第176章 形象代言人
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你當初是咋想到在電視上打廣告的？”李未問道，王峰能在他沒有提醒的情況下想到這個辦法，這是個好現象，說明他現在開始動腦子的，哪個當老板的不喜歡肯思考的下屬？</p>
“我去鄉下送飼料的時候發現，現在有些出去掙了錢的，買了電視迴來放家裏，然後一到晚上，全村人都過來看電視，把屋場壩擠得滿滿當當，啥節目他們都喜歡看，那怕是廣告都看得津津有味！”王峰迴答道。</p>
屋場壩就是房子前的那塊平地，這塊地在各地叫法不同，有的叫曬穀場，有的叫道場，在重慶這邊則叫做屋場壩。</p>
“我當時就在想，我們要是在電視上放點廣告，豈不是全村人都看到了！我這也是跟老板你學的，咱們在河陽的時候，不是也請過放映隊在電影開始前放過廣告麽！然後我就去找人問了。”</p>
“中央電視台我夠不到，四川電視台要去成都遠得很，重慶電視台就幾步路，而且有好多方言節目，村裏好多人都不習慣普通話，就喜歡看本地電視台的節目，所以我就找重慶台打廣告了。”他的思路很清晰，把前因後果說的清清楚楚。</p>
中央電視台是1958年開播的，最早叫BJ電視台，到1978年才正式更名；各省級電視台大多都創辦於六十年代，上海和HLJ要早一點，上海電視台在BJ台開播後一個月就播了，HLJ在一年後開播。</p>
從這個細節也可以看出，東北在當年是多麽風光，HLJ能成為全國第三個開播電視節目的省份，遼寧和吉林也不差，一個第五、一個第七。</p>
QQHE電視台則是全國第一個地區級電視台，1960年就開播了，比好多省級電視台開播的時間都早。</p>
七十年代，東北各地區開始大範圍成立自己的電視台、並且開播節目，比廈門、武漢、南京這些大城市都要早。</p>
重慶電視台成立的時間晚一些，1981年國慶節才正式播出節目，距離現在僅有五年時間而已。</p>
“這個辦法值得表揚，不過廣告的內容還是太簡單了些，這是誰想的？”李未誇讚了一句，又說了問題。</p>
“電視台的人幫忙出的點子，說現在的廣告都是這麽拍的，效果好得很！我們登了廣告之後，確實有好多人打電話過來問。”</p>
“同樣是十五秒，換個內容，說不定效果更好！你聯係下電視台的人，我們現在就過去，想辦法商量個讓人記得更清楚的廣告出來！”對於見識過後世廣告轟炸的李未來說，實在是看不上這種最原始的電視廣告。</p>
其實現在已經有一些比較新穎的廣告了，比如燕舞牌收音機，一個英俊孩灑的青年懷抱吉他，以一句“燕舞！燕舞！一曲歌來一片情！”使“燕舞”收錄機的名聲響遍大江南北。</p>
拍攝這則廣告的苗皓鈞也一炮而紅，後來考上中央戲劇學院，畢業後到處拍片，原本應該一帆風順，可惜在92年的時候，和劇組其它人打架意外致人死亡，被判了四年，等出來的時候已經涼了。</p>
之後隻能接一些小角色討生活，比如《雍正王朝》裏的九阿哥、《還珠格格》裏的大內侍衛賽威等等。</p>
另外，眾多洗衣機廠商都以洗衣機功能作為賣點打廣告的時候，威力推出《獻給母親的愛》這條廣告，第一次使用了情感訴求的方式來吸引顧客。</p>
廣告一開始，一輛白色的小轎車馱著一台洗衣機，在孩子們的簇擁下開進冬日的村莊，年老的母親手裏拿著正在洗的衣服看過來，兒子從車裏下來，從母親手裏接過衣服，</p>
然後蒙太奇切換，母親用上了洗衣機，再也不用擔心手凍壞了，畫外音響起，“威力洗衣機，獻給母親的愛！”</p>
