第328章 傳說的開始
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
入座上菜倒酒，按照慣例郭孔豐先稱讚了一番菜肴，然後又誇起了李未和孫孟全在商業上的成就，“李董不到三十歲就成了大陸首富，而且還是依靠農業這種利潤率低、周轉慢的傳統行業，實在是了不起，和您一比，我這把年紀算是活到狗身上去了......當年我在東南亞見到魯花的花生油，就想來拜訪孫總，可惜後來才知道，孫總已經和李董開始合作了......”
“郭總客氣了，要說食用油行業您才是前輩，我們魯花搞小包裝油就是受了金龍魚的啟發，你在南邊能靜下心來，隻花了兩千萬資金就讓那麽多人養成了吃小包裝食用油的習慣，培育出了這麽大一個市場，這種商業運作方式著實值得我們學習啊！”李未也還以稱讚，他說話的時候也在留意郭孔豐的表情變化，發現當他提到金龍魚的時候，郭孔豐的眼神明顯暗澹了些。
“這都是過去的事，就不要再提了！”郭孔豐擺擺手，連外人都能看明白的事情，難道郭鶴年就不明白？他都那麽大年紀了，又幹了一輩子商業，難道就不清楚市場培育的重要性？郭孔豐想起了郭家內部傳來的一些留言，心情就更加鬱悶了，原本他以為自己會是郭氏集團的繼承人，之後才明白他想多了。
“來來來，我們再幹一杯！郭總還沒喝過孔府酒吧？在我們山東，這種酒可是非常有名的！去年我去裝墊兒台競爭標王，就遇到了孔府家酒的人，他們出價非常有勇氣，差點就被他們搶走了！”李未又端起了酒杯，現如今這個階段，孔府家酒的口感還是很不錯的，日後做廣告火了，銷量暴漲，但是酒的質量卻下去了，最終也隻能是曇花一現。
“郭總，你這次來的正好，我們惠農最近正打算和豐益溝通，想增加棕櫚油的采購，倒是省得專門聯係一次了！怎麽樣，豐益願不願意做我們的生意啊？”李未放下酒杯問道，他估摸著郭孔豐這次就是衝著魯花來的，那怕隻是為了給自己留個好印象，他也會拿出優惠的價格來。
“沒問題，不管惠農要多少，我們豐益都會盡力滿足，價格肯定也比其它公司的劃算！”郭孔豐果然滿口答應，現在的豐益國際還隻是一家中等公司，能綁上惠農這樣的大買家絕對是好事，他完全沒有理由拒絕。
“李董增加棕櫚油采購是因為華豐又要擴大生產規模了麽？我在南邊工作的時候也見過華豐的熊總，當時覺得他非常有能力，但華豐這個平台受上級製約較為嚴重，熊總恐怕沒辦法發揮全部能力！現在熊總遇到李董這樣的明主，就好比諸葛武侯遇到了劉皇叔，大展身手的時候終於到了！”看來郭孔豐對魯花實在是渴望地緊，隻要一有機會就開始稱讚李未。
同時他又想到了自己的處境，人家李未對外人都能放權，為啥郭鶴年對親侄子還如此冷漠？或許正因為自己是他的親侄子，而且自家這一房在郭氏集團內部還有不小影響力的緣故吧！郭鶴年肯定不喜歡自己的子侄都是廢物，但也忌憚自家侄子太有出息吧。
“確實如此，自從拿到標王之後，華豐的銷量一路猛漲，光靠珠海和河陽的兩家工廠已經沒辦法滿足消費者的需求了，所以必須得增建新廠！現在西安、廊坊、武漢、成都、沉陽幾家工廠已經順利建成，馬上就要投產了，肯定得多購買一些棕櫚油啊！”李未介紹了下華豐的擴張進度。
