第109章 王牌銷售
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
除了二道灣村的親朋好友，李未還在養雞場門口的銷售迴購點擺上了過磷酸鈣，有人來買雞雛、賣雞蛋都會向他們推介。</p>
這些人膽子大、信得過李未，再加上連李未自己家都用了這種化肥，而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥迴去。</p>
二道灣村大半個村子都買了，再加上這些老客戶，李未賣出去了上百袋化肥，他覺得自己肯定是全廠銷售最多的，但是等迴廠匯總銷售業績的時候，他驚訝的發現，還是有人比他多。</p>
和一般人預想的不同，這次全廠銷售最多的，並不是那些大家族出身、親朋好友眾多的，也不是嘴皮子利落能說會道的，而是一名麵相木訥，甚至說話還有些結巴的工人張永海。</p>
他一個人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一；李未賣了一百零九袋，排在第二；李國政李老的老部下、老戰友很給他麵子，不僅自己買了，還幫著說服別人購買，一共賣出去九十八袋。</p>
“不可能！張永海說話都說不利索，咋可能賣出去這麽多？”統計結果出來之後，很多人都不相信。</p>
李未要稍微好點，因為他在後世接觸過很多農資企業，這些企業在招募銷售員的時候，往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮誇的，而更青睞麵相憨厚老實，一看就覺得實誠的。</p>
這些人更有親和力，更容易獲得農民的信任，張永海就具備這樣的特征；當然，想要取得如此好的業績，光靠麵相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點，於是李未就把張永海叫來，詢問他的銷售策略。</p>
“我......我也沒多想，就是......就是到了農戶家裏，先幫他們幹活，幹完活再說化肥的事情，他們看我實誠就買了！”張永海結結巴巴說道。</p>
“對了，廠長，我也不曉得我這算不算犯錯誤，好多農民錢不寬裕，拿不出現錢來買化肥，所以......所以我答應他們用糧食換化肥......我們給他化肥，他給我們糧食，然後我們再把糧食賣給糧庫換錢.......”</p>
“廠長，我要是做得不對，那我就自己把糧食運到糧庫去賣！”張永海說話的時候有些忐忑，生怕李未責怪他。</p>
“這有啥錯？那有打贏了仗還要處罰戰士的？”李國政高興地直拍桌子，“哎呀，我當時咋沒想到這個辦法呢？我也遇到好多人想買，但是拿不出來錢的！要是早點想到這個辦法，我肯能能拿第一！”</p>
李國政打仗的時候奮勇爭先，現在離休了也不甘人後，這次拿了第三他還有點不高興。</p>
李未也意識到了這個辦法的好處，鄉裏的糧站隻在固定時間收購糧食，現在時間早就過了，農民就算有糧食也變不成現錢。</p>
但化肥廠不怕，糧食啥時候都是硬通貨，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟麽，而且說不定還能利用差價多賺點。</p>
雖然說買賣糧食不是啥單位都能幹的，但隻要能解決化肥廠的問題，相信邢書望肯定願意幫他們行這個方便。</p>
“這種方法叫兌換式銷售，用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物，可以減輕農民負擔、方便農民，外國好多農資企業都是這麽幹的，你能自己琢磨出這種好辦法，值得表彰獎勵！”李未跟著誇獎。</p>
這也是後世農資企業一線銷售的慣用方法之一，效果和熟人推介一樣好。</p>
“做得好就該獎勵！你現在是車間的上料工吧？從今往後，你不要在車間幹了，進銷售科當銷售科長！”李未來了個火線提拔。</p>
