第391章 東南亞考察
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
快到年底的時候，倆家終於做好了準備，約好一起前往廣西，再從廣西進入越南進行考察，因為之前劉永好派了兩批人先後前往越南和柬埔寨的曼德勒進行考察，考察結果顯示柬埔寨國家比較小，消費水平很低，正大在那邊的飼料廠都快要開不下去了，暫時不適合進行投資。
而越南那邊的情況要稍微好一些，泰國的正大、美國的嘉吉、法國的鶴牌在這裏都有分公司，而且經營狀況比較好，劉永好看到這些資料後馬上意識到越南是個不錯的投資地，越南市場不是做不做的問題，而是做多大的問題。
李未這邊做的準備工作更加詳細，他同樣覺得將越南作為惠農出海的第一站比較合適，所以便有了這次越南之行，在南寧碰麵的時候，劉永好給他介紹了自己的夥伴，“李董，這是我花了好大力氣才挖過來的人才黃代雲，老黃以前是‘川西第一股’金路集團的總裁，現在來我們新希望當總經理！”
“李董，久仰久仰！”黃代雲今年四十來歲，正是一名企業家最黃金的年齡，他早先一直在國企工作，先在廣元一家農藥廠當一把手，後來這家廠被金路集團合並，他便進入金路擔任董事及副總裁，主要負責金路集團上市籌備事宜，經曆了金路集團上市全過程，對農業、企業管理和上市運作非常熟悉。
劉永好早先為了希望上市的時候四處找人幫忙，通過朋友介紹認識了黃代雲，一開始隻想單純地請他幫忙解決希望上市過程中遇到的一些問題，但是在接觸過程中發現，這確實是一個難得的人才，於是便邀請他加盟，黃代雲一開始拒絕了。
可耐不住劉永好誠意邀請，劉永好想了很多辦法，比金路集團多得多的薪酬，甚至是股份這些自然不用說，他還請動了四川二把手幫忙勸說，再把黃代雲全家請到新津，劉家兄弟和家人一起出馬招待，這才打動了黃代雲，放棄了國有企業總裁的職位，來新希望擔任總經理一職，這次出海是黃代雲上任以來的第一件大事，所以他也跟著來了。
劉永好帶了得力幹將，李未也不是單槍匹馬，新希望從國企挖來人才，李未則從正大集團挖來了曾經在越南工作過的陳光俊，陳光俊是越南華裔，早先在正大越南分公司工作，正大開始進軍內地時，他因為精通漢語便被調到國內工作，此後十來年他因為表現突出不斷得到晉升，可惜他終究不姓謝，也不是泰國人，最近幾年遇到了玻璃天花板遲遲無法再進一步，於是便被李未抓住機會挖了過來。
雙方已經提前辦好了手續，在南寧休息一晚便乘坐火車南下進行考察，進入越南境內，陳光俊指著鐵路兩側的稻田給他們介紹，“這些地裏種的都是袁老培育的雜交水稻，自從1992年開始，雜交水稻便被引入到越南，由於產量高深受越南老百姓喜愛，這些年種植麵積也在不斷增加！”
雜交水稻進入越南後，第二年便讓越南的水稻單產上升到3.25噸\/公頃，總產由1900萬噸上升到2186萬噸去年更是年成為僅次於泰國的全球稻米出口第二大國，此後袁老也曾多次來到越南推廣雜交水稻，等到2019年的時候，越南水稻的單產已經提高到5.82噸\/公頃，比現在幾乎翻了一倍。
“現在我們惠農的化肥才剛起步，連國內的需求都滿足不了！暫時還沒辦法對外出口，不過可以先做一些準備，等將來產能擴大的時候，就能直接對越南出口！”李未看著窗外的稻田說道，他一直在和袁老合作，致力於研發最適合雜交水稻的化肥，將來這種化肥不僅可以滿足國內使用，還可以出口越南。
美國農業企業就是通過化肥、種子、農藥等渠道對南美各國的農業進行了牢牢地控製，李未的野心沒那麽大，但如果國產化肥、種子、農藥等占據東南亞各國的主要份額，相信這些國家在考慮和中國關係的時候，也會有所顧忌吧？