這時候依托大型集團公司的好處就體現出來了，要是讓華豐自己搞，那還得一個地方一個地方談，而且還得重新梳理當地的供應渠道；在惠農旗下就完全不用操心這些，惠農在這些城市都有分公司，和當地的關係極好，要地要政策遠比熊毅武自己去談要方便的多，原材料供應也不是問題，麵粉、雞蛋、豬肉、雞肉、食物添加劑這些東西惠農自己就有，而且除了食物添加劑之外，其它產品都是本地出產，供應給華豐不僅方便快捷、質量有保障，就連運費也低。
現在華豐能把康師傅和統一打得節節敗退，可不僅僅是因為拿下了裝墊兒台標王的緣故，來自集團內部的支持也讓他們的生產成本比康師傅和統一都低，可以拿出更多錢來做營銷、維護銷售體係，這就是所謂的背靠大樹好乘涼了。
盡管郭孔豐旅途勞頓，但是他還是第一時間說明了自己此行的目的，“李董，我們豐益和惠農合作也有一段時間了，相信豐益的表現也沒有讓您失望；那麽，我在這裏就冒昧地問一句，豐益和惠農可不可以進行一些更緊密地合作呢？”
“我們惠農也非常喜歡交朋友，我跟正大的謝總、希望的劉總還有許多商界同仁在多個項目上都有合作，郭總這樣具有國際視野的英才願意和我合作，我當然求之不得！隻是不知道郭總具體想在什麽項目上進行合作呢？”說實在的，李未還有點遺憾，郭孔豐畢竟是大家族出來的，不像孫孟全和熊毅武一樣沒有根基，不可能給自己打工，要不然當初他離開郭家的時候，李未就把他拿下了。
“我別的什麽都不會，唯獨從80年開始出任郭氏集團董事，主管集團的糧油業務，十多年下來也算是稍微積累了一些經驗，所以想和李董在食用油方麵進行一些合作！”郭孔豐眼睛眨也不眨地看著李未，生怕漏過任何一個微妙表情，“不知道李董和孫總是否接受我們豐益入股魯花？”
“入股？”李未和孫孟全同時露出驚訝的表情，就好像他們完全沒有想到郭孔豐會提出這樣的要求一般。
“魯花現在不缺資金，技術上也有自己研發的5s榨油技術，而且從原料上來說，我們做的是花生油，光山東本地產的花生就能滿足生產需求，也不需要從外麵進口！魯花似乎沒有引入新股東的必要吧？”李未反問道，想入股好說，那就拿出讓我們無法拒絕的理由吧！
在花生種植方麵，中國是當之無愧的世界第一，每年生產的花生不僅能滿足本國需求，還能提供數十萬噸的出口，魯花生產花生油確實不需要進口；但這並不意味著花生油就能取代大豆油，因為花生比大豆更難大規模機械化種植，種植成本高、收獲更費人力，另外大豆還可以固氮肥田，榨油剩下的豆粕也是重要戰略資源，這些都是花生不具備的優勢，所以從整體而言，花生油隻能作為補充，大豆油更適合大規模推廣、食用。
“的確，惠農的資金實力和魯花的技術優勢我們也是早有耳聞，嘉裏糧油現在雖然已經進入山東，準備生產花生油，但他們的技術水平和魯花相比還有一定差距！”郭孔豐並未否認這一點，在他決定入股魯花之前就已經想到李未會問這些問題，而且已經準備好了答桉。
“但是如果魯花因此就放鬆警惕，那麽今後大陸小包裝食用油市場依舊會是嘉裏糧油的天下！據我所知，嘉裏糧油在山東創辦胡姬花品牌隻是大戰略下的一個小手段而已！他們還在其它地方創辦了鯉魚、巧廚、香滿園等十六個品牌，這些品牌與金龍魚構成‘1+16’品牌方陣，這些品牌可以照顧到不同消費層次、不同飲食習慣的消費者，和這樣的大部隊群體進攻相比，不管是惠農的魯花，還是中糧的福臨門，都隻是單兵作戰而已！俗話說雙全難敵四手，好漢也怕群狼，要是等嘉裏糧油完成布局，惠農和中糧的麻煩就大了！”
