第373章 熱銷
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
半個月後，李新富就還完了欠債，感覺整個人都輕鬆了許多，從今往後，這台拖拉機就真正歸自己所有了。
又過了一個半月，養殖場運磚的活兒結束了，小武拿著自己掙的錢，家裏把積蓄全拿出來，李新富又借給他一些，然後帶著小武去時風農機廠，也買了一台拖拉機，兄弟倆開始到處跑著幫人幹活。
運石頭、運沙子、幫著鄉裏的小商店從縣城運貨迴來，兄弟倆幾乎就沒有閑下來的時間，現如今運力緊張，能買得起拖拉機的人不多，一般周圍好幾個村子才有一台，隻要願意幹，差不多每天都有活。
甚至就連有人結婚也找他們幫忙，車欄上紮上大紅花，敲鑼打鼓把新娘接上車，一身披紅坐在居中，一路鑼鼓一路歌，接親的手扶拖拉機就成了最高級的婚車，比後世奔馳寶馬接親還要風光。
兄弟倆都沒結婚，也沒談對象，但是自從買了拖拉機，周圍的媒婆就全過來了，拿著一摞摞的照片讓他們隨便挑。
在村裏開拖拉機，有麵子又能掙到錢，誰家都願意把姑娘嫁給他們，李新富和小武差點挑花了眼，最後選了兩位模樣周轉、品行好、家教也好的姑娘，見了幾麵基本就定下了，隻等著閑下來的時候就把婚事給辦了。
而在這個時候，時風農機廠的銷售員們也在省內省外到處尋找客戶，這些人大多都是從一拖等農機公司出來的，以前幹的就是銷售，門路廣、認識的人多，很快就幫時風拖拉機打開了銷路。
周凡誌就是其中之一，他主要負責宛城區域的銷售，以前他在一拖的時候就經常和這邊的人打交道，如今帶著樣品上門，一來就受到了當地的熱烈歡迎。
南邊的戰爭對一拖還是有一定影響的，他們要把精力分給軍用物資的生產，老百姓急需的小型拖拉機就不得不減產了，如此以來就形成了市場空白，當地的老百姓都盼著能買到拖拉機，可惜市場上卻沒貨。
周凡誌的出現正好解決了這個麻煩，市裏麵馬上在農機市場給他騰出了一個門麵，讓他在這裏擺放樣品。
“這不是老周麽？你現在去了啥單位上班？”正巧，這家門麵的隔壁就是一拖的銷售點，當地負責銷售的胡德貴一眼就認出了他。
以前周凡誌是總廠銷售科的，算是他們這些分公司銷售員的半個上級，每次到了宛城他們都要好好招待，以求能給這邊多送幾台拖拉機，好讓他們能有個好業績，現在就不一樣了，周凡誌已經被廠裏開除了，胡德貴就不用再巴結他了。
稱唿也從周科長變成了老周，言語之間還有幾分幸災樂禍，你以前不是牛逼麽？現在咋被廠裏開除了？
“河陽縣時風農機廠！”周凡誌挺直腰杆說道，剛進廠的時候他還不大看得起時風廠，隻想把這裏當個跳板，將來瞅瞅能不能想辦法重新迴到國營企業，但工作一段時間，他就徹底沒了這個打算，越發覺得自己是因禍得福，要不是被一拖開除，哪能找到這麽好的工作。
“縣裏麵的農機廠？你咋跑到這種地方去了？我們一拖可是地廳級企業，縣裏麵的農機廠怕是連正科級都到不了，了不得是個副科級吧？你以前可是正科級幹部，現在就去副科級企業上班？”胡德貴笑得更開心了。
“不是副科級，就是一個民營的鄉鎮企業。”周凡誌也不生氣，笑眯眯的掏出煙來給胡德貴散了一根，“現在我負責宛城這邊的銷售，以後還要多仰仗你們幫忙啊！”
“呦，阿詩瑪，你還真舍得下本錢，這些小廠子一個月能有幾個錢的工資？別搞得辛辛苦苦一個月，最後還得自己貼錢！”話雖然是這麽說，胡德貴卻也沒有一點拒絕的意思，連忙接過煙點上，這可是好煙，他自己都舍不得買。
