第382章 化肥競爭現狀
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
和許秀成、焦高亮這樣的專家要聊技術，跟張永海等化肥廠管理層聊的時候，重點就變成了如今國內的化肥產業發展現狀，李耒先從過去開始迴顧，“咱們國家的化肥產業發展至今經曆了幾個關鍵節點，最早是氨水時代，那時候工藝不過關，隻能生產氨水，再然後就是尿素時代，我記得當年從日本進口了不少尿素，日本人的尿素包裝袋質量比較好，所以好多人就把尿素袋拿來做衣服，當時還有個順口溜，大幹部，小幹部，一人一條尼龍褲，前日本，後尿素，有黑的，有藍的，就是沒有社員的......”艽
“這順口溜我也聽過，不過和您說的有些不一樣！”當初河陽化肥廠的銷售能手，現在惠農化肥公司的營銷副總趙波笑著說道，“當時我們哪兒不光有日本尿素，還有加拿大尿素，有些人就把兩種尿素袋子拚成一條褲子，於是就有了對應的順口溜：大幹部小幹部，一人一條尿素褲，撒尿在日本，放屁加拿大。”
“那時候條件艱苦了，不過現在好多了，咱們不光不用穿尿素褲子了，尿素的產量也提上來了，一下冒出來好多年產萬噸、十萬噸的尿素廠，魯西化肥廠就抓住了這個機會，完成了合成氨4萬噸、尿素6萬噸的改造，這不光能給他們提供穩定的現金收入，還為他們將來的發展奠定了堅實的基礎，依我看，這家企業日後把產能擴張到每年幾十萬甚至上百萬噸也隻是時間的問題而已！”
“這些年國內尿素產量不斷提高，對進口的依賴逐年下降，據我判斷，頂多再過一兩年，國家就會停止尿素進口！”這一政策是98年開始實施的，等加入wto之後，為了遵守wto的規定，國家放了一條縫，每年都會向市場發放一定數量的尿素進口配額，不過最高的時候也隻有三百多萬噸而已，而那時候的尿素出口量卻已經提高到八九百萬噸一年，中國已經無聲無息地實現了從大量進口到大量出口的轉變。
“然後就是二銨時代，老百姓最喜歡硫酸二銨這種肥料，可作基肥或追肥，也適合深施，對作物增產效果顯著！參考國外的經驗，一個國家的農業發展到了咱們現在的階段，對化肥的需求就會從單質肥向複合肥轉變，這可以說是咱們國家化肥產業發展的第四個重要節點！誰要是能把握住這個機會，誰就會迅速發展壯大，成為化肥領域的領頭羊！”
換個更直觀的比喻，現在化肥產業麵臨的局勢就跟十多年後的手機市場一樣，蘋果橫空出世將手機從功能時代帶入到智能時代，功能機時代的王者諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等企業錯過了這個風口，逐漸被時代所淘汰，而抓住機會的蘋果、三星、華為卻迅速崛起，現在惠農化肥公司要做的事情就跟蘋果、華為一樣，那就是抓住機遇，迎接複合肥時代的到來。
“咱們國家早在八十年代就開始有企業生產複合肥，江蘇紅三角化工生產出了新中國第一袋複合肥，不過由於複合肥成本較高，以及單質肥供應暫時不足的問題，此後很長一段時間複合肥都沒有得到普及！到了九十年代，國家才逐漸重視複合肥的發展，開始在全國各地興建複合肥生產線，目前山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源四家企業的複合肥產量和銷量位居全國前四，同時每年還需要大量進口，美國史丹利、巴斯夫獅馬牌的複合肥占據主要份額！”
“所以我們將來不光要和山東紅日、遼寧西洋等國產品牌競爭，還要和史丹利、巴斯夫這樣的國際巨頭爭奪市場！各位肩膀上的擔子很重，不過隻要做好了，收益也會相當豐厚！咱們惠農現在已經有魯花、華豐兩家上市企業了，椰樹、盼盼食品、完達山牛奶這些品牌的上市也隻是時間的問題而已！等到那時候，在座的各位都能拿到股份，要是公司業績好，各位成為千萬富翁乃至億萬富翁也不是不可能的事情！”李耒為他們大氣。艽
要是放到其它企業，員工或許會認為老板是畫餅，但是張永海、趙波他們卻非常相信李耒能做到，因為有熊毅武、孫孟全的例子在前，魯花和華豐的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有機會像熊毅武、孫孟全等人一樣，成為千萬富翁乃至億萬富翁，張永海、趙波等人的唿吸都粗了幾分。
