第133章 咱們的原子彈
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“他們為什麽要漲價？打算漲多少？”李未問道，自從開始養雞，他就很清楚海蘭國際遲早都會漲價，但是沒想到會漲得這麽早。</p>
按道理來說，如今國內市場剛剛打開，海蘭國際也才剛進入中國不久，在這種時候一般都應該以盡快占據市場為主要目的，短期內就對最大的合作夥伴漲價，這似乎不太符合正常的商業戰略。</p>
所以李未想搞清楚原因，到底是海蘭國際打算割韭菜了，還是因為其它原因，這樣才好拿出應對的辦法來。</p>
“他們說今年的祖代雞和父母代雞產量比去年有所下降，我們又是臨時追加訂單，所以隻能漲價！他們給我的最新報價是祖代雞七美元一套，父母代雞五十美分一套。”馬天佑迴答。</p>
“要是我們同意這個價格的話，他們能不能馬上交付？還有，其它外國養雞場問他們進貨的話，價格有沒有上漲？”李未繼續問道，他想搞清楚，海蘭國際到底有沒有搞區別對待。</p>
“隻要我們同意，他們可以馬上交貨；其它養雞場的信息我也搜集了一些，他們拿貨依舊是以前的價格，我據此向海蘭國際提出抗議，海蘭國際卻說這些養雞場和他們簽署了長期訂貨合同，所以他們就算虧損也隻能按照合同規定的價格執行！老板，我覺得他們是在騙我，但我也不找好證據！”馬天佑也不相信這些。</p>
“嗬嗬，要是產量下降，怎麽可能馬上供貨？至於長期合同就更不用說了，海蘭國際還真把自己當成大善人了？”李未冷笑。</p>
海蘭國際在蛋雞育種行業屬於壟斷者，養雞場在海蘭國際麵前隻能任由他們宰割，就算海蘭國際和這些養雞場簽署了長期供貨合同，合同的條款肯定也是按照海蘭國際的意思編寫的，不會讓海蘭國際處於不利地位。</p>
“我也是這麽想的，所以我又打聽了下，最後發現可能是海蘭國際分公司對內地市場信心不是很足的原因，畢竟內地才剛剛開放不久，未來會不會持續開放他們也不好判斷。”</p>
“再加上海蘭國際總公司對各個分公司都有業績要求，所以東亞分公司就在長期利益和短期利益之間選擇了前者！”馬天佑搜集信息的能力不錯，基本找出了海蘭國際漲價的原因。</p>
這下李未也明白了，還是時代局限性的影響啊，他知道中國日後會越來越開放，但是那些外國公司並不清楚，所以他們對中國市場的信心不是很足，不相信日後每年能在中國賣出數千萬羽種雞。</p>
同時由於各分公司內部競爭的需要，便有了漲價的決定，漲價之後，今年的報表肯定會好看不少，年末去總公司開會的時候臉上也有光，說不定還能憑此得到晉升的機會，至於未來的事情，就到時候再說嘍。</p>
“也就是說，這是海蘭國際分公司的臨時行為。”李未鬆了一口氣，不是割韭菜就好啊。</p>
“那我們這樣好了，你去聯係德國羅曼公司，看看能不能引進羅曼粉殼蛋雞，雖然海蘭國際已經被羅曼收購了，但這兩家公司依舊保持獨立運行，都有各自的利益需求，所以不怕他們不賣給我們。”</p>
羅曼粉殼蛋雞的料蛋比在2.1-2.2之間，高峰產蛋率92%-95%年產蛋300-310枚，各項數據都和海蘭褐殼雞蛋不相上下，同樣是一款優質蛋雞。</p>
李未還開了個玩笑，“咱們的老百姓已經吃上美國雞蛋了，現在也可以嚐嚐鮮，試試德國雞蛋麽！”</p>
“既然要談，那就多談幾家，再去問問海賽克斯褐殼蛋雞、羅斯褐殼蛋雞的價格；老外都說了，不能把雞蛋放在一個籃子裏，我們辦養雞場，也不能捆死一家種雞供應商，多幾個備選項總是好的。”</p>
海塞克斯褐殼蛋雞是荷蘭漢德克育種公司旗下的產品，這家公司和羅曼集團是直接競爭關係，相信他們一定樂於把競爭對手的客戶搶過來。</p>
