第469章 采購團出海
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然李未和中糧、中儲糧暫時利用耐鹽堿大豆喜獲豐收的好消息，暫時把大豆期貨價格打了下去，但是中國大豆短缺的現狀也隻是得到了一定程度的緩解，而不是徹底解決，為了滿足人們對植物油和各種肉類的需求，國內還是需要從國外進口大量的大豆。
原曆史中，國內完全沒想到四大糧商會借著這次機會挖坑，所以他們組建了大規模的采購團前往美國，並在參觀芝加哥期貨市場的時候高調宣布，準備采購250萬噸美國大豆，並且價格合適的話，還會再采購250萬噸。
他們想著有後麵那250萬噸采購合同吊在美國的大豆供應商麵前，他們肯定會爭相壓價出售，就跟國內那些企業為了爭取出口合同一樣，然而他們卻忽視了中美兩國具體環境的不同。
國內的企業起步時間短，還沒有形成壟斷，同行業之間競爭非常激烈，再加上出口退稅、外匯額度等原因的影響，同時還缺乏能夠進行行業協調的組織機構，所以他們對外國商人的采購合同可謂是趨之若鶩，想方設法都要拿下來，爭相降價也就成了常規手段，最後反倒是讓外國商人占了便宜。
美國的大豆產業早已被四大糧商牢牢地控製在自己手裏，他們之間很容易就能達成價格同盟、共同進退，所以美國大豆的定價權是掌握在他們手裏的，他們說賣多少錢就賣多少錢，他們說提供多少就提供多少。
而且相較於區區五百萬噸大豆的出口合同，他們更看重徹底掌控中國大豆產業鏈所能帶來的長期利益，所以他們並沒有如同中國采購團預期的那樣搶著降價來爭取合同，反倒是和華爾街的金融炒家合作，不斷炒高芝加哥期貨市場上的大豆價格，還跟中國采購團說今年美國大豆遇到了異常氣候，肯定會減產，同時美國也會增加國家大豆儲備，從市場上收購大量大豆。
很快芝加哥期貨市場上的大豆期貨價格就從320美元每噸漲到了391美元每噸，先是達到了近十五年來的最高點，後來又直接突破三十年來的最高價格；缺乏經驗的采購團看到這種情況頓時慌了，他們認為未來大豆價格肯定會繼續上漲，於是忙不迭地簽署了三百萬噸大豆的采購合同。
國家隊都動手了，其餘國內榨油企業也趕緊跟上，紛紛和美國供應商簽署大豆采購合同，最後一共搶到了800萬噸的美國大豆，到岸價格更是高達480美元每噸，四大糧商光在實物交易上狠狠地賺了一把。
采購團離開美國僅僅一個月，美國就宣布今年的大豆產量完全沒受天氣影響，不但沒減產，反而創下了產量記錄，大豆期貨價格直接腰斬，國內企業收到消息後直接目瞪口呆，他們買的大豆還沒有到港呢，就跌了一半兒。
好多企業都受不了了，吃進這麽多高價大豆，生產成本太高，企業根本無力消化，為減少損失，他們紛紛選擇支付15%至20%的違約金，希望能夠終止高價采購合同；要是能成的話，就算白花了違約金，再去購買大豆，也依舊比繼續執行合同要劃算的多，因為現在的大豆價格和他們簽約時的大豆價格，差的可不隻有15%至20%這麽點而已。
然而已經進網的魚人家怎麽可能再放出來？對選擇違約的國內企業，四大糧商直接停掉了他們的大豆進口，停掉原料進口，告訴他們要麽執行合同，要麽以後都別想再從我這兒買大豆了。
這等於判了國內榨油企業的死刑，在四大糧商的脅迫之下，國內榨油企業隻能硬著頭皮買下了高價大豆，隨即出現了嚴重虧損；四大糧商又趁機低價收購這些榨油企業，從而掌握了國內七成以上的榨油能力。
