第423章 進軍終端
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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有了惠農的幫助，隆平高科上市所麵臨的人才短板問題瞬間解決，一批經驗豐富的專家來到長沙，開始幫助隆平高科處理各種上市所必須的手續，而李未則離開長沙前往上海，這裏馬上要舉辦一場重要會議——1999年財富全球論壇。
《財富》全球論壇於1995年創辦，由美國《財富》雜誌主辦。論壇隻通過邀請方式組織，出席者僅限於各大跨國企業的董事長、總裁、首席執行官及高級管理人士，探討全球經濟問題。
此前四屆分別在新加坡、巴塞羅那、曼穀和布達佩斯舉行，比較有趣的是在曼穀舉辦的論壇主題是“保持奇跡”，結果論壇剛剛結束，泰國所創造的經濟奇跡就宣告結束，被東南亞金融危機打得節節敗退。
而本次會議是第五屆，主題為“中國：未來的50年”，這次的主題倒是比泰國那次強了不少，未來五十年的經濟還不好說，不過中國在未來二十年的發展確實震驚了世界，去年中國的gdp僅有1.03萬億美元，總量剛剛超過美國的九分之一，名列全球第七；而到了2018年，中國的gdp已經暴漲到13.6萬億美元，接近美國的百分之六十五，二十年時間漲了十三倍。
這次會議的規格很高，他親自到場發表講話，可口可樂公司董事長兼首席執行官道格拉斯-艾韋斯特、寶潔公司總裁兼首席執行官杜爾克-雅格爾、中國海爾公司總裁張瑞敏等全球企業領袖也登台發表演講，李未在會場上瞅了半天，倒是沒看到小宋總的影子。
全體大會結束之後開始分組討論，可以根據自己的興趣參加不同主體的小組，包括“全球娛樂業”、“能源與環境”、“建設新中國：進入攻堅階段”、“電子商務”、“企業精神”、“網絡發展中的世界”、“全球精英”等等，每個小組都有重量級的人物做主講，比如通用電氣公司董事長兼首席執行官約翰-韋爾奇、麻省理工學院媒體實驗室創始人尼古拉斯-尼格羅龐帝等等。
李未去聽了尼格羅龐帝的演講，這位大老長期以來一直在倡導利用數字化技術促進社會生活的轉型，被西方媒體推崇為電腦和傳播科技領域最具影響力的大師之一，對互聯網的發展有著深遠的影響。
張朝陽如果沒有遇到李未的話，他就該去找這位大老了，然後從他那裏拿到了第一筆投資，然後才有了搜狐；結合後世的記憶，再來聽這位大老的演講，李未覺得格外有趣，他讓工作人員幫自己複印了幾份演講稿，打算給張朝陽、丁磊、小馬、老馬等人送過去，或許他們讀了之後會有所收獲。
在“建設新中國：進入攻堅階段”小組討論中，李未又遇到了光明牛奶的王佳芬，和上次見麵時候相比，王佳芬對光明的改革已經取得了一些成效，光明在上海和華東地區的地位已經比較穩固，然而由於缺少奶源的致命缺陷，光明想要進軍全國依舊麵臨著很大的壓力，尤其是現如今乳業市場競爭愈發激烈，光明如果想繼續保持自己行業領先的地位，還有許多工作要做，但是光明的控股方似乎無法給光明提供足夠多的支持。
倆人見麵後自然而然地聊起了近期乳業領域發生的大事，王佳芬對完達山的迅猛發展很是羨慕，“中糧的政策影響力、惠農的技術和渠道在加上完達山的經驗，這真是天作之合，整合了三家的力量之後，完達山的發展勢頭實在是太猛了，我們現在開會討論最多的競爭對手就是你們了，甚至比尹利都多！”
