第344章 化公為私
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從1985年開始，健力寶就牢牢占據著國內飲料品牌銷售榜第一的寶座，但是在去年，這一榮譽卻被王光興帶領的椰樹集團斬獲，他創造的椰樹牌椰汁銷量蓋過了李經緯的健力寶，王光興一時間出盡了風頭；幾年後，李經緯暗然被健力寶拋棄，而王光興卻一直執掌椰樹集團，始終占據著全國椰汁類飲料第一品牌的寶座，數十年間無人能夠撼動，這樣的大老過來拜訪，李未肯定是要見一見的。
利用等候王光興過來的時間，李未在腦海中迴憶著他的資料，王光興出生於四十年代，十七歲開始工作，最早在hk市工人文化宮任業務美工，第二年調到海口罐頭廠，擔任美工與文書職位，想到這兒李未就笑了，難怪椰樹牌椰汁的包裝那麽讓人印象深刻，人家的大老板可是美工出身，審美能力肯定在線，知道廣大消費者都喜歡什麽樣的圖桉。
在罐頭廠工作了二十多年後，王光興於1983年被調到海口飲料廠當廠長，巧合的是李經緯也差不多是在這個時候開始生產健力寶；當時的海口飲料廠和許多國營企業一樣，都麵臨著產品銷售不暢的問題，積壓了800多噸酒賣不出去，這項責任就落到了王光興頭上。
他早年間的美工基礎在這時候發揮了重要作用，經過一番研究後，王光興決定給這批酒換上喜慶的紅色包裝，投放市場後一炮而火，迅速清光了庫存還給飲料廠帶來了一百多萬的利潤，王光興也是在這時候意識到了包裝的重要性。
海南的領導通過這一事件發現了王光興的能力，便把他當成救火隊員來用，那家工廠出了問題就派他過去，他先把海口電子工業總公司扭虧為盈，然後又迴到了他工作二十多年的罐頭廠。
此時的海口罐頭廠已經連續虧損5年，720萬元的家產虧到僅差2萬元就破產，占當時海口工業企業虧損額的82%；到任之後，王光興一連燒了幾把火，推行“破三鐵”、“科技重獎”、“能人先富”和“員工持股”四項超前改革，一舉扭轉了罐頭廠的壞風氣，又實現了扭虧為盈。
但是王光興覺得這還不夠，一方麵罐頭廠生產的菠蘿罐頭、陳皮罐頭、椰子醬等傳統產品已經漸漸不適應市場，另一方麵國家取消了出口補貼，繼續做罐頭已經沒什麽前景了，必須要開發新產品。
王光興把目光瞄準了海南最大的資源——沿著海岸線生長的無數椰子樹，這裏是全國椰子樹最多的地方，外地遊客來了海南，幾乎都會買幾個椰子，嚐嚐椰汁的味道，既然如此，我們為什麽不做椰汁飲料呢？新鮮的椰子不方便運到島外，椰汁飲料卻不存在這個問題，隻要能把飲料的口感做好就一定能成功。
於是他設立重獎，誰要是能研發出受消費者歡迎的椰汁飲料，就獎勵他一台電視機，等椰汁飲料盈利了，再獎勵3%～5%的利潤；在那個時候，全國上下除了惠農等少數企業之外，沒人敢開出這麽高的重獎，一下就調動了研發人員的積極性，很快就做出了好喝的椰汁飲料。
然後王光興又開始整活了，他覺得這款飲料必須要有醒目的包裝，他找來著名畫家柯蘭亭幫忙設計飲料的包裝，最後呈現出的效果和廣大消費者現在的看到的基本相似，味道好喝、包裝醒目，椰樹牌椰汁一下就火了，給海南罐頭廠帶來了豐厚的利潤，王光興也兌現了自己的承諾，給研發團隊發了三十萬重獎。
