第316章 民族企業大反攻
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李耒認識劉永好也十來年了，很清楚這個人的性格，他做事要麽不說，一旦說了就肯定要做到，做生意是這樣，分家也是如此；下定決心後馬上把兄妹五人叫到一起開了個小會，商量分家的事情。
之前那次分家主要是劉永言和陳育新離開，現在這次是劉永好和劉永行兄弟倆把飼料產業劃分清楚，劉永行拿出了方案，兄弟原則一人一半，以長江為界一南一北各十三家工廠，劉永行來劃分，劃分好了之後劉永好先選，以後各自發展，兄弟倆要競賽不要競爭，不侵占對方的市場，十年內不過江；人員方麵希望現有的幹部自由選擇去向，兄弟倆不幹涉，但之後的人員流動必須倆兄弟都同意才能進行；最後，兄弟倆共享技術，共享希望的品牌。
劉永言、陳育新和小妹劉永紅堅決不同意分家，他們認為在外界看來，希望是他們兄弟幾個共同發展起來的，是劉氏家族的整體形象，如果分家影響不好；而且現在是發展的關鍵時候，分家會不會讓合作夥伴產生誤會？認為希望出了問題，從而影響公司未來的發展？還有他們都覺得劉永行的管理能力和劉永好的營銷能力是難得的結合，沒有什麽比親兄弟合作更讓人放心的了。
最後投票，除了劉永行堅持要分家之外，其它人都不同意，但現在希望就劉永行和劉永好兩個，劉永行堅持要分，其它人也沒辦法強行攔住，所以劉永好又找到李耒，希望他幫忙勸說劉永行。
“二哥一直說是決策上出現重疊，對企業的發展沒有好處，從企業的經營角度來說，還是一個聲音說話比較好；但是我覺得原因沒這麽簡單，在具體事物上我們都很尊重對方的意見，有爭議但是從來沒有紅過臉！二哥的這個理由站不住腳！他肯定有啥話沒說，所以我希望你去跟他聊一聊，我們兄弟幾個跟你雖然是競爭對手，但都信得過你，你的話二哥肯定願意聽。”
“我其實支持二哥的想法，這倒不是因為我們的競爭關係，我就要拆了希望！而且你們希望的股權劃分確實有隱患，你們兩個股份相當，要是出現爭議沒辦法拿出個確定的結果來！一家公司隻需要一個控股方！而且從個人角度來說，你二哥這幾年肯定有些不甘心，希望這些年發展地很好，得到的榮譽很多，但是外界給的榮譽大多都落在你身上了，包括一些社會組織的職位也是如此！就連今年的《福布斯》排行榜，寫的也是劉永好的劉氏家族，你二哥肯定會感到失落，要是外人他就爭了，但拿到這些榮譽的是自己的親弟弟，他怎麽好開口？”
李耒勸說道，“你們兄弟兩個對希望的貢獻差不多，你二哥在後方管理好公司，你在前方衝鋒陷陣，但得到的光芒卻是一邊倒，都落到你這個前鋒頭上了！你二哥心裏肯定很無奈，所以與其如此，不如各取江山各領風騷，英雄也是需要掌聲的，現在分了不影響兄弟感情，繼續強行揉在一起反倒容易出事。”
聽到這些，劉永好默默地點了一根煙，仔細迴想著過去幾年的種種細節，最終不得不承認，李耒說的有道理，“我之前確實忽略了二哥的感受，你說得對，希望是我們兄弟幾個共同發展起來的，不應該隻讓我一個人享受榮譽。”
劉永好被說服了，他同意的話，其它三人也攔不住希望集團分家了，但是在此之前還得向政府和工商聯匯報，因為希望是sc省的重點企業，也是工商聯非常看重的企業，分家這麽大的事情，必須獲得他們的理解。
