第455章 殺雞儆猴
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
到了京城就開始跑部前進，幾位股東分別聯係自己的關係，想要盡快敲定原奶收購標準的事兒，他們拿出來的方案數據清晰、論據詳實、邏輯嚴密，單看方案的話就應該執行這樣的標準，但是很多事情不是正確就能做的。
很多事情，不知道的人就算是該知道也不知道，而有能力的人那怕是不該他們知道的消息也能知道，所以mn、yl、光明等相關企業很快就收到了消息，他們頓時吃了一驚，然後就開始考慮自己該怎麽做。
最著急的肯定是mn，他們起步時間短，資金也不充足，所以必須和當地人合作才能拿到足夠的奶源，而那些跟他們合夥開奶站的辦這事兒可不是為了老百姓的健康，而是掙錢！
為了掙錢，他們此前就沒少幹在原奶裏摻水的事兒，如今這事兒沒人管，可等標準出台之後就不一樣了，標準中對原奶的細菌總數還有蛋白質含量有明確的規定，摻水多了蛋白質含量自然就降下去了，mn要是繼續收購他們的奶源，那就是不符合國家標準。
不收購吧，又沒有其它地方可以補充奶源，那mn可就完犢子了，尤其他們才剛剛和摩根士丹利、鼎暉投資、英聯投資簽署了對賭協議，真要到這一步，mn可就隻有破產一條路了。
所以牛根生緊急帶人前來京城，試圖阻止這一標準的出台，然後根據他們利益，出台一份蛋白質含量比較低、細菌總數稍微高一些原奶收購標準，這樣mn還能繼續活下去。
yl的話則比較糾結，一方麵他們確實能看到這一標準出台後對他們的不利影響，原奶的要求提高肯定會影響yl的收益；但是另一方麵，他們又覺得最吃虧的肯定不是自己，yl好歹是nmg第一大乳企，而nmg又是全國最大的奶源基地，依靠這些就算自己收影響，也有能力挽迴。
而其它企業，尤其是他們最痛恨的mn，這一關可就不好過了，說不定能借著這個機會把mn一棍子給打死！光明、三鹿、三元這些企業也會吃虧，到那時候說不定還能擴大自己的優勢。
yl這幾年的主要精力都放在了和mn的內鬥上，對外界信息就不那麽敏感了，所以還沒有意識到，這份標準其實對完達山最有利。
綜合各方麵考慮，yl也派了人進京找關係，但是他們的訴求又和mn不一樣，mn想大幅度降低，yl隻想稍微降一點兒，最好是降到yl能比較輕鬆地達標，其它企業卻很吃力，這樣他們就能依靠nmg的優質奶源擴大市場份額了。
光明的王佳芬在收到消息後，腦子裏第一時間浮現出的則是李未當初帶她參觀過的現代化牧場，不由得愈加佩服李未的眼光和布局，看樣子人家從幾年前就開始琢磨這件事了，而且已經提前做好了準備。
她馬上找到光明牛奶的大股東，提出光明也必須盡快投入重金修建現代化牧場，其實這件事她之前已經申請過很多次，但是由於眼下乳業市場的競爭主要是營銷推廣和銷售渠道的競爭，因此國資委並不願意把這麽多錢砸在一時還看不到效益的項目上，所以這都好幾年了，這份方案也遲遲沒能通過。
“現在我們光明隻有兩個選擇，要麽趁著現在標準還沒出台，其它乳企還沒有開始行動，就趕緊拿下足夠多的牧場進行現代化改造！這樣等標準通過之後，就算一時半會兒還趕不上完達山，也能把三鹿、三元、yl這些競爭對手擋在身後；要麽就跟mn一樣，竭盡全力阻止這份標準通過，和其他乳企一起製定出符合咱們光明利益的新標準！”王佳芬分析道。
