰大會一共評選了100名優秀農民企業家,都是當下的風雲人物,其中不少人的事跡還流傳到了後世。</p>
比如唯一缺席的那位,放到一般人身上,能有機會領取如此高的榮譽,那肯定是說什麽都要來現場的,但有一位就是沒來。</p>
他就是有著溫州第一能人之稱的葉文貴,當萬元戶成為財富代名詞的當下,ZJ省蒼南縣金鄉鎮的葉文貴就已坐擁千萬元資產,在場這些優秀農民企業家裏,比他有錢的還真不多。</p>
1969年,隻有十九歲的葉文貴和許多年輕人一起,響應中央號召,來到HLJ煤城七台河當了知青。</p>
在大多數文藝作品中,知青的日子總是很苦的,但葉文貴卻不一樣,他在七台河待了沒多久就發現了商機,煤礦上工人所用的煤鍬柄全部都要從外地買,這讓他看到賺錢的機會。</p>
他聯絡了幾個知青,從家鄉溫州買來木旋床和鋸子,辦了個鍬柄廠,這在當時肯定是犯錯誤的,但人家就是有這個本事,能讓煤礦、生產大隊都默認他的行為,就連其它知青也沒有舉報。</p>
他不光會搞關係,在技術方麵也堪稱天才,根據卷筆刀的原理發明了削圓機,山上運下來的大木頭用火鋸剖成方塊後,塞進去,再拉出來就成了圓鍬柄,一天就能生產1000根圓鍬柄,賣給煤礦就是八百塊。</p>
生產的多了,七台河當地煤礦買不完,他就跑去煤炭大省山西推銷,在哪個年代能辦成這樣的事,李未簡直把他當神仙看待。</p>
更誇張的是,他們所在的屯子到車站沒有路,運輸不方便,他又請人開通了一段通向大路的六公裏繞山公路。</p>
鍾躍民他們當知青,在村裏吃老鄉的喝老鄉的,人家葉文貴當知青,卻是帶著當地老鄉一起致富;鍾躍民在陝北連窩頭都吃不到嘴,人家卻是一天一隻雞。</p>
在東北過了幾年舒服日子,葉文貴迴到溫州被安排在民政局工作,在民政局待了沒多久,葉文貴就辭職了,理由極其流弊:民政局工資隻夠抽煙,但我每天還得喝一瓶茅台,要花11塊7。</p>
所以人就得抽煙喝酒啊,他要是沒喝酒的嗜好,就不會從單位辭職,更不會成為千萬富翁。</p>
當時溫州已經有不少人開始做生意了,他看準市場空白,開了家紮鋁廠,本錢就是當年在東北掙下的,關係麽,人家那十年都能在東北混得風生水起,更何況現在環境更為寬鬆的溫州?</p>
僅僅四個月,葉文貴的生意就迴本了,然後他利用自己在技術上的天分,研發出用於生產塑料證件外套、資料夾大頻率的高頻熱合機,自主設計了每分鍾出產170米、厚度0.025毫米的塑料薄膜生產線,生產效率不僅吊打國內同行,甚至連德國進口生產線都比不上。</p>
然後他又陸續創辦了包裝材料廠、蓄電池廠、微機儀器廠,辦一個火一個,短短幾年就掙下了千萬身家。</p>
要是按照正常故事發展流程,葉文貴就該繼續把企業做大做強,但是,這位奇人偏偏不走尋常路。</p>
與其說他是個商人,還不如說他是技術狂人,他對技術的喜好遠遠超過了掙錢,他這次沒來參加會議,不是因為什麽生意上的事兒,而是迷上了造汽車,而且還是電動汽車。</p>
葉文貴發現眼下寶島有10家轎車廠、大陸有6家,但16家廠子沒有一個是世界級的品牌,他覺得太可憐了,於是便想造出中國人自己品牌。</p>
他甚至還想到了突圍之道:汽油車外國企業已經太強,而且對環境不好,電動車沒有汙染,而且全世界還沒有特別成功的,如果能做出來,會有大機會。</p>
這觀點流弊不?二十多年後,中國汽車還真就走了這條路,利用電動車實現了彎道超車,汽車出口量一舉超過德國、日本這樣汽油車時代的王者。</p>