“光明和尹利依舊是我們眼下需要追趕的對象。”李未謙虛地說道，但是在他心裏對趕超這兩家企業充滿信心，光明就不說了，別看這家企業眼下正如火如荼，但隻要奶源和自主權的問題無法得到解決，就沒辦法放開手腳發展，頂多隻能固守一方，想要進軍全國就力有未逮了。
尹利確實有非常大的優勢，坐擁nmg豐富的奶源資源，再加上鄭俊懷的能力以及上市融到的資金，讓他們擁有了足夠的擴張能力。
但是尹利同樣存在隱患，首先牛根生現在已經創辦了蒙牛，正摩拳擦掌打算大幹一場，當初他在尹利的老部下紛紛來投奔，雖然牛根生給蒙牛定下了“凡是有尹利奶站的地方，蒙牛不建、凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收、凡是和尹利的收購標準不一的事，蒙牛不沾”三原則，看上去似乎是不想觸怒尹利，但這隻是蒙牛現在還很弱小，不想惹來尹利打壓而已，等蒙牛站穩腳跟的時候，尹利必然會後院失火，因為一山不容二虎。
其次，李未很清楚，鄭俊懷在尹利的時間不多了，再過幾年他就會因為挪用公款入獄，接連失去牛根生和鄭俊懷兩位得力高管，必然會製約尹利的擴張速度，完達山正好趁著這個時間點反超。
“說起尹利，李董怎麽看牛根生？他最近在hhht搞得可是很熱鬧啊！”王佳芬問道，牛根生可是國內乳業領域數一數二的大人物，他現在出來創辦公司，肯定會引起全行業的關注，這位乳業鐵娘子也不例外。
“nmg第二乳業品牌這個廣告打得非常好，牛總在營銷方麵的天賦展露無疑！”李未迴應道，從營銷的角度來講，牛根生這一手確實高明。
蒙牛剛成立的時候，隻有十來名元老湊出來的一百來萬資本，這點錢別說和尹利競爭了，連活下去都困難，別的不說，光廣告費就不是他們能承擔的起的，但牛根生愣是想出了個好辦法，別人打廣告都喜歡說自己是行業第一，但他偏不，直接在廣告牌上寫“蒙牛要向尹利學習，創nmg乳業第二品牌”。
這個第二品牌實在是太讓人記憶深刻了，隻要看過的都不會忘，隨後又有一件事將蒙牛的名聲迅速在nmg傳開，有媒體報道，蒙牛的廣告牌被惡意毀壞，公司虧損嚴重，大家第一反應都覺得是尹利幹的，牛根生等人都是從尹利出來的，現在又要跟尹利叫板，鄭俊懷肯定不高興啊，他一不高興讓人砸蒙牛的廣告豈不是很正常？一傳十十傳百，很快大家都知道了蒙牛的名號。
“嗬！”王佳芬不屑地冷笑，“牛總這一手確實高明，砸了幾塊廣告牌就讓蒙牛的名聲迅速傳開，這要是打廣告，花幾百上千萬都不一定有這麽好的效果！”
“是啊，牛總這蹭熱度的本事絕對是這個！”李未也豎起了大拇指，牛根生的手段瞞得過普通人，卻瞞不過他們這些大老，砸廣告牌這種下作手段絕對不是鄭俊懷幹的，八成是牛根生自導自演的一場好戲，為的就是盡快打響名號。
估計現在鄭俊懷正鬱悶著呢，他原本對牛根生等人很不屑，認為幾個叛徒成不了大氣候，沒想到這麽快就被敲悶棍了，而且還讓他背了黑鍋，更可氣的是這事兒還沒地方解釋去，你就算找媒體報道，老百姓也不會信，所以他這段時間啥也沒說，因為不管說好說壞都會讓更多人記住蒙牛的名字。
“蹭熱度？”王佳芬對這個新穎的詞匯很是好奇。
“就是利用其它名人或者知名企業的影響力來擴大自己的知名度，比如當年健力寶讚助奧運會就可以看成是蹭奧運會的熱度，你們光明牛奶讚助這次的財富論壇也可以視為蹭熱度！”李未指著桌上的牛奶說道，在上海舉辦的論壇肯定會優先選擇本土讚助商，於是光明就承包了此次會議的牛奶、冰激淩等讚助。