沒想到這獎金卻引出了大麻煩，舉報信向雪片一樣湧向各個主管單位，甚至還驚動了媒體，《海南日報》以《30萬元科技獎該不該發？》為題在頭版位置展開了大討論，大概討論了一個月，報社收到了1000多封讀者來信，好在其中97%的讀者都支持海罐廠科技重獎的做法。
最終市裏的、省裏的，乃至來考察的李木匠都對這一行為表示了讚賞，這場風波才漸漸停息，王光興也坐穩了海南罐頭廠廠長的寶座，帶領椰樹牌椰汁一路攻城略地，銷量不斷增長，現在已經追上了健力寶。
去年的時候，海南罐頭廠被政務院定為“全國百家現代企業製度試點單位”，經過一年時間，改革方案成型，，企業名稱也從舊廠名改為椰樹集團有限公司，王光興也從罐頭廠廠長變成了椰樹集團董事長，隻是椰樹和惠農之前幾乎沒打過啥交道，甚至盼盼杏仁露和椰樹椰汁在爭奪市場的時候還發生過一些衝突，現在王光興突然來找自己，到底是為了什麽呢？
正思索期間，王光興已經到了，李未於是暫且把這些放到一邊，起身迎接王光興，“王董您好您好，椰樹現在雄踞全國飲料銷售榜第一的寶座，我們惠農還要向您多學習啊！”
“李董客氣了，飲料隻不過是惠農的一個小部門而已，我才應該向您這位全國首富多請教啊！”客氣一番，雙方到沙發邊坐下，茶幾上既沒有放椰汁也沒有放杏仁露，倆人喝的是海南本地產的白沙綠茶，這種茶主要產自白沙市黎族自治縣的隕石坑附近一帶，雖然名氣不顯，味道卻非常獨特。
雙方一邊喝茶一邊開始寒暄，李未誇讚椰樹牌椰汁真材實料不加防腐劑，營銷推廣也是妙招頻出，王光興則稱讚盼盼牌杏仁露遠銷歐美，將民族品牌打到海外，是全國所有飲料行業同仁學習的榜樣。
一陣兒互相吹捧之後，王光興卻突然歎了一口氣，李未知道，這是要說正事兒了，於是裝作不解地問道，“椰樹發展地這麽好，您為什麽歎氣啊？”
“哎，椰樹現在表麵看著是鮮花著錦、烈火烹油好不興旺，實際上卻是隱患重重，我這個董事長當的是如履薄冰，稍有不慎就會萬劫不複啊！我這次過來，就是想李董幫忙搭把手，幫椰樹闖過這一關去！”王光興殷切地看著李未。
“這又從何說起呢？椰樹不是好好的麽？銷量、產品都沒出問題吧？”李未繼續裝作不知道。
“銷量、產品固然重要，可這都不是最要緊的！您也是做企業的，肯定很清楚，企業的產權才是最關鍵的！”王光興說起了椰樹去年開始的改革，“椰樹雖然被列為國家改革試點，完成了從罐頭廠到椰樹集團的改製，但這種改製是不徹底的，企業的產權歸屬還是沒有變，國有股份仍然占據主要地位，這跟我們椰樹全體員工之前的期盼並不一致！”
通過王光興的話，李未算是明白了，就跟許多以一己之力把企業做大做強的國有企業管理者一樣，等企業擴大到一定規模，他們就必然會考慮一個問題，我給企業做出了這麽大的貢獻，但是才拿這麽一點兒工資，這劃算麽？是不是有什麽辦法可以把企業能變成我自己的，健力寶的李經緯如此、tcl的李東生如此，海爾的張瑞敏、長虹的倪潤峰也是如此，王光興自然也不能免俗。
隻是前些年大環境不允許，他們隻能把心思藏起來，這兩年政策又有新的變化，東南沿海許多地方的小企業已經悄無聲息地實現了化公為私，他們看在眼裏饞在心裏，終於開始試探了。
化公為私的辦法有很多，其中最常見的就是管理層收購，企業的管理層出一筆錢買下可以控股的股份，然後企業就是他們的了，至於這筆錢怎麽來，辦法同樣有很多，比如可以先借一筆錢用來收購企業，成功之後再用企業做抵押從銀行貸款把這筆錢還上，最後用企業的利潤分紅來還貸款，經過簡單的操作，就可以實現空手套白狼的目的。
