第242章 陳賣光
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“超哥，這是我手機號，以後有事直接打這個號碼就行了！”和其它人一樣，李耒拿到大哥大之後的第一件事也是通知熟人。
“好，記住了，不是我說啊，這號碼跟你李大老板的身份不相襯啊，咋不弄個八多的？”劉永好也未能免俗。
“隻要你不嫌陌生人的電話多，那你盡管用好號碼；對了，過幾天開會，你打算啥時候到？要是到的早了就直接住我這兒？”李耒問道，年後全國鄉鎮企業家協會又要開會了。
“那行，還是你會享受，我也沾沾你的光，享受下往年間達官貴人的待遇！”劉永好答應下來。
幾天後，倆人就在京城李耒的四合院裏見麵了，圍著火鍋一邊涮羊肉一邊聊天，身為四川人，劉永好似乎有點不太喜歡清湯火鍋，“味道倒是還行，這羊肉確實好，就是沒得紅油，涮火鍋總覺得差了點啥！”
“紅油有紅油的好，清湯也有清湯的優點嗎！偶爾還是要嚐試下其它風格的火鍋嗎，等將來有機會，我再帶你去吃潮汕牛肉火鍋、雲南酸湯豬腳火鍋。”李耒勸說道，得虧劉永好不是重慶人，要不然肯定更嫌棄。
日後海底撈火遍全國，就連成都也有不少，唯獨重慶是怎麽也站不住腳，在重慶人心中，最好的火鍋始終是我家樓下那家，其餘不管是海底撈還是東來順都不認，這些連鎖火鍋店去重慶是混不下去的。
說者無心聽者有意，劉永好聽到雲南酸湯豬腳火鍋的時候，忍不住就開始想，惠農是不是盯上了雲貴市場？這對希望可不是個好消息，但是他又不方便直接問，於是想想采取了迂迴策略，“你說正大去年被我們兩個擺了一道，今年會不會有什麽打算？比如說也搞個偷襲之類？”
“我們跟正大的競爭是長期性的，不管有沒有都要做好準備！等到了四五月份，改搞的促銷還是要搞，而且還得提前做好預案，要是正大沒有特殊反應，那就按照預定計劃來，要是他們有啥大動作，我們也不至於被打個措手不及！”李耒的迴答中規中矩，劉永好也猜不出來什麽。
算了，既然猜不出來就不猜了，而且他說的也有道理，不管別人怎麽樣，我們先把自己的事情做好，既然進軍雲貴是早就定下來的計劃，那麽就按照定好的方案走，同時做好準備，要是惠農和正大也看上了雲貴市場，那就看誰的準備更加充分吧！劉永好琢磨著。
起碼在雲貴市場，希望並不虛正大和惠農，近水樓台先得月麽，成都距離雲貴近，他們在雲貴開分公司比正大、惠農都要方便。
吃完火鍋，又聊了一會兒，倆人都早早地睡了，第二天早上醒來，旅途的勞累就消失不見，重新變得精神抖擻起來。
洗漱結束，王世斌早就幫他們買好了早餐，李耒吃著油條喝著豆漿，把一碗聞起來味道有點怪的東西推給劉永好，“超哥，來嚐嚐老bj有名的早點。”
“算了算，京城其它吃食還好，唯獨這豆汁兒我是怎麽也吃不慣！”劉永好沒上當，也拿起油條吃了起來。
會議要到明天才開始簽到，今天的時間可以自由安排，他倆商量一番，就決定出去隨便走走，看看首都的商業氛圍。
出去後，不知不覺就走到了附近的集貿市場，進去一看裏麵呈現出截然不同的兩幅畫麵，有的攤位後麵，守攤的縮著脖子躲在後麵，有人過來了也懶得招唿，顧客問價也是愛理不理的樣子。
另一些攤位前則是熱鬧非凡，手裏拿著樣品不停地叫賣，隻要有人過來，就殷勤地詢問，討價還價，不一會兒就成交了好幾單。
“來，給我拿兩雙手套。”李耒和劉永好都非常好奇，於是找了個生意一般的攤位，先買了點東西，然後問起了原因。
