第416章 有限多元化
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個叫李國慶的人李未當初在杜老、童老他們哪兒見過，他八十年代末考上北大社會學係，畢業後進入農村政策研究室工作，曾經跟隨杜老、童老他們來河陽進行過調研，隨後進入企業，在bj科文經貿總公司擔任總經理。
96年他帶隊到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂後了tripod國際公司創始人俞渝並一見鍾情，兩個人從相遇到結婚，隻用了三個月的時間，隨後俞渝跟隨李國慶迴國尋找機會。
婚後，俞渝去西單圖書大廈買書，結果找書找得暈頭轉向，她想到了自己在美國上亞馬遜網上書店購書的體驗，覺得如果在中國也辦一家網上書店，一定能夠給讀者帶來便利，而李國慶擁有多年圖書出版經驗，也覺得這個項目很靠譜，於是便決定創業。
創業需要資金，於是李國慶便想到了自己當年見過的前全國首富李未，聽說他成立了一家風投公司，便馬上帶著計劃書找上門來，然後就有了李未現在看到的這份報告。
雖然當當遠比不上阿裏巴巴，不過怎麽說也是互聯網時代的一時風流，現在投點錢多的不敢說，給自己掙一架私人飛機還是沒問題的！於是李未做出批示，讓風投公司去和李國慶談，給他一筆創始資金。
很快，老馬那邊也談好了，風投公司給出了一千萬美元的估值，然後拿出五百萬買下阿裏巴巴百分之五十的股份，但是有一個要求，那就是讓老馬盡快這一個專業的財務人員，把公司的規章製度理順，讓阿裏巴巴變成一個現代化的企業，而不是現在這樣的草台班子。
對此，老馬心中早有人選，“我之前認識一位德國投資公司的高級財務經理，他是耶魯大學的博士，對企業架構和財務製度非常有研究，而且對我的公司非常感興趣，我盡量說服他加入阿裏巴巴吧！”
看樣子我這次找老馬正是時候啊，李未知道他說的就是蔡崇信，如果等到蔡崇信加入阿裏巴巴之後，再來談投資恐怕就沒這麽方便了，老馬現在找不到更多風投公司，蔡崇信可是投資界的大老，認識的風投公司非常多。
日後阿裏巴巴的第一筆投資就是蔡崇信幫忙拉來的，他找來了高盛投資五百萬美元，可惜高盛在四年後賺了七倍就心滿意足的退出了，這筆投資堪比小超人投資企鵝，雖然都獲得了超期利潤，但大家事後談起的時候都當成笑話來看，因為他們原本可以賺得更多。
“德國投資公司的高級財務經理？那人家的年薪估計得用百萬為單位計算吧？你打算給他開多少錢的工資？”李未故作不知問道。
老馬信心十足地伸出一個巴掌，“我隻能給他開一個月五百塊！他要是有眼光的話，肯定能看出阿裏巴巴的前景，那怕我不給他開工資他也願意來！他要是沒這個眼光，那我要他也沒用！”
就佩服你這種忽悠人的本事，李未豎起了大拇指，事實上蔡崇信真的放棄了數百萬的年薪來阿裏巴巴拿五百塊一個月，之後他也得到了豐厚的迴報，成為資產上百億的大富豪，要是他舍不得幾百萬的年薪，那有日後的成就。
晚上請老馬吃了頓飯，慶祝這次合作，然後李未便返迴了河陽，準備召開集團公司高管會議，討論公司新的發展戰略，從去年開始，房地產成為新的發展熱點，許多房地產公司發展勢頭非常迅猛，很快便攫取了豐厚的利潤，許多和政府關係密切並且有一定資金實力的公司都紛紛開始投身房地產。
惠農內部也有許多人動心，他們的理由也很充分，“首先是利潤率，最近幾年飼料行業的利潤率不斷下降，前些年還有百分之十幾，現在就隻剩下百分之八，而房地產開發的利潤率最少也有百分之二十，做房地產比做飼料賺錢多了！”
“而且我們惠農做房地產還有天然的優勢，因為我們現在手上有地，而且地還不少！中國這些年的發展速度實在是太快了，我們當年在城郊結合部建起來的飼料廠、養殖場現在都變成了城市新的中心，把養殖場、飼料廠放在市中心肯定不合適，好多地方的政府都讓我們外遷！空出來的土地可以賣給政府，也可以自己開發，我們想搞房地產連地都不用買！”
