第397章 孫大午
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“房地產確實是未來二十年最大的風口之一，不過賺錢的機會這麽多，樣樣都參與不如專精一門，我還是繼續做農業吧！”李未搖搖頭，然後又話鋒一轉，“住宅、寫字樓、商場這些地產項目我們惠農肯定不會做，但有些和農業相關的地產項目還是可以考慮下的，比如集貿市場、農資市場等等，做這些我們有資源，要比那些房地產公司方便的多，還有倉儲物流園，這些都可以試試！”
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做專業市場和普通地產項目區別很大，普通地產項目非常依賴政府資源，專業地產也有這方麵的問題，但更重要的是如何獲得消費者的信任、如何拉來足夠多的商戶入駐，這些對惠農來說都不是問題。
等將來經濟條件到達一定程度之後，還可以試著將農業和旅遊結合起來，做一些農業主體的旅遊地產項目，隻是這些眼下還不適合開展，所以李未暫且沒說，可以先提前開始準備，安排人去國外考察類似的項目，再根據國內的具體情況進行調整，如此以來等時機到來的時候就可以直接開始了。
“還是你穩得住啊！”王石有些遺憾，要是惠農打算進軍房地產市場的話，起碼在中原省和天南省兩個地方絕對是一路暢通，到時候萬科和惠農合作，絕對是無往不利，輕而易舉就能賺取大筆利潤，可惜李未對這些不感興趣，王石也不好硬攛掇著他上，隻能自己想辦法了。
很快就完成了合作的審批工作，李未和連振華簽署了合同，然後這塊地還有上麵的建築，以及車隊就都歸惠農了，李未留下人手完成後續工作，自己則先行離開前往京城，準備去和民生的董事們討論養殖貸的問題。
王石繼續留在這裏和連振華談，那個飯店項目已經談的差不多了，可連振華手頭的好項目遠不止這一個，他們在市區還有好幾塊地，王石還想拿下更多，要不然他也不會親自過來，光一個項目可請不動他這位上市公司的老總。
當然這些就跟李未完全沒啥關係了，他現在已經抵達了京城，然後便去拜訪經叔平，經叔平對這個項目還是比較支持的，但也有顧慮，“壞賬的問題咱們在放貸的時候做好風控的可以了，但這些養殖企業分布在全國各地，而我們民生銀行現在的營業點還不夠多，這個問題怎麽解決？”
“可以從兩個方麵入手，那些養殖企業所在地有咱們民生營業點的，就直接去營業點申請貸款，然後我們進行審核，審核的時候不光要看他們的硬件設施，還要關注他們的軟件實力，比如技術人員的水平。管理人員的能力、銷售渠道是否通暢等等，這些惠農可以提供幫助。”
“要是當地暫時還沒有民生營業點，可以跟信合進行合作，85年的時候，上麵就下發了文件，允許‘信用社之間、信用社與各專業銀行之間可以發生橫向業務聯係’，有這樣的政策做背書，我們民生和信用社合作一起搞養殖貸應該也不成問題。”李未早已想好了解決方案，農村信用合作社一直是和農村、農民還有農業聯係最為緊密的金融機構，那怕到了後世依舊如此，他們擁有遍布鄉鎮的經營網點，具有天然的優勢。
“這個我可以找信合總社的領導談一談，估計他們也不會反對！”經叔平考慮一番，點點頭說道，這對民生和信合都有好處，隻要把責任和利益劃分的問題解決好就能達成合作。
“現在民營企業貸款不好貸，農村的養殖企業更是如此，甚至比城市的民營企業更嚴重！”李未說道，關於這個問題《人民的名義》裏就有類似的描述，承包了大風廠的蔡成功就說過，他這麽多年就沒有通過正軌渠道拿到過一筆貸款，要麽向歐陽菁行賄拿到貸款，要麽走民間借貸的路子拿高息借款。