“十來年前，我們還在為廠裏發不出工資愁的睡不著覺，沒想到現在竟然有機會成為千萬富翁！”迴想起過去的種種，張永海等人都感慨不已。
“要想和這些企業競爭，除了拿出好產品之外，還得了解他們的情況，而在國內，山東是無可爭議的第一化肥大省！之所以出現這種情況，有多重因素，首先山東跟咱們中原省一樣是農業大省，化肥的需求量大，同時山東在化工領域有深厚的積累，他們在化工領域的成就同樣雄踞全國第一，這為化肥工業的發展奠定了堅實的基礎；最後，山東靠海，可以依靠海運來輸入原材料、輸出化肥也是保證他們競爭優勢的重要因素。”
“在複合肥領域山東同樣走在了全國的前麵，尤其是臨沭縣，這個縣化肥工業基礎較好、交通非常便利，再加上國外輸入國內的複合肥大多都要經過臨沭，當地人對複合肥的了解和認識也比其它人更深，現在臨沭已經有好幾家企業開始做複合肥了，而且當地政府也非常支持，他們打算在臨沭打造一個複合肥產業集群，這個地方對我們的威脅甚至有可能比上麵那四家企業還要大！”
“臨沭到處都是假化肥廠，早就把名聲給弄壞了！他們就算能生產出複合肥，估計也沒人敢買吧？”有人似乎並沒有把臨沭當成一迴事。
他說的其實也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，農民一旦使用了假化肥，輕則減產，重則絕收，甚至還會導致人畜中毒、導致土壤營養成分結構失調，嚴重的今後幾年都會顆粒無收，所以老百姓對假化肥深惡痛絕，有些地方還會成立化肥辦公室，專門查處假化肥的問題，而臨沭就經常作為反麵教材登上在新聞報道中出現，好多老百姓一聽說是臨沭生產的化肥都不敢買。
“當年溫州的小商品也是一堆假貨，現在呢？溫州人已經把各式各樣的商品賣遍了全國各地，他們甚至已經有了自己的名牌，德力西開關最早不就是造假貨的麽？不過人家有想法，造假造到最後比正牌子的質量還好，到現在已經是全國有名的大企業了！臨沭現在是魚龍混雜，但是隻要有水就能養出真龍來，誰敢保證臨沭將來不會出現化肥領域的德力西？”李耒反問道。艽
臨沭日後依靠化肥產業取得了不錯的經濟發展，光這一個縣就有史丹利和金正大兩家化肥上市企業，其中金正大是臨沭土生土長的企業，史丹利則是當地的華豐化肥廠和美國史丹利合作的產物，這兩家企業化肥年產量都超過了百萬噸，在全國擁有不小的名聲。
剛才那人不說話了，當年溫州商品的名聲一度比臨沭化肥更差，但是他們也扛過來了，現在臨沭有這麽多小化肥廠，就算沙裏淘金也能淘出幾粒真金來，說不定還真有可能如同李耒所說，淘出大狗頭金來。
“所以，我們也得安排一些人去臨沭，及時了解那邊的動向，好為將來的競爭做準備！”李耒叮囑道，日後中國複合肥產業主要分布在山東和湖北，現在的話，或許還可以加上中原省。
“另外也要及時關注史丹利、巴斯夫這些外國公司的動向，這些企業一般會采取三種辦法，直接在國內建廠，控股或者參股國內的複合肥廠，找國內複合肥生產企業幫他們貼牌生產化肥！這些情況我們都要及時了解，免得被他們打個措手不及！”說完國內的企業，李耒又提了提外國巨頭。
李耒講完，接下來焦高亮登台講技術，“現在國內比較流行的複合肥生產工藝有噴漿造粒硫基複合肥、尿基高氮複合肥等等，之前李董提到的山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源主要使用的就是噴漿造粒硫基複合肥技術；尿基複合肥則是用尿素為氮源，和氯化銨、氯化鉀、硫酸鉀、重鈣、磷銨等基礎肥料進行二次加工製取的高濃度氮磷鉀複合肥。”
“我和許教授經過認真分析，並參考了國內外最新資料，最後得出一個結論，我們惠農不打算和山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源他們一樣使用噴漿造粒硫基複合肥技術，也不用傳統的尿基複合肥技術！而是使用更為先進的溶體塔式造粒法，這是一種新的工藝，擁有其他技術無法比擬的優勢。”