這廣告可比直白地闡述買點更容易被人記住，當時在外麵掙了錢的人，都會買一台迴去，把母親從辛苦的洗衣中解放出來，威力也因此成了孝順的代名詞，一年時間就賣出去十九萬台。</p>
現如今的電視台其他部門或許還依舊保留著體製內的傲氣，尤其是記者，走到哪裏都會被高看一眼，唯獨廣告部門是個例外。</p>
他們和市場接觸的最多，而且廣告費還關係到自家的獎金，所以李未和王峰一過去便受到了熱情地招待，廣告部主任陳文明親自給他倒茶，先狠狠誇讚了一番惠農給重慶老百姓帶來的好處，然後才問起了來意。</p>
“我這次過來還是談廣告合作的，我們想增加廣告播放的次數，順便把廣告的內容也換了！”李未說道。</p>
一聽是上門送錢來的，陳文明就更高興了，忙不迭答應下來，“沒問題，你們想加多長時間？要是能比現在多一倍，那我就免費幫你們製作一次廣告！”</p>
現在廣告的製作也是由電視台來負責的，有些電視台甚至還有專門的廣告演員，苗皓均當年就是BJ台的廣告演員。</p>
“起碼要多三倍。”打廣告麽，就是為了廣而告之，內容固然重要，頻率也非常關鍵，播放的次數多了，觀眾想不記住都難。</p>
史玉柱就是玩這一招的高手，當年幾乎一打開電視，就能聽見“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞，聽的人都快吐了。</p>
“李老板辦事就是大氣，等廣告播出去之後，惠農肯定能掙大錢！”一下多了兩倍的廣告費，這個月的獎金肯定不用發愁了，陳文明豎起大拇指連聲誇讚。</p>
“那我現在就把製作部的人喊來，聽聽李老板的意見？你想怎麽拍，就讓他們怎麽拍！”這個大單必須拿下。</p>
“不急不急，方便不方便把台裏的節目單拿過來？我先了解下其他節目的風格，才好決定拍什麽樣的廣告，要不然拍出來的廣告跟其它節目不搭調，這也不太合適吧？”李未說道。</p>
這肯定是沒問題的，陳文明馬上讓人找來了節目單，這時候的電視節目還不是二十四小時播放，一般到晚上十一點就沒節目了，早上又重新開始播放，而且每個星期二的下午一點至六點為檢修時間，也是沒有節目的。</p>
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其他時間的節目還會經過多次重播，晚上黃金時間播過的內容，第二天白天拿出來繼續播，數下節目數量，還真不算多。</p>
《新聞聯播》這是全國電視台都要播的，然後是重慶台自己的新聞節目《山城新聞》，剩下的自然少不了電視劇了，有些是其它地方製作的電視劇，甚至還有香江武打片，不用猜，肯定用的是盜版錄像帶。</p>
這也是許多地方台都幹過的事，尤其是日後縣級電視台成立之後，縣台就更沒有製作能力了，除了本地新聞之外，就用香江電視劇來充時間，而且播這些收視率還不低，李未小時候每天晚上都要守著電視看。</p>
金庸古龍武俠係列幾乎看了個遍，有時候晚上錯過了沒看上，白天利用午睡時間接著看，學校兩點上課，卡著點看到一點五十，然後一路飛奔，趕在一點五十九進教室，到學校門口的時候，往往能看到不少跟他一樣跑得氣喘籲籲的。</p>
“咦，你們還有地方戲劇節目啊？”看了一會兒，李未終於找到自己想要的東西了。</p>
“我們四川的川劇也很有名，老百姓都愛看，所以我們找川劇團錄了一些節目，像啥子《武鬆殺嫂》、《白蛇傳》、《賣畫拍門》都有，老百姓也愛看！尤其是鄉下，戲班子一年也不見得來一迴，就靠看電視過戲癮了，在這個節目前後打廣告，效果肯定不錯。”陳文明腦瓜子還挺好用。</p>
