第135章 進口設備
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這麽說吧，我的養雞場還要繼續擴大，現在洛京和大梁那邊市場已經打開了，宛城、鄴城、許州......咱們中原剩下的幾個地區也快差不多了，最近一兩年，我對紙箱和雞蛋托的需求起碼要增長十倍！”</p>
“你們如果還是小打小鬧，肯定滿足不了我的需求；我給你們投錢，你們引進設備、擴大規模，我就不用再找其它供貨商了，你們也不用為銷路發愁，這既是合則兩利！”</p>
“至於你們的日常經營，還是你們自己做主，隻要賬目和產品質量不出問題，我就不會主動幹涉！”李未入股並不是圖能賺多少錢，而是想要一家靠譜的、能和自己共同成長的長期合作夥伴。</p>
“我現在就迴去給衛哥說！”秦誌強馬上起身告辭，這麽大的事情，必須讓衛康第一時間知曉。</p>
急匆匆迴到董莊鄉紙箱廠，路上又遇到幾個攔路的，要是平時他非得跟這些人好好鬥一鬥不可，現在他可沒這個功夫，一腳油門撞開木欄，直接衝了過去，氣得那些人跳起腳來罵了半天。</p>
迴到廠裏，衛康一見他臉上的傷痕，眉頭頓時皺了起來，“誰打的？”</p>
“還能是誰？董有誌的狗腿子唄！衛哥，咱不說這個了，反正我也沒吃虧！到裏頭去，我有要緊話跟你說！”秦誌強火急火燎的把衛康拉到辦公室裏麵，關上門把李未的話原樣說了一遍，一個字都不敢漏掉。</p>
“衛哥，我看李老板誠意還是很足的，咱們現在不是缺錢麽，他願意出錢，咱們不就不用去求人了？”秦誌強傾向於答應。</p>
“他這是話裏有話啊，你光聽了合則兩利，就沒想過這話還有後半句——分則兩傷！也不對，他那麽大的家業，就算沒有我們供應紙箱，再找個人合夥幹也容易；我們沒了這麽大的客戶，想要東山再起就難了！”衛康歎了口氣。</p>
</p>
“咱要是不答應，他就不跟咱合作了？這不是威脅人嗎！”秦誌強腦子轉的慢一些，等衛康解釋了他才領會到這些。</p>
“也不算威脅吧，實話實說而已！咱們滿足不了人家的需求，人家不就得另找供應商嗎？而且大廠子的成本肯定比小廠子低，他每年要用那麽多紙箱、雞蛋托，那怕一個隻便宜一分錢，總得算下來也不是個小數了！”</p>
“換成你，明明有九毛錢的紙箱，你也不會買一塊錢的吧？做生意麽，交情是交情，生意是生意，不能混為一談！”衛康拎得清。</p>
並不覺得李未這麽做有什麽不妥，以前合作愉快是以前的事；而且這件事理虧的是他們，誰讓他們扛不住董有誌的壓力，沒辦法繼續給李未供貨了呢？</p>
“哎，也是啊！我們要是不爭氣，那也怪不得人家！咱們自己進原料的時候還要貨比三家呢！再好的交情，貨不行咱們也不會收！那衛哥你的意思是，咱們答應李老板？把廠子搬到河陽去？”秦誌強剛才想了一路，他還是想答應的。</p>
“搬過去的話，肯定能做大，就是到時候廠子是不是自己的有些不好說啊！咱們連董有誌都頂不住，還能抗得過李未？董有誌隻不過跟鄉上沾親帶故，李未可是馬上就要娶縣長家外甥女啊！”衛康擔心的是這個。</p>
“而且人家要是有啥想法，都不用使歪門邪道的手段；我們兩個現在手上有多少錢？蓋一個李未想要的紙箱廠又得多少錢？還不是人家出大頭，我們出小頭？等廠子起來了，隨便找個借口就能把我倆趕走！”</p>
秦誌強點了一根煙，掐著手指頭盤算起來，他倆的錢光建廠房都不夠，還有機器設備、人員工資怎麽辦？不都得靠李未？</p>
