第445章 入場券
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
商業競爭可不僅僅局限於談判桌上、研究室裏，許多場外手段也同樣有效，有時候甚至更加有效，比如先利用關係從規則上對參與競標的對象進行限製，這樣在競標開始之前就能確定自己或者自己的夥伴必然能中標，嘉吉、adm、邦吉使用這些手段可謂是屢試不爽。
然而這一次卻失效了，因為近些年他們通過壟斷巴西的大豆出口賺取了大量財富，但巴西人卻沒有享受到好處，反而因為有大片土地改種大豆，導致其它主糧產量連年下滑，從八十年代到現在，巴西窮人的主食消費量不斷下降，大量農民失業，他們或是湧入城市聚集在貧民區，或是在農村掀起反抗，巴西的治安環境不斷下降，這讓巴西政府很是困擾。
巴西政府也希望能引入新的競爭對手來延緩嘉吉、adm、邦吉等企業對巴西農業的壟斷，以減少壟斷引發的各種問題；之前他們把希望寄托在日本企業身上，可惜無論是尹藤忠還是三井、三菱都沒能讓巴西政府感到滿意，現在李未的出現又給了他們新的選擇，所以他們保證了李未的入圍資格。
但是能夠入圍並不代表就能成功，首先你還得能順利抵達競標場所，要是遲到就意味著失去競標資格，這家叫路美的倉儲物流公司就會成為三大糧商的囊中之物，而且他們還可以控製報價，聯合起來以更低的價格拿下這家公司，然後迴去後再根據實力和需求進行分拆調配。
這三家公司在巴拉那瓜港口經營多年，人脈駁雜，想要給李未他們製造一些麻煩還是很容易的，李未也相信他們已經做好了準備，所以自從抵達巴拉那瓜港之後就一直保持低調，盡量掩飾自己的行蹤，並提前做了多套方案，以便隨時應對可能發生的各種意外。
早上醒來，李未和羅納爾多分別從不同的路線提前兩個小時出發，前往隻有半個小時車程的競標地點，盡管他們做了如此充分的準備，在路上還是遇到了意外，首先遭遇意外的是羅納爾多，他的車隊在主幹道遇到了車禍，當然，這個車禍不是衝著他們來的，要是這樣目的性就太明顯了。
先是在他們的前方，兩輛車撞到了一起，安保公司的司機馬上做出反應，準備趕緊調頭然後換備用路線，結果車還沒有轉過彎呢，後麵又有幾輛車撞到了一起，幾波人馬馬上從車上下來吵成一團，誰都沒有把車挪開盡快恢複交通的打算，他們就被堵在中間進退不得。
“我可以下去試試，說不定我能讓他們散開！”羅納爾多準備開門出去，他對自己在巴西的影響力還是有些信心的，他覺得自己出去拜托這些人給自己讓路的話，還是有很大成功希望的。
“羅納爾多先生，他們很有可能是收了錢的！不會因為你而放棄掙錢的機會！”保鏢阻止了羅納爾多的舉動，這些人都是李未雇來的專業人士，對競標過程中可能遇到的問題有著豐富的處理經驗。
“那我們怎麽辦？總不能一直在在這裏等著吧？看他們的樣子，短時間內肯定不會離開！”羅納爾多指了指自己手腕上的蒙特加手表，這是讚助商送給他的，蒙特加公司還承諾會在今年推出r9手表，他原本以為兩個小時走半小時的路已經足夠了，但是現在看來時間遠沒有自己想象的那麽寬裕。
“可以報警，讓警察來解決，但是這一招可能沒用，其它競爭對手肯定已經收買了警方！”安保公司的人打通了報警電話，那邊倒是答應出警，但遲遲沒有看到警車過來，再問就是出現了突發事件，警察被調到了其它地方。