“嗨，這有啥奇怪的？人家端的是鐵飯碗，不管賣的好還是賣的差，都拿那麽多工資，誰還願意費勁巴拉的賣貨啊！”攤主撇撇嘴說道，語氣裏既有羨慕也有不屑，羨慕是因為人家有單位、有工資拿，不屑則是覺得這些人糟踐了地方。
原來京城有很多生產襪子、手套的小企業，這些企業生產的產品款式老舊、完全沒辦法同鄉鎮企業競爭，所以就出現了大量擠壓，然後這些單位就找到上級訴苦，想讓上級幫忙解決問題。
上級部門拿出來方案，讓工商局劃出集貿市場裏最好的攤位交給他們，希望他們能把握好這個機會，利用集貿市場的海量消費者把這些積壓品消化幹淨；這辦法聽起來不錯，但那些小企業卻想不通，覺得以前都是我們生產多少產品，直接就送到供銷社、百貨商店，由他們銷售就完了，怎麽現在還要我們自己賣？
於是幾百家企業，隻有十來家報名，而這十來家裏又有一大半光報名沒安排人過來，最後隻剩下六七家廠子有人過來擺攤，這些擺攤的人則是一肚子怨氣，我在廠裏待著多好？幹嘛要來這兒吹冷風？
所以他們幹活都沒精打采的，別家小攤販起早貪黑，他們則依舊跟在廠裏一樣，嚴格實行八小時工作製，早上九點過來，下午五點就急著迴去吃晚飯，完全沒想過五點之後才是集貿市場人最多的時候。
廠裏也拿他們沒辦法，因為要讓他們加班就得給加班費，現在廠裏都已經這個樣子了，工資還是問銀行貸款發的，哪還有錢發加班費？於是他隻能任由他們如此，結果就算他們占據了最好的攤位，每天也賣不出去多少貨，銷售額還不到私人攤主的四分之一。
“這樣的企業還有什麽生存的意義？”劉永好聽了直搖頭，他想起了去年那些被希望、正大、惠農幹趴下的小飼料廠。
“別看他們現在逍遙，將來有的是吃苦的時候。”再過些年就是大下崗了，李耒敢保證，現如今吊兒郎當這些人絕大多數都要被迫走向社會，但願他們那時候還能笑得出來。
“你沒來的時候，我去拜訪了杜老，在他哪兒看到了一組數據，去年全國鄉鎮企業總產值突破萬億大關，從業人數也超過了一個億，實現李潤265.3億，首次超過國營企業的246億；同時，鄉鎮企業的總體利潤率為百分之五點六，同樣超過了國營企業的百分之二點六，不知道明天開會的時候，何部長會不會告訴他們這個好消息，而他自己又到底是該高興還是擔心？”李耒報出一串數字。
“是啊，好消息肯定是好消息，這說明鄉鎮企成績突出嗎！”但是聯想到最近報紙上姓社姓資的爭論，劉永好也未免有些擔心，國家究竟會如何看待鄉鎮企業的崛起？是欣慰還是警惕？
到了晚上，魯冠球也來了，李耒說起了白天的事情，魯冠球卻顯得很樂觀，“為啥要改革？不就是因為原來那一套不管用了麽？而我們鄉鎮企業的成功既然已經證明了改革是有效的，那完全沒有道理再走迴頭路嗎？”
“現在利潤超過國有企業還隻是開始，我今天就把話放在這兒，等2000年的時候，鄉鎮企業不管是總產值還是利潤，都會遠遠超過國有企業！我們也不害怕國有企業繼續改革跟我們競爭，‘老虎出山好，猴子照樣跳’！”他還用了一句順口溜，老虎自然是那些國有企業，而猴子就是鄉鎮企業了。
老虎再厲害，遇到猴子也沒有太多好辦法，他在用這樣的方式表達自己對和國有企業競爭的信心。
“現在很多小型國有企業都過不下去，又該咋辦？”劉永好問道，他說話的時候有些羨慕，魯冠球有這樣的底氣是因為浙江那邊改革遠比四川要深入，萬向的經營環境因此也要比希望好得多。
後世有一個段子，說得就是不同地區的營商環境，有三位不同地區、同樣負責民營企業管理的單位領導到一起開會，浙江的領導講話時說，“我服務的那些企業......”