而在她心裏其實更傾向於第一份方案，因為在國外參觀考察的時候她已經看到，許多國際性的大企業都是這麽做的，這種方案也更有利於國內乳業的健康發展，而且光明還可以利用自己的規模優勢在競爭中占據比較有利的地位。
光明現在是國內營收最高的乳業公司之一，資金實力遠比那些中小企業要雄厚的多；建設現代化牧場進行規模養殖需要投入大量資金，光明都有些吃力，那些中小企業就更不用說了，他們肯定會被光明越甩越遠。
而國資委的反應又一次讓王佳芬失望了，任何需要花大錢的事兒都會本能地引起他們的反感，國資委一向把光明當成奶牛，恨不得光明的奶越擠越多，但是等需要加大投入的時候，他們又變得非常吝嗇，這就是典型的既想讓奶牛多產奶，又不舍得給奶牛多吃草。
所以砸錢建設現代化牧場的事兒果然被駁迴了，而進京運作阻止標準出台的建議也沒有獲得同意。
上海國資委在京城確實有一些影響力，但是他們現在關注的重點並不是原奶收購標準，而是酸奶的國家標準，他們和法國達能合作，引進了法國的酸奶生產技術，在國內處於領先地位，所以在酸奶國家標準方案上很有話語權，那麽他們自然會製定出符合光明利益的酸奶國家標準。
具體方案和李未的一樣，盡可能製定出一份要求比較高的酸奶標準，這樣光明就能依靠自己的技術優勢獲得更大的市場份額，把那些達不到要求的中小公司徹底從這一細分市場上擠出去。
如此以來，他們要是尋找關係狙擊完達山的方案，那麽完達山自然可以反過來狙擊他們的酸奶方案；要知道壞事兒可比成事兒容易多了，考慮到這些因素，國資委就算有想法，也不敢輕易啟動，這也算是某種程度上的核平衡吧。
從辦公室出來，王佳芬倍感疲憊和沮喪，原本光明的底子多好啊，但是由於缺乏自主權，她提出的方案一次次被否決，之前爭奪奶源是這樣，現在又是這樣，光明的發展步伐一次次被拖慢，再這麽下去，別說完達山和yl了，說不定過上幾年，甚至會被mn反超。
她忍不住又想起了李未當初對她的招攬，如果自己答應李未，又能帶領完達山走到什麽地步呢？到她這種級別，薪酬待遇和職位已經不是最關心的了，她更想做出一番事業來，在中國乳業發展曆史中留下濃墨重彩的一筆。
以她在光明這麽多年所做過的事，肯定會在曆史中有記錄，可這份記錄到底是濃墨重彩的讚賞，還是滿滿的遺憾，這就有些不好說了！
無論如何，也得再拚一把，如果錯過這個機會，光明再想坐穩全國第一的寶座恐怕是不可能了，王佳芬不是那麽容易放棄的人，於是又去尋找其它人來談這件事，但是這又引起了股東們的不快，我們已經否決了你的方案，你為啥還要堅持？搞清楚，你隻是我們任命的職業經理人而已，光明到底該走那條路，還是我們這些股東說了算，再加上如今光明和達能的股權之爭，股東們對王佳芬的不滿程度是越來越深了。
除了yl、mn、光明，其它乳業公司也陸續得到了消息，隻是他們還沒有實力參與到如此高端的競爭中，國內現在有資格幫助國家草擬行業標準的，也就隻有完達山、yl、mn、光明這四家公司而已，其它不管三鹿、三元還是新希望、長富，都沒有資格上牌桌。
但是沒資格上牌桌並不代表他們就什麽都不能做，他們紛紛從自己的利益出發，開始商討具體的應對方法，三鹿和mn一樣，很清楚如果這份標準真的獲得國家的認可，自己會麵臨多麽危險的局麵，於是他們也趕緊安排人進京運作，這些年mn和三鹿為了爭奪奶源打得頭破血流，然而眼下，他們竟然聯合起來，開始為同一件事竭盡全力。
