第429章 乳業風雲
農業巨頭從1983開始 作者:比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第429章乳業風雲
??“大家提了方案,不過都不是很滿意,領導您水平高,不知道能不能幫我們取個名字?”這麽好的機會,李耒當然要把握,立刻就順著杆子往上爬,而且這位領導挺喜歡給人題字的,要是能請他寫個公司名,那就更好。
??“這個保險公司的目的是讓農民安心,所以我看不如就叫安農好了!”領導給了李耒這個麵子,想了一會兒拿出了自己的方案。
??“我們一定牢記您的教會,把讓農民安心當做這家新公司的第一宗旨。”這名字其實也在備選方案之中,但在這種場合,絕對不會有人煞風景的說出來,大家一起鼓掌,為新公司名字的誕生而慶祝。
??至於題字啥的,領導倒是沒有當場答應,一來公司還沒有正式成立,二來麽今天現場也沒有紙筆啊,不過領導倒是說了,等這家公司正式通過審核之後,他就會讓人把題字送過去。
??在裏麵的時候大家都控製著自己的情緒,就算笑也非常矜持,可等到了外麵,便齊齊慶賀起來,雖然還有很多流程要走,但是大領導都這麽說了,下麵的人還能不開眼卡住他們?安農保險公司的成立基本上已經是板上釘釘的事情了。
??慶祝過後,李耒提醒大家,“這次算是一個非常好的消息,不過也不能放鬆警惕,該做的工作一定要做紮實,領導給了我們麵子,我們可得接住了,要是萬一將來出了問題,那可就太難看了!”
??眾人連連保證一定會把工作做好,而且還會發動自己的力量去公關,閻王好見小鬼難搪的道理他們還是懂的。
??具體的工作交給籌備組的下屬去做,李耒這次出來的任務基本完成,第二天便迴了河陽,先好好陪了幾天家人,然後才去上班閱讀這段時間擠壓下來的文件報告,而在這些報告裏麵,完達山的匯報引起了他的關注。
??這段時間國內乳業市場可謂是風起雲湧,首先牛根生創辦蒙牛,打出爭做nmg第二乳業品牌的事兒鬧得沸沸揚揚,雖然此時的蒙牛隻是一個小作坊,但因為有牛根生這個人在,而且一出手就鬧出了這麽大的動靜,所以各大乳業公司都不敢馬虎,紛紛加強了對蒙牛情報的收集。
??這一查還真查出問題了,蒙牛現在已經跟利樂勾搭上了,利樂此時正處於產品更新換代的關鍵階段,此前國內牛奶包裝使用的主要是利樂磚和巴氏奶,現在利樂更新了技術,推出了新的包裝利樂枕,為了推廣這種包裝,更為了迅速占領國內牛奶包裝市場,利樂使出了大招,免費向國內的乳業公司提供生產設備。
??一種全新的包裝技術想要推廣成功可沒那麽容易,畢竟這種技術尚未得到市場的檢驗,消費者能否接受也不好說,所以伊利、光明等大企業都不願意冒險,這逼得利樂不得不去尋找那些中小企業進行合作,於是便找上了牛根生,而此時牛根生的資金並不寬裕,有人願意給蒙牛免費提供生產設備,那自然是求之不得,於是蒙牛和利樂一拍即合,迅速達成合作。
??這次的合作從短期內來看似乎是雙贏,蒙牛拿到了免費的設備節省了開支,利樂也成功地推廣了自己的技術,但是等蒙牛逐漸做大之後,利樂馬上就調整了包裝的售價,這導致蒙牛辛辛苦苦做牛奶,最後卻成了給利樂打工,他們每賣出去一包牛奶,百分之七十五的利潤都歸了利樂,每年利樂躺著就能賺幾十億,蒙牛隻能可憐巴巴的拿剩下的百分之二十五,利潤率比利樂差遠了。
??這時候蒙牛就算想後悔都不行了,因為隨著蒙牛的逐漸壯大,利樂的新包裝也逐漸被其它乳業公司接受,利樂在牛奶包裝這塊兒已經形成了壟斷,雖然還有其他包裝公司也在生產牛奶包裝,但是因為他們的規模上不去,導致生產成本遲遲降不下來,完全無法同利樂競爭,蒙牛購買他們的包裝隻會更貴,所以蒙牛也就隻能繼續捏著鼻子給利樂打工了。
??李耒想想撥通了中糧老總的電話,和他討論起了利樂的這手免費攻勢,“從利樂在其他國家的操作案例可以看出,他們這是故技重施,仗著自己財大氣粗想用免費策略來擊垮競爭對手,從而實現壟斷,然後再漲價賺錢!現在免費送出去的生產設備,將來都會十倍百倍的賺迴來,這一手我們不可不防啊!”