好在安保公司有備用方案，他們提前準備了多餘的車，把這些車調過來，然後他們下車步行換車，再繼續前往競標地點；結果沒走多遠又遇到了市政臨時檢修封路，隻能換另外的路線。
一路折騰，遇到了各式各樣的麻煩，管道破裂、抗議人群遊行、甚至還有黑幫火拚......羅納爾多可謂是大開眼界、大為震驚，但是肖福興一句話就讓他興奮起來，“羅尼，對方既然做了這麽多工作來阻止我們參與競爭，那麽就可以從側麵說明路美倉儲物流公司的價值有多大，如果我們能夠拿下，肯定能獲取不菲的利益，這就跟你們踢球一樣，任何一個對手都會安排多名防守人員來針對你，因為你是國際米蘭和巴西隊中最有威脅的選手！”
“所以我們現在必須突破重重阻礙，帶著這些東西進入競標會場！”這個比喻非常直觀，羅納爾多馬上就明白了，他拍了拍競標資料說道。
當快接近競標會場的時候，他們遇到了最後的阻礙，一群桑巴舞者正在街頭巡遊，圍觀的觀眾將街道擠得滿滿當當，別說是車了，就連人都擠不進去，羅納爾多忍不住破口大罵，“狂歡節早就結束了，他們在幹什麽？”
此時李未也抵達了附近，兩撥人電話裏商量一番，使出了終極殺招，桑巴舞者的吸引力再大，還能有金錢厲害？他們安排了兩撥人，帶著準備好的雷亞爾衝上附近的屋頂，開始往樓下撒錢，圍觀的觀眾瞬間就拋棄了桑巴舞者，趕緊跑過去搶錢去了，李未和羅納爾多趕緊趁機進入承辦競標會的酒店。
進門的時候，還有人試圖在他們的競標邀請函上做文章，李未和羅納爾多早有防備，始終沒讓競標邀請函脫離自己的視線，同時給負責競標的巴西官員打了電話，這才得以順利入場。
進到會場裏麵，嘉吉、邦吉、adm和尹藤忠、三井、三菱的人都已經來了，看他們的樣子，可不像李未和羅納爾多這麽匆忙，他們抵達競標會場的過程可是非常順利的，沒有遇到一點兒麻煩。
肖福興連忙給李未和羅納爾多介紹這些人的身份，這些都是幾家巨頭在巴西的高管，有美國人、日本人也有巴西人，聽到這兒李未稍微放心了，“羅尼，這對我們來說是個好消息！”
“哦？為什麽？”羅納爾多有點不明白。
“他們隻是分公司的高管，手上的預算肯定有限，而我就是公司的最高決策人，我可以盡情地提高報價，他們卻沒辦法做到，如果超出預算的話肯定要征求母公司的同意，而大企業的決策流程往往非常複雜且繁瑣，說不定還沒等他們討論出結果，競標就結束了！”或許這也是他們竭力阻止李未進入競標現場的原因吧，因為他們知道，一旦李未進來，他們在報價上根本占不到便宜。
這些家夥不會坐以待斃，馬上就有人過來試探，他們承諾了低廉的運輸費用和港口優先使用權，想要借此來誘惑李未放棄競標；可惜李未一眼就看出了他的目的，這就跟利樂包裝對付國內乳企一樣，先稍微給你點甜頭，以此來換取乳企放棄對包裝的研發，等時間一到就可以漲價了。
他們現在承諾的東西，等路美倉儲物流公司到手後很快就會撕毀，到時候李未他們忍受高昂的物流倉儲費用和遲緩的港口排期還算是好的，在關鍵時候直接拒絕幫他們運輸，讓馬托格羅索農場裏的大豆爛在地裏才要命。
為了麻痹他們，肖福興裝作饒有興致地跟他們洽談，但是一直到競標正式開始，肖福興也沒有給出他們想要的承諾。
負責主持競標的巴西官員先介紹了路美倉儲物流公司的基本情況，包括固定資產、應收款項、債務數額等等，然後宣布競標規則，此次競標采取拍賣的形式，底價三億雷亞爾，約合六千萬美元，比毛羅家的農場還要貴，每次加價不少於一百萬雷亞爾，相當於二十萬美元，直到無人出價才結束。