現在的話，李未已經說服了中糧和中儲糧，讓他們相信這是四大糧商試圖控製國內大豆產業的陰謀，所以再傻乎乎的去美國采購肯定是不可能的了，原曆史中那個采購團就是中糧牽頭組建的，如今帶頭大哥換了方案，就算依舊有一些零散的榨油企業繼續去美國，影響力也要小得多。
現如今中糧和其它國有大型榨油企業依舊要組建采購團，但是采購團的目標已經不僅僅局限於美國了，他們聽從了李未的建議，在大豆的進口上也要采取多元化渠道，美國可以去，畢竟這是全球最大的大豆出產國，但不能把所有訂單都交給美國，也不能愚蠢地認為拋出大訂單就能讓美國的大豆供應商降價。
采購團分為三個小組，第一個小組去北美，找美國和加拿大洽談，第二個小組去歐洲，去和烏克蘭跟俄羅斯談，最後一個小組去南美，他們會陸續訪問巴西、阿根廷、玻利維亞等大豆出口國。
三個小組都隻有很少的保底采購份額，要是談的不好那就給十幾二十萬噸的采購合同意思意思，談的好則有可能上升到百萬噸級別，四大糧商再厲害也隻不過控製了全球大豆交易的六成而已，剩下的四成足以填補中國的大豆需求缺口。
同時四大糧商手上囤積的大豆也是要賣出去才能獲利的，囤積在倉庫裏不僅不能產生經濟效益，還會增加大量的存儲成本，而現在放眼全球，他們也找不到比中國更大的大豆買家了。
等看到中國和烏克蘭、俄羅斯、巴西、阿根廷、玻利維亞等國簽署合同之後，他們肯定會放棄之前的計劃，先把眼前的合同拿到手再說，要不然他們囤積的大豆就隻能繼續存著了，畢竟他們可沒有真正能盈利的大豆乙醇生產技術。
“這次出去還是要小心，四大糧商可不會眼睜睜看著我們買到足夠的大豆，而且從他們以往的行事方法來看，他們不光會用正常的商業競爭手段，還會使用其它方法，所以在大豆到港之前，我們都不能放鬆！就算到港，我們也得仔細檢查這批大豆到底有沒有問題才行。”采購團出發前，李未又在會上提醒。
“先前你給我們講的惠農在巴西競標大豆農場的事兒，我們可是記憶猶新啊！感覺去買農場比007電影還要刺激！”中糧的高總感慨道，“這次我都和他們說好了，出去後要多聽惠農團隊的意見，畢竟你們出海的時間早，在這方麵的經驗要豐富一些。”
這次采購團裏中糧和一些大型國有榨油企業之外，惠農也派了人參加，主要是魯花和飼料廠的員工，李未挑選的都是有豐富海外工作經驗的資深員工，更安排了李新旺親自帶隊，有他在，那些國企的領導也不敢太輕視。
“我們這次的目標是采購六百萬噸大豆，但是對外不能這麽說，不管哪個國家的人問，也不管問話的人是官員還是商人，咱們都統一口徑說隻采購三百萬噸。”李未補充道，由於他的影響，現在國內的大豆缺口比原曆史中少了許多。
去年全球大豆總產量接近兩億噸，總出口量超過六千萬噸，如果一次性采購六百萬噸，那就是全球總出口量的十分之一，對行情的影響太大，減成三百萬噸的話，那就隻有百分之五，這一區別反映在價格上，差的絕對不是一點兒半點。
采購團率先抵達的是距離最近的俄羅斯，由於今年石油價格上漲，俄羅斯的經濟增長情況較好，但是由於曆史原因，現在俄羅斯的大豆產量並沒有後世那麽高，到現在還沒有突破一百萬噸，拿不出太多大豆進行出口，所以最後也就簽了個十萬噸的單子而已。
