第293章 滾出去
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
關於“中華鱉精”有個順口溜——“一隻老癟兩鍋湯，三個農民把罐裝”，原本這是浙江台州溫嶺一家名不見經傳的鄉鎮企業的產品，但是就靠著馬俊仁的一句話，一躍成為全國知名度最高的保健品，受到了全國消費者的哄搶。
“中華鱉精”的爆火，也就此引開了1994年保健品市場這座火山，讓保健品成為本年度最火的行當；其實在進入九十年代之後，保健品市場就開始了迅猛地發展，湧現出了多家利潤率驚人的企業，而經過幾年的醞釀和鋪墊之後，這一行當終於在1994年迎來了爆發。
此前已經創出名號的保健品企業包括沉陽飛龍、廣東太陽神、上海昂立等等，沉陽飛龍在1991年花費120萬打廣告，當年獲取利潤400萬，92年投入一千萬打廣告，總利潤超過六千萬，去年廣告費再次增加，利潤直接突破一個億。
這家企業的老板薑偉畢業於哈軍工，1990年薑偉來到飛龍的時候，這是一個注冊資本隻有75萬，一共60名工人的小廠，當時飛龍生產一種叫飛燕減肥茶的產品，這東西喝不死人但也沒啥卵用，薑偉經過研究後決定，減肥市場現在不大咱們不能搞這個，咱們要搞補腎壯陽藥，於是就有了延生護寶液。
俗話說好的，飽暖思淫欲，現如今經濟水平提高了，人們就想要更多的東西，延生護寶液一下就戳中了市場g點，很快便暢銷起來；薑偉在哈軍工還是學到了不少東西的，他打廣告，學的都是解放戰爭中的兵法，那就是在局部戰場集中優勢兵力打殲滅戰，所以他的廣告往往在一段時間和一個地域內，有鋪天蓋地的效果，還給消費者營造出一種財大氣粗的錯覺。
比如在吉林長春，薑偉一次投入68萬，幾乎包下了所有的長春報紙；而他打上海更有意思，圍而不打，先登廣告，然後就是不發貨，吊足了上海人的胃口；同時他不添廠房，不增資產，走的是輕資產重營銷路線，這些手段讓飛龍一躍成為全國保健品行業的龍頭。
但沒有核心產品的企業終究隻是無根之木，在經曆了剛開始的興盛之後，飛龍漸漸被三株、巨人等企業趕超，在市場上節節敗退，日後薑偉雖然屢屢使出手段，連搶注偉哥蹭輝瑞熱度的事情都幹了，但依舊無法挽迴飛龍的頹勢，這家企業經曆了短暫的輝煌後最終還是走向了沒落。
太陽神的手段要比飛龍高明一些，如果沒有李未，這家企業將會是全國第一個建立起完善vi體係的企業，他們走的是品牌形象至上的路線，步伐也比飛龍穩健許多，去年就完成了13億的銷售額，利潤高達三億元。
昂立一號依靠上海這座大都市也取得了不錯的銷售業績，但是他們在營銷方麵有所欠缺，然後這個漏洞被他們的代理商吳氏父子發現了，他們對昂立一號的原料、功能進行了分析，並很快摸清楚了這玩意兒的底細，於是成立了自己的公司——三株藥業，推出了和昂立一號功能幾乎完全一樣的三株口服液。
同時中華鱉精的成功讓馬俊仁成了保健品老板心中的香餑餑，馬俊仁也不甘心隻收一點兒廣告費，他也想蹭一波熱度為自己賺取更多利益，於是他在接受記者采訪的時候多次暗示，說自己有一種能讓人快速恢複體力的藥方，馬家軍能取得如此輝煌的成績和這種藥方密不可分，這時候他倒是不說鱉精了。
全國的保健品老板其實沒幾個相信馬俊仁說的話，但他們都知道，誰要是能拿下這個方子，誰就能締造出下一個中華鱉精，於是他們紛紛找到馬俊仁爭搶這一神秘的藥方。