“你們惠農是步步領先啊，我們希望也想過做化肥，可前兩年條件一直不成熟，等現在政策放寬了，我們還在準備呢，你們的廠子都已經建起來了！”聽他倆聊起這些，劉永好也是羨慕不已。
“不著急，慢慢來！希望一直穩紮穩打，步伐比國內大多數企業都堅實地多，現在又有黃總這樣熟悉化工產業的人才，成為化肥巨頭是遲早的事！”李未可是知道日後劉永好為了做化肥搞出了多大的陣仗。
“借你吉言吧！”一行人一路聊天，不知不覺就到了胡誌明市，他們並未驚動當地政府，因為他倆都覺得，第一次考察應該看更直觀的東西，要是有當地政府介入，估計很多東西都會被掩蓋。
到達胡誌明市後，他們便分作兩撥各自進行考察，然後晚上迴來再交流分享有用的消息，沒想到劉永好一行一上來便遇到了麻煩，他們先去當地的華人商會了解情況，但是當地華商從事飼料行業的很少，對這方麵的信息也不太了解，去問使館的人，他們關注的多是政治和文化，同樣不清楚這些。
語言也是問題，劉永好和黃代雲雇傭的是專門接待遊客的旅遊翻譯，說起越南的人文景致頭頭是道，然而卻聽不懂各種關於飼料的專業詞匯，雙方可能說了半天，到最後也是雞同鴨講。
李未這邊也不太順利，陳光俊雖然是越南人，又幹了這麽多年的飼料行業，不存在聽不懂的問題，但他離開越南已經十來年了，此時越南的環境跟他離開時已經發生了非常大的變化，他當初熟悉的那些飼料廠大多已經倒閉，當年認識的同行一時半會兒也聯係不上。
所以兩支團隊到達越南已經好幾天了，隻找到正大、嘉吉、鶴牌等幾家國際大廠，他們計劃考察的越南本土中小飼料廠卻找不到蹤影，晚上迴來開會商量的時候，兩撥人都皺緊了眉頭。
“不要緊，起碼有一件事是可以肯定的，那就是越南除了這幾家大廠之外，肯定還有中小飼料廠，隻是我們暫時找不到而已！而這個問題其實也不難解決，我們可以順著脈絡倒推，飼料廠的飼料多數都是賣給養殖場，而養殖場的肉蛋又多是賣給批發商，而這些批發商大多集中在農貿市場，所以我們明天就去找本地最大的農貿市場，裝成大客戶問那些批發商就行了！”李未提了個建議。
“這個辦法確實好，大不了我們先買一些肉蛋麽。”劉永好點頭同意，至於肉蛋怎麽解決，那就更簡單了，自己吃不完可以送給大使館，還能借機拉近雙方的關係，等工廠在越南落地之後，肯定免不了要經常和大使館打交道，現在先進行一些情感投資，將來辦事也方便。
第二天他們便匯合成一支隊伍，前往胡誌明市最大的農貿市場，進去後觀察一番，陳光俊很快就找到一家專門銷售養殖雞的批發商，然後開始套話，“你們這雞不錯，那家養殖場的？”
批發商倒也沒想太多，還以為遇到了大客戶，馬上賣力地推銷起了自己的產品，同時也泄露了養殖場的名字和位置，他也不怕陳光俊直接去養殖場買，因為他去的話肯定拿不到自己的價格，再加上運費說不定到手比從他這兒買更貴。
“這些雞吃的都是什麽飼料？要是正大的還好，其它小飼料廠的我可不放心！”陳光俊見情況不錯，幹脆直接問起了飼料的情況。
“阮氏飼料廠的飼料，雖然沒正大那麽大的名氣，但這家廠也開了五六年，從來沒有聽說過出事！”批發商一下就說出了飼料廠的名字。
“這些雞我打算買過去先養幾天再殺，公司最近有個大活動，要提前準備！”陳光俊先編了個理由，然後又問道，“你說的這家阮氏飼料廠在哪兒？哪裏可以賣到他們的飼料？”
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“就在城北的鎮子上，開車一個多小時就能到，你要買飼料的話不用跑那麽遠！城北就有專門的農資市場市場，好多飼料廠在那裏都有門店，你去哪裏就可以了！”做成生意的批發商很高興，還在地圖上給他畫出了農資市場的位置。