邦吉、嘉吉、adm的人皺起了眉頭，他們原本的計劃是用底價拿下這家企業，現在多了李未這樣的競爭多次，計劃恐怕要落空了；而尹藤忠、三井、三菱的代表臉上則隱隱有些喜色，他們不敢和三大糧商競爭，但如果李未攪局，三大糧商放棄競標的話，他們就能跟上了。
“三億五千萬雷亞爾！”李未一開始就給他們來了個下馬威，直接把價格調高了五千萬雷亞爾，約合一千萬美元，這點錢根本不算啥，李未在高點出手雅虎股票拿到了大量的現金，用美國人的錢來和美國人競標，這感覺還是非常棒的。
“抗議，我方對他們能不能支付這麽多錢表示質疑！”邦吉的代表馬上站了出來，他們不想加價，便打算以此來阻止李未競標。
“抗議無效，李先生已經提前支付了足夠的保證金，完全可以支撐他的報價！”巴西官員駁迴了他的抗議，按照競標規則，所有參與競標的企業都必須支付保證金，如果到時候李未沒能如數支付收購款項，那麽這些保證金就會被沒收。
當然他這麽果斷的駁迴抗議可不僅僅因為李未提前支付了保證金，同時惠農委托的第三方公司也出了不少力。
“還有沒有人加價，三億五千萬雷亞爾第一次。”拍賣繼續進行。
“三億五千五百萬！”幾家代表交換了個眼神，最終嘉吉的代表舉起了手裏的號碼牌，但是他的加價就有些太小氣了。
“羅尼，你來試試！加到四億雷亞爾！”李未直接把牌子給了羅納爾多，一來是讓他過把癮，二來也是在給競爭對手施加壓力，他表現地越輕鬆，邦吉和尹藤忠他們身上的壓力就越大。
“這可是八千萬美元，都夠買兩個德尼爾森了！”羅納爾多有些緊張，下意識用足壇的轉會費來比較，去年暑期，巴西盤帶大師德尼爾森從聖保羅轉會西甲皇家貝蒂斯，創造了四千萬美元的球員轉會最高記錄。
“隻要能拿下，都是值得的！”在李未的鼓勵下，羅納爾多舉起牌子，張嘴報出了這個驚人的數字。
這一價格顯然超出了三大糧商的預算，他們連忙開始打電話申請新的額度，遲遲未能舉牌，等拍賣師叫到第二次的時候，尹藤忠的代表終於出手了，他們把價格加到了四億一千萬雷亞爾，比三大糧商稍微大氣一點，然而還是有限。
“羅尼，四億五千萬！”李未給出了新的報價。
“李先生，或許我們可以先少加一點兒，比如四億兩千萬？”羅納爾多勸道，這一加就是一千萬美元，誰受得了啊。
“如果隻加一千萬，會讓他們覺得已經接近我們的最高預算，從而產生不該有的想法，繼續和我們競標，這反而會抬高最終成交價，所以我們要用氣勢來壓倒他們，讓他們徹底斷了希望！”
就像在國內從事倉儲物流行業需要資質一樣，在巴西也有類似的限製，所以現在拿下路美倉儲物流公司，不僅僅是拿到他們的倉庫、車輛、員工，更重要的是拿到進入倉儲物流行業的入場券，有了這個，李未就可以購買的新的車輛、修建新的倉庫、雇傭更多工人來擴大公司實力了。
三大糧商一直在打電話始終沒有迴應，而日本人在又報了兩次價格後，也開始退縮了，他們同樣隸屬於分公司，手上的預算倒是比三大糧商稍微多點，但也多的有限，完全沒能力和李未競爭。
“四億八千萬雷亞爾第二次，四億八千萬雷亞爾第三次，我宣布，此次競標的獲勝者是李先生和羅納爾多先生，他們聯合拿下了路美倉儲物流公司的所有權！”拍賣師敲下了錘子。
