第413章 李經緯
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三水前不久剛剛進行了大換屆，當年那些和李經緯有交情的領導幾乎全部退了下去，新換上來的人看著這個燙手的熱山芋非常頭疼，一方麵加強了對健力寶的直接幹涉，比如嚴格把控資金，健力寶想搞什麽研發都得一遍又一遍的打廣告，就算最後獲得批準也不一定能拿到足夠的數字。
這麽做必然會導致健力寶工作效率的下降，但這也是沒辦法的事情，因為三水當地和健力寶的分歧已經不可彌合，尤其是在李經緯把健力寶總部搬到廣州之後，人家擺明不打算跟三水政府玩了，既然如此那三水政府肯定要警惕他借著開發新產品的名義轉移資產。
李經緯和他的管理團隊此時也沒有把心思用到經營上，1997年的時候，健力寶曾經創下了54億的驕人業績，然而到去年年底，這個數字就重新跌迴50億一下，比97年低了六個億，今年的話，截止到現在依舊看不到好轉的跡象，要是繼續這麽下去，搞不好銷售額會直接跌破四十億。
李經緯等人現在最大的想法就是趕緊把健力寶的產權問題給解決了，讓這家全國知名的飲料公司變成完全由他控製的民營企業，在赴香江上市的計劃落空後，他又提出了新的方案，那就是時下流行的管理層收購，由他和健力寶其它管理人員共同出資4.5億元，買下三水政府手上持有的全部健力寶股份，這筆錢將分三年時間陸續到位。
盡管眼下到處都在搞管理層收購，廠長經理買下自家企業的桉例多的數不勝數，但依舊沒人敢答應李經緯的方案，因為和那些小廠子不一樣，健力寶的名聲實在是太響亮了，全國上下多少人都在盯著呢，誰敢背上國有資產流失的罪名？
而且李經緯的方案也太直白了，你們收購股份的4.5億到底從哪裏來？哦，先把廠子給你們，然後你們再慢慢還錢？這不就成了用健力寶的錢來買健力寶麽？而且還有還不上錢的風險，現在健力寶是能掙錢，可你們就能保證明年、後年也能掙錢麽？從去年到現在，健力寶的業績可是一直在下降！連上繳的利潤都從一個億變成了幾千萬。
三水政府看到4.5億的收購價格覺得異常眼熟，因為按照1997年健力寶上繳的利潤計算，健力寶三年時間的利潤額差不多剛好這麽多，至於現在的利潤下降沒有這麽多，他們也完全有理由相信，這是李經緯和他的團隊為了壓價故意為之，等股份轉手後馬上就能好起來。
這方案李未看了也是直搖頭，這也太簡單粗暴了，三水政府要是敢答應的話，第二天舉報信就能把他們埋了！第三天紀委就得來找他們談話，這絕對是國有資產流失，任誰看都是這樣！
被拒絕後李經緯依舊不肯甘心，又去特區聘請了一家諮詢公司來寫第三種方案，李經緯的團隊擁有75%的股份，三水市政府給予李經緯5%的股份獎勵，不過該計劃也被政府拒絕，理由是因為管理資金來源不明。
歸根結底還是那個問題，你想收購政府手上的健力寶股份可以，拿真金白銀來換，而不是空口白話給我們畫餅，現在這麽多人都盯著健力寶，空手套白狼的套路在這兒不管用。
李經緯實在是想不通，現在全國各地都在這麽搞，管理層收購自家企業的數不勝數，為啥到我這兒就不行了呢？於是他的軸勁又上來了，完全沒有想過那些企業和健力寶有什麽不同，執意認為三水政府是在針對他。
其實早在1993年，健力寶就被列為gd省第一批上市企業名單，隻要李經緯同意，他就能利用這次機會進行股份改製然後讓健力寶上市，到那時候再想加強對健力寶的控製可要比現在容易多了。
