1995年在後世被稱為中國互聯網商業元年,在這一年裏許多互聯網領域的先驅者開始創業,比如亞信的丁捷、瀛海威的張樹新等等,但是他們都沒有成功,在這一年裏從事互聯網創業並且獲得成功的隻有一個,那就是馬雲。


    此前馬雲已經經曆過一次創業,他創辦的海博翻譯社在杭州生意很好,但馬雲並不滿足於此,一個偶然的機會讓他接觸到了互聯網;這年馬雲第一次來到了美國,他此前與在杭州教英語的美國人比爾-阿霍結交,因此住在了阿霍西雅圖的親戚家,在那裏,阿霍的女婿斯圖爾特-特拉斯蒂第一次向馬雲介紹了萬維網。


    特拉斯蒂當時經營著美國的首批互聯網服務提供商之一的vbn公司,這時候互聯網基本上隻是一個供政府和企業使用的指南,但馬雲看了卻很興奮,他試著在上麵敲了個beer,搜索出了德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒,就是沒有中國啤酒,馬雲敲ese,返迴是nodata,馬雲被告之,要想被檢索到,必須要做個主頁。


    出身沿海地區的他很清楚國內外貿企業的困難,他覺得可以利用互聯網把國內的企業推薦給外國客商,然後馬雲立刻進行了嚐試,請對方給他的海博翻譯社做個主頁,晚上,馬雲收到5封郵件,來自日本、美國、德國的客戶來問翻譯價格,馬雲感受到了互聯網的神奇,他覺得既然自己的翻譯社都能找到生意,那麽其它企業肯定也可以,於是他和vbn公司約定:對方在美國負責技術,自己到中國找客戶,一起來做中國企業上網。


    迴來後就辭了職,湊了十萬塊錢創辦了中國黃頁,幫助國內企業尋找海外客戶,然後向國內企業推薦該服務、拍攝照片、收集信息,並將之譯成英語,完成之後,他把目錄交給西雅圖的vbn,發布到互聯網上。


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    但是這裏麵有一個問題,那就是國內的企業壓根就不知道互聯網是幹嘛的,好多企業還沒聽完就把馬雲當成騙子趕了出去,就算是以他的口才也很難說服企業購買中國黃頁的服務。


    苦惱之下馬雲想到了李未,當初在杭州他和李未有一麵之緣,還拿到了對方的名片,當時馬雲隻把李未當成一位比較成功的商人,沒想到現如今人家卻成了全國首富;馬雲翻出名片後開始琢磨,如果我能說服全國首富和自己合作,然後拿著和首富簽署的合同去和其它客戶談,他們總該相信我了吧?


    所以便有了這通電話,接通之後馬雲先忐忑不安地做了下自我介紹,他覺得李未可能記不住自己這個隻見過一麵的小人物,然而李未第一時間就說出了他倆見麵的經過,讓馬雲大為感動,同時又多了幾分信心,他連忙把自己在美國嚐試互聯網的經曆講了一遍,然後開始向李未兜售中國黃頁的服務。


    “中國黃頁是吧?我最近倒是也在上網,確實感受到了互聯網的商業前景,你選的這個創業方向很有前途!”李未有點遺憾,中國黃頁他其實沒多大興趣,香江黃頁或許還差不多,不過馬雲這個人還是值得拉攏的,於是爽快地答應下來,“我們惠農確實有許多可以出口的產品,那你就幫我們做幾個主頁吧!”


    “好的好的!非常感謝李董的照顧,我先說下我們的收費標準,一個主頁3000字外加一張照片,收費2萬元,其中一萬二給美國公司,我們隻拿八千,李董這麽照顧,那我們就少收點,您給一萬五一個主頁就行了!”馬雲頓時高興壞了,直接給了一個打折扣,“您需要做幾個主頁?”