不過俄羅斯的油料作物可不隻是有大豆而已，他們種植的向日葵喜獲豐收，去年總產量接近五百萬噸，創造了近三十年來的記錄，而不管中糧還是魯花，旗下都有自己的葵花籽油工廠，所以大方地拿給出了一百萬噸葵花籽的進口大單。
葵花籽也是能榨油的，榨油剩下的葵花粕也可用作為豬、牛和家禽的飼養飼料原材料，既然進口了大量的葵花籽，那麽對大豆的需求肯定會進一步減少，於是芝加哥和大連期貨交易市場的大豆價格再次聞聲而降。
烏克蘭和俄羅斯的情況差不多，出產大豆的潛力巨大，但現在還沒有兌現，而葵花籽的產量卻是僅次於阿根廷位居世界第二，所以采購團拿出了和俄羅斯一樣的處理方案，大規模采購葵花籽，再搭配少量大豆。
前往美國和加拿大的采購團就不那麽順利了，四大糧商依舊覺得中國需要大量大豆，因為葵花籽雖然能榨油也能生產葵花籽粕，但是葵花籽油不耐熱，在煎炸或反複受熱之後容易氧化聚合，產生有害物質，所以葵花籽油並沒有大豆油那麽受歡迎，在全球食用油市場所占的比例也比較低。
同時葵花籽粕中賴氨酸含量比豆粕低，作為飼料使用需要補充賴氨酸和平衡蛋白，操作起來比較麻煩；因此葵花籽隻能作為大豆的補充少量使用，並不能完全取代大豆的作用。
他們覺得自己有恃無恐，始終不肯降價，中方采購團也沒有屈服，於是雙方就形成了僵持，雙方談倒是在談，可分歧卻非常大，中方要求低價收購大豆，四大糧商卻堅持索要高價，於是局麵一度陷入僵持。
要是中方隻派了一支采購團，那現在估計就得屈服了，因為國內確實有不小的大豆缺口，但是現在，前往俄羅斯和烏克蘭的采購團已經簽下了大單，雖然大部分都是葵花籽，可這也能暫時緩解大豆緊缺的危機。
再加上還有前往南美的采購團，所以他們暫時還算平靜，每天在和四大糧商代表談判的時候，臉上依舊掛著澹定的微笑，言語之間都是一個意思，我們確實需要大豆，但你們也不是唯一的選擇，如果你們繼續堅持高價，那我們就隻能從其它渠道購買大豆了。
采購團在抵達巴西的時候受到了熱烈的歡迎，他們運氣不錯，現任巴西總統就是日後咱們比較熟悉的盧拉，他上台之後就一直致力於擺脫美國對南美農業的控製，而且他也一直想和中國保持較好的關係，在他沒有競選上總統的時候，就曾經訪問過中國。
日後巴西也正是在他的帶領下實現了經濟飛速發展，躋身金磚四國行列之中，可惜有些國家並不願意看到巴西實現自主，所以下台幾年後，便以貪腐的罪名被捕入獄，不過幾年後他又被宣布無罪，並重新當選了巴西總統。
中國采購團的到來恰好迎合了巴西的需求，巴西不光為他們舉辦了盛大的歡迎儀式，而且在大豆出口談判中也表現地非常友好，此前他們的大豆大多出口給歐美國家，在價格等多個方麵都會受到製約，他們早就想擺脫這一局麵了，如今來了個年進口額超過一千萬噸，而且未來幾年內還會飛速增長的大買家，他們肯定想和中國達成長期合作協議。
雙方一個想買，一個想賣，所以沒費多大功夫就達成了初步協議，巴西將長期為中國提供優質大豆，首筆合同就達到了一百萬噸，將來的話每年都會保底采購這麽多，而且還會根據具體情況進行增加，同時中國除了采購大豆之外，也會在農業基礎建設等領域給巴西提供諸多幫助。
消息傳開，阿根廷、玻利維亞等同在南美的大豆出口國也開始放話，歡迎中國采購團盡快前往他們哪兒進行采購，芝加哥和大連期貨市場的大豆價格再次下跌，國內更是歡唿一片，似乎光依靠南美大豆就能解決這次的大豆危機了。