羅斯褐殼蛋雞則是英國羅斯家禽育種公司的產品，馬天佑是香江人，和英國育種公司打交道更方便。</p>
這幾款蛋雞品種和海蘭蛋雞各有優劣，都是很優質的蛋雞品種，要是海蘭國際不降價，那麽換家公司也不是不行。</p>
當然，要是海蘭國際肯降價的話，那肯定還是繼續和他們合作的好，因為每種蛋雞的習性都不一樣，更換蛋雞品種的話，就要在養殖方式、飼料配方等方麵進行調整，這必然會增加成本。</p>
而且現在顧客們已經接受了海蘭雞蛋，要是換了其它品種，就又得花力氣打廣告了。</p>
“好，我馬上去辦！除了您說的這幾家公司，其它公司我也去試一試，這段時間就暫停和海蘭國際的談判，等時機合適的時候再把這些消息泄露給他們，看看他們會是什麽反應。”馬天佑領會了李未的意思。</p>
“既然他們說了有長期供貨合同，那麽等他們降價的時候，我們也和他們簽長期合同吧！這樣多多少少都能避免一些麻煩！”李未不相信這份合同能約束住海蘭國際不割韭菜，但有總比沒有的好。</p>
</p>
“我們可以保證以後每年都提高進貨量，他們也得保證價格不會漲得太快。”這是李未簽署長期合同的前提。</p>
另外簽署了這樣的合同也可以麻痹海蘭國際，為何占海那邊培育出自己的祖代雞贏得時間，李未肯定不會一直受製於人。</p>
現在中國的本土蛋雞品種還沒有被進口蛋雞完全擊敗，外國育種公司還不敢肆無忌憚的漲價。</p>
然而到了新世紀之後，進口蛋雞品種迅速攻城略地，占據了百分之七十以上種雞市場，到了這種時候，養殖企業就沒辦法阻止他們割韭菜了。</p>
還好沒過多久，BJ峪口、大午集團等企業就培育出了不輸於海蘭蛋雞、羅斯蛋雞的本土蛋雞種雞品種，海蘭國際迅速改變了態度，開始求著養殖企業買他們的種雞了。</p>
這就是自己有的好處了，隻要自己有了，就不怕被外國卡脖子，要是沒有，那就隻能跟芯片行業一樣，憋屈地接受外國壓榨了。</p>
種雞、種豬之於養殖行業，就好像芯片之於手機行業一樣，是絕對的核心領域，必須把這一環節把握在自己手裏，萬萬不能沒有。</p>
要是沒有的話，近些年還能依靠各個外國企業之間的矛盾進行分化，等過些年那些外國育種公司完成在國內市場的布局之後，這些小手段就不管用了，隻能被他們割韭菜。</p>
李未掛了電話，出來後招唿自己的新司機徐正陽，“正陽，走，我們去山裏一趟！”</p>
徐正陽同樣是退伍軍人，以前在偵察連，不光會開車，身手也比一般軍人好得多，家是李未舅舅村裏的，人品背景都靠得住，王峰帶了他一段時間就放心地把位置留給他了。</p>
車子在山間繞來繞去，到了育種基地，門衛檢查完通行證之後讓徐正陽在門衛室休息等候。</p>
李未早就製定了嚴格的規章製度，無關人員一律不得進入基地內部，就連他的司機也不例外。</p>
走到轉角處，剛好聽到兩名職工閑聊，“老板也真是的，花這麽多錢蓋育種場幹啥子麽，搞這個又不賺錢，我要是有這麽多錢，就拿去多開幾家養雞場，然後在家裏躺著數錢就行了！”</p>
“哎，我也有點後悔了，當初就該去養雞場的，雖然說現在工資比養雞場高，但是總覺得不安穩，每個月光見老板貼錢了，沒有一點兒進項，說不定過上幾個月就要關門了，到時候咱們咋辦？”</p>
“誰不是呢，我要是去了養雞場，說不定過兩年就能當上場長，現在的話......額，老板......我，我不是這個意思......”正說著呢，聽到腳步聲下意識迴頭，正好看見李未過來，這下可是尷尬了。</p>