在市場裏轉了一圈兒，買了大半車雞肉、豬肉、雞蛋、鴨蛋，同時也搜集到了自己想要的信息，幾個人的本子上都記下了飼料廠還有農資市場的地址，迴去的時候先繞道大使館，把多餘的肉蛋送給他們。
迴到酒店，趕緊墊了墊肚子，然後馬上就開始忙活，拿出大地圖，把今天打聽到的飼料廠和農資市場都標在上麵，再根據這些地方的分布把人員分成幾個小組，準備明天一早就去考察。
醒來之後馬上出發，昨天他們假扮的是來買肉蛋的采購，今天則變成了要來越南投資養殖場的外國商人，等到了飼料廠說明來意，廠裏的老板馬上熱情地招待，要辦養殖場肯定離不開飼料啊，我這是要發財了？
不管是劉永好還是李未，都做過養殖，所以說起這方麵的事情來也是頭頭是道，飼料廠的老板們聽了再無懷疑，把能講的都給他們講了，還帶他們到車間裏進行了參觀。
如此幾天跑下來，各個小組搜集到的資料匯集到一起，整整堆了一吃多高，最後分析總結得出結論，越南這邊市場潛力很大，對飼料的需求也在不斷增加；而現有的飼料廠裏麵，正大、嘉吉、鶴牌等大廠受東南亞金融危機影響正在縮減生產規模，而本土的飼料廠無論技術、規模都還差得遠，此時進入越南市場，在越南興建飼料廠正是時候。
接下來就可以聯係當地政府了，李未亮出自己工商聯副主席的身份馬上受到了當地政府的熱情歡迎，越南在曆史上長期向中國學習，現在也不例外，中國從七十年代末開始搞改革開放，他們也於86年製定了革新開放的計劃。
86年到91年是第一階段，確定了“按照市場機製運行的，由國家管理的，堅持社會主義方向的，多種成分的商品經濟”的改革發展總路線；91到96年進入第二階段，開始在工農商金融等領域進行大刀闊斧的改革；現在處於平穩發展期，該階段會一直持續到2006年，在這十年時間裏，越南的經濟增長很是亮眼，速度僅次於中國。
和中國一樣，越南在革新開發的時候也麵臨著資金技術短缺的問題，所以他們對外資也非常重視，現在遇到了想來投資的大老板自然特別高興，和國內一樣給出了用地、稅費等方麵的優惠。
當地領導還親自帶他們去看地，“這裏是胡誌明市規劃中的工業區，靠近湄公河用水非常方便，便於原材料和產品的運輸，你們如果要從本國運輸設備過來，隻要尺寸不是特別大，都可以直接從湄公河入海口逆流而上，直接運到這裏來！非常的方便！”
“至於地方，你們要多大我們就給你們劃多大！而且保證把公路修到廠門口！”當地領導竭力勸說著。
李未可不敢全信，越南雖然一直在學中國，但是很多問題都沒有解決，要是把什麽都當真，那可是會吃大虧的。
不過整體而言，這裏的投資環境還是相對可以的，起碼比非洲要好得多，於是經過一番考察後，李未和劉永好都跟當地政府簽署了投資協議，決定在胡誌明市投資飼料廠，兩家飼料廠緊挨著，他們之間固然有競爭，但是在一開始還是合作居多，兩家企業放的近一點，也方便互相幫助。
協議簽署完畢，當地政府如約將土地劃撥給他們，飼料廠就開始了建設，可動工沒多久，這兩家工廠就同時遇到了麻煩。
而越南那邊的情況要稍微好一些，泰國的正大、美國的嘉吉、法國的鶴牌在這裏都有分公司，而且經營狀況比較好，劉永好看到這些資料後馬上意識到越南是個不錯的投資地，越南市場不是做不做的問題，而是做多大的問題。
李未這邊做的準備工作更加詳細，他同樣覺得將越南作為惠農出海的第一站比較合適，所以便有了這次越南之行，在南寧碰麵的時候，劉永好給他介紹了自己的夥伴，“李董，這是我花了好大力氣才挖過來的人才黃代雲，老黃以前是‘川西第一股’金路集團的總裁，現在來我們新希望當總經理！”
“李董，久仰久仰！”黃代雲今年四十來歲，正是一名企業家最黃金的年齡，他早先一直在國企工作，先在廣元一家農藥廠當一把手，後來這家廠被金路集團合並，他便進入金路擔任董事及副總裁，主要負責金路集團上市籌備事宜，經曆了金路集團上市全過程，對農業、企業管理和上市運作非常熟悉。