然而那時候順風順水的李經緯完全沒有想過這些，他隻覺得健力寶不缺錢沒必要上市就拒絕了，也知道現如今再想起這件事李經緯會不會後悔。
李經緯想買，三水政府不敢賣給他，雙方就這樣形成了僵持，但一直這麽僵下去也不是辦法，於是就有人提出，繼續這麽下去健力寶的股份肯定會越來越不值錢，既然如此，不如趁著還值些錢早點賣了！
這個法子獲得了不少人的認可，但是新的問題又來了，到底把股份賣給誰好呢？首先，這人必須得有足夠的資金實力，能拿出購買股份的錢來，不至於跟李經緯一樣想光憑幾句白話就要把股份拿走。
其次，最好還能有一定的經營能力，把健力寶交給他依舊能獲得不錯的發展，從而繼續成為三水的經濟支柱，不能一接手就倒閉，如果這樣的話那他們就會成為笑柄，三水那麽多在健力寶上班的工人也會失業，處理這些事情可就太頭疼了。
這樣的人可不好找，三水政府為了尋找合適的買家而頭疼不已，恰好此時有消息靈通人士了解到，惠農的李董來了廣東，許多人聽到這個名字都為之眼前一亮，咦，這位不就是最合適的人選嗎？
要說資金實力，人家是前中國首富、現在也位居富豪榜第二，資產都是以十億為單位計算的，拿出四五個億的流動資金來肯定不成問題！再說經營能力，別的不提，光名列全國前十的飲料品牌，人家旗下就有盼盼杏仁露、椰樹牌椰汁兩樣，現在再接手健力寶那也是綽綽有餘，而且有了惠農成熟完善的營銷網絡，健力寶的銷量肯定還能繼續上漲，完全不用擔心把健力寶一賣出去就垮掉的可能。
最關鍵的是，李未和惠農的名聲一向都非常好，之前和各地政府合作，不管是買地還是買廠，都非常規矩從來沒讓地方政府吃過虧，而且在去年的水災中，惠農的表現贏得了全國人民的一致稱讚，要是大家知道是惠農收購了健力寶，肯定也不會有其它想法。
所以他們馬上派人找到了李未，想讓李未來接手健力寶，“李董，隻要您願意，具體的合作方式一切都可以談！”
他們想的挺好，當初惠農入股椰樹集團的時候，給海南帶來了百萬畝椰林項目，咱們三水地方小不求那麽大，隻要他能保證健力寶不會從三水遷走就夠了，隻要健力寶還留在三水，雖然少了股東分紅的收入，但上繳的稅收還是少不了。
如果健力寶以後能像華豐、魯花那樣上市，那就更好了，治下多一家上市企業，這也是成績啊！而且以惠農過往的經曆來看，他們操作旗下企業上市已經很熟練了，華豐和魯花的上市之路就比較順利，現在又開始運作椰樹在深市上市，據說流程都已經走的差不多了，這要是搞得快的話，今年先收購，明後年整理健力寶內部事務，等大後年是不是就能上市了？
“我這次來廣州沒想要要談這些，而且李總怎麽沒有來？”李未有些猶豫，健力寶確實是優質資產，光健力寶這三個字就值幾億，要是能拿下倒也挺劃算，但現在輿論基本站在李經緯那邊，自己貿然介入會不會得不償失？
聽到李未提起李經緯，幾位領導臉上都不怎麽好看，沉吟片刻方才有人說道，“這些股份是屬於三水政府所有，三水政府有權出售，這些事情和李總無關。”
李未不想現在就介入，也不打算一下就把話說死，隻是借口這件事影響比較大需要迴去開會討論把事情暫時拖了下去。