“而且不管是從全球範圍內而言，還是隻看大陸的內部情況，大豆的總產量都遠不是花生能比的！魯花現在規模還比較小，就連山東本地的花生也隻能消耗一部分！可想要和嘉裏糧油競爭，光靠花生就不夠了！必須介入大豆油領域，在這方麵我還是有些經驗的，可以幫助魯花少走很多彎路！而且我對嘉裏糧油的情況很熟悉，有我在魯花就能在和嘉裏糧油的競爭中占據一定優勢！”
郭孔豐先透露了一些嘉裏糧油的內部消息，然後亮出了自己的最大優勢，他是此前嘉裏糧油的掌門人，把最大對手的前掌門人拉過來，然後利用他對嘉裏糧油的熟悉和他們過招，肯定要比現在強啊！
“而且我在東南亞也有一些人脈關係，可以幫助魯花更好地出海；甚至如果魯花想涉足棕櫚油行業，我也可以提供一些幫助，為魯花聯係收購當地的種植園、建設新的榨油廠！”郭孔豐看著李未，怎麽樣，我還是有用的吧？
“郭總說的有道理啊！不過我還是有疑問，郭總可是郭家的嫡係子弟啊，我不得不懷疑，這是不是嘉裏糧油陰謀，我們要是同意你入股，該不會變成開門揖盜吧？”孫孟全問道，李未很清楚郭孔豐和郭鶴年的矛盾持續了十多年，但孫孟全不清楚啊，他不得不懷疑這些。
李未則在思考著嘉裏糧油的“1+16”戰略，其實他和孫孟全已經知道了這一方案，並且進行了針對性的布置，比如和李登海合作開發玉米胚芽油，在xj建設工廠開發葵花籽油，在東北開辦工廠生產大豆油等等，然後也推出自己的係列品牌，和嘉裏糧油進行全方位的作戰，但這些都需要時間，也需要得力人手，魯花現在的人才儲備還不能和嘉裏糧油相比，所以郭孔豐這次過來等於是雪中送炭，剛好能解決這個問題。
至於進軍棕櫚油市場，在東南亞收購種植園、建設榨油廠同樣也在李未的計劃之中，但不是現在；現在東南亞的經濟可謂是一片浮華，此時收購成本太高，還是等索羅斯禍害完之後再去吧，到那時候不僅可以撿便宜，而且就連撿便宜的錢也有了，李未可是打算先跟著索羅斯收割一波，然後再在香江反殺索羅斯，兩頭賺個飽，經過這些年的鍛煉，新世紀公司的那批人完全有能力完成這個任務。
盡管郭孔豐很不情願，但也很清楚孫孟全的顧慮完全合理，於是他也隻能把自己和郭鶴年的矛盾仔細說了一遍，然後還讓李未去驗證，“李董，您和正大集團謝家、中策的黃總都很熟，完全可以通過他們來了解我說的到底是不是真的。”
“不用了！就算要用計，派蔣幹去已經足夠了，沒道理讓曹仁這樣的大將出馬！”李未大度地說道，“這麽大的事，我需要和孫總商量下，郭總先在來陽多玩幾天，我們慢慢談！”
李未和孫孟全已經決定讓郭孔豐入股，但從談判的角度來說不能太早答應，這樣就不好討價還價了！
又拖了幾天，郭孔豐幾乎每天都要找他倆聊，開出的條件也是越來越好，李未和孫孟全這才同意他的入股，然後討論入股比例和金額又耗費了一些時間，最終在嘉裏糧油和中糧的雙重壓力下，雙方正式簽署合同。
在李未穿越過來之前，國內的食用油市場是一超多強的局麵，豐益國際攜金龍魚、胡姬花、香滿園等品牌占據了四成以上的市場份額，然後中糧以福臨門等品牌占了百分之十五左右，魯花拿下百分之六，剩餘品牌基本上不值一提。
現在的話，李未先聯合魯花攔住了金龍魚快速攻占全國的勢頭，又把郭孔豐綁到了自己的戰車上，豐益國際再想有這樣的成績怕是難了。
簽完合同，李未又在來陽多待了幾天時間，等郭孔豐和孫孟全磨合地差不多之後方才離開。
