第43章 雞蛋托
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不賣你說個屁啊！耽誤我們時間！”眾人的胃口已經被李未吊了起來，結果現在不賣，好多人都生氣了。</p>
“請大家理解下，我們從美國進口的都是小雞雛，小雞長大也需要時間不是？再過一百天，我們就能正式供應美國雞蛋了！到時候歡迎大家過來買，我肯定給大家一個合理的價格！”</p>
具體的價格李未暫時沒說，就目前來看，這美國雞蛋肯定能比本地雞蛋賣得貴，但是究竟貴多少，還得看從現在到上市有多少顧客關注，所以暫時不能一口把價格咬死，等將來根據情況再定價。</p>
“你這兒不是有麽！咋還要等一百天？”有人看中了哪幾個樣品。</p>
“就這幾個，大家也不夠分啊！還是再等等......再等等吧！”李未說了半天，可圍著的人不僅沒減少，還越來越多。</p>
最後還是市場管理人員過來，幫著說話，才把這些顧客勸走，走的時候不少人都再三詢問，“確定一百天之後還有吧？到時候我來要是沒有可不答應！”</p>
“老板，這麽多人問，等雞蛋上市的時候肯定好賣！”李新安現在對養雞場的未來充滿信心。</p>
“好賣也不能馬虎，我之前說的單位、企業、飯店這些渠道也不能忘了，挨家挨戶的拜訪，送幾個樣品過去給他們嚐嚐；我們在菜市場擺攤，但是不能指望所有銷售都從這兒走！”李未深知道大客戶渠道的重要性。</p>
短期來看，海蘭褐殼雞蛋必然會熱銷，但等人們習慣了這種雞蛋，或者有其它養殖場也引進海蘭蛋雞，就輪到大客戶渠道發揮作用了。</p>
“我曉得，我待會兒就去！”李新安連連保證。</p>
在菜市場待了一會兒，給管理人員送了點美國雞蛋，看了看市場的情況，又給劉波進行了簡單的培訓，他們仨就準備離開了。</p>
“新安，你帶著新旺多跑跑，這麽多家單位，你一個人肯定跑不過來，也讓他跟著你學點。”李未是信得過李新安，可把所有渠道都交到一個人手上，這是對企業的不負責，所以也讓李新旺跟著跑一跑。</p>
“沒問題，我們先去省麵粉廠，這家廠有上千號人，效益也好，每天都要用不少雞蛋！估計能談下來。”李新安琢磨著，這美國雞蛋，廠裏估計是不舍得給工人吃，但領導應酬肯定需要吧？</p>
“那你們先去，我去紙箱廠訂點紙箱還有雞蛋托！”李未自己也有任務，等開始銷售的時候，光有雞蛋還不行，還得有紙箱和雞蛋托。</p>
紙箱是拿來裝雞蛋的，至於雞蛋托，就是那種凹凸不平的紙漿托盤，凹陷的大小和雞蛋差不多，把雞蛋放進去可以避免在運輸過程中破碎。</p>
如果使用當下流行的竹簍裝雞蛋，在長途運輸過程中的損壞率高達8%-10%，而加上紙漿托盤的話，運輸過程中的損耗就能降低到2%，這麽大的差距，李未肯定要用雞蛋托啊。</p>
就是還不太清楚現在的紙箱廠能不能做這個，按道理說紙漿塑模技術也不算難，隻要他們願意肯定能做好，就是不知道紙箱廠好不好打交道啊。</p>
對照地圖上了公交車，換乘兩次，在省城最大的紙箱廠門口下車，隻見這座紙箱廠還挺氣派的，兩根粗大的水泥柱中間是黝黑的鑄鐵大門，大門上方正中是一顆紅五星，兩邊寫著廠名—中州市紙箱廠。</p>
李未走到門口，掏出阿詩瑪給門衛大爺遞過去，“大爺，我想買一批紙箱，應該找誰啊？”</p>
“你是那家單位的？”看在阿詩瑪的麵子上，門衛大爺沒有馬上趕人。</p>
“我是河陽縣二道灣養雞場的！”</p>
“鄉鎮企業啊？我們廠的紙箱都是供應國營大企業的，不做這些小買賣！”門衛大爺擺擺手，不屑於和小單位的人說話，作為全省最大紙箱廠的看門人，大爺也有自己的傲氣。</p>
“大爺你就幫幫忙，讓我進去試試吧，萬一能行呢？”李未直接把剛拆開的煙整包遞了過去。</p>