“這次隻要是銷售超過五十袋的都進銷售科，你一邊繼續帶著他們推銷，一邊總結經驗，把一些好的銷售手段整理出來，再對他們進行培訓，提高他們的銷售能力！”至於銷售科原來的人手，你們成績那麽差，還好意思繼續待在銷售科？</p>
“廠長......我......那能當幹部呢？你......還是......還是讓別人當吧！”張永海一激動，說話又開始結巴了。</p>
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“要是我沒記錯的話，你現在當上料工，一個月工資是二十七塊五，當了銷售科長，不光工資能漲到四十二塊，完成銷售任務還有獎金，加起來比你現在翻倍都不止，這麽多錢你就不想要？”李未反問。</p>
“而且銷售就跟打仗一樣，誰能消滅更多敵人，誰就是這個！”李未豎起了大拇指，“李老，你說是不是這個道理？”</p>
“對滴，你能賣出去這麽多化肥，還能想到這樣的好辦法，這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用，肯定能當好這個科長！”李國政點頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長，現在已經調到其它單位去了。</p>
“讓你當你就當，不準討價還價，你可別以為這工作輕鬆，當了科長之後，不光你自己要賣得好，你還得帶動手下人賣得好，要是完不成銷售任務，不光要扣獎金，還要免了你的科長職位！”</p>
“張永海，有沒有信心完成任務？”李國政一聲吼。</p>
張永海頓時打了個哆嗦，下意識迴答，“有！”</p>
“有信心就好，你去把銷售超過五十袋的人都喊過來，我給你們開個小會。”李未把他們召集起來，先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長，然後給他們講了銷售科的職責任務。</p>
最後向他們道喜，“你們都排在前十，按照之前說的，該給你們發兩倍獎金，你們今年應該能過個好年了吧？”</p>
“嘿嘿嘿！”大家夥都笑了，兩倍獎金可不是個小數目，這個年可以過得相當滋潤了。</p>
“明年再接再厲，隻要你們幹得好，獎金隻會比現在多。”勉勵一番，這次的會議便結束了。</p>
“哦，對了，李老，您排在第三，我也得給您發獎金啊！”老人家對化肥廠這麽盡心盡力，理應好好感謝一番。</p>
“我不要，我要錢沒用！”李老一擺手，理都不理就出去了。</p>
這些人膽子大、信得過李未，再加上連李未自己家都用了這種化肥，而且他們賣的價格比其它化肥廠的便宜，所以不少人都放下擔憂背了一袋子化肥迴去。</p>
二道灣村大半個村子都買了，再加上這些老客戶，李未賣出去了上百袋化肥，他覺得自己肯定是全廠銷售最多的，但是等迴廠匯總銷售業績的時候，他驚訝的發現，還是有人比他多。</p>
和一般人預想的不同，這次全廠銷售最多的，並不是那些大家族出身、親朋好友眾多的，也不是嘴皮子利落能說會道的，而是一名麵相木訥，甚至說話還有些結巴的工人張永海。</p>
他一個人就賣出去一百三十二袋化肥，排名全廠第一；李未賣了一百零九袋，排在第二；李國政李老的老部下、老戰友很給他麵子，不僅自己買了，還幫著說服別人購買，一共賣出去九十八袋。</p>
“不可能！張永海說話都說不利索，咋可能賣出去這麽多？”統計結果出來之後，很多人都不相信。</p>
李未要稍微好點，因為他在後世接觸過很多農資企業，這些企業在招募銷售員的時候，往往不喜歡那些看起來很精明、說話浮誇的，而更青睞麵相憨厚老實，一看就覺得實誠的。</p>
這些人更有親和力，更容易獲得農民的信任，張永海就具備這樣的特征；當然，想要取得如此好的業績，光靠麵相是不夠的，他身上肯定還有其他閃光點，於是李未就把張永海叫來，詢問他的銷售策略。</p>