“嗨，不花錢，廠裏知道我們跑銷售少不了散煙應酬，所以每個月給發一條阿詩瑪，不過我不覺得這阿詩瑪有啥好抽的，我還是喜歡抽芒果。”周凡誌開始凡爾賽了，芒果煙兩毛錢一包，阿詩瑪兩塊多，這差得可不是一點兒半點兒。
胡德貴根本不肯相信，他覺得周凡誌一定是打腫臉充胖子，“一條阿詩瑪二十多，光發煙就發這麽多，你們一個月多少工資？”
“工資倒是不高，隻有五十來塊！”其實這個數字已經不比他在一拖的時候低了，李耒給銷售部門定的基本工資都不高，免得他們懈怠，“不過隻要完成任務，就有獎金，每賣出去一台拖拉機都有提成！總得算下來還是可以的！”
日後，幾乎所有公司的銷售人員都是低工資、高提成、高獎金，這樣才能激發他們的鬥誌，李耒在飼料廠、養殖場和農機廠實行的都是這樣的政策。
胡德貴心裏開始泛酸了，他每個月獎金工資加起來，也就五十多一些，你說他以前比我級別高，拿的工資比我多我也認了，咋現在被開除了還是賺得比我多呢？他忍不住追問，“那你上個月拿了多少？”
“上個月廠裏生產還沒理順，沒造出來多少拖拉機，我想賣都沒辦法，雜七雜八的加起來，也才一百五六，還不如生產車間的工人拿得多。”先前樣品是造出來了，可小規模製造跟大規模生產是完全不一樣的，鄒春生最近才把生產的事情理順，周凡誌終於可以大展手腳了。
“一百五六？”胡德貴當場就給愣住了，銷售不好你都掙一百五六，要是好了那還得了？一時間他竟然忘了手裏的煙快燒到頭了。
“哎呦。”等煙頭燙手才反應過來，疼得直跳腳。
“胡師，今天來得早啊！”這時候有人來看拖拉機了，“你們那個十五馬力的小四輪還有沒有？我想再看看。”
“老朱，你不是看了好幾迴了麽？要買就買，不買就不要來打擾我，我事情多著呢！”胡德貴沒好氣地說道，剛在周凡誌哪兒攢的火氣發泄到了顧客身上。
“我肯定想買，就是錢不湊手，你們要是再便宜點兒就好嘍。”朱長武眼巴巴瞅著牆上的價格，見還是三千二，不由得歎了口氣，每次進城他都要過來瞅瞅，看看東方紅降價沒有，可惜每次都是失望。
“老鄉，想看個拖拉機？”周凡誌感覺機會來了，笑眯眯迎上去，摸了一根煙遞給朱長武，“你買拖拉機打算幹啥？犁地還是運貨？”
“要不得要不得。”朱長武連連推讓，又不認識，怎麽好意思抽人家這麽好的煙？最後還是沒能拗得過周凡誌，隻好接下抽了起來。
“那肯定都想要麽，農忙的時候犁地、收割、脫粒，農閑的時候幫人拉東西掙點。”他的需求和李新富幾乎一模一樣。
“要不過來看看我們的？我這兒有現貨，你看上就能開走！”周凡誌當著胡德貴的麵就把他拐進了自家店裏。
胡德貴一開始也沒當迴事兒，現如今一拖的東方紅小四輪供不應求，少一個兩個客戶也沒啥；不過後來想想，那也不能讓周凡誌白占便宜啊，要是趕緊跟了上去，打算挑毛病壞了他的買賣。
“嗨，你們這拖拉機不行，用的不是啥好材料！”進去一看，胡德貴放心了，這拖拉機的質量肯定沒東方紅好。
“確實，鋼火差了點，沒東方紅厚實。”朱長武上去敲了敲車鬥，也發現了一樣的問題。
“車鬥沒必要做得那麽厚，薄一點分量輕還能省油，我們之前試過，跑一百裏地，我們的拖拉機能比東方紅省一塊多柴油！要是不信，我帶你們出去跑兩圈，你們再把油箱打開看看？”這些問題，李耒早就讓人編成了銷售說辭手冊，每名銷售員都要背會才能上崗。
