第400章 合作對象
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在營業點待了一會兒，就有人過來諮詢了，民生的貸款專員馬上進行了接待，並開始給他講述相關規則，“首先要求您必須在在當地居住滿一年以上，年齡22歲以上、五十歲以下且身體健康，最少從事過兩年以上的養殖生產行業，並擁有合法的養殖手續和一定的養殖規模和養殖場地。”
這幾條是最基本的，有經驗有能力才能做好養殖業，要是你以前沒幹過就貿然上手，那虧本的概率就太大了，銀行是不會給這些人發放貸款的，免得將來收不迴產生壞賬。
身體和年齡的限製是為了避免出意外，此前就有很多人勾結銀行內部人員，偽造身份或者找即將去世的人去貸款，然後這些錢就收不迴去了，另外養殖業比較辛苦，年紀太大或者身體不好的人也幹不了。
要是這些條件都滿足，就可以進入到下一環節，如果申請貸款的養殖戶有抵押物那就好辦，采取抵押貸款的模式就可以；如果沒有的話就得走聯保貸款的路子，在養殖場所在地尋找3-5戶進行聯保，然後就可以拿到貸款了。
這既是為了防止貸款人跑路，也是在評估他從事養殖業的風險，如果你連三到五戶當地聯保人都找不到，那就說明貸款人在當地的人際關係可能存在很大問題，這對養殖業來說可是太危險了，要是誰心存歹意在你的飼料裏下點東西，馬上就是血本無歸的下場，銀行放出去的貸款自然也就泡了湯。
要是能找到那就好多了，不光說明你在當地人際關係不錯，而且也可以提高這些聯保人對養殖場的關注度，誰要是想搗亂，這些聯保人都不答應，因為貸款人如果還不上錢的話，他們也會受影響。
這一環節通過之後，貸款專員就會在惠農員工的陪同下跟貸款人一起去養殖場所在地實地考察，由惠農員工對養殖場進行評估，看看這裏是不是有問題，評估的方麵包括場地、設備、人員素質、種苗、飼料等等，最後給出一份專業性的報告，這份報告將決定貸款是否能夠通過，以及貸款的具體數額。
同時貸款專員也會做其它方麵的調查，比如貸款人過去的收入水平、家裏的經濟狀況、在周圍的人際關係等等，從而對他的還款能力有一個準確的評估，同樣會出具一份嚴格的報告。
等拿到貸款之後，惠農的技術人員還會提供技術培訓等扶持服務，這些服務都是免費的，為的就是讓養殖戶能早日實現盈利，順利償還貸款。
當然惠農也不會白白辛苦，雖然技術培訓等方麵不收錢，但是工作人員在培訓的時候也會潛移默化，對養殖場產生影響，等他們正式開始養殖的時候，自然會選擇惠農的種苗、飼料、獸藥、設備等等，養成出售的時候，也會優先考慮賣給惠農，如此以來惠農的投入成本就迴來了，而且是一次付出、長期收益，養殖戶和一家企業合作慣了，就輕易不會更換合作對象，隻要惠農這邊不出問題，他們就會一直購買惠農的產品。
李未跟著他們看了一整天，發現各方麵都比較規範，因此便放心下來，然後迴到四合院，準備接待那些保險方麵的專家，他之前已經了解過許多這方麵的信息，但京城的專家和地方上的專家還是有所不同，從他們口中，應該可以得到不少有用的信息。
專家們陸續抵達，李未也沒著急詢問，大家夥兒先吃飯，等吃完飯換上茶水再聊正事兒，李未一上來就問了個最關鍵的問題，“假如我想成立一家新的保險公司，究竟該走什麽流程？”
杜老、童老那邊調研、提交報告還需要一段時間，不過有些工作可以提前開始準備，免得將來上麵通過了，自己這還啥都沒有。