就連規模更大的大路集團也沒好到哪兒去，王大路雖然不直接行賄，但是他也得依靠第三方機構來做這些事情，頂多是把自己的責任減輕一些；通過他們倆人的創業經曆，就可以知道民營企業想拿到貸款究竟有多難。
現在雖然有了民生銀行，可民生銀行的資金實力畢竟有限，每年能發放的貸款數目遠不能同四大行相比，民營企業融資難的困境依舊沒有得到根本性解決。
“城市裏的民營企業還稍微好點，起碼能把企業做大的人，多多少少都有一定社會資源，通過這些資源融資還是有可能的；農村的養殖企業就難多了，他們紮根農村，想獲取資源比城市的企業老板難多了，你沒有社會資源，怎麽可能爭取到足夠的貸款？”李未攤手道。
在鄉鎮的話，除非是刻意經營，不然平日裏打交道最多的還是鄉鎮幹部和信合的領導，他們手上掌握的資源有限，就算能批下來貸款也沒多少，遠不能滿足養殖企業經營所需。
當然，做養殖業也不是沒有好處，日後養殖戶還有國家補助可以爭取，雖然真正把這些補助拿到手同樣困難，可總有辦法不是？而且還是白拿的，不用歸還；但是眼下，國家的錢還沒有那麽多寬裕，並沒有多少補助。
“許多急需資金的企業卻偏偏拿不到貸款，這種現象已經持續好多年了。”經叔平搖搖頭，他也很無奈，這種狀況估計將來也很難改變，沒辦法，這裏麵牽扯到的問題實在是太多了，而且並非隻有國內如此。
“經老，您是老實業家了，自然清楚金融配套對實業的促進作用，現在養殖企業麵臨的問題可不隻是融資困難啊！他們還缺少保險公司來幫他們抵禦風險！‘家財百萬，帶毛的不算’，這句話您肯定聽過，也能體會到養殖業的風險到底有多大。”李未趁機又說起了另一件事。
“在國外，擁有比較完善的金融配套服務，養殖戶可以先從銀行拿到貸款來購買種雞、種牛、飼料、設備，甚至有些銀行還可以提供大型設備的租賃服務，生產企業把設備給銀行，銀行再租給用戶，按時間收取租金，這樣可以降低養殖戶的投入資金；然後保險公司為養殖戶提供保險服務，如此以來就算養殖戶遇到風險，保險公司就會進行賠付，不至於血本無歸，等明年還有機會東山再起！”
李未用美國、法國等農業金融配套服務比較成熟的國家做例子，給經叔平介紹了幾種農業和金融緊密結合的成功桉例，和這些國家比較，國內的配套就太不成熟了，風險幾乎全都落到了養殖戶身上，這肯定會製約養殖業的發展速度，風險太大的行當，普通人想進入肯定會猶豫。
風險不會消失隻會轉移，繳納保險金購買保險就等於把風險轉移到了保險公司身上，而保險公司則可以利用保險金來規避風險，這是一個積少成多、聚集眾人之力抵禦風險的過程，每年肯定會有許多養殖企業遇到風險虧本，但成功抵禦風險的養殖企業肯定更多，隻要做好風險評估、科學地製定保費，保險公司就可以把風險控製在一定範圍內，依舊能獲取利潤。
而養殖戶有了保險公司幫忙抵禦風險，擴大產業規模的膽子就會大上很多，如此以來便形成了良性循環，日後許多地方都是這麽做的，金融機構為養殖企業提供信貸支持、產業鏈金融、投行服務、債券承銷、融資租賃、保險等配套服務，助力養殖企業更塊地發展。
“這些經驗確實值得我們學習！”經叔平聽得很認真，盡管他的年紀已經很大了，卻依舊保留著學習的好習慣。
“聽說工商聯在考慮籌備咱們自己的保險公司？那麽是不是也可以把這塊業務也加上？”這才是李未的目的，給養殖戶發放貸款這塊已經談的差不多了，但是光有貸款還不夠，還得有保險業務給兜底才行。