別人都覺得造車難,葉文貴卻不以為然,之前我要造高頻熱合機、塑料薄膜生產線的時候,你們不也這麽說?後來咋樣?還不是被我造出來了?</p>
</p>
我不懂造車不要緊,現在開始學也來得及,於是他就買了市麵上所能找到的所有汽車電機、機械方麵的書,開始閉關讀書,為此連這種全國級的表彰大會都不參加了。</p>
隻可惜領先半步是天才,領先一步是瘋子,電動車取代汽油車的確是未來發展的方向,但眼下國內連汽油車都少得可憐,在這種時候研發電動車,實在是不具備這個條件啊。</p>
所以葉文貴造出的幾台原型車,雖然獲得了不少重大表彰,但一直無法實現商業化生產,他也漸漸地消失在人們的視野之中。</p>
幸運的是,日後另一位來自浙江的大膽商人繼承了他的瘋狂想法,李書福和他的吉利汽車幫葉文貴實現了他的汽車夢。</p>
到場的人裏,也有不少後世享譽盛名的風雲人物,比如來自廣西的梁煥新,他把一個年產值隻有37萬元,固定資產21萬元,工資幾乎發不出的小農具廠,改造成了廣西鄉鎮企業首家產值、收入均超千萬元的水暖器材龍頭企業。</p>
再比如BJ市第二汽車齒輪廠廠長張金海,他所領導的工廠是BJ第一家通過考核成為二級企業的鄉鎮企業,張廠長日後也多次當選全國勞動模範。</p>
,上海南翔燈泡廠廠子陳伯興,這家企業日後和其他幾家企業合並,成為全國最大的電光源生產出口企業——上海嘉寶照明電器公司。</p>
不過這些人和前排中間那位眉毛濃密、麵相瘦削的男子一比,他們哪點名聲就完全不值一提了,這位就是天下第一莊大邱莊的一把手禹作敏。</p>
八年前他開始擔任大邱莊支書,此時的大邱莊比周圍的村子都窮,當地還流行一首民謠,“寧吃三年糠,有女不嫁大邱莊”。</p>
幾年後,當周圍村子的人還在慢慢感受政策變化的時候,禹作敏就敏銳地抓住了機會,帶領大邱莊村民辦起了冷軋帶鋼廠。</p>
創業之初為了跑業務,他喝河水,吃煎餅,鋪把麥秸一倒就唿嚕,在他和大邱莊村民的努力下,工業企業飛速發展,1982年,建起印刷廠和電器廠,1983年,建立大邱莊農工商聯合總公司,並把建分廠的權力下放到各廠。</p>
此後,以冷軋帶鋼廠、高頻製管廠、印刷廠、電器廠為中心,每個工廠都以滾雪球的方式建起若幹個分廠,今年又將4個總廠改為四大公司,大邱莊也一躍成為全國第一莊,禹作敏一時風頭無兩。</p>
李未正在胡思亂想的時候,會場上突然響起一陣兒掌聲,台上的領導結束了講話,禹作敏沒有拿講稿,空手就上了台。</p>
方才領導講話的時候,下麵的氣氛很是沉悶,禹作敏開始講話就不一樣了,或許是繼承了天津人的血脈天賦,他雖然文化水平不高,口才卻非常好,講話不僅接地氣,而且語言生動活潑,段子一套一套地抖出來,聽得下麵掌聲不斷。</p>
“低頭向錢看,抬頭向前看,隻有向錢看,才能向前看!......引科學的水,澆農民的田.....有財必有才,有才財必來......科學是真佛,誰拜誰收益......”</p>
“哈哈,這個人講話有點意思哈,你覺得他咋樣?行不行?”超哥也被禹作敏的講話逗笑了,會間休息的時候,他專門和李未聊起了這個人。</p>
“刑!這個人太刑了!能把一個窮村子帶成天下第一莊,沒點本事可不行,不過這個人性格裏有很大的缺陷,可以跟他打交道,但是最好不要深交,免得將來受連累!”李未小聲說道。</p>
“哦?這個人幹過啥事?”這話引起了劉永好的好奇。</p>
“八一年的情況你肯定曉得,那時候鄉鎮企業還叫社隊企業,上麵下了文件要求‘社隊企業的主要任務是為農民服務,不要和先進的大型企業爭奪原料和動力’,當時大邱莊辦的冷軋帶鋼廠就違反政策了!”</p>