“沒事，我今天過來，正好就要跟你們說說這事兒，你去把人都叫過來，我給你們開個會，好好說下這個！”李未沒有責怪他們，不是誰都有這種遠見的。</p>
不過要是一直放任不管，工人們也沒辦法安心工作，正好今天有這樣的機會，那就和他們好好交流一番吧。</p>
人很快就到齊了，李未走到台上，就以這番對話為切入點開始了講話，“剛才我聽見劉平和房山說育種基地光花錢不賺錢，怕是幹不長，要是他有這個錢，還不如拿去多買些種雞，多辦幾家養雞場，你們怎麽看？”</p>
“哈哈哈哈！”台下的職工們幸災樂禍的笑了，不過看他們的表情，估計起碼一半人有和劉平、房山一樣的想法。</p>
“那我再給你們講一件事，剛才我接到電話，說美國公司要漲價，每套祖代雞比以前貴了一美元！要是用私下裏兌換的匯率計算，差不多相當於一套祖代雞貴了十來塊錢！”</p>
“可能還有人覺得沒啥大不了的，美國雞下蛋又大又多，就算貴十來塊，還是能賺錢！”</p>
“這話倒也沒錯，但要是美國公司繼續漲價呢？現在從六美元漲到了七美元，咱們能賺錢，漲到八美元、九美元，咱們還是能賺錢！可要是漲到十美元、二十美元甚至是三十美元呢？咱們還能賺錢麽？”</p>
隨著李未的反問，笑聲漸漸消失了，但大家依舊沒把這當迴事，很快就有人開口了，“這怕啥麽，這家賣得貴了，咱們換一家買不就行了？天底下總不會隻有他一家買種**？”</p>
“是不止海蘭國際一家，可能提供良種蛋雞的公司也不多，滿打滿算一隻手就能數完！”李未在黑板上寫下了海蘭國際、羅曼、漢德克等蛋雞育種公司的名字，給他們介紹著這幾家公司的現狀。</p>
“這幾家公司差不多壟斷了國際蛋雞育種市場百分之八十以上的份額，咱們的選擇其實不多！”</p>
“而且他們往往會共進退，合作壓榨養殖企業，這就好比咱們柳樹鄉街道就兩家賣點心的，他們要是想漲價，肯定會先提前商量好，然後一起漲價！”李未說了個大家都能理解的比喻。</p>
“咱們現在規模小，一年就買那麽點種雞，暫時還不值得這些大公司針對，勉強還能應付過來，等將來做大了，被他們注意到了，還想用這種辦法就不行了。”</p>
“可能又有人要講了，說我不想做大，我養上一萬隻雞，也能過好日子！”這話又引起了不少人的共鳴，是啊，我不做大不就行了？</p>
“你還是想多了，你們也清楚，養雞場越大，分攤到每個雞蛋上的成本就越低，我有一萬隻雞，每斤雞蛋賣一塊九毛八能賺錢，降到一塊五還是能賺錢，但降到一塊二就不行了！”</p>
“養十萬隻雞，一塊二照樣能賺錢，這就逼得你不得不做大，要不然等人家大養雞場降價的時候，你不降價就賣不出去，降價就虧本！”</p>
“而且外國公司要漲價，肯定一視同仁，不會因為你養雞場小就不漲價，你還是得受他們的壓榨。”</p>
“所以不解決育種問題，就相當於把自己的命根子交到別人手裏，是死是活都得看別人的眼色！就算再憋屈也隻能忍著！”</p>
“而一旦解決了育種問題，那就相當於咱們也有了原子彈，這時候就可以挺直腰杆做人了！你不供應我們種雞沒問題？我們自己培育，而且還能把種雞賣給其它養雞場，這可比賣雞蛋賺錢多了！”</p>
“所以你們不要擔心，育種基地肯定會一直辦下去，我已經做好了先貼十年錢的準備，無論如何也要把種雞、種豬這兩顆原子彈造出來！”</p>
“陳帥當初說過，就算當了褲子也要造原子彈！放到我們這兒，隻要養雞場、養豬場還能賺錢，育種工作就會一直持續下去！等將來真的培育出來，你們都是大功臣，獎金絕對少不了！”</p>
“何占海，到那個時候，農學院都得給你頒發榮譽教授......劉平，你不是要給家裏蓋房麽？等搞出來的時候，我送你一套房......房山，你不是想買自行車麽？到時候我送你一輛汽車.......”</p>