“對，房地產開發有什麽門檻？要地我們自己有，要錢公司賬上多得是！設計有設計院，蓋樓有建築公司，監理也有第三方公司，銷售推廣有代理公司，我們隻要把好關就行！全程都不用自己操心，躺著就把錢掙了！”有人曆數房地產開發的各個環節，以說明搞房地產開發對惠農來說就是撿錢而已。
“不光是我們，好多同行也都在考慮進軍房地產，比如希望集團就成立了自己的房地產公司在成都開發了錦官新城，開盤三天就賣了1.6個億，這對希望的飼料產業是一個非常有力的補充！他們可以拿著從房地產項目賺到的錢來對飼料主業進行有力的補充！”
李未原本對房地產開發還比較猶豫，他知道這個行業確實能賺錢，但又覺得房地產和惠農的主業不符，但是最後一位高管的發言提醒了他，惠農的主業確實是農業，但農業項目都是需要大筆投入的，光靠在期貨、金融市場上賺錢還不夠，要是能通過房地產賺取利潤以反哺主業，這似乎是一個不錯的方案。
反正這筆錢就算自己不賺也有的是人賺，與其讓別人去蓋爛尾樓，還不如自己去蓋好點，然後再把賣房賺來的錢拿去研發更好的種子、更便宜的化肥......這也算是讓城裏人接濟下農民吧。
“前些年許多公司搞多元化搞得失去了核心競爭力，有的甚至撞得頭破血流，到了垮台的邊緣！但是也不能因此就對多元化產生畏懼，實際上我們惠農現在也不是完全單純的農業公司，我們也涉及了金融、物流等多個領域！所以我覺得房地產可以搞，但要有限度的搞，公司也應該多元化，但應該有限多元化！始終堅持以農業為中心，其它產業也可以涉足，但隻能是農業的補充！”李未作出結論。
“我們現在手上既然有這麽多地，不搞房地產確實太可惜了，而且我們做房地產開發確實不難！我們可以跟萬科合作，共同投資、共同收益，這樣既不需要太多投入，還能賺取遠比把土地賣給政府更多的收益！”和萬科合作最重要的是省去了自己招募人才的麻煩，李未並不打算一直做房地產，這樣的話重新搭建一個房地產團隊就太麻煩了，借用萬科現有的人才儲備可以完美解決這一點。
萬科肯定也願意跟惠農合作，因為他們自己拿地的話遠沒有直接開發惠農的土地方便，而且還不用出買地的錢，政府關係那邊也有惠農可以幫忙處理，在這個項目上和當地政府達成不錯的關係後，接下來想要繼續在該城市拿地就方便多了，節省了和當地政府磨合的時間。
“我們接下來的房地產開發分為兩個重點，第一是和其它房地產開發公司合作，盡快將公司手上現有的土地開發銷售完畢，以獲取大量資金！第二則是利用這些資金，和開發房地產項目積累的經驗，進行專業市場的開發！”李未說出了自己的計劃，搞這些住宅、商業開發項目，可不光是為了賺錢而已。
“專業市場？”眾人腦門上齊齊冒出了問號，現如今國內的房地產開發才剛剛起步而已，大家對一些概念還比較陌生。
於是李未開始給他們解釋，“簡單的來說就是集中交易某一類商品或者若幹類具有較強互補性或替代性商品的場所，比如義烏小商品城大家應該都聽說過，那裏所有商鋪都是賣小商品的！再比如我們更熟悉的菜市場，咱們惠農在全國所有上規模的菜市場都設有攤位，用來銷售雞蛋、雞肉、豬肉等產品！”
“我們要做的就是和農業有關的專業市場！而這又可以分為兩個部分，農產品和農資產品，農產品是農業生產的成品，比如糧食、蔬菜、肉類等等，這些專業市場才全國各地都有，而且利益關係比較複雜，貿然介入難度比較大！”
“農資專業市場的話，因為曆史上化肥、農藥、種子、農膜、農機等生產資料的銷售大多都被供銷社所壟斷，放開的時間還比較短，暫時還沒有形成像菜市場這樣遍布各座城市的專業市場！所以興建全新的農資專業市場，難度比興建菜市場要小不少！其中最大的阻力可能就是供銷社了，但是我們可以拉著供銷社一起入股麽！我們惠農和各省市的供銷社係統關係都很不錯，和他們談這件事應該不難！”惠農和供銷社合作賣農資可不是一天兩天了。
