第319章 你們可以迴去了
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“前段時間海蘭國際和羅曼公司先後發來傳真，說要調整今年的供貨量和價格，估計是想宰我一刀狠的！以前我是沒辦法，現在我終於研發出了自己種雞，怎麽也得把這些年受得氣出一出才行！您要是讓媒體先報道出去了，我還怎麽給他們驚喜？您就先等幾天吧，海蘭國際和羅曼公司的代表馬上就要過來了，等我當麵把這口氣出了，再大張旗鼓的報道！”不出這口氣李耒念頭不通達啊。
“都多大人了，怎麽還跟小孩子一樣？”邢書望微微皺眉，現在全國上下都在招商吸引外資，李耒這樣得罪外商會不會引起不好的反響？
“領導，您是不知道啊，我們這些年受了多少氣！不光是我，全廠上下都憋了好幾年，這口氣要是出去，所有養殖場的員工幹勁都能上好幾個台階！而且這同時也是一次很好的宣傳機會！咱要是不聲不響把這件事了了，絕對沒有當麵訓斥老外來影響大，這樣的話，我們不用打廣告，全國各地的養殖場都會打電話找我們購買種雞！育種中心也能早點賺到錢，好研發新一代良種！”李耒繼續勸說，“何主任可是等著這筆錢開展實驗呢！”
何占海張了張嘴，想說現在育種中心的經費還比較充裕，結果還沒出口就被李耒偷偷踢了一腳，他這才反應過來，趕緊補充道，“是啊，董事長已經給我們說了，今後育種中心每年都會拿出百分之十的銷售額用於研究，早點賺到錢我們也好早點開始新項目，海蘭國際和羅曼公司這次是被我們打了個措手不及，接下來的競爭就沒那麽容易了，他們也會不斷進步，我們必須得繼續投入才行！”
“好吧，那就再多等幾天！”邢書望被說服了，他也意識到商業上的競爭就跟軍備競賽一樣，隻要還有對手就不能停下，停下就意味著落後，而一旦落後就會麵臨全麵被動，再想追上可就難了。
“等海蘭國際和羅曼公司的人來了之後，您第一時間安排記者過來，讓他們見證全過程！”李耒順著杆子就往上爬，口頭轉述那有親眼目睹來的直觀，等他們看到那些老外詫異的樣子，肯定能寫出好文章來。
“你啊你！”邢書望伸出手指點了點李耒，都不知道說啥才好了，可一想到自己這幾年在接待外商的時候同樣沒少受憋屈，於是便理解了，“確定好時間後給我打電話，我讓省報和電視台的人過去。”
幾天後，海蘭國際的代表亞曆克斯和羅曼公司的代表瓦格納一同降落在中州機場，來之前他們已經商量好了，要利用惠農公司不斷擴大規模的時候好好漲一漲價，他們甚至連供貨的份額都商量好了。
“瓦格納先生，不用太擔心，這絕對會是一場輕鬆而愉快地談判，惠農集團從去年到現在又新建了好幾家大型養殖場，如今除了我們，他們還能從哪兒賣到祖代雞和父母代雞？除非他們想讓這些養殖場空著，不然就隻能答應我們的條件！一想到談判結束後的獎金，我都有些迫不及待了！我準備去夏威夷度假。”亞曆克斯擠了擠眼睛，給瓦格納了一個男人都懂的表情。
“夏威夷的景色確實不錯，不過想要玩得開心，或許東南亞更合適，那裏除了豪華酒店和度假村比夏威夷少一些之外，其它的都不差，而且物價更便宜！花同樣的錢，您可以得到數倍甚至數十倍的享受！”瓦格納雖然是德國人，但一點兒都不古板，工作之餘也玩得很嗨皮。