日後工商聯牽頭，聯合萬向集團、泛海控股、中國有色金屬、山西海鑫鋼鐵、江西匯仁集團、東方希望集團、新希望、bj電信經濟技術開發公司、新加坡亞洲聯合等21家企業成立了民生人壽保險，正式涉足保險行業，但是這家保險公司的主要業務是人壽保險、健康保險、意外傷害保險等，並不涉及農業類的保險業務，李未想試試看能不能說服他們。
要是不行也沒關係，再去找其它機構合作就是了，日後還有安華農業保險公司、陽光農業相互保險公司等以農業保險業務為主的專業公司，這兩家公司裏麵安華農業保險公司是股份製公司，股東包括聯想等著名企業，李未和吉林方麵關係也不錯，可以提前和他們商量商量，讓惠農入股，還可以拉上希望等相熟的公司，至於聯想就讓他們吃屁去吧。
陽光農業相互保險公司要複雜一些，並不是股份製公司，而是由北大荒農墾集團成立的國家農業保險試點機構，李未和北大荒農墾在乳業上有深入合作，拉上他們一起來搞這個試點也不是不可以。
現在詢問經叔平，隻是看著民生的平台不錯，要是答應了自然更好，經叔平皺眉考慮片刻，最後還是搖搖頭，“事情確實是好事情，但是跟我們討論的計劃有出入，工商聯就算牽頭成立自己的保險公司，也得是以現有的主要險種為主，農業保險和壽險、意外險區別太大，剛開始不好涉足！”
“不過我可以幫你問問農業部的領導，農業保險也是他們一直都很關心的問題！或許能得到有用的消息！你也可以去找童老、杜老他們聊一聊，請他們代為傳達建議！”經叔平雖然沒答應，但也給了李未不少建議。
“謝謝經老！迴頭我先整理一些這方麵的資料，包括國外的先進經驗，以及現在農村需要那些保險服務，再拿去給童老、杜老他們看！”成立一家保險公司推出新險種可不是小事兒，李未必須做好準備才行。
“嗯，這樣最好！等工商聯正式討論開辦保險公司的時候，你也來參加討論吧！”經叔平說道，他覺得惠農在民生銀行成立前後的表現不錯，這些年也一直很重視企業的社會責任感，所以便給了他們一個機會。
李未深知道保險公司的厲害，能入股一家大型保險公司絕對是難得的機會，所以盡管民生保險短期內不會涉及農業業務，他還是爽快地答應下來，至於農業保險的事兒，再慢慢來吧！
安華農業保險公司成立於2004年，陽光農業相互保險公司2005年開業，這還有六七年的時間呢，不急於一時半會兒的，隻要能把農業類保險公司開業的時間往前推一兩年，這對李未來說就算成功。
在京城待了幾天，民生的董事們陸續抵達，然後召開董事會討論李未的建議，因為李未拿出來的方案確實不錯，而且這也是擴大民生銀行影響力的好機會，所以董事們大多都表示了支持，這項議題很快在會議上順利通過。
經過一段時間的準備後，民生銀行就可以開始在自己的營業網點，還有和信合合作的網點推出養殖貸的服務了。
消息傳開之後，急需資金的養殖戶紛紛前往網點諮詢貸款的事兒，當看到同行真的通過審批拿到貸款之後，原先還有些猶豫的養殖戶也過來了。
可盡管如此，依舊不是所有申請的養殖戶都能拿到貸款，有的是因為提交和資料弄虛作假，有的是不符合其它申請標準，然後這些人就開始想辦法，甚至有人找到了李未頭上。
李未把這些事情交給手下去做，不符合標準的就幫他們提高標準，弄虛作假的就讓他們提供真實資料，但是等看到一個叫孫大午的人也來找他的時候，李未想想還是決定見一見。
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