第311章 福布斯
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十一月八號是第一屆央視標王現場投標開標的時間，李未和熊毅武、孫孟全提前兩天抵達京城，熊毅武對如此大手筆的廣告投入仍有疑惑，“這可是三千多萬啊，我們投入這麽多錢，能迴本麽？”
“廣告兩大目的，塑造形象和促進銷量，其實二者也能算是統一的，你的形象好了銷量自然會上去！而要想成功地塑造形象，廣告平台的選擇至關重要，裝墊兒台是咱們國家最權威的媒體，《新聞聯播》結束之後，《天氣預報》開始之前的時段又是收視率最高、最受關注的時段，在這個時間點上廣告，對咱們華豐的品牌塑造大有裨益！所以就算多花些錢也是應該的，而且這是第一次標王投標，大家心裏都沒底，咱們還能撿個便宜，等明年我就不打算參與了，那時候價格肯定更高，不劃算！”第一屆標王才三千萬出頭，第二屆就到了6666萬，三千萬的廣告投入華豐還能接受，六千多萬就算了吧。
“現在關於誰才是中國第一方便麵品牌，有些地方還有爭議，可要是咱們上了裝墊兒台《新聞聯播》後的廣告，那這個話題就可以終結了！誰都會認為咱們華豐才是全國最有名的方便麵！就算是統一和康師傅也沒辦法撼動咱們的地位，從這個角度來說，這筆廣告費還是很值得的！”李未就是衝著這個才競爭標王的。
“道理是這個道理，但是一下就抽出三千多萬的流動資金，對華豐的壓力還是有點大啊！”熊毅武仍有顧慮。
“這個不用擔心，三千多萬是我預計的價格，實際上的話，就算拿下也不用一次付清，分批次把賬結清就可以了！”日後秦池酒就是這麽幹的，然後交了一段時間錢就不想再交了，裝墊兒台為了維護標王的麵子也隻能咬牙認了，但他們可不是吃虧的人，所以等合同期限一過，馬上就曝出了秦池的負麵消息，讓這個顯赫一時的酒業公司瞬間崩塌，李未當然不會這麽幹，但分期付款以減輕華豐的資金壓力還是可以做的，隻要在合同期內把錢付清，裝墊兒台就不會說啥。
“這樣就沒問題了！”熊毅武徹底放心下來，然後和李未討論起了具體的廣告細節，比如該請那位明星做廣告等等，實際上隻要能拿下標王時段，廣告製作也會變得方便起來，不管多麽大的明星，一聽說能在裝墊兒台播放廣告，而且還是這種時段，肯定會馬上答應，這對他們也有好處，能大大地增加他們的曝光率。
到了11月8號這天，李未和熊毅武步入梅地亞中心，這座緊挨著裝墊兒台的大樓始建於1988年，是為亞運會準備的，涵蓋有公寓、寫字樓、酒店、會議室等多種用途，譚希鬆為了表達對此次競標的重視，花大價錢租下了最大的會議室，同時日子也是特意挑選的，11月8號，那不就是要要發麽？
“李董您好，熊總您好，感謝二位來參加此次競標，裏麵請！”譚希鬆在門口迎接眾多競標者的到來，和李未握手的時候稍微用了些力，這也是在暗示李未，你放心好了，隻要別有太大意外，這次標王肯定是你的。
全國這麽多大老板聚集到一起，除了競標同時也是一次難得的交流機會，而李未身上工商聯副主席、全國政協委員、光彩事業發起人等多重光環讓他成了眾人搭訕的焦點，落座之後不停有人過來打招唿。
李未早就習慣了，不管來的老板是大是小，都禮貌地應對，然後交換名片，再聊上幾句，給眾人留下了相當不錯的印象，人家這麽大的老板說話都這麽客氣，不管是真是假，聽到心裏就是舒服。
來的人不光是單純搭訕拉關係的，還真有人有事想請教李未，比如廣東太陽神的老板懷漢新，他就對惠農公司已經使用成熟的vi體係非常感興趣，因此特意來向李未請教，其實如果沒有李未的話，他才應該是全國第一個建立起完整vi體係的企業老板。