迴家的路上他接到了一個意想不到的電話，“李董，我是丁磊啊，之前咱們在廣州聚會的時候見過......我現在不想在單位幹了，打算下海創業，您覺得怎麽樣？”
恍忽間，李未似乎看到一場關於互聯網的傳說正在拉開序幕。
“郭總客氣了，要說食用油行業您才是前輩，我們魯花搞小包裝油就是受了金龍魚的啟發，你在南邊能靜下心來，隻花了兩千萬資金就讓那麽多人養成了吃小包裝食用油的習慣，培育出了這麽大一個市場，這種商業運作方式著實值得我們學習啊！”李未也還以稱讚，他說話的時候也在留意郭孔豐的表情變化，發現當他提到金龍魚的時候，郭孔豐的眼神明顯暗澹了些。
“這都是過去的事，就不要再提了！”郭孔豐擺擺手，連外人都能看明白的事情，難道郭鶴年就不明白？他都那麽大年紀了，又幹了一輩子商業，難道就不清楚市場培育的重要性？郭孔豐想起了郭家內部傳來的一些留言，心情就更加鬱悶了，原本他以為自己會是郭氏集團的繼承人，之後才明白他想多了。
“來來來，我們再幹一杯！郭總還沒喝過孔府酒吧？在我們山東，這種酒可是非常有名的！去年我去裝墊兒台競爭標王，就遇到了孔府家酒的人，他們出價非常有勇氣，差點就被他們搶走了！”李未又端起了酒杯，現如今這個階段，孔府家酒的口感還是很不錯的，日後做廣告火了，銷量暴漲，但是酒的質量卻下去了，最終也隻能是曇花一現。
“郭總，你這次來的正好，我們惠農最近正打算和豐益溝通，想增加棕櫚油的采購，倒是省得專門聯係一次了！怎麽樣，豐益願不願意做我們的生意啊？”李未放下酒杯問道，他估摸著郭孔豐這次就是衝著魯花來的，那怕隻是為了給自己留個好印象，他也會拿出優惠的價格來。
“沒問題，不管惠農要多少，我們豐益都會盡力滿足，價格肯定也比其它公司的劃算！”郭孔豐果然滿口答應，現在的豐益國際還隻是一家中等公司，能綁上惠農這樣的大買家絕對是好事，他完全沒有理由拒絕。
“李董增加棕櫚油采購是因為華豐又要擴大生產規模了麽？我在南邊工作的時候也見過華豐的熊總，當時覺得他非常有能力，但華豐這個平台受上級製約較為嚴重，熊總恐怕沒辦法發揮全部能力！現在熊總遇到李董這樣的明主，就好比諸葛武侯遇到了劉皇叔，大展身手的時候終於到了！”看來郭孔豐對魯花實在是渴望地緊，隻要一有機會就開始稱讚李未。
同時他又想到了自己的處境，人家李未對外人都能放權，為啥郭鶴年對親侄子還如此冷漠？或許正因為自己是他的親侄子，而且自家這一房在郭氏集團內部還有不小影響力的緣故吧！郭鶴年肯定不喜歡自己的子侄都是廢物，但也忌憚自家侄子太有出息吧。
“確實如此，自從拿到標王之後，華豐的銷量一路猛漲，光靠珠海和河陽的兩家工廠已經沒辦法滿足消費者的需求了，所以必須得增建新廠！現在西安、廊坊、武漢、成都、沉陽幾家工廠已經順利建成，馬上就要投產了，肯定得多購買一些棕櫚油啊！”李未介紹了下華豐的擴張進度。
這時候依托大型集團公司的好處就體現出來了，要是讓華豐自己搞，那還得一個地方一個地方談，而且還得重新梳理當地的供應渠道；在惠農旗下就完全不用操心這些，惠農在這些城市都有分公司，和當地的關係極好，要地要政策遠比熊毅武自己去談要方便的多，原材料供應也不是問題，麵粉、雞蛋、豬肉、雞肉、食物添加劑這些東西惠農自己就有，而且除了食物添加劑之外，其它產品都是本地出產，供應給華豐不僅方便快捷、質量有保障，就連運費也低。