最終被廣東商人何伯權拿了下來，何伯權原本是樂百氏的老板，從八十年代末就開始做兒童果奶，每年能賺兩千多萬，在業內僅次於盼盼、娃哈哈等同類企業，也算是小有成就，但何伯權不甘心現狀，四處尋找能讓自家企業實現騰飛的機會，而當他在雜誌上看到馬俊仁的采訪後，馬上就意識到機會來了。
於是他迅速找到馬俊仁開始談判，馬俊仁還想待價而沽，“我的藥方，就算有人出一千萬我也不一定賣！”
“好，那我就出一千萬！你賣不賣？”何伯權知道這時候必須快刀斬亂麻，絕對不能陷入漫長的拉鋸戰，所以一上來就給了馬俊仁完全無法拒絕的條件！
馬俊仁直接被一千萬巨款給砸趴下，此前找他的老板雖然多，但那些人吝嗇的很，都是幾十萬、幾十萬的開價，能上百萬的都不多，更別說一千萬了，他馬上答應下來，生怕錯過這個村就沒這個店，下次再想遇到這樣的冤大頭可不容易。
他把何伯權當冤大頭，何伯權也把他當成了利用的工具，從簽約就開始造勢宣傳，把簽約地點放在了廣州的五星級酒店，並請警車一路護送馬俊仁和藥方進入簽約現場，簽約結束後再把藥方存進銀行的保險櫃裏，噱頭做得十足。
兩個月後，一款名叫“生命核能”的保健品推向市場，消費者一看配方表，隻見全是人參、黃芪、紅棗、阿膠之類的補品，在加上馬俊仁和馬家軍的名氣，下意識就覺得靠譜，於是“生命核能”也一炮而紅。
看到報紙上、電視上、雜誌上鋪天蓋地的保健品廣告，李未開始思考這股熱潮爆發的原因來！從好的方麵來講，是人民生活水平提高了，許多人已經脫離了簡單的吃飽穿暖，開始追求更有質量的生活來，於是對保健品的需求便日益增長；其實這種情況不止發生在中國，美國、日本等發達國家也經曆過同樣的事情，要不然安利怎麽會發展地這麽快？而日本也有瑪如曼等保健品品牌。
往壞的方麵想，那就是如今國內對醫藥食品市場以及廣告宣傳的管理還非常混亂，什麽亂七八糟的東西都能拿出來賣，什麽誇張的廣告詞都敢上，同時人們的科學素養也有待提高，要不然也不會被保健品廣告忽悠地團團轉。
李未原以為這件事和自己沒關係，但是等過年去給邢書望、於慎遠等長輩拜年的時候卻發現，他們家裏已經堆了好多保健品，什麽昂立一號、中華鱉精都有，角落裏似乎還壓著延生護寶液，李未一時無言以對，隻能給他們科普這些東西的壞處，讓他們別吃。
等迴到家裏，發現其它人來給自己拜年的時候，手上也提著保健品，看來鋪天蓋地的廣告已經讓這些保健品提前得到了腦白金的待遇，讓它們成了過年送禮的熱門選項！包裝精美，還有嗬護健康的功能，這些東西簡直太適合過年送禮了。
這下李未就不好意思多說啥了，人家是來給自己送禮的，難道能說禮物不好麽？他隻能叮囑李啟雲和王鳳蓮，讓他們別吃，然後頂多給李新旺等近親說說這些東西的壞處，其它人也隻能笑嗬嗬的收下了。
如果說過年送禮收禮時候看到保健品隻是哭笑不得的話，春節後看到的一幕則讓李未徹底憤怒了。
這天從公司開完會迴家的路上，李未已經發現今年和往年的不同了，往年道路兩邊房子的牆上，大多都是飼料的廣告，而今年卻多了許多三株口服液的廣告，不光牆麵上刷的有，電線杆、道路護欄，甚至是豬圈、牲口棚、廁所，到處刷的都是三株口服液的廣告。