李未卻依舊保持清醒，他知道初步協議可不等於最終協議，更不等於能平安抵達中國的大豆，四大糧商的手段還多著呢，他們對南美農業的控製可不是隨隨便便就能打破的。
原曆史中，國內完全沒想到四大糧商會借著這次機會挖坑，所以他們組建了大規模的采購團前往美國，並在參觀芝加哥期貨市場的時候高調宣布，準備采購250萬噸美國大豆，並且價格合適的話，還會再采購250萬噸。
他們想著有後麵那250萬噸采購合同吊在美國的大豆供應商麵前，他們肯定會爭相壓價出售，就跟國內那些企業為了爭取出口合同一樣，然而他們卻忽視了中美兩國具體環境的不同。
國內的企業起步時間短，還沒有形成壟斷，同行業之間競爭非常激烈，再加上出口退稅、外匯額度等原因的影響，同時還缺乏能夠進行行業協調的組織機構，所以他們對外國商人的采購合同可謂是趨之若鶩，想方設法都要拿下來，爭相降價也就成了常規手段，最後反倒是讓外國商人占了便宜。
美國的大豆產業早已被四大糧商牢牢地控製在自己手裏，他們之間很容易就能達成價格同盟、共同進退，所以美國大豆的定價權是掌握在他們手裏的，他們說賣多少錢就賣多少錢，他們說提供多少就提供多少。
而且相較於區區五百萬噸大豆的出口合同，他們更看重徹底掌控中國大豆產業鏈所能帶來的長期利益，所以他們並沒有如同中國采購團預期的那樣搶著降價來爭取合同，反倒是和華爾街的金融炒家合作，不斷炒高芝加哥期貨市場上的大豆價格，還跟中國采購團說今年美國大豆遇到了異常氣候，肯定會減產，同時美國也會增加國家大豆儲備，從市場上收購大量大豆。
很快芝加哥期貨市場上的大豆期貨價格就從320美元每噸漲到了391美元每噸，先是達到了近十五年來的最高點，後來又直接突破三十年來的最高價格；缺乏經驗的采購團看到這種情況頓時慌了，他們認為未來大豆價格肯定會繼續上漲，於是忙不迭地簽署了三百萬噸大豆的采購合同。
國家隊都動手了，其餘國內榨油企業也趕緊跟上，紛紛和美國供應商簽署大豆采購合同，最後一共搶到了800萬噸的美國大豆，到岸價格更是高達480美元每噸，四大糧商光在實物交易上狠狠地賺了一把。
采購團離開美國僅僅一個月，美國就宣布今年的大豆產量完全沒受天氣影響，不但沒減產，反而創下了產量記錄，大豆期貨價格直接腰斬，國內企業收到消息後直接目瞪口呆，他們買的大豆還沒有到港呢，就跌了一半兒。
好多企業都受不了了，吃進這麽多高價大豆，生產成本太高，企業根本無力消化，為減少損失，他們紛紛選擇支付15%至20%的違約金，希望能夠終止高價采購合同；要是能成的話，就算白花了違約金，再去購買大豆，也依舊比繼續執行合同要劃算的多，因為現在的大豆價格和他們簽約時的大豆價格，差的可不隻有15%至20%這麽點而已。
然而已經進網的魚人家怎麽可能再放出來？對選擇違約的國內企業，四大糧商直接停掉了他們的大豆進口，停掉原料進口，告訴他們要麽執行合同，要麽以後都別想再從我這兒買大豆了。
這等於判了國內榨油企業的死刑，在四大糧商的脅迫之下，國內榨油企業隻能硬著頭皮買下了高價大豆，隨即出現了嚴重虧損；四大糧商又趁機低價收購這些榨油企業，從而掌握了國內七成以上的榨油能力。