懷漢新對廣告的認識已經脫離了宣傳促銷的淺層次，就拿今年美國世界杯期間他在裝墊兒台打的廣告來說吧，這則廣告長達45秒，內容是黃河千年冰破，長城萬裏鼓鳴，一頭東方雄獅盎然而起，仰天長嘯，隨後廣告詞響起“隻要努力，夢想總能成真——當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！”
你能看出這則廣告是宣傳什麽的麽？看不出來吧？但是你能說這廣告沒用麽？自然不能，這則極具理想主義的廣告在一大堆平庸的商業廣告之間顯得異常醒目，大部分看過這則廣告的觀眾都記住了廣東太陽神這個名字，光憑這個，懷漢新這筆錢就沒有白花。
這就跟後世白沙香煙做的廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”一樣，已經脫離了簡單的訴求，開始考慮更深入的東西，而能擁有這種理念的企業家，現如今除了懷漢新，估計也隻有張瑞敏等少數人了。
海爾集團今年也搞了一個特別的宣傳項目，那就是跟裝墊兒台少兒頻道、bj紅葉電腦動畫製作技術有限公司合作，製作長篇係列動畫片《海爾兄弟》，該部動畫片通過描述海爾兄弟的探險經曆，向人們傳遞了科學與人文知識，整部作品長達212集，在裝墊兒台播了六年多時間。
乍看起來這根海爾的電器似乎沒多大關係，但隻要是看過這部動畫片的孩子，都記住了海爾兄弟的形象和“打雷要下雨，雷歐，下雨要打啥，雷歐......”的主題曲，等他們長大之後，有購買電器需求的時候，進入商場一看，瞅見冰箱、洗衣機上熟悉的海爾兄弟形象，本能地就會對海爾的產品產生好感。
歐美發達國家，許多品牌會專門拍攝針對孩子們的廣告，試圖在他們心裏種下一顆種子，等他們長大成人具備購買力的時候，就會優先選擇自己品牌的產品，這是一種非常成熟的營銷方式，但現如今國內使用的人還不多，因為大多數企業連眼下都活的很艱難，誰還敢想十年甚至是二十年之後的事情？但張瑞敏就是想到了！他的目光之長遠吊打絕大多數同期企業家。
懷漢新走後，熊毅武小聲說道，“去年太陽神營業額超過十三億，利潤高達三個億，而且保健品行業非常依靠廣告，他們有實力有需求，估計會成為咱們最大的競爭對手啊！”
李未搖搖頭，“那倒是不一定，太陽神看待廣告已經非常成熟了，不像很多小企業那麽衝動，同時也沒有我們這樣的需求，保健品是看重廣告，但更喜歡接地氣、直接麵對消費者的廣告，所以懷老板不一定會砸重金！他這次過來大概是抱著試試看的態度，投個不高不低的標，中了自然可喜，沒中也沒啥遺憾的！拿不到標王還可以拿其它時段的廣告麽！”
接著他又壓低了嗓音，“而且裝墊兒台也不一定會給他，這可是第一屆標王，不光要看經濟效益還得注重社會影響，保健品是什麽東西，普通消費者不了解，譚主任還能不清楚？換成次要時段倒也罷了，《新聞聯播》後的黃金時段肯定不能給他！免得惹上麻煩。”
事實上，這兩年保健品雖然越來越火，但問題也是越來越多，裝墊兒台不知道積累了多少負麵信息，所以譚希鬆怎麽可能把這麽重要的時段給懷漢新？現在的裝墊兒台還是要節操的，不像後世，連網貸公司都能拿下標王時段。
“我估計啊，這次咱們最大的對手可能是他！”李未偷偷指了下後排坐著的一位老板。
“孔府宴酒？沒聽說過啊？他們有這麽強的實力？”熊毅武完全沒想到。