這一舉動驚動了高層，政協、工商聯都有大領導打來電話勸說希望不要分家，工商聯還派了第一副主席鄭萬通來成都進行勸說，他一來就批評了李耒，“你也是工商聯的副主席，而且又在成都，出了這樣的事情你不幫忙勸說倒也罷了，怎麽還主動攛掇他們鬧分手呢？”
要不是他還估計著李耒的麵子，也清楚李耒的品性，不然就該質疑他是不是想把希望鬧散了好讓惠農撿便宜。
“鄭主席，我是真覺得現在分了比較好！”李耒把自己的理由一五一十說了出來，“......強擰的瓜不甜，既然雙方都有這個想法，那就遲早都得分，晚分不如早分，早點分依舊可以維持關係，再晚的話說不定就要撕破臉了，我覺得工商聯肯定也不想看到這一幕吧？”
鄭萬通聽後半天沒說話，“哎，這件事我們也有責任啊，確實沒有注意到永行的感受，要是當初吸納希望進入工商聯的時候，選永行擔任職務是不是好一點？現在再增補行不行？”
“要是當時選永行，那永好又怎麽想？現在再增補，永行反倒容易多想，他肯定會覺得這個職務是自己鬧出來的，不僅不會感到光榮，還會覺得屈辱！等分家之後再把永行吸納進去就方便多了，他就會覺得這是自己應得的！現在咱們工商聯最擔心什麽？不就是怕分家之後希望倒了，改革開放的一麵旗幟沒了？以我對他們兄弟二人的了解，肯定不會這樣！分開之後，兩個希望一定會越變越好！”
在李耒的勸說下，工商聯勉強接受了這一現實，但sc省依舊想勸說，一把手都推掉了其它安排請他們兄弟四個吃飯，原本的曆史中，這頓飯吃的很不愉快，就算時隔多年，幾個當事人都不願意提起飯桌上發生了什麽；而這次由於李耒提前說服了劉永好，所以兄弟幾人態度一致，向一把手表達了堅決要分家的想法，一把手也無可奈何，隻能任由他們去了。
然後在多方的見證下，劉家兄弟正式分家，劉永好選了長江以南的十三家工廠，劉永行選了長江以北的十三家工廠，這就是東方希望集團和新希望集團兩大飼料業巨頭的開始，不久後陳育新注冊了華西希望集團，劉永言注冊了大陸希望集團，希望自此一分為四。
分家之後，兄弟幾個依舊保留了一條紐帶，那就是他們起家的新津飼料廠，這家廠已久歸兄弟四人所有，每人占百分之二十五的股份，平時由陳育新管理，現在兄弟幾個每人拿十分之一出來，交給妹妹劉永紅，一來是他們是一家人，隻有一個妹妹，就該給她一些，二來妹妹當年在這家工廠建設過程中也是做過事的，原本就有她的一份。
李耒聽說過很多原本一起創業的家人，到最後卻鬧得不可開交徹底撕破臉的，像劉家兄弟這樣的分家很少見，大方而且體麵，日後各家的發展都很不錯，再說起今天的事情來還成了一件美談，確實讓人佩服。
至於他自己的話，從創業之初就注意到了這方麵的事情，做生意就是做生意，就算是拉著李新旺一起幹，也是按照出資額劃分股份，他沒有李耒可以先借給他，絕對不搞兄弟夥做事還分得這麽清楚幹啥的事情，所以惠農現在依舊牢牢掌握在他自己手裏，隻劃出了少部分股份，大頭還在他這兒，不會出現劉家這樣的事。
在四川耽擱了幾天，見證了希望集團的分家後，李耒便返迴河陽，繼續處理起日常工作來，今年惠農的事情同樣很多，要繼續擴張，要和競爭對手過招，還要研發新產品，同時因為《福布斯》的緣故，全國首富的名頭吸引了不少領導、同行過來視察、拜訪，這些也耗費了李耒很多精力。
