第162章 結婚
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李未對拖拉機的熱銷一點兒都不意外，還是先前那句話，現如今是供不應求的時代，隻要你能生產出合格的產品來，就不用擔心賣不出去，更何況這款拖拉機還是他們在經過市場調查後，專門針對老百姓需求開發的優質產品。</p>
而且價格上也有巨大的優勢，無論什麽時代，性價比都是大多數消費者最關心的問題。</p>
比東方紅小四輪整整便宜了五百多塊，性能卻差不多，還有油耗的優勢，如此就算在使用年限上稍微差一點兒，他們還是會選擇時風拖拉機。</p>
你想買東方紅就得多借錢，或者多攢幾年錢，而早點把時風拖拉機開迴家，進賺到數倍於差價的錢，這筆賬一點兒也不難算。</p>
有了拖拉機賺錢也容易，現如今經濟慢慢好了，搞建設、做生意的人越來越多了，然而運力的短板卻一直沒補上，長途運輸肯定是大卡車占優，短途尤其是鄉鎮間的運輸，則是拖拉機更劃算。</p>
給修路的工地拉石子、幫蓋樓的地方幫忙運磚、交公糧的時候幫忙運糧食，到處都是賺錢的機會，就看你能不能把握住了。</p>
用驢子、騾子拉的架子車也能賺這個錢，《平凡的世界》裏，孫少安不就是靠這個攢下第一桶金的麽？</p>
《平凡的世界》裏，孫少安買架子車花了一百塊，又花了九百九十元錢買了一頭三歲口的鐵青騾子，加起來都快頂得上半台拖拉機了，然而騾子拉架子車的效率無論如何也不能和拖拉機相比。</p>
孫少安用騾拉架子車運磚，幾個月就賺了兩千塊，那要是買台拖拉機還得了？豈不是賺瘋了？</p>
現如今小工地上的運費都是按照騾子、驢子拉架子車的效率算的，所以才會開出一分錢一塊的高價，拖拉機過來絕對是降維打擊，一天就能頂上普通工人一兩個月的工資。</p>
人都不傻，看到買拖拉機這麽賺錢，自然會跟上，在諸多因素的共同作用下，時風農機廠剛成立沒多久就迎來了銷售熱潮，短短幾個月功夫便把建廠的投資全都收了迴來，實現了盈利。</p>
但李未並未因此就放鬆警惕，他知道，這樣躺著掙錢的好日子終究有一天會過去，未來的競爭隻會越來越激烈。</p>
所以他在開會的時候強調了幾件事，首先，依舊是質量問題，不管什麽時候，都不能忽視質量，生產、質檢環節都得嚴格把控，一旦出現問題，必須嚴格追究責任，決不能像國營企業一樣，輕飄飄一句交學費就應付過去了。</p>
其次，狠抓研發工作，盡快研究出更適合老百姓需求的新型拖拉機來，現如今造拖拉機能掙錢，肯定會有鄉鎮企業一擁而上，這可不是過去那種一個型號買上十來年甚至幾十年的時代了，不能順應時代發展的企業肯定會被淘汰。</p>
在抓研發的時候也不能閉門造車，負責研發的工作人員每個月都要抽出時間去村裏，和當地開拖拉機的老百姓聊一聊，了解他們的需求，聽取他們的吐槽和稱讚，在親自駕駛他們的拖拉機出去跑一跑，看看情況是不是跟他們說的一樣。</p>
銷售部門也要定期迴訪客戶，整理他們的意見和建議，然後交到公司裏麵，大家一起開會研究，反過來再指導研發。</p>
當然，作為企業所有者，也不能光下達命令，必須得做好相應的配套工作，比如那個銷售部總結的意見好，對研發和生產工作起到了重要的指導作用，那就得給予獎勵，這樣大家幹起來才有動力。</p>
</p>
至於研發部門去下麵考察也有補貼，然後研發出來的拖拉機銷量好，他們也有相應的提成和獎金，如此以來，就算李未不催促他們，他們也會為了賺更多錢積極了解消費者需求，不斷推出更適合市場的產品來。</p>