山東的領導說，“我負責的那些企業......”
東北的領導則是，“我管的那些企業......”
三個不同的詞匯體現了三種不同的態度，這三個不同地方的營商氛圍也因此可見一斑；對此，李耒是親身體會過的，在特區、在上海、在浙江、在陝西、在山東、在東北開設分廠的時候，效率截然不同。
“還能咋辦？照我說還不如學特區，賣了算了！留給國家，國家還得不停地撥款補貼，賣了不僅能甩掉包袱，還能得到一筆財政收入！”魯冠球早就想過這個問題了。
去年四月份，特區逐漸開始將一些效益不好的企業出售給外商，從而甩掉了這些包袱，從去年到現在特區一共出售了四十多家企業，節省了大量不必要的撥款，李耒也讓新世紀買了一些有一定潛力的企業。
和其它外商一樣，新世紀在收購企業的時候，也不願意要那些老員工，一來這些人身上多多少少都染上了一些壞習慣；二來麽，從管理的角度出發，員工來源太過單一不利於管理。
所以這些人就失業了，他們可以說是改革開放以來第一批下崗工人，隻是現如今還沒有出現下崗這個詞罷了；好在特區機會多，隻要願意幹，他們總能找到新工作，所以沒出現太大問題。
其實後世也一樣，為啥江浙福建廣東沿海一代的下崗問題不嚴重呢？就是因為這裏經濟相對發達，政府有能力提供補償，工人們也容易找到新工作；東北下崗職工最慘，很大一個原因就是東北民營經濟不夠活躍，國營企業比重過大，一下把這麽多工人推向市場，根本就消化不了。
“我們浙江也開始學著做了，娃哈哈你們曉得吧？宗老板搞得，這幾年發展一直不錯，現在他想擴大經營，而市裏麵的第四罐頭廠快活不下去了，所以市裏麵就想讓他兼並第四罐頭廠，這樣娃哈哈有了擴張的空間，第四罐頭廠也能重獲新生！”魯冠球舉了個例子。
有一個大佬登上了曆史舞台，李耒心裏暗暗感慨，宗慶後的小魚吃大魚的確存在著國有資產流失的問題，但整體而言還是有益的，因為第四罐頭廠留在政府隻能一步步貶值，最終破產，而到了他手裏則可以創造新的利潤。
然而並不是所有小魚吃大魚都能如此，更多地則是吃幹抹淨然後把企業變賣一空走人。
“我們四川現在還不得行。”劉永好就更羨慕了，要是有這樣的機會，他肯定會兼並一堆小飼料廠，這比自己重新興建方便地多，“我們四川是讓效益比較好的國有企業兼並虧損企業，然後政府給優惠和政策扶持！”
“這種辦法不得行！遲早會把那些原本還不錯的企業拖垮，萬寶不就是這樣垮的麽？”李耒搖頭道，鄧韶深現在都跑路了。
同樣是兼並為啥宗慶後可以，國有企業兼並同行就不行呢？關鍵就在於選擇權，宗慶後可以答應兼並第四罐頭廠也可以選擇不答應，而國有企業受上級製約，說讓他們兼並那家企業，不管那些企業是什麽歪瓜裂棗他們都得吃下，吃多了自然消化不良。
而且宗慶後在兼並第四罐頭廠後享有完全的人事權和財權，可以解決那些不服從管理的員工，國有企業領導卻不行，被兼並的企業職工不服從管理，處理起來非常麻煩。
三個人聊到夜深方才各自睡去，醒來後去會場簽到，連續開了好幾天會，會議結束之後李耒正準備迴家，卻接到了李新旺的電話，“小耒，你讓我留意的事情有消息了，聽說諸城這邊新上來個領導，準備出售縣裏的國有企業，其中就有榨油廠，你要不要過來看下？”
“好，我這就過去！”一聽到諸城，李耒馬上想起來了，這不就是陳賣光麽？