“他們的鋼廠不僅和國營鋼廠爭奪原材料,生產出來的剛才還擾亂了市場,上麵派了人來查,你猜他是怎麽幹的?”看看左右沒人,李未說話也大膽了些。</p>
“這我那曉得麽?你別賣關子了,趕緊說趕緊說。”超哥被李未勾起了好奇心,連聲催問。</p>
“縣裏派了人來查,他就把村裏人全都動員起來,七八十的老漢提著拐棍上門去罵,‘我們剛過了幾天好日子,你們就來查,我們挨餓的時候你們咋不來?’”</p>
“小夥子也來鬧,‘我們打光棍多年,剛找上對象,你們一來就散了,這媳婦兒要是找不上你們得負責!’”</p>
“清查組在大邱莊實在是待不下去了,隻好迴鄉裏,問題自然也就查不出來了!”李未一攤手,“從這件事就能看出他的性格來,家長作風嚴重!這種作風用對了地方能快速帶動村子發展,要用錯了地方,那就危險了!”</p>
現如今他隻是領著村民軟對抗,將來可就更肆無忌憚了,大邱莊打死了人,公安幹警前來抓捕的時候,竟然被堵在了村外。</p>
之後動員了四百多名幹警封鎖道路,這位老莊主竟然直接下令全莊所有工廠停工,糾結了上萬名工人手持棍棒和幹警對峙,而且還放話,“一旦警察進村,就要全力拚搏!”</p>
知道的清楚這是大邱莊,不知道的還以為來了東叔的塔寨村呢。</p>
當時的情況可是太危險了,要知道大邱莊當時還私藏了槍支子彈,一旦引發衝突,後果不堪設想。</p>
過了幾個月,他就進去了,因多項罪名被判處二十年有期徒刑,大邱莊也因此走向沒落。</p>
“這也是逼不得已?總不能因為這點就說他性格有問題吧?”超哥還不知道日後他會那麽膨脹,隻覺得對抗調查組也是沒辦法的事,而且也隻是語言衝突而已,說起來也是為了村裏。</p>
“我再給你說幾件事,有次來考察的領導誇他本事大,說他去市裏當局長都不是問題,你猜他咋迴的?‘局長算個球,我要當就當政務院副總!’”</p>
李未猜測,這話大概是受了大寨村支書陳永貴事跡的影響,陳永貴就曾經當過五年的政務院副總;他或許覺得,陳永貴能當副總,為啥我就不行?</p>
“額,這個......這個......”超哥一時無語,都不知道該怎麽評價了。</p>
“還有一次,幾位部級領導來大邱莊考察,他不迎接不陪同,光顧著跟記者吹牛,等領導要走的時候,記者問他是不是出去送下,他一甩手,‘不理他們!’這些記者差點就傻了!”</p>
“你說得對,這個人確實少了點敬畏心。”這下超哥總算是明白,李未為啥說出剛才那番話了。</p>
短暫的休息過後,繼續迴去開會,李未和超哥都沒有撈到講話的機會,等到了領獎的環節,跟著其它人上台領獎,然後拍了張大合照,這場表彰大會就算是結束了。</p>
開完會,按照流程,他們還要統一乘坐大巴車,前往飯店聚餐,等出來的時候,李未和超哥親眼見證了這位的作風。</p>
門口,服務人員招唿著,“各位,請按照早上入場的順序排隊,車子馬上就到,到了之後依次上車,早上您和誰同一輛車,現在也跟他們一起坐!”</p>
“馬書記,張廠長,劉經理,我們又要坐一輛車了,等會到了飯店,我們好好喝幾杯?”超哥的社交能力自動發揮,笑嗬嗬地跟同車的代表說話。</p>
其它人都規規矩矩的排隊等車,禹莊主卻有些不耐煩了,大聲喊叫了兩句,就看見一輛奔馳車開過來,直接攔在大巴車前麵,然後禹莊主施施然走上車,奔馳揚長而去,隻留下一堆領導和代表在車後吃尾氣。</p>
“咳咳咳......”也不知道是吃了尾氣,還是被這一幕給驚呆了,超哥咳嗽好半天才緩過來,呆呆地看著遠去的奔馳,又不知道該如何評價了,“這也太.....太.....”</p>