所以等新一批或是被開除、或是為了讓子女頂班提前退休的一拖工人進入時風農機廠的時候，再看到以前那些同事的幹活勁頭，頓時就覺得不一樣了。</p>
為啥那幫以前在廠裏就知道混日子的家夥，現在幹活這麽起勁了？原先我要是偷懶他們就會跟著偷懶的，現在不光不偷懶，還督促我不要偷懶，這該不是吃錯藥了吧？</p>
但是等他們拿到第一個月工資後，頓時就不說話了，趕緊收起過去的壞毛病，幹起活來一個比一個用心，幹多少活就有多少收獲，在這樣的情況下，誰舍得偷懶？你就不想多賺點錢買電視機、買自行車？</p>
很快，時風農機廠現有的生產效率就趕不上需求了，各地的銷售員不斷催促李未盡快興建新的廠房，擴大生產規模。</p>
建廠房、買設備這些都好辦，隻要肯花錢，用不了多久就能弄好，但合格的工人就不是這麽容易招募了，雖然李未想了各種辦法，但國有企業開除、退休的員工終究是少數，熟悉機械的退役軍人也是香餑餑，大多數迴到老家就給安置好了，沒多少人會到他這兒來。</p>
李未召集人手開會，經常在外麵跑的采購經理寇斌幫他想到了辦法，“老板，你有沒有聽說過SY市防爆器械廠的事兒？”</p>
寇斌的話猶如醍醐灌頂，為李未打開了一條吸納人才的新路子，這條路能找到的人才可比前麵幾個辦法多多了。</p>
這些年，鄉鎮企業飛速發展，國營企業的日子卻是越來越不好過了，雖然國家也在不斷地加大國有企業改革的力度，但是由於種種原因，這些改革手段都很難取得大範圍的成果。</p>
有些企業實在是過不下去了，隻能不斷依靠地方輸血維持運行，但是地方上的財政也很緊張，他們都不願意把錢丟到這些看不到底的無底洞裏，於是一些新的改革手段便應運而生了。</p>
1985年初，SY市政府集體經濟辦公室完成了《SY市關於城市集體工業企業破產倒閉處理試行規定》（以下簡稱《試行規定》）的起草工作，並於2月9日在會議上獲正式通過，以市政府文件形式下發，這標誌著沉陽的企業破產試點工作正式拉開了帷幕。</p>
沉陽防爆器械廠是一家不足百人的集體所有製小企業。因為經營不善，截至1984年底，廠子連年虧損，欠債總額已高達48萬元。</p>
1985年8月3日，根據《試行規定》要求，SY市政府向SY市防爆器械廠、SY市五金鑄造廠、SY市第三農機廠三家嚴重虧損、資不抵債的企業發出“破產警戒通告”的黃牌：限期一年整頓，逾期無力複蘇者，將正式宣告破產。</p>
“我去東北購買配件的時候，專門過去了解過，現在距離這幾家廠被亮黃牌已經過去大半年了，這些廠也想了一些辦法，但是依然沒啥大用，我估摸著，等到八九月的時候，真有廠子要破產清算了！”寇斌給他們說著自己在東北的見聞。</p>
“東北那邊這樣的廠子挺多的，好多工廠都發不下去工資了，工人也沒活幹，每個月就拿著那麽一點兒生活費勉強過日子！我跟人喝酒的時候，稍微透露了那麽一點兒風聲，好多人都願意到咱們廠來上班！”</p>
“您看，咱們是不是能去東北招一些工人？或者去找找那些快要破產倒閉的農機廠，讓廠裏的工人辦理停薪留職，來咱們這兒上班？”</p>
“這是個好辦法，不過咱們這兒可沒編製啊，他們願意過來？”李未問道，東北國企眾多，也養成了啥都看編製的毛病，你就算掙得再多，沒編製也是低人一頭，那怕經曆了大下崗也沒徹底扭轉這一偏見。</p>
“編製頂個屁！我也有編製，不還是被開除了？”一說起這個，寇斌就是滿肚子的怨氣，“編製再好，那也得日子過得下去，好多人家裏都揭不開鍋了，隻能去南邊打工，既然是打工，那隻要能掙到錢，去哪兒不是去？他們可以去廣東，為啥就不能來我們這兒？”</p>