“您這個問題可就太大了，成立一家新的保險公司，就算先不說這家新公司到底是國企還是民企，那也是非常複雜的一件事！”專家們有點不知道怎麽說才好了。
其實那怕到了後世，想獲批成立保險公司也是一件非常不容易的事情，騰訊、百度、阿裏、京東這些互聯網巨頭都對保險行業虎視眈眈，但是最終也不是每家企業都能順利拿到準入資格的。
2016年的時候，排隊等候申請保險牌照的隊伍就達到了 200家，盡管成立保險公司的條件異常苛刻，眾多公司依舊趨之若鶩，為什麽大家都想做保險呢？無外乎以下幾個原因：
市場規模巨大：國人的保險意識正在逐漸喚醒，越來越多人認可保險，有幾萬億規模的保險市場待挖掘。
低廉的資金來源：從股神巴菲特的經驗來看，通過保險公司就可以獲得持續的低利率資金，資本運作離不開保險公司。
公司戰略布局：近幾年常見的互聯網公司涉足保險業，銀行控股保險公司，醫藥企業入股或籌建保險公司等，其實都是在尋求多元化的戰略發展。
李未現在準備進軍農業保險領域也同樣出於這幾個方麵的考慮，就算保險公司本身不賺錢，隻要能把農業這塊蛋糕做大，作為國內實力最強的農業集團，惠農也可以從中獲取大量好處。
“咱們先從明麵上來說吧，根據有關規定，成立保險公司就得先拿到保險拍照，而申請保險牌照起碼得具備以下條件。”專家們考慮一番，有人開始給李未科普，“主要股東有持續盈利能力，信譽良好，近三年內無重大違法違規記錄，淨資產不低於人民幣二億；有相關法律規定的章程；有符合法律規定的注冊資本，而且保險公司的注冊資本必須是實繳；有具備任職專業知識和業務工作經驗的董事、監事和高級管理人員；有健全的組織機構和管理製度；有符合要求的營業場所和與經營業務有關的其他設施；法律、行政法規和保險監督管理機構規定的其他條件......”
專家們不僅羅列了規定，還逐條進行了解讀，這些李未大多都已經了解過了，而且也考慮過惠農能滿足那些條件，首先資產、注冊資本、場所設施肯定不是問題，人員方麵現在有所短缺，但是招募起來也並不困難，國內的相關人才是很緊俏，但是隻要花錢，還是能找到人的，尤其自己現在還是民生銀行的董事長，已經能勉強算是國內金融界的高層人士，挖人更加容易，那怕是國內現在異常緊缺的精算師，李未也能挖來。
組織機構和管理製度就更簡單了，各個保險公司在這方麵大同小異，那麽最關鍵的問題就在於最後一條，這個法律、行政法規和保險監督管理機構規定的其他條件到底是啥？有明確標準的要求咱們不怕，按照標準做就是了，可沒有標準的標準該如何通過，這就為難了。
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這些專家同樣不好說，所以李未又單獨約了一位專家私下裏聊，這才得到了一些有用的消息，“李董，現在咱們國家對金融係統管控的還比較嚴格，民營企業想要成立保險公司幾乎不可能，您如果非要開辦保險公司，那麽隻有參考泰康和平安這兩家新成立的保險公司！”
“這兩家都是股份製公司，泰康由中石化、中國對外貿易運輸（總公司、嘉德拍賣等16家國有大中型企業發起組建，這16家國企資金實力雄厚，人脈關係更是厲害，這才能拿到保險拍照！”