“李老板不是這種人吧？倒是沒聽說他幹過啥不厚道的事，要不我們再過去跟他談談，看看他能給啥條件？咱們最近看的那幾個地方，就算去了還是會遇到董有誌這樣的人，與其和這樣的打交道，還不如找李老板！”現在在哪兒幹點啥都不容易，秦誌強還是更信任李未。</p>
“是得談一談啊，不過怎麽談，談些什麽咱倆要先商量好！”衛康拿出紙筆，先把自己有的東西羅列出來，然後各種顧慮也寫上，和秦誌強商量了一整天，晚上躺在床上，依舊翻來覆去睡不著。</p>
為了假裝從容一些，他倆第二天中午才到河陽找李未正式商量，一開始，衛康還表現地很矜持。</p>
“聽誌強說李老板想讓我們來河陽開廠？其實我們在中州也看了一些地方，中州交通各方麵都比河陽好，辦廠子要方便一些；不過既然李老板開口了，我們肯定要過來聽一聽，要是這邊確實更合適，我倆過來倒也不是不行。”</p>
“中州交通肯定方麵麽！不過你在中州辦廠，不還是得把紙箱、雞蛋托運到河陽來？把廠子建到河陽，這筆錢不就省下了？你們還能多賺些！”李未知道他在討價還價，不過並不反感，這才是做事的樣子麽；他要是啥也不問就滿口答應，李未反倒不放心。</p>
“我們也不是光供應你們麽！給其它客戶送貨，還是在中州更方便一些！來河陽，你們這邊的運費降下來了，其它地方的運費又漲了！”秦誌強插話道。</p>
“昨天誌強迴去應該給你說了吧？我現在又要擴大養雞場的規模，準備給全中原省供應雞蛋；起碼能消化新廠一半兒的產能，你不遷就大客戶，反倒去遷就那些零散的小客戶，做生意沒你這麽做的吧？”李未笑道。</p>
“李老板你打算讓我們辦個多大的紙箱廠？”衛康沒有繼續糾纏交通的問題，意思點到就可以了，說多隻會讓人覺得煩。</p>
“將來的話，起碼要趕上中州紙箱廠的規模；眼下麽，也得你們現在廠的三倍大，這才能滿足我這邊的需求！”這已經是李未的底線了，再小的就沒必要了。</p>
2021年，崇明政府和正大集團合作打造了亞洲最大的蛋雞基地，該項目擁有三百萬羽蛋雞，年產雞蛋八億枚。</p>
按照12個雞蛋用一個雞蛋托，360枚雞蛋用一個紙箱的話，光這個基地，每年就需要六千多萬個雞蛋托、兩百多萬個紙箱，足夠養活一家大型工廠了。</p>
李未的養雞場現在有兩萬多隻蛋雞，年產雞蛋五百萬枚，他計劃在幾年內把這個數字擴大十倍，養活一家紙箱廠完全不是問題。</p>
“你看下這個，這是我跟美國海蘭國際、德國羅曼育種公司簽署的合同，今後兩年，我會向他們購買大量種雞，把養雞場的規模擴大到二十萬羽！年產雞蛋五千萬枚，你想想看，這得用多少紙箱、多少雞蛋托？”李未取出合同，遮住金額亮給衛康、秦誌強看。</p>
“現在定金都交了！已經容不得我反悔了！所以我必須在河陽建個紙箱廠，你們要是不答應，那我就隻有找別人了！”</p>
“還有，為了避免雞蛋生產出來賣不出去，我還要建一家加工廠，生產鬆花蛋、鹵蛋，這些同樣需要紙箱。”李未又拿出了一份項目計劃書。</p>
鮮雞蛋常溫下隻能保存十天，賣不出去就壞了，做成鬆花蛋就能保存三個月以上，無形之中就拉長了銷售時間，還提高了產品附加值，增加了利潤。</p>
這就跟雙匯同時兼顧養豬和火腿腸生產一樣，用自家養的豬生產火腿腸能保證質量、降低成本，同時養豬場也能降低豬賣不出去的風險。</p>
許多大型養殖企業都是這麽幹的，希望集團旗下都有食品公司，專門生產熏煮香腸火腿肉製品、醃臘製品、醬鹵肉製品，希望集團的美好牌係列製品深受消費者喜愛。</p>
正大集團不僅有自己的食品品牌，還擁有卜蜂蓮花這樣的銷售終端，實現了生產、加工、銷售一條龍，這樣的企業抗風險能力可比單純的養殖企業高多了。</p>