倆人邊走邊愉快地交流著玩樂方麵的信息，到了出口處便看到了惠農來迎接他們的工作人員，上車之後亞曆克斯拍了拍座椅，“奔馳w140，據說是他們董事長的座駕，如果算上關稅，購買這樣一輛汽車需要一千五百萬，現在他們安排這樣的車來迎接我們，就說明了對我們的重視！”
汽車開往中洲大酒店，這是中州市新建成不久的五星級酒店，談判的地點也定在了這裏，到了之後，李新旺親自接待了他們，“亞曆克斯先生，瓦格納先生，非常歡迎你們的到來，請先去房間稍微休息一下，董事長馬上就過來，然後我們就可以開始談判了！”
“哦，不，李，我們坐了這麽久的飛機已經很累了，談判時間不如改成明天吧！”亞曆克斯和瓦格納交換了個眼神，如此急切地要開始談判，看來他們對這批種雞非常重視，既然如此那我們就拖延時間，他們越著急我們就越方便抬價。
“兩位先生，董事長最近日程很緊張，明天他還要去京城參加一個重要會議，所以還請兩位先生多辛苦下，等談判結束我請二位在周邊好好玩幾天！”李新旺繼續苦苦哀求，然而這倆人壓根不理會，徑直迴房間休息去了，把李新旺關在門外。
“哎！”李新旺歎了口氣，默默地走向電梯，等進了電梯才對隨行的記者說道，“看到了吧，我是惠農集團的董事，養殖事業部負責人，他們倆隻不過是合作企業的中層幹部而已，級別差了好幾層，我親自來迎接他們，他們還這麽無禮，接下來的談判怕是難嘍！”
接到任務後，兩名記者就開始做功課，還提前來惠農集團搜集資料，所以對眼下的形勢還是比較清楚的，他們知道惠農集團除了海蘭國際和羅曼公司，並沒有多餘的選擇，所以盡管他們心裏也有氣，但還是隻能安慰，“李董，誰讓人家的東西好呢？咱們國內的種雞還是跟不上啊！形勢比人強，這口氣也隻能忍了！”
“隻要公司能發展好，能繼續為全國人民供應雞蛋，我個人受點委屈不算啥，就怕他們要價太狠啊，這樣的話我們的雞蛋也隻能漲價了！”李新旺又歎了口氣。
這下兩位記者愈發同仇敵愾了，隻是惠農集團利益受損他們頂多是同情，殼雞蛋要是漲價他們也會受到傷害，現如今誰家每個月都要買一堆雞蛋吃，這幫子老外，憑啥從我口袋裏掏錢啊？
“待會兒等董事長過來再請一遍吧！”李新旺把他們帶到咖啡廳，叫了幾杯咖啡，然後繼續給他們說起這些年惠農集團在和外國育種公司合作時受的各種委屈，說的兩位記者連連歎氣。
“哎，這些年你們也不容易啊！這些洋鬼子太可惡了！”聽了這麽多憋屈，兩位記者也把對亞曆克斯和瓦格納的稱唿從外國友人換成了洋鬼子，同時也迴憶起了影視作品裏，解放前那些洋鬼子在國內趾高氣昂的場景。
過了一會兒，李耒也來了，他的麵子到底要比李新旺大了些，盡管亞曆克斯和瓦格納都不怎麽願意，但還是應邀坐進了會議室裏麵，但他倆都沒打算今天就結束談判，所以一上來就開始找各種借口，什麽最近公司成本上漲啦，找他們合作的養殖企業越來越多啦，總之就是一句話，得漲價！
“亞曆克斯先生，瓦格納先生，在這裏我需要鄭重地提醒一句，我們是有合同的！之前簽署的合同已經規定了我們惠農從貴公司購買種雞的價格，你們現在突然漲價是不道德的！”李耒一臉的悲憤。
“是的，但此前的合同隻規定了固定數額的價格，額外購買的種雞價格則需要另行討論！”亞曆克斯麵帶微笑迴答，他們製定合同條款的時候早就留了空子，“另外，之前簽署的合同已經到期了，現在需要重新談判！”