新希望那邊劉永好給李未打了個電話詢問情況，李未給他說的很直白，“超哥，這份標準對你們新希望其實很有利，要想保證奶源質量就得進行集中養殖，而集中養殖是要花大錢的，一般小企業玩不起，你們新希望就能利用自己的規模優勢不斷吃下中小乳業公司。”
“而且你們還有自己的飼料廠、養殖場，可以自產自銷，比其它專門做乳業的公司成本更低，我要是你，就趕緊來京城推動這份標準出台！”超哥的交際能力非常強，這些年下來他建立起了廣泛的人脈關係，如果他能站到自己這邊，那麽標準通過的概率就更高了。
劉永好掛了電話認真考慮一番，也覺得李未說的有道理，是啊，我們新希望自己就能生產奶牛飼料，而且在養殖領域積累了豐富的經驗，我們來搞現代化奶牛養殖場肯定比三鹿、三元這些企業更有優勢，於是他也趕緊飛往京城，去尋找自己熟悉的關係。
長富乳業得到消息後可是高興壞了，他們一向堅持集中化飼養，生產出來的原奶蛋白質含量穩定地超過3.0，細菌總數含量更是在10萬以下，別說在國內了，那怕放到歐盟、美國，都屬於優質產品！
所以如果這份標準真的出台，那對他們可就太好了，他們會一躍成為全國少數幾家能夠生產達標原奶的乳業公司，從而在乳業競爭中避開自己不擅長的營銷推廣競爭，利用質量優勢占據更大的市場份額。
於是他們也動了起來，長富科技雖然遠離京城，但這些年胡建上去的大領導可不少，想想辦法還是能找到一些關係的。
這下可就熱鬧了，國內隻要是排得上名號的乳業公司紛紛雲集京城，開始八仙過海各顯神通，這裏麵的細節就不方便說太多了。
最終還是李未一方占了優勢，中糧、北大荒、惠農、新希望再加上這些企業所在地的領導幫忙，壓過了mn、三鹿等反對方，最後通過的國家標準雖然有不少修改，但是在關鍵指標上還是遵從了完達山的建議，蛋白質含量不能低於3.0，細菌總數不能超過20萬個。
標準發布之後，國內乳業公司呈現出冰火兩重天的景象，完達山、長富乳業這些在原奶質量上占優的企業歡唿雀躍，mn、三鹿等企業卻是如喪考妣，據說好些乳業公司的老板都摔了杯子。
但是不是確定標準就完事兒了的，許多企業都不甘心等死，所以他們立刻開始製定應對方案，看看自家企業可以利用那些方法繞過國家原奶收購標準的約束，繼續在乳業市場興風作浪。
有些關係硬的企業想到的辦法是給自家企業弄一個免檢產品的免死金牌，這樣就算自家的產品蛋白質含量、細菌總是達不到國家標準的要求，相關部門也不能隨便對他們進行抽查，而隻要查不出來，問題不就不存在了麽？甚至還可以用免檢產品的名頭打廣告，來吸引更多消費者購買。
還有些企業想的則是另外的辦法，國家標準卡的是什麽？最重要的是不就是蛋白質含量麽？那我們想辦法把原奶中的蛋白質含量提上去不就可以達標了？
他們那些所謂的辦法可不是像完達山一樣建立起現代化奶牛養殖場，給奶牛喂養更好的飼料、采取更科學的擠奶方式，而是純純的科技和狠活，說到底檢查蛋白質含量的辦法都是一些化學手段，而能夠讓檢測結果達標的化學手段那可是太多了，這麽做的成本可比建什麽現代化牧場低多了。
李未在標準出台之前就想到了這一點，因為這都是上一世真實發生過的事情，所以他安排了不少人專門搜集這方麵的信息。
但是看到這麽多企業行動如此迅速、下手如此肆無忌憚，還是讓他大開眼界，他也忍不住拍了桌子，“這些企業要是能活下去，那就是中國乳業的恥辱！”