但是很快，這件事的另一位主人公李經緯就找上門來了，李經緯做事還挺講究，他先找了一位李未認識的本地商人幫忙電話引薦，然後才來酒店拜訪李未，見麵的時候說話很客氣，“李董，久仰久仰，以前開會的時候倒也見過幾次，不過沒機會多聊，實在是想不到，第一次登門竟然發生在這種時候！”
“您是老前輩，這麽說話我可有點當不起！”李未請他到啥發邊坐下，對他的來意已經猜了個八九不離十。
果然，客套過後李經緯就直接說明來意，“聽說三水政府想讓李董來收購健力寶？我知道李董實力雄厚，拿出幾億來買下健力寶對您來說隻不過是毛毛雨罷了！所以我就厚著臉皮過來了，想請您高抬貴手放健力寶一馬，算我欠您一個人情，以後有需要呐喊助威的時候您盡管開口！”
原曆史中，三水地方政府曾經尋找過多位買家，其中就包括娃哈哈，雙方都有這個意向，娃哈哈也有比較豐富的飲料生產銷售管理能力，要是把健力寶賣給娃哈哈或許就不至於那麽慘了，但李經緯通過私人關係找到宗慶後，說了和剛才類似的話，請宗慶後放過一馬，宗慶後答應了，放棄了對健力寶的收購。
李未本來就對這件事興趣不大，健力寶或許不錯，但並非像育種中心那樣不可或缺，屬於是能撿便宜的話就撿來試試，不行也沒多少失落，而且他知道三水政府和李經緯的爭執還會持續好幾年，就算要拿下，現在也不是合適的時機，於是便順水推舟答應下來，“惠農近兩年的發展重點不在飲料這塊，短期內沒有大規模並購的計劃，所以您也不用太擔心！”
他也沒有把話說死，隻說眼下不會馬上收購健力寶，還給出了兩年的時間節點，兩年後就是三水正式出售健力寶的時候了，他們費盡心思找了半天最終卻隻找來一個騙子，李未實在是覺得可惜，如果到時候事情還會這麽發展，那惠農就可以考慮出手了，怎麽也比把廠子賣給騙子的好吧？
“謝謝李董，謝謝李董！”李經緯倒是沒想那麽多，一聽到李未承諾讓他不用擔心，頓時長出一口氣連連道謝。
因為李未可跟三水政府此前接洽的其它商人不一樣，那些商人要麽沒有足夠的資金實力，要麽缺乏飲料產業的從業經驗，要麽幹脆就是騙子，李經緯都有的是辦法對付。
而李未要啥有啥，就連李經緯自己都相信健力寶成為惠農的分公司之後肯定會有不錯的發展，常規手段在李未麵前是無效的，李經緯也隻能放下身段來找李未說好話，希望能說服他放棄，好在效果不錯。
放鬆下來的李經緯開始大吐苦水，曆數自己這麽多年把健力寶從一家瀕臨破產的小廠子帶成國產碳酸飲料第一品牌的種種不易，這些話估計之前也沒少說，長篇大論是一個疙瘩都不大，看樣子他都快背熟了。
“李總，恕我直言，你和三水政府的事兒現在已經成了死局，你們雙方再鬥下去隻會兩敗俱傷，照我看不如坐到一起好好談一談！看看能不能商量出個上方都能接受的辦法來！”李未勸道，過去的事既然已經過去，再多說也沒用，眼下重要的是向前看。
“我已經給他們提交了好幾份方案，他們始終不同意，這讓我怎麽談？”李經緯依舊沒意識到問題出在那裏。
“假如，我是說假如啊。”李未打了個比方，“好比你們健力寶某家分廠的負責人突然研發出來一款暢銷飲料，然後他提出說我花三千萬把這家分廠買下來，然後還要先拿下廠子，再花三年時間把購買廠子的錢還上，你同意不？”
“這不一樣！我當初剛到健力寶的時候，健力寶是什麽樣？隻有幾十號人，車間也破破爛爛，現在健力寶又是什麽情況？每年的銷售收入大幾十億，這裏麵總有我的功勞吧？這些功勞難道不應該折算成股份？”李經緯理所當然的認為，自己應該在健力寶增加的產值中拿走很大一部分。