“我......我也沒多想，就是......就是到了農戶家裏，先幫他們幹活，幹完活再說化肥的事情，他們看我實誠就買了！”張永海結結巴巴說道。</p>
“對了，廠長，我也不曉得我這算不算犯錯誤，好多農民錢不寬裕，拿不出現錢來買化肥，所以......所以我答應他們用糧食換化肥......我們給他化肥，他給我們糧食，然後我們再把糧食賣給糧庫換錢.......”</p>
“廠長，我要是做得不對，那我就自己把糧食運到糧庫去賣！”張永海說話的時候有些忐忑，生怕李未責怪他。</p>
“這有啥錯？那有打贏了仗還要處罰戰士的？”李國政高興地直拍桌子，“哎呀，我當時咋沒想到這個辦法呢？我也遇到好多人想買，但是拿不出來錢的！要是早點想到這個辦法，我肯能能拿第一！”</p>
李國政打仗的時候奮勇爭先，現在離休了也不甘人後，這次拿了第三他還有點不高興。</p>
李未也意識到了這個辦法的好處，鄉裏的糧站隻在固定時間收購糧食，現在時間早就過了，農民就算有糧食也變不成現錢。</p>
但化肥廠不怕，糧食啥時候都是硬通貨，就算糧站不收，他們也能賣給食品公司換錢，了不得多跑一趟麽，而且說不定還能利用差價多賺點。</p>
雖然說買賣糧食不是啥單位都能幹的，但隻要能解決化肥廠的問題，相信邢書望肯定願意幫他們行這個方便。</p>
“這種方法叫兌換式銷售，用農民需要的商品和他們兌換糧食等自產經濟作物，可以減輕農民負擔、方便農民，外國好多農資企業都是這麽幹的，你能自己琢磨出這種好辦法，值得表彰獎勵！”李未跟著誇獎。</p>
這也是後世農資企業一線銷售的慣用方法之一，效果和熟人推介一樣好。</p>
“做得好就該獎勵！你現在是車間的上料工吧？從今往後，你不要在車間幹了，進銷售科當銷售科長！”李未來了個火線提拔。</p>
“這次隻要是銷售超過五十袋的都進銷售科，你一邊繼續帶著他們推銷，一邊總結經驗，把一些好的銷售手段整理出來，再對他們進行培訓，提高他們的銷售能力！”至於銷售科原來的人手，你們成績那麽差，還好意思繼續待在銷售科？</p>
“廠長......我......那能當幹部呢？你......還是......還是讓別人當吧！”張永海一激動，說話又開始結巴了。</p>
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“而且銷售就跟打仗一樣，誰能消滅更多敵人，誰就是這個！”李未豎起了大拇指，“李老，你說是不是這個道理？”</p>
“對滴，你能賣出去這麽多化肥，還能想到這樣的好辦法，這就說明你比以前哪個王大棒槌慣用，肯定能當好這個科長！”李國政點頭道，王大棒槌是化肥廠以前的銷售科長，現在已經調到其它單位去了。</p>
“讓你當你就當，不準討價還價，你可別以為這工作輕鬆，當了科長之後，不光你自己要賣得好，你還得帶動手下人賣得好，要是完不成銷售任務，不光要扣獎金，還要免了你的科長職位！”</p>
“張永海，有沒有信心完成任務？”李國政一聲吼。</p>
張永海頓時打了個哆嗦，下意識迴答，“有！”</p>
“有信心就好，你去把銷售超過五十袋的人都喊過來，我給你們開個小會。”李未把他們召集起來，先任命張永海和排名第四的趙波當正副科長，然後給他們講了銷售科的職責任務。</p>
最後向他們道喜，“你們都排在前十，按照之前說的，該給你們發兩倍獎金，你們今年應該能過個好年了吧？”</p>
“嘿嘿嘿！”大家夥都笑了，兩倍獎金可不是個小數目，這個年可以過得相當滋潤了。</p>
“明年再接再厲，隻要你們幹得好，獎金隻會比現在多。”勉勵一番，這次的會議便結束了。</p>
“哦，對了，李老，您排在第三，我也得給您發獎金啊！”老人家對化肥廠這麽盡心盡力，理應好好感謝一番。</p>
“我不要，我要錢沒用！”李老一擺手，理都不理就出去了。</p>