這同樣是後世的先進經驗，常見問題必須有統一說辭，這樣銷售員出去才能應對自如，而不是各說各的。
“真的？”一塊多錢可不是個小數目，朱長武真就動心了，“我來開行不行？”
“那有啥不行麽？”周凡誌把油箱蓋子擰開，找了根木尺遞給朱長武，“你來看看現在還有多少油？”
“滿的！”朱長武把木尺伸進去測試一番，記住了這個刻度，然後收好木尺，搖動搖把發動了拖拉機。
“突突突突”一陣兒響，拖拉機開出了農機市場，朱長武迴憶起剛才發動的場景，忍不住讚道，“你們這個拖拉機發動的時候不費力，一下就好了，不像我以前開的，不僅費力，有時候還得轉好幾次搖把才能發動。”
“我們當時造這台拖拉機的時候，請了好些開拖拉機的過來提意見，有人就說了，他有時候有事要出門，拖拉機就放在家裏，然後有人又急事找他幫忙，他媳婦兒想開拖拉機去，結果咋也搖不動搖把！”周凡誌解釋道。
“結果生意就這麽耽誤了！我們聽了他的意見後就做了些改進，這樣的話，你把拖拉機開迴去，就算自己有事出門，你媳婦兒也能開著拖拉機去幹活，一點兒都不耽誤掙錢！”
“這個改進好！”朱長武連連點頭，家裏有拖拉機的，確實會遇到這種問題，現在這款拖拉機發動起來更容易，媳婦兒就能幫自己開了，一年下來，也能多賺不少錢。
農機廠地處城郊，旁邊有塊不小的空地，他們就把拖拉機開了過去，測試各種性能，轉彎、上坡、下坡......操作都非常流暢，尤其是拐彎的時候特別省力。
現如今的拖拉機可沒有方向盤控製方向，兩手扶著大長臂，要拐彎的時候就扭轉大長臂的方向，這可不是省力的活，力氣小了根本拐不好彎，女人沒辦法開拖拉機，除了發動困難之外，這也是一個重要原因。
但是這輛時風拖拉機，拐彎的時候同樣不怎麽費力，稍微用力一轉，車頭就轉過去了，就算是女人也應付得來。
“這兒有石頭，我們可以裝些石頭，試試滿載之後的性能！”周凡誌又幫著朱長武把車鬥裝滿，然後繼續轉彎、上坡、下坡，行進是吃力了些，不過依舊沒什麽問題。
測試結束，把拖拉機開迴去，重新擰開油箱蓋，把木尺伸進去拿出來，瞅了一眼尺子上的刻度，朱長武頓時瞪大了眼睛，“跑了這麽長時間，才下去這點油？你們的拖拉機真的省油啊！”
“那是當然，現在農民買台拖拉機不容易，我們肯定要想辦法幫他們多省點錢麽！一百公裏省一塊多錢，真不是我亂說的！”周凡誌又幫著拆遷車頭，“你不是還想用拖拉機犁地麽？來，掛上這個犁耙試試？”
拆卸安裝其它配套設備同樣不怎麽費勁，擰開幾個螺絲就行了，朱長武挨個試了一遍，最後得出結論，這台拖拉機確實不錯，操作省力、開起來省油，那麽現在就隻剩下一個問題了，“你這拖拉機多少錢一台？”
要是不貴的話他真想買一台，他現在已經攢了兩千多塊，不知道夠不夠啊。
“兩千五百五一台！再加二百送犁耙，加三百多送個抽水泵......”這價格比給李新富的稍微貴一點，畢竟你去廠裏買和在銷售門市買，價格肯定有區別。
“兩千五百五？便宜這麽多？”這個價格完全超出了朱長武的預期，他都有點不敢相信了。
等周凡誌再次確認後，他果斷地說道，“周師，麻煩你把這台留給我，我現在就迴去拿錢，明天就來找你買！”
結果，等第二天的時候，朱長武可不是一個人過來的，昨天他迴去的時候，在班車上遇到熟人，沒忍住把這個消息說了出去，然後一傳二、二傳三，沿路好幾個想買拖拉機的都知道了。
這些人在檢驗完性能後果斷交錢，當天就開著拖拉機迴去了，見到他們掙了錢，而且拖拉機這麽便宜，又帶動了更多人購買。