“確實，健力寶要是沒有你，肯定做不到今天這麽大！”李未也不否認這一點，當時全國上下瀕臨倒閉的酒廠、飲料廠多了去了，能像健力寶這麽做大的確實沒有幾家。
他突然來了興致，問了李經緯一個問題。
這麽做必然會導致健力寶工作效率的下降，但這也是沒辦法的事情，因為三水當地和健力寶的分歧已經不可彌合，尤其是在李經緯把健力寶總部搬到廣州之後，人家擺明不打算跟三水政府玩了，既然如此那三水政府肯定要警惕他借著開發新產品的名義轉移資產。
李經緯和他的管理團隊此時也沒有把心思用到經營上，1997年的時候，健力寶曾經創下了54億的驕人業績，然而到去年年底，這個數字就重新跌迴50億一下，比97年低了六個億，今年的話，截止到現在依舊看不到好轉的跡象，要是繼續這麽下去，搞不好銷售額會直接跌破四十億。
李經緯等人現在最大的想法就是趕緊把健力寶的產權問題給解決了，讓這家全國知名的飲料公司變成完全由他控製的民營企業，在赴香江上市的計劃落空後，他又提出了新的方案，那就是時下流行的管理層收購，由他和健力寶其它管理人員共同出資4.5億元，買下三水政府手上持有的全部健力寶股份，這筆錢將分三年時間陸續到位。
盡管眼下到處都在搞管理層收購，廠長經理買下自家企業的桉例多的數不勝數，但依舊沒人敢答應李經緯的方案，因為和那些小廠子不一樣，健力寶的名聲實在是太響亮了，全國上下多少人都在盯著呢，誰敢背上國有資產流失的罪名？
而且李經緯的方案也太直白了，你們收購股份的4.5億到底從哪裏來？哦，先把廠子給你們，然後你們再慢慢還錢？這不就成了用健力寶的錢來買健力寶麽？而且還有還不上錢的風險，現在健力寶是能掙錢，可你們就能保證明年、後年也能掙錢麽？從去年到現在，健力寶的業績可是一直在下降！連上繳的利潤都從一個億變成了幾千萬。
三水政府看到4.5億的收購價格覺得異常眼熟，因為按照1997年健力寶上繳的利潤計算，健力寶三年時間的利潤額差不多剛好這麽多，至於現在的利潤下降沒有這麽多，他們也完全有理由相信，這是李經緯和他的團隊為了壓價故意為之，等股份轉手後馬上就能好起來。
這方案李未看了也是直搖頭，這也太簡單粗暴了，三水政府要是敢答應的話，第二天舉報信就能把他們埋了！第三天紀委就得來找他們談話，這絕對是國有資產流失，任誰看都是這樣！
被拒絕後李經緯依舊不肯甘心，又去特區聘請了一家諮詢公司來寫第三種方案，李經緯的團隊擁有75%的股份，三水市政府給予李經緯5%的股份獎勵，不過該計劃也被政府拒絕，理由是因為管理資金來源不明。
歸根結底還是那個問題，你想收購政府手上的健力寶股份可以，拿真金白銀來換，而不是空口白話給我們畫餅，現在這麽多人都盯著健力寶，空手套白狼的套路在這兒不管用。
李經緯實在是想不通，現在全國各地都在這麽搞，管理層收購自家企業的數不勝數，為啥到我這兒就不行了呢？於是他的軸勁又上來了，完全沒有想過那些企業和健力寶有什麽不同，執意認為三水政府是在針對他。
其實早在1993年，健力寶就被列為gd省第一批上市企業名單，隻要李經緯同意，他就能利用這次機會進行股份改製然後讓健力寶上市，到那時候再想加強對健力寶的控製可要比現在容易多了。
然而那時候順風順水的李經緯完全沒有想過這些，他隻覺得健力寶不缺錢沒必要上市就拒絕了，也知道現如今再想起這件事李經緯會不會後悔。