“平安的話情況就要更複雜一些，發起人裏麵既有中金、工商銀行這樣的國有金融巨頭，也有深投、深業這樣的特區本土勢力，同時還有匯豐這樣的香江企業，從這個角度來看，既然香江企業都能入股國內的保險公司，咱們本土的民營企業沒道理不可以吧？而且你們工商聯不是也在籌備保險公司麽？”說到這兒專家還有點好奇，你要是想入股保險公司，等著不就行了？工商聯到時候肯定要召集人入股，將來還能跑得了你？
“工商聯將來成立的保險公司我肯定也是要入股的，但這家公司的主要業務還是壽險、意外險等常規險種，我現在想做的主要是農業類的保險，所以還是得新成立一家保險公司啊！”李未解釋道。
專家收了李未的重禮，而且現在又沒外人，那自然是無話不說，聽到這兒他就輕鬆多了，“這就好辦多了，如果您想涉足壽險、意外險等熱門險種，不光手續複雜，而且競爭也激烈，這可是一塊大肥肉啊，想搶的人多，除了正常手續之外，您還的防備競爭對手壞事！農業險盤子小得多，而且賺得還是辛苦錢，好多人都不願意做，麵臨的競爭也小。”
“不過光惠農一家肯定不夠，咱們就彷照平安的桉例，聯合一些央企、農業大省的強力國企，大家一起來做這件事，然後花個幾年功夫，說不定就能申請下來了......”然後專家又說了一些泰康、平安成立過程中的秘聞，聽得李未連連點頭，這筆錢花的值啊。
再對比下安華農業保險公司和平安、泰康的股東構成，李未確實發現，安華和平安、泰康的股東完全不在一個層麵上，平安、泰康的股東都是中石化、工商、中金這樣的大老，再看安華的股東名單，最有名也就是聯想和吉林省投這種幾倍的企業了，注冊資本也隻有區區十個億。
一想到這些，李未的信心又足了幾分，雖然他現在是全國首富，可要跟工商、中金這樣的企業競爭還遠遠不夠，可要甩開聯想搞農業保險公司，那估計還是有可能的。
謝過專家之後，李未馬上開始了行動，政策方麵的工作有童老和杜老去做，自己先找些相關企業聊聊，看看到底有那些願意和惠農一起搞農業保險公司，要是湊的人多，上麵也會更加重視不是。
李未首先想到的自然是老熟人中糧，但是中糧對這個項目似乎沒多大興趣，因為他們現在正在考慮跟一些外企談判，想要成立自己的壽險公司，日後他們的計劃順利實現，跟英國的英傑華集團聯合成立了中英人壽，隻是這家公司的發展似乎比較一般，遠沒有平安、泰康那麽響亮。
這項工作占據了他們許多精力，而且農業保險的盤子太小，他們有點看不上，所以婉言謝絕了李未的邀請。
李未也沒太多失望，找中糧隻是看在雙方此前有不少合作的份上禮貌性地問一句而已，他們不同意那還更好辦了，找次一級的企業雖然動靜可能小點，但也好說話，有利於爭取保險公司的控製權。
考慮到日後北大荒集團搞出了陽光互助農業保險，以及總部設在長春的安華農業保險，所以李未率先去了東北，這裏是中國最重要的農業生產基地之一，相較於其它地方而言，對農業保險的認識也要更清晰一些，找他們談或許能有不錯的答複。
北大荒在內部搞農業風險互助已經有近十年的曆史了，這相當於一種比較原始的保險方式，現在聽李未說起這件事，他們果然很感興趣。
吉林省投幾年後就會投資安華農業保險，而他們對農業保險的實際上早就開始了，所以李未和他們的領導談起這事兒的時候，雙方頗有種相見恨晚的感覺，“我們吉林是農業大省，如何幫助農戶抵禦風險一直是我們最關心的項目之一，我們此前也研究了不少外國的桉例，隻是由於實力的原因，遲遲沒敢推動成立農業保險公司，現在李董願意出手那可就太好了。”