“雖然合同已經到期，但上麵已經注明如果雙方都沒有異議的話，合同就會延續到下一年！合同到期的時間就在這個月底，按照約定，隻有收到對方簽字蓋章的正式文件才算有異議！”李耒看上去似乎是在掙紮。
“文件我們已經帶來了！”亞曆克斯和瓦格納圖窮匕見，同時從公文包裏取出已經簽字蓋章的正式文件，“公司認為鑒於成本上漲、國際市場行情變化等原因，之前簽署的協議已經無法保證公司的利益，所以必須重新談判！”
“你們......你們......我之前新建養殖場的時候已經書麵諮詢過你們，你們並沒有提到這些，而且再三和我保證會按照之前的合同執行，現在怎麽突然變卦了？”李耒現在的表情落到幾位記者眼裏，他們都覺得心酸。
嗬嗬，如果當時就說要漲價，你還會放心大膽地擴建養殖場麽？現在好幾座養殖場都已經快建好了，你除了接受我們的條件還能做什麽？難道要讓這些投資打水漂？如果是這樣，不光那些新建的養殖場無法投入使用，就算是現在的養殖場最多也隻能堅持半年，等之前供應的祖代雞、父母代雞全部壽命終結，你花費海量資金建設起的養殖場就隻能作廢了。
“李先生，中國有句俗話叫此一時彼一時，之前您詢問時候的情況和現在的情況不一樣，所以我們給出的答複也不一樣！”瓦格納沒有一點不好意思。
“你們......你們說話不算數！沒有一點兒誠信！”李耒臉漲得通紅。
“先生，請問我們當時的迴複有正式文件麽？”亞曆克斯聳聳肩，當時公司隻是在電話裏做了口頭保證，而且隻是某位高管的個人行為，就算惠農錄了音，在法庭上也是不算數的，他們有的是辦法推翻。
“李先生，在商場上，除了具備法律效應的正式文件，其它的承諾都不能信，在這方麵您還有很多東西要學！”亞曆克斯擺出資深人士的架勢教育起了李耒，但這話也隻說了一半兒，就算是正式文件，也不能保證絕對安全。
“你們怎麽能這樣？不是說歐美發達國家都是講誠信、尊重合同的麽......”這迴換成李新旺表演了。
“我們很尊重合同，這些都是合同允許的！”倆老外心中冷笑，誠信什麽的，向來都是隻對有同等資格的人使用，你又算得了什麽呢？
“好吧！新合同你們打算開什麽價？”又吵了一會兒，李耒看上去似乎屈服了，開始詢問他們的報價。
亞曆克斯和瓦格納相視一笑，“我們的報價並不高，綜合考慮到如今的情況，我們決定將祖代雞的價格提升到十八美元一套，父母代雞一點五美元一套，這個價格很公平！”
“當年第一次簽署合同的時候祖代雞隻要六美元一套，去年也隻要九美元一套，現在竟然直接翻倍！你們也太狠了吧？如果是這樣，那我們生產的雞蛋就要漲到三塊五一斤了！”李耒最後一句話是說給記者聽的。
這些年工資、物價都在漲，但雞蛋的漲幅並不大，他最早銷售海蘭雞蛋的時候賣兩塊錢一斤，比土雞蛋貴一些，後來隨著生產能力的提高，已經降到和土雞蛋差不多價格了，現在差不多賣兩塊八一斤，但如果真按照這個價格購買種雞，雞蛋確實要漲到三塊錢以上。
“這誰吃得起啊？”一名記者脫口而出，他現在每個月也才三四百塊的工資，雞蛋一下上漲四分之一，吃起來確實吃力。
亞曆克斯和瓦格納又聳了聳肩，中國人吃不起雞蛋和我們有什麽關係？我們又不是做慈善的。
“這個價格不能再商量了麽？”李耒沉著臉問道。
“這是最終決定，而且在采購數量上你們也必須提高，要保證海蘭國際和羅曼公司的份額最少都要增長百分之五十！”他們又提出了新的條件。
“確定不能再商量了？”李耒的語氣又有變化。