“和傳統的團粒法、料漿法相比，溶體塔式造粒法的優勢非常明顯，產量更搞、成本更低，采用這種技術生產的尿基複合肥均勻粒度、均衡養分，這是采用其它生產方法很難實現的，唯一的缺點可能就是投資太大，一次性至少都需要投入千萬級別的資金，而且還要從國外購買設備，所以很多化肥廠都隻能看著眼饞，沒辦法付諸實施！咱們惠農就不一樣了，千萬級別的資金對咱們來說根本不是問題，咱們既然要做那就做最好的！”艽
這也是李耒最終敲定的選擇，身為重生者的好處就在這裏，對於日後業內技術路線的發展非常清楚，就在其它企業還在迷茫的時候，李耒就知道溶體塔式造粒法會在未來占據主要地位，日後多家企業都采取了這項技術，一套生產裝置少的每年能生產十到三十萬噸，多的產量高達八十萬噸，隻需要兩三套設備，惠農化肥廠的年生產能力就可以超過百萬噸，而直到2007年，全國每年的複合肥總產量也隻有三千萬噸而已，今年能建好一座年產量過百萬噸的複合肥工廠，惠農就是該領域毫無爭議的扛把子。
和許多領域一樣，化肥領域也是越大的企業利潤率越高，07年全國有上千家複合肥生產企業，但年銷售收入超過五億的隻有十三家，但這十三家企業的利潤額就占了全行業總利潤的一半，因為這些企業可以利用規模來降低成本，同時有更多資金用於營銷推廣、塑造自己的品牌，從而獲得更高的利潤，這些都是中小企業無法做到的。
“嗬嗬，山東紅日現在正計劃引進一條年產二十萬噸的生產線，當時消息剛出來的時候，全國的同行都羨慕地不行，不知道他們知道咱們惠農要興建百萬噸級生產裝置的時候，他們會是什麽想法？”張永海笑了，“技術方麵的事情我不懂，引進設備還有安裝調試的工作就麻煩焦工和老馮了，你們多辛苦點，我還是跟以前一樣，主要抓市場，先把咱們的惠農牌複合肥的名聲打出去，等將來設備安裝調試完畢開始生產的時候，我保證廠子門口來進貨的車能排出兩裏地去！”
老馮就是以前廠裏的技術骨幹馮吉山，這些年他除了負責廠裏的日常生產管理工作，還在李耒的幫助下去大學裏旁聽進修，並先後跟著湯立強、許秀成這樣的專家進行學習，他學習非常用功、進步也很快，雖然他現在還隻是中專學曆，但按能力算的話，早就超過大多數同領域的博士了。
會議結束之後，惠農化肥廠就忙碌起來，焦高亮和馮吉山負責製定技術方案、引進安裝設備，人事部門負責對員工進行培訓，讓他們可以盡快學會新技術，張永海則直接帶人去了村裏。
“這順口溜我也聽過，不過和您說的有些不一樣！”當初河陽化肥廠的銷售能手，現在惠農化肥公司的營銷副總趙波笑著說道，“當時我們哪兒不光有日本尿素，還有加拿大尿素，有些人就把兩種尿素袋子拚成一條褲子，於是就有了對應的順口溜：大幹部小幹部，一人一條尿素褲，撒尿在日本，放屁加拿大。”
“那時候條件艱苦了，不過現在好多了，咱們不光不用穿尿素褲子了，尿素的產量也提上來了，一下冒出來好多年產萬噸、十萬噸的尿素廠，魯西化肥廠就抓住了這個機會，完成了合成氨4萬噸、尿素6萬噸的改造，這不光能給他們提供穩定的現金收入，還為他們將來的發展奠定了堅實的基礎，依我看，這家企業日後把產能擴張到每年幾十萬甚至上百萬噸也隻是時間的問題而已！”
“這些年國內尿素產量不斷提高，對進口的依賴逐年下降，據我判斷，頂多再過一兩年，國家就會停止尿素進口！”這一政策是98年開始實施的，等加入wto之後，為了遵守wto的規定，國家放了一條縫，每年都會向市場發放一定數量的尿素進口配額，不過最高的時候也隻有三百多萬噸而已，而那時候的尿素出口量卻已經提高到八九百萬噸一年，中國已經無聲無息地實現了從大量進口到大量出口的轉變。
“然後就是二銨時代，老百姓最喜歡硫酸二銨這種肥料，可作基肥或追肥，也適合深施，對作物增產效果顯著！參考國外的經驗，一個國家的農業發展到了咱們現在的階段，對化肥的需求就會從單質肥向複合肥轉變，這可以說是咱們國家化肥產業發展的第四個重要節點！誰要是能把握住這個機會，誰就會迅速發展壯大，成為化肥領域的領頭羊！”