“現在最舍得在廣告上砸錢的就是保健品和白酒行業了，隻有他們這種高利潤的行業才能拿出這麽多錢來打廣告！你在南邊不了解，我在北邊可是見識過好幾次他的宣傳手段了。”孫孟全是山東人，聽過不少江廷華的事兒，於是便給熊毅武講起了孔府宴酒負責人江廷華的手段。
1992年4月，孔府宴酒所在的jn市與西安成為經濟技術合作友好城市，這兩個城市在西安舉辦了一次經濟技術洽談會；本來隻是一次影響不大的小活動，卻被江廷華抓住機會做出了一篇漂亮的文章，他在西安電視台和所有的公共汽車上宣傳孔府宴酒，他還派出了一群漂亮的禮儀小姐在西安最繁華的百貨商場前邀請路人品嚐孔府宴酒。當年，孔府宴酒在西安的銷售量達到了1000萬。
1993年，江廷華又利用濟寧與武漢經濟技術交流的機會，提前一周到漢，請一支模特沿街遊行並租用數百輛公共汽車做廣告；江廷華為了在眾多參展企業中勝出，他獨辟蹊徑，利用飛機模型和飛艇，以一種獨特的方式帶著孔府宴廣告在武漢上空飛翔，就在同一天，它便傳遍三鎮，因此，孔府宴酒就此成為武漢最暢銷的白酒。
其後他又進軍東北，從哈爾濱、長春、沉陽等大城市開始，他投入巨資在電視、廣播、報紙上做廣告，並乘坐宣傳車邊旅行邊宣傳了3個多月，從而贏得了東北市場。
“這幾次成功肯定讓他嚐到了廣告的甜頭，而且現在西北市場、東北市場、華中市場都已經被孔府宴酒拿下，再想擴大影響，那不就得來裝墊兒台打廣告麽？孔府宴酒的實力雖然不如我們也比不上太陽神，但從之前幾次桉例來看，他這個敢賭敢拚，說不定真會砸重金！咱們可不能小看！”李未總結道。
關於江廷華的話題還沒聊完，競標的時間就到了，譚希鬆登台宣布了競標規則，本次投標以暗標的方式進行，具體方法為大家把對目標時段的報價封進檔桉袋交給主辦方，然後主辦方現場開標，誰的價格最高該時段就歸誰。
為啥不采取更直接的拍賣呢？主要是因為這是第一屆，譚希鬆心裏沒底，怕半天沒人喊價不好看，暗標的話，好歹參與的人能多些不是？
一上來就拿出了王炸，將《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前的時段拿了出來，各大公司也紛紛將準備好的標書封入檔桉袋，熊毅武看了一眼李未，將華豐的標書交了上去。
然後譚希鬆當著大家的麵，一個一個檔桉袋打開，“......廣州太陽神，報價2888萬......山東孔府家酒，報價2666萬......山東孔府宴酒，報價3078萬8888......”
和李未預計的一樣，這次競標還是以保健品和白酒行業為主，當聽到孔府宴酒的報價後，他跟熊毅武明顯輕鬆了不少。
台上的檔桉袋越來越少，始終沒有報價超過孔府宴酒的，眼瞅著台上就剩下一個檔桉袋了，江廷華都打算開始慶祝了。
然而這時候，譚希鬆報出來的數字當頭給他潑了一盆冷水，“廣東華豐，報價3288萬！根據規則，明年《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前的時段歸廣東華豐所有，恭喜李董事長，恭喜熊廠長！”
哎，就差二百萬啊！江廷華很不甘心，早知道就多加二百萬了！然而他並不知道，就算他在多加二百萬，依舊拿不到標王，譚希鬆為啥最後才打開華豐的標書呢？就是為了能讓華豐拿到標王，如果江廷華開出的價碼是3300萬，那譚希鬆拿出來的標書就是3388萬了，這都是提前安排好的。
“恭喜李董，華豐真是大手筆啊！三千多萬的廣告合同！我算是開眼了！”眾人連忙上前賀喜。