“再說了，我們要的人又不多，幾百號工人而已，比起東北工人的總數量，簡直是九牛一毛！”</p>
在前三十年，東北絕對是好地方，共和國長子的地位和諸多重工業基地，讓東北成了全國經濟最好的區域之一，沉陽、大連都曾經名列全國十大城市。</p>
然而改革開放之後，東北就逐漸沒落了，要說原因麽，那就複雜了，國營企業的頑疾固然是原因之一，但肯定不是最重要的。</p>
改革開放要發展的是對外貿易，沿海地區具有天然的優勢，於是廣東、上海、江蘇、福建乃至山東都發展起來了，利用區位優勢吸引投資、發展經濟，搞得熱火朝天。</p>
東北地理位置太偏，而且氣候寒冷，想要發展對外貿易那就隻能奔著北邊去了，但北邊的情況現在又是這樣，他們自然很難發展起來。</p>
也就大連能稍微例外一些，可以利用位置優勢發展對日貿易，大連也因此成為東北經濟發展勢頭最好的城市。</p>
可隻靠大連一座城市無法帶動整個東北的發展，再加上其它一些原因，東北的沒落也就成了必然；日後國家雖然出台了“振興老工業基地”等一係列措施，依舊沒辦法拯救東北，東北也因此成了大下崗受害最深的地區。</p>
“東北的技術工人，不管數量還是質量，都是全國數一數二的，要是能吸引東北工人過來，那不光是現在，未來幾年甚至十幾年都不用擔心缺少工人的問題！這個辦法既然是你提出來的，那就由你負責！”李未把這個重任交給了寇斌。</p>
“你看看招夠新車間所需的工人，到底需要多少人，多少錢，我都給你！你唯一要做的就是在新廠建好之前，把工人給我招夠！”</p>
“哦，對了，還有一點，招工的時候盡量不要在一家廠、一座城市找，多跑幾個地方，把點鋪開，這樣等下一次招人的時候也方便點！”這麽做可能寇斌現在麻煩點，將來卻是方便了。</p>
到時候要招工了，喊幾個當地的工人跟上，讓他們找相熟的工人說一說，基本上就夠了。</p>
而且，還可以避免紮堆抱團的問題，要是一百多號工人都是從一家廠子出來的，鄒春生估計也不好管。</p>
“明白，明白！”寇斌是老國企職工了，自然知道李未的顧慮在哪兒，“不用多少人，我帶上小牛、小馬過去就行了，他倆也熟悉東北的情況，到時候我們仨一人一個省，很快就能把人招夠！”</p>
“嗯，你們每招迴來一個人，隻要能通過考核，我就給你們五塊錢的獎金，要是有高級人才，比如七級工、八級工、工程師什麽的，獎金還會翻倍！”李未從來不會畫餅，隻會給人實打實的利益。</p>
這下寇斌就更有幹勁了，“老板你都這麽說了，那我就算是騙，也要騙幾個八級工迴來！”</p>
八級工確實是每家工廠的寶貝，平日裏肯定舍不得放他們離開，但是要是連廠子都要活不下去了，八級工自然也就保不住了。</p>
寇斌第二天就帶著兩名手下急匆匆趕往東北，小牛先從沉陽站下了，小馬在長春站下車，寇斌一口氣坐到哈爾濱站才下來，到了地方顧不上休息，直接找到當地熟人，打聽了幾家機械廠的情況。</p>
然後請熟人引薦，介紹了幾位廠裏有威望的工人，大家坐到一起先喝酒，幾杯酒下肚，說起廠裏的情況，一個個都唉聲歎氣。</p>
這時候寇斌再把時風廠的待遇顯擺一番，馬上就有人詢問了，接下來的事情便是水到渠成，雖然說大多數人國企工人都不願意離廠，更不願意跑那麽遠的地方，但架不住人多啊。</p>
半個月的功夫，寇斌就帶來了大批的東北工人，新車間很快投入生產，暫時緩解了生產不足的壓力。</p>