“而且農資專業市場的競爭比住宅、商業要低得多，你做房地產還會麵臨萬科、萬達以及諸多國有企業的競爭，搞農資市場，全國有幾家企業敢說比我們惠農有優勢？我們光靠自己就能把市場撐起來！我們要是不打算去哪個農資市場，他們就做不起這個市場來！”李未有這個信心，惠農的化肥、飼料、動物種苗、獸藥、農機、種子等多項農資產品都是全國最好的，不管哪家公司要做農資專業市場，都離不開惠農的產品。
“我們還可以把農資市場和物流倉儲中心相結合，兩者安排在距離接近的位置，專業誰家在我們的農資市場批了貨，車隊馬上就能給他們送過去！其它入駐品牌也可以把產品存在我們的倉庫裏！從而形成互補互惠！”李未繼續給他們勾勒前景藍圖。
倉儲物流和專業市場都可以放在郊外，拿地的價格都非常便宜，建造難度也不大，惠農就算要做也不用花太高成本，而一旦建成對惠農的幫助卻不是簡單就可以用經濟價值計算的。
首先可以為自家產品建立起一個相對完善的銷售網絡，讓真正的用戶可以直接買到惠農的化肥、飼料、動物種苗、獸藥、農機、種子等產品，不至於被假冒偽劣產品騙到。
同時還可以利用自己對專業市場的控製來加強對國內農資產業的影響，將那些假冒偽劣品牌早日淘汰出去。
以及減少農資產品中間流通環節，原來的農資產品都是全國到省，省到地市，地市到縣城，縣城再到鄉鎮的多級銷售模式，每過一層就多出一部分成本，最終到老百姓手上的價格比出廠價高多了；等建立起全國農資專業市場銷售網絡後，就可以削減多個中間環節，縣裏的批發商要貨多的話可以直接去附近的專業市場買，拿貨的成本自然要比原來低。
眾人討論一番，最終通過了李未提出的方案，然後開始分兩步走，第一步聯係萬科或者其它品牌開發商，和他們一起開發惠農現有的土地，然後再在幾個重點城市尋找合適的地塊開發農資專業市場。
由於在此前的倉儲物流體係建設中表現突出，以及對全國各地的情況比較熟悉，東子得到了提拔，開始負責農資專業市場項目的籌備工作。
考慮到全國農業產業的布局，東子在多個備選地點裏麵選擇了東北作為惠農第一家農資專業市場的建設地，這裏是全國最重要的農業產區，同時農業現代化程度比較高，對各類農資產品需求量較大，所以在這裏建設農資專業市場試點比較合適。
經過一番籌備後，東子將方案報了上來，李未看過決定親自去現場看一看，於是他在東子還有諸多當地領導的陪同下抵達現場，開始聽取東子的方案匯報。
96年他帶隊到美國哥倫比亞州考察，在飯局上邂後了tripod國際公司創始人俞渝並一見鍾情，兩個人從相遇到結婚，隻用了三個月的時間，隨後俞渝跟隨李國慶迴國尋找機會。
婚後，俞渝去西單圖書大廈買書，結果找書找得暈頭轉向，她想到了自己在美國上亞馬遜網上書店購書的體驗，覺得如果在中國也辦一家網上書店，一定能夠給讀者帶來便利，而李國慶擁有多年圖書出版經驗，也覺得這個項目很靠譜，於是便決定創業。
創業需要資金，於是李國慶便想到了自己當年見過的前全國首富李未，聽說他成立了一家風投公司，便馬上帶著計劃書找上門來，然後就有了李未現在看到的這份報告。
雖然當當遠比不上阿裏巴巴，不過怎麽說也是互聯網時代的一時風流，現在投點錢多的不敢說，給自己掙一架私人飛機還是沒問題的！於是李未做出批示，讓風投公司去和李國慶談，給他一筆創始資金。
很快，老馬那邊也談好了，風投公司給出了一千萬美元的估值，然後拿出五百萬買下阿裏巴巴百分之五十的股份，但是有一個要求，那就是讓老馬盡快這一個專業的財務人員，把公司的規章製度理順，讓阿裏巴巴變成一個現代化的企業，而不是現在這樣的草台班子。
對此，老馬心中早有人選，“我之前認識一位德國投資公司的高級財務經理，他是耶魯大學的博士，對企業架構和財務製度非常有研究，而且對我的公司非常感興趣，我盡量說服他加入阿裏巴巴吧！”
看樣子我這次找老馬正是時候啊，李未知道他說的就是蔡崇信，如果等到蔡崇信加入阿裏巴巴之後，再來談投資恐怕就沒這麽方便了，老馬現在找不到更多風投公司，蔡崇信可是投資界的大老，認識的風投公司非常多。