“光靠咱們兩家還不夠，我昨天跟北大荒的領導談了談，他們同樣很感興趣；接下來咱們再多找一些企業，看看還有誰感興趣，眾人拾柴火焰高，人多了才好辦事麽！”李未準備繼續找人談。
這幾條是最基本的，有經驗有能力才能做好養殖業，要是你以前沒幹過就貿然上手，那虧本的概率就太大了，銀行是不會給這些人發放貸款的，免得將來收不迴產生壞賬。
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要是這些條件都滿足，就可以進入到下一環節，如果申請貸款的養殖戶有抵押物那就好辦，采取抵押貸款的模式就可以；如果沒有的話就得走聯保貸款的路子，在養殖場所在地尋找3-5戶進行聯保，然後就可以拿到貸款了。
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要是能找到那就好多了，不光說明你在當地人際關係不錯，而且也可以提高這些聯保人對養殖場的關注度，誰要是想搗亂，這些聯保人都不答應，因為貸款人如果還不上錢的話，他們也會受影響。
這一環節通過之後，貸款專員就會在惠農員工的陪同下跟貸款人一起去養殖場所在地實地考察，由惠農員工對養殖場進行評估，看看這裏是不是有問題，評估的方麵包括場地、設備、人員素質、種苗、飼料等等，最後給出一份專業性的報告，這份報告將決定貸款是否能夠通過，以及貸款的具體數額。
同時貸款專員也會做其它方麵的調查，比如貸款人過去的收入水平、家裏的經濟狀況、在周圍的人際關係等等，從而對他的還款能力有一個準確的評估，同樣會出具一份嚴格的報告。
等拿到貸款之後，惠農的技術人員還會提供技術培訓等扶持服務，這些服務都是免費的，為的就是讓養殖戶能早日實現盈利，順利償還貸款。
當然惠農也不會白白辛苦，雖然技術培訓等方麵不收錢，但是工作人員在培訓的時候也會潛移默化，對養殖場產生影響，等他們正式開始養殖的時候，自然會選擇惠農的種苗、飼料、獸藥、設備等等，養成出售的時候，也會優先考慮賣給惠農，如此以來惠農的投入成本就迴來了，而且是一次付出、長期收益，養殖戶和一家企業合作慣了，就輕易不會更換合作對象，隻要惠農這邊不出問題，他們就會一直購買惠農的產品。
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低廉的資金來源：從股神巴菲特的經驗來看，通過保險公司就可以獲得持續的低利率資金，資本運作離不開保險公司。
公司戰略布局：近幾年常見的互聯網公司涉足保險業，銀行控股保險公司，醫藥企業入股或籌建保險公司等，其實都是在尋求多元化的戰略發展。
李未現在準備進軍農業保險領域也同樣出於這幾個方麵的考慮，就算保險公司本身不賺錢，隻要能把農業這塊蛋糕做大，作為國內實力最強的農業集團，惠農也可以從中獲取大量好處。
“咱們先從明麵上來說吧，根據有關規定，成立保險公司就得先拿到保險拍照，而申請保險牌照起碼得具備以下條件。”專家們考慮一番，有人開始給李未科普，“主要股東有持續盈利能力，信譽良好，近三年內無重大違法違規記錄，淨資產不低於人民幣二億；有相關法律規定的章程；有符合法律規定的注冊資本，而且保險公司的注冊資本必須是實繳；有具備任職專業知識和業務工作經驗的董事、監事和高級管理人員；有健全的組織機構和管理製度；有符合要求的營業場所和與經營業務有關的其他設施；法律、行政法規和保險監督管理機構規定的其他條件......”
