第119章 真實的商業競爭
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你說，想要點啥政策？”歐陽心情不錯，爽快地問道。</p>
“自從引進了新設備之後，咱們化肥廠的產量提高了不少，但計劃內的磷礦數量卻沒有變，還是以前的份額，現在已經有些不夠用了，我們隻能花高價購買計劃外的磷礦，成本上有點吃不消啊！”有機會不用過期就作廢了，李未趕緊趁著機會問歐陽要點好處。</p>
“你們大概要多少？”聽李未報完數字後，歐陽點點頭，對身邊的隨從說道，””“你記一下，迴頭想辦法解決下！”</p>
“好的！”秘書趕緊拿出小本子記上，迴去後再給磷礦廠打個電話，這事兒基本上就妥了。</p>
“謝謝領導！額，還有件事想麻煩領導幫忙！”李未偷偷打量一眼，見歐陽的表情並未發生變化，就趕緊接著說道，“以目前化肥廠的產能，除了滿足河陽本地的需求之外，還有餘力供應其它區域，但是好多地方都不讓外地化肥進去，您看這個問題.......”</p>
先前邢書望說河陽優先購買李未的飼料時，他可是高興的不行，現在其它縣市同樣舉起地方保護主義的大旗阻攔河陽化肥廠的過磷酸鈣進去，李未又有意見了，看來雙標這迴事兒，啥時候都難以避免啊。</p>
歐陽對這個問題也很了解，前些年各地都在興建五小工業，小化肥廠蓋的遍地都是，但是這些化肥廠生產的產品質量參差不齊，有些質量實在是太差，本地的老百姓不願意買，當地為了保護化肥廠，就隻能攔著外麵的化肥不讓進來了。</p>
如果他是分管工業的領導，或許還會站在化肥廠的立場上說話拒絕李未，然而他分管的領域卻是農業，最關心的還是農民的收成，所以態度自然不一樣。</p>
“你說的這個問題我也了解過，先前卻其它地方考察的時候，就發現當地的麥苗長勢很不好，一問才知道，是當地生產的化肥質量跟不上的緣故！老百姓花同樣的價錢購買了化肥，效果卻遠不如你們。”歐陽皺眉說道。</p>
“我們不能讓老百姓吃虧！改革開放這幾年已經證明了市場競爭的重要性，隻有引入競爭，才能讓這些化肥廠動起來，想辦法改進生產工藝，為老百姓提供更好的化肥！所以你這個要求我也答應了！”</p>
“你們生產出來的化肥，可以賣到周邊衛津、外黃、長羅幾個縣去！不過你一定要保證質量，讓當地的老百姓用上好化肥，要是拿殘次品充數，我可不答應。”歐陽也沒有一下子就全部放開，而是稍微放了一條縫，多給了李未幾個縣的市場。</p>
這幾個縣的春耕情況歐陽也去看過了，本地化肥廠生產出來的化肥質量實在是不像話，地裏長出來的麥苗稀稀拉拉、病懨懨的，一點兒精神都沒有，也是該給他們一些壓力。</p>
“領導您放心，我們現在嚴格把控質量關，質檢人員要是沒把好關，讓質量不達標的化肥流入市場，就要被扣工資，所以他們都不敢馬虎！”這一點不用歐陽說李未也要做到。</p>
一下子多了三個縣的市場，足夠消化河陽化肥廠的多餘產能了，在化肥廠擴大生產規模、引入新的生產線增加產能之前，李未暫時就不用擔心生產出來的化肥賣不出去的問題了。</p>
等到新的生產線引進迴來的時候，估計周邊各縣也該知道本地的化肥廠實在是爛泥扶不上牆，地方保護主義自然就沒必要繼續堅持了。</p>
送走了歐陽，河陽的領導們臉上都露出笑意，從過程來看，歐陽對河陽的情況應該算是比較滿意，他們也能鬆一口氣了。</p>
尤其是老米、老王和邢書望，他們都處於進步的關鍵時期，要是被歐陽發現啥大問題，搞不好他們的進步就要泡湯了！</p>
現在還好，歐陽挺高興，這下進步基本上就算是穩了，迴去安心的等上級通知，然後去新崗位上任吧！</p>
“小李，幹得不錯！給我們河陽長臉了！”王縣長拍著李未的肩膀勉勵道，他其實稍微有點遺憾。</p>