“好，記住了，不是我說啊，這號碼跟你李大老板的身份不相襯啊，咋不弄個八多的？”劉永好也未能免俗。
“隻要你不嫌陌生人的電話多，那你盡管用好號碼；對了，過幾天開會，你打算啥時候到？要是到的早了就直接住我這兒？”李耒問道，年後全國鄉鎮企業家協會又要開會了。
“那行，還是你會享受，我也沾沾你的光，享受下往年間達官貴人的待遇！”劉永好答應下來。
幾天後，倆人就在京城李耒的四合院裏見麵了，圍著火鍋一邊涮羊肉一邊聊天，身為四川人，劉永好似乎有點不太喜歡清湯火鍋，“味道倒是還行，這羊肉確實好，就是沒得紅油，涮火鍋總覺得差了點啥！”
“紅油有紅油的好，清湯也有清湯的優點嗎！偶爾還是要嚐試下其它風格的火鍋嗎，等將來有機會，我再帶你去吃潮汕牛肉火鍋、雲南酸湯豬腳火鍋。”李耒勸說道，得虧劉永好不是重慶人，要不然肯定更嫌棄。
日後海底撈火遍全國，就連成都也有不少，唯獨重慶是怎麽也站不住腳，在重慶人心中，最好的火鍋始終是我家樓下那家，其餘不管是海底撈還是東來順都不認，這些連鎖火鍋店去重慶是混不下去的。
說者無心聽者有意，劉永好聽到雲南酸湯豬腳火鍋的時候，忍不住就開始想，惠農是不是盯上了雲貴市場？這對希望可不是個好消息，但是他又不方便直接問，於是想想采取了迂迴策略，“你說正大去年被我們兩個擺了一道，今年會不會有什麽打算？比如說也搞個偷襲之類？”
“我們跟正大的競爭是長期性的，不管有沒有都要做好準備！等到了四五月份，改搞的促銷還是要搞，而且還得提前做好預案，要是正大沒有特殊反應，那就按照預定計劃來，要是他們有啥大動作，我們也不至於被打個措手不及！”李耒的迴答中規中矩，劉永好也猜不出來什麽。
算了，既然猜不出來就不猜了，而且他說的也有道理，不管別人怎麽樣，我們先把自己的事情做好，既然進軍雲貴是早就定下來的計劃，那麽就按照定好的方案走，同時做好準備，要是惠農和正大也看上了雲貴市場，那就看誰的準備更加充分吧！劉永好琢磨著。
起碼在雲貴市場，希望並不虛正大和惠農，近水樓台先得月麽，成都距離雲貴近，他們在雲貴開分公司比正大、惠農都要方便。
吃完火鍋，又聊了一會兒，倆人都早早地睡了，第二天早上醒來，旅途的勞累就消失不見，重新變得精神抖擻起來。
洗漱結束，王世斌早就幫他們買好了早餐，李耒吃著油條喝著豆漿，把一碗聞起來味道有點怪的東西推給劉永好，“超哥，來嚐嚐老bj有名的早點。”
“算了算，京城其它吃食還好，唯獨這豆汁兒我是怎麽也吃不慣！”劉永好沒上當，也拿起油條吃了起來。
會議要到明天才開始簽到，今天的時間可以自由安排，他倆商量一番，就決定出去隨便走走，看看首都的商業氛圍。
出去後，不知不覺就走到了附近的集貿市場，進去一看裏麵呈現出截然不同的兩幅畫麵，有的攤位後麵，守攤的縮著脖子躲在後麵，有人過來了也懶得招唿，顧客問價也是愛理不理的樣子。
另一些攤位前則是熱鬧非凡，手裏拿著樣品不停地叫賣，隻要有人過來，就殷勤地詢問，討價還價，不一會兒就成交了好幾單。
“來，給我拿兩雙手套。”李耒和劉永好都非常好奇，於是找了個生意一般的攤位，先買了點東西，然後問起了原因。
“嗨，這有啥奇怪的？人家端的是鐵飯碗，不管賣的好還是賣的差，都拿那麽多工資，誰還願意費勁巴拉的賣貨啊！”攤主撇撇嘴說道，語氣裏既有羨慕也有不屑，羨慕是因為人家有單位、有工資拿，不屑則是覺得這些人糟踐了地方。