有了三千多萬的標杆，接下來其他時段的投標價格也被拉了上去，譚希鬆的這次嚐試大獲成功，其後孫孟全也幫魯花拿下了一個不錯的時段。
出來後早已等候多時的記者紛紛采訪，李未則受到了特殊的關照，“李董您好，我是《福布斯》的記者，請問能給您做個專訪麽？”
“廣告兩大目的，塑造形象和促進銷量，其實二者也能算是統一的，你的形象好了銷量自然會上去！而要想成功地塑造形象，廣告平台的選擇至關重要，裝墊兒台是咱們國家最權威的媒體，《新聞聯播》結束之後，《天氣預報》開始之前的時段又是收視率最高、最受關注的時段，在這個時間點上廣告，對咱們華豐的品牌塑造大有裨益！所以就算多花些錢也是應該的，而且這是第一次標王投標，大家心裏都沒底，咱們還能撿個便宜，等明年我就不打算參與了，那時候價格肯定更高，不劃算！”第一屆標王才三千萬出頭，第二屆就到了6666萬，三千萬的廣告投入華豐還能接受，六千多萬就算了吧。
“現在關於誰才是中國第一方便麵品牌，有些地方還有爭議，可要是咱們上了裝墊兒台《新聞聯播》後的廣告，那這個話題就可以終結了！誰都會認為咱們華豐才是全國最有名的方便麵！就算是統一和康師傅也沒辦法撼動咱們的地位，從這個角度來說，這筆廣告費還是很值得的！”李未就是衝著這個才競爭標王的。
“道理是這個道理，但是一下就抽出三千多萬的流動資金，對華豐的壓力還是有點大啊！”熊毅武仍有顧慮。
“這個不用擔心，三千多萬是我預計的價格，實際上的話，就算拿下也不用一次付清，分批次把賬結清就可以了！”日後秦池酒就是這麽幹的，然後交了一段時間錢就不想再交了，裝墊兒台為了維護標王的麵子也隻能咬牙認了，但他們可不是吃虧的人，所以等合同期限一過，馬上就曝出了秦池的負麵消息，讓這個顯赫一時的酒業公司瞬間崩塌，李未當然不會這麽幹，但分期付款以減輕華豐的資金壓力還是可以做的，隻要在合同期內把錢付清，裝墊兒台就不會說啥。
“這樣就沒問題了！”熊毅武徹底放心下來，然後和李未討論起了具體的廣告細節，比如該請那位明星做廣告等等，實際上隻要能拿下標王時段，廣告製作也會變得方便起來，不管多麽大的明星，一聽說能在裝墊兒台播放廣告，而且還是這種時段，肯定會馬上答應，這對他們也有好處，能大大地增加他們的曝光率。
到了11月8號這天，李未和熊毅武步入梅地亞中心，這座緊挨著裝墊兒台的大樓始建於1988年，是為亞運會準備的，涵蓋有公寓、寫字樓、酒店、會議室等多種用途，譚希鬆為了表達對此次競標的重視，花大價錢租下了最大的會議室，同時日子也是特意挑選的，11月8號，那不就是要要發麽？
“李董您好，熊總您好，感謝二位來參加此次競標，裏麵請！”譚希鬆在門口迎接眾多競標者的到來，和李未握手的時候稍微用了些力，這也是在暗示李未，你放心好了，隻要別有太大意外，這次標王肯定是你的。
全國這麽多大老板聚集到一起，除了競標同時也是一次難得的交流機會，而李未身上工商聯副主席、全國政協委員、光彩事業發起人等多重光環讓他成了眾人搭訕的焦點，落座之後不停有人過來打招唿。
李未早就習慣了，不管來的老板是大是小，都禮貌地應對，然後交換名片，再聊上幾句，給眾人留下了相當不錯的印象，人家這麽大的老板說話都這麽客氣，不管是真是假，聽到心裏就是舒服。
來的人不光是單純搭訕拉關係的，還真有人有事想請教李未，比如廣東太陽神的老板懷漢新，他就對惠農公司已經使用成熟的vi體係非常感興趣，因此特意來向李未請教，其實如果沒有李未的話，他才應該是全國第一個建立起完整vi體係的企業老板。