眼瞅著來視察的領導越來越多，李耒扛不住了，隻能向邢書望求援，“姨夫，現在天天有人過來，同行我可以讓公司其它人接待，他們大不了也就背後嘀咕幾句說我架子大，領導要來我就沒辦法了，隻能好好接待，這一接待短則大半天，多則兩三天，我想幹點其他事都幹不成！”
“你啊你，這是多少人求不來的好事兒，你還跟嫌棄上了！”邢書望無奈地看著他。
“一次兩次肯定是好事兒，可十次八次就有點多了吧？”人麽，次數多了總是會膩，從一開始的新鮮刺激變成了厭煩。
“這倒也是，我幫你攔一攔吧！”邢書望迴想了下最近去河陽的領導的數量，也覺得繼續這麽下去不行，公司也是要正常發展的，負責人天天搞接待像什麽話？好多國有企業不就是這麽垮掉的麽？
“謝謝姨夫！”李耒頓時鬆了一口氣，以邢書望的級別，廳局級以下領導肯定能攔著，同級的領導也能攔住不少，至於更高級別的，也不會有那麽多人過來，而且對於他們的到來，李耒可是很歡迎的。
“對了，你最近有看報紙吧？你怎麽看最近的民族企業大反攻的事兒？”邢書望這些年養成了一個習慣，每次見到李耒都想和他聊聊社會熱點問題，李耒的看法給了他許多啟發，所以最近看到報紙上報道民族企業報道地多了，現在見到李耒就忍不住問了起來。
去年兩可樂水淹七軍，其它民族品牌也被打得節節敗退，要麽被外企收購，要麽苦苦支撐，而到了今年，許多民族企業都開始以振興民族品牌為口號展開了反擊，而掀起這股熱潮的則是聯想。
是的，就是那個日後被無數消費者唾棄的聯想，現在他們卻扛起了振興民族品牌的旗幟，他們一邊積極爭取政府訂單，一邊用民族品牌的旗號吸引普通消費者，然後極力壓縮生產成本，用廉價和愛國口號來攻占市場，將反應遲鈍的外國品牌打得節節敗退，市場份額不斷提高。
在其他領域，各家企業也紛紛喊出響亮的口號，向外資企業發起進攻，海爾張瑞敏對記者說，“和跨國資本較量，就算死，海爾也要死到最後一個！”
tcl的李東升豪言，“與外國兵團較量，tcl要做產業報國的敢死隊，我李東升就是敢死隊長！”
長虹倪潤峰提出，“以產業報國、民族昌盛為己任，用我們的品牌築起新的長城。”順便把長城的廣告詞都換成了“長虹以民族昌盛為己任，獻給你——長虹紅太陽”！
河南有個叫喬贏的退伍軍人開了家紅高粱快餐店，宣稱要挑戰麥當勞；茶葉專家們發表了慷慨激昂的《國茶宣言》，抵製英國茶葉公司在中國茶葉博物館門口做廣告......各個行業都在借著這股熱潮抵禦外資進攻、收複失地。
李耒想了想迴答，“這是好事兒，短期內能解決一些問題，長期的話就看這些企業在喊口號之餘還會做些什麽了？”
“哦？繼續說！”邢書望來了興致，李耒說的和他聽到的、看到的很不一樣，他覺得自己似乎又可以接觸到一些新東西了。
“就拿聯想來說吧，聯想能夠反擊成功因為兩點，第一營銷做得好，把握住了兩可樂水淹七軍後消費者希望民族企業能夠崛起的心理；第二價格控製做得好，利用本土人力優勢不斷降低成本；營銷做得好讓消費者對聯想這個牌子有親切感，價格降下去則讓消費者有了購買的理由，價格對銷售的作用是決定性的，在性能差不多的情況下，消費者肯定願意買更便宜的！”
聯想借著這場風潮成了最受消費者歡迎的品牌，這根後世可大不相同，怎麽也比被外國公司嚇得去賣保健品的史玉柱要強得多。
“海爾、長虹、tcl等等，采取的都是類似的戰略，一邊喊著振興民族品牌的口號，一邊用降價讓利來吸引消費者！而外資企業由於傲慢，以及大企業決策遲緩等原因，暫時被打了個措手不及！”