這麽一說王佳芬就明白了，但是她對李未把自己和牛根生相提並論很不滿，“李董，這個讚助資格可是我們通過正規渠道辛辛苦苦花了大代價才爭取來的！牛總的手段可是有點上不了台麵！”
“甭管上得了還是上不了，管用就好！在創業初期，資金不足的情況下，能想出這麽管用的手段，牛總這個人實在是厲害！不過如果長期沉迷於這種小手段，而忘了乳業的根本，那蒙牛也走不遠！”李未評價道。
乳業的根本是什麽？自然是質量，日後蒙牛在廣告宣傳方麵做得確實很好，甚至說成乳業第一也不為過，不管是讚助楊利偉飛天，還是給超級女聲砸重金，這些廣告策略都遠勝尹利、光明等競爭對手，他們投入的每一分廣告費都得到了豐厚的迴報，讓蒙牛迅速發展壯大。
而廣告營銷上的成功讓蒙牛越來越癡迷，再加上乳業的競爭愈發激烈，讓他們忽視了對質量的管控，等三聚氰胺事件曝光之後，蒙牛的高速發展便戛然而止，要不是泰山會和中糧先後出手，蒙牛估計早就撐不下去了，但就算如此，蒙牛也一直沒有趕上尹利，牛根生當初那句nmg乳業第二品牌一語成讖，尹利自始至終都沒有讓蒙牛實現反超。
所以李未在製定完達山發展策略的時候，就一直堅持兩腳走路，廣告營銷肯定是重中之重，但質量問題才是根本，這兩者都不能放鬆，為此他始終堅持將奶源牢牢掌握在自己手裏，那怕這麽做會付出更多成本，但隻要能始終保證牛奶的質量，這些投入遲早都會得到豐厚的迴報。
“嗯，要說質量，蒙牛的產品確實稱不上最好！不管是你們完達山，還是我們光明，都比他們的好！”王佳芬也很清楚這一點，所以她也在不斷尋找合適的奶源，想以此來保證光明的質量，然而這些都是要錢的，而且是大錢，可惜光明的股東們卻不會給他們足夠的支持。
“哦，對了，王總，我們的牛奶包裝你們覺得怎麽樣？在使用過程中發現任何問題都可以隨時反饋，我們一定及時修改！”李未又聊起了另一個話題，上次見麵時候李未就給王佳芬介紹了衛康的包裝廠，之後光明也試著進行了一些合作。
“從性價比上來講，確實不比利樂差，我們正在考慮增加采購量，您之前說的確實有道理，一家乳業公司絕對不能隻有一個包裝供應商，不然遲早會被他們拿捏！”王佳芬在使用了衛康的包裝後很是驚喜，雖然從綜合性能上來講，這種包裝還比不上利樂，但也能滿足國家相關規定和光明的需求。
“我們和利樂確實有一定差距。”李未也不否認這一點，畢竟人家發展的時間可比自己長多了，“但我們也一直在進步，很快下一款包裝就能出來，性能上有新的提升，成本還能再降一些！到時候王總一定要給我們機會啊！”
“好，隻要是好產品，我們光明肯定願意支持！”王佳芬覺得自己和李未的關係很奇妙，既是競爭對手也是合作對象，但作為一名合格的管理者，她始終都是以光明的利益為先，既然衛康的包裝能給光明帶來好處，那肯定得用。
倆人在會場上聊得不錯，於是吃飯的時候接著聊，話題也不僅限於乳業了，“李董這次來上海就是為了開會？”
“不光如此，還有另外一件事情要辦！這件事或許還得請王總幫忙啊！”李未說出了自己的另一項安排，“我們惠農之前和各地的糧油店有非常深入的合作，但是最近一項數據顯示，一些大城市，尤其是上海這樣的大都市，糧油店數量在不斷下滑，而便利店的數量則在飛速增加！前年的時候，上海的便利店數量就超過了一千家！銷售終端如今正處於新的變革期。”