??根據報告顯示,在看到蒙牛使用了免費的利樂生產線後並沒有出問題,所以中糧內部也出現了不同的聲音,既然有免費的設備可用,那咱們為什麽還要用惠農提供的包裝?不能因為惠農是完達山的股東就必須用他的產品吧?
??高總那邊迴複的很是含糊,站在他的立場上來講,他的任期就這麽幾年時間,就算利樂能壟斷國內的牛奶包裝市場,那也是以後的事情了,到時候說不定他都退了,而現在換上利樂的包裝卻可以讓完達山的業績好看一些,畢竟設備是免費的麽,省去了購置設備的開支,那利潤不就上去了麽?
??李耒也知道在利益麵前,光靠空口白話是沒辦法說服人的,好在他已經準備好了解決方案,“所以我想請中糧幫個忙!”
??“哦?什麽忙?”高總還以為李耒想要和完達山簽署長期供貨合同,徹底斷絕利樂和完達山合作的希望呢,所以馬上警覺起來。
??然而李耒的迴答卻出乎了他的預料,“我剛迴來,衛康就找到我家了,利樂最近的出手可是把他給打疼了,有些小牛奶廠已經取消了訂單,為了應對這種情況,他也打算搞降價促銷,但是他那邊的底氣可沒有利樂那麽足,拿不出這麽多錢來,就隻能出售股份了!我這邊呢,要開保險公司、又要開連鎖便利店,到處都要花錢,而且還不是小錢,一時半會也擠不出多少錢來,所以想問問中糧的想法,你們有沒有興趣在包裝廠入一股?”
??某些中糧的領導不是說不能因為惠農是完達山的股東,就必須要用惠農入股的包裝廠生產的牛奶包裝麽?那好辦啊,我讓你們也變成包裝廠的股東,看你們還說不說這樣的話!而且今後利樂的攻勢肯定會更加迅猛,單靠惠農的力量還是有點太過薄弱,那麽就多為包裝廠找幾個股東好了,李耒打算掛了電話就給伊利撥過去,然後再問問王佳芬的意思,要是國內幾個大型乳業集團都成了包裝廠的股東,利樂還怎麽競爭?他們總不能也出讓股份吧?
??對此,衛康雖然有些小意見,但很快就被李耒說服了,他要是繼續守著股份不放,那包裝廠就沒辦法做大做強,可要是拉上伊利、中糧、光明等大公司,那就跟當初讓李耒入股,從而成為國內雞蛋包裝第一企業一樣,也能迅速成為牛奶包裝第一廠,到那時候他手上的股份可比現在值錢多了。
??“你們舍得出讓包裝廠的股份?”高總果然來了興趣,他很清楚牛奶包裝的技術含量可比普通紙箱、塑料瓶高多了,國內能玩得起這項技術的企業壓根就沒幾家,衛康的包裝廠雖然暫時還沒辦法和利樂競爭,可也是一隻能下金蛋的母雞,現在有機會入股這樣的企業,他當然高興。
??高總沒能忍住這個誘惑,當即就答應召集中糧的高層開會討論,然後力量又給伊利的鄭俊懷和光明的王佳芬撥過去,他們同樣表示了濃厚的興趣,隻是態度稍有區別,鄭俊懷馬上表態會派人過來和李耒、衛康接洽,王佳芬則要先征求上海國資委的意見。
??從這個細節就可以看出,日後光明被伊利甩開是有原因的,而且原因不隻是光明缺少奶源的問題,他們的自主權不夠,頭上還有個處處要約束他們的婆婆,這樣的光明又怎麽和伊利、蒙牛競爭呢?