再過一陣兒，他就要調到外縣當一把手了，雖然升了官，可去了陌生的地方，還能不能做出成績就不好說了；要是能留在河陽，幾年後未必不能跟老米一樣直升省裏，可事情基本上已經定了，他也沒辦法留下來。</p>
迴到廠裏，李未馬上把廠裏的主要領導和銷售科所有職工喊過來開會，向他們通報了這兩個好消息，“領導發話了，我們以後能購買更多計劃內的磷礦了，還能把化肥賣到外縣！”</p>
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磷礦的問題很簡單，拿到計劃內額度後直接和磷礦生產單位溝通就行，銷售就比較麻煩了，去了外地，很多老辦法就不能用了。</p>
李未給他們提供了幾個策略，“你們不熟悉衛津、長羅、外黃的情況不要緊，有人熟悉，咱們縣又去這幾個當地當麥客的，這幾個縣的麥客也有來我們這裏的，迴去問一問，總能找到熟人！”</p>
“去......去年給我.....給我家割麥子的麥客就是衛津縣的，我知道......知道他家在哪兒，到時候去找他幫忙！”張永海聽懂了。</p>
“這些人先用上，周圍的農戶看他們家地裏的莊稼長勢好，自然就會問他們是從哪兒買的化肥了！今年最主要的任務不是賣出去多少化肥，而是怎麽把市場打開、把渠道建設好！”</p>
“另外，牆體廣告、廣播廣告這些辦法也可以用上！迴頭貼個告示，就說廠裏要成立市場營銷部，專門負責這方麵的工作，廠裏的職工，隻要覺得自己能行，就可以來我這兒麵試！”這種事總不能一直靠自己，是時候建立起市場部了。</p>
讓他們負責市場調查、競爭對手分析、推廣策略製定等工作，把自己從實際工作中解脫出來。</p>
張永海第二天就帶人去了衛津縣，一開始業績還不錯，說服了好幾戶人家購買河陽化肥廠的過磷酸鈣。</p>
但是沒幾天，他們就灰溜溜的迴來了，臉上還帶著傷，“廠長，我們讓衛津化肥廠的人打了！他們讓我們滾迴來，不準我們在衛津賣化肥！”</p>
“自從引進了新設備之後，咱們化肥廠的產量提高了不少，但計劃內的磷礦數量卻沒有變，還是以前的份額，現在已經有些不夠用了，我們隻能花高價購買計劃外的磷礦，成本上有點吃不消啊！”有機會不用過期就作廢了，李未趕緊趁著機會問歐陽要點好處。</p>
“你們大概要多少？”聽李未報完數字後，歐陽點點頭，對身邊的隨從說道，””“你記一下，迴頭想辦法解決下！”</p>
“好的！”秘書趕緊拿出小本子記上，迴去後再給磷礦廠打個電話，這事兒基本上就妥了。</p>
“謝謝領導！額，還有件事想麻煩領導幫忙！”李未偷偷打量一眼，見歐陽的表情並未發生變化，就趕緊接著說道，“以目前化肥廠的產能，除了滿足河陽本地的需求之外，還有餘力供應其它區域，但是好多地方都不讓外地化肥進去，您看這個問題.......”</p>
先前邢書望說河陽優先購買李未的飼料時，他可是高興的不行，現在其它縣市同樣舉起地方保護主義的大旗阻攔河陽化肥廠的過磷酸鈣進去，李未又有意見了，看來雙標這迴事兒，啥時候都難以避免啊。</p>
歐陽對這個問題也很了解，前些年各地都在興建五小工業，小化肥廠蓋的遍地都是，但是這些化肥廠生產的產品質量參差不齊，有些質量實在是太差，本地的老百姓不願意買，當地為了保護化肥廠，就隻能攔著外麵的化肥不讓進來了。</p>
如果他是分管工業的領導，或許還會站在化肥廠的立場上說話拒絕李未，然而他分管的領域卻是農業，最關心的還是農民的收成，所以態度自然不一樣。</p>
“你說的這個問題我也了解過，先前卻其它地方考察的時候，就發現當地的麥苗長勢很不好，一問才知道，是當地生產的化肥質量跟不上的緣故！老百姓花同樣的價錢購買了化肥，效果卻遠不如你們。”歐陽皺眉說道。</p>