轟的一聲，台下全炸了。</p>
按道理來說，如今國內市場剛剛打開，海蘭國際也才剛進入中國不久，在這種時候一般都應該以盡快占據市場為主要目的，短期內就對最大的合作夥伴漲價，這似乎不太符合正常的商業戰略。</p>
所以李未想搞清楚原因，到底是海蘭國際打算割韭菜了，還是因為其它原因，這樣才好拿出應對的辦法來。</p>
“他們說今年的祖代雞和父母代雞產量比去年有所下降，我們又是臨時追加訂單，所以隻能漲價！他們給我的最新報價是祖代雞七美元一套，父母代雞五十美分一套。”馬天佑迴答。</p>
“要是我們同意這個價格的話，他們能不能馬上交付？還有，其它外國養雞場問他們進貨的話，價格有沒有上漲？”李未繼續問道，他想搞清楚，海蘭國際到底有沒有搞區別對待。</p>
“隻要我們同意，他們可以馬上交貨；其它養雞場的信息我也搜集了一些，他們拿貨依舊是以前的價格，我據此向海蘭國際提出抗議，海蘭國際卻說這些養雞場和他們簽署了長期訂貨合同，所以他們就算虧損也隻能按照合同規定的價格執行！老板，我覺得他們是在騙我，但我也不找好證據！”馬天佑也不相信這些。</p>
“嗬嗬，要是產量下降，怎麽可能馬上供貨？至於長期合同就更不用說了，海蘭國際還真把自己當成大善人了？”李未冷笑。</p>
海蘭國際在蛋雞育種行業屬於壟斷者，養雞場在海蘭國際麵前隻能任由他們宰割，就算海蘭國際和這些養雞場簽署了長期供貨合同，合同的條款肯定也是按照海蘭國際的意思編寫的，不會讓海蘭國際處於不利地位。</p>
“我也是這麽想的，所以我又打聽了下，最後發現可能是海蘭國際分公司對內地市場信心不是很足的原因，畢竟內地才剛剛開放不久，未來會不會持續開放他們也不好判斷。”</p>
“再加上海蘭國際總公司對各個分公司都有業績要求，所以東亞分公司就在長期利益和短期利益之間選擇了前者！”馬天佑搜集信息的能力不錯，基本找出了海蘭國際漲價的原因。</p>
這下李未也明白了，還是時代局限性的影響啊，他知道中國日後會越來越開放，但是那些外國公司並不清楚，所以他們對中國市場的信心不是很足，不相信日後每年能在中國賣出數千萬羽種雞。</p>
同時由於各分公司內部競爭的需要，便有了漲價的決定，漲價之後，今年的報表肯定會好看不少，年末去總公司開會的時候臉上也有光，說不定還能憑此得到晉升的機會，至於未來的事情，就到時候再說嘍。</p>
“也就是說，這是海蘭國際分公司的臨時行為。”李未鬆了一口氣，不是割韭菜就好啊。</p>
“那我們這樣好了，你去聯係德國羅曼公司，看看能不能引進羅曼粉殼蛋雞，雖然海蘭國際已經被羅曼收購了，但這兩家公司依舊保持獨立運行，都有各自的利益需求，所以不怕他們不賣給我們。”</p>
羅曼粉殼蛋雞的料蛋比在2.1-2.2之間，高峰產蛋率92%-95%年產蛋300-310枚，各項數據都和海蘭褐殼雞蛋不相上下，同樣是一款優質蛋雞。</p>
李未還開了個玩笑，“咱們的老百姓已經吃上美國雞蛋了，現在也可以嚐嚐鮮，試試德國雞蛋麽！”</p>
“既然要談，那就多談幾家，再去問問海賽克斯褐殼蛋雞、羅斯褐殼蛋雞的價格；老外都說了，不能把雞蛋放在一個籃子裏，我們辦養雞場，也不能捆死一家種雞供應商，多幾個備選項總是好的。”</p>
海塞克斯褐殼蛋雞是荷蘭漢德克育種公司旗下的產品，這家公司和羅曼集團是直接競爭關係，相信他們一定樂於把競爭對手的客戶搶過來。</p>
羅斯褐殼蛋雞則是英國羅斯家禽育種公司的產品，馬天佑是香江人，和英國育種公司打交道更方便。</p>