等他們路過柳樹鄉集市的時候，又發現許多老頭老太太排起了長隊，李未讓王世斌把車停在路邊，過去一看，果然如同他所想的那樣，幾名穿著白大褂的醫生坐在前麵，掛起了“義診下鄉”的牌子，為這些老百姓免費看病。
按道理說送醫下鄉這肯定是好事兒，自打改革開放之後，已經很多年沒有送醫下鄉的活動了，所以老百姓一看到城裏的醫生下鄉免費看病，都非常積極，紛紛過來排隊等候。
但是這些醫生說的話可就不那麽實在了，“哎呀，你這個胃病還是比較嚴重的，不過不要緊，買幾盒三株口服液迴去喝就好了！”
不管病人是什麽情況，他們拿出的都是同樣的套路，先恐嚇對方一番，說這個病非常嚴重，而且大多都是腸胃上的毛病，然後又開始推銷起三株口服液來。
三株口服液起步比飛龍、太陽神晚，又沒有何伯權那麽強的資金實力，於是吳炳新和吳思偉父子便想了個辦法，沉陽飛龍學習解放戰爭時的戰略集中優勢兵力打大仗，那咱們就走革命時期的路線，用農村來包圍城市，於是便聘請當地的醫生下鄉，假裝義診推銷三株口服液。
這特麽的就是騙人！而且還是最沒底線的騙人，不僅騙了老百姓的血汗錢，還耽誤了他們的病情！這要是在其它地方，李未眼不見為淨，但是他們都賣到河陽、賣到自己家門口了，受害的可都是自家親朋好友，這那能忍得住？
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“停一下！”李未走到跟前看了兩眼，倒是認出了為首的那名醫生，“哦，這不是縣醫院的顧主任麽？我記得你好像是骨科醫生吧？啥時候還學會看腸胃病了？而且我也沒聽說縣醫院有組織送醫下鄉的活動啊？這是咋迴事？”
“額，李董！這個......這個......”縣醫院骨科主任顧為民一看到李未，馬上站了起來，支支吾吾了半天，也沒好意思說實話，要是其它人問，顧為民理都不會理，但李未絕對是他得罪不起的人，他可不敢應付。
“這樣，顧主任，你今天先和幾位大夫迴去吧！明天我去趟縣裏，和勞書記還有方院長商量下，義診肯定是好事，我們惠農絕對支持，到時候我們惠農捐一些常用藥，再出一些錢給你們當補助，再辛苦下你們，搞幾場正兒八經的義診。”李未強調了正兒八經幾個字。
“好好好！我迴去就給方院長匯報，方院長聽了肯定高興！”顧為民聽到李未沒有把事情挑明，好歹給自己留了幾分麵子，頓時鬆了一口氣，連忙起身就走，生怕走完了李未反悔。
“顧主任，顧主任，咱們可是說好的啊，您錢都收了，義診還沒有搞完就走有些不合適吧？”旁邊三株的工作人員還沒搞清楚情況，仍舊試圖阻攔顧為民等人，想讓他們繼續把義診，哦不是，是這場騙局繼續搞下去。
“各位，把他們攔住！”李未招唿了一聲，旁邊的老百姓雖然不懂李未為啥要這麽做，但他們要麽家裏有人在惠農上班，要麽養的有惠農提供的種雞、種豬，現在大老板發話了，那還不趕緊支持？人群一擁而上直接把幾名三株的工作人員給控製起來。
“幹什麽？你們這是幹什麽？”三株的工作人員頓時慌了。
“我幹什麽你們心裏清楚！走，把他們帶到鄉政府去，我借個會議室用下！”李未把他們帶到會議室裏麵，指著自己的鼻子說道，“我叫李未，你們現在就給吳炳新打電話，就說我李未說了，三株在其他地方咋搞我不管，但是絕對不能來河陽！趁早給我滾出去，要是下次還讓我們在河陽看到你們搞這些亂七八糟的事情，那可就不是趕人這麽簡單的事情了！”