劉永好早先為了希望上市的時候四處找人幫忙，通過朋友介紹認識了黃代雲，一開始隻想單純地請他幫忙解決希望上市過程中遇到的一些問題，但是在接觸過程中發現，這確實是一個難得的人才，於是便邀請他加盟，黃代雲一開始拒絕了。
可耐不住劉永好誠意邀請，劉永好想了很多辦法，比金路集團多得多的薪酬，甚至是股份這些自然不用說，他還請動了四川二把手幫忙勸說，再把黃代雲全家請到新津，劉家兄弟和家人一起出馬招待，這才打動了黃代雲，放棄了國有企業總裁的職位，來新希望擔任總經理一職，這次出海是黃代雲上任以來的第一件大事，所以他也跟著來了。
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雙方已經提前辦好了手續，在南寧休息一晚便乘坐火車南下進行考察，進入越南境內，陳光俊指著鐵路兩側的稻田給他們介紹，“這些地裏種的都是袁老培育的雜交水稻，自從1992年開始，雜交水稻便被引入到越南，由於產量高深受越南老百姓喜愛，這些年種植麵積也在不斷增加！”
雜交水稻進入越南後，第二年便讓越南的水稻單產上升到3.25噸\/公頃，總產由1900萬噸上升到2186萬噸去年更是年成為僅次於泰國的全球稻米出口第二大國，此後袁老也曾多次來到越南推廣雜交水稻，等到2019年的時候，越南水稻的單產已經提高到5.82噸\/公頃，比現在幾乎翻了一倍。
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美國農業企業就是通過化肥、種子、農藥等渠道對南美各國的農業進行了牢牢地控製，李未的野心沒那麽大，但如果國產化肥、種子、農藥等占據東南亞各國的主要份額，相信這些國家在考慮和中國關係的時候，也會有所顧忌吧？
“你們惠農是步步領先啊，我們希望也想過做化肥，可前兩年條件一直不成熟，等現在政策放寬了，我們還在準備呢，你們的廠子都已經建起來了！”聽他倆聊起這些，劉永好也是羨慕不已。
“不著急，慢慢來！希望一直穩紮穩打，步伐比國內大多數企業都堅實地多，現在又有黃總這樣熟悉化工產業的人才，成為化肥巨頭是遲早的事！”李未可是知道日後劉永好為了做化肥搞出了多大的陣仗。
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李未這邊也不太順利，陳光俊雖然是越南人，又幹了這麽多年的飼料行業，不存在聽不懂的問題，但他離開越南已經十來年了，此時越南的環境跟他離開時已經發生了非常大的變化，他當初熟悉的那些飼料廠大多已經倒閉，當年認識的同行一時半會兒也聯係不上。
所以兩支團隊到達越南已經好幾天了，隻找到正大、嘉吉、鶴牌等幾家國際大廠，他們計劃考察的越南本土中小飼料廠卻找不到蹤影，晚上迴來開會商量的時候，兩撥人都皺緊了眉頭。
“不要緊，起碼有一件事是可以肯定的，那就是越南除了這幾家大廠之外，肯定還有中小飼料廠，隻是我們暫時找不到而已！而這個問題其實也不難解決，我們可以順著脈絡倒推，飼料廠的飼料多數都是賣給養殖場，而養殖場的肉蛋又多是賣給批發商，而這些批發商大多集中在農貿市場，所以我們明天就去找本地最大的農貿市場，裝成大客戶問那些批發商就行了！”李未提了個建議。
“這個辦法確實好，大不了我們先買一些肉蛋麽。”劉永好點頭同意，至於肉蛋怎麽解決，那就更簡單了，自己吃不完可以送給大使館，還能借機拉近雙方的關係，等工廠在越南落地之後，肯定免不了要經常和大使館打交道，現在先進行一些情感投資，將來辦事也方便。
第二天他們便匯合成一支隊伍，前往胡誌明市最大的農貿市場，進去後觀察一番，陳光俊很快就找到一家專門銷售養殖雞的批發商，然後開始套話，“你們這雞不錯，那家養殖場的？”