最終自家倉儲物流公司被李未以四億八千萬雷亞爾，也就是約合九千六百萬美元的價格拿下，三大糧商和日本企業的代表黑著臉離去，其它人開始為李未和羅納爾多鼓掌。
“羅尼，直到現在，我們才算是拿到了巴西大豆產業的入場券！”
然而這一次卻失效了，因為近些年他們通過壟斷巴西的大豆出口賺取了大量財富，但巴西人卻沒有享受到好處，反而因為有大片土地改種大豆，導致其它主糧產量連年下滑，從八十年代到現在，巴西窮人的主食消費量不斷下降，大量農民失業，他們或是湧入城市聚集在貧民區，或是在農村掀起反抗，巴西的治安環境不斷下降，這讓巴西政府很是困擾。
巴西政府也希望能引入新的競爭對手來延緩嘉吉、adm、邦吉等企業對巴西農業的壟斷，以減少壟斷引發的各種問題；之前他們把希望寄托在日本企業身上，可惜無論是尹藤忠還是三井、三菱都沒能讓巴西政府感到滿意，現在李未的出現又給了他們新的選擇，所以他們保證了李未的入圍資格。
但是能夠入圍並不代表就能成功，首先你還得能順利抵達競標場所，要是遲到就意味著失去競標資格，這家叫路美的倉儲物流公司就會成為三大糧商的囊中之物，而且他們還可以控製報價，聯合起來以更低的價格拿下這家公司，然後迴去後再根據實力和需求進行分拆調配。
這三家公司在巴拉那瓜港口經營多年，人脈駁雜，想要給李未他們製造一些麻煩還是很容易的，李未也相信他們已經做好了準備，所以自從抵達巴拉那瓜港之後就一直保持低調，盡量掩飾自己的行蹤，並提前做了多套方案，以便隨時應對可能發生的各種意外。
早上醒來，李未和羅納爾多分別從不同的路線提前兩個小時出發，前往隻有半個小時車程的競標地點，盡管他們做了如此充分的準備，在路上還是遇到了意外，首先遭遇意外的是羅納爾多，他的車隊在主幹道遇到了車禍，當然，這個車禍不是衝著他們來的，要是這樣目的性就太明顯了。
先是在他們的前方，兩輛車撞到了一起，安保公司的司機馬上做出反應，準備趕緊調頭然後換備用路線，結果車還沒有轉過彎呢，後麵又有幾輛車撞到了一起，幾波人馬馬上從車上下來吵成一團，誰都沒有把車挪開盡快恢複交通的打算，他們就被堵在中間進退不得。
“我可以下去試試，說不定我能讓他們散開！”羅納爾多準備開門出去，他對自己在巴西的影響力還是有些信心的，他覺得自己出去拜托這些人給自己讓路的話，還是有很大成功希望的。
“羅納爾多先生，他們很有可能是收了錢的！不會因為你而放棄掙錢的機會！”保鏢阻止了羅納爾多的舉動，這些人都是李未雇來的專業人士，對競標過程中可能遇到的問題有著豐富的處理經驗。
“那我們怎麽辦？總不能一直在在這裏等著吧？看他們的樣子，短時間內肯定不會離開！”羅納爾多指了指自己手腕上的蒙特加手表，這是讚助商送給他的，蒙特加公司還承諾會在今年推出r9手表，他原本以為兩個小時走半小時的路已經足夠了，但是現在看來時間遠沒有自己想象的那麽寬裕。
“可以報警，讓警察來解決，但是這一招可能沒用，其它競爭對手肯定已經收買了警方！”安保公司的人打通了報警電話，那邊倒是答應出警，但遲遲沒有看到警車過來，再問就是出現了突發事件，警察被調到了其它地方。
好在安保公司有備用方案，他們提前準備了多餘的車，把這些車調過來，然後他們下車步行換車，再繼續前往競標地點；結果沒走多遠又遇到了市政臨時檢修封路，隻能換另外的路線。
