第129章 內參
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一天晚上，李未和王誌綱一直在聊大趨勢，到了第二天，王誌綱又提出要求，要求廠裏參觀，看李未名下各家企業的細節。</p>
首先去的是養殖場，進去的時候先消毒，這讓王誌綱大開眼界，“我采訪的企業也不少了，進門就消毒這還是第一次！”</p>
“老話說得好，家財萬貫帶毛的不算！搞養殖，無論什麽時候，防疫都是第一位的，要是這方麵出了問題，那就是血本無歸，所以再怎麽慎重也不為過！”李未鄭重地說道。</p>
“每次進出都消毒，職工肯定覺得煩，不管是監督消毒的還是進來幹活的都是如此，那你怎麽保障這項製度會一直持續下去？”王誌綱問道。</p>
“說穿了也不難，工資給夠、獎懲措施到位，我給他們的工資比大多數國營企業還要高，能找到這麽賺錢的工作不容易，大家都很珍惜；而且來的第一天我就強調了，進出消毒這是最要緊的政策，誰要是違反，第一次扣整月獎金，第二次沒有任何借口，直接開除，要是監督的沒管好，同樣扣工資、開除。”</p>
“剛開始的時候，大家還比較注意，工作時間長了還是有所鬆懈，被我發現後當場扣了工資，被扣工資的哪個跟我一個村，要論親戚關係的話，我還得喊他一聲堂哥，大家看得連他都受懲罰了，其它人馬上就重視起來。”</p>
“從那以後，誰要是沒做好消毒，監督的第一個不答應，馬上就說我找到這麽好的工作不容易，你莫害我！時間一長，大家看得我們這兒的雞出問題的次數確實比別人少，大家慢慢也就接受了。”</p>
王誌綱默然無語，李未的手段是簡單，可好多國營企業都沒辦法學，因為發獎金、扣工資這種事影響太大了。</p>
繼續參觀，整潔的雞舍，堆積如山的雞蛋都讓王誌綱大開眼界，連忙請李未多拍幾張照片出來，好讓他帶迴去。</p>
等進到銷售科，看到計算機的時候，王誌綱徹底驚呆了，“你們都用上計算機這麽先進的設備了？”</p>
“利用計算機軟件統計庫存和銷售情況，能夠更加便捷的進行分析整理，及時發現問題，並針對性地做出修正！”李未讓操作員起身，自己輸入幾個指令，電腦上馬上顯示出養殖場這個月的銷售曲線。</p>
“你看，根據曲線可以判斷，河陽銷售持續穩定，中州銷售有所增加，洛京和大梁飛速上漲，我們就可以根據這些數據來安排配貨運輸，保證生產出來的雞蛋及時送到消費者手裏，不至於想買的買不到，明明已經夠了的還不停送過去！”</p>
“從短期來看，購買計算機是花了不少錢，可從長期來看，提高的利潤絕對比購買計算機的成本要高得多！”</p>
“另外，這款軟件可以分析蛋雞在不同時間、采取不同喂養方式後的產蛋率、料蛋比.......我們也可以根據這些數據，及時調整喂養方式、飼料配比，降低養殖成本、提高產蛋量！”這是史玉柱新寫好的。</p>
他現在對給李未寫軟件很有興趣，不光能按照李未的吩咐寫軟件，還會利用自己在統計局上班的便利，找來各種相關報表進行分析，再根據這些主動編寫李未這邊可能需要的軟件。</p>
“根據對周邊一些養殖場的調查發現，其它養殖場的養殖成本比我這兒高一半兒，產蛋量又低了一半兒，這其中除了蛋雞品種的原因之外，還有管理、科技等多方麵的因素，在他們解決這些問題之前，我絲毫不擔心競爭。”</p>
“這優勢也太大了吧？你要是降價出售的話，他們根本沒有活路！”這些數字聽得王誌綱心驚膽顫。</p>
“短期內我還不打算降價，主要是目前雞蛋市場仍屬於供不應求的狀態，我生產多少雞蛋就能賣出去多少，既然如此，何必降低自己的利潤呢？不過現在看到養雞能賺錢的人越來越多，小養殖場也是一天比一天多，未來的競爭隻會越來越激烈，到那時候再降價不遲！”李未很自信，和自家養殖場一比，那些小養殖場根本沒有競爭力。</p>