可惜這些變化並沒有被他們捕捉到，倆人再次搖頭拒絕。
“那麽好吧！”李耒從他倆手中接過這兩家公司要求中止合作重新談判的正式文件，確認無誤後說道，“你們的條件我實在是無法滿足，所以惠農決定，結束與海蘭國際和羅曼公司的合作！你們現在可以迴去了！”
“都多大人了，怎麽還跟小孩子一樣？”邢書望微微皺眉，現在全國上下都在招商吸引外資，李耒這樣得罪外商會不會引起不好的反響？
“領導，您是不知道啊，我們這些年受了多少氣！不光是我，全廠上下都憋了好幾年，這口氣要是出去，所有養殖場的員工幹勁都能上好幾個台階！而且這同時也是一次很好的宣傳機會！咱要是不聲不響把這件事了了，絕對沒有當麵訓斥老外來影響大，這樣的話，我們不用打廣告，全國各地的養殖場都會打電話找我們購買種雞！育種中心也能早點賺到錢，好研發新一代良種！”李耒繼續勸說，“何主任可是等著這筆錢開展實驗呢！”
何占海張了張嘴，想說現在育種中心的經費還比較充裕，結果還沒出口就被李耒偷偷踢了一腳，他這才反應過來，趕緊補充道，“是啊，董事長已經給我們說了，今後育種中心每年都會拿出百分之十的銷售額用於研究，早點賺到錢我們也好早點開始新項目，海蘭國際和羅曼公司這次是被我們打了個措手不及，接下來的競爭就沒那麽容易了，他們也會不斷進步，我們必須得繼續投入才行！”
“好吧，那就再多等幾天！”邢書望被說服了，他也意識到商業上的競爭就跟軍備競賽一樣，隻要還有對手就不能停下，停下就意味著落後，而一旦落後就會麵臨全麵被動，再想追上可就難了。
“等海蘭國際和羅曼公司的人來了之後，您第一時間安排記者過來，讓他們見證全過程！”李耒順著杆子就往上爬，口頭轉述那有親眼目睹來的直觀，等他們看到那些老外詫異的樣子，肯定能寫出好文章來。
“你啊你！”邢書望伸出手指點了點李耒，都不知道說啥才好了，可一想到自己這幾年在接待外商的時候同樣沒少受憋屈，於是便理解了，“確定好時間後給我打電話，我讓省報和電視台的人過去。”
幾天後，海蘭國際的代表亞曆克斯和羅曼公司的代表瓦格納一同降落在中州機場，來之前他們已經商量好了，要利用惠農公司不斷擴大規模的時候好好漲一漲價，他們甚至連供貨的份額都商量好了。
“瓦格納先生，不用太擔心，這絕對會是一場輕鬆而愉快地談判，惠農集團從去年到現在又新建了好幾家大型養殖場，如今除了我們，他們還能從哪兒賣到祖代雞和父母代雞？除非他們想讓這些養殖場空著，不然就隻能答應我們的條件！一想到談判結束後的獎金，我都有些迫不及待了！我準備去夏威夷度假。”亞曆克斯擠了擠眼睛，給瓦格納了一個男人都懂的表情。
“夏威夷的景色確實不錯，不過想要玩得開心，或許東南亞更合適，那裏除了豪華酒店和度假村比夏威夷少一些之外，其它的都不差，而且物價更便宜！花同樣的錢，您可以得到數倍甚至數十倍的享受！”瓦格納雖然是德國人，但一點兒都不古板，工作之餘也玩得很嗨皮。
倆人邊走邊愉快地交流著玩樂方麵的信息，到了出口處便看到了惠農來迎接他們的工作人員，上車之後亞曆克斯拍了拍座椅，“奔馳w140，據說是他們董事長的座駕，如果算上關稅，購買這樣一輛汽車需要一千五百萬，現在他們安排這樣的車來迎接我們，就說明了對我們的重視！”