李經緯想買，三水政府不敢賣給他，雙方就這樣形成了僵持，但一直這麽僵下去也不是辦法，於是就有人提出，繼續這麽下去健力寶的股份肯定會越來越不值錢，既然如此，不如趁著還值些錢早點賣了！
這個法子獲得了不少人的認可，但是新的問題又來了，到底把股份賣給誰好呢？首先，這人必須得有足夠的資金實力，能拿出購買股份的錢來，不至於跟李經緯一樣想光憑幾句白話就要把股份拿走。
其次，最好還能有一定的經營能力，把健力寶交給他依舊能獲得不錯的發展，從而繼續成為三水的經濟支柱，不能一接手就倒閉，如果這樣的話那他們就會成為笑柄，三水那麽多在健力寶上班的工人也會失業，處理這些事情可就太頭疼了。
這樣的人可不好找，三水政府為了尋找合適的買家而頭疼不已，恰好此時有消息靈通人士了解到，惠農的李董來了廣東，許多人聽到這個名字都為之眼前一亮，咦，這位不就是最合適的人選嗎？
要說資金實力，人家是前中國首富、現在也位居富豪榜第二，資產都是以十億為單位計算的，拿出四五個億的流動資金來肯定不成問題！再說經營能力，別的不提，光名列全國前十的飲料品牌，人家旗下就有盼盼杏仁露、椰樹牌椰汁兩樣，現在再接手健力寶那也是綽綽有餘，而且有了惠農成熟完善的營銷網絡，健力寶的銷量肯定還能繼續上漲，完全不用擔心把健力寶一賣出去就垮掉的可能。
最關鍵的是，李未和惠農的名聲一向都非常好，之前和各地政府合作，不管是買地還是買廠，都非常規矩從來沒讓地方政府吃過虧，而且在去年的水災中，惠農的表現贏得了全國人民的一致稱讚，要是大家知道是惠農收購了健力寶，肯定也不會有其它想法。
所以他們馬上派人找到了李未，想讓李未來接手健力寶，“李董，隻要您願意，具體的合作方式一切都可以談！”
他們想的挺好，當初惠農入股椰樹集團的時候，給海南帶來了百萬畝椰林項目，咱們三水地方小不求那麽大，隻要他能保證健力寶不會從三水遷走就夠了，隻要健力寶還留在三水，雖然少了股東分紅的收入，但上繳的稅收還是少不了。
如果健力寶以後能像華豐、魯花那樣上市，那就更好了，治下多一家上市企業，這也是成績啊！而且以惠農過往的經曆來看，他們操作旗下企業上市已經很熟練了，華豐和魯花的上市之路就比較順利，現在又開始運作椰樹在深市上市，據說流程都已經走的差不多了，這要是搞得快的話，今年先收購，明後年整理健力寶內部事務，等大後年是不是就能上市了？
“我這次來廣州沒想要要談這些，而且李總怎麽沒有來？”李未有些猶豫，健力寶確實是優質資產，光健力寶這三個字就值幾億，要是能拿下倒也挺劃算，但現在輿論基本站在李經緯那邊，自己貿然介入會不會得不償失？
聽到李未提起李經緯，幾位領導臉上都不怎麽好看，沉吟片刻方才有人說道，“這些股份是屬於三水政府所有，三水政府有權出售，這些事情和李總無關。”
李未不想現在就介入，也不打算一下就把話說死，隻是借口這件事影響比較大需要迴去開會討論把事情暫時拖了下去。
但是很快，這件事的另一位主人公李經緯就找上門來了，李經緯做事還挺講究，他先找了一位李未認識的本地商人幫忙電話引薦，然後才來酒店拜訪李未，見麵的時候說話很客氣，“李董，久仰久仰，以前開會的時候倒也見過幾次，不過沒機會多聊，實在是想不到，第一次登門竟然發生在這種時候！”