    “哎呀,這就有點不好說了,我們公司的產品很多,要不這樣吧,我給你買票,你來河陽一趟,我讓公司的人把資料、樣品準備好,咱們慢慢談!”這門生意對李未的意義不大,不過這個人卻需要珍惜,於是李未發出了邀請。


    馬雲比李未還想過來,畢竟拿著和首富簽的合同跟帶著和首富拍的照片去談生意,效果肯定不一樣;於是他掛了電話就直奔火車站,買了最早一趟車票趕往中州,然後在中州換乘汽車,第二天下午就到了河陽。


    “還沒吃飯吧?走,去我家裏吃!”李未直接把馬雲帶到了自己家裏,馬雲看到他的宅院大開眼界,李未拍拍他的肩膀,“這不算啥,你已經看準了互聯網的風口,隻要找對方向繼續努力,用不了多久就能在杭州整棟更好的!”


    “不敢想不敢想,我在三十五歲以前能掙到一百萬就滿足了!”今年三十歲的馬雲看著這個比他隻大三歲的全國首富,感覺就跟個小嘍囉一樣。


    馬雲和馬化騰性格不一樣,他的拘束隻持續了很短的時候,到了飯桌上又開始侃侃而談,講起了自己在美國的經曆,“......海博翻譯社的主頁剛做好沒多久,我就收到了五封郵件,有日本的,有美國的,有德國的,出高價請我們做翻譯;還有一個留學生寫的,說海博翻譯社是互聯網上第一家中國公司,我當時就想起了比爾-蓋茨的一句話,‘因特乃特網將改變人類的方方麵麵。’”


    李未笑而不語,宋總都說了,比爾-蓋茨沒講過這句話,實際上這時候的比爾-蓋茨是反對互聯網的,馬雲這是在扯大旗蓋虎皮,用比爾-蓋茨的名聲來忽悠客戶,不過這句話卻是對的,沒有誰比他更清楚互聯網將對人類帶來什麽樣的改變,互聯網在短短十來年的時間裏就改變了人類的方方麵麵。


    馬雲繼續侃侃而談,他隻要一開口不管麵前坐的是什麽人都不會露怯,這種超強的語言表達能力或許就是他成功的原因之一吧,“迴到杭州後,我找了在夜校教書時結識的二十四個外貿人士,想聽聽這些做外貿的人對互聯網的商務需求,結果二十三個都反對我幹互聯網,他們說‘你開酒吧、開飯店、辦個夜校,都行,就是幹這個不行’,唯獨有一個人支持我,說我可以試試看;我相信,真理往往掌握在少數人手中,所以我沒聽大多數人的,於是就搞起了中國黃頁!”


    “事實證明我這步路走對了。”馬雲伸手一指李未,“看,現在全國首富成了我的客戶,要不那些反對我的人怎麽隻能做點小買賣,李董卻能成全國首富呢?眼光的差距就擺在這裏,不服不行!”


    “哈哈哈哈!”李未樂了,雖然明知道這是吹捧,但那也是未來全國首富的吹捧啊,聽到心裏感覺格外舒坦。


    吃過飯,倆人到茶室一邊喝茶一邊繼續聊,馬雲雖然坐了一天一夜的火車,卻不見一點疲憊,依舊口若懸河,說的李未都有些想把他拉倒惠農來,讓他去跑銷售了,就這張嘴皮子,那還不得把客戶給侃暈啊?


    “時候不早了,你坐了一天車也該累了,還是早點休息吧!”李未把他帶到客房,“正好,前幾天金山的雷軍就住這間,他也算是從事互聯網相關行業的,你們以後要是有機會見麵可以多聊聊。”


    軍子口才也不錯,李未很期待他倆見麵時能碰撞出什麽樣的火花來,馬雲滿口答應,在心裏記住了雷軍這個名字,能被全國首富看重的肯定不是簡單人物,以後要是遇見真可以多接觸接觸。


    迴臥室的時候,李未想到了一件有趣的事情,自己這間客房現在已經住過劉永好、史玉柱、王石、雷軍等大老,現在又多了一個馬雲,將來傳出去,恐怕也會成為一件傳奇吧?