衛康還能勉強維持鎮定，秦誌強就不行了，他急切地看著衛康，咱就是光做李老板的生意，一年就能賺翻了！</p>
“李老板，我們要是合作的話，股份怎麽劃分？廠裏到底誰說了算？”衛康也忍不住了。</p>
“一開始按照投資額算，我再給多給你們倆百分之五，就算你們用技術和管理入股了！廠裏的日常管理我不幹涉，還是你倆說了算，我就安排人查賬、監督！等你們兩個賺了錢，還可以迴購股份，到最後我隻保留百分之三十五的股份就夠了，剩下的你們能買多少就買多少！”</p>
李未並不打算親自涉足紙箱生產環節，貪多嚼不爛的道理他還是懂的，他隻打算在農業領域發展，其他領域非必要不涉及。</p>
這個條件可比衛康和秦誌強預想的寬鬆多了，他倆壓根就沒想過管理和技術還可以拿來入股；而且李未還承諾了迴購條款，這說明人家真沒打算把廠子據為己有，要不然何必給自己找麻煩？</p>
“李老板，我倆去商量下！”衛康趕緊拉著秦誌強出去了，再不出去的話，他就要直接答應了。</p>
“衛哥，我看能搞！這麽好的條件那兒找去啊！別的不說，人家願意把技術和管理算成股份，這就夠厚道的了；而且白紙黑字寫上，咱們到時候賺了錢，就能把股份買迴來了！”剛一出來，秦誌強就急切地說道。</p>
“過兩年在買迴來，肯定就不是現在的價了！”衛康其實也傾向於同意了。</p>
“那肯定的啊，董有誌不也是這麽說的，虧他好意思，我們來的時候紙箱廠是啥樣子，現在又是啥情況？將來按照行情出錢就行了！”這一點秦誌強倒是想得開。</p>
“那把這一條也加在合同裏吧，我們願意花錢買股份，但是也不能隨便開價，到時候廠子值多少就是多少！”倆人又商量了一些細節，比如每年年底怎麽分紅、願意過來的老員工怎麽安排等等。</p>
過來一個多小時重新找到李未，把這些細節一一拿出來進行討論，就這麽商量了幾天，衛康和秦誌強終於在合同上簽下了自己的名字。</p>
“今天就不要走了，晚上我們好好喝一場，就當是預祝咱們的紙箱廠越辦越好吧！明天我讓正陽帶你們去看地，你們好好選一選！”李未一邊收好合同，一邊發出邀請。</p>
衛康和秦誌強爽快地答應了，等到了酒桌上，連連給李未敬酒。</p>
然後就開始忙活，先處理董莊鄉那邊的紙箱廠，衛康肯定不會便宜董有誌，他找了一個市裏領導家親戚，把紙箱廠便宜處理了，董有誌要是不開眼，將來有他的好果子吃。</p>
同時也在河陽這邊尋找著合適的建廠地點，紙箱廠肯定不能和養雞場、飼料廠建到一塊兒，為了避免汙染的問題，最好是遠一些，而且還得在河流下遊。</p>
當然也不能離得太遠，紙箱廠還要靠二道灣水電站給供電呢，遠了的話用電沒有保障。</p>
忙活幾天，總算是找到了合適的地方，李未請李啟生幫忙引薦，和地塊所在村的村幹部喝了頓酒，基本上就把事情定下了。</p>
然後找邢書望幫忙，盡快辦好各種手續，開始平整土地、修建廠房，至於這段時間的紙箱和雞蛋托，就隻能用中州紙箱廠的了。</p>
要想建廠，除了廠房和工人之外，還得有設備，李未肯定不能再用原先那些過時的老設備了，按照他的想法，還是讓馬天佑出麵，從國外購買設備。</p>
但是衛康卻提出了另一套方桉，“老板，從國外買設備好是好，就是太花錢了，而且還得花外匯，有點不劃算。”</p>
自從簽了合同之後，他就自覺的略去了老板前的李字，畢竟現在他們倆的身份關係已經變了，以前是合作夥伴，現在成了一家人。</p>
“國產設備的性能跟不上吧？綜合而言，還是進口設備更劃算！”</p>