??完達山同樣麵臨著和伊利、蒙牛競爭的問題,不過李耒卻不是很擔心,因為他知道鄭俊懷現在正在謀劃一件事,而這件事會把他送到牢房裏,蒙牛的話眼下實力還很弱小,同時牛根生也會在不久的將來遇到一道坎,這道坎要是邁不過去,蒙牛基本上就要死在繈褓裏了。
??和李經緯之於健力寶一樣,鄭俊懷在伊利的發展曆程中同樣起到了至關重要的作用,1983年的時候,伊利隻是hhht市政府屬下一家年利潤僅有4.7萬的小食品廠,在鄭俊懷的經營下,伊利抓住了中國牛奶市場飛速發展的機遇,僅僅十三年時間就讓伊利成為年銷售額過十億的大型集團公司,並且成功上市。
??看到南方那麽多企業成功改製,原來的領導紛紛搖身一變,成為資產上億的大股東,鄭俊懷也坐不住了,他同樣開始謀劃改變伊利的產權結構,讓他和他的團隊從拿死工資的國企領導變成拿股份、分紅的股東。
??至於產權改革的方法很簡單,照著南邊的那幫人學就行了,在參考了諸多方案後,鄭俊懷和伊利其餘二十多名高管選擇了“mbo”方案,也就是管理層收購,這也是李經緯選擇的方案,但是他也遇到了和李經緯一樣的問題,收購是要錢的,可錢從哪兒來?
??李經緯想先把健力寶拿過來再用健力寶的利潤分期支付收購款,鄭俊懷的選擇也差不多,他和這些高管成立了一家貿易公司,然後把伊利的錢劃給這家公司,再用這筆錢去購買伊利的股份。
??但是這些錢還是要還的,於是鄭俊懷又想了個辦法,那就是讓跟伊利有密切關係牛奶場去找銀行貸款,把這筆錢借給他的貿易公司購買股票,最後貿易公司再用這些股份找銀行做抵押貸款,拿到錢後還給牛奶場,如此以來就實現了“空手套白狼”,沒花多少錢就成了伊利的股東。
??和李經緯不同,鄭俊懷在人際關係上做得很到位,當地政府默許了他的做法,甚至還主動轉讓了一部分股份給他,其後又有信托公司以極其低廉的價格收購了大量伊利股份,據說這家信托公司背後就是鄭俊懷。
??如果不出什麽意外的話,鄭俊懷很有可能像南邊那些先行者一樣,實現從國企領導到億萬富翁的華麗轉身,然而幾年後伊利爆發內部風波,鄭俊懷在董事會上被多名獨立董事強烈質疑,他一手培養出來並接替他成為伊利總裁的潘剛也和他漸行漸遠。
??正當人們以為潘剛也會像牛根生一樣被趕走的時候,鄭俊懷被舉報“侵吞國有資產”,然後以挪用公款罪入獄六年;自此,鄭俊懷徹底掌控伊利的夢想化為泡影,伊利也因此陷入動蕩之中。qqxδnew
??隻要能抓住這個機會,完達山就可以實現對伊利的反超,成為國內第一乳業品牌,至於現在的第一光明,李耒並不放在心裏,隻要他們的自主權問題得不到解決,不管王佳芬能力再強,光明也沒辦法做大。
??不過這都是日後的事情了,眼下的鄭俊懷還是非常風光的,他親自來到河陽考察衛康的包裝廠,並和李耒相談甚歡,一點也看不出伊利現在正在和完達山激烈競爭的樣子,隻是偶爾在酒桌上有人提起牛根生的時候,鄭俊懷的臉馬上耷拉下來,看來他對這個自己一手培養的得力助手恨的不輕啊!
??哎,上一個一手培養出來的得力助手出走了,下一個繼任者同樣和他鬧翻,這鄭俊懷培養人的能力確實厲害,可為啥就守不住呢?
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??我,張三,絕逼是個好人!
??我以法家八輩祖宗發誓!
??什麽!?剛剛祖墳炸了!?
??
??
??(本章完)
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??“這個保險公司的目的是讓農民安心,所以我看不如就叫安農好了!”領導給了李耒這個麵子,想了一會兒拿出了自己的方案。
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??眾人連連保證一定會把工作做好,而且還會發動自己的力量去公關,閻王好見小鬼難搪的道理他們還是懂的。
??具體的工作交給籌備組的下屬去做,李耒這次出來的任務基本完成,第二天便迴了河陽,先好好陪了幾天家人,然後才去上班閱讀這段時間擠壓下來的文件報告,而在這些報告裏麵,完達山的匯報引起了他的關注。
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??這次的合作從短期內來看似乎是雙贏,蒙牛拿到了免費的設備節省了開支,利樂也成功地推廣了自己的技術,但是等蒙牛逐漸做大之後,利樂馬上就調整了包裝的售價,這導致蒙牛辛辛苦苦做牛奶,最後卻成了給利樂打工,他們每賣出去一包牛奶,百分之七十五的利潤都歸了利樂,每年利樂躺著就能賺幾十億,蒙牛隻能可憐巴巴的拿剩下的百分之二十五,利潤率比利樂差遠了。
??這時候蒙牛就算想後悔都不行了,因為隨著蒙牛的逐漸壯大,利樂的新包裝也逐漸被其它乳業公司接受,利樂在牛奶包裝這塊兒已經形成了壟斷,雖然還有其他包裝公司也在生產牛奶包裝,但是因為他們的規模上不去,導致生產成本遲遲降不下來,完全無法同利樂競爭,蒙牛購買他們的包裝隻會更貴,所以蒙牛也就隻能繼續捏著鼻子給利樂打工了。
??李耒想想撥通了中糧老總的電話,和他討論起了利樂的這手免費攻勢,“從利樂在其他國家的操作案例可以看出,他們這是故技重施,仗著自己財大氣粗想用免費策略來擊垮競爭對手,從而實現壟斷,然後再漲價賺錢!現在免費送出去的生產設備,將來都會十倍百倍的賺迴來,這一手我們不可不防啊!”