懷漢新對廣告的認識已經脫離了宣傳促銷的淺層次，就拿今年美國世界杯期間他在裝墊兒台打的廣告來說吧，這則廣告長達45秒，內容是黃河千年冰破，長城萬裏鼓鳴，一頭東方雄獅盎然而起，仰天長嘯，隨後廣告詞響起“隻要努力，夢想總能成真——當太陽升起的時候，我們的愛天長地久！”
你能看出這則廣告是宣傳什麽的麽？看不出來吧？但是你能說這廣告沒用麽？自然不能，這則極具理想主義的廣告在一大堆平庸的商業廣告之間顯得異常醒目，大部分看過這則廣告的觀眾都記住了廣東太陽神這個名字，光憑這個，懷漢新這筆錢就沒有白花。
這就跟後世白沙香煙做的廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”一樣，已經脫離了簡單的訴求，開始考慮更深入的東西，而能擁有這種理念的企業家，現如今除了懷漢新，估計也隻有張瑞敏等少數人了。
海爾集團今年也搞了一個特別的宣傳項目，那就是跟裝墊兒台少兒頻道、bj紅葉電腦動畫製作技術有限公司合作，製作長篇係列動畫片《海爾兄弟》，該部動畫片通過描述海爾兄弟的探險經曆，向人們傳遞了科學與人文知識，整部作品長達212集，在裝墊兒台播了六年多時間。
乍看起來這根海爾的電器似乎沒多大關係，但隻要是看過這部動畫片的孩子，都記住了海爾兄弟的形象和“打雷要下雨，雷歐，下雨要打啥，雷歐......”的主題曲，等他們長大之後，有購買電器需求的時候，進入商場一看，瞅見冰箱、洗衣機上熟悉的海爾兄弟形象，本能地就會對海爾的產品產生好感。
歐美發達國家，許多品牌會專門拍攝針對孩子們的廣告，試圖在他們心裏種下一顆種子，等他們長大成人具備購買力的時候，就會優先選擇自己品牌的產品，這是一種非常成熟的營銷方式，但現如今國內使用的人還不多，因為大多數企業連眼下都活的很艱難，誰還敢想十年甚至是二十年之後的事情？但張瑞敏就是想到了！他的目光之長遠吊打絕大多數同期企業家。
懷漢新走後，熊毅武小聲說道，“去年太陽神營業額超過十三億，利潤高達三個億，而且保健品行業非常依靠廣告，他們有實力有需求，估計會成為咱們最大的競爭對手啊！”
李未搖搖頭，“那倒是不一定，太陽神看待廣告已經非常成熟了，不像很多小企業那麽衝動，同時也沒有我們這樣的需求，保健品是看重廣告，但更喜歡接地氣、直接麵對消費者的廣告，所以懷老板不一定會砸重金！他這次過來大概是抱著試試看的態度，投個不高不低的標，中了自然可喜，沒中也沒啥遺憾的！拿不到標王還可以拿其它時段的廣告麽！”
接著他又壓低了嗓音，“而且裝墊兒台也不一定會給他，這可是第一屆標王，不光要看經濟效益還得注重社會影響，保健品是什麽東西，普通消費者不了解，譚主任還能不清楚？換成次要時段倒也罷了，《新聞聯播》後的黃金時段肯定不能給他！免得惹上麻煩。”
事實上，這兩年保健品雖然越來越火，但問題也是越來越多，裝墊兒台不知道積累了多少負麵信息，所以譚希鬆怎麽可能把這麽重要的時段給懷漢新？現在的裝墊兒台還是要節操的，不像後世，連網貸公司都能拿下標王時段。
“我估計啊，這次咱們最大的對手可能是他！”李未偷偷指了下後排坐著的一位老板。
“孔府宴酒？沒聽說過啊？他們有這麽強的實力？”熊毅武完全沒想到。
“現在最舍得在廣告上砸錢的就是保健品和白酒行業了，隻有他們這種高利潤的行業才能拿出這麽多錢來打廣告！你在南邊不了解，我在北邊可是見識過好幾次他的宣傳手段了。”孫孟全是山東人，聽過不少江廷華的事兒，於是便給熊毅武講起了孔府宴酒負責人江廷華的手段。