“我們惠農不想錯過這個機會，所以打算進軍終端產業，準備從上海開始，創辦屬於自己的便利店體係！”李未答道，這次來上海開會固然重要，但隻是麵子工作而已，便利店才是裏子。
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《財富》全球論壇於1995年創辦，由美國《財富》雜誌主辦。論壇隻通過邀請方式組織，出席者僅限於各大跨國企業的董事長、總裁、首席執行官及高級管理人士，探討全球經濟問題。
此前四屆分別在新加坡、巴塞羅那、曼穀和布達佩斯舉行，比較有趣的是在曼穀舉辦的論壇主題是“保持奇跡”，結果論壇剛剛結束，泰國所創造的經濟奇跡就宣告結束，被東南亞金融危機打得節節敗退。
而本次會議是第五屆，主題為“中國：未來的50年”，這次的主題倒是比泰國那次強了不少，未來五十年的經濟還不好說，不過中國在未來二十年的發展確實震驚了世界，去年中國的gdp僅有1.03萬億美元，總量剛剛超過美國的九分之一，名列全球第七；而到了2018年，中國的gdp已經暴漲到13.6萬億美元，接近美國的百分之六十五，二十年時間漲了十三倍。
這次會議的規格很高，他親自到場發表講話，可口可樂公司董事長兼首席執行官道格拉斯-艾韋斯特、寶潔公司總裁兼首席執行官杜爾克-雅格爾、中國海爾公司總裁張瑞敏等全球企業領袖也登台發表演講，李未在會場上瞅了半天，倒是沒看到小宋總的影子。
全體大會結束之後開始分組討論，可以根據自己的興趣參加不同主體的小組，包括“全球娛樂業”、“能源與環境”、“建設新中國：進入攻堅階段”、“電子商務”、“企業精神”、“網絡發展中的世界”、“全球精英”等等，每個小組都有重量級的人物做主講，比如通用電氣公司董事長兼首席執行官約翰-韋爾奇、麻省理工學院媒體實驗室創始人尼古拉斯-尼格羅龐帝等等。
李未去聽了尼格羅龐帝的演講，這位大老長期以來一直在倡導利用數字化技術促進社會生活的轉型，被西方媒體推崇為電腦和傳播科技領域最具影響力的大師之一，對互聯網的發展有著深遠的影響。
張朝陽如果沒有遇到李未的話，他就該去找這位大老了，然後從他那裏拿到了第一筆投資，然後才有了搜狐；結合後世的記憶，再來聽這位大老的演講，李未覺得格外有趣，他讓工作人員幫自己複印了幾份演講稿，打算給張朝陽、丁磊、小馬、老馬等人送過去，或許他們讀了之後會有所收獲。
在“建設新中國：進入攻堅階段”小組討論中，李未又遇到了光明牛奶的王佳芬，和上次見麵時候相比，王佳芬對光明的改革已經取得了一些成效，光明在上海和華東地區的地位已經比較穩固，然而由於缺少奶源的致命缺陷，光明想要進軍全國依舊麵臨著很大的壓力，尤其是現如今乳業市場競爭愈發激烈，光明如果想繼續保持自己行業領先的地位，還有許多工作要做，但是光明的控股方似乎無法給光明提供足夠多的支持。
倆人見麵後自然而然地聊起了近期乳業領域發生的大事，王佳芬對完達山的迅猛發展很是羨慕，“中糧的政策影響力、惠農的技術和渠道在加上完達山的經驗，這真是天作之合，整合了三家的力量之後，完達山的發展勢頭實在是太猛了，我們現在開會討論最多的競爭對手就是你們了，甚至比尹利都多！”
“光明和尹利依舊是我們眼下需要追趕的對象。”李未謙虛地說道，但是在他心裏對趕超這兩家企業充滿信心，光明就不說了，別看這家企業眼下正如火如荼，但隻要奶源和自主權的問題無法得到解決，就沒辦法放開手腳發展，頂多隻能固守一方，想要進軍全國就力有未逮了。