“其實國內也能買到進口設備，而且還是新的，價格也不貴！”衛康的話讓李未有些意外。</p>
“你們如果還是小打小鬧，肯定滿足不了我的需求；我給你們投錢，你們引進設備、擴大規模，我就不用再找其它供貨商了，你們也不用為銷路發愁，這既是合則兩利！”</p>
“至於你們的日常經營，還是你們自己做主，隻要賬目和產品質量不出問題，我就不會主動幹涉！”李未入股並不是圖能賺多少錢，而是想要一家靠譜的、能和自己共同成長的長期合作夥伴。</p>
“我現在就迴去給衛哥說！”秦誌強馬上起身告辭，這麽大的事情，必須讓衛康第一時間知曉。</p>
急匆匆迴到董莊鄉紙箱廠，路上又遇到幾個攔路的，要是平時他非得跟這些人好好鬥一鬥不可，現在他可沒這個功夫，一腳油門撞開木欄，直接衝了過去，氣得那些人跳起腳來罵了半天。</p>
迴到廠裏，衛康一見他臉上的傷痕，眉頭頓時皺了起來，“誰打的？”</p>
“還能是誰？董有誌的狗腿子唄！衛哥，咱不說這個了，反正我也沒吃虧！到裏頭去，我有要緊話跟你說！”秦誌強火急火燎的把衛康拉到辦公室裏麵，關上門把李未的話原樣說了一遍，一個字都不敢漏掉。</p>
“衛哥，我看李老板誠意還是很足的，咱們現在不是缺錢麽，他願意出錢，咱們不就不用去求人了？”秦誌強傾向於答應。</p>
“他這是話裏有話啊，你光聽了合則兩利，就沒想過這話還有後半句——分則兩傷！也不對，他那麽大的家業，就算沒有我們供應紙箱，再找個人合夥幹也容易；我們沒了這麽大的客戶，想要東山再起就難了！”衛康歎了口氣。</p>
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“咱要是不答應，他就不跟咱合作了？這不是威脅人嗎！”秦誌強腦子轉的慢一些，等衛康解釋了他才領會到這些。</p>
“也不算威脅吧，實話實說而已！咱們滿足不了人家的需求，人家不就得另找供應商嗎？而且大廠子的成本肯定比小廠子低，他每年要用那麽多紙箱、雞蛋托，那怕一個隻便宜一分錢，總得算下來也不是個小數了！”</p>
“換成你，明明有九毛錢的紙箱，你也不會買一塊錢的吧？做生意麽，交情是交情，生意是生意，不能混為一談！”衛康拎得清。</p>
並不覺得李未這麽做有什麽不妥，以前合作愉快是以前的事；而且這件事理虧的是他們，誰讓他們扛不住董有誌的壓力，沒辦法繼續給李未供貨了呢？</p>
“哎，也是啊！我們要是不爭氣，那也怪不得人家！咱們自己進原料的時候還要貨比三家呢！再好的交情，貨不行咱們也不會收！那衛哥你的意思是，咱們答應李老板？把廠子搬到河陽去？”秦誌強剛才想了一路，他還是想答應的。</p>
“搬過去的話，肯定能做大，就是到時候廠子是不是自己的有些不好說啊！咱們連董有誌都頂不住，還能抗得過李未？董有誌隻不過跟鄉上沾親帶故，李未可是馬上就要娶縣長家外甥女啊！”衛康擔心的是這個。</p>
“而且人家要是有啥想法，都不用使歪門邪道的手段；我們兩個現在手上有多少錢？蓋一個李未想要的紙箱廠又得多少錢？還不是人家出大頭，我們出小頭？等廠子起來了，隨便找個借口就能把我倆趕走！”</p>
秦誌強點了一根煙，掐著手指頭盤算起來，他倆的錢光建廠房都不夠，還有機器設備、人員工資怎麽辦？不都得靠李未？</p>
“李老板不是這種人吧？倒是沒聽說他幹過啥不厚道的事，要不我們再過去跟他談談，看看他能給啥條件？咱們最近看的那幾個地方，就算去了還是會遇到董有誌這樣的人，與其和這樣的打交道，還不如找李老板！”現在在哪兒幹點啥都不容易，秦誌強還是更信任李未。</p>