還可以和其它公司進行合作，比如利用手上的權力高價從某些供應商那裏采購原材料，然後供應商再暗地裏返還超額利潤，等錢攢夠了之後拿出來購買股份；亦或是讓自己的人成立第三方公司，拿下本企業的產品代理權，把產品大量賣出去再推脫收不迴貨款，把公司注銷再倒幾手，然後用企業應得的貨款來購買公司。
其中還可以夾雜一些手段，比如估低企業的價值等等，以便於管理層能夠用最低的代價拿下企業，這些讓人眼花繚亂的方法在今後幾年會大行其道，許多工廠企業就這樣從國有變成了民營，也讓一大批人實現了階層躍遷。
現如今，好多工廠企業的管理層和普通工人家的孩子還在一個學校讀書，平時的吃穿花銷雖然有區別，但還不太明顯；而等完成了化公為私之後，那就是天壤之別了，你爹下了崗，他爹成了老板，你花一輩子的時間都未必能追得上他。
但是管理層收購放到現在還有些過於大膽了，王興光暫時不敢用，於是他拿出了另一套方案，那就是員工持股，之前椰樹已經進行了一些這方麵的嚐試，但員工持有的股份隻占總股份的一小部分，大頭依舊在國家手裏，所以王興光就提出了新的改革方案，迴購國有股份，讓椰樹變成百分百員工持股的企業，然後他則可以通過控製員工持股會來達到掌控椰樹的目的。
這樣的話動靜比管理層收購要小一些，明麵上來看椰樹還是屬於全體員工而不是他個人，但實際上並不影響他對企業的控製，這套方法魯冠球之前將萬向從集體企業變成民營企業的時候用過，任正非也是通過類似的方法控製了華為。
“企業生死存亡靠決策，工廠興衰成敗在管理，可如果不解決產權的問題，管理層就一日不得安心，誰也不知道自己幹好了會不會被別人摘果子，這樣的情況下，又怎麽可能要求他們盡心盡力地為企業付出呢？要是改成全體職工持股就好了，這種體製可以讓員工與企業捆綁在一起共存亡，解決了公家虧損心不痛的體製弊端，增強企業的生機與活力，維護了管理層的穩定性！但是上級就是不批啊！”王光興憂心忡忡地說道。
嗬嗬，照我看最想摘果子的就是你了吧？李未臉上故作同情，心裏卻不以為然，王興光說的問題是不是存在？肯定存在，但解決這些問題的辦法是不是隻有這一種？顯然不是，他在諸多辦法中選擇了對自己最有利的一種。
“現在han省管的一百多家企業大多數都在虧損，有些距離資不抵債破產已經不遠了！隻有我們椰樹還有其他幾家進行了職工持股試點的企業依舊還能盈利，這說明員工持股的辦法是有效的！上級為什麽就不批呢？”王光興很不甘心，隻要闖過這一關椰樹就能變成他的，奈何這最後一層窗戶紙太難捅破了。
“上級也有上級的顧慮，改革固然要漫步前行，可有時候也怕步子太大扯著蛋，椰樹能從罐頭廠變成椰樹集團已經是進步了，總比過去好得多；或許再過幾年，政策又有鬆動，到那時候再開展員工百分百持股也不遲！”李未說著冠冕堂皇的話，同時猜測著王光興的目的，他來找自己肯定不是為了單純滴吐槽。
“話是這麽說，可您也知道，商場競爭旦夕百變，有時候一天就能決定一家公司的生死！這兩年飲料行業競爭日趨激烈，兩可樂家大業大，健力寶、盼盼、匯源來勢洶洶，我們椰樹也是在勉力支持，如果不早點把事情定下來，我擔心椰樹堅持不下去啊！”王光興眉頭緊皺。