“我們不能讓老百姓吃虧！改革開放這幾年已經證明了市場競爭的重要性，隻有引入競爭，才能讓這些化肥廠動起來，想辦法改進生產工藝，為老百姓提供更好的化肥！所以你這個要求我也答應了！”</p>
“你們生產出來的化肥，可以賣到周邊衛津、外黃、長羅幾個縣去！不過你一定要保證質量，讓當地的老百姓用上好化肥，要是拿殘次品充數，我可不答應。”歐陽也沒有一下子就全部放開，而是稍微放了一條縫，多給了李未幾個縣的市場。</p>
這幾個縣的春耕情況歐陽也去看過了，本地化肥廠生產出來的化肥質量實在是不像話，地裏長出來的麥苗稀稀拉拉、病懨懨的，一點兒精神都沒有，也是該給他們一些壓力。</p>
“領導您放心，我們現在嚴格把控質量關，質檢人員要是沒把好關，讓質量不達標的化肥流入市場，就要被扣工資，所以他們都不敢馬虎！”這一點不用歐陽說李未也要做到。</p>
一下子多了三個縣的市場，足夠消化河陽化肥廠的多餘產能了，在化肥廠擴大生產規模、引入新的生產線增加產能之前，李未暫時就不用擔心生產出來的化肥賣不出去的問題了。</p>
等到新的生產線引進迴來的時候，估計周邊各縣也該知道本地的化肥廠實在是爛泥扶不上牆，地方保護主義自然就沒必要繼續堅持了。</p>
送走了歐陽，河陽的領導們臉上都露出笑意，從過程來看，歐陽對河陽的情況應該算是比較滿意，他們也能鬆一口氣了。</p>
尤其是老米、老王和邢書望，他們都處於進步的關鍵時期，要是被歐陽發現啥大問題，搞不好他們的進步就要泡湯了！</p>
現在還好，歐陽挺高興，這下進步基本上就算是穩了，迴去安心的等上級通知，然後去新崗位上任吧！</p>
“小李，幹得不錯！給我們河陽長臉了！”王縣長拍著李未的肩膀勉勵道，他其實稍微有點遺憾。</p>
再過一陣兒，他就要調到外縣當一把手了，雖然升了官，可去了陌生的地方，還能不能做出成績就不好說了；要是能留在河陽，幾年後未必不能跟老米一樣直升省裏，可事情基本上已經定了，他也沒辦法留下來。</p>
迴到廠裏，李未馬上把廠裏的主要領導和銷售科所有職工喊過來開會，向他們通報了這兩個好消息，“領導發話了，我們以後能購買更多計劃內的磷礦了，還能把化肥賣到外縣！”</p>
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磷礦的問題很簡單，拿到計劃內額度後直接和磷礦生產單位溝通就行，銷售就比較麻煩了，去了外地，很多老辦法就不能用了。</p>
李未給他們提供了幾個策略，“你們不熟悉衛津、長羅、外黃的情況不要緊，有人熟悉，咱們縣又去這幾個當地當麥客的，這幾個縣的麥客也有來我們這裏的，迴去問一問，總能找到熟人！”</p>
“去......去年給我.....給我家割麥子的麥客就是衛津縣的，我知道......知道他家在哪兒，到時候去找他幫忙！”張永海聽懂了。</p>
“這些人先用上，周圍的農戶看他們家地裏的莊稼長勢好，自然就會問他們是從哪兒買的化肥了！今年最主要的任務不是賣出去多少化肥，而是怎麽把市場打開、把渠道建設好！”</p>
“另外，牆體廣告、廣播廣告這些辦法也可以用上！迴頭貼個告示，就說廠裏要成立市場營銷部，專門負責這方麵的工作，廠裏的職工，隻要覺得自己能行，就可以來我這兒麵試！”這種事總不能一直靠自己，是時候建立起市場部了。</p>
讓他們負責市場調查、競爭對手分析、推廣策略製定等工作，把自己從實際工作中解脫出來。</p>
張永海第二天就帶人去了衛津縣，一開始業績還不錯，說服了好幾戶人家購買河陽化肥廠的過磷酸鈣。</p>
但是沒幾天，他們就灰溜溜的迴來了，臉上還帶著傷，“廠長，我們讓衛津化肥廠的人打了！他們讓我們滾迴來，不準我們在衛津賣化肥！”</p>