新車間開工之後不久，便到了暑假，也到了李未和於靜姝結婚的日子，二道灣村變得異常熱鬧起來。</p>
而且價格上也有巨大的優勢，無論什麽時代，性價比都是大多數消費者最關心的問題。</p>
比東方紅小四輪整整便宜了五百多塊，性能卻差不多，還有油耗的優勢，如此就算在使用年限上稍微差一點兒，他們還是會選擇時風拖拉機。</p>
你想買東方紅就得多借錢，或者多攢幾年錢，而早點把時風拖拉機開迴家，進賺到數倍於差價的錢，這筆賬一點兒也不難算。</p>
有了拖拉機賺錢也容易，現如今經濟慢慢好了，搞建設、做生意的人越來越多了，然而運力的短板卻一直沒補上，長途運輸肯定是大卡車占優，短途尤其是鄉鎮間的運輸，則是拖拉機更劃算。</p>
給修路的工地拉石子、幫蓋樓的地方幫忙運磚、交公糧的時候幫忙運糧食，到處都是賺錢的機會，就看你能不能把握住了。</p>
用驢子、騾子拉的架子車也能賺這個錢，《平凡的世界》裏，孫少安不就是靠這個攢下第一桶金的麽？</p>
《平凡的世界》裏，孫少安買架子車花了一百塊，又花了九百九十元錢買了一頭三歲口的鐵青騾子，加起來都快頂得上半台拖拉機了，然而騾子拉架子車的效率無論如何也不能和拖拉機相比。</p>
孫少安用騾拉架子車運磚，幾個月就賺了兩千塊，那要是買台拖拉機還得了？豈不是賺瘋了？</p>
現如今小工地上的運費都是按照騾子、驢子拉架子車的效率算的，所以才會開出一分錢一塊的高價，拖拉機過來絕對是降維打擊，一天就能頂上普通工人一兩個月的工資。</p>
人都不傻，看到買拖拉機這麽賺錢，自然會跟上，在諸多因素的共同作用下，時風農機廠剛成立沒多久就迎來了銷售熱潮，短短幾個月功夫便把建廠的投資全都收了迴來，實現了盈利。</p>
但李未並未因此就放鬆警惕，他知道，這樣躺著掙錢的好日子終究有一天會過去，未來的競爭隻會越來越激烈。</p>
所以他在開會的時候強調了幾件事，首先，依舊是質量問題，不管什麽時候，都不能忽視質量，生產、質檢環節都得嚴格把控，一旦出現問題，必須嚴格追究責任，決不能像國營企業一樣，輕飄飄一句交學費就應付過去了。</p>
其次，狠抓研發工作，盡快研究出更適合老百姓需求的新型拖拉機來，現如今造拖拉機能掙錢，肯定會有鄉鎮企業一擁而上，這可不是過去那種一個型號買上十來年甚至幾十年的時代了，不能順應時代發展的企業肯定會被淘汰。</p>
在抓研發的時候也不能閉門造車，負責研發的工作人員每個月都要抽出時間去村裏，和當地開拖拉機的老百姓聊一聊，了解他們的需求，聽取他們的吐槽和稱讚，在親自駕駛他們的拖拉機出去跑一跑，看看情況是不是跟他們說的一樣。</p>
銷售部門也要定期迴訪客戶，整理他們的意見和建議，然後交到公司裏麵，大家一起開會研究，反過來再指導研發。</p>
當然，作為企業所有者，也不能光下達命令，必須得做好相應的配套工作，比如那個銷售部總結的意見好，對研發和生產工作起到了重要的指導作用，那就得給予獎勵，這樣大家幹起來才有動力。</p>
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至於研發部門去下麵考察也有補貼，然後研發出來的拖拉機銷量好，他們也有相應的提成和獎金，如此以來，就算李未不催促他們，他們也會為了賺更多錢積極了解消費者需求，不斷推出更適合市場的產品來。</p>
所以等新一批或是被開除、或是為了讓子女頂班提前退休的一拖工人進入時風農機廠的時候，再看到以前那些同事的幹活勁頭，頓時就覺得不一樣了。</p>