時風牌拖拉機很快在宛城地區熱銷起來，而類似的情況在好多地方都同時發生著。
又過了一個半月，養殖場運磚的活兒結束了，小武拿著自己掙的錢，家裏把積蓄全拿出來，李新富又借給他一些，然後帶著小武去時風農機廠，也買了一台拖拉機，兄弟倆開始到處跑著幫人幹活。
運石頭、運沙子、幫著鄉裏的小商店從縣城運貨迴來，兄弟倆幾乎就沒有閑下來的時間，現如今運力緊張，能買得起拖拉機的人不多，一般周圍好幾個村子才有一台，隻要願意幹，差不多每天都有活。
甚至就連有人結婚也找他們幫忙，車欄上紮上大紅花，敲鑼打鼓把新娘接上車，一身披紅坐在居中，一路鑼鼓一路歌，接親的手扶拖拉機就成了最高級的婚車，比後世奔馳寶馬接親還要風光。
兄弟倆都沒結婚，也沒談對象，但是自從買了拖拉機，周圍的媒婆就全過來了，拿著一摞摞的照片讓他們隨便挑。
在村裏開拖拉機，有麵子又能掙到錢，誰家都願意把姑娘嫁給他們，李新富和小武差點挑花了眼，最後選了兩位模樣周轉、品行好、家教也好的姑娘，見了幾麵基本就定下了，隻等著閑下來的時候就把婚事給辦了。
而在這個時候，時風農機廠的銷售員們也在省內省外到處尋找客戶，這些人大多都是從一拖等農機公司出來的，以前幹的就是銷售，門路廣、認識的人多，很快就幫時風拖拉機打開了銷路。
周凡誌就是其中之一，他主要負責宛城區域的銷售，以前他在一拖的時候就經常和這邊的人打交道，如今帶著樣品上門，一來就受到了當地的熱烈歡迎。
南邊的戰爭對一拖還是有一定影響的，他們要把精力分給軍用物資的生產，老百姓急需的小型拖拉機就不得不減產了，如此以來就形成了市場空白，當地的老百姓都盼著能買到拖拉機，可惜市場上卻沒貨。
周凡誌的出現正好解決了這個麻煩，市裏麵馬上在農機市場給他騰出了一個門麵，讓他在這裏擺放樣品。
“這不是老周麽？你現在去了啥單位上班？”正巧，這家門麵的隔壁就是一拖的銷售點，當地負責銷售的胡德貴一眼就認出了他。
以前周凡誌是總廠銷售科的，算是他們這些分公司銷售員的半個上級，每次到了宛城他們都要好好招待，以求能給這邊多送幾台拖拉機，好讓他們能有個好業績，現在就不一樣了，周凡誌已經被廠裏開除了，胡德貴就不用再巴結他了。
稱唿也從周科長變成了老周，言語之間還有幾分幸災樂禍，你以前不是牛逼麽？現在咋被廠裏開除了？
“河陽縣時風農機廠！”周凡誌挺直腰杆說道，剛進廠的時候他還不大看得起時風廠，隻想把這裏當個跳板，將來瞅瞅能不能想辦法重新迴到國營企業，但工作一段時間，他就徹底沒了這個打算，越發覺得自己是因禍得福，要不是被一拖開除，哪能找到這麽好的工作。
“縣裏麵的農機廠？你咋跑到這種地方去了？我們一拖可是地廳級企業，縣裏麵的農機廠怕是連正科級都到不了，了不得是個副科級吧？你以前可是正科級幹部，現在就去副科級企業上班？”胡德貴笑得更開心了。
“不是副科級，就是一個民營的鄉鎮企業。”周凡誌也不生氣，笑眯眯的掏出煙來給胡德貴散了一根，“現在我負責宛城這邊的銷售，以後還要多仰仗你們幫忙啊！”
“呦，阿詩瑪，你還真舍得下本錢，這些小廠子一個月能有幾個錢的工資？別搞得辛辛苦苦一個月，最後還得自己貼錢！”話雖然是這麽說，胡德貴卻也沒有一點拒絕的意思，連忙接過煙點上，這可是好煙，他自己都舍不得買。