他又召集完達山的股東們開會，“我們費了這麽大的功夫才讓標準通過，可不是給這些蟲豸鑽空子的，現在必須殺雞儆猴！”
很多事情，不知道的人就算是該知道也不知道，而有能力的人那怕是不該他們知道的消息也能知道，所以mn、yl、光明等相關企業很快就收到了消息，他們頓時吃了一驚，然後就開始考慮自己該怎麽做。
最著急的肯定是mn，他們起步時間短，資金也不充足，所以必須和當地人合作才能拿到足夠的奶源，而那些跟他們合夥開奶站的辦這事兒可不是為了老百姓的健康，而是掙錢！
為了掙錢，他們此前就沒少幹在原奶裏摻水的事兒，如今這事兒沒人管，可等標準出台之後就不一樣了，標準中對原奶的細菌總數還有蛋白質含量有明確的規定，摻水多了蛋白質含量自然就降下去了，mn要是繼續收購他們的奶源，那就是不符合國家標準。
不收購吧，又沒有其它地方可以補充奶源，那mn可就完犢子了，尤其他們才剛剛和摩根士丹利、鼎暉投資、英聯投資簽署了對賭協議，真要到這一步，mn可就隻有破產一條路了。
所以牛根生緊急帶人前來京城，試圖阻止這一標準的出台，然後根據他們利益，出台一份蛋白質含量比較低、細菌總數稍微高一些原奶收購標準，這樣mn還能繼續活下去。
yl的話則比較糾結，一方麵他們確實能看到這一標準出台後對他們的不利影響，原奶的要求提高肯定會影響yl的收益；但是另一方麵，他們又覺得最吃虧的肯定不是自己，yl好歹是nmg第一大乳企，而nmg又是全國最大的奶源基地，依靠這些就算自己收影響，也有能力挽迴。
而其它企業，尤其是他們最痛恨的mn，這一關可就不好過了，說不定能借著這個機會把mn一棍子給打死！光明、三鹿、三元這些企業也會吃虧，到那時候說不定還能擴大自己的優勢。
yl這幾年的主要精力都放在了和mn的內鬥上，對外界信息就不那麽敏感了，所以還沒有意識到，這份標準其實對完達山最有利。
綜合各方麵考慮，yl也派了人進京找關係，但是他們的訴求又和mn不一樣，mn想大幅度降低，yl隻想稍微降一點兒，最好是降到yl能比較輕鬆地達標，其它企業卻很吃力，這樣他們就能依靠nmg的優質奶源擴大市場份額了。
光明的王佳芬在收到消息後，腦子裏第一時間浮現出的則是李未當初帶她參觀過的現代化牧場，不由得愈加佩服李未的眼光和布局，看樣子人家從幾年前就開始琢磨這件事了，而且已經提前做好了準備。
她馬上找到光明牛奶的大股東，提出光明也必須盡快投入重金修建現代化牧場，其實這件事她之前已經申請過很多次，但是由於眼下乳業市場的競爭主要是營銷推廣和銷售渠道的競爭，因此國資委並不願意把這麽多錢砸在一時還看不到效益的項目上，所以這都好幾年了，這份方案也遲遲沒能通過。
“現在我們光明隻有兩個選擇，要麽趁著現在標準還沒出台，其它乳企還沒有開始行動，就趕緊拿下足夠多的牧場進行現代化改造！這樣等標準通過之後，就算一時半會兒還趕不上完達山，也能把三鹿、三元、yl這些競爭對手擋在身後；要麽就跟mn一樣，竭盡全力阻止這份標準通過，和其他乳企一起製定出符合咱們光明利益的新標準！”王佳芬分析道。
而在她心裏其實更傾向於第一份方案，因為在國外參觀考察的時候她已經看到，許多國際性的大企業都是這麽做的，這種方案也更有利於國內乳業的健康發展，而且光明還可以利用自己的規模優勢在競爭中占據比較有利的地位。