現在華豐能把康師傅和統一打得節節敗退，可不僅僅是因為拿下了裝墊兒台標王的緣故，來自集團內部的支持也讓他們的生產成本比康師傅和統一都低，可以拿出更多錢來做營銷、維護銷售體係，這就是所謂的背靠大樹好乘涼了。
盡管郭孔豐旅途勞頓，但是他還是第一時間說明了自己此行的目的，“李董，我們豐益和惠農合作也有一段時間了，相信豐益的表現也沒有讓您失望；那麽，我在這裏就冒昧地問一句，豐益和惠農可不可以進行一些更緊密地合作呢？”
“我們惠農也非常喜歡交朋友，我跟正大的謝總、希望的劉總還有許多商界同仁在多個項目上都有合作，郭總這樣具有國際視野的英才願意和我合作，我當然求之不得！隻是不知道郭總具體想在什麽項目上進行合作呢？”說實在的，李未還有點遺憾，郭孔豐畢竟是大家族出來的，不像孫孟全和熊毅武一樣沒有根基，不可能給自己打工，要不然當初他離開郭家的時候，李未就把他拿下了。
“我別的什麽都不會，唯獨從80年開始出任郭氏集團董事，主管集團的糧油業務，十多年下來也算是稍微積累了一些經驗，所以想和李董在食用油方麵進行一些合作！”郭孔豐眼睛眨也不眨地看著李未，生怕漏過任何一個微妙表情，“不知道李董和孫總是否接受我們豐益入股魯花？”
“入股？”李未和孫孟全同時露出驚訝的表情，就好像他們完全沒有想到郭孔豐會提出這樣的要求一般。
“魯花現在不缺資金，技術上也有自己研發的5s榨油技術，而且從原料上來說，我們做的是花生油，光山東本地產的花生就能滿足生產需求，也不需要從外麵進口！魯花似乎沒有引入新股東的必要吧？”李未反問道，想入股好說，那就拿出讓我們無法拒絕的理由吧！
在花生種植方麵，中國是當之無愧的世界第一，每年生產的花生不僅能滿足本國需求，還能提供數十萬噸的出口，魯花生產花生油確實不需要進口；但這並不意味著花生油就能取代大豆油，因為花生比大豆更難大規模機械化種植，種植成本高、收獲更費人力，另外大豆還可以固氮肥田，榨油剩下的豆粕也是重要戰略資源，這些都是花生不具備的優勢，所以從整體而言，花生油隻能作為補充，大豆油更適合大規模推廣、食用。
“的確，惠農的資金實力和魯花的技術優勢我們也是早有耳聞，嘉裏糧油現在雖然已經進入山東，準備生產花生油，但他們的技術水平和魯花相比還有一定差距！”郭孔豐並未否認這一點，在他決定入股魯花之前就已經想到李未會問這些問題，而且已經準備好了答桉。
“但是如果魯花因此就放鬆警惕，那麽今後大陸小包裝食用油市場依舊會是嘉裏糧油的天下！據我所知，嘉裏糧油在山東創辦胡姬花品牌隻是大戰略下的一個小手段而已！他們還在其它地方創辦了鯉魚、巧廚、香滿園等十六個品牌，這些品牌與金龍魚構成‘1+16’品牌方陣，這些品牌可以照顧到不同消費層次、不同飲食習慣的消費者，和這樣的大部隊群體進攻相比，不管是惠農的魯花，還是中糧的福臨門，都隻是單兵作戰而已！俗話說雙全難敵四手，好漢也怕群狼，要是等嘉裏糧油完成布局，惠農和中糧的麻煩就大了！”
“而且不管是從全球範圍內而言，還是隻看大陸的內部情況，大豆的總產量都遠不是花生能比的！魯花現在規模還比較小，就連山東本地的花生也隻能消耗一部分！可想要和嘉裏糧油競爭，光靠花生就不夠了！必須介入大豆油領域，在這方麵我還是有些經驗的，可以幫助魯花少走很多彎路！而且我對嘉裏糧油的情況很熟悉，有我在魯花就能在和嘉裏糧油的競爭中占據一定優勢！”
