第288章 降維打擊
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這些活你都能幹，但是就跟你說的一樣，自己全幹了不劃算，別的不說，光換割曬機、犁耙、脫粒機就得好一會兒功夫！有這個時間，還不如多割幾畝地；但是多來幾台拖拉機就不一樣了，各幹各的活，不用換配件，你們幹得快，主家也高興，就跟你說的一樣，省事省力又省錢麽！”
李未想起了後世那些專業的收割隊，那效率絕對不是吳順昌這樣跑單幫能比的，所以他便提點了幾句，根據他的印象，吳順昌父子在他們村還是很有威望的，完全有能力拉起一支隊伍來，而且沿路各地的主家也熟，不愁找不到客戶。
“這樣......”吳順昌默默地算了下，“這樣確實能掙錢，但是本錢也大，得好幾台拖拉機，還得配夠犁耙、脫粒機、割曬機.....這些加起來可是不少錢，我認識的人不一定能湊夠！”
“錢的問題好解決！你們可以先交一部分，剩下的等掙了錢再還！”李未果斷地說道，日後農機賒銷是一件非常常見的事，隻是那時候要通過銀行，銀行貸款給他們買機器，然後他們再慢慢還按揭，現在銀行不一定有這種業務，所以李未就直接和吳順昌談，這也是他對吳順昌知根知底才會先貨後錢，換個人就不一定有這樣的待遇了。
“我可以不要你們的利息，你們能在三年內把錢還上就行！”這筆生意對李未的意義並不是賣出去幾台拖拉機，還有犁耙、脫粒機、晾曬機這些配件而已，更重要是給大家樹立一個榜樣，讓他們知道規模化、成體係的農機隊伍有多麽強大，看清楚這一點的人多了，時風農機廠的銷量自然就上去了。
“那第一筆款得多少？”吳順昌愈發心動了。
“算四成好了，以後每年還兩成，三年之後就清賬了！而且對你們這種大客戶，我們廠還會提供專門的服務，比如說安排人跟你們一起出去，有啥問題就可以隨時修理，而且吃住啥的都不用你們出錢，我們自己承擔！”這麽做也是為了做好市場調查，看看這種模式存在那些問題，迴來後才好拿出針對性解決方案，讓以後的顧客可以得到更合適的設備、更完善的服務。
“要是還不夠，我還能降低到三成，買的設備多了，我還可以做主給你們一個適當的折扣！”看到吳順昌依舊有些為難，李未便主動又把條件放寬了些，反正這筆生意他的本意就不是賺錢。
當然，他這麽做也不是沒有條件的，“我有一個小要求，你如果真打算這麽幹，到時候拖拉機上要掛上時風收割隊的字樣。”
既然要做宣傳，那就做到底，不光車身上要有時風的字樣，還得留下時風廠的銷售電話，到時候再讓隨行的時風廠維修員帶上一些宣傳資料，遇到感興趣的客戶就直接發給他們。
“我想幹，但是這麽大的事情，我得迴去跟家裏人還有兄弟夥商量下！我現在就走，不管這事能不能成，明天我就迴來！”聽到這兒，吳順昌再也坐不住了，起身就準備離開。
“走的時候去銷售部要張報價單帶上，這樣迴去也要算賬！”李未提醒了一句，然後起身把吳順昌送到門口，這點小細節讓吳順昌心裏暖唿唿的，人家這麽大的老板都這麽講禮，可比他見過的那些剛有點小錢就咋咋唿唿、不知道天高地厚的小老板強多了，活該人家能掙大錢。
送走吳順昌，李未又去了研發部門，常規農機的研發按部就班進行，研發人員在根據今年的銷售情況、客戶反饋、競爭對手等諸多因素，對下一代拖拉機、製氧機等產品進行改進；而新組建的麵粉設備研發小組也在認真地分析瑞士布勒設備的優劣勢，李未和他們聊了聊，對目前的消化情況還算滿意。