“他們就等於是砧板上的肉，什麽時候挨刀就看你的心情了！但是如此以來，豈不是會有很多養殖場做不下去？那些虧本失業的人怎麽辦？”新華社的記者關注的肯定不隻是經濟效益，還有社會效益。</p>
“王記者，您這話可就有些血淋淋了，不過做生意有賺有賠，這也是免不了的事情，他們要是能及時發現問題抽出身來，損失也不會太大；而且通過我們的努力，能讓更多人吃上雞蛋，這也是好事吧？”李未可不敢接這個鍋。</p>
王誌綱陷入糾結之中，是啊，讓更多老百姓吃上更便宜的雞蛋，這絕對是好事，起碼作為他個人而言是樂於見到的，他也想多吃雞蛋；但一想到有很多小養殖場會倒閉，他又有些不安。</p>
“市場經濟麽，最主要的是競爭，既然是競爭，那就有輸有贏，我隻能盡量爭取自己不是輸得哪一方！”</p>
“當然，這些競爭失敗的企業也不是沒辦法，雞蛋除了直接出售給消費者之外，也可以用來進行深加工，加工成茶葉蛋、雞蛋卷等食品，通過提高產品的附加值來增加利潤，他們也可以走這條路麽！”</p>
“這倒也是，這樣的話，消費者就能享受到更豐富的產品供應了。”其實王誌綱依舊有疑惑，可不是每個養殖場都搞食品加工的能力，但是他知道分寸，所以就沒有繼續糾纏。</p>
參觀完養雞場，又去了養豬場，這裏同樣和王誌綱印象中的養豬場大不一樣，除了和養雞場一樣幹淨整潔之外，王誌綱還在這裏發現了一樣其它養豬場沒有的設計，那就是化糞池。</p>
李未解釋道，“豬糞直接露天堆放不僅汙染環境還會增加傳播疫病的風險，投入化糞池的話，不光可以用來生產沼氣供養豬場使用，節省電費、燃料費，還可以進行發酵，變成比農民自己漚肥效果更好的糞肥。”</p>
養豬場賣豬糞和養雞場賣雞糞一樣，都是標配，而且還是加工過的豬糞，效果比一般農家肥好得多，好多人都搶著要。</p>
李未采取的是比較先進的漚肥方式，先把1袋糞便腐熟劑菌種+2公斤紅糖+20公斤水密封放置3-7天後使用，然後把1袋激活好的菌液直接潑灑到20立方的豬糞水中，可以不需要攪拌，也不需要厭氧，在日氣溫20℃的情況下，7-15天時間基本無臭味低溫季節時間要延長發酵時間。</p>
</p>
使用時可稀釋30-50倍澆灌果樹、農作物、蔬菜、林木，藥材等農作為，這種糞肥不僅促生長，還不會燒苗和燒根。</p>
農民自己也會漚肥，但是他們使用的方法都比較傳統，效果遠沒有經過專家改進的好。</p>
養豬場剛建成的時候還沒人買，但是等李未讓廠裏的職工拉迴去給家裏人用過之後，看到那些更加茁壯的麥苗，養豬場外麵馬上就排起了長隊。</p>
“每年光是沼氣節省的開支和糞肥提高的收入就不是個小數字，這也是提高附加收入的一種方法吧！”</p>
從養豬場出來，又上車去飼料廠，到了飼料廠，王誌綱已經有點麻木了，嶄新的進口設備、素質超高的操作員，再次刷新了他對鄉鎮企業的印象。</p>
當他問清楚這些技術人員的來曆後，再次為李未手段佩服不已，“利用這種方法招募高素質人才，也虧你能想出來。”</p>
李未趁機提了個小要求，“王記者，你迴去寫文章的時候，能不能加一句，就說我這兒迫切需要人才，要是有跟他們一樣遭遇的，我這兒隨時歡迎！”</p>
“這對他們也是好事，有些人被大學開除確實可惜了，不過到時候能不能發，還得看領導的意思！”王誌綱謹慎地表示了支持。</p>
離開飼料廠，接下來去縣裏的化肥廠，育種基地牛逼的東西更多，但是現在還不適合讓其他人知道，尤其是李未現在還指望海蘭蛋雞為他賺錢呢，要是讓海蘭國際知道，肯定得斷了自己的種雞供應，所以暫時先保密吧。</p>