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??然而李耒的迴答卻出乎了他的預料,“我剛迴來,衛康就找到我家了,利樂最近的出手可是把他給打疼了,有些小牛奶廠已經取消了訂單,為了應對這種情況,他也打算搞降價促銷,但是他那邊的底氣可沒有利樂那麽足,拿不出這麽多錢來,就隻能出售股份了!我這邊呢,要開保險公司、又要開連鎖便利店,到處都要花錢,而且還不是小錢,一時半會也擠不出多少錢來,所以想問問中糧的想法,你們有沒有興趣在包裝廠入一股?”
??某些中糧的領導不是說不能因為惠農是完達山的股東,就必須要用惠農入股的包裝廠生產的牛奶包裝麽?那好辦啊,我讓你們也變成包裝廠的股東,看你們還說不說這樣的話!而且今後利樂的攻勢肯定會更加迅猛,單靠惠農的力量還是有點太過薄弱,那麽就多為包裝廠找幾個股東好了,李耒打算掛了電話就給伊利撥過去,然後再問問王佳芬的意思,要是國內幾個大型乳業集團都成了包裝廠的股東,利樂還怎麽競爭?他們總不能也出讓股份吧?
??對此,衛康雖然有些小意見,但很快就被李耒說服了,他要是繼續守著股份不放,那包裝廠就沒辦法做大做強,可要是拉上伊利、中糧、光明等大公司,那就跟當初讓李耒入股,從而成為國內雞蛋包裝第一企業一樣,也能迅速成為牛奶包裝第一廠,到那時候他手上的股份可比現在值錢多了。
??“你們舍得出讓包裝廠的股份?”高總果然來了興趣,他很清楚牛奶包裝的技術含量可比普通紙箱、塑料瓶高多了,國內能玩得起這項技術的企業壓根就沒幾家,衛康的包裝廠雖然暫時還沒辦法和利樂競爭,可也是一隻能下金蛋的母雞,現在有機會入股這樣的企業,他當然高興。
??高總沒能忍住這個誘惑,當即就答應召集中糧的高層開會討論,然後力量又給伊利的鄭俊懷和光明的王佳芬撥過去,他們同樣表示了濃厚的興趣,隻是態度稍有區別,鄭俊懷馬上表態會派人過來和李耒、衛康接洽,王佳芬則要先征求上海國資委的意見。
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??完達山同樣麵臨著和伊利、蒙牛競爭的問題,不過李耒卻不是很擔心,因為他知道鄭俊懷現在正在謀劃一件事,而這件事會把他送到牢房裏,蒙牛的話眼下實力還很弱小,同時牛根生也會在不久的將來遇到一道坎,這道坎要是邁不過去,蒙牛基本上就要死在繈褓裏了。
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??和李經緯不同,鄭俊懷在人際關係上做得很到位,當地政府默許了他的做法,甚至還主動轉讓了一部分股份給他,其後又有信托公司以極其低廉的價格收購了大量伊利股份,據說這家信托公司背後就是鄭俊懷。
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??正當人們以為潘剛也會像牛根生一樣被趕走的時候,鄭俊懷被舉報“侵吞國有資產”,然後以挪用公款罪入獄六年;自此,鄭俊懷徹底掌控伊利的夢想化為泡影,伊利也因此陷入動蕩之中。qqxδnew
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??不過這都是日後的事情了,眼下的鄭俊懷還是非常風光的,他親自來到河陽考察衛康的包裝廠,並和李耒相談甚歡,一點也看不出伊利現在正在和完達山激烈競爭的樣子,隻是偶爾在酒桌上有人提起牛根生的時候,鄭俊懷的臉馬上耷拉下來,看來他對這個自己一手培養的得力助手恨的不輕啊!
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