“您是老前輩，這麽說話我可有點當不起！”李未請他到啥發邊坐下，對他的來意已經猜了個八九不離十。
果然，客套過後李經緯就直接說明來意，“聽說三水政府想讓李董來收購健力寶？我知道李董實力雄厚，拿出幾億來買下健力寶對您來說隻不過是毛毛雨罷了！所以我就厚著臉皮過來了，想請您高抬貴手放健力寶一馬，算我欠您一個人情，以後有需要呐喊助威的時候您盡管開口！”
原曆史中，三水地方政府曾經尋找過多位買家，其中就包括娃哈哈，雙方都有這個意向，娃哈哈也有比較豐富的飲料生產銷售管理能力，要是把健力寶賣給娃哈哈或許就不至於那麽慘了，但李經緯通過私人關係找到宗慶後，說了和剛才類似的話，請宗慶後放過一馬，宗慶後答應了，放棄了對健力寶的收購。
李未本來就對這件事興趣不大，健力寶或許不錯，但並非像育種中心那樣不可或缺，屬於是能撿便宜的話就撿來試試，不行也沒多少失落，而且他知道三水政府和李經緯的爭執還會持續好幾年，就算要拿下，現在也不是合適的時機，於是便順水推舟答應下來，“惠農近兩年的發展重點不在飲料這塊，短期內沒有大規模並購的計劃，所以您也不用太擔心！”
他也沒有把話說死，隻說眼下不會馬上收購健力寶，還給出了兩年的時間節點，兩年後就是三水正式出售健力寶的時候了，他們費盡心思找了半天最終卻隻找來一個騙子，李未實在是覺得可惜，如果到時候事情還會這麽發展，那惠農就可以考慮出手了，怎麽也比把廠子賣給騙子的好吧？
“謝謝李董，謝謝李董！”李經緯倒是沒想那麽多，一聽到李未承諾讓他不用擔心，頓時長出一口氣連連道謝。
因為李未可跟三水政府此前接洽的其它商人不一樣，那些商人要麽沒有足夠的資金實力，要麽缺乏飲料產業的從業經驗，要麽幹脆就是騙子，李經緯都有的是辦法對付。
而李未要啥有啥，就連李經緯自己都相信健力寶成為惠農的分公司之後肯定會有不錯的發展，常規手段在李未麵前是無效的，李經緯也隻能放下身段來找李未說好話，希望能說服他放棄，好在效果不錯。
放鬆下來的李經緯開始大吐苦水，曆數自己這麽多年把健力寶從一家瀕臨破產的小廠子帶成國產碳酸飲料第一品牌的種種不易，這些話估計之前也沒少說，長篇大論是一個疙瘩都不大，看樣子他都快背熟了。
“李總，恕我直言，你和三水政府的事兒現在已經成了死局，你們雙方再鬥下去隻會兩敗俱傷，照我看不如坐到一起好好談一談！看看能不能商量出個上方都能接受的辦法來！”李未勸道，過去的事既然已經過去，再多說也沒用，眼下重要的是向前看。
“我已經給他們提交了好幾份方案，他們始終不同意，這讓我怎麽談？”李經緯依舊沒意識到問題出在那裏。
“假如，我是說假如啊。”李未打了個比方，“好比你們健力寶某家分廠的負責人突然研發出來一款暢銷飲料，然後他提出說我花三千萬把這家分廠買下來，然後還要先拿下廠子，再花三年時間把購買廠子的錢還上，你同意不？”
“這不一樣！我當初剛到健力寶的時候，健力寶是什麽樣？隻有幾十號人，車間也破破爛爛，現在健力寶又是什麽情況？每年的銷售收入大幾十億，這裏麵總有我的功勞吧？這些功勞難道不應該折算成股份？”李經緯理所當然的認為，自己應該在健力寶增加的產值中拿走很大一部分。
“確實，健力寶要是沒有你，肯定做不到今天這麽大！”李未也不否認這一點，當時全國上下瀕臨倒閉的酒廠、飲料廠多了去了，能像健力寶這麽做大的確實沒有幾家。
他突然來了興致，問了李經緯一個問題。