前往縣城的路上，王誌綱又被路邊的牆體廣告吸引住了，連忙讓李未停車下去拍照。</p>
“養豬想致富，惠農來幫助！這個廣告詞寫得好，淺顯易懂、朗朗上口。”也不知道是不是觸發了他的天賦，王誌綱對這幾句廣告詞讚不絕口。</p>
“現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，正大這樣的國際農業巨頭已經進來了，未來的競爭肯定會越來越激烈，所以市場營銷這方麵也一定要做好，讓更多老百姓知道我們的飼料，這樣才能賣的更好！”</p>
“同時一家企業想要做大做強，光顧眼前是不夠的，一定要有戰略意識，我們惠農的戰略就是科技為先、市場為王，兩條腿一起走去，才能走的更快更遠！”</p>
“我們不光在村裏刷了牆體廣告，還跟文化局合作，放映隊去鄉下放電影的時候，也會播放我們的宣傳片；另外最近又和鐵道出版社、《故事會》編輯部簽了合同，在鐵道時刻表和《故事會》雜誌上刊登了廣告。”</p>
“為什麽不在報紙上、電視上打廣告？這兩種媒介影響範圍更廣吧？”王誌綱就是媒體人，馬上就發現了反常的地方，現在打廣告也慢慢時興起來，大多數企業首先選擇的媒體就是報紙和電視。</p>
“廣告策劃階段的第一件事就是找準目標客戶群體，簡單來說就是我們的產品是賣給誰的，然後再根據這些尋找目標客戶群體接受信息的渠道。”李未給他科普道。</p>
“我們的產品都是賣給農民的，現在有多少農民能看得起電視？又有多少農民有看報紙的習慣？牆體廣告，他們走路的時候就能看見，看電影更是他們最喜歡的活動之一，而鐵路時刻表和《故事會》則是針對外出農民的......”</p>
“確實是這樣，我坐火車的時候，就看到不少外出打工的農民，湊錢買一本《故事會》，你看完了我再看！在這上麵打飼料廣告，效果確實比報紙好！”王誌綱若有所思的點點頭。</p>
“報紙、電視的優勢在於權威性、傳播範圍廣，等將來時機合適了，我肯定會在報紙上打廣告，隻是不是現在！”在人日和朝廷台上打廣告，對銷售的幫助暫且不提，對企業的形象絕對是大好事。</p>
大家一看就會下意識認為，這家企業肯定厲害，要不然怎麽能在這兩家媒體上打廣告。</p>
“李老板，你今天算是給我好好上了一顆啊。”王誌綱感慨道，然後把李未剛才說的都記在了本子上，更記在了心裏。</p>
“市場......戰略.....策劃........”從柳樹鄉到縣城的路上，王誌綱嘴裏一直不停念叨著這幾個詞，李未的話似乎為他打開了一扇新的大門。</p>
到了縣城，縣裏麵宣傳部門的工作人員已經在化肥廠等著了，新華社來了記者，當地沒人陪同肯定不合適，之前采訪的是民營企業，他們不方便出麵，現在參觀國營企業，那就沒問題了。</p>
好在他們清楚李未的習慣，沒有安排停產打掃衛生之類的活動，要不然李未非得去找邢書望告狀不可。</p>
相較於養殖場、飼料廠，化肥廠可看的東西就少了些，不過也不是沒有，采取租賃方式引進的新設備，和高校合作成立的研發部門，都給王誌綱留下了深刻的印象，他覺得這次來河陽簡直太值了。</p>
參觀結束，接受了一番招待之後，王誌綱就急匆匆前往中州，乘坐最快一班火車返迴單位。</p>
一到單位，把出差的工作匯報結束，就埋頭研究采訪記錄，又花費幾天時間精心琢磨，最後寫出了一篇幾千字的大文章。</p>
把文章拿給社長看，社長剛開始還有些奇怪，你一個內蒙的記者，寫關於中原省的文章幹啥？</p>
但是一看就控製不住了，最後經過慎重考慮，社長做出決定，“我幫你遞給《經濟體製改革參考資料》吧！”</p>