“不要著急，布勒公司是全球領先的麵粉生產設備供應商，咱們暫時和他們有些差距也正常，我不求馬上就能拿出來能超過他們的產品，這既不現實也不科學，能吸取他們的長處，先做出比國內產品好一些的設備我就滿足了，飯要一口一口吃，路也要一步一步走，這種事情急不來。”
“莫工，您經驗豐富，這支隊伍就靠您領頭了！”李未對一位中年工程師說道，這是他從國營機械廠挖過來的麵粉生產設備研發負責人，莫工是七十年代的工農兵大學生，畢業後進了機械廠，因為老單位論資排輩、內部鬥爭太厲害，他一直幹得不順心，李未在承諾了高工資和高研發經費後將他請了過來。
“您放心，我肯定好好幹，這些年輕人有文化，而且做事也用心，在您這兒上班可比在老單位舒心多了！”莫工對自己現在的生活非常滿意，他甚至已經開始打算把老婆孩子都帶過來了，反正他老婆現在的單位已經半死不活了，每個月拿那點生活費也沒啥意思，還不如去惠農其它企業拿高工資，至於孩子的教育問題就更不用擔心了，二道灣小學和柳樹鄉中學經過李未多年投入，現如今的教學質量不僅在河陽排名第一，在整個中原省都有不小的名氣。
“有啥問題廠裏解決不了的隨時打我電話！”李未打算等他們研發成功，就把這個小組從農機廠分出去，糧食加工設備和農機畢竟是兩迴事，長時間放在一起並不合適。
然後李未和他們一起開會討論技術問題，糧食生產設備方麵的資料他腦海裏也有，日後國內企業生產的小型設備在國際市場也占有不小的比例，他根據這些資料提出了一些很有用的建議，讓莫工和研發小組成員都覺得受益匪淺。
“老板，您要是能多來幾次就好了，這樣的話我們的研發進度肯定會加快不少！”莫工心服口服地說道，自己這位大老板不僅出手大方，而且還懂技術，這樣的好老板那兒找去啊，我要是早幾年來這裏，說不定都研發出好幾代設備了。
“盡量吧，在新設備沒研發出來之前，我爭取每個月來一次，你們都把遇到的問題準備好，到時候我來想辦法解決。”惠農現在家大業大，李未也不能給他們明確的保證，需要他處理的事情實在是太多了，而且他現在還是全國工商聯的副主席，還需要花費不少時間在這上麵。
吳順昌第二天就來了，他不光自己來，還帶上他父親吳河東，以及村裏幾個和他年齡相彷的兄弟，吳河東一見到李未邊說，“李老板，你說的事情我們老吳家幹了！”
說完他直接取下背包，拿出一堆零零碎碎的鈔票，“我們幾個的家底都在這兒了，將來是吃肉喝酒還是吃糠喝稀就看這一迴了！”
他們家祖祖輩輩都是種地、給人當麥客，現如今好不容易遇到一次翻身的機會，他們便拚上了全部家底。
吳順昌表情要澹定一些，其它人則要緊張許多，因為吳順昌當初買拖拉機已經拚過一迴了，那次的決定讓他一躍成為全村生活最好的人家；而其他人則少了這份經曆，自然無法像他一樣。
“到不了哪一步，按照我的分析，這生意還是很有前途的！”李未寬慰道，而且就衝著他們父子這麽支持自己，就算有個意外啥的，李未也會拉他們一把，當然這話就不適合現在說了，人家雄心勃勃準備幹筆大的，你給人家說這個，那不是咒人家嗎？
李未把財務喊進來點錢，然後借著錢還沒數完的時間和他們商量起要買啥設備來，吳河東和吳順昌根據自己的經驗，李未也根據自己後世的記憶給了他們一些建議，等錢點完設備也選好了，幾台拖拉機再加上割曬機、脫粒機、犁耙等配套設備，正好組成一支專業的收割隊。