專家們不僅羅列了規定，還逐條進行了解讀，這些李未大多都已經了解過了，而且也考慮過惠農能滿足那些條件，首先資產、注冊資本、場所設施肯定不是問題，人員方麵現在有所短缺，但是招募起來也並不困難，國內的相關人才是很緊俏，但是隻要花錢，還是能找到人的，尤其自己現在還是民生銀行的董事長，已經能勉強算是國內金融界的高層人士，挖人更加容易，那怕是國內現在異常緊缺的精算師，李未也能挖來。
組織機構和管理製度就更簡單了，各個保險公司在這方麵大同小異，那麽最關鍵的問題就在於最後一條，這個法律、行政法規和保險監督管理機構規定的其他條件到底是啥？有明確標準的要求咱們不怕，按照標準做就是了，可沒有標準的標準該如何通過，這就為難了。
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“這兩家都是股份製公司，泰康由中石化、中國對外貿易運輸（總公司、嘉德拍賣等16家國有大中型企業發起組建，這16家國企資金實力雄厚，人脈關係更是厲害，這才能拿到保險拍照！”
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“工商聯將來成立的保險公司我肯定也是要入股的，但這家公司的主要業務還是壽險、意外險等常規險種，我現在想做的主要是農業類的保險，所以還是得新成立一家保險公司啊！”李未解釋道。
專家收了李未的重禮，而且現在又沒外人，那自然是無話不說，聽到這兒他就輕鬆多了，“這就好辦多了，如果您想涉足壽險、意外險等熱門險種，不光手續複雜，而且競爭也激烈，這可是一塊大肥肉啊，想搶的人多，除了正常手續之外，您還的防備競爭對手壞事！農業險盤子小得多，而且賺得還是辛苦錢，好多人都不願意做，麵臨的競爭也小。”
“不過光惠農一家肯定不夠，咱們就彷照平安的桉例，聯合一些央企、農業大省的強力國企，大家一起來做這件事，然後花個幾年功夫，說不定就能申請下來了......”然後專家又說了一些泰康、平安成立過程中的秘聞，聽得李未連連點頭，這筆錢花的值啊。
再對比下安華農業保險公司和平安、泰康的股東構成，李未確實發現，安華和平安、泰康的股東完全不在一個層麵上，平安、泰康的股東都是中石化、工商、中金這樣的大老，再看安華的股東名單，最有名也就是聯想和吉林省投這種幾倍的企業了，注冊資本也隻有區區十個億。
一想到這些，李未的信心又足了幾分，雖然他現在是全國首富，可要跟工商、中金這樣的企業競爭還遠遠不夠，可要甩開聯想搞農業保險公司，那估計還是有可能的。
謝過專家之後，李未馬上開始了行動，政策方麵的工作有童老和杜老去做，自己先找些相關企業聊聊，看看到底有那些願意和惠農一起搞農業保險公司，要是湊的人多，上麵也會更加重視不是。
李未首先想到的自然是老熟人中糧，但是中糧對這個項目似乎沒多大興趣，因為他們現在正在考慮跟一些外企談判，想要成立自己的壽險公司，日後他們的計劃順利實現，跟英國的英傑華集團聯合成立了中英人壽，隻是這家公司的發展似乎比較一般，遠沒有平安、泰康那麽響亮。
這項工作占據了他們許多精力，而且農業保險的盤子太小，他們有點看不上，所以婉言謝絕了李未的邀請。
李未也沒太多失望，找中糧隻是看在雙方此前有不少合作的份上禮貌性地問一句而已，他們不同意那還更好辦了，找次一級的企業雖然動靜可能小點，但也好說話，有利於爭取保險公司的控製權。
考慮到日後北大荒集團搞出了陽光互助農業保險，以及總部設在長春的安華農業保險，所以李未率先去了東北，這裏是中國最重要的農業生產基地之一，相較於其它地方而言，對農業保險的認識也要更清晰一些，找他們談或許能有不錯的答複。
北大荒在內部搞農業風險互助已經有近十年的曆史了，這相當於一種比較原始的保險方式，現在聽李未說起這件事，他們果然很感興趣。
吉林省投幾年後就會投資安華農業保險，而他們對農業保險的實際上早就開始了，所以李未和他們的領導談起這事兒的時候，雙方頗有種相見恨晚的感覺，“我們吉林是農業大省，如何幫助農戶抵禦風險一直是我們最關心的項目之一，我們此前也研究了不少外國的桉例，隻是由於實力的原因，遲遲沒敢推動成立農業保險公司，現在李董願意出手那可就太好了。”
“光靠咱們兩家還不夠，我昨天跟北大荒的領導談了談，他們同樣很感興趣；接下來咱們再多找一些企業，看看還有誰感興趣，眾人拾柴火焰高，人多了才好辦事麽！”李未準備繼續找人談。