或許感覺鋪墊地差不多了，王光興這才說出了自己的目的，“李董，從現在的情況來看，光靠我們椰樹自己來推動改製已經不太可能了，比如引入強力外援才行，所以我想請李董入股椰樹，我們來共同完成椰樹的改製工作。”
利用等候王光興過來的時間，李未在腦海中迴憶著他的資料，王光興出生於四十年代，十七歲開始工作，最早在hk市工人文化宮任業務美工，第二年調到海口罐頭廠，擔任美工與文書職位，想到這兒李未就笑了，難怪椰樹牌椰汁的包裝那麽讓人印象深刻，人家的大老板可是美工出身，審美能力肯定在線，知道廣大消費者都喜歡什麽樣的圖桉。
在罐頭廠工作了二十多年後，王光興於1983年被調到海口飲料廠當廠長，巧合的是李經緯也差不多是在這個時候開始生產健力寶；當時的海口飲料廠和許多國營企業一樣，都麵臨著產品銷售不暢的問題，積壓了800多噸酒賣不出去，這項責任就落到了王光興頭上。
他早年間的美工基礎在這時候發揮了重要作用，經過一番研究後，王光興決定給這批酒換上喜慶的紅色包裝，投放市場後一炮而火，迅速清光了庫存還給飲料廠帶來了一百多萬的利潤，王光興也是在這時候意識到了包裝的重要性。
海南的領導通過這一事件發現了王光興的能力，便把他當成救火隊員來用，那家工廠出了問題就派他過去，他先把海口電子工業總公司扭虧為盈，然後又迴到了他工作二十多年的罐頭廠。
此時的海口罐頭廠已經連續虧損5年，720萬元的家產虧到僅差2萬元就破產，占當時海口工業企業虧損額的82%；到任之後，王光興一連燒了幾把火，推行“破三鐵”、“科技重獎”、“能人先富”和“員工持股”四項超前改革，一舉扭轉了罐頭廠的壞風氣，又實現了扭虧為盈。
但是王光興覺得這還不夠，一方麵罐頭廠生產的菠蘿罐頭、陳皮罐頭、椰子醬等傳統產品已經漸漸不適應市場，另一方麵國家取消了出口補貼，繼續做罐頭已經沒什麽前景了，必須要開發新產品。
王光興把目光瞄準了海南最大的資源——沿著海岸線生長的無數椰子樹，這裏是全國椰子樹最多的地方，外地遊客來了海南，幾乎都會買幾個椰子，嚐嚐椰汁的味道，既然如此，我們為什麽不做椰汁飲料呢？新鮮的椰子不方便運到島外，椰汁飲料卻不存在這個問題，隻要能把飲料的口感做好就一定能成功。
於是他設立重獎，誰要是能研發出受消費者歡迎的椰汁飲料，就獎勵他一台電視機，等椰汁飲料盈利了，再獎勵3%～5%的利潤；在那個時候，全國上下除了惠農等少數企業之外，沒人敢開出這麽高的重獎，一下就調動了研發人員的積極性，很快就做出了好喝的椰汁飲料。
然後王光興又開始整活了，他覺得這款飲料必須要有醒目的包裝，他找來著名畫家柯蘭亭幫忙設計飲料的包裝，最後呈現出的效果和廣大消費者現在的看到的基本相似，味道好喝、包裝醒目，椰樹牌椰汁一下就火了，給海南罐頭廠帶來了豐厚的利潤，王光興也兌現了自己的承諾，給研發團隊發了三十萬重獎。
沒想到這獎金卻引出了大麻煩，舉報信向雪片一樣湧向各個主管單位，甚至還驚動了媒體，《海南日報》以《30萬元科技獎該不該發？》為題在頭版位置展開了大討論，大概討論了一個月，報社收到了1000多封讀者來信，好在其中97%的讀者都支持海罐廠科技重獎的做法。