批發商倒也沒想太多，還以為遇到了大客戶，馬上賣力地推銷起了自己的產品，同時也泄露了養殖場的名字和位置，他也不怕陳光俊直接去養殖場買，因為他去的話肯定拿不到自己的價格，再加上運費說不定到手比從他這兒買更貴。
“這些雞吃的都是什麽飼料？要是正大的還好，其它小飼料廠的我可不放心！”陳光俊見情況不錯，幹脆直接問起了飼料的情況。
“阮氏飼料廠的飼料，雖然沒正大那麽大的名氣，但這家廠也開了五六年，從來沒有聽說過出事！”批發商一下就說出了飼料廠的名字。
“這些雞我打算買過去先養幾天再殺，公司最近有個大活動，要提前準備！”陳光俊先編了個理由，然後又問道，“你說的這家阮氏飼料廠在哪兒？哪裏可以賣到他們的飼料？”
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迴到酒店，趕緊墊了墊肚子，然後馬上就開始忙活，拿出大地圖，把今天打聽到的飼料廠和農資市場都標在上麵，再根據這些地方的分布把人員分成幾個小組，準備明天一早就去考察。
醒來之後馬上出發，昨天他們假扮的是來買肉蛋的采購，今天則變成了要來越南投資養殖場的外國商人，等到了飼料廠說明來意，廠裏的老板馬上熱情地招待，要辦養殖場肯定離不開飼料啊，我這是要發財了？
不管是劉永好還是李未，都做過養殖，所以說起這方麵的事情來也是頭頭是道，飼料廠的老板們聽了再無懷疑，把能講的都給他們講了，還帶他們到車間裏進行了參觀。
如此幾天跑下來，各個小組搜集到的資料匯集到一起，整整堆了一吃多高，最後分析總結得出結論，越南這邊市場潛力很大，對飼料的需求也在不斷增加；而現有的飼料廠裏麵，正大、嘉吉、鶴牌等大廠受東南亞金融危機影響正在縮減生產規模，而本土的飼料廠無論技術、規模都還差得遠，此時進入越南市場，在越南興建飼料廠正是時候。
接下來就可以聯係當地政府了，李未亮出自己工商聯副主席的身份馬上受到了當地政府的熱情歡迎，越南在曆史上長期向中國學習，現在也不例外，中國從七十年代末開始搞改革開放，他們也於86年製定了革新開放的計劃。
86年到91年是第一階段，確定了“按照市場機製運行的，由國家管理的，堅持社會主義方向的，多種成分的商品經濟”的改革發展總路線；91到96年進入第二階段，開始在工農商金融等領域進行大刀闊斧的改革；現在處於平穩發展期，該階段會一直持續到2006年，在這十年時間裏，越南的經濟增長很是亮眼，速度僅次於中國。
和中國一樣，越南在革新開發的時候也麵臨著資金技術短缺的問題，所以他們對外資也非常重視，現在遇到了想來投資的大老板自然特別高興，和國內一樣給出了用地、稅費等方麵的優惠。
當地領導還親自帶他們去看地，“這裏是胡誌明市規劃中的工業區，靠近湄公河用水非常方便，便於原材料和產品的運輸，你們如果要從本國運輸設備過來，隻要尺寸不是特別大，都可以直接從湄公河入海口逆流而上，直接運到這裏來！非常的方便！”
“至於地方，你們要多大我們就給你們劃多大！而且保證把公路修到廠門口！”當地領導竭力勸說著。
李未可不敢全信，越南雖然一直在學中國，但是很多問題都沒有解決，要是把什麽都當真，那可是會吃大虧的。
不過整體而言，這裏的投資環境還是相對可以的，起碼比非洲要好得多，於是經過一番考察後，李未和劉永好都跟當地政府簽署了投資協議，決定在胡誌明市投資飼料廠，兩家飼料廠緊挨著，他們之間固然有競爭，但是在一開始還是合作居多，兩家企業放的近一點，也方便互相幫助。
協議簽署完畢，當地政府如約將土地劃撥給他們，飼料廠就開始了建設，可動工沒多久，這兩家工廠就同時遇到了麻煩。