《經濟體製改革參考資料》後來會改名《改革內參》，這就是說李未要上內參了。</p>
首先去的是養殖場，進去的時候先消毒，這讓王誌綱大開眼界，“我采訪的企業也不少了，進門就消毒這還是第一次！”</p>
“老話說得好，家財萬貫帶毛的不算！搞養殖，無論什麽時候，防疫都是第一位的，要是這方麵出了問題，那就是血本無歸，所以再怎麽慎重也不為過！”李未鄭重地說道。</p>
“每次進出都消毒，職工肯定覺得煩，不管是監督消毒的還是進來幹活的都是如此，那你怎麽保障這項製度會一直持續下去？”王誌綱問道。</p>
“說穿了也不難，工資給夠、獎懲措施到位，我給他們的工資比大多數國營企業還要高，能找到這麽賺錢的工作不容易，大家都很珍惜；而且來的第一天我就強調了，進出消毒這是最要緊的政策，誰要是違反，第一次扣整月獎金，第二次沒有任何借口，直接開除，要是監督的沒管好，同樣扣工資、開除。”</p>
“剛開始的時候，大家還比較注意，工作時間長了還是有所鬆懈，被我發現後當場扣了工資，被扣工資的哪個跟我一個村，要論親戚關係的話，我還得喊他一聲堂哥，大家看得連他都受懲罰了，其它人馬上就重視起來。”</p>
“從那以後，誰要是沒做好消毒，監督的第一個不答應，馬上就說我找到這麽好的工作不容易，你莫害我！時間一長，大家看得我們這兒的雞出問題的次數確實比別人少，大家慢慢也就接受了。”</p>
王誌綱默然無語，李未的手段是簡單，可好多國營企業都沒辦法學，因為發獎金、扣工資這種事影響太大了。</p>
繼續參觀，整潔的雞舍，堆積如山的雞蛋都讓王誌綱大開眼界，連忙請李未多拍幾張照片出來，好讓他帶迴去。</p>
等進到銷售科，看到計算機的時候，王誌綱徹底驚呆了，“你們都用上計算機這麽先進的設備了？”</p>
“利用計算機軟件統計庫存和銷售情況，能夠更加便捷的進行分析整理，及時發現問題，並針對性地做出修正！”李未讓操作員起身，自己輸入幾個指令，電腦上馬上顯示出養殖場這個月的銷售曲線。</p>
“你看，根據曲線可以判斷，河陽銷售持續穩定，中州銷售有所增加，洛京和大梁飛速上漲，我們就可以根據這些數據來安排配貨運輸，保證生產出來的雞蛋及時送到消費者手裏，不至於想買的買不到，明明已經夠了的還不停送過去！”</p>
“從短期來看，購買計算機是花了不少錢，可從長期來看，提高的利潤絕對比購買計算機的成本要高得多！”</p>
“另外，這款軟件可以分析蛋雞在不同時間、采取不同喂養方式後的產蛋率、料蛋比.......我們也可以根據這些數據，及時調整喂養方式、飼料配比，降低養殖成本、提高產蛋量！”這是史玉柱新寫好的。</p>
他現在對給李未寫軟件很有興趣，不光能按照李未的吩咐寫軟件，還會利用自己在統計局上班的便利，找來各種相關報表進行分析，再根據這些主動編寫李未這邊可能需要的軟件。</p>
“根據對周邊一些養殖場的調查發現，其它養殖場的養殖成本比我這兒高一半兒，產蛋量又低了一半兒，這其中除了蛋雞品種的原因之外，還有管理、科技等多方麵的因素，在他們解決這些問題之前，我絲毫不擔心競爭。”</p>
“這優勢也太大了吧？你要是降價出售的話，他們根本沒有活路！”這些數字聽得王誌綱心驚膽顫。</p>
“短期內我還不打算降價，主要是目前雞蛋市場仍屬於供不應求的狀態，我生產多少雞蛋就能賣出去多少，既然如此，何必降低自己的利潤呢？不過現在看到養雞能賺錢的人越來越多，小養殖場也是一天比一天多，未來的競爭隻會越來越激烈，到那時候再降價不遲！”李未很自信，和自家養殖場一比，那些小養殖場根本沒有競爭力。</p>