這幾款蛋雞品種和海蘭蛋雞各有優劣，都是很優質的蛋雞品種，要是海蘭國際不降價，那麽換家公司也不是不行。</p>
當然，要是海蘭國際肯降價的話，那肯定還是繼續和他們合作的好，因為每種蛋雞的習性都不一樣，更換蛋雞品種的話，就要在養殖方式、飼料配方等方麵進行調整，這必然會增加成本。</p>
而且現在顧客們已經接受了海蘭雞蛋，要是換了其它品種，就又得花力氣打廣告了。</p>
“好，我馬上去辦！除了您說的這幾家公司，其它公司我也去試一試，這段時間就暫停和海蘭國際的談判，等時機合適的時候再把這些消息泄露給他們，看看他們會是什麽反應。”馬天佑領會了李未的意思。</p>
“既然他們說了有長期供貨合同，那麽等他們降價的時候，我們也和他們簽長期合同吧！這樣多多少少都能避免一些麻煩！”李未不相信這份合同能約束住海蘭國際不割韭菜，但有總比沒有的好。</p>
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“我們可以保證以後每年都提高進貨量，他們也得保證價格不會漲得太快。”這是李未簽署長期合同的前提。</p>
另外簽署了這樣的合同也可以麻痹海蘭國際，為何占海那邊培育出自己的祖代雞贏得時間，李未肯定不會一直受製於人。</p>
現在中國的本土蛋雞品種還沒有被進口蛋雞完全擊敗，外國育種公司還不敢肆無忌憚的漲價。</p>
然而到了新世紀之後，進口蛋雞品種迅速攻城略地，占據了百分之七十以上種雞市場，到了這種時候，養殖企業就沒辦法阻止他們割韭菜了。</p>
還好沒過多久，BJ峪口、大午集團等企業就培育出了不輸於海蘭蛋雞、羅斯蛋雞的本土蛋雞種雞品種，海蘭國際迅速改變了態度，開始求著養殖企業買他們的種雞了。</p>
這就是自己有的好處了，隻要自己有了，就不怕被外國卡脖子，要是沒有，那就隻能跟芯片行業一樣，憋屈地接受外國壓榨了。</p>
種雞、種豬之於養殖行業，就好像芯片之於手機行業一樣，是絕對的核心領域，必須把這一環節把握在自己手裏，萬萬不能沒有。</p>
要是沒有的話，近些年還能依靠各個外國企業之間的矛盾進行分化，等過些年那些外國育種公司完成在國內市場的布局之後，這些小手段就不管用了，隻能被他們割韭菜。</p>
李未掛了電話，出來後招唿自己的新司機徐正陽，“正陽，走，我們去山裏一趟！”</p>
徐正陽同樣是退伍軍人，以前在偵察連，不光會開車，身手也比一般軍人好得多，家是李未舅舅村裏的，人品背景都靠得住，王峰帶了他一段時間就放心地把位置留給他了。</p>
車子在山間繞來繞去，到了育種基地，門衛檢查完通行證之後讓徐正陽在門衛室休息等候。</p>
李未早就製定了嚴格的規章製度，無關人員一律不得進入基地內部，就連他的司機也不例外。</p>
走到轉角處，剛好聽到兩名職工閑聊，“老板也真是的，花這麽多錢蓋育種場幹啥子麽，搞這個又不賺錢，我要是有這麽多錢，就拿去多開幾家養雞場，然後在家裏躺著數錢就行了！”</p>
“哎，我也有點後悔了，當初就該去養雞場的，雖然說現在工資比養雞場高，但是總覺得不安穩，每個月光見老板貼錢了，沒有一點兒進項，說不定過上幾個月就要關門了，到時候咱們咋辦？”</p>
“誰不是呢，我要是去了養雞場，說不定過兩年就能當上場長，現在的話......額，老板......我，我不是這個意思......”正說著呢，聽到腳步聲下意識迴頭，正好看見李未過來，這下可是尷尬了。</p>
“沒事，我今天過來，正好就要跟你們說說這事兒，你去把人都叫過來，我給你們開個會，好好說下這個！”李未沒有責怪他們，不是誰都有這種遠見的。</p>