“民族品牌贏得了暫時的勝利，但如果不從根子上解決問題，這種勝利不會太長久！遲早會招致外資企業的反攻。”
之前那次分家主要是劉永言和陳育新離開，現在這次是劉永好和劉永行兄弟倆把飼料產業劃分清楚，劉永行拿出了方案，兄弟原則一人一半，以長江為界一南一北各十三家工廠，劉永行來劃分，劃分好了之後劉永好先選，以後各自發展，兄弟倆要競賽不要競爭，不侵占對方的市場，十年內不過江；人員方麵希望現有的幹部自由選擇去向，兄弟倆不幹涉，但之後的人員流動必須倆兄弟都同意才能進行；最後，兄弟倆共享技術，共享希望的品牌。
劉永言、陳育新和小妹劉永紅堅決不同意分家，他們認為在外界看來，希望是他們兄弟幾個共同發展起來的，是劉氏家族的整體形象，如果分家影響不好；而且現在是發展的關鍵時候，分家會不會讓合作夥伴產生誤會？認為希望出了問題，從而影響公司未來的發展？還有他們都覺得劉永行的管理能力和劉永好的營銷能力是難得的結合，沒有什麽比親兄弟合作更讓人放心的了。
最後投票，除了劉永行堅持要分家之外，其它人都不同意，但現在希望就劉永行和劉永好兩個，劉永行堅持要分，其它人也沒辦法強行攔住，所以劉永好又找到李耒，希望他幫忙勸說劉永行。
“二哥一直說是決策上出現重疊，對企業的發展沒有好處，從企業的經營角度來說，還是一個聲音說話比較好；但是我覺得原因沒這麽簡單，在具體事物上我們都很尊重對方的意見，有爭議但是從來沒有紅過臉！二哥的這個理由站不住腳！他肯定有啥話沒說，所以我希望你去跟他聊一聊，我們兄弟幾個跟你雖然是競爭對手，但都信得過你，你的話二哥肯定願意聽。”
“我其實支持二哥的想法，這倒不是因為我們的競爭關係，我就要拆了希望！而且你們希望的股權劃分確實有隱患，你們兩個股份相當，要是出現爭議沒辦法拿出個確定的結果來！一家公司隻需要一個控股方！而且從個人角度來說，你二哥這幾年肯定有些不甘心，希望這些年發展地很好，得到的榮譽很多，但是外界給的榮譽大多都落在你身上了，包括一些社會組織的職位也是如此！就連今年的《福布斯》排行榜，寫的也是劉永好的劉氏家族，你二哥肯定會感到失落，要是外人他就爭了，但拿到這些榮譽的是自己的親弟弟，他怎麽好開口？”
李耒勸說道，“你們兄弟兩個對希望的貢獻差不多，你二哥在後方管理好公司，你在前方衝鋒陷陣，但得到的光芒卻是一邊倒，都落到你這個前鋒頭上了！你二哥心裏肯定很無奈，所以與其如此，不如各取江山各領風騷，英雄也是需要掌聲的，現在分了不影響兄弟感情，繼續強行揉在一起反倒容易出事。”
聽到這些，劉永好默默地點了一根煙，仔細迴想著過去幾年的種種細節，最終不得不承認，李耒說的有道理，“我之前確實忽略了二哥的感受，你說得對，希望是我們兄弟幾個共同發展起來的，不應該隻讓我一個人享受榮譽。”
劉永好被說服了，他同意的話，其它三人也攔不住希望集團分家了，但是在此之前還得向政府和工商聯匯報，因為希望是sc省的重點企業，也是工商聯非常看重的企業，分家這麽大的事情，必須獲得他們的理解。
這一舉動驚動了高層，政協、工商聯都有大領導打來電話勸說希望不要分家，工商聯還派了第一副主席鄭萬通來成都進行勸說，他一來就批評了李耒，“你也是工商聯的副主席，而且又在成都，出了這樣的事情你不幫忙勸說倒也罷了，怎麽還主動攛掇他們鬧分手呢？”