“李老板？我們三株是合法企業......”有人腦子遲鈍，還試圖分辨。
李未沒耐心聽他們將這些，一揮手打斷了他的話，“你就說這個電話你打不打吧，不打的話就不用走了！我讓工商局、派出所、衛生局的人跟你們說！”
“李老板，您稍等下，我們這就打！”現在終於有人明白了，三株這是得罪地頭蛇了。
於是他們連忙借用鄉政府的電話開始打，他們隻是最底層的業務員，肯定不知道吳炳新的電話，隻能先給市一級代理打，然後再找省代理，省代理找總公司，半天才找到吳炳新。
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此前已經創出名號的保健品企業包括沉陽飛龍、廣東太陽神、上海昂立等等，沉陽飛龍在1991年花費120萬打廣告，當年獲取利潤400萬，92年投入一千萬打廣告，總利潤超過六千萬，去年廣告費再次增加，利潤直接突破一個億。
這家企業的老板薑偉畢業於哈軍工，1990年薑偉來到飛龍的時候，這是一個注冊資本隻有75萬，一共60名工人的小廠，當時飛龍生產一種叫飛燕減肥茶的產品，這東西喝不死人但也沒啥卵用，薑偉經過研究後決定，減肥市場現在不大咱們不能搞這個，咱們要搞補腎壯陽藥，於是就有了延生護寶液。
俗話說好的，飽暖思淫欲，現如今經濟水平提高了，人們就想要更多的東西，延生護寶液一下就戳中了市場g點，很快便暢銷起來；薑偉在哈軍工還是學到了不少東西的，他打廣告，學的都是解放戰爭中的兵法，那就是在局部戰場集中優勢兵力打殲滅戰，所以他的廣告往往在一段時間和一個地域內，有鋪天蓋地的效果，還給消費者營造出一種財大氣粗的錯覺。
比如在吉林長春，薑偉一次投入68萬，幾乎包下了所有的長春報紙；而他打上海更有意思，圍而不打，先登廣告，然後就是不發貨，吊足了上海人的胃口；同時他不添廠房，不增資產，走的是輕資產重營銷路線，這些手段讓飛龍一躍成為全國保健品行業的龍頭。
但沒有核心產品的企業終究隻是無根之木，在經曆了剛開始的興盛之後，飛龍漸漸被三株、巨人等企業趕超，在市場上節節敗退，日後薑偉雖然屢屢使出手段，連搶注偉哥蹭輝瑞熱度的事情都幹了，但依舊無法挽迴飛龍的頹勢，這家企業經曆了短暫的輝煌後最終還是走向了沒落。
太陽神的手段要比飛龍高明一些，如果沒有李未，這家企業將會是全國第一個建立起完善vi體係的企業，他們走的是品牌形象至上的路線，步伐也比飛龍穩健許多，去年就完成了13億的銷售額，利潤高達三億元。
昂立一號依靠上海這座大都市也取得了不錯的銷售業績，但是他們在營銷方麵有所欠缺，然後這個漏洞被他們的代理商吳氏父子發現了，他們對昂立一號的原料、功能進行了分析，並很快摸清楚了這玩意兒的底細，於是成立了自己的公司——三株藥業，推出了和昂立一號功能幾乎完全一樣的三株口服液。
同時中華鱉精的成功讓馬俊仁成了保健品老板心中的香餑餑，馬俊仁也不甘心隻收一點兒廣告費，他也想蹭一波熱度為自己賺取更多利益，於是他在接受記者采訪的時候多次暗示，說自己有一種能讓人快速恢複體力的藥方，馬家軍能取得如此輝煌的成績和這種藥方密不可分，這時候他倒是不說鱉精了。
全國的保健品老板其實沒幾個相信馬俊仁說的話，但他們都知道，誰要是能拿下這個方子，誰就能締造出下一個中華鱉精，於是他們紛紛找到馬俊仁爭搶這一神秘的藥方。