吳順昌的幾位兄弟早就跟他學會了開拖拉機，倒是省了另外培訓的功夫，交完錢、簽完合同，他們便帶上設備走了，現在他們可是背了往常幾年都攢不下來的巨額債務，必須珍惜每一分鍾掙錢的時間。
李未將早就準備好的棋子插在拖拉機上，再派出帶有宣傳資料的維修員跟他們一起出發，現如今河陽的麥子已經收的差不多了，吳順昌便按照以往的經驗，直接帶領隊伍去了長羅縣。
如今長羅的麥子剛黃，當地老百姓都盼著麥客能過來，吳順昌他們初一亮相便引起了轟動，在一群拿著鐮刀的麥客中間，他們幾個開著嶄新的拖拉機，這實在是太拉風了，震得那些來找麥客的主家愣是半天沒人敢吭聲。
“哈哈，炳勝老哥，我剛從你們家地裏路過，你們家今年的麥子長得好啊！咋樣，還是跟過去一樣包給我割算了？”吳河東跳下拖拉機，從兜裏拿出香煙散了一圈兒，然後詢問以前打過交道的老主家。
“咦，你們這是從遊擊隊變成美械師了？”炳勝老漢看到眼前這一幕，一下就想起了當年看過的抗日電影，都沒敢接吳河東的煙，“你們這麽大的架勢，要價怕是貴得很，我雇不起雇不起！”
吳河東硬是把煙塞到他手裏，又給他點著，然後才伸出大拇指和食指比劃下，“不貴，一畝地八個元！”
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“嘶！”炳勝老漢倒吸一口冷氣，把頭搖得跟撥浪鼓一般，“八個元還不貴？去年才五個元，你現在就敢要八個元？我一畝地麥子才能買幾個錢？雇不起！雇不起！”這些年物價和收入水平都在提高，麥客的工價自然也漲了，但八塊錢一畝還是超出了他的預期。
“你急啥，聽我說完嗎？我給你家也幹了好幾年活吧？啥時候坑過你？這八塊錢可不是光割麥子的錢，從收割到脫粒、耕地全包了！你出八塊錢一畝，然後就安心在家裏等著晾麥子吧！其它的活兒都歸我們幹！”
吳河東把他拉到拖拉機跟前，“這台，掛的割曬機；這台，掛的脫粒機；這台掛的犁耙......到時候前麵割，後麵運迴去直接在你家門口脫粒，半天時間，就能把你多有地裏的麥子全收了打成麥粒！還能把地給你犁好，你直接等到時間種玉米就行了！這麽多活加起來，你說八塊錢一畝貴麽？”
“實話跟你說，我們的收割隊才開張，而且你是我的老主家，所以才是這個價，等再過一兩天，或者換個人可就不是這個行情了！”吳河東現在隻想早點攬一筆生意，讓大家夥看看收割隊的高效率，要不然還真不是這個價。
“真的？八塊錢一畝全包了？”炳勝老漢瞪大了眼睛，要是這樣，那八塊錢可就太值了！
“全包了，收割、運輸、脫粒、耕地，但凡有一點兒活沒做好，我就是這個！”吳河東張開五指比出一個王八爬的樣子。
這在長羅、衛津一代是非常重的罵人話，炳勝老漢頓時信了，“好，就照你說的，八個元一畝！包收割、運輸、脫粒、耕地，我家的地全交給你們了；走，先到我家吃飯，吃完飯就開幹！”
“不用，我們剛吃過，現在時間還早，幹完正好吃晚飯！走，跟我上車！”吳河東拉著炳勝老漢就上了車。
周圍的麥客和附近村裏準備招麥客的全都跟了上去，他們也想看看這麽大架勢的收割隊到底有多厲害。
等到了地方，正式開始收割的時候，圍觀群眾張大的嘴巴就沒合攏過，割曬機一路割過去，然後幾個小夥麻溜地把麥子打捆裝車，運到炳勝家開始脫粒，這塊地的麥子割完了，割曬機馬上去下一塊地，掛著犁耙的拖拉機直接開始犁地。
天還沒有黑呢，炳勝老漢家的曬穀場上就鋪滿了脫好粒的麥子，而地也早就耕完了。