要不是他還估計著李耒的麵子，也清楚李耒的品性，不然就該質疑他是不是想把希望鬧散了好讓惠農撿便宜。
“鄭主席，我是真覺得現在分了比較好！”李耒把自己的理由一五一十說了出來，“......強擰的瓜不甜，既然雙方都有這個想法，那就遲早都得分，晚分不如早分，早點分依舊可以維持關係，再晚的話說不定就要撕破臉了，我覺得工商聯肯定也不想看到這一幕吧？”
鄭萬通聽後半天沒說話，“哎，這件事我們也有責任啊，確實沒有注意到永行的感受，要是當初吸納希望進入工商聯的時候，選永行擔任職務是不是好一點？現在再增補行不行？”
“要是當時選永行，那永好又怎麽想？現在再增補，永行反倒容易多想，他肯定會覺得這個職務是自己鬧出來的，不僅不會感到光榮，還會覺得屈辱！等分家之後再把永行吸納進去就方便多了，他就會覺得這是自己應得的！現在咱們工商聯最擔心什麽？不就是怕分家之後希望倒了，改革開放的一麵旗幟沒了？以我對他們兄弟二人的了解，肯定不會這樣！分開之後，兩個希望一定會越變越好！”
在李耒的勸說下，工商聯勉強接受了這一現實，但sc省依舊想勸說，一把手都推掉了其它安排請他們兄弟四個吃飯，原本的曆史中，這頓飯吃的很不愉快，就算時隔多年，幾個當事人都不願意提起飯桌上發生了什麽；而這次由於李耒提前說服了劉永好，所以兄弟幾人態度一致，向一把手表達了堅決要分家的想法，一把手也無可奈何，隻能任由他們去了。
然後在多方的見證下，劉家兄弟正式分家，劉永好選了長江以南的十三家工廠，劉永行選了長江以北的十三家工廠，這就是東方希望集團和新希望集團兩大飼料業巨頭的開始，不久後陳育新注冊了華西希望集團，劉永言注冊了大陸希望集團，希望自此一分為四。
分家之後，兄弟幾個依舊保留了一條紐帶，那就是他們起家的新津飼料廠，這家廠已久歸兄弟四人所有，每人占百分之二十五的股份，平時由陳育新管理，現在兄弟幾個每人拿十分之一出來，交給妹妹劉永紅，一來是他們是一家人，隻有一個妹妹，就該給她一些，二來妹妹當年在這家工廠建設過程中也是做過事的，原本就有她的一份。
李耒聽說過很多原本一起創業的家人，到最後卻鬧得不可開交徹底撕破臉的，像劉家兄弟這樣的分家很少見，大方而且體麵，日後各家的發展都很不錯，再說起今天的事情來還成了一件美談，確實讓人佩服。
至於他自己的話，從創業之初就注意到了這方麵的事情，做生意就是做生意，就算是拉著李新旺一起幹，也是按照出資額劃分股份，他沒有李耒可以先借給他，絕對不搞兄弟夥做事還分得這麽清楚幹啥的事情，所以惠農現在依舊牢牢掌握在他自己手裏，隻劃出了少部分股份，大頭還在他這兒，不會出現劉家這樣的事。
在四川耽擱了幾天，見證了希望集團的分家後，李耒便返迴河陽，繼續處理起日常工作來，今年惠農的事情同樣很多，要繼續擴張，要和競爭對手過招，還要研發新產品，同時因為《福布斯》的緣故，全國首富的名頭吸引了不少領導、同行過來視察、拜訪，這些也耗費了李耒很多精力。
眼瞅著來視察的領導越來越多，李耒扛不住了，隻能向邢書望求援，“姨夫，現在天天有人過來，同行我可以讓公司其它人接待，他們大不了也就背後嘀咕幾句說我架子大，領導要來我就沒辦法了，隻能好好接待，這一接待短則大半天，多則兩三天，我想幹點其他事都幹不成！”