最終被廣東商人何伯權拿了下來，何伯權原本是樂百氏的老板，從八十年代末就開始做兒童果奶，每年能賺兩千多萬，在業內僅次於盼盼、娃哈哈等同類企業，也算是小有成就，但何伯權不甘心現狀，四處尋找能讓自家企業實現騰飛的機會，而當他在雜誌上看到馬俊仁的采訪後，馬上就意識到機會來了。
於是他迅速找到馬俊仁開始談判，馬俊仁還想待價而沽，“我的藥方，就算有人出一千萬我也不一定賣！”
“好，那我就出一千萬！你賣不賣？”何伯權知道這時候必須快刀斬亂麻，絕對不能陷入漫長的拉鋸戰，所以一上來就給了馬俊仁完全無法拒絕的條件！
馬俊仁直接被一千萬巨款給砸趴下，此前找他的老板雖然多，但那些人吝嗇的很，都是幾十萬、幾十萬的開價，能上百萬的都不多，更別說一千萬了，他馬上答應下來，生怕錯過這個村就沒這個店，下次再想遇到這樣的冤大頭可不容易。
他把何伯權當冤大頭，何伯權也把他當成了利用的工具，從簽約就開始造勢宣傳，把簽約地點放在了廣州的五星級酒店，並請警車一路護送馬俊仁和藥方進入簽約現場，簽約結束後再把藥方存進銀行的保險櫃裏，噱頭做得十足。
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往壞的方麵想，那就是如今國內對醫藥食品市場以及廣告宣傳的管理還非常混亂，什麽亂七八糟的東西都能拿出來賣，什麽誇張的廣告詞都敢上，同時人們的科學素養也有待提高，要不然也不會被保健品廣告忽悠地團團轉。
李未原以為這件事和自己沒關係，但是等過年去給邢書望、於慎遠等長輩拜年的時候卻發現，他們家裏已經堆了好多保健品，什麽昂立一號、中華鱉精都有，角落裏似乎還壓著延生護寶液，李未一時無言以對，隻能給他們科普這些東西的壞處，讓他們別吃。
等迴到家裏，發現其它人來給自己拜年的時候，手上也提著保健品，看來鋪天蓋地的廣告已經讓這些保健品提前得到了腦白金的待遇，讓它們成了過年送禮的熱門選項！包裝精美，還有嗬護健康的功能，這些東西簡直太適合過年送禮了。
這下李未就不好意思多說啥了，人家是來給自己送禮的，難道能說禮物不好麽？他隻能叮囑李啟雲和王鳳蓮，讓他們別吃，然後頂多給李新旺等近親說說這些東西的壞處，其它人也隻能笑嗬嗬的收下了。
如果說過年送禮收禮時候看到保健品隻是哭笑不得的話，春節後看到的一幕則讓李未徹底憤怒了。
這天從公司開完會迴家的路上，李未已經發現今年和往年的不同了，往年道路兩邊房子的牆上，大多都是飼料的廣告，而今年卻多了許多三株口服液的廣告，不光牆麵上刷的有，電線杆、道路護欄，甚至是豬圈、牲口棚、廁所，到處刷的都是三株口服液的廣告。
等他們路過柳樹鄉集市的時候，又發現許多老頭老太太排起了長隊，李未讓王世斌把車停在路邊，過去一看，果然如同他所想的那樣，幾名穿著白大褂的醫生坐在前麵，掛起了“義診下鄉”的牌子，為這些老百姓免費看病。
按道理說送醫下鄉這肯定是好事兒，自打改革開放之後，已經很多年沒有送醫下鄉的活動了，所以老百姓一看到城裏的醫生下鄉免費看病，都非常積極，紛紛過來排隊等候。
但是這些醫生說的話可就不那麽實在了，“哎呀，你這個胃病還是比較嚴重的，不過不要緊，買幾盒三株口服液迴去喝就好了！”