“嘖嘖嘖，這機械化的正規軍跟遊擊隊就是不一樣！咱們以後還想吃這碗飯怕是難了！”一名麥客感慨道。
要是李未在現場的話，恐怕會用另一個詞來形容這場碾壓——降維打擊！
李未想起了後世那些專業的收割隊，那效率絕對不是吳順昌這樣跑單幫能比的，所以他便提點了幾句，根據他的印象，吳順昌父子在他們村還是很有威望的，完全有能力拉起一支隊伍來，而且沿路各地的主家也熟，不愁找不到客戶。
“這樣......”吳順昌默默地算了下，“這樣確實能掙錢，但是本錢也大，得好幾台拖拉機，還得配夠犁耙、脫粒機、割曬機.....這些加起來可是不少錢，我認識的人不一定能湊夠！”
“錢的問題好解決！你們可以先交一部分，剩下的等掙了錢再還！”李未果斷地說道，日後農機賒銷是一件非常常見的事，隻是那時候要通過銀行，銀行貸款給他們買機器，然後他們再慢慢還按揭，現在銀行不一定有這種業務，所以李未就直接和吳順昌談，這也是他對吳順昌知根知底才會先貨後錢，換個人就不一定有這樣的待遇了。
“我可以不要你們的利息，你們能在三年內把錢還上就行！”這筆生意對李未的意義並不是賣出去幾台拖拉機，還有犁耙、脫粒機、晾曬機這些配件而已，更重要是給大家樹立一個榜樣，讓他們知道規模化、成體係的農機隊伍有多麽強大，看清楚這一點的人多了，時風農機廠的銷量自然就上去了。
“那第一筆款得多少？”吳順昌愈發心動了。
“算四成好了，以後每年還兩成，三年之後就清賬了！而且對你們這種大客戶，我們廠還會提供專門的服務，比如說安排人跟你們一起出去，有啥問題就可以隨時修理，而且吃住啥的都不用你們出錢，我們自己承擔！”這麽做也是為了做好市場調查，看看這種模式存在那些問題，迴來後才好拿出針對性解決方案，讓以後的顧客可以得到更合適的設備、更完善的服務。
“要是還不夠，我還能降低到三成，買的設備多了，我還可以做主給你們一個適當的折扣！”看到吳順昌依舊有些為難，李未便主動又把條件放寬了些，反正這筆生意他的本意就不是賺錢。
當然，他這麽做也不是沒有條件的，“我有一個小要求，你如果真打算這麽幹，到時候拖拉機上要掛上時風收割隊的字樣。”
既然要做宣傳，那就做到底，不光車身上要有時風的字樣，還得留下時風廠的銷售電話，到時候再讓隨行的時風廠維修員帶上一些宣傳資料，遇到感興趣的客戶就直接發給他們。
“我想幹，但是這麽大的事情，我得迴去跟家裏人還有兄弟夥商量下！我現在就走，不管這事能不能成，明天我就迴來！”聽到這兒，吳順昌再也坐不住了，起身就準備離開。
“走的時候去銷售部要張報價單帶上，這樣迴去也要算賬！”李未提醒了一句，然後起身把吳順昌送到門口，這點小細節讓吳順昌心裏暖唿唿的，人家這麽大的老板都這麽講禮，可比他見過的那些剛有點小錢就咋咋唿唿、不知道天高地厚的小老板強多了，活該人家能掙大錢。
送走吳順昌，李未又去了研發部門，常規農機的研發按部就班進行，研發人員在根據今年的銷售情況、客戶反饋、競爭對手等諸多因素，對下一代拖拉機、製氧機等產品進行改進；而新組建的麵粉設備研發小組也在認真地分析瑞士布勒設備的優劣勢，李未和他們聊了聊，對目前的消化情況還算滿意。
“不要著急，布勒公司是全球領先的麵粉生產設備供應商，咱們暫時和他們有些差距也正常，我不求馬上就能拿出來能超過他們的產品，這既不現實也不科學，能吸取他們的長處，先做出比國內產品好一些的設備我就滿足了，飯要一口一口吃，路也要一步一步走，這種事情急不來。”