不過要是一直放任不管，工人們也沒辦法安心工作，正好今天有這樣的機會，那就和他們好好交流一番吧。</p>
人很快就到齊了，李未走到台上，就以這番對話為切入點開始了講話，“剛才我聽見劉平和房山說育種基地光花錢不賺錢，怕是幹不長，要是他有這個錢，還不如拿去多買些種雞，多辦幾家養雞場，你們怎麽看？”</p>
“哈哈哈哈！”台下的職工們幸災樂禍的笑了，不過看他們的表情，估計起碼一半人有和劉平、房山一樣的想法。</p>
“那我再給你們講一件事，剛才我接到電話，說美國公司要漲價，每套祖代雞比以前貴了一美元！要是用私下裏兌換的匯率計算，差不多相當於一套祖代雞貴了十來塊錢！”</p>
“可能還有人覺得沒啥大不了的，美國雞下蛋又大又多，就算貴十來塊，還是能賺錢！”</p>
“這話倒也沒錯，但要是美國公司繼續漲價呢？現在從六美元漲到了七美元，咱們能賺錢，漲到八美元、九美元，咱們還是能賺錢！可要是漲到十美元、二十美元甚至是三十美元呢？咱們還能賺錢麽？”</p>
隨著李未的反問，笑聲漸漸消失了，但大家依舊沒把這當迴事，很快就有人開口了，“這怕啥麽，這家賣得貴了，咱們換一家買不就行了？天底下總不會隻有他一家買種**？”</p>
“是不止海蘭國際一家，可能提供良種蛋雞的公司也不多，滿打滿算一隻手就能數完！”李未在黑板上寫下了海蘭國際、羅曼、漢德克等蛋雞育種公司的名字，給他們介紹著這幾家公司的現狀。</p>
“這幾家公司差不多壟斷了國際蛋雞育種市場百分之八十以上的份額，咱們的選擇其實不多！”</p>
“而且他們往往會共進退，合作壓榨養殖企業，這就好比咱們柳樹鄉街道就兩家賣點心的，他們要是想漲價，肯定會先提前商量好，然後一起漲價！”李未說了個大家都能理解的比喻。</p>
“咱們現在規模小，一年就買那麽點種雞，暫時還不值得這些大公司針對，勉強還能應付過來，等將來做大了，被他們注意到了，還想用這種辦法就不行了。”</p>
“可能又有人要講了，說我不想做大，我養上一萬隻雞，也能過好日子！”這話又引起了不少人的共鳴，是啊，我不做大不就行了？</p>
“你還是想多了，你們也清楚，養雞場越大，分攤到每個雞蛋上的成本就越低，我有一萬隻雞，每斤雞蛋賣一塊九毛八能賺錢，降到一塊五還是能賺錢，但降到一塊二就不行了！”</p>
“養十萬隻雞，一塊二照樣能賺錢，這就逼得你不得不做大，要不然等人家大養雞場降價的時候，你不降價就賣不出去，降價就虧本！”</p>
“而且外國公司要漲價，肯定一視同仁，不會因為你養雞場小就不漲價，你還是得受他們的壓榨。”</p>
“所以不解決育種問題，就相當於把自己的命根子交到別人手裏，是死是活都得看別人的眼色！就算再憋屈也隻能忍著！”</p>
“而一旦解決了育種問題，那就相當於咱們也有了原子彈，這時候就可以挺直腰杆做人了！你不供應我們種雞沒問題？我們自己培育，而且還能把種雞賣給其它養雞場，這可比賣雞蛋賺錢多了！”</p>
“所以你們不要擔心，育種基地肯定會一直辦下去，我已經做好了先貼十年錢的準備，無論如何也要把種雞、種豬這兩顆原子彈造出來！”</p>
“陳帥當初說過，就算當了褲子也要造原子彈！放到我們這兒，隻要養雞場、養豬場還能賺錢，育種工作就會一直持續下去！等將來真的培育出來，你們都是大功臣，獎金絕對少不了！”</p>
“何占海，到那個時候，農學院都得給你頒發榮譽教授......劉平，你不是要給家裏蓋房麽？等搞出來的時候，我送你一套房......房山，你不是想買自行車麽？到時候我送你一輛汽車.......”</p>
轟的一聲，台下全炸了。</p>