汽車開往中洲大酒店，這是中州市新建成不久的五星級酒店，談判的地點也定在了這裏，到了之後，李新旺親自接待了他們，“亞曆克斯先生，瓦格納先生，非常歡迎你們的到來，請先去房間稍微休息一下，董事長馬上就過來，然後我們就可以開始談判了！”
“哦，不，李，我們坐了這麽久的飛機已經很累了，談判時間不如改成明天吧！”亞曆克斯和瓦格納交換了個眼神，如此急切地要開始談判，看來他們對這批種雞非常重視，既然如此那我們就拖延時間，他們越著急我們就越方便抬價。
“兩位先生，董事長最近日程很緊張，明天他還要去京城參加一個重要會議，所以還請兩位先生多辛苦下，等談判結束我請二位在周邊好好玩幾天！”李新旺繼續苦苦哀求，然而這倆人壓根不理會，徑直迴房間休息去了，把李新旺關在門外。
“哎！”李新旺歎了口氣，默默地走向電梯，等進了電梯才對隨行的記者說道，“看到了吧，我是惠農集團的董事，養殖事業部負責人，他們倆隻不過是合作企業的中層幹部而已，級別差了好幾層，我親自來迎接他們，他們還這麽無禮，接下來的談判怕是難嘍！”
接到任務後，兩名記者就開始做功課，還提前來惠農集團搜集資料，所以對眼下的形勢還是比較清楚的，他們知道惠農集團除了海蘭國際和羅曼公司，並沒有多餘的選擇，所以盡管他們心裏也有氣，但還是隻能安慰，“李董，誰讓人家的東西好呢？咱們國內的種雞還是跟不上啊！形勢比人強，這口氣也隻能忍了！”
“隻要公司能發展好，能繼續為全國人民供應雞蛋，我個人受點委屈不算啥，就怕他們要價太狠啊，這樣的話我們的雞蛋也隻能漲價了！”李新旺又歎了口氣。
這下兩位記者愈發同仇敵愾了，隻是惠農集團利益受損他們頂多是同情，殼雞蛋要是漲價他們也會受到傷害，現如今誰家每個月都要買一堆雞蛋吃，這幫子老外，憑啥從我口袋裏掏錢啊？
“待會兒等董事長過來再請一遍吧！”李新旺把他們帶到咖啡廳，叫了幾杯咖啡，然後繼續給他們說起這些年惠農集團在和外國育種公司合作時受的各種委屈，說的兩位記者連連歎氣。
“哎，這些年你們也不容易啊！這些洋鬼子太可惡了！”聽了這麽多憋屈，兩位記者也把對亞曆克斯和瓦格納的稱唿從外國友人換成了洋鬼子，同時也迴憶起了影視作品裏，解放前那些洋鬼子在國內趾高氣昂的場景。
過了一會兒，李耒也來了，他的麵子到底要比李新旺大了些，盡管亞曆克斯和瓦格納都不怎麽願意，但還是應邀坐進了會議室裏麵，但他倆都沒打算今天就結束談判，所以一上來就開始找各種借口，什麽最近公司成本上漲啦，找他們合作的養殖企業越來越多啦，總之就是一句話，得漲價！
“亞曆克斯先生，瓦格納先生，在這裏我需要鄭重地提醒一句，我們是有合同的！之前簽署的合同已經規定了我們惠農從貴公司購買種雞的價格，你們現在突然漲價是不道德的！”李耒一臉的悲憤。
“是的，但此前的合同隻規定了固定數額的價格，額外購買的種雞價格則需要另行討論！”亞曆克斯麵帶微笑迴答，他們製定合同條款的時候早就留了空子，“另外，之前簽署的合同已經到期了，現在需要重新談判！”
“雖然合同已經到期，但上麵已經注明如果雙方都沒有異議的話，合同就會延續到下一年！合同到期的時間就在這個月底，按照約定，隻有收到對方簽字蓋章的正式文件才算有異議！”李耒看上去似乎是在掙紮。
“文件我們已經帶來了！”亞曆克斯和瓦格納圖窮匕見，同時從公文包裏取出已經簽字蓋章的正式文件，“公司認為鑒於成本上漲、國際市場行情變化等原因，之前簽署的協議已經無法保證公司的利益，所以必須重新談判！”