尹利確實有非常大的優勢，坐擁nmg豐富的奶源資源，再加上鄭俊懷的能力以及上市融到的資金，讓他們擁有了足夠的擴張能力。
但是尹利同樣存在隱患，首先牛根生現在已經創辦了蒙牛，正摩拳擦掌打算大幹一場，當初他在尹利的老部下紛紛來投奔，雖然牛根生給蒙牛定下了“凡是有尹利奶站的地方，蒙牛不建、凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收、凡是和尹利的收購標準不一的事，蒙牛不沾”三原則，看上去似乎是不想觸怒尹利，但這隻是蒙牛現在還很弱小，不想惹來尹利打壓而已，等蒙牛站穩腳跟的時候，尹利必然會後院失火，因為一山不容二虎。
其次，李未很清楚，鄭俊懷在尹利的時間不多了，再過幾年他就會因為挪用公款入獄，接連失去牛根生和鄭俊懷兩位得力高管，必然會製約尹利的擴張速度，完達山正好趁著這個時間點反超。
“說起尹利，李董怎麽看牛根生？他最近在hhht搞得可是很熱鬧啊！”王佳芬問道，牛根生可是國內乳業領域數一數二的大人物，他現在出來創辦公司，肯定會引起全行業的關注，這位乳業鐵娘子也不例外。
“nmg第二乳業品牌這個廣告打得非常好，牛總在營銷方麵的天賦展露無疑！”李未迴應道，從營銷的角度來講，牛根生這一手確實高明。
蒙牛剛成立的時候，隻有十來名元老湊出來的一百來萬資本，這點錢別說和尹利競爭了，連活下去都困難，別的不說，光廣告費就不是他們能承擔的起的，但牛根生愣是想出了個好辦法，別人打廣告都喜歡說自己是行業第一，但他偏不，直接在廣告牌上寫“蒙牛要向尹利學習，創nmg乳業第二品牌”。
這個第二品牌實在是太讓人記憶深刻了，隻要看過的都不會忘，隨後又有一件事將蒙牛的名聲迅速在nmg傳開，有媒體報道，蒙牛的廣告牌被惡意毀壞，公司虧損嚴重，大家第一反應都覺得是尹利幹的，牛根生等人都是從尹利出來的，現在又要跟尹利叫板，鄭俊懷肯定不高興啊，他一不高興讓人砸蒙牛的廣告豈不是很正常？一傳十十傳百，很快大家都知道了蒙牛的名號。
“嗬！”王佳芬不屑地冷笑，“牛總這一手確實高明，砸了幾塊廣告牌就讓蒙牛的名聲迅速傳開，這要是打廣告，花幾百上千萬都不一定有這麽好的效果！”
“是啊，牛總這蹭熱度的本事絕對是這個！”李未也豎起了大拇指，牛根生的手段瞞得過普通人，卻瞞不過他們這些大老，砸廣告牌這種下作手段絕對不是鄭俊懷幹的，八成是牛根生自導自演的一場好戲，為的就是盡快打響名號。
估計現在鄭俊懷正鬱悶著呢，他原本對牛根生等人很不屑，認為幾個叛徒成不了大氣候，沒想到這麽快就被敲悶棍了，而且還讓他背了黑鍋，更可氣的是這事兒還沒地方解釋去，你就算找媒體報道，老百姓也不會信，所以他這段時間啥也沒說，因為不管說好說壞都會讓更多人記住蒙牛的名字。
“蹭熱度？”王佳芬對這個新穎的詞匯很是好奇。
“就是利用其它名人或者知名企業的影響力來擴大自己的知名度，比如當年健力寶讚助奧運會就可以看成是蹭奧運會的熱度，你們光明牛奶讚助這次的財富論壇也可以視為蹭熱度！”李未指著桌上的牛奶說道，在上海舉辦的論壇肯定會優先選擇本土讚助商，於是光明就承包了此次會議的牛奶、冰激淩等讚助。
這麽一說王佳芬就明白了，但是她對李未把自己和牛根生相提並論很不滿，“李董，這個讚助資格可是我們通過正規渠道辛辛苦苦花了大代價才爭取來的！牛總的手段可是有點上不了台麵！”