最終市裏的、省裏的，乃至來考察的李木匠都對這一行為表示了讚賞，這場風波才漸漸停息，王光興也坐穩了海南罐頭廠廠長的寶座，帶領椰樹牌椰汁一路攻城略地，銷量不斷增長，現在已經追上了健力寶。
去年的時候，海南罐頭廠被政務院定為“全國百家現代企業製度試點單位”，經過一年時間，改革方案成型，，企業名稱也從舊廠名改為椰樹集團有限公司，王光興也從罐頭廠廠長變成了椰樹集團董事長，隻是椰樹和惠農之前幾乎沒打過啥交道，甚至盼盼杏仁露和椰樹椰汁在爭奪市場的時候還發生過一些衝突，現在王光興突然來找自己，到底是為了什麽呢？
正思索期間，王光興已經到了，李未於是暫且把這些放到一邊，起身迎接王光興，“王董您好您好，椰樹現在雄踞全國飲料銷售榜第一的寶座，我們惠農還要向您多學習啊！”
“李董客氣了，飲料隻不過是惠農的一個小部門而已，我才應該向您這位全國首富多請教啊！”客氣一番，雙方到沙發邊坐下，茶幾上既沒有放椰汁也沒有放杏仁露，倆人喝的是海南本地產的白沙綠茶，這種茶主要產自白沙市黎族自治縣的隕石坑附近一帶，雖然名氣不顯，味道卻非常獨特。
雙方一邊喝茶一邊開始寒暄，李未誇讚椰樹牌椰汁真材實料不加防腐劑，營銷推廣也是妙招頻出，王光興則稱讚盼盼牌杏仁露遠銷歐美，將民族品牌打到海外，是全國所有飲料行業同仁學習的榜樣。
一陣兒互相吹捧之後，王光興卻突然歎了一口氣，李未知道，這是要說正事兒了，於是裝作不解地問道，“椰樹發展地這麽好，您為什麽歎氣啊？”
“哎，椰樹現在表麵看著是鮮花著錦、烈火烹油好不興旺，實際上卻是隱患重重，我這個董事長當的是如履薄冰，稍有不慎就會萬劫不複啊！我這次過來，就是想李董幫忙搭把手，幫椰樹闖過這一關去！”王光興殷切地看著李未。
“這又從何說起呢？椰樹不是好好的麽？銷量、產品都沒出問題吧？”李未繼續裝作不知道。
“銷量、產品固然重要，可這都不是最要緊的！您也是做企業的，肯定很清楚，企業的產權才是最關鍵的！”王光興說起了椰樹去年開始的改革，“椰樹雖然被列為國家改革試點，完成了從罐頭廠到椰樹集團的改製，但這種改製是不徹底的，企業的產權歸屬還是沒有變，國有股份仍然占據主要地位，這跟我們椰樹全體員工之前的期盼並不一致！”
通過王光興的話，李未算是明白了，就跟許多以一己之力把企業做大做強的國有企業管理者一樣，等企業擴大到一定規模，他們就必然會考慮一個問題，我給企業做出了這麽大的貢獻，但是才拿這麽一點兒工資，這劃算麽？是不是有什麽辦法可以把企業能變成我自己的，健力寶的李經緯如此、tcl的李東生如此，海爾的張瑞敏、長虹的倪潤峰也是如此，王光興自然也不能免俗。
隻是前些年大環境不允許，他們隻能把心思藏起來，這兩年政策又有新的變化，東南沿海許多地方的小企業已經悄無聲息地實現了化公為私，他們看在眼裏饞在心裏，終於開始試探了。
化公為私的辦法有很多，其中最常見的就是管理層收購，企業的管理層出一筆錢買下可以控股的股份，然後企業就是他們的了，至於這筆錢怎麽來，辦法同樣有很多，比如可以先借一筆錢用來收購企業，成功之後再用企業做抵押從銀行貸款把這筆錢還上，最後用企業的利潤分紅來還貸款，經過簡單的操作，就可以實現空手套白狼的目的。