“你啊你，這是多少人求不來的好事兒，你還跟嫌棄上了！”邢書望無奈地看著他。
“一次兩次肯定是好事兒，可十次八次就有點多了吧？”人麽，次數多了總是會膩，從一開始的新鮮刺激變成了厭煩。
“這倒也是，我幫你攔一攔吧！”邢書望迴想了下最近去河陽的領導的數量，也覺得繼續這麽下去不行，公司也是要正常發展的，負責人天天搞接待像什麽話？好多國有企業不就是這麽垮掉的麽？
“謝謝姨夫！”李耒頓時鬆了一口氣，以邢書望的級別，廳局級以下領導肯定能攔著，同級的領導也能攔住不少，至於更高級別的，也不會有那麽多人過來，而且對於他們的到來，李耒可是很歡迎的。
“對了，你最近有看報紙吧？你怎麽看最近的民族企業大反攻的事兒？”邢書望這些年養成了一個習慣，每次見到李耒都想和他聊聊社會熱點問題，李耒的看法給了他許多啟發，所以最近看到報紙上報道民族企業報道地多了，現在見到李耒就忍不住問了起來。
去年兩可樂水淹七軍，其它民族品牌也被打得節節敗退，要麽被外企收購，要麽苦苦支撐，而到了今年，許多民族企業都開始以振興民族品牌為口號展開了反擊，而掀起這股熱潮的則是聯想。
是的，就是那個日後被無數消費者唾棄的聯想，現在他們卻扛起了振興民族品牌的旗幟，他們一邊積極爭取政府訂單，一邊用民族品牌的旗號吸引普通消費者，然後極力壓縮生產成本，用廉價和愛國口號來攻占市場，將反應遲鈍的外國品牌打得節節敗退，市場份額不斷提高。
在其他領域，各家企業也紛紛喊出響亮的口號，向外資企業發起進攻，海爾張瑞敏對記者說，“和跨國資本較量，就算死，海爾也要死到最後一個！”
tcl的李東升豪言，“與外國兵團較量，tcl要做產業報國的敢死隊，我李東升就是敢死隊長！”
長虹倪潤峰提出，“以產業報國、民族昌盛為己任，用我們的品牌築起新的長城。”順便把長城的廣告詞都換成了“長虹以民族昌盛為己任，獻給你——長虹紅太陽”！
河南有個叫喬贏的退伍軍人開了家紅高粱快餐店，宣稱要挑戰麥當勞；茶葉專家們發表了慷慨激昂的《國茶宣言》，抵製英國茶葉公司在中國茶葉博物館門口做廣告......各個行業都在借著這股熱潮抵禦外資進攻、收複失地。
李耒想了想迴答，“這是好事兒，短期內能解決一些問題，長期的話就看這些企業在喊口號之餘還會做些什麽了？”
“哦？繼續說！”邢書望來了興致，李耒說的和他聽到的、看到的很不一樣，他覺得自己似乎又可以接觸到一些新東西了。
“就拿聯想來說吧，聯想能夠反擊成功因為兩點，第一營銷做得好，把握住了兩可樂水淹七軍後消費者希望民族企業能夠崛起的心理；第二價格控製做得好，利用本土人力優勢不斷降低成本；營銷做得好讓消費者對聯想這個牌子有親切感，價格降下去則讓消費者有了購買的理由，價格對銷售的作用是決定性的，在性能差不多的情況下，消費者肯定願意買更便宜的！”
聯想借著這場風潮成了最受消費者歡迎的品牌，這根後世可大不相同，怎麽也比被外國公司嚇得去賣保健品的史玉柱要強得多。
“海爾、長虹、tcl等等，采取的都是類似的戰略，一邊喊著振興民族品牌的口號，一邊用降價讓利來吸引消費者！而外資企業由於傲慢，以及大企業決策遲緩等原因，暫時被打了個措手不及！”
“民族品牌贏得了暫時的勝利，但如果不從根子上解決問題，這種勝利不會太長久！遲早會招致外資企業的反攻。”