“莫工，您經驗豐富，這支隊伍就靠您領頭了！”李未對一位中年工程師說道，這是他從國營機械廠挖過來的麵粉生產設備研發負責人，莫工是七十年代的工農兵大學生，畢業後進了機械廠，因為老單位論資排輩、內部鬥爭太厲害，他一直幹得不順心，李未在承諾了高工資和高研發經費後將他請了過來。
“您放心，我肯定好好幹，這些年輕人有文化，而且做事也用心，在您這兒上班可比在老單位舒心多了！”莫工對自己現在的生活非常滿意，他甚至已經開始打算把老婆孩子都帶過來了，反正他老婆現在的單位已經半死不活了，每個月拿那點生活費也沒啥意思，還不如去惠農其它企業拿高工資，至於孩子的教育問題就更不用擔心了，二道灣小學和柳樹鄉中學經過李未多年投入，現如今的教學質量不僅在河陽排名第一，在整個中原省都有不小的名氣。
“有啥問題廠裏解決不了的隨時打我電話！”李未打算等他們研發成功，就把這個小組從農機廠分出去，糧食加工設備和農機畢竟是兩迴事，長時間放在一起並不合適。
然後李未和他們一起開會討論技術問題，糧食生產設備方麵的資料他腦海裏也有，日後國內企業生產的小型設備在國際市場也占有不小的比例，他根據這些資料提出了一些很有用的建議，讓莫工和研發小組成員都覺得受益匪淺。
“老板，您要是能多來幾次就好了，這樣的話我們的研發進度肯定會加快不少！”莫工心服口服地說道，自己這位大老板不僅出手大方，而且還懂技術，這樣的好老板那兒找去啊，我要是早幾年來這裏，說不定都研發出好幾代設備了。
“盡量吧，在新設備沒研發出來之前，我爭取每個月來一次，你們都把遇到的問題準備好，到時候我來想辦法解決。”惠農現在家大業大，李未也不能給他們明確的保證，需要他處理的事情實在是太多了，而且他現在還是全國工商聯的副主席，還需要花費不少時間在這上麵。
吳順昌第二天就來了，他不光自己來，還帶上他父親吳河東，以及村裏幾個和他年齡相彷的兄弟，吳河東一見到李未邊說，“李老板，你說的事情我們老吳家幹了！”
說完他直接取下背包，拿出一堆零零碎碎的鈔票，“我們幾個的家底都在這兒了，將來是吃肉喝酒還是吃糠喝稀就看這一迴了！”
他們家祖祖輩輩都是種地、給人當麥客，現如今好不容易遇到一次翻身的機會，他們便拚上了全部家底。
吳順昌表情要澹定一些，其它人則要緊張許多，因為吳順昌當初買拖拉機已經拚過一迴了，那次的決定讓他一躍成為全村生活最好的人家；而其他人則少了這份經曆，自然無法像他一樣。
“到不了哪一步，按照我的分析，這生意還是很有前途的！”李未寬慰道，而且就衝著他們父子這麽支持自己，就算有個意外啥的，李未也會拉他們一把，當然這話就不適合現在說了，人家雄心勃勃準備幹筆大的，你給人家說這個，那不是咒人家嗎？
李未把財務喊進來點錢，然後借著錢還沒數完的時間和他們商量起要買啥設備來，吳河東和吳順昌根據自己的經驗，李未也根據自己後世的記憶給了他們一些建議，等錢點完設備也選好了，幾台拖拉機再加上割曬機、脫粒機、犁耙等配套設備，正好組成一支專業的收割隊。
吳順昌的幾位兄弟早就跟他學會了開拖拉機，倒是省了另外培訓的功夫，交完錢、簽完合同，他們便帶上設備走了，現在他們可是背了往常幾年都攢不下來的巨額債務，必須珍惜每一分鍾掙錢的時間。