“我就算放你進去也沒用啊，你們這麽小的單位，銷售科理都不帶理你的！”大爺有點心動，這可是阿詩瑪啊，八毛錢一包的好煙哩。</p>
“單位派我出來，總不能人都沒見到就迴去吧？我進去了人家不搭理我是我的事，大爺你就當幫我個忙。”李未又把煙往過塞了塞。</p>
“那你登記下吧！”看在阿詩瑪的份上，大爺的態度有所軟化，把來客登記簿遞了過去，順便還給他指了銷售科辦公室所在，“進去後第二棟樓三樓，都是銷售科的辦公室，你去找王科長！”</p>
謔，銷售科的位置竟然藏得這麽深，也就是現在這個需求大於供應的年代了，擱到再往後，那家單位不是把銷售科放在最醒目的位置上？</p>
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後世跑銷售累得很，采購到了哪都是大爺，現在卻是反過來的，采購去哪兒都要裝孫子求人施舍點產品，銷售到哪兒都得被好吃好的供著。</p>
“謝謝大爺，那我就進去了啊！”麻溜的登記好，李未向裏麵走去。</p>
大爺點著煙抽了一口，看著李未的背影搖搖頭，“這小夥子，白瞎了一包好煙，倒是便宜我了！”</p>
“幼，二伯，阿詩瑪啊！給我也來根！”不等大爺答應，一個小夥子就竄了進來，抽了一根阿詩瑪點著，美滋滋的吸了起來，完了眼睛提溜亂轉，手放在桌上，慢慢的朝煙盒挪去。</p>
“你個癟犢子，光抽不夠，還想拿走？”門衛大爺趕緊把煙裝了起來，要是兩毛錢的古城也就算了，阿詩瑪實在是舍不得給他。</p>
“二伯你也忒小氣了！那家夥是幹啥的？來買紙箱？”小夥子滴咕一句，不等大爺迴應就，拿過登記簿自己翻看起來，“河陽縣二道灣養雞場？這麽小的單位，廠裏肯定不賣他吧？”</p>
事實也的確如此，李未上了三樓，還沒見到王科長呢，就被一個小科員給趕走了，“我們廠不跟鄉鎮企業打交道！趕緊出去出去！”</p>
說完砰地一聲把門關上，“老秦也真是的，啥阿貓阿狗都放進來！”</p>
“請大家理解下，我們從美國進口的都是小雞雛，小雞長大也需要時間不是？再過一百天，我們就能正式供應美國雞蛋了！到時候歡迎大家過來買，我肯定給大家一個合理的價格！”</p>
具體的價格李未暫時沒說，就目前來看，這美國雞蛋肯定能比本地雞蛋賣得貴，但是究竟貴多少，還得看從現在到上市有多少顧客關注，所以暫時不能一口把價格咬死，等將來根據情況再定價。</p>
“你這兒不是有麽！咋還要等一百天？”有人看中了哪幾個樣品。</p>
“就這幾個，大家也不夠分啊！還是再等等......再等等吧！”李未說了半天，可圍著的人不僅沒減少，還越來越多。</p>
最後還是市場管理人員過來，幫著說話，才把這些顧客勸走，走的時候不少人都再三詢問，“確定一百天之後還有吧？到時候我來要是沒有可不答應！”</p>
“老板，這麽多人問，等雞蛋上市的時候肯定好賣！”李新安現在對養雞場的未來充滿信心。</p>
“好賣也不能馬虎，我之前說的單位、企業、飯店這些渠道也不能忘了，挨家挨戶的拜訪，送幾個樣品過去給他們嚐嚐；我們在菜市場擺攤，但是不能指望所有銷售都從這兒走！”李未深知道大客戶渠道的重要性。</p>
短期來看，海蘭褐殼雞蛋必然會熱銷，但等人們習慣了這種雞蛋，或者有其它養殖場也引進海蘭蛋雞，就輪到大客戶渠道發揮作用了。</p>
“我曉得，我待會兒就去！”李新安連連保證。</p>
在菜市場待了一會兒，給管理人員送了點美國雞蛋，看了看市場的情況，又給劉波進行了簡單的培訓，他們仨就準備離開了。</p>
“新安，你帶著新旺多跑跑，這麽多家單位，你一個人肯定跑不過來，也讓他跟著你學點。”李未是信得過李新安，可把所有渠道都交到一個人手上，這是對企業的不負責，所以也讓李新旺跟著跑一跑。</p>