“他們就等於是砧板上的肉，什麽時候挨刀就看你的心情了！但是如此以來，豈不是會有很多養殖場做不下去？那些虧本失業的人怎麽辦？”新華社的記者關注的肯定不隻是經濟效益，還有社會效益。</p>
“王記者，您這話可就有些血淋淋了，不過做生意有賺有賠，這也是免不了的事情，他們要是能及時發現問題抽出身來，損失也不會太大；而且通過我們的努力，能讓更多人吃上雞蛋，這也是好事吧？”李未可不敢接這個鍋。</p>
王誌綱陷入糾結之中，是啊，讓更多老百姓吃上更便宜的雞蛋，這絕對是好事，起碼作為他個人而言是樂於見到的，他也想多吃雞蛋；但一想到有很多小養殖場會倒閉，他又有些不安。</p>
“市場經濟麽，最主要的是競爭，既然是競爭，那就有輸有贏，我隻能盡量爭取自己不是輸得哪一方！”</p>
“當然，這些競爭失敗的企業也不是沒辦法，雞蛋除了直接出售給消費者之外，也可以用來進行深加工，加工成茶葉蛋、雞蛋卷等食品，通過提高產品的附加值來增加利潤，他們也可以走這條路麽！”</p>
“這倒也是，這樣的話，消費者就能享受到更豐富的產品供應了。”其實王誌綱依舊有疑惑，可不是每個養殖場都搞食品加工的能力，但是他知道分寸，所以就沒有繼續糾纏。</p>
參觀完養雞場，又去了養豬場，這裏同樣和王誌綱印象中的養豬場大不一樣，除了和養雞場一樣幹淨整潔之外，王誌綱還在這裏發現了一樣其它養豬場沒有的設計，那就是化糞池。</p>
李未解釋道，“豬糞直接露天堆放不僅汙染環境還會增加傳播疫病的風險，投入化糞池的話，不光可以用來生產沼氣供養豬場使用，節省電費、燃料費，還可以進行發酵，變成比農民自己漚肥效果更好的糞肥。”</p>
養豬場賣豬糞和養雞場賣雞糞一樣，都是標配，而且還是加工過的豬糞，效果比一般農家肥好得多，好多人都搶著要。</p>
李未采取的是比較先進的漚肥方式，先把1袋糞便腐熟劑菌種+2公斤紅糖+20公斤水密封放置3-7天後使用，然後把1袋激活好的菌液直接潑灑到20立方的豬糞水中，可以不需要攪拌，也不需要厭氧，在日氣溫20℃的情況下，7-15天時間基本無臭味低溫季節時間要延長發酵時間。</p>
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使用時可稀釋30-50倍澆灌果樹、農作物、蔬菜、林木，藥材等農作為，這種糞肥不僅促生長，還不會燒苗和燒根。</p>
農民自己也會漚肥，但是他們使用的方法都比較傳統，效果遠沒有經過專家改進的好。</p>
養豬場剛建成的時候還沒人買，但是等李未讓廠裏的職工拉迴去給家裏人用過之後，看到那些更加茁壯的麥苗，養豬場外麵馬上就排起了長隊。</p>
“每年光是沼氣節省的開支和糞肥提高的收入就不是個小數字，這也是提高附加收入的一種方法吧！”</p>
從養豬場出來，又上車去飼料廠，到了飼料廠，王誌綱已經有點麻木了，嶄新的進口設備、素質超高的操作員，再次刷新了他對鄉鎮企業的印象。</p>
當他問清楚這些技術人員的來曆後，再次為李未手段佩服不已，“利用這種方法招募高素質人才，也虧你能想出來。”</p>
李未趁機提了個小要求，“王記者，你迴去寫文章的時候，能不能加一句，就說我這兒迫切需要人才，要是有跟他們一樣遭遇的，我這兒隨時歡迎！”</p>
“這對他們也是好事，有些人被大學開除確實可惜了，不過到時候能不能發，還得看領導的意思！”王誌綱謹慎地表示了支持。</p>
離開飼料廠，接下來去縣裏的化肥廠，育種基地牛逼的東西更多，但是現在還不適合讓其他人知道，尤其是李未現在還指望海蘭蛋雞為他賺錢呢，要是讓海蘭國際知道，肯定得斷了自己的種雞供應，所以暫時先保密吧。</p>