原來京城有很多生產襪子、手套的小企業，這些企業生產的產品款式老舊、完全沒辦法同鄉鎮企業競爭，所以就出現了大量擠壓，然後這些單位就找到上級訴苦，想讓上級幫忙解決問題。
上級部門拿出來方案，讓工商局劃出集貿市場裏最好的攤位交給他們，希望他們能把握好這個機會，利用集貿市場的海量消費者把這些積壓品消化幹淨；這辦法聽起來不錯，但那些小企業卻想不通，覺得以前都是我們生產多少產品，直接就送到供銷社、百貨商店，由他們銷售就完了，怎麽現在還要我們自己賣？
於是幾百家企業，隻有十來家報名，而這十來家裏又有一大半光報名沒安排人過來，最後隻剩下六七家廠子有人過來擺攤，這些擺攤的人則是一肚子怨氣，我在廠裏待著多好？幹嘛要來這兒吹冷風？
所以他們幹活都沒精打采的，別家小攤販起早貪黑，他們則依舊跟在廠裏一樣，嚴格實行八小時工作製，早上九點過來，下午五點就急著迴去吃晚飯，完全沒想過五點之後才是集貿市場人最多的時候。
廠裏也拿他們沒辦法，因為要讓他們加班就得給加班費，現在廠裏都已經這個樣子了，工資還是問銀行貸款發的，哪還有錢發加班費？於是他隻能任由他們如此，結果就算他們占據了最好的攤位，每天也賣不出去多少貨，銷售額還不到私人攤主的四分之一。
“這樣的企業還有什麽生存的意義？”劉永好聽了直搖頭，他想起了去年那些被希望、正大、惠農幹趴下的小飼料廠。
“別看他們現在逍遙，將來有的是吃苦的時候。”再過些年就是大下崗了，李耒敢保證，現如今吊兒郎當這些人絕大多數都要被迫走向社會，但願他們那時候還能笑得出來。
“你沒來的時候，我去拜訪了杜老，在他哪兒看到了一組數據，去年全國鄉鎮企業總產值突破萬億大關，從業人數也超過了一個億，實現李潤265.3億，首次超過國營企業的246億；同時，鄉鎮企業的總體利潤率為百分之五點六，同樣超過了國營企業的百分之二點六，不知道明天開會的時候，何部長會不會告訴他們這個好消息，而他自己又到底是該高興還是擔心？”李耒報出一串數字。
“是啊，好消息肯定是好消息，這說明鄉鎮企成績突出嗎！”但是聯想到最近報紙上姓社姓資的爭論，劉永好也未免有些擔心，國家究竟會如何看待鄉鎮企業的崛起？是欣慰還是警惕？
到了晚上，魯冠球也來了，李耒說起了白天的事情，魯冠球卻顯得很樂觀，“為啥要改革？不就是因為原來那一套不管用了麽？而我們鄉鎮企業的成功既然已經證明了改革是有效的，那完全沒有道理再走迴頭路嗎？”
“現在利潤超過國有企業還隻是開始，我今天就把話放在這兒，等2000年的時候，鄉鎮企業不管是總產值還是利潤，都會遠遠超過國有企業！我們也不害怕國有企業繼續改革跟我們競爭，‘老虎出山好，猴子照樣跳’！”他還用了一句順口溜，老虎自然是那些國有企業，而猴子就是鄉鎮企業了。
老虎再厲害，遇到猴子也沒有太多好辦法，他在用這樣的方式表達自己對和國有企業競爭的信心。
“現在很多小型國有企業都過不下去，又該咋辦？”劉永好問道，他說話的時候有些羨慕，魯冠球有這樣的底氣是因為浙江那邊改革遠比四川要深入，萬向的經營環境因此也要比希望好得多。
後世有一個段子，說得就是不同地區的營商環境，有三位不同地區、同樣負責民營企業管理的單位領導到一起開會，浙江的領導講話時說，“我服務的那些企業......”