光明現在是國內營收最高的乳業公司之一，資金實力遠比那些中小企業要雄厚的多；建設現代化牧場進行規模養殖需要投入大量資金，光明都有些吃力，那些中小企業就更不用說了，他們肯定會被光明越甩越遠。
而國資委的反應又一次讓王佳芬失望了，任何需要花大錢的事兒都會本能地引起他們的反感，國資委一向把光明當成奶牛，恨不得光明的奶越擠越多，但是等需要加大投入的時候，他們又變得非常吝嗇，這就是典型的既想讓奶牛多產奶，又不舍得給奶牛多吃草。
所以砸錢建設現代化牧場的事兒果然被駁迴了，而進京運作阻止標準出台的建議也沒有獲得同意。
上海國資委在京城確實有一些影響力，但是他們現在關注的重點並不是原奶收購標準，而是酸奶的國家標準，他們和法國達能合作，引進了法國的酸奶生產技術，在國內處於領先地位，所以在酸奶國家標準方案上很有話語權，那麽他們自然會製定出符合光明利益的酸奶國家標準。
具體方案和李未的一樣，盡可能製定出一份要求比較高的酸奶標準，這樣光明就能依靠自己的技術優勢獲得更大的市場份額，把那些達不到要求的中小公司徹底從這一細分市場上擠出去。
如此以來，他們要是尋找關係狙擊完達山的方案，那麽完達山自然可以反過來狙擊他們的酸奶方案；要知道壞事兒可比成事兒容易多了，考慮到這些因素，國資委就算有想法，也不敢輕易啟動，這也算是某種程度上的核平衡吧。
從辦公室出來，王佳芬倍感疲憊和沮喪，原本光明的底子多好啊，但是由於缺乏自主權，她提出的方案一次次被否決，之前爭奪奶源是這樣，現在又是這樣，光明的發展步伐一次次被拖慢，再這麽下去，別說完達山和yl了，說不定過上幾年，甚至會被mn反超。
她忍不住又想起了李未當初對她的招攬，如果自己答應李未，又能帶領完達山走到什麽地步呢？到她這種級別，薪酬待遇和職位已經不是最關心的了，她更想做出一番事業來，在中國乳業發展曆史中留下濃墨重彩的一筆。
以她在光明這麽多年所做過的事，肯定會在曆史中有記錄，可這份記錄到底是濃墨重彩的讚賞，還是滿滿的遺憾，這就有些不好說了！
無論如何，也得再拚一把，如果錯過這個機會，光明再想坐穩全國第一的寶座恐怕是不可能了，王佳芬不是那麽容易放棄的人，於是又去尋找其它人來談這件事，但是這又引起了股東們的不快，我們已經否決了你的方案，你為啥還要堅持？搞清楚，你隻是我們任命的職業經理人而已，光明到底該走那條路，還是我們這些股東說了算，再加上如今光明和達能的股權之爭，股東們對王佳芬的不滿程度是越來越深了。
除了yl、mn、光明，其它乳業公司也陸續得到了消息，隻是他們還沒有實力參與到如此高端的競爭中，國內現在有資格幫助國家草擬行業標準的，也就隻有完達山、yl、mn、光明這四家公司而已，其它不管三鹿、三元還是新希望、長富，都沒有資格上牌桌。
但是沒資格上牌桌並不代表他們就什麽都不能做，他們紛紛從自己的利益出發，開始商討具體的應對方法，三鹿和mn一樣，很清楚如果這份標準真的獲得國家的認可，自己會麵臨多麽危險的局麵，於是他們也趕緊安排人進京運作，這些年mn和三鹿為了爭奪奶源打得頭破血流，然而眼下，他們竟然聯合起來，開始為同一件事竭盡全力。