李未將早就準備好的棋子插在拖拉機上，再派出帶有宣傳資料的維修員跟他們一起出發，現如今河陽的麥子已經收的差不多了，吳順昌便按照以往的經驗，直接帶領隊伍去了長羅縣。
如今長羅的麥子剛黃，當地老百姓都盼著麥客能過來，吳順昌他們初一亮相便引起了轟動，在一群拿著鐮刀的麥客中間，他們幾個開著嶄新的拖拉機，這實在是太拉風了，震得那些來找麥客的主家愣是半天沒人敢吭聲。
“哈哈，炳勝老哥，我剛從你們家地裏路過，你們家今年的麥子長得好啊！咋樣，還是跟過去一樣包給我割算了？”吳河東跳下拖拉機，從兜裏拿出香煙散了一圈兒，然後詢問以前打過交道的老主家。
“咦，你們這是從遊擊隊變成美械師了？”炳勝老漢看到眼前這一幕，一下就想起了當年看過的抗日電影，都沒敢接吳河東的煙，“你們這麽大的架勢，要價怕是貴得很，我雇不起雇不起！”
吳河東硬是把煙塞到他手裏，又給他點著，然後才伸出大拇指和食指比劃下，“不貴，一畝地八個元！”
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“嘶！”炳勝老漢倒吸一口冷氣，把頭搖得跟撥浪鼓一般，“八個元還不貴？去年才五個元，你現在就敢要八個元？我一畝地麥子才能買幾個錢？雇不起！雇不起！”這些年物價和收入水平都在提高，麥客的工價自然也漲了，但八塊錢一畝還是超出了他的預期。
“你急啥，聽我說完嗎？我給你家也幹了好幾年活吧？啥時候坑過你？這八塊錢可不是光割麥子的錢，從收割到脫粒、耕地全包了！你出八塊錢一畝，然後就安心在家裏等著晾麥子吧！其它的活兒都歸我們幹！”
吳河東把他拉到拖拉機跟前，“這台，掛的割曬機；這台，掛的脫粒機；這台掛的犁耙......到時候前麵割，後麵運迴去直接在你家門口脫粒，半天時間，就能把你多有地裏的麥子全收了打成麥粒！還能把地給你犁好，你直接等到時間種玉米就行了！這麽多活加起來，你說八塊錢一畝貴麽？”
“實話跟你說，我們的收割隊才開張，而且你是我的老主家，所以才是這個價，等再過一兩天，或者換個人可就不是這個行情了！”吳河東現在隻想早點攬一筆生意，讓大家夥看看收割隊的高效率，要不然還真不是這個價。
“真的？八塊錢一畝全包了？”炳勝老漢瞪大了眼睛，要是這樣，那八塊錢可就太值了！
“全包了，收割、運輸、脫粒、耕地，但凡有一點兒活沒做好，我就是這個！”吳河東張開五指比出一個王八爬的樣子。
這在長羅、衛津一代是非常重的罵人話，炳勝老漢頓時信了，“好，就照你說的，八個元一畝！包收割、運輸、脫粒、耕地，我家的地全交給你們了；走，先到我家吃飯，吃完飯就開幹！”
“不用，我們剛吃過，現在時間還早，幹完正好吃晚飯！走，跟我上車！”吳河東拉著炳勝老漢就上了車。
周圍的麥客和附近村裏準備招麥客的全都跟了上去，他們也想看看這麽大架勢的收割隊到底有多厲害。
等到了地方，正式開始收割的時候，圍觀群眾張大的嘴巴就沒合攏過，割曬機一路割過去，然後幾個小夥麻溜地把麥子打捆裝車，運到炳勝家開始脫粒，這塊地的麥子割完了，割曬機馬上去下一塊地，掛著犁耙的拖拉機直接開始犁地。
天還沒有黑呢，炳勝老漢家的曬穀場上就鋪滿了脫好粒的麥子，而地也早就耕完了。
“嘖嘖嘖，這機械化的正規軍跟遊擊隊就是不一樣！咱們以後還想吃這碗飯怕是難了！”一名麥客感慨道。
要是李未在現場的話，恐怕會用另一個詞來形容這場碾壓——降維打擊！