“打，肯定要打！就按你說的，川劇節目前後都打上！”人家說的也有道理，這個節目的受眾和飼料消費者重合度較高，既然這樣，那必須打。</p>
“你們是去劇場拍，還是把戲班子請過來拍？”李未繼續詢問。</p>
“都有，今天就有川劇團的人過來錄節目，是川劇團的人自編自演的新劇《淩湯圓》，李老板要是想看，我帶你進去，就是不能出聲，不然我是要遭罵的！”陳文明還以為他對川劇感興趣呢。</p>
“那走嘛，我去漲下見識。”一聽到這劇的名字，李未就知道自己今天走運了，原本以為還要費一番功夫才能找到，沒想到人家就在這棟樓裏。</p>
進了拍攝棚，就看見一位肥頭大耳、腦袋光溜溜、一看就覺得喜慶的胖子站在台上，用四川方言演著川劇，下麵圍觀的人擠得滿滿當當，都捂著嘴巴，生怕忍不住笑出聲來，影響了拍攝。</p>
“李老板，這個人叫劉德一，相當厲害，十二歲就拜川劇名醜李文傑、劉裕能為師，學會了一身耍醜逗笑的本事，最難得的是，他不光會演戲，還能自己寫戲，前些年他把我們重慶曆史上有名的大老板林名合的事跡改編成川劇《淩湯圓》，一經演出就引起了轟動！”</p>
“去年的時候，還拿到了SC省川劇第二屆匯演，優秀編劇獎，優秀男主角獎，我們台裏也很看好這個故事，想改編成電視劇，不過一直沒湊夠錢，隻能暫時放在哪兒，先把川劇版的拍出來給大家看一看！等過兩年有錢了再拍！”</p>
這我當然認識，《傻兒師長》嘛！李未這次就是為他來的，日後鼎鼎有名的巴蜀十大笑星之首劉德一，演過《傻兒師長》、《傻兒軍長》、《傻兒司令》等方言喜劇節目。</p>
可能在外地他沒啥名氣，但是在重慶、四川一帶老百姓心裏，那絕對是最受歡迎的演員，比四大天王人氣都高。</p>
“陳主任，你說我想請他拍廣告行不行？”劉德一麵相喜慶、身材又胖、在重慶知名度高，請他拍豬飼料廣告那絕對是再合適不過了，實際上他日後就拍過希望豬飼料的廣告，效果非常好。</p>
請明星拍廣告絕對是個好辦法，但是也要看選的明星和你的產品風格搭不搭，是不是你客戶群體喜歡的，選對了人絕對事半功倍，選錯了人那就徹底抓瞎了。</p>
比如百事可樂就喜歡選年輕人的偶像拍廣告，因為他們一直彰顯自己是屬於年輕人的可樂，周傑倫、貝克漢姆、梅西、姚明等人和百事的合作可謂相得益彰，實現了雙贏。</p>
而反例就要數舍得酒和海瀾之家了，明明是針對男性客戶群體的品牌，卻要請楊笠來代言，這特麽營銷部的人絕對和老板有仇，廣告放出之後，立馬罵聲一片，別說增加銷量了，已經買的都要退貨。</p>
要做農資類產品的廣告，你找四大天王這種時尚明星肯定不行，養豬的老百姓誰認識你啊！要選就得選在老百姓心裏認可度高、接地氣的明星。</p>
出了山海關，就找趙本山，有趙本山幫你的飼料打廣告，在東北的銷量絕對不用發愁。</p>
要想開拓山東市場，大衣哥絕地是不二人選；要想攻略四川、CQ市場，找劉德一肯定不會錯。</p>
若是將來有一天把產品賣到雲南去，不用說，那絕對得去請毛家超毛老師啊，人家開著卡車裝上你的飼料，再配上一首《老司機，帶帶我》就能讓你的產品在雲南無人不知無人不曉。</p>
“劉老師在我們重慶，那可是太受歡迎嘍，不管是在劇團演出，要是送戲下鄉，向來都是人山人海；這麽給你說吧，在重慶，不曉得市長叫啥的多得是，不認識劉老師的那真沒得幾個！你請他算是請對了！”</p>
“不過劉老師一向很注重自己的形象，請他拍廣告，他怕是不一定會答應啊！”陳文明提醒道，現如今演員對廣告的接受度還沒後世那麽高。</p>
“麻煩陳主任幫我引薦下，待會兒我請劉老師吃個飯，商量下請他當我們廠形象代言人的事情！”這麽寶貴而且獨一無二的資源，李未絕對不會讓給別人，他打算把劉德一捆一輩子。</p>