    第二天,馬雲便跟著李未來到惠農總部,指點惠農的工作人員按照中國黃頁的要求拍照片,準備文字資料,翻譯倒是不需要交給他來做,惠農拿出來的產品大多都已經出口到了國外,早就準備好了外文資料。


    盼盼火腿腸、華豐方便麵、盼盼果醬、果丹皮、罐頭等等,李未一下拿出來一大堆產品讓馬雲放到互聯網上做推廣,然後想想又把焦高亮在歐洲搗鼓出來的緩釋肥也加了上去,現在緩釋肥的成本依舊沒有降到可供主糧使用的程度,但歐美那邊經濟發達,有錢人多,說不定真會有人買來當花肥。


    馬雲可是高興壞了,之前跑來跑去都找不到一個客戶,現在一來河陽,就簽下了兩位數的訂單,就算是打折,那也有三十多萬的收入,那怕是大頭都歸了vbn公司,他也能落個好幾萬;更重要的是,拿到了和全國首富的合影,等迴杭州繼續去找那些外貿企業的老板談就方便多了。


    “李董,我們拍張照吧!見證下這個重要時刻!”一想到這個,馬雲就又忍不住要拉著李未拍照了。


    謔,我還以為就我愛拍照,沒想到你比我還喜歡,李未自然不會拒絕,於是倆人整整消耗了一整卷膠卷,這才結束。


    “我現在就迴去把這些資料寄到美國,再過一陣兒惠農肯定會迎來來自世界各地的客戶,我今天就提前祝賀李董早日把惠農的產品賣遍全世界了!”馬雲高興壞了,帶著滿滿的收獲急匆匆離開河陽,一迴到杭州就把這些資料發了出去。


    李未原本基本沒指望能靠這個給惠農爭取客戶,但是沒想到的是,等這些產品的信息登上中國黃頁之後,還真有外國客商打來電話諮詢,盼盼的果醬、罐頭還有焦高亮的緩釋肥成了諮詢的熱門,來自美國、加拿大、日本、法國、德國、英國等地的商人都想了解更詳細的信息。


    惠農外貿部門的工作人員立刻進行了認真的迴複,還真順利拿到了一些訂單,光這第一筆訂單的利潤,就足以涵蓋製作主頁的開支了!李未原本隻是想和馬雲建立聯係,已經做好了這筆錢打水漂的準備,沒想到竟然還賺了。


    稍微想想倒也覺得正常,現如今中國的生產成本是有優勢的,同時由於尚未加入世貿組織,國內產品出海還不太方便,世界市場尚未經受過中國製造的衝擊,許多外國商人對中國的情況都不太了解,現在互聯網突然冒出了這麽多物美價廉的中國產品,但凡有眼光的商人都會感興趣。


    “分析下這些訂單,再看看惠農還有什麽產品可能會受到外國客戶的歡迎,然後整理好資料給馬雲發過去,讓他繼續給咱們製作主頁!”雖然李未的主要目的並不是這個,可誰又會嫌賺錢多呢?


    於是馬雲很快有拿到了惠農的第二批訂單,這次接到電話的時候馬雲就自信多了,迴到杭州後,拿著和全國首富的合影上門,那叫一個順暢,馬雲很快就拿到了一大批訂單,現在光靠中國黃頁原來的那三個人已經快忙不過來了,他現在正準備招聘員工、大張旗鼓的幹一場。


    李未知道這門生意幹不長,不過也沒勸說,就跟丁磊去sybase公司打工一樣,中國黃頁的經曆對馬雲來說也是一筆寶貴的財富,如果不是通過這件事加深了對互聯網的了解,認識了那麽多從事外貿行業的老板,馬雲也搞不出來阿裏巴巴來;另外最後中國黃頁被電信吃掉同樣也是一次深刻的教訓,這讓馬雲在成立阿裏巴巴的時候就一直很重視掌控權。


    馬雲那邊進展不錯,雷軍也取得了不錯的成績,依靠他在計算機行業的人脈,以及李未全國首富的聲望,說服了一些有實力的專業人士,帶著他們一起來到河陽找李未報道。


    隻是看這些技術大拿的表情,他們似乎很疑惑,你一個搞農業的老板,喊我們這些搞計算機的過來幹嘛?


    於是李未把他們帶到會議室裏麵,打開ppt給他們解釋,“請諸位計算機專業人士過來,是為了成立一個新的部門,我將這個部門命名為智慧農業研發中心......”

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