郭孔豐先透露了一些嘉裏糧油的內部消息，然後亮出了自己的最大優勢，他是此前嘉裏糧油的掌門人，把最大對手的前掌門人拉過來，然後利用他對嘉裏糧油的熟悉和他們過招，肯定要比現在強啊！
“而且我在東南亞也有一些人脈關係，可以幫助魯花更好地出海；甚至如果魯花想涉足棕櫚油行業，我也可以提供一些幫助，為魯花聯係收購當地的種植園、建設新的榨油廠！”郭孔豐看著李未，怎麽樣，我還是有用的吧？
“郭總說的有道理啊！不過我還是有疑問，郭總可是郭家的嫡係子弟啊，我不得不懷疑，這是不是嘉裏糧油陰謀，我們要是同意你入股，該不會變成開門揖盜吧？”孫孟全問道，李未很清楚郭孔豐和郭鶴年的矛盾持續了十多年，但孫孟全不清楚啊，他不得不懷疑這些。
李未則在思考著嘉裏糧油的“1+16”戰略，其實他和孫孟全已經知道了這一方案，並且進行了針對性的布置，比如和李登海合作開發玉米胚芽油，在xj建設工廠開發葵花籽油，在東北開辦工廠生產大豆油等等，然後也推出自己的係列品牌，和嘉裏糧油進行全方位的作戰，但這些都需要時間，也需要得力人手，魯花現在的人才儲備還不能和嘉裏糧油相比，所以郭孔豐這次過來等於是雪中送炭，剛好能解決這個問題。
至於進軍棕櫚油市場，在東南亞收購種植園、建設榨油廠同樣也在李未的計劃之中，但不是現在；現在東南亞的經濟可謂是一片浮華，此時收購成本太高，還是等索羅斯禍害完之後再去吧，到那時候不僅可以撿便宜，而且就連撿便宜的錢也有了，李未可是打算先跟著索羅斯收割一波，然後再在香江反殺索羅斯，兩頭賺個飽，經過這些年的鍛煉，新世紀公司的那批人完全有能力完成這個任務。
盡管郭孔豐很不情願，但也很清楚孫孟全的顧慮完全合理，於是他也隻能把自己和郭鶴年的矛盾仔細說了一遍，然後還讓李未去驗證，“李董，您和正大集團謝家、中策的黃總都很熟，完全可以通過他們來了解我說的到底是不是真的。”
“不用了！就算要用計，派蔣幹去已經足夠了，沒道理讓曹仁這樣的大將出馬！”李未大度地說道，“這麽大的事，我需要和孫總商量下，郭總先在來陽多玩幾天，我們慢慢談！”
李未和孫孟全已經決定讓郭孔豐入股，但從談判的角度來說不能太早答應，這樣就不好討價還價了！
又拖了幾天，郭孔豐幾乎每天都要找他倆聊，開出的條件也是越來越好，李未和孫孟全這才同意他的入股，然後討論入股比例和金額又耗費了一些時間，最終在嘉裏糧油和中糧的雙重壓力下，雙方正式簽署合同。
在李未穿越過來之前，國內的食用油市場是一超多強的局麵，豐益國際攜金龍魚、胡姬花、香滿園等品牌占據了四成以上的市場份額，然後中糧以福臨門等品牌占了百分之十五左右，魯花拿下百分之六，剩餘品牌基本上不值一提。
現在的話，李未先聯合魯花攔住了金龍魚快速攻占全國的勢頭，又把郭孔豐綁到了自己的戰車上，豐益國際再想有這樣的成績怕是難了。
簽完合同，李未又在來陽多待了幾天時間，等郭孔豐和孫孟全磨合地差不多之後方才離開。
迴家的路上他接到了一個意想不到的電話，“李董，我是丁磊啊，之前咱們在廣州聚會的時候見過......我現在不想在單位幹了，打算下海創業，您覺得怎麽樣？”
恍忽間，李未似乎看到一場關於互聯網的傳說正在拉開序幕。