“太刑了!”李未幫他補上。</p>
比如唯一缺席的那位,放到一般人身上,能有機會領取如此高的榮譽,那肯定是說什麽都要來現場的,但有一位就是沒來。</p>
他就是有著溫州第一能人之稱的葉文貴,當萬元戶成為財富代名詞的當下,ZJ省蒼南縣金鄉鎮的葉文貴就已坐擁千萬元資產,在場這些優秀農民企業家裏,比他有錢的還真不多。</p>
1969年,隻有十九歲的葉文貴和許多年輕人一起,響應中央號召,來到HLJ煤城七台河當了知青。</p>
在大多數文藝作品中,知青的日子總是很苦的,但葉文貴卻不一樣,他在七台河待了沒多久就發現了商機,煤礦上工人所用的煤鍬柄全部都要從外地買,這讓他看到賺錢的機會。</p>
他聯絡了幾個知青,從家鄉溫州買來木旋床和鋸子,辦了個鍬柄廠,這在當時肯定是犯錯誤的,但人家就是有這個本事,能讓煤礦、生產大隊都默認他的行為,就連其它知青也沒有舉報。</p>
他不光會搞關係,在技術方麵也堪稱天才,根據卷筆刀的原理發明了削圓機,山上運下來的大木頭用火鋸剖成方塊後,塞進去,再拉出來就成了圓鍬柄,一天就能生產1000根圓鍬柄,賣給煤礦就是八百塊。</p>
生產的多了,七台河當地煤礦買不完,他就跑去煤炭大省山西推銷,在哪個年代能辦成這樣的事,李未簡直把他當神仙看待。</p>
更誇張的是,他們所在的屯子到車站沒有路,運輸不方便,他又請人開通了一段通向大路的六公裏繞山公路。</p>
鍾躍民他們當知青,在村裏吃老鄉的喝老鄉的,人家葉文貴當知青,卻是帶著當地老鄉一起致富;鍾躍民在陝北連窩頭都吃不到嘴,人家卻是一天一隻雞。</p>
在東北過了幾年舒服日子,葉文貴迴到溫州被安排在民政局工作,在民政局待了沒多久,葉文貴就辭職了,理由極其流弊:民政局工資隻夠抽煙,但我每天還得喝一瓶茅台,要花11塊7。</p>
所以人就得抽煙喝酒啊,他要是沒喝酒的嗜好,就不會從單位辭職,更不會成為千萬富翁。</p>
當時溫州已經有不少人開始做生意了,他看準市場空白,開了家紮鋁廠,本錢就是當年在東北掙下的,關係麽,人家那十年都能在東北混得風生水起,更何況現在環境更為寬鬆的溫州?</p>
僅僅四個月,葉文貴的生意就迴本了,然後他利用自己在技術上的天分,研發出用於生產塑料證件外套、資料夾大頻率的高頻熱合機,自主設計了每分鍾出產170米、厚度0.025毫米的塑料薄膜生產線,生產效率不僅吊打國內同行,甚至連德國進口生產線都比不上。</p>
然後他又陸續創辦了包裝材料廠、蓄電池廠、微機儀器廠,辦一個火一個,短短幾年就掙下了千萬身家。</p>
要是按照正常故事發展流程,葉文貴就該繼續把企業做大做強,但是,這位奇人偏偏不走尋常路。</p>
與其說他是個商人,還不如說他是技術狂人,他對技術的喜好遠遠超過了掙錢,他這次沒來參加會議,不是因為什麽生意上的事兒,而是迷上了造汽車,而且還是電動汽車。</p>
葉文貴發現眼下寶島有10家轎車廠、大陸有6家,但16家廠子沒有一個是世界級的品牌,他覺得太可憐了,於是便想造出中國人自己品牌。</p>
他甚至還想到了突圍之道:汽油車外國企業已經太強,而且對環境不好,電動車沒有汙染,而且全世界還沒有特別成功的,如果能做出來,會有大機會。</p>
這觀點流弊不?二十多年後,中國汽車還真就走了這條路,利用電動車實現了彎道超車,汽車出口量一舉超過德國、日本這樣汽油車時代的王者。</p>
別人都覺得造車難,葉文貴卻不以為然,之前我要造高頻熱合機、塑料薄膜生產線的時候,你們不也這麽說?後來咋樣?還不是被我造出來了?</p>