“甭管上得了還是上不了，管用就好！在創業初期，資金不足的情況下，能想出這麽管用的手段，牛總這個人實在是厲害！不過如果長期沉迷於這種小手段，而忘了乳業的根本，那蒙牛也走不遠！”李未評價道。
乳業的根本是什麽？自然是質量，日後蒙牛在廣告宣傳方麵做得確實很好，甚至說成乳業第一也不為過，不管是讚助楊利偉飛天，還是給超級女聲砸重金，這些廣告策略都遠勝尹利、光明等競爭對手，他們投入的每一分廣告費都得到了豐厚的迴報，讓蒙牛迅速發展壯大。
而廣告營銷上的成功讓蒙牛越來越癡迷，再加上乳業的競爭愈發激烈，讓他們忽視了對質量的管控，等三聚氰胺事件曝光之後，蒙牛的高速發展便戛然而止，要不是泰山會和中糧先後出手，蒙牛估計早就撐不下去了，但就算如此，蒙牛也一直沒有趕上尹利，牛根生當初那句nmg乳業第二品牌一語成讖，尹利自始至終都沒有讓蒙牛實現反超。
所以李未在製定完達山發展策略的時候，就一直堅持兩腳走路，廣告營銷肯定是重中之重，但質量問題才是根本，這兩者都不能放鬆，為此他始終堅持將奶源牢牢掌握在自己手裏，那怕這麽做會付出更多成本，但隻要能始終保證牛奶的質量，這些投入遲早都會得到豐厚的迴報。
“嗯，要說質量，蒙牛的產品確實稱不上最好！不管是你們完達山，還是我們光明，都比他們的好！”王佳芬也很清楚這一點，所以她也在不斷尋找合適的奶源，想以此來保證光明的質量，然而這些都是要錢的，而且是大錢，可惜光明的股東們卻不會給他們足夠的支持。
“哦，對了，王總，我們的牛奶包裝你們覺得怎麽樣？在使用過程中發現任何問題都可以隨時反饋，我們一定及時修改！”李未又聊起了另一個話題，上次見麵時候李未就給王佳芬介紹了衛康的包裝廠，之後光明也試著進行了一些合作。
“從性價比上來講，確實不比利樂差，我們正在考慮增加采購量，您之前說的確實有道理，一家乳業公司絕對不能隻有一個包裝供應商，不然遲早會被他們拿捏！”王佳芬在使用了衛康的包裝後很是驚喜，雖然從綜合性能上來講，這種包裝還比不上利樂，但也能滿足國家相關規定和光明的需求。
“我們和利樂確實有一定差距。”李未也不否認這一點，畢竟人家發展的時間可比自己長多了，“但我們也一直在進步，很快下一款包裝就能出來，性能上有新的提升，成本還能再降一些！到時候王總一定要給我們機會啊！”
“好，隻要是好產品，我們光明肯定願意支持！”王佳芬覺得自己和李未的關係很奇妙，既是競爭對手也是合作對象，但作為一名合格的管理者，她始終都是以光明的利益為先，既然衛康的包裝能給光明帶來好處，那肯定得用。
倆人在會場上聊得不錯，於是吃飯的時候接著聊，話題也不僅限於乳業了，“李董這次來上海就是為了開會？”
“不光如此，還有另外一件事情要辦！這件事或許還得請王總幫忙啊！”李未說出了自己的另一項安排，“我們惠農之前和各地的糧油店有非常深入的合作，但是最近一項數據顯示，一些大城市，尤其是上海這樣的大都市，糧油店數量在不斷下滑，而便利店的數量則在飛速增加！前年的時候，上海的便利店數量就超過了一千家！銷售終端如今正處於新的變革期。”
“我們惠農不想錯過這個機會，所以打算進軍終端產業，準備從上海開始，創辦屬於自己的便利店體係！”李未答道，這次來上海開會固然重要，但隻是麵子工作而已，便利店才是裏子。
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