“是得談一談啊，不過怎麽談，談些什麽咱倆要先商量好！”衛康拿出紙筆，先把自己有的東西羅列出來，然後各種顧慮也寫上，和秦誌強商量了一整天，晚上躺在床上，依舊翻來覆去睡不著。</p>
為了假裝從容一些，他倆第二天中午才到河陽找李未正式商量，一開始，衛康還表現地很矜持。</p>
“聽誌強說李老板想讓我們來河陽開廠？其實我們在中州也看了一些地方，中州交通各方麵都比河陽好，辦廠子要方便一些；不過既然李老板開口了，我們肯定要過來聽一聽，要是這邊確實更合適，我倆過來倒也不是不行。”</p>
“中州交通肯定方麵麽！不過你在中州辦廠，不還是得把紙箱、雞蛋托運到河陽來？把廠子建到河陽，這筆錢不就省下了？你們還能多賺些！”李未知道他在討價還價，不過並不反感，這才是做事的樣子麽；他要是啥也不問就滿口答應，李未反倒不放心。</p>
“我們也不是光供應你們麽！給其它客戶送貨，還是在中州更方便一些！來河陽，你們這邊的運費降下來了，其它地方的運費又漲了！”秦誌強插話道。</p>
“昨天誌強迴去應該給你說了吧？我現在又要擴大養雞場的規模，準備給全中原省供應雞蛋；起碼能消化新廠一半兒的產能，你不遷就大客戶，反倒去遷就那些零散的小客戶，做生意沒你這麽做的吧？”李未笑道。</p>
“李老板你打算讓我們辦個多大的紙箱廠？”衛康沒有繼續糾纏交通的問題，意思點到就可以了，說多隻會讓人覺得煩。</p>
“將來的話，起碼要趕上中州紙箱廠的規模；眼下麽，也得你們現在廠的三倍大，這才能滿足我這邊的需求！”這已經是李未的底線了，再小的就沒必要了。</p>
2021年，崇明政府和正大集團合作打造了亞洲最大的蛋雞基地，該項目擁有三百萬羽蛋雞，年產雞蛋八億枚。</p>
按照12個雞蛋用一個雞蛋托，360枚雞蛋用一個紙箱的話，光這個基地，每年就需要六千多萬個雞蛋托、兩百多萬個紙箱，足夠養活一家大型工廠了。</p>
李未的養雞場現在有兩萬多隻蛋雞，年產雞蛋五百萬枚，他計劃在幾年內把這個數字擴大十倍，養活一家紙箱廠完全不是問題。</p>
“你看下這個，這是我跟美國海蘭國際、德國羅曼育種公司簽署的合同，今後兩年，我會向他們購買大量種雞，把養雞場的規模擴大到二十萬羽！年產雞蛋五千萬枚，你想想看，這得用多少紙箱、多少雞蛋托？”李未取出合同，遮住金額亮給衛康、秦誌強看。</p>
“現在定金都交了！已經容不得我反悔了！所以我必須在河陽建個紙箱廠，你們要是不答應，那我就隻有找別人了！”</p>
“還有，為了避免雞蛋生產出來賣不出去，我還要建一家加工廠，生產鬆花蛋、鹵蛋，這些同樣需要紙箱。”李未又拿出了一份項目計劃書。</p>
鮮雞蛋常溫下隻能保存十天，賣不出去就壞了，做成鬆花蛋就能保存三個月以上，無形之中就拉長了銷售時間，還提高了產品附加值，增加了利潤。</p>
這就跟雙匯同時兼顧養豬和火腿腸生產一樣，用自家養的豬生產火腿腸能保證質量、降低成本，同時養豬場也能降低豬賣不出去的風險。</p>
許多大型養殖企業都是這麽幹的，希望集團旗下都有食品公司，專門生產熏煮香腸火腿肉製品、醃臘製品、醬鹵肉製品，希望集團的美好牌係列製品深受消費者喜愛。</p>
正大集團不僅有自己的食品品牌，還擁有卜蜂蓮花這樣的銷售終端，實現了生產、加工、銷售一條龍，這樣的企業抗風險能力可比單純的養殖企業高多了。</p>
衛康還能勉強維持鎮定，秦誌強就不行了，他急切地看著衛康，咱就是光做李老板的生意，一年就能賺翻了！</p>