“沒問題，我們先去省麵粉廠，這家廠有上千號人，效益也好，每天都要用不少雞蛋！估計能談下來。”李新安琢磨著，這美國雞蛋，廠裏估計是不舍得給工人吃，但領導應酬肯定需要吧？</p>
“那你們先去，我去紙箱廠訂點紙箱還有雞蛋托！”李未自己也有任務，等開始銷售的時候，光有雞蛋還不行，還得有紙箱和雞蛋托。</p>
紙箱是拿來裝雞蛋的，至於雞蛋托，就是那種凹凸不平的紙漿托盤，凹陷的大小和雞蛋差不多，把雞蛋放進去可以避免在運輸過程中破碎。</p>
如果使用當下流行的竹簍裝雞蛋，在長途運輸過程中的損壞率高達8%-10%，而加上紙漿托盤的話，運輸過程中的損耗就能降低到2%，這麽大的差距，李未肯定要用雞蛋托啊。</p>
就是還不太清楚現在的紙箱廠能不能做這個，按道理說紙漿塑模技術也不算難，隻要他們願意肯定能做好，就是不知道紙箱廠好不好打交道啊。</p>
對照地圖上了公交車，換乘兩次，在省城最大的紙箱廠門口下車，隻見這座紙箱廠還挺氣派的，兩根粗大的水泥柱中間是黝黑的鑄鐵大門，大門上方正中是一顆紅五星，兩邊寫著廠名—中州市紙箱廠。</p>
李未走到門口，掏出阿詩瑪給門衛大爺遞過去，“大爺，我想買一批紙箱，應該找誰啊？”</p>
“你是那家單位的？”看在阿詩瑪的麵子上，門衛大爺沒有馬上趕人。</p>
“我是河陽縣二道灣養雞場的！”</p>
“鄉鎮企業啊？我們廠的紙箱都是供應國營大企業的，不做這些小買賣！”門衛大爺擺擺手，不屑於和小單位的人說話，作為全省最大紙箱廠的看門人，大爺也有自己的傲氣。</p>
“大爺你就幫幫忙，讓我進去試試吧，萬一能行呢？”李未直接把剛拆開的煙整包遞了過去。</p>
“我就算放你進去也沒用啊，你們這麽小的單位，銷售科理都不帶理你的！”大爺有點心動，這可是阿詩瑪啊，八毛錢一包的好煙哩。</p>
“單位派我出來，總不能人都沒見到就迴去吧？我進去了人家不搭理我是我的事，大爺你就當幫我個忙。”李未又把煙往過塞了塞。</p>
“那你登記下吧！”看在阿詩瑪的份上，大爺的態度有所軟化，把來客登記簿遞了過去，順便還給他指了銷售科辦公室所在，“進去後第二棟樓三樓，都是銷售科的辦公室，你去找王科長！”</p>
謔，銷售科的位置竟然藏得這麽深，也就是現在這個需求大於供應的年代了，擱到再往後，那家單位不是把銷售科放在最醒目的位置上？</p>
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後世跑銷售累得很，采購到了哪都是大爺，現在卻是反過來的，采購去哪兒都要裝孫子求人施舍點產品，銷售到哪兒都得被好吃好的供著。</p>
“謝謝大爺，那我就進去了啊！”麻溜的登記好，李未向裏麵走去。</p>
大爺點著煙抽了一口，看著李未的背影搖搖頭，“這小夥子，白瞎了一包好煙，倒是便宜我了！”</p>
“幼，二伯，阿詩瑪啊！給我也來根！”不等大爺答應，一個小夥子就竄了進來，抽了一根阿詩瑪點著，美滋滋的吸了起來，完了眼睛提溜亂轉，手放在桌上，慢慢的朝煙盒挪去。</p>
“你個癟犢子，光抽不夠，還想拿走？”門衛大爺趕緊把煙裝了起來，要是兩毛錢的古城也就算了，阿詩瑪實在是舍不得給他。</p>
“二伯你也忒小氣了！那家夥是幹啥的？來買紙箱？”小夥子滴咕一句，不等大爺迴應就，拿過登記簿自己翻看起來，“河陽縣二道灣養雞場？這麽小的單位，廠裏肯定不賣他吧？”</p>
事實也的確如此，李未上了三樓，還沒見到王科長呢，就被一個小科員給趕走了，“我們廠不跟鄉鎮企業打交道！趕緊出去出去！”</p>
說完砰地一聲把門關上，“老秦也真是的，啥阿貓阿狗都放進來！”</p>