“啥子叫形象代言人？”陳文明滿頭霧水，他壓根就沒聽過說這個詞。</p>
“我去鄉下送飼料的時候發現，現在有些出去掙了錢的，買了電視迴來放家裏，然後一到晚上，全村人都過來看電視，把屋場壩擠得滿滿當當，啥節目他們都喜歡看，那怕是廣告都看得津津有味！”王峰迴答道。</p>
屋場壩就是房子前的那塊平地，這塊地在各地叫法不同，有的叫曬穀場，有的叫道場，在重慶這邊則叫做屋場壩。</p>
“我當時就在想，我們要是在電視上放點廣告，豈不是全村人都看到了！我這也是跟老板你學的，咱們在河陽的時候，不是也請過放映隊在電影開始前放過廣告麽！然後我就去找人問了。”</p>
“中央電視台我夠不到，四川電視台要去成都遠得很，重慶電視台就幾步路，而且有好多方言節目，村裏好多人都不習慣普通話，就喜歡看本地電視台的節目，所以我就找重慶台打廣告了。”他的思路很清晰，把前因後果說的清清楚楚。</p>
中央電視台是1958年開播的，最早叫BJ電視台，到1978年才正式更名；各省級電視台大多都創辦於六十年代，上海和HLJ要早一點，上海電視台在BJ台開播後一個月就播了，HLJ在一年後開播。</p>
從這個細節也可以看出，東北在當年是多麽風光，HLJ能成為全國第三個開播電視節目的省份，遼寧和吉林也不差，一個第五、一個第七。</p>
QQHE電視台則是全國第一個地區級電視台，1960年就開播了，比好多省級電視台開播的時間都早。</p>
七十年代，東北各地區開始大範圍成立自己的電視台、並且開播節目，比廈門、武漢、南京這些大城市都要早。</p>
重慶電視台成立的時間晚一些，1981年國慶節才正式播出節目，距離現在僅有五年時間而已。</p>
“這個辦法值得表揚，不過廣告的內容還是太簡單了些，這是誰想的？”李未誇讚了一句，又說了問題。</p>
“電視台的人幫忙出的點子，說現在的廣告都是這麽拍的，效果好得很！我們登了廣告之後，確實有好多人打電話過來問。”</p>
“同樣是十五秒，換個內容，說不定效果更好！你聯係下電視台的人，我們現在就過去，想辦法商量個讓人記得更清楚的廣告出來！”對於見識過後世廣告轟炸的李未來說，實在是看不上這種最原始的電視廣告。</p>
其實現在已經有一些比較新穎的廣告了，比如燕舞牌收音機，一個英俊孩灑的青年懷抱吉他，以一句“燕舞！燕舞！一曲歌來一片情！”使“燕舞”收錄機的名聲響遍大江南北。</p>
拍攝這則廣告的苗皓鈞也一炮而紅，後來考上中央戲劇學院，畢業後到處拍片，原本應該一帆風順，可惜在92年的時候，和劇組其它人打架意外致人死亡，被判了四年，等出來的時候已經涼了。</p>
之後隻能接一些小角色討生活，比如《雍正王朝》裏的九阿哥、《還珠格格》裏的大內侍衛賽威等等。</p>
另外，眾多洗衣機廠商都以洗衣機功能作為賣點打廣告的時候，威力推出《獻給母親的愛》這條廣告，第一次使用了情感訴求的方式來吸引顧客。</p>
廣告一開始，一輛白色的小轎車馱著一台洗衣機，在孩子們的簇擁下開進冬日的村莊，年老的母親手裏拿著正在洗的衣服看過來，兒子從車裏下來，從母親手裏接過衣服，</p>
然後蒙太奇切換，母親用上了洗衣機，再也不用擔心手凍壞了，畫外音響起，“威力洗衣機，獻給母親的愛！”</p>
這廣告可比直白地闡述買點更容易被人記住，當時在外麵掙了錢的人，都會買一台迴去，把母親從辛苦的洗衣中解放出來，威力也因此成了孝順的代名詞，一年時間就賣出去十九萬台。</p>