“李老板，我們要是合作的話，股份怎麽劃分？廠裏到底誰說了算？”衛康也忍不住了。</p>
“一開始按照投資額算，我再給多給你們倆百分之五，就算你們用技術和管理入股了！廠裏的日常管理我不幹涉，還是你倆說了算，我就安排人查賬、監督！等你們兩個賺了錢，還可以迴購股份，到最後我隻保留百分之三十五的股份就夠了，剩下的你們能買多少就買多少！”</p>
李未並不打算親自涉足紙箱生產環節，貪多嚼不爛的道理他還是懂的，他隻打算在農業領域發展，其他領域非必要不涉及。</p>
這個條件可比衛康和秦誌強預想的寬鬆多了，他倆壓根就沒想過管理和技術還可以拿來入股；而且李未還承諾了迴購條款，這說明人家真沒打算把廠子據為己有，要不然何必給自己找麻煩？</p>
“李老板，我倆去商量下！”衛康趕緊拉著秦誌強出去了，再不出去的話，他就要直接答應了。</p>
“衛哥，我看能搞！這麽好的條件那兒找去啊！別的不說，人家願意把技術和管理算成股份，這就夠厚道的了；而且白紙黑字寫上，咱們到時候賺了錢，就能把股份買迴來了！”剛一出來，秦誌強就急切地說道。</p>
“過兩年在買迴來，肯定就不是現在的價了！”衛康其實也傾向於同意了。</p>
“那肯定的啊，董有誌不也是這麽說的，虧他好意思，我們來的時候紙箱廠是啥樣子，現在又是啥情況？將來按照行情出錢就行了！”這一點秦誌強倒是想得開。</p>
“那把這一條也加在合同裏吧，我們願意花錢買股份，但是也不能隨便開價，到時候廠子值多少就是多少！”倆人又商量了一些細節，比如每年年底怎麽分紅、願意過來的老員工怎麽安排等等。</p>
過來一個多小時重新找到李未，把這些細節一一拿出來進行討論，就這麽商量了幾天，衛康和秦誌強終於在合同上簽下了自己的名字。</p>
“今天就不要走了，晚上我們好好喝一場，就當是預祝咱們的紙箱廠越辦越好吧！明天我讓正陽帶你們去看地，你們好好選一選！”李未一邊收好合同，一邊發出邀請。</p>
衛康和秦誌強爽快地答應了，等到了酒桌上，連連給李未敬酒。</p>
然後就開始忙活，先處理董莊鄉那邊的紙箱廠，衛康肯定不會便宜董有誌，他找了一個市裏領導家親戚，把紙箱廠便宜處理了，董有誌要是不開眼，將來有他的好果子吃。</p>
同時也在河陽這邊尋找著合適的建廠地點，紙箱廠肯定不能和養雞場、飼料廠建到一塊兒，為了避免汙染的問題，最好是遠一些，而且還得在河流下遊。</p>
當然也不能離得太遠，紙箱廠還要靠二道灣水電站給供電呢，遠了的話用電沒有保障。</p>
忙活幾天，總算是找到了合適的地方，李未請李啟生幫忙引薦，和地塊所在村的村幹部喝了頓酒，基本上就把事情定下了。</p>
然後找邢書望幫忙，盡快辦好各種手續，開始平整土地、修建廠房，至於這段時間的紙箱和雞蛋托，就隻能用中州紙箱廠的了。</p>
要想建廠，除了廠房和工人之外，還得有設備，李未肯定不能再用原先那些過時的老設備了，按照他的想法，還是讓馬天佑出麵，從國外購買設備。</p>
但是衛康卻提出了另一套方桉，“老板，從國外買設備好是好，就是太花錢了，而且還得花外匯，有點不劃算。”</p>
自從簽了合同之後，他就自覺的略去了老板前的李字，畢竟現在他們倆的身份關係已經變了，以前是合作夥伴，現在成了一家人。</p>
“國產設備的性能跟不上吧？綜合而言，還是進口設備更劃算！”</p>
“其實國內也能買到進口設備，而且還是新的，價格也不貴！”衛康的話讓李未有些意外。</p>