日後阿裏巴巴的第一筆投資就是蔡崇信幫忙拉來的，他找來了高盛投資五百萬美元，可惜高盛在四年後賺了七倍就心滿意足的退出了，這筆投資堪比小超人投資企鵝，雖然都獲得了超期利潤，但大家事後談起的時候都當成笑話來看，因為他們原本可以賺得更多。
“德國投資公司的高級財務經理？那人家的年薪估計得用百萬為單位計算吧？你打算給他開多少錢的工資？”李未故作不知問道。
老馬信心十足地伸出一個巴掌，“我隻能給他開一個月五百塊！他要是有眼光的話，肯定能看出阿裏巴巴的前景，那怕我不給他開工資他也願意來！他要是沒這個眼光，那我要他也沒用！”
就佩服你這種忽悠人的本事，李未豎起了大拇指，事實上蔡崇信真的放棄了數百萬的年薪來阿裏巴巴拿五百塊一個月，之後他也得到了豐厚的迴報，成為資產上百億的大富豪，要是他舍不得幾百萬的年薪，那有日後的成就。
晚上請老馬吃了頓飯，慶祝這次合作，然後李未便返迴了河陽，準備召開集團公司高管會議，討論公司新的發展戰略，從去年開始，房地產成為新的發展熱點，許多房地產公司發展勢頭非常迅猛，很快便攫取了豐厚的利潤，許多和政府關係密切並且有一定資金實力的公司都紛紛開始投身房地產。
惠農內部也有許多人動心，他們的理由也很充分，“首先是利潤率，最近幾年飼料行業的利潤率不斷下降，前些年還有百分之十幾，現在就隻剩下百分之八，而房地產開發的利潤率最少也有百分之二十，做房地產比做飼料賺錢多了！”
“而且我們惠農做房地產還有天然的優勢，因為我們現在手上有地，而且地還不少！中國這些年的發展速度實在是太快了，我們當年在城郊結合部建起來的飼料廠、養殖場現在都變成了城市新的中心，把養殖場、飼料廠放在市中心肯定不合適，好多地方的政府都讓我們外遷！空出來的土地可以賣給政府，也可以自己開發，我們想搞房地產連地都不用買！”
“對，房地產開發有什麽門檻？要地我們自己有，要錢公司賬上多得是！設計有設計院，蓋樓有建築公司，監理也有第三方公司，銷售推廣有代理公司，我們隻要把好關就行！全程都不用自己操心，躺著就把錢掙了！”有人曆數房地產開發的各個環節，以說明搞房地產開發對惠農來說就是撿錢而已。
“不光是我們，好多同行也都在考慮進軍房地產，比如希望集團就成立了自己的房地產公司在成都開發了錦官新城，開盤三天就賣了1.6個億，這對希望的飼料產業是一個非常有力的補充！他們可以拿著從房地產項目賺到的錢來對飼料主業進行有力的補充！”
李未原本對房地產開發還比較猶豫，他知道這個行業確實能賺錢，但又覺得房地產和惠農的主業不符，但是最後一位高管的發言提醒了他，惠農的主業確實是農業，但農業項目都是需要大筆投入的，光靠在期貨、金融市場上賺錢還不夠，要是能通過房地產賺取利潤以反哺主業，這似乎是一個不錯的方案。
反正這筆錢就算自己不賺也有的是人賺，與其讓別人去蓋爛尾樓，還不如自己去蓋好點，然後再把賣房賺來的錢拿去研發更好的種子、更便宜的化肥......這也算是讓城裏人接濟下農民吧。
“前些年許多公司搞多元化搞得失去了核心競爭力，有的甚至撞得頭破血流，到了垮台的邊緣！但是也不能因此就對多元化產生畏懼，實際上我們惠農現在也不是完全單純的農業公司，我們也涉及了金融、物流等多個領域！所以我覺得房地產可以搞，但要有限度的搞，公司也應該多元化，但應該有限多元化！始終堅持以農業為中心，其它產業也可以涉足，但隻能是農業的補充！”李未作出結論。
“我們現在手上既然有這麽多地，不搞房地產確實太可惜了，而且我們做房地產開發確實不難！我們可以跟萬科合作，共同投資、共同收益，這樣既不需要太多投入，還能賺取遠比把土地賣給政府更多的收益！”和萬科合作最重要的是省去了自己招募人才的麻煩，李未並不打算一直做房地產，這樣的話重新搭建一個房地產團隊就太麻煩了，借用萬科現有的人才儲備可以完美解決這一點。
萬科肯定也願意跟惠農合作，因為他們自己拿地的話遠沒有直接開發惠農的土地方便，而且還不用出買地的錢，政府關係那邊也有惠農可以幫忙處理，在這個項目上和當地政府達成不錯的關係後，接下來想要繼續在該城市拿地就方便多了，節省了和當地政府磨合的時間。