</p>
我不懂造車不要緊,現在開始學也來得及,於是他就買了市麵上所能找到的所有汽車電機、機械方麵的書,開始閉關讀書,為此連這種全國級的表彰大會都不參加了。</p>
隻可惜領先半步是天才,領先一步是瘋子,電動車取代汽油車的確是未來發展的方向,但眼下國內連汽油車都少得可憐,在這種時候研發電動車,實在是不具備這個條件啊。</p>
所以葉文貴造出的幾台原型車,雖然獲得了不少重大表彰,但一直無法實現商業化生產,他也漸漸地消失在人們的視野之中。</p>
幸運的是,日後另一位來自浙江的大膽商人繼承了他的瘋狂想法,李書福和他的吉利汽車幫葉文貴實現了他的汽車夢。</p>
到場的人裏,也有不少後世享譽盛名的風雲人物,比如來自廣西的梁煥新,他把一個年產值隻有37萬元,固定資產21萬元,工資幾乎發不出的小農具廠,改造成了廣西鄉鎮企業首家產值、收入均超千萬元的水暖器材龍頭企業。</p>
再比如BJ市第二汽車齒輪廠廠長張金海,他所領導的工廠是BJ第一家通過考核成為二級企業的鄉鎮企業,張廠長日後也多次當選全國勞動模範。</p>
,上海南翔燈泡廠廠子陳伯興,這家企業日後和其他幾家企業合並,成為全國最大的電光源生產出口企業——上海嘉寶照明電器公司。</p>
不過這些人和前排中間那位眉毛濃密、麵相瘦削的男子一比,他們哪點名聲就完全不值一提了,這位就是天下第一莊大邱莊的一把手禹作敏。</p>
八年前他開始擔任大邱莊支書,此時的大邱莊比周圍的村子都窮,當地還流行一首民謠,“寧吃三年糠,有女不嫁大邱莊”。</p>
幾年後,當周圍村子的人還在慢慢感受政策變化的時候,禹作敏就敏銳地抓住了機會,帶領大邱莊村民辦起了冷軋帶鋼廠。</p>
創業之初為了跑業務,他喝河水,吃煎餅,鋪把麥秸一倒就唿嚕,在他和大邱莊村民的努力下,工業企業飛速發展,1982年,建起印刷廠和電器廠,1983年,建立大邱莊農工商聯合總公司,並把建分廠的權力下放到各廠。</p>
此後,以冷軋帶鋼廠、高頻製管廠、印刷廠、電器廠為中心,每個工廠都以滾雪球的方式建起若幹個分廠,今年又將4個總廠改為四大公司,大邱莊也一躍成為全國第一莊,禹作敏一時風頭無兩。</p>
李未正在胡思亂想的時候,會場上突然響起一陣兒掌聲,台上的領導結束了講話,禹作敏沒有拿講稿,空手就上了台。</p>
方才領導講話的時候,下麵的氣氛很是沉悶,禹作敏開始講話就不一樣了,或許是繼承了天津人的血脈天賦,他雖然文化水平不高,口才卻非常好,講話不僅接地氣,而且語言生動活潑,段子一套一套地抖出來,聽得下麵掌聲不斷。</p>
“低頭向錢看,抬頭向前看,隻有向錢看,才能向前看!......引科學的水,澆農民的田.....有財必有才,有才財必來......科學是真佛,誰拜誰收益......”</p>
“哈哈,這個人講話有點意思哈,你覺得他咋樣?行不行?”超哥也被禹作敏的講話逗笑了,會間休息的時候,他專門和李未聊起了這個人。</p>
“刑!這個人太刑了!能把一個窮村子帶成天下第一莊,沒點本事可不行,不過這個人性格裏有很大的缺陷,可以跟他打交道,但是最好不要深交,免得將來受連累!”李未小聲說道。</p>
“哦?這個人幹過啥事?”這話引起了劉永好的好奇。</p>
“八一年的情況你肯定曉得,那時候鄉鎮企業還叫社隊企業,上麵下了文件要求‘社隊企業的主要任務是為農民服務,不要和先進的大型企業爭奪原料和動力’,當時大邱莊辦的冷軋帶鋼廠就違反政策了!”</p>