現如今的電視台其他部門或許還依舊保留著體製內的傲氣，尤其是記者，走到哪裏都會被高看一眼，唯獨廣告部門是個例外。</p>
他們和市場接觸的最多，而且廣告費還關係到自家的獎金，所以李未和王峰一過去便受到了熱情地招待，廣告部主任陳文明親自給他倒茶，先狠狠誇讚了一番惠農給重慶老百姓帶來的好處，然後才問起了來意。</p>
“我這次過來還是談廣告合作的，我們想增加廣告播放的次數，順便把廣告的內容也換了！”李未說道。</p>
一聽是上門送錢來的，陳文明就更高興了，忙不迭答應下來，“沒問題，你們想加多長時間？要是能比現在多一倍，那我就免費幫你們製作一次廣告！”</p>
現在廣告的製作也是由電視台來負責的，有些電視台甚至還有專門的廣告演員，苗皓均當年就是BJ台的廣告演員。</p>
“起碼要多三倍。”打廣告麽，就是為了廣而告之，內容固然重要，頻率也非常關鍵，播放的次數多了，觀眾想不記住都難。</p>
史玉柱就是玩這一招的高手，當年幾乎一打開電視，就能聽見“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告詞，聽的人都快吐了。</p>
“李老板辦事就是大氣，等廣告播出去之後，惠農肯定能掙大錢！”一下多了兩倍的廣告費，這個月的獎金肯定不用發愁了，陳文明豎起大拇指連聲誇讚。</p>
“那我現在就把製作部的人喊來，聽聽李老板的意見？你想怎麽拍，就讓他們怎麽拍！”這個大單必須拿下。</p>
“不急不急，方便不方便把台裏的節目單拿過來？我先了解下其他節目的風格，才好決定拍什麽樣的廣告，要不然拍出來的廣告跟其它節目不搭調，這也不太合適吧？”李未說道。</p>
這肯定是沒問題的，陳文明馬上讓人找來了節目單，這時候的電視節目還不是二十四小時播放，一般到晚上十一點就沒節目了，早上又重新開始播放，而且每個星期二的下午一點至六點為檢修時間，也是沒有節目的。</p>
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其他時間的節目還會經過多次重播，晚上黃金時間播過的內容，第二天白天拿出來繼續播，數下節目數量，還真不算多。</p>
《新聞聯播》這是全國電視台都要播的，然後是重慶台自己的新聞節目《山城新聞》，剩下的自然少不了電視劇了，有些是其它地方製作的電視劇，甚至還有香江武打片，不用猜，肯定用的是盜版錄像帶。</p>
這也是許多地方台都幹過的事，尤其是日後縣級電視台成立之後，縣台就更沒有製作能力了，除了本地新聞之外，就用香江電視劇來充時間，而且播這些收視率還不低，李未小時候每天晚上都要守著電視看。</p>
金庸古龍武俠係列幾乎看了個遍，有時候晚上錯過了沒看上，白天利用午睡時間接著看，學校兩點上課，卡著點看到一點五十，然後一路飛奔，趕在一點五十九進教室，到學校門口的時候，往往能看到不少跟他一樣跑得氣喘籲籲的。</p>
“咦，你們還有地方戲劇節目啊？”看了一會兒，李未終於找到自己想要的東西了。</p>
“我們四川的川劇也很有名，老百姓都愛看，所以我們找川劇團錄了一些節目，像啥子《武鬆殺嫂》、《白蛇傳》、《賣畫拍門》都有，老百姓也愛看！尤其是鄉下，戲班子一年也不見得來一迴，就靠看電視過戲癮了，在這個節目前後打廣告，效果肯定不錯。”陳文明腦瓜子還挺好用。</p>
“打，肯定要打！就按你說的，川劇節目前後都打上！”人家說的也有道理，這個節目的受眾和飼料消費者重合度較高，既然這樣，那必須打。</p>
“你們是去劇場拍，還是把戲班子請過來拍？”李未繼續詢問。</p>