山東的領導說，“我負責的那些企業......”
東北的領導則是，“我管的那些企業......”
三個不同的詞匯體現了三種不同的態度，這三個不同地方的營商氛圍也因此可見一斑；對此，李耒是親身體會過的，在特區、在上海、在浙江、在陝西、在山東、在東北開設分廠的時候，效率截然不同。
“還能咋辦？照我說還不如學特區，賣了算了！留給國家，國家還得不停地撥款補貼，賣了不僅能甩掉包袱，還能得到一筆財政收入！”魯冠球早就想過這個問題了。
去年四月份，特區逐漸開始將一些效益不好的企業出售給外商，從而甩掉了這些包袱，從去年到現在特區一共出售了四十多家企業，節省了大量不必要的撥款，李耒也讓新世紀買了一些有一定潛力的企業。
和其它外商一樣，新世紀在收購企業的時候，也不願意要那些老員工，一來這些人身上多多少少都染上了一些壞習慣；二來麽，從管理的角度出發，員工來源太過單一不利於管理。
所以這些人就失業了，他們可以說是改革開放以來第一批下崗工人，隻是現如今還沒有出現下崗這個詞罷了；好在特區機會多，隻要願意幹，他們總能找到新工作，所以沒出現太大問題。
其實後世也一樣，為啥江浙福建廣東沿海一代的下崗問題不嚴重呢？就是因為這裏經濟相對發達，政府有能力提供補償，工人們也容易找到新工作；東北下崗職工最慘，很大一個原因就是東北民營經濟不夠活躍，國營企業比重過大，一下把這麽多工人推向市場，根本就消化不了。
“我們浙江也開始學著做了，娃哈哈你們曉得吧？宗老板搞得，這幾年發展一直不錯，現在他想擴大經營，而市裏麵的第四罐頭廠快活不下去了，所以市裏麵就想讓他兼並第四罐頭廠，這樣娃哈哈有了擴張的空間，第四罐頭廠也能重獲新生！”魯冠球舉了個例子。
有一個大佬登上了曆史舞台，李耒心裏暗暗感慨，宗慶後的小魚吃大魚的確存在著國有資產流失的問題，但整體而言還是有益的，因為第四罐頭廠留在政府隻能一步步貶值，最終破產，而到了他手裏則可以創造新的利潤。
然而並不是所有小魚吃大魚都能如此，更多地則是吃幹抹淨然後把企業變賣一空走人。
“我們四川現在還不得行。”劉永好就更羨慕了，要是有這樣的機會，他肯定會兼並一堆小飼料廠，這比自己重新興建方便地多，“我們四川是讓效益比較好的國有企業兼並虧損企業，然後政府給優惠和政策扶持！”
“這種辦法不得行！遲早會把那些原本還不錯的企業拖垮，萬寶不就是這樣垮的麽？”李耒搖頭道，鄧韶深現在都跑路了。
同樣是兼並為啥宗慶後可以，國有企業兼並同行就不行呢？關鍵就在於選擇權，宗慶後可以答應兼並第四罐頭廠也可以選擇不答應，而國有企業受上級製約，說讓他們兼並那家企業，不管那些企業是什麽歪瓜裂棗他們都得吃下，吃多了自然消化不良。
而且宗慶後在兼並第四罐頭廠後享有完全的人事權和財權，可以解決那些不服從管理的員工，國有企業領導卻不行，被兼並的企業職工不服從管理，處理起來非常麻煩。
三個人聊到夜深方才各自睡去，醒來後去會場簽到，連續開了好幾天會，會議結束之後李耒正準備迴家，卻接到了李新旺的電話，“小耒，你讓我留意的事情有消息了，聽說諸城這邊新上來個領導，準備出售縣裏的國有企業，其中就有榨油廠，你要不要過來看下？”
“好，我這就過去！”一聽到諸城，李耒馬上想起來了，這不就是陳賣光麽？