換個更直觀的比喻，現在化肥產業麵臨的局勢就跟十多年後的手機市場一樣，蘋果橫空出世將手機從功能時代帶入到智能時代，功能機時代的王者諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等企業錯過了這個風口，逐漸被時代所淘汰，而抓住機會的蘋果、三星、華為卻迅速崛起，現在惠農化肥公司要做的事情就跟蘋果、華為一樣，那就是抓住機遇，迎接複合肥時代的到來。
“咱們國家早在八十年代就開始有企業生產複合肥，江蘇紅三角化工生產出了新中國第一袋複合肥，不過由於複合肥成本較高，以及單質肥供應暫時不足的問題，此後很長一段時間複合肥都沒有得到普及！到了九十年代，國家才逐漸重視複合肥的發展，開始在全國各地興建複合肥生產線，目前山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源四家企業的複合肥產量和銷量位居全國前四，同時每年還需要大量進口，美國史丹利、巴斯夫獅馬牌的複合肥占據主要份額！”
“所以我們將來不光要和山東紅日、遼寧西洋等國產品牌競爭，還要和史丹利、巴斯夫這樣的國際巨頭爭奪市場！各位肩膀上的擔子很重，不過隻要做好了，收益也會相當豐厚！咱們惠農現在已經有魯花、華豐兩家上市企業了，椰樹、盼盼食品、完達山牛奶這些品牌的上市也隻是時間的問題而已！等到那時候，在座的各位都能拿到股份，要是公司業績好，各位成為千萬富翁乃至億萬富翁也不是不可能的事情！”李耒為他們大氣。艽
要是放到其它企業，員工或許會認為老板是畫餅，但是張永海、趙波他們卻非常相信李耒能做到，因為有熊毅武、孫孟全的例子在前，魯花和華豐的上市可是造就了不少富翁，一想到自己也有機會像熊毅武、孫孟全等人一樣，成為千萬富翁乃至億萬富翁，張永海、趙波等人的唿吸都粗了幾分。
“十來年前，我們還在為廠裏發不出工資愁的睡不著覺，沒想到現在竟然有機會成為千萬富翁！”迴想起過去的種種，張永海等人都感慨不已。
“要想和這些企業競爭，除了拿出好產品之外，還得了解他們的情況，而在國內，山東是無可爭議的第一化肥大省！之所以出現這種情況，有多重因素，首先山東跟咱們中原省一樣是農業大省，化肥的需求量大，同時山東在化工領域有深厚的積累，他們在化工領域的成就同樣雄踞全國第一，這為化肥工業的發展奠定了堅實的基礎；最後，山東靠海，可以依靠海運來輸入原材料、輸出化肥也是保證他們競爭優勢的重要因素。”
“在複合肥領域山東同樣走在了全國的前麵，尤其是臨沭縣，這個縣化肥工業基礎較好、交通非常便利，再加上國外輸入國內的複合肥大多都要經過臨沭，當地人對複合肥的了解和認識也比其它人更深，現在臨沭已經有好幾家企業開始做複合肥了，而且當地政府也非常支持，他們打算在臨沭打造一個複合肥產業集群，這個地方對我們的威脅甚至有可能比上麵那四家企業還要大！”
“臨沭到處都是假化肥廠，早就把名聲給弄壞了！他們就算能生產出複合肥，估計也沒人敢買吧？”有人似乎並沒有把臨沭當成一迴事。
他說的其實也有道理，假化肥不比假皮鞋，危害非常大，農民一旦使用了假化肥，輕則減產，重則絕收，甚至還會導致人畜中毒、導致土壤營養成分結構失調，嚴重的今後幾年都會顆粒無收，所以老百姓對假化肥深惡痛絕，有些地方還會成立化肥辦公室，專門查處假化肥的問題，而臨沭就經常作為反麵教材登上在新聞報道中出現，好多老百姓一聽說是臨沭生產的化肥都不敢買。
“當年溫州的小商品也是一堆假貨，現在呢？溫州人已經把各式各樣的商品賣遍了全國各地，他們甚至已經有了自己的名牌，德力西開關最早不就是造假貨的麽？不過人家有想法，造假造到最後比正牌子的質量還好，到現在已經是全國有名的大企業了！臨沭現在是魚龍混雜，但是隻要有水就能養出真龍來，誰敢保證臨沭將來不會出現化肥領域的德力西？”李耒反問道。艽
臨沭日後依靠化肥產業取得了不錯的經濟發展，光這一個縣就有史丹利和金正大兩家化肥上市企業，其中金正大是臨沭土生土長的企業，史丹利則是當地的華豐化肥廠和美國史丹利合作的產物，這兩家企業化肥年產量都超過了百萬噸，在全國擁有不小的名聲。