為啥那幫以前在廠裏就知道混日子的家夥，現在幹活這麽起勁了？原先我要是偷懶他們就會跟著偷懶的，現在不光不偷懶，還督促我不要偷懶，這該不是吃錯藥了吧？</p>
但是等他們拿到第一個月工資後，頓時就不說話了，趕緊收起過去的壞毛病，幹起活來一個比一個用心，幹多少活就有多少收獲，在這樣的情況下，誰舍得偷懶？你就不想多賺點錢買電視機、買自行車？</p>
很快，時風農機廠現有的生產效率就趕不上需求了，各地的銷售員不斷催促李未盡快興建新的廠房，擴大生產規模。</p>
建廠房、買設備這些都好辦，隻要肯花錢，用不了多久就能弄好，但合格的工人就不是這麽容易招募了，雖然李未想了各種辦法，但國有企業開除、退休的員工終究是少數，熟悉機械的退役軍人也是香餑餑，大多數迴到老家就給安置好了，沒多少人會到他這兒來。</p>
李未召集人手開會，經常在外麵跑的采購經理寇斌幫他想到了辦法，“老板，你有沒有聽說過SY市防爆器械廠的事兒？”</p>
寇斌的話猶如醍醐灌頂，為李未打開了一條吸納人才的新路子，這條路能找到的人才可比前麵幾個辦法多多了。</p>
這些年，鄉鎮企業飛速發展，國營企業的日子卻是越來越不好過了，雖然國家也在不斷地加大國有企業改革的力度，但是由於種種原因，這些改革手段都很難取得大範圍的成果。</p>
有些企業實在是過不下去了，隻能不斷依靠地方輸血維持運行，但是地方上的財政也很緊張，他們都不願意把錢丟到這些看不到底的無底洞裏，於是一些新的改革手段便應運而生了。</p>
1985年初，SY市政府集體經濟辦公室完成了《SY市關於城市集體工業企業破產倒閉處理試行規定》（以下簡稱《試行規定》）的起草工作，並於2月9日在會議上獲正式通過，以市政府文件形式下發，這標誌著沉陽的企業破產試點工作正式拉開了帷幕。</p>
沉陽防爆器械廠是一家不足百人的集體所有製小企業。因為經營不善，截至1984年底，廠子連年虧損，欠債總額已高達48萬元。</p>
1985年8月3日，根據《試行規定》要求，SY市政府向SY市防爆器械廠、SY市五金鑄造廠、SY市第三農機廠三家嚴重虧損、資不抵債的企業發出“破產警戒通告”的黃牌：限期一年整頓，逾期無力複蘇者，將正式宣告破產。</p>
“我去東北購買配件的時候，專門過去了解過，現在距離這幾家廠被亮黃牌已經過去大半年了，這些廠也想了一些辦法，但是依然沒啥大用，我估摸著，等到八九月的時候，真有廠子要破產清算了！”寇斌給他們說著自己在東北的見聞。</p>
“東北那邊這樣的廠子挺多的，好多工廠都發不下去工資了，工人也沒活幹，每個月就拿著那麽一點兒生活費勉強過日子！我跟人喝酒的時候，稍微透露了那麽一點兒風聲，好多人都願意到咱們廠來上班！”</p>
“您看，咱們是不是能去東北招一些工人？或者去找找那些快要破產倒閉的農機廠，讓廠裏的工人辦理停薪留職，來咱們這兒上班？”</p>
“這是個好辦法，不過咱們這兒可沒編製啊，他們願意過來？”李未問道，東北國企眾多，也養成了啥都看編製的毛病，你就算掙得再多，沒編製也是低人一頭，那怕經曆了大下崗也沒徹底扭轉這一偏見。</p>
“編製頂個屁！我也有編製，不還是被開除了？”一說起這個，寇斌就是滿肚子的怨氣，“編製再好，那也得日子過得下去，好多人家裏都揭不開鍋了，隻能去南邊打工，既然是打工，那隻要能掙到錢，去哪兒不是去？他們可以去廣東，為啥就不能來我們這兒？”</p>