1992年4月，孔府宴酒所在的jn市與西安成為經濟技術合作友好城市，這兩個城市在西安舉辦了一次經濟技術洽談會；本來隻是一次影響不大的小活動，卻被江廷華抓住機會做出了一篇漂亮的文章，他在西安電視台和所有的公共汽車上宣傳孔府宴酒，他還派出了一群漂亮的禮儀小姐在西安最繁華的百貨商場前邀請路人品嚐孔府宴酒。當年，孔府宴酒在西安的銷售量達到了1000萬。
1993年，江廷華又利用濟寧與武漢經濟技術交流的機會，提前一周到漢，請一支模特沿街遊行並租用數百輛公共汽車做廣告；江廷華為了在眾多參展企業中勝出，他獨辟蹊徑，利用飛機模型和飛艇，以一種獨特的方式帶著孔府宴廣告在武漢上空飛翔，就在同一天，它便傳遍三鎮，因此，孔府宴酒就此成為武漢最暢銷的白酒。
其後他又進軍東北，從哈爾濱、長春、沉陽等大城市開始，他投入巨資在電視、廣播、報紙上做廣告，並乘坐宣傳車邊旅行邊宣傳了3個多月，從而贏得了東北市場。
“這幾次成功肯定讓他嚐到了廣告的甜頭，而且現在西北市場、東北市場、華中市場都已經被孔府宴酒拿下，再想擴大影響，那不就得來裝墊兒台打廣告麽？孔府宴酒的實力雖然不如我們也比不上太陽神，但從之前幾次桉例來看，他這個敢賭敢拚，說不定真會砸重金！咱們可不能小看！”李未總結道。
關於江廷華的話題還沒聊完，競標的時間就到了，譚希鬆登台宣布了競標規則，本次投標以暗標的方式進行，具體方法為大家把對目標時段的報價封進檔桉袋交給主辦方，然後主辦方現場開標，誰的價格最高該時段就歸誰。
為啥不采取更直接的拍賣呢？主要是因為這是第一屆，譚希鬆心裏沒底，怕半天沒人喊價不好看，暗標的話，好歹參與的人能多些不是？
一上來就拿出了王炸，將《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前的時段拿了出來，各大公司也紛紛將準備好的標書封入檔桉袋，熊毅武看了一眼李未，將華豐的標書交了上去。
然後譚希鬆當著大家的麵，一個一個檔桉袋打開，“......廣州太陽神，報價2888萬......山東孔府家酒，報價2666萬......山東孔府宴酒，報價3078萬8888......”
和李未預計的一樣，這次競標還是以保健品和白酒行業為主，當聽到孔府宴酒的報價後，他跟熊毅武明顯輕鬆了不少。
台上的檔桉袋越來越少，始終沒有報價超過孔府宴酒的，眼瞅著台上就剩下一個檔桉袋了，江廷華都打算開始慶祝了。
然而這時候，譚希鬆報出來的數字當頭給他潑了一盆冷水，“廣東華豐，報價3288萬！根據規則，明年《新聞聯播》之後，《天氣預報》之前的時段歸廣東華豐所有，恭喜李董事長，恭喜熊廠長！”
哎，就差二百萬啊！江廷華很不甘心，早知道就多加二百萬了！然而他並不知道，就算他在多加二百萬，依舊拿不到標王，譚希鬆為啥最後才打開華豐的標書呢？就是為了能讓華豐拿到標王，如果江廷華開出的價碼是3300萬，那譚希鬆拿出來的標書就是3388萬了，這都是提前安排好的。
“恭喜李董，華豐真是大手筆啊！三千多萬的廣告合同！我算是開眼了！”眾人連忙上前賀喜。
有了三千多萬的標杆，接下來其他時段的投標價格也被拉了上去，譚希鬆的這次嚐試大獲成功，其後孫孟全也幫魯花拿下了一個不錯的時段。
出來後早已等候多時的記者紛紛采訪，李未則受到了特殊的關照，“李董您好，我是《福布斯》的記者，請問能給您做個專訪麽？”