“嗨，不花錢，廠裏知道我們跑銷售少不了散煙應酬，所以每個月給發一條阿詩瑪，不過我不覺得這阿詩瑪有啥好抽的，我還是喜歡抽芒果。”周凡誌開始凡爾賽了，芒果煙兩毛錢一包，阿詩瑪兩塊多，這差得可不是一點兒半點兒。
胡德貴根本不肯相信，他覺得周凡誌一定是打腫臉充胖子，“一條阿詩瑪二十多，光發煙就發這麽多，你們一個月多少工資？”
“工資倒是不高，隻有五十來塊！”其實這個數字已經不比他在一拖的時候低了，李耒給銷售部門定的基本工資都不高，免得他們懈怠，“不過隻要完成任務，就有獎金，每賣出去一台拖拉機都有提成！總得算下來還是可以的！”
日後，幾乎所有公司的銷售人員都是低工資、高提成、高獎金，這樣才能激發他們的鬥誌，李耒在飼料廠、養殖場和農機廠實行的都是這樣的政策。
胡德貴心裏開始泛酸了，他每個月獎金工資加起來，也就五十多一些，你說他以前比我級別高，拿的工資比我多我也認了，咋現在被開除了還是賺得比我多呢？他忍不住追問，“那你上個月拿了多少？”
“上個月廠裏生產還沒理順，沒造出來多少拖拉機，我想賣都沒辦法，雜七雜八的加起來，也才一百五六，還不如生產車間的工人拿得多。”先前樣品是造出來了，可小規模製造跟大規模生產是完全不一樣的，鄒春生最近才把生產的事情理順，周凡誌終於可以大展手腳了。
“一百五六？”胡德貴當場就給愣住了，銷售不好你都掙一百五六，要是好了那還得了？一時間他竟然忘了手裏的煙快燒到頭了。
“哎呦。”等煙頭燙手才反應過來，疼得直跳腳。
“胡師，今天來得早啊！”這時候有人來看拖拉機了，“你們那個十五馬力的小四輪還有沒有？我想再看看。”
“老朱，你不是看了好幾迴了麽？要買就買，不買就不要來打擾我，我事情多著呢！”胡德貴沒好氣地說道，剛在周凡誌哪兒攢的火氣發泄到了顧客身上。
“我肯定想買，就是錢不湊手，你們要是再便宜點兒就好嘍。”朱長武眼巴巴瞅著牆上的價格，見還是三千二，不由得歎了口氣，每次進城他都要過來瞅瞅，看看東方紅降價沒有，可惜每次都是失望。
“老鄉，想看個拖拉機？”周凡誌感覺機會來了，笑眯眯迎上去，摸了一根煙遞給朱長武，“你買拖拉機打算幹啥？犁地還是運貨？”
“要不得要不得。”朱長武連連推讓，又不認識，怎麽好意思抽人家這麽好的煙？最後還是沒能拗得過周凡誌，隻好接下抽了起來。
“那肯定都想要麽，農忙的時候犁地、收割、脫粒，農閑的時候幫人拉東西掙點。”他的需求和李新富幾乎一模一樣。
“要不過來看看我們的？我這兒有現貨，你看上就能開走！”周凡誌當著胡德貴的麵就把他拐進了自家店裏。
胡德貴一開始也沒當迴事兒，現如今一拖的東方紅小四輪供不應求，少一個兩個客戶也沒啥；不過後來想想，那也不能讓周凡誌白占便宜啊，要是趕緊跟了上去，打算挑毛病壞了他的買賣。
“嗨，你們這拖拉機不行，用的不是啥好材料！”進去一看，胡德貴放心了，這拖拉機的質量肯定沒東方紅好。
“確實，鋼火差了點，沒東方紅厚實。”朱長武上去敲了敲車鬥，也發現了一樣的問題。
“車鬥沒必要做得那麽厚，薄一點分量輕還能省油，我們之前試過，跑一百裏地，我們的拖拉機能比東方紅省一塊多柴油！要是不信，我帶你們出去跑兩圈，你們再把油箱打開看看？”這些問題，李耒早就讓人編成了銷售說辭手冊，每名銷售員都要背會才能上崗。
這同樣是後世的先進經驗，常見問題必須有統一說辭，這樣銷售員出去才能應對自如，而不是各說各的。
“真的？”一塊多錢可不是個小數目，朱長武真就動心了，“我來開行不行？”