“都有，今天就有川劇團的人過來錄節目，是川劇團的人自編自演的新劇《淩湯圓》，李老板要是想看，我帶你進去，就是不能出聲，不然我是要遭罵的！”陳文明還以為他對川劇感興趣呢。</p>
“那走嘛，我去漲下見識。”一聽到這劇的名字，李未就知道自己今天走運了，原本以為還要費一番功夫才能找到，沒想到人家就在這棟樓裏。</p>
進了拍攝棚，就看見一位肥頭大耳、腦袋光溜溜、一看就覺得喜慶的胖子站在台上，用四川方言演著川劇，下麵圍觀的人擠得滿滿當當，都捂著嘴巴，生怕忍不住笑出聲來，影響了拍攝。</p>
“李老板，這個人叫劉德一，相當厲害，十二歲就拜川劇名醜李文傑、劉裕能為師，學會了一身耍醜逗笑的本事，最難得的是，他不光會演戲，還能自己寫戲，前些年他把我們重慶曆史上有名的大老板林名合的事跡改編成川劇《淩湯圓》，一經演出就引起了轟動！”</p>
“去年的時候，還拿到了SC省川劇第二屆匯演，優秀編劇獎，優秀男主角獎，我們台裏也很看好這個故事，想改編成電視劇，不過一直沒湊夠錢，隻能暫時放在哪兒，先把川劇版的拍出來給大家看一看！等過兩年有錢了再拍！”</p>
這我當然認識，《傻兒師長》嘛！李未這次就是為他來的，日後鼎鼎有名的巴蜀十大笑星之首劉德一，演過《傻兒師長》、《傻兒軍長》、《傻兒司令》等方言喜劇節目。</p>
可能在外地他沒啥名氣，但是在重慶、四川一帶老百姓心裏，那絕對是最受歡迎的演員，比四大天王人氣都高。</p>
“陳主任，你說我想請他拍廣告行不行？”劉德一麵相喜慶、身材又胖、在重慶知名度高，請他拍豬飼料廣告那絕對是再合適不過了，實際上他日後就拍過希望豬飼料的廣告，效果非常好。</p>
請明星拍廣告絕對是個好辦法，但是也要看選的明星和你的產品風格搭不搭，是不是你客戶群體喜歡的，選對了人絕對事半功倍，選錯了人那就徹底抓瞎了。</p>
比如百事可樂就喜歡選年輕人的偶像拍廣告，因為他們一直彰顯自己是屬於年輕人的可樂，周傑倫、貝克漢姆、梅西、姚明等人和百事的合作可謂相得益彰，實現了雙贏。</p>
而反例就要數舍得酒和海瀾之家了，明明是針對男性客戶群體的品牌，卻要請楊笠來代言，這特麽營銷部的人絕對和老板有仇，廣告放出之後，立馬罵聲一片，別說增加銷量了，已經買的都要退貨。</p>
要做農資類產品的廣告，你找四大天王這種時尚明星肯定不行，養豬的老百姓誰認識你啊！要選就得選在老百姓心裏認可度高、接地氣的明星。</p>
出了山海關，就找趙本山，有趙本山幫你的飼料打廣告，在東北的銷量絕對不用發愁。</p>
要想開拓山東市場，大衣哥絕地是不二人選；要想攻略四川、CQ市場，找劉德一肯定不會錯。</p>
若是將來有一天把產品賣到雲南去，不用說，那絕對得去請毛家超毛老師啊，人家開著卡車裝上你的飼料，再配上一首《老司機，帶帶我》就能讓你的產品在雲南無人不知無人不曉。</p>
“劉老師在我們重慶，那可是太受歡迎嘍，不管是在劇團演出，要是送戲下鄉，向來都是人山人海；這麽給你說吧，在重慶，不曉得市長叫啥的多得是，不認識劉老師的那真沒得幾個！你請他算是請對了！”</p>
“不過劉老師一向很注重自己的形象，請他拍廣告，他怕是不一定會答應啊！”陳文明提醒道，現如今演員對廣告的接受度還沒後世那麽高。</p>
“麻煩陳主任幫我引薦下，待會兒我請劉老師吃個飯，商量下請他當我們廠形象代言人的事情！”這麽寶貴而且獨一無二的資源，李未絕對不會讓給別人，他打算把劉德一捆一輩子。</p>
“啥子叫形象代言人？”陳文明滿頭霧水，他壓根就沒聽過說這個詞。</p>