一路折騰，遇到了各式各樣的麻煩，管道破裂、抗議人群遊行、甚至還有黑幫火拚......羅納爾多可謂是大開眼界、大為震驚，但是肖福興一句話就讓他興奮起來，“羅尼，對方既然做了這麽多工作來阻止我們參與競爭，那麽就可以從側麵說明路美倉儲物流公司的價值有多大，如果我們能夠拿下，肯定能獲取不菲的利益，這就跟你們踢球一樣，任何一個對手都會安排多名防守人員來針對你，因為你是國際米蘭和巴西隊中最有威脅的選手！”
“所以我們現在必須突破重重阻礙，帶著這些東西進入競標會場！”這個比喻非常直觀，羅納爾多馬上就明白了，他拍了拍競標資料說道。
當快接近競標會場的時候，他們遇到了最後的阻礙，一群桑巴舞者正在街頭巡遊，圍觀的觀眾將街道擠得滿滿當當，別說是車了，就連人都擠不進去，羅納爾多忍不住破口大罵，“狂歡節早就結束了，他們在幹什麽？”
此時李未也抵達了附近，兩撥人電話裏商量一番，使出了終極殺招，桑巴舞者的吸引力再大，還能有金錢厲害？他們安排了兩撥人，帶著準備好的雷亞爾衝上附近的屋頂，開始往樓下撒錢，圍觀的觀眾瞬間就拋棄了桑巴舞者，趕緊跑過去搶錢去了，李未和羅納爾多趕緊趁機進入承辦競標會的酒店。
進門的時候，還有人試圖在他們的競標邀請函上做文章，李未和羅納爾多早有防備，始終沒讓競標邀請函脫離自己的視線，同時給負責競標的巴西官員打了電話，這才得以順利入場。
進到會場裏麵，嘉吉、邦吉、adm和尹藤忠、三井、三菱的人都已經來了，看他們的樣子，可不像李未和羅納爾多這麽匆忙，他們抵達競標會場的過程可是非常順利的，沒有遇到一點兒麻煩。
肖福興連忙給李未和羅納爾多介紹這些人的身份，這些都是幾家巨頭在巴西的高管，有美國人、日本人也有巴西人，聽到這兒李未稍微放心了，“羅尼，這對我們來說是個好消息！”
“哦？為什麽？”羅納爾多有點不明白。
“他們隻是分公司的高管，手上的預算肯定有限，而我就是公司的最高決策人，我可以盡情地提高報價，他們卻沒辦法做到，如果超出預算的話肯定要征求母公司的同意，而大企業的決策流程往往非常複雜且繁瑣，說不定還沒等他們討論出結果，競標就結束了！”或許這也是他們竭力阻止李未進入競標現場的原因吧，因為他們知道，一旦李未進來，他們在報價上根本占不到便宜。
這些家夥不會坐以待斃，馬上就有人過來試探，他們承諾了低廉的運輸費用和港口優先使用權，想要借此來誘惑李未放棄競標；可惜李未一眼就看出了他的目的，這就跟利樂包裝對付國內乳企一樣，先稍微給你點甜頭，以此來換取乳企放棄對包裝的研發，等時間一到就可以漲價了。
他們現在承諾的東西，等路美倉儲物流公司到手後很快就會撕毀，到時候李未他們忍受高昂的物流倉儲費用和遲緩的港口排期還算是好的，在關鍵時候直接拒絕幫他們運輸，讓馬托格羅索農場裏的大豆爛在地裏才要命。
為了麻痹他們，肖福興裝作饒有興致地跟他們洽談，但是一直到競標正式開始，肖福興也沒有給出他們想要的承諾。
負責主持競標的巴西官員先介紹了路美倉儲物流公司的基本情況，包括固定資產、應收款項、債務數額等等，然後宣布競標規則，此次競標采取拍賣的形式，底價三億雷亞爾，約合六千萬美元，比毛羅家的農場還要貴，每次加價不少於一百萬雷亞爾，相當於二十萬美元，直到無人出價才結束。