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“養豬想致富，惠農來幫助！這個廣告詞寫得好，淺顯易懂、朗朗上口。”也不知道是不是觸發了他的天賦，王誌綱對這幾句廣告詞讚不絕口。</p>
“現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，正大這樣的國際農業巨頭已經進來了，未來的競爭肯定會越來越激烈，所以市場營銷這方麵也一定要做好，讓更多老百姓知道我們的飼料，這樣才能賣的更好！”</p>
“同時一家企業想要做大做強，光顧眼前是不夠的，一定要有戰略意識，我們惠農的戰略就是科技為先、市場為王，兩條腿一起走去，才能走的更快更遠！”</p>
“我們不光在村裏刷了牆體廣告，還跟文化局合作，放映隊去鄉下放電影的時候，也會播放我們的宣傳片；另外最近又和鐵道出版社、《故事會》編輯部簽了合同，在鐵道時刻表和《故事會》雜誌上刊登了廣告。”</p>
“為什麽不在報紙上、電視上打廣告？這兩種媒介影響範圍更廣吧？”王誌綱就是媒體人，馬上就發現了反常的地方，現在打廣告也慢慢時興起來，大多數企業首先選擇的媒體就是報紙和電視。</p>
“廣告策劃階段的第一件事就是找準目標客戶群體，簡單來說就是我們的產品是賣給誰的，然後再根據這些尋找目標客戶群體接受信息的渠道。”李未給他科普道。</p>
“我們的產品都是賣給農民的，現在有多少農民能看得起電視？又有多少農民有看報紙的習慣？牆體廣告，他們走路的時候就能看見，看電影更是他們最喜歡的活動之一，而鐵路時刻表和《故事會》則是針對外出農民的......”</p>
“確實是這樣，我坐火車的時候，就看到不少外出打工的農民，湊錢買一本《故事會》，你看完了我再看！在這上麵打飼料廣告，效果確實比報紙好！”王誌綱若有所思的點點頭。</p>
“報紙、電視的優勢在於權威性、傳播範圍廣，等將來時機合適了，我肯定會在報紙上打廣告，隻是不是現在！”在人日和朝廷台上打廣告，對銷售的幫助暫且不提，對企業的形象絕對是大好事。</p>
大家一看就會下意識認為，這家企業肯定厲害，要不然怎麽能在這兩家媒體上打廣告。</p>
“李老板，你今天算是給我好好上了一顆啊。”王誌綱感慨道，然後把李未剛才說的都記在了本子上，更記在了心裏。</p>
“市場......戰略.....策劃........”從柳樹鄉到縣城的路上，王誌綱嘴裏一直不停念叨著這幾個詞，李未的話似乎為他打開了一扇新的大門。</p>
到了縣城，縣裏麵宣傳部門的工作人員已經在化肥廠等著了，新華社來了記者，當地沒人陪同肯定不合適，之前采訪的是民營企業，他們不方便出麵，現在參觀國營企業，那就沒問題了。</p>
好在他們清楚李未的習慣，沒有安排停產打掃衛生之類的活動，要不然李未非得去找邢書望告狀不可。</p>
相較於養殖場、飼料廠，化肥廠可看的東西就少了些，不過也不是沒有，采取租賃方式引進的新設備，和高校合作成立的研發部門，都給王誌綱留下了深刻的印象，他覺得這次來河陽簡直太值了。</p>
參觀結束，接受了一番招待之後，王誌綱就急匆匆前往中州，乘坐最快一班火車返迴單位。</p>
一到單位，把出差的工作匯報結束，就埋頭研究采訪記錄，又花費幾天時間精心琢磨，最後寫出了一篇幾千字的大文章。</p>
把文章拿給社長看，社長剛開始還有些奇怪，你一個內蒙的記者，寫關於中原省的文章幹啥？</p>
但是一看就控製不住了，最後經過慎重考慮，社長做出決定，“我幫你遞給《經濟體製改革參考資料》吧！”</p>
《經濟體製改革參考資料》後來會改名《改革內參》，這就是說李未要上內參了。</p>