不管病人是什麽情況，他們拿出的都是同樣的套路，先恐嚇對方一番，說這個病非常嚴重，而且大多都是腸胃上的毛病，然後又開始推銷起三株口服液來。
三株口服液起步比飛龍、太陽神晚，又沒有何伯權那麽強的資金實力，於是吳炳新和吳思偉父子便想了個辦法，沉陽飛龍學習解放戰爭時的戰略集中優勢兵力打大仗，那咱們就走革命時期的路線，用農村來包圍城市，於是便聘請當地的醫生下鄉，假裝義診推銷三株口服液。
這特麽的就是騙人！而且還是最沒底線的騙人，不僅騙了老百姓的血汗錢，還耽誤了他們的病情！這要是在其它地方，李未眼不見為淨，但是他們都賣到河陽、賣到自己家門口了，受害的可都是自家親朋好友，這那能忍得住？
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“停一下！”李未走到跟前看了兩眼，倒是認出了為首的那名醫生，“哦，這不是縣醫院的顧主任麽？我記得你好像是骨科醫生吧？啥時候還學會看腸胃病了？而且我也沒聽說縣醫院有組織送醫下鄉的活動啊？這是咋迴事？”
“額，李董！這個......這個......”縣醫院骨科主任顧為民一看到李未，馬上站了起來，支支吾吾了半天，也沒好意思說實話，要是其它人問，顧為民理都不會理，但李未絕對是他得罪不起的人，他可不敢應付。
“這樣，顧主任，你今天先和幾位大夫迴去吧！明天我去趟縣裏，和勞書記還有方院長商量下，義診肯定是好事，我們惠農絕對支持，到時候我們惠農捐一些常用藥，再出一些錢給你們當補助，再辛苦下你們，搞幾場正兒八經的義診。”李未強調了正兒八經幾個字。
“好好好！我迴去就給方院長匯報，方院長聽了肯定高興！”顧為民聽到李未沒有把事情挑明，好歹給自己留了幾分麵子，頓時鬆了一口氣，連忙起身就走，生怕走完了李未反悔。
“顧主任，顧主任，咱們可是說好的啊，您錢都收了，義診還沒有搞完就走有些不合適吧？”旁邊三株的工作人員還沒搞清楚情況，仍舊試圖阻攔顧為民等人，想讓他們繼續把義診，哦不是，是這場騙局繼續搞下去。
“各位，把他們攔住！”李未招唿了一聲，旁邊的老百姓雖然不懂李未為啥要這麽做，但他們要麽家裏有人在惠農上班，要麽養的有惠農提供的種雞、種豬，現在大老板發話了，那還不趕緊支持？人群一擁而上直接把幾名三株的工作人員給控製起來。
“幹什麽？你們這是幹什麽？”三株的工作人員頓時慌了。
“我幹什麽你們心裏清楚！走，把他們帶到鄉政府去，我借個會議室用下！”李未把他們帶到會議室裏麵，指著自己的鼻子說道，“我叫李未，你們現在就給吳炳新打電話，就說我李未說了，三株在其他地方咋搞我不管，但是絕對不能來河陽！趁早給我滾出去，要是下次還讓我們在河陽看到你們搞這些亂七八糟的事情，那可就不是趕人這麽簡單的事情了！”
“李老板？我們三株是合法企業......”有人腦子遲鈍，還試圖分辨。
李未沒耐心聽他們將這些，一揮手打斷了他的話，“你就說這個電話你打不打吧，不打的話就不用走了！我讓工商局、派出所、衛生局的人跟你們說！”
“李老板，您稍等下，我們這就打！”現在終於有人明白了，三株這是得罪地頭蛇了。
於是他們連忙借用鄉政府的電話開始打，他們隻是最底層的業務員，肯定不知道吳炳新的電話，隻能先給市一級代理打，然後再找省代理，省代理找總公司，半天才找到吳炳新。