還可以和其它公司進行合作，比如利用手上的權力高價從某些供應商那裏采購原材料，然後供應商再暗地裏返還超額利潤，等錢攢夠了之後拿出來購買股份；亦或是讓自己的人成立第三方公司，拿下本企業的產品代理權，把產品大量賣出去再推脫收不迴貨款，把公司注銷再倒幾手，然後用企業應得的貨款來購買公司。
其中還可以夾雜一些手段，比如估低企業的價值等等，以便於管理層能夠用最低的代價拿下企業，這些讓人眼花繚亂的方法在今後幾年會大行其道，許多工廠企業就這樣從國有變成了民營，也讓一大批人實現了階層躍遷。
現如今，好多工廠企業的管理層和普通工人家的孩子還在一個學校讀書，平時的吃穿花銷雖然有區別，但還不太明顯；而等完成了化公為私之後，那就是天壤之別了，你爹下了崗，他爹成了老板，你花一輩子的時間都未必能追得上他。
但是管理層收購放到現在還有些過於大膽了，王興光暫時不敢用，於是他拿出了另一套方案，那就是員工持股，之前椰樹已經進行了一些這方麵的嚐試，但員工持有的股份隻占總股份的一小部分，大頭依舊在國家手裏，所以王興光就提出了新的改革方案，迴購國有股份，讓椰樹變成百分百員工持股的企業，然後他則可以通過控製員工持股會來達到掌控椰樹的目的。
這樣的話動靜比管理層收購要小一些，明麵上來看椰樹還是屬於全體員工而不是他個人，但實際上並不影響他對企業的控製，這套方法魯冠球之前將萬向從集體企業變成民營企業的時候用過，任正非也是通過類似的方法控製了華為。
“企業生死存亡靠決策，工廠興衰成敗在管理，可如果不解決產權的問題，管理層就一日不得安心，誰也不知道自己幹好了會不會被別人摘果子，這樣的情況下，又怎麽可能要求他們盡心盡力地為企業付出呢？要是改成全體職工持股就好了，這種體製可以讓員工與企業捆綁在一起共存亡，解決了公家虧損心不痛的體製弊端，增強企業的生機與活力，維護了管理層的穩定性！但是上級就是不批啊！”王光興憂心忡忡地說道。
嗬嗬，照我看最想摘果子的就是你了吧？李未臉上故作同情，心裏卻不以為然，王興光說的問題是不是存在？肯定存在，但解決這些問題的辦法是不是隻有這一種？顯然不是，他在諸多辦法中選擇了對自己最有利的一種。
“現在han省管的一百多家企業大多數都在虧損，有些距離資不抵債破產已經不遠了！隻有我們椰樹還有其他幾家進行了職工持股試點的企業依舊還能盈利，這說明員工持股的辦法是有效的！上級為什麽就不批呢？”王光興很不甘心，隻要闖過這一關椰樹就能變成他的，奈何這最後一層窗戶紙太難捅破了。
“上級也有上級的顧慮，改革固然要漫步前行，可有時候也怕步子太大扯著蛋，椰樹能從罐頭廠變成椰樹集團已經是進步了，總比過去好得多；或許再過幾年，政策又有鬆動，到那時候再開展員工百分百持股也不遲！”李未說著冠冕堂皇的話，同時猜測著王光興的目的，他來找自己肯定不是為了單純滴吐槽。
“話是這麽說，可您也知道，商場競爭旦夕百變，有時候一天就能決定一家公司的生死！這兩年飲料行業競爭日趨激烈，兩可樂家大業大，健力寶、盼盼、匯源來勢洶洶，我們椰樹也是在勉力支持，如果不早點把事情定下來，我擔心椰樹堅持不下去啊！”王光興眉頭緊皺。
或許感覺鋪墊地差不多了，王光興這才說出了自己的目的，“李董，從現在的情況來看，光靠我們椰樹自己來推動改製已經不太可能了，比如引入強力外援才行，所以我想請李董入股椰樹，我們來共同完成椰樹的改製工作。”