“再說了，我們要的人又不多，幾百號工人而已，比起東北工人的總數量，簡直是九牛一毛！”</p>
在前三十年，東北絕對是好地方，共和國長子的地位和諸多重工業基地，讓東北成了全國經濟最好的區域之一，沉陽、大連都曾經名列全國十大城市。</p>
然而改革開放之後，東北就逐漸沒落了，要說原因麽，那就複雜了，國營企業的頑疾固然是原因之一，但肯定不是最重要的。</p>
改革開放要發展的是對外貿易，沿海地區具有天然的優勢，於是廣東、上海、江蘇、福建乃至山東都發展起來了，利用區位優勢吸引投資、發展經濟，搞得熱火朝天。</p>
東北地理位置太偏，而且氣候寒冷，想要發展對外貿易那就隻能奔著北邊去了，但北邊的情況現在又是這樣，他們自然很難發展起來。</p>
也就大連能稍微例外一些，可以利用位置優勢發展對日貿易，大連也因此成為東北經濟發展勢頭最好的城市。</p>
可隻靠大連一座城市無法帶動整個東北的發展，再加上其它一些原因，東北的沒落也就成了必然；日後國家雖然出台了“振興老工業基地”等一係列措施，依舊沒辦法拯救東北，東北也因此成了大下崗受害最深的地區。</p>
“東北的技術工人，不管數量還是質量，都是全國數一數二的，要是能吸引東北工人過來，那不光是現在，未來幾年甚至十幾年都不用擔心缺少工人的問題！這個辦法既然是你提出來的，那就由你負責！”李未把這個重任交給了寇斌。</p>
“你看看招夠新車間所需的工人，到底需要多少人，多少錢，我都給你！你唯一要做的就是在新廠建好之前，把工人給我招夠！”</p>
“哦，對了，還有一點，招工的時候盡量不要在一家廠、一座城市找，多跑幾個地方，把點鋪開，這樣等下一次招人的時候也方便點！”這麽做可能寇斌現在麻煩點，將來卻是方便了。</p>
到時候要招工了，喊幾個當地的工人跟上，讓他們找相熟的工人說一說，基本上就夠了。</p>
而且，還可以避免紮堆抱團的問題，要是一百多號工人都是從一家廠子出來的，鄒春生估計也不好管。</p>
“明白，明白！”寇斌是老國企職工了，自然知道李未的顧慮在哪兒，“不用多少人，我帶上小牛、小馬過去就行了，他倆也熟悉東北的情況，到時候我們仨一人一個省，很快就能把人招夠！”</p>
“嗯，你們每招迴來一個人，隻要能通過考核，我就給你們五塊錢的獎金，要是有高級人才，比如七級工、八級工、工程師什麽的，獎金還會翻倍！”李未從來不會畫餅，隻會給人實打實的利益。</p>
這下寇斌就更有幹勁了，“老板你都這麽說了，那我就算是騙，也要騙幾個八級工迴來！”</p>
八級工確實是每家工廠的寶貝，平日裏肯定舍不得放他們離開，但是要是連廠子都要活不下去了，八級工自然也就保不住了。</p>
寇斌第二天就帶著兩名手下急匆匆趕往東北，小牛先從沉陽站下了，小馬在長春站下車，寇斌一口氣坐到哈爾濱站才下來，到了地方顧不上休息，直接找到當地熟人，打聽了幾家機械廠的情況。</p>
然後請熟人引薦，介紹了幾位廠裏有威望的工人，大家坐到一起先喝酒，幾杯酒下肚，說起廠裏的情況，一個個都唉聲歎氣。</p>
這時候寇斌再把時風廠的待遇顯擺一番，馬上就有人詢問了，接下來的事情便是水到渠成，雖然說大多數人國企工人都不願意離廠，更不願意跑那麽遠的地方，但架不住人多啊。</p>
半個月的功夫，寇斌就帶來了大批的東北工人，新車間很快投入生產，暫時緩解了生產不足的壓力。</p>
新車間開工之後不久，便到了暑假，也到了李未和於靜姝結婚的日子，二道灣村變得異常熱鬧起來。</p>