邦吉、嘉吉、adm的人皺起了眉頭，他們原本的計劃是用底價拿下這家企業，現在多了李未這樣的競爭多次，計劃恐怕要落空了；而尹藤忠、三井、三菱的代表臉上則隱隱有些喜色，他們不敢和三大糧商競爭，但如果李未攪局，三大糧商放棄競標的話，他們就能跟上了。
“三億五千萬雷亞爾！”李未一開始就給他們來了個下馬威，直接把價格調高了五千萬雷亞爾，約合一千萬美元，這點錢根本不算啥，李未在高點出手雅虎股票拿到了大量的現金，用美國人的錢來和美國人競標，這感覺還是非常棒的。
“抗議，我方對他們能不能支付這麽多錢表示質疑！”邦吉的代表馬上站了出來，他們不想加價，便打算以此來阻止李未競標。
“抗議無效，李先生已經提前支付了足夠的保證金，完全可以支撐他的報價！”巴西官員駁迴了他的抗議，按照競標規則，所有參與競標的企業都必須支付保證金，如果到時候李未沒能如數支付收購款項，那麽這些保證金就會被沒收。
當然他這麽果斷的駁迴抗議可不僅僅因為李未提前支付了保證金，同時惠農委托的第三方公司也出了不少力。
“還有沒有人加價，三億五千萬雷亞爾第一次。”拍賣繼續進行。
“三億五千五百萬！”幾家代表交換了個眼神，最終嘉吉的代表舉起了手裏的號碼牌，但是他的加價就有些太小氣了。
“羅尼，你來試試！加到四億雷亞爾！”李未直接把牌子給了羅納爾多，一來是讓他過把癮，二來也是在給競爭對手施加壓力，他表現地越輕鬆，邦吉和尹藤忠他們身上的壓力就越大。
“這可是八千萬美元，都夠買兩個德尼爾森了！”羅納爾多有些緊張，下意識用足壇的轉會費來比較，去年暑期，巴西盤帶大師德尼爾森從聖保羅轉會西甲皇家貝蒂斯，創造了四千萬美元的球員轉會最高記錄。
“隻要能拿下，都是值得的！”在李未的鼓勵下，羅納爾多舉起牌子，張嘴報出了這個驚人的數字。
這一價格顯然超出了三大糧商的預算，他們連忙開始打電話申請新的額度，遲遲未能舉牌，等拍賣師叫到第二次的時候，尹藤忠的代表終於出手了，他們把價格加到了四億一千萬雷亞爾，比三大糧商稍微大氣一點，然而還是有限。
“羅尼，四億五千萬！”李未給出了新的報價。
“李先生，或許我們可以先少加一點兒，比如四億兩千萬？”羅納爾多勸道，這一加就是一千萬美元，誰受得了啊。
“如果隻加一千萬，會讓他們覺得已經接近我們的最高預算，從而產生不該有的想法，繼續和我們競標，這反而會抬高最終成交價，所以我們要用氣勢來壓倒他們，讓他們徹底斷了希望！”
就像在國內從事倉儲物流行業需要資質一樣，在巴西也有類似的限製，所以現在拿下路美倉儲物流公司，不僅僅是拿到他們的倉庫、車輛、員工，更重要的是拿到進入倉儲物流行業的入場券，有了這個，李未就可以購買的新的車輛、修建新的倉庫、雇傭更多工人來擴大公司實力了。
三大糧商一直在打電話始終沒有迴應，而日本人在又報了兩次價格後，也開始退縮了，他們同樣隸屬於分公司，手上的預算倒是比三大糧商稍微多點，但也多的有限，完全沒能力和李未競爭。
“四億八千萬雷亞爾第二次，四億八千萬雷亞爾第三次，我宣布，此次競標的獲勝者是李先生和羅納爾多先生，他們聯合拿下了路美倉儲物流公司的所有權！”拍賣師敲下了錘子。
最終自家倉儲物流公司被李未以四億八千萬雷亞爾，也就是約合九千六百萬美元的價格拿下，三大糧商和日本企業的代表黑著臉離去，其它人開始為李未和羅納爾多鼓掌。
“羅尼，直到現在，我們才算是拿到了巴西大豆產業的入場券！”