“我們接下來的房地產開發分為兩個重點，第一是和其它房地產開發公司合作，盡快將公司手上現有的土地開發銷售完畢，以獲取大量資金！第二則是利用這些資金，和開發房地產項目積累的經驗，進行專業市場的開發！”李未說出了自己的計劃，搞這些住宅、商業開發項目，可不光是為了賺錢而已。
“專業市場？”眾人腦門上齊齊冒出了問號，現如今國內的房地產開發才剛剛起步而已，大家對一些概念還比較陌生。
於是李未開始給他們解釋，“簡單的來說就是集中交易某一類商品或者若幹類具有較強互補性或替代性商品的場所，比如義烏小商品城大家應該都聽說過，那裏所有商鋪都是賣小商品的！再比如我們更熟悉的菜市場，咱們惠農在全國所有上規模的菜市場都設有攤位，用來銷售雞蛋、雞肉、豬肉等產品！”
“我們要做的就是和農業有關的專業市場！而這又可以分為兩個部分，農產品和農資產品，農產品是農業生產的成品，比如糧食、蔬菜、肉類等等，這些專業市場才全國各地都有，而且利益關係比較複雜，貿然介入難度比較大！”
“農資專業市場的話，因為曆史上化肥、農藥、種子、農膜、農機等生產資料的銷售大多都被供銷社所壟斷，放開的時間還比較短，暫時還沒有形成像菜市場這樣遍布各座城市的專業市場！所以興建全新的農資專業市場，難度比興建菜市場要小不少！其中最大的阻力可能就是供銷社了，但是我們可以拉著供銷社一起入股麽！我們惠農和各省市的供銷社係統關係都很不錯，和他們談這件事應該不難！”惠農和供銷社合作賣農資可不是一天兩天了。
“而且農資專業市場的競爭比住宅、商業要低得多，你做房地產還會麵臨萬科、萬達以及諸多國有企業的競爭，搞農資市場，全國有幾家企業敢說比我們惠農有優勢？我們光靠自己就能把市場撐起來！我們要是不打算去哪個農資市場，他們就做不起這個市場來！”李未有這個信心，惠農的化肥、飼料、動物種苗、獸藥、農機、種子等多項農資產品都是全國最好的，不管哪家公司要做農資專業市場，都離不開惠農的產品。
“我們還可以把農資市場和物流倉儲中心相結合，兩者安排在距離接近的位置，專業誰家在我們的農資市場批了貨，車隊馬上就能給他們送過去！其它入駐品牌也可以把產品存在我們的倉庫裏！從而形成互補互惠！”李未繼續給他們勾勒前景藍圖。
倉儲物流和專業市場都可以放在郊外，拿地的價格都非常便宜，建造難度也不大，惠農就算要做也不用花太高成本，而一旦建成對惠農的幫助卻不是簡單就可以用經濟價值計算的。
首先可以為自家產品建立起一個相對完善的銷售網絡，讓真正的用戶可以直接買到惠農的化肥、飼料、動物種苗、獸藥、農機、種子等產品，不至於被假冒偽劣產品騙到。
同時還可以利用自己對專業市場的控製來加強對國內農資產業的影響，將那些假冒偽劣品牌早日淘汰出去。
以及減少農資產品中間流通環節，原來的農資產品都是全國到省，省到地市，地市到縣城，縣城再到鄉鎮的多級銷售模式，每過一層就多出一部分成本，最終到老百姓手上的價格比出廠價高多了；等建立起全國農資專業市場銷售網絡後，就可以削減多個中間環節，縣裏的批發商要貨多的話可以直接去附近的專業市場買，拿貨的成本自然要比原來低。
眾人討論一番，最終通過了李未提出的方案，然後開始分兩步走，第一步聯係萬科或者其它品牌開發商，和他們一起開發惠農現有的土地，然後再在幾個重點城市尋找合適的地塊開發農資專業市場。
由於在此前的倉儲物流體係建設中表現突出，以及對全國各地的情況比較熟悉，東子得到了提拔，開始負責農資專業市場項目的籌備工作。
考慮到全國農業產業的布局，東子在多個備選地點裏麵選擇了東北作為惠農第一家農資專業市場的建設地，這裏是全國最重要的農業產區，同時農業現代化程度比較高，對各類農資產品需求量較大，所以在這裏建設農資專業市場試點比較合適。
經過一番籌備後，東子將方案報了上來，李未看過決定親自去現場看一看，於是他在東子還有諸多當地領導的陪同下抵達現場，開始聽取東子的方案匯報。