新希望那邊劉永好給李未打了個電話詢問情況，李未給他說的很直白，“超哥，這份標準對你們新希望其實很有利，要想保證奶源質量就得進行集中養殖，而集中養殖是要花大錢的，一般小企業玩不起，你們新希望就能利用自己的規模優勢不斷吃下中小乳業公司。”
“而且你們還有自己的飼料廠、養殖場，可以自產自銷，比其它專門做乳業的公司成本更低，我要是你，就趕緊來京城推動這份標準出台！”超哥的交際能力非常強，這些年下來他建立起了廣泛的人脈關係，如果他能站到自己這邊，那麽標準通過的概率就更高了。
劉永好掛了電話認真考慮一番，也覺得李未說的有道理，是啊，我們新希望自己就能生產奶牛飼料，而且在養殖領域積累了豐富的經驗，我們來搞現代化奶牛養殖場肯定比三鹿、三元這些企業更有優勢，於是他也趕緊飛往京城，去尋找自己熟悉的關係。
長富乳業得到消息後可是高興壞了，他們一向堅持集中化飼養，生產出來的原奶蛋白質含量穩定地超過3.0，細菌總數含量更是在10萬以下，別說在國內了，那怕放到歐盟、美國，都屬於優質產品！
所以如果這份標準真的出台，那對他們可就太好了，他們會一躍成為全國少數幾家能夠生產達標原奶的乳業公司，從而在乳業競爭中避開自己不擅長的營銷推廣競爭，利用質量優勢占據更大的市場份額。
於是他們也動了起來，長富科技雖然遠離京城，但這些年胡建上去的大領導可不少，想想辦法還是能找到一些關係的。
這下可就熱鬧了，國內隻要是排得上名號的乳業公司紛紛雲集京城，開始八仙過海各顯神通，這裏麵的細節就不方便說太多了。
最終還是李未一方占了優勢，中糧、北大荒、惠農、新希望再加上這些企業所在地的領導幫忙，壓過了mn、三鹿等反對方，最後通過的國家標準雖然有不少修改，但是在關鍵指標上還是遵從了完達山的建議，蛋白質含量不能低於3.0，細菌總數不能超過20萬個。
標準發布之後，國內乳業公司呈現出冰火兩重天的景象，完達山、長富乳業這些在原奶質量上占優的企業歡唿雀躍，mn、三鹿等企業卻是如喪考妣，據說好些乳業公司的老板都摔了杯子。
但是不是確定標準就完事兒了的，許多企業都不甘心等死，所以他們立刻開始製定應對方案，看看自家企業可以利用那些方法繞過國家原奶收購標準的約束，繼續在乳業市場興風作浪。
有些關係硬的企業想到的辦法是給自家企業弄一個免檢產品的免死金牌，這樣就算自家的產品蛋白質含量、細菌總是達不到國家標準的要求，相關部門也不能隨便對他們進行抽查，而隻要查不出來，問題不就不存在了麽？甚至還可以用免檢產品的名頭打廣告，來吸引更多消費者購買。
還有些企業想的則是另外的辦法，國家標準卡的是什麽？最重要的是不就是蛋白質含量麽？那我們想辦法把原奶中的蛋白質含量提上去不就可以達標了？
他們那些所謂的辦法可不是像完達山一樣建立起現代化奶牛養殖場，給奶牛喂養更好的飼料、采取更科學的擠奶方式，而是純純的科技和狠活，說到底檢查蛋白質含量的辦法都是一些化學手段，而能夠讓檢測結果達標的化學手段那可是太多了，這麽做的成本可比建什麽現代化牧場低多了。
李未在標準出台之前就想到了這一點，因為這都是上一世真實發生過的事情，所以他安排了不少人專門搜集這方麵的信息。
但是看到這麽多企業行動如此迅速、下手如此肆無忌憚，還是讓他大開眼界，他也忍不住拍了桌子，“這些企業要是能活下去，那就是中國乳業的恥辱！”
他又召集完達山的股東們開會，“我們費了這麽大的功夫才讓標準通過，可不是給這些蟲豸鑽空子的，現在必須殺雞儆猴！”