“你們......你們......我之前新建養殖場的時候已經書麵諮詢過你們，你們並沒有提到這些，而且再三和我保證會按照之前的合同執行，現在怎麽突然變卦了？”李耒現在的表情落到幾位記者眼裏，他們都覺得心酸。
嗬嗬，如果當時就說要漲價，你還會放心大膽地擴建養殖場麽？現在好幾座養殖場都已經快建好了，你除了接受我們的條件還能做什麽？難道要讓這些投資打水漂？如果是這樣，不光那些新建的養殖場無法投入使用，就算是現在的養殖場最多也隻能堅持半年，等之前供應的祖代雞、父母代雞全部壽命終結，你花費海量資金建設起的養殖場就隻能作廢了。
“李先生，中國有句俗話叫此一時彼一時，之前您詢問時候的情況和現在的情況不一樣，所以我們給出的答複也不一樣！”瓦格納沒有一點不好意思。
“你們......你們說話不算數！沒有一點兒誠信！”李耒臉漲得通紅。
“先生，請問我們當時的迴複有正式文件麽？”亞曆克斯聳聳肩，當時公司隻是在電話裏做了口頭保證，而且隻是某位高管的個人行為，就算惠農錄了音，在法庭上也是不算數的，他們有的是辦法推翻。
“李先生，在商場上，除了具備法律效應的正式文件，其它的承諾都不能信，在這方麵您還有很多東西要學！”亞曆克斯擺出資深人士的架勢教育起了李耒，但這話也隻說了一半兒，就算是正式文件，也不能保證絕對安全。
“你們怎麽能這樣？不是說歐美發達國家都是講誠信、尊重合同的麽......”這迴換成李新旺表演了。
“我們很尊重合同，這些都是合同允許的！”倆老外心中冷笑，誠信什麽的，向來都是隻對有同等資格的人使用，你又算得了什麽呢？
“好吧！新合同你們打算開什麽價？”又吵了一會兒，李耒看上去似乎屈服了，開始詢問他們的報價。
亞曆克斯和瓦格納相視一笑，“我們的報價並不高，綜合考慮到如今的情況，我們決定將祖代雞的價格提升到十八美元一套，父母代雞一點五美元一套，這個價格很公平！”
“當年第一次簽署合同的時候祖代雞隻要六美元一套，去年也隻要九美元一套，現在竟然直接翻倍！你們也太狠了吧？如果是這樣，那我們生產的雞蛋就要漲到三塊五一斤了！”李耒最後一句話是說給記者聽的。
這些年工資、物價都在漲，但雞蛋的漲幅並不大，他最早銷售海蘭雞蛋的時候賣兩塊錢一斤，比土雞蛋貴一些，後來隨著生產能力的提高，已經降到和土雞蛋差不多價格了，現在差不多賣兩塊八一斤，但如果真按照這個價格購買種雞，雞蛋確實要漲到三塊錢以上。
“這誰吃得起啊？”一名記者脫口而出，他現在每個月也才三四百塊的工資，雞蛋一下上漲四分之一，吃起來確實吃力。
亞曆克斯和瓦格納又聳了聳肩，中國人吃不起雞蛋和我們有什麽關係？我們又不是做慈善的。
“這個價格不能再商量了麽？”李耒沉著臉問道。
“這是最終決定，而且在采購數量上你們也必須提高，要保證海蘭國際和羅曼公司的份額最少都要增長百分之五十！”他們又提出了新的條件。
“確定不能再商量了？”李耒的語氣又有變化。
可惜這些變化並沒有被他們捕捉到，倆人再次搖頭拒絕。
“那麽好吧！”李耒從他倆手中接過這兩家公司要求中止合作重新談判的正式文件，確認無誤後說道，“你們的條件我實在是無法滿足，所以惠農決定，結束與海蘭國際和羅曼公司的合作！你們現在可以迴去了！”