現在的話，李未已經說服了中糧和中儲糧，讓他們相信這是四大糧商試圖控製國內大豆產業的陰謀，所以再傻乎乎的去美國采購肯定是不可能的了，原曆史中那個采購團就是中糧牽頭組建的，如今帶頭大哥換了方案，就算依舊有一些零散的榨油企業繼續去美國，影響力也要小得多。
現如今中糧和其它國有大型榨油企業依舊要組建采購團，但是采購團的目標已經不僅僅局限於美國了，他們聽從了李未的建議，在大豆的進口上也要采取多元化渠道，美國可以去，畢竟這是全球最大的大豆出產國，但不能把所有訂單都交給美國，也不能愚蠢地認為拋出大訂單就能讓美國的大豆供應商降價。
采購團分為三個小組，第一個小組去北美，找美國和加拿大洽談，第二個小組去歐洲，去和烏克蘭跟俄羅斯談，最後一個小組去南美，他們會陸續訪問巴西、阿根廷、玻利維亞等大豆出口國。
三個小組都隻有很少的保底采購份額，要是談的不好那就給十幾二十萬噸的采購合同意思意思，談的好則有可能上升到百萬噸級別，四大糧商再厲害也隻不過控製了全球大豆交易的六成而已，剩下的四成足以填補中國的大豆需求缺口。
同時四大糧商手上囤積的大豆也是要賣出去才能獲利的，囤積在倉庫裏不僅不能產生經濟效益，還會增加大量的存儲成本，而現在放眼全球，他們也找不到比中國更大的大豆買家了。
等看到中國和烏克蘭、俄羅斯、巴西、阿根廷、玻利維亞等國簽署合同之後，他們肯定會放棄之前的計劃，先把眼前的合同拿到手再說，要不然他們囤積的大豆就隻能繼續存著了，畢竟他們可沒有真正能盈利的大豆乙醇生產技術。
“這次出去還是要小心，四大糧商可不會眼睜睜看著我們買到足夠的大豆，而且從他們以往的行事方法來看，他們不光會用正常的商業競爭手段，還會使用其它方法，所以在大豆到港之前，我們都不能放鬆！就算到港，我們也得仔細檢查這批大豆到底有沒有問題才行。”采購團出發前，李未又在會上提醒。
“先前你給我們講的惠農在巴西競標大豆農場的事兒，我們可是記憶猶新啊！感覺去買農場比007電影還要刺激！”中糧的高總感慨道，“這次我都和他們說好了，出去後要多聽惠農團隊的意見，畢竟你們出海的時間早，在這方麵的經驗要豐富一些。”
這次采購團裏中糧和一些大型國有榨油企業之外，惠農也派了人參加，主要是魯花和飼料廠的員工，李未挑選的都是有豐富海外工作經驗的資深員工，更安排了李新旺親自帶隊，有他在，那些國企的領導也不敢太輕視。
“我們這次的目標是采購六百萬噸大豆，但是對外不能這麽說，不管哪個國家的人問，也不管問話的人是官員還是商人，咱們都統一口徑說隻采購三百萬噸。”李未補充道，由於他的影響，現在國內的大豆缺口比原曆史中少了許多。
去年全球大豆總產量接近兩億噸，總出口量超過六千萬噸，如果一次性采購六百萬噸，那就是全球總出口量的十分之一，對行情的影響太大，減成三百萬噸的話，那就隻有百分之五，這一區別反映在價格上，差的絕對不是一點兒半點。
采購團率先抵達的是距離最近的俄羅斯，由於今年石油價格上漲，俄羅斯的經濟增長情況較好，但是由於曆史原因，現在俄羅斯的大豆產量並沒有後世那麽高，到現在還沒有突破一百萬噸，拿不出太多大豆進行出口，所以最後也就簽了個十萬噸的單子而已。
不過俄羅斯的油料作物可不隻是有大豆而已，他們種植的向日葵喜獲豐收，去年總產量接近五百萬噸，創造了近三十年來的記錄，而不管中糧還是魯花，旗下都有自己的葵花籽油工廠，所以大方地拿給出了一百萬噸葵花籽的進口大單。