剛才那人不說話了，當年溫州商品的名聲一度比臨沭化肥更差，但是他們也扛過來了，現在臨沭有這麽多小化肥廠，就算沙裏淘金也能淘出幾粒真金來，說不定還真有可能如同李耒所說，淘出大狗頭金來。
“所以，我們也得安排一些人去臨沭，及時了解那邊的動向，好為將來的競爭做準備！”李耒叮囑道，日後中國複合肥產業主要分布在山東和湖北，現在的話，或許還可以加上中原省。
“另外也要及時關注史丹利、巴斯夫這些外國公司的動向，這些企業一般會采取三種辦法，直接在國內建廠，控股或者參股國內的複合肥廠，找國內複合肥生產企業幫他們貼牌生產化肥！這些情況我們都要及時了解，免得被他們打個措手不及！”說完國內的企業，李耒又提了提外國巨頭。
李耒講完，接下來焦高亮登台講技術，“現在國內比較流行的複合肥生產工藝有噴漿造粒硫基複合肥、尿基高氮複合肥等等，之前李董提到的山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源主要使用的就是噴漿造粒硫基複合肥技術；尿基複合肥則是用尿素為氮源，和氯化銨、氯化鉀、硫酸鉀、重鈣、磷銨等基礎肥料進行二次加工製取的高濃度氮磷鉀複合肥。”
“我和許教授經過認真分析，並參考了國內外最新資料，最後得出一個結論，我們惠農不打算和山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源他們一樣使用噴漿造粒硫基複合肥技術，也不用傳統的尿基複合肥技術！而是使用更為先進的溶體塔式造粒法，這是一種新的工藝，擁有其他技術無法比擬的優勢。”
“和傳統的團粒法、料漿法相比，溶體塔式造粒法的優勢非常明顯，產量更搞、成本更低，采用這種技術生產的尿基複合肥均勻粒度、均衡養分，這是采用其它生產方法很難實現的，唯一的缺點可能就是投資太大，一次性至少都需要投入千萬級別的資金，而且還要從國外購買設備，所以很多化肥廠都隻能看著眼饞，沒辦法付諸實施！咱們惠農就不一樣了，千萬級別的資金對咱們來說根本不是問題，咱們既然要做那就做最好的！”艽
這也是李耒最終敲定的選擇，身為重生者的好處就在這裏，對於日後業內技術路線的發展非常清楚，就在其它企業還在迷茫的時候，李耒就知道溶體塔式造粒法會在未來占據主要地位，日後多家企業都采取了這項技術，一套生產裝置少的每年能生產十到三十萬噸，多的產量高達八十萬噸，隻需要兩三套設備，惠農化肥廠的年生產能力就可以超過百萬噸，而直到2007年，全國每年的複合肥總產量也隻有三千萬噸而已，今年能建好一座年產量過百萬噸的複合肥工廠，惠農就是該領域毫無爭議的扛把子。
和許多領域一樣，化肥領域也是越大的企業利潤率越高，07年全國有上千家複合肥生產企業，但年銷售收入超過五億的隻有十三家，但這十三家企業的利潤額就占了全行業總利潤的一半，因為這些企業可以利用規模來降低成本，同時有更多資金用於營銷推廣、塑造自己的品牌，從而獲得更高的利潤，這些都是中小企業無法做到的。
“嗬嗬，山東紅日現在正計劃引進一條年產二十萬噸的生產線，當時消息剛出來的時候，全國的同行都羨慕地不行，不知道他們知道咱們惠農要興建百萬噸級生產裝置的時候，他們會是什麽想法？”張永海笑了，“技術方麵的事情我不懂，引進設備還有安裝調試的工作就麻煩焦工和老馮了，你們多辛苦點，我還是跟以前一樣，主要抓市場，先把咱們的惠農牌複合肥的名聲打出去，等將來設備安裝調試完畢開始生產的時候，我保證廠子門口來進貨的車能排出兩裏地去！”
老馮就是以前廠裏的技術骨幹馮吉山，這些年他除了負責廠裏的日常生產管理工作，還在李耒的幫助下去大學裏旁聽進修，並先後跟著湯立強、許秀成這樣的專家進行學習，他學習非常用功、進步也很快，雖然他現在還隻是中專學曆，但按能力算的話，早就超過大多數同領域的博士了。
會議結束之後，惠農化肥廠就忙碌起來，焦高亮和馮吉山負責製定技術方案、引進安裝設備，人事部門負責對員工進行培訓，讓他們可以盡快學會新技術，張永海則直接帶人去了村裏。