“那有啥不行麽？”周凡誌把油箱蓋子擰開，找了根木尺遞給朱長武，“你來看看現在還有多少油？”
“滿的！”朱長武把木尺伸進去測試一番，記住了這個刻度，然後收好木尺，搖動搖把發動了拖拉機。
“突突突突”一陣兒響，拖拉機開出了農機市場，朱長武迴憶起剛才發動的場景，忍不住讚道，“你們這個拖拉機發動的時候不費力，一下就好了，不像我以前開的，不僅費力，有時候還得轉好幾次搖把才能發動。”
“我們當時造這台拖拉機的時候，請了好些開拖拉機的過來提意見，有人就說了，他有時候有事要出門，拖拉機就放在家裏，然後有人又急事找他幫忙，他媳婦兒想開拖拉機去，結果咋也搖不動搖把！”周凡誌解釋道。
“結果生意就這麽耽誤了！我們聽了他的意見後就做了些改進，這樣的話，你把拖拉機開迴去，就算自己有事出門，你媳婦兒也能開著拖拉機去幹活，一點兒都不耽誤掙錢！”
“這個改進好！”朱長武連連點頭，家裏有拖拉機的，確實會遇到這種問題，現在這款拖拉機發動起來更容易，媳婦兒就能幫自己開了，一年下來，也能多賺不少錢。
農機廠地處城郊，旁邊有塊不小的空地，他們就把拖拉機開了過去，測試各種性能，轉彎、上坡、下坡......操作都非常流暢，尤其是拐彎的時候特別省力。
現如今的拖拉機可沒有方向盤控製方向，兩手扶著大長臂，要拐彎的時候就扭轉大長臂的方向，這可不是省力的活，力氣小了根本拐不好彎，女人沒辦法開拖拉機，除了發動困難之外，這也是一個重要原因。
但是這輛時風拖拉機，拐彎的時候同樣不怎麽費力，稍微用力一轉，車頭就轉過去了，就算是女人也應付得來。
“這兒有石頭，我們可以裝些石頭，試試滿載之後的性能！”周凡誌又幫著朱長武把車鬥裝滿，然後繼續轉彎、上坡、下坡，行進是吃力了些，不過依舊沒什麽問題。
測試結束，把拖拉機開迴去，重新擰開油箱蓋，把木尺伸進去拿出來，瞅了一眼尺子上的刻度，朱長武頓時瞪大了眼睛，“跑了這麽長時間，才下去這點油？你們的拖拉機真的省油啊！”
“那是當然，現在農民買台拖拉機不容易，我們肯定要想辦法幫他們多省點錢麽！一百公裏省一塊多錢，真不是我亂說的！”周凡誌又幫著拆遷車頭，“你不是還想用拖拉機犁地麽？來，掛上這個犁耙試試？”
拆卸安裝其它配套設備同樣不怎麽費勁，擰開幾個螺絲就行了，朱長武挨個試了一遍，最後得出結論，這台拖拉機確實不錯，操作省力、開起來省油，那麽現在就隻剩下一個問題了，“你這拖拉機多少錢一台？”
要是不貴的話他真想買一台，他現在已經攢了兩千多塊，不知道夠不夠啊。
“兩千五百五一台！再加二百送犁耙，加三百多送個抽水泵......”這價格比給李新富的稍微貴一點，畢竟你去廠裏買和在銷售門市買，價格肯定有區別。
“兩千五百五？便宜這麽多？”這個價格完全超出了朱長武的預期，他都有點不敢相信了。
等周凡誌再次確認後，他果斷地說道，“周師，麻煩你把這台留給我，我現在就迴去拿錢，明天就來找你買！”
結果，等第二天的時候，朱長武可不是一個人過來的，昨天他迴去的時候，在班車上遇到熟人，沒忍住把這個消息說了出去，然後一傳二、二傳三，沿路好幾個想買拖拉機的都知道了。
這些人在檢驗完性能後果斷交錢，當天就開著拖拉機迴去了，見到他們掙了錢，而且拖拉機這麽便宜，又帶動了更多人購買。
時風牌拖拉機很快在宛城地區熱銷起來，而類似的情況在好多地方都同時發生著。