葵花籽也是能榨油的，榨油剩下的葵花粕也可用作為豬、牛和家禽的飼養飼料原材料，既然進口了大量的葵花籽，那麽對大豆的需求肯定會進一步減少，於是芝加哥和大連期貨交易市場的大豆價格再次聞聲而降。
烏克蘭和俄羅斯的情況差不多，出產大豆的潛力巨大，但現在還沒有兌現，而葵花籽的產量卻是僅次於阿根廷位居世界第二，所以采購團拿出了和俄羅斯一樣的處理方案，大規模采購葵花籽，再搭配少量大豆。
前往美國和加拿大的采購團就不那麽順利了，四大糧商依舊覺得中國需要大量大豆，因為葵花籽雖然能榨油也能生產葵花籽粕，但是葵花籽油不耐熱，在煎炸或反複受熱之後容易氧化聚合，產生有害物質，所以葵花籽油並沒有大豆油那麽受歡迎，在全球食用油市場所占的比例也比較低。
同時葵花籽粕中賴氨酸含量比豆粕低，作為飼料使用需要補充賴氨酸和平衡蛋白，操作起來比較麻煩；因此葵花籽隻能作為大豆的補充少量使用，並不能完全取代大豆的作用。
他們覺得自己有恃無恐，始終不肯降價，中方采購團也沒有屈服，於是雙方就形成了僵持，雙方談倒是在談，可分歧卻非常大，中方要求低價收購大豆，四大糧商卻堅持索要高價，於是局麵一度陷入僵持。
要是中方隻派了一支采購團，那現在估計就得屈服了，因為國內確實有不小的大豆缺口，但是現在，前往俄羅斯和烏克蘭的采購團已經簽下了大單，雖然大部分都是葵花籽，可這也能暫時緩解大豆緊缺的危機。
再加上還有前往南美的采購團，所以他們暫時還算平靜，每天在和四大糧商代表談判的時候，臉上依舊掛著澹定的微笑，言語之間都是一個意思，我們確實需要大豆，但你們也不是唯一的選擇，如果你們繼續堅持高價，那我們就隻能從其它渠道購買大豆了。
采購團在抵達巴西的時候受到了熱烈的歡迎，他們運氣不錯，現任巴西總統就是日後咱們比較熟悉的盧拉，他上台之後就一直致力於擺脫美國對南美農業的控製，而且他也一直想和中國保持較好的關係，在他沒有競選上總統的時候，就曾經訪問過中國。
日後巴西也正是在他的帶領下實現了經濟飛速發展，躋身金磚四國行列之中，可惜有些國家並不願意看到巴西實現自主，所以下台幾年後，便以貪腐的罪名被捕入獄，不過幾年後他又被宣布無罪，並重新當選了巴西總統。
中國采購團的到來恰好迎合了巴西的需求，巴西不光為他們舉辦了盛大的歡迎儀式，而且在大豆出口談判中也表現地非常友好，此前他們的大豆大多出口給歐美國家，在價格等多個方麵都會受到製約，他們早就想擺脫這一局麵了，如今來了個年進口額超過一千萬噸，而且未來幾年內還會飛速增長的大買家，他們肯定想和中國達成長期合作協議。
雙方一個想買，一個想賣，所以沒費多大功夫就達成了初步協議，巴西將長期為中國提供優質大豆，首筆合同就達到了一百萬噸，將來的話每年都會保底采購這麽多，而且還會根據具體情況進行增加，同時中國除了采購大豆之外，也會在農業基礎建設等領域給巴西提供諸多幫助。
消息傳開，阿根廷、玻利維亞等同在南美的大豆出口國也開始放話，歡迎中國采購團盡快前往他們哪兒進行采購，芝加哥和大連期貨市場的大豆價格再次下跌，國內更是歡唿一片，似乎光依靠南美大豆就能解決這次的大豆危機了。
李未卻依舊保持清醒，他知道初步協議可不等於最終協議，更不等於能平安抵達中國的大豆，四大糧商的手段還多著呢，他們對南美農業的控製可不是隨隨便便就能打破的。