“他們的鋼廠不僅和國營鋼廠爭奪原材料,生產出來的剛才還擾亂了市場,上麵派了人來查,你猜他是怎麽幹的?”看看左右沒人,李未說話也大膽了些。</p>
“這我那曉得麽?你別賣關子了,趕緊說趕緊說。”超哥被李未勾起了好奇心,連聲催問。</p>
“縣裏派了人來查,他就把村裏人全都動員起來,七八十的老漢提著拐棍上門去罵,‘我們剛過了幾天好日子,你們就來查,我們挨餓的時候你們咋不來?’”</p>
“小夥子也來鬧,‘我們打光棍多年,剛找上對象,你們一來就散了,這媳婦兒要是找不上你們得負責!’”</p>
“清查組在大邱莊實在是待不下去了,隻好迴鄉裏,問題自然也就查不出來了!”李未一攤手,“從這件事就能看出他的性格來,家長作風嚴重!這種作風用對了地方能快速帶動村子發展,要用錯了地方,那就危險了!”</p>
現如今他隻是領著村民軟對抗,將來可就更肆無忌憚了,大邱莊打死了人,公安幹警前來抓捕的時候,竟然被堵在了村外。</p>
之後動員了四百多名幹警封鎖道路,這位老莊主竟然直接下令全莊所有工廠停工,糾結了上萬名工人手持棍棒和幹警對峙,而且還放話,“一旦警察進村,就要全力拚搏!”</p>
知道的清楚這是大邱莊,不知道的還以為來了東叔的塔寨村呢。</p>
當時的情況可是太危險了,要知道大邱莊當時還私藏了槍支子彈,一旦引發衝突,後果不堪設想。</p>
過了幾個月,他就進去了,因多項罪名被判處二十年有期徒刑,大邱莊也因此走向沒落。</p>
“這也是逼不得已?總不能因為這點就說他性格有問題吧?”超哥還不知道日後他會那麽膨脹,隻覺得對抗調查組也是沒辦法的事,而且也隻是語言衝突而已,說起來也是為了村裏。</p>
“我再給你說幾件事,有次來考察的領導誇他本事大,說他去市裏當局長都不是問題,你猜他咋迴的?‘局長算個球,我要當就當政務院副總!’”</p>
李未猜測,這話大概是受了大寨村支書陳永貴事跡的影響,陳永貴就曾經當過五年的政務院副總;他或許覺得,陳永貴能當副總,為啥我就不行?</p>
“額,這個......這個......”超哥一時無語,都不知道該怎麽評價了。</p>
“還有一次,幾位部級領導來大邱莊考察,他不迎接不陪同,光顧著跟記者吹牛,等領導要走的時候,記者問他是不是出去送下,他一甩手,‘不理他們!’這些記者差點就傻了!”</p>
“你說得對,這個人確實少了點敬畏心。”這下超哥總算是明白,李未為啥說出剛才那番話了。</p>
短暫的休息過後,繼續迴去開會,李未和超哥都沒有撈到講話的機會,等到了領獎的環節,跟著其它人上台領獎,然後拍了張大合照,這場表彰大會就算是結束了。</p>
開完會,按照流程,他們還要統一乘坐大巴車,前往飯店聚餐,等出來的時候,李未和超哥親眼見證了這位的作風。</p>
門口,服務人員招唿著,“各位,請按照早上入場的順序排隊,車子馬上就到,到了之後依次上車,早上您和誰同一輛車,現在也跟他們一起坐!”</p>
“馬書記,張廠長,劉經理,我們又要坐一輛車了,等會到了飯店,我們好好喝幾杯?”超哥的社交能力自動發揮,笑嗬嗬地跟同車的代表說話。</p>
其它人都規規矩矩的排隊等車,禹莊主卻有些不耐煩了,大聲喊叫了兩句,就看見一輛奔馳車開過來,直接攔在大巴車前麵,然後禹莊主施施然走上車,奔馳揚長而去,隻留下一堆領導和代表在車後吃尾氣。</p>
“咳咳咳......”也不知道是吃了尾氣,還是被這一幕給驚呆了,超哥咳嗽好半天才緩過來,呆呆地看著遠去的奔馳,又不知道該如何評價了,“這也太.....太.....”</p>
“太刑了!”李未幫他補上。</p>