第226章 握手言和
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“再降一百四那我們就隻剩下百分之的利潤了，這是一點兒退路都不給自己留啊！”劉永言聽得心驚膽顫。
“老四，要比財大氣粗我們可比不過正大啊，要不先跟他們一樣降一百塊算了？留下四十塊的空間看他們反應再說？”劉永行也有點虛。
“不怕，正大雖然財大氣粗，但是他們的錢主要是靠銀行貸款，雖然有各種貸款優惠，但利息還是不少的；而且他們人員多，人力開支比我們兩家都高，尤其是那些外籍管理人員，一個人的工資就頂我們一堆工人的工資！整體而言，他們的總成本要比我們高不少，就這麽拚下去，他們遲早扛不住！”李耒分析道。
“我們倒是想貸款，可銀行不給我們貸啊，原來覺得憋屈，沒想到現在卻變成了好事！”劉永好表情有些糾結，真不知道該歎氣還是該笑，現如今國家對待外企和本土企業的態度差距實在是太大了。
“而且這一仗既然開始了，就不要再抱著僥幸心理，要麽正大認輸，要麽我們認輸，沒有第三條路可走！我們難受，正大更難受，現在就看誰能熬得住，隻要熬過這一關，前途一片光明，要是熬不過去，那就啥也不用說了，反正我們現在掙的錢也夠幾輩子花了，到時候把廠子一賣，安心在家享受吧！但是這樣的話我不甘心！”李耒看著劉家兄弟，“難道你們就甘心？”
“走，屋裏太憋悶了，我們出去看看！”劉永好好像突然想起了什麽，帶著他們來到希望飼料廠的門口，幾個人蹲在路邊，看著手表數起拉貨的貨車來。
幾乎一分鍾不到就開出去一輛滿載飼料的大貨車，他們數了十分鍾，一共有十四輛大貨車從這裏開出去，雖然他們都看過銷售報表，但冷冰冰的數字遠沒有眼前的場景來得直觀。
劉永言默默地盤算著，“按照這個速度算的話，這個月起碼能賣出去六千噸，去年一年我們才賣了四千五百噸！這銷量漲得不是一般的快啊！”
“正大去年在成都地區的銷量是兩萬噸，經過這一仗，起碼在成都乃至整個四川市場，我們兩家都勝過正大了！”李耒笑著說道，根據王峰給他匯報的數字，惠農重慶飼料廠的銷量其實也不比希望差。
“農民買飼料都有慣性，用慣了哪家的飼料，隻要不出現什麽特殊情況，第二年他們還會繼續買！現在我們兩家每噸飼料的淨利潤雖然下降了不少，但市場份額卻在增加！而且工人們也得到了鍛煉，生產成本在不斷下降，等到明年的時候，就算以跟今年相同的價格出售，每噸飼料的淨利潤還是會提升不少！”
李耒幫他們分析，“所以別說現在還有利潤可圖，那怕虧錢也要咬牙堅持下去，隻要占據了市場，利潤遲早會迴來，可要是等老百姓都習慣了正大的飼料，我們再想搶過來就難嘍！”
“大哥、二哥、三哥，我覺得李耒說得對！我們今年算是打了正大一個措手不及，要是不趁著這個機會拿下更多市場！等明年正大做好準備的時候，他們可就沒這麽容易停手了！所以我們就算拚光這一千多萬，也要把正大打服，讓他們看看我們的骨氣，這樣他們再想跟我們動手也得好好考慮考慮！”劉永好主要負責希望的營銷工作，四兄弟裏就數他最清楚市場的重要性。
“李老板兒和老四說的有道理，這一仗我們要是慫嘍，就算今年還能賺到錢，明年後年肯定不好過；反過來講，我們今年狠狠從正大身上咬下一塊肉，從今往後他們都不敢輕易惹我們！不就是一千萬麽，全砸了又能咋樣？再難還能有當年一起養鵪鶉的時候難？”劉永行猛地站起身來，做出了相同地決定。
“哎，安安分分地做買賣不好麽？何至於鬧得這麽大？不過既然二哥、老四你們都這麽說了，那我也聽你們的吧！”或許是之前查稅的事情打消了陳育新的意氣，他現在有些小富即安的想法。
“你們三個都同意，我這個當大哥的也沒話說，那就幹吧！李老板兒說得對，就算輸了我們後半輩子也不用發愁！”劉永言雖然表示了讚同，但是從他臉上卻看不出多少信心，他依舊對正大這個龐然大物充滿擔憂。
劉永好眼中閃過一絲無奈，這些年他一直不斷地學習進步，希望能把自家公司做大做強，但是現在看來，幾位哥哥恐怕和自己的想法有些不一樣啊！是不是到了該分家的時候了？
但是轉念一想老母親年紀都這麽大了，要是她看到兄弟幾個把家給分了，又會是什麽想法？哎，這幾年還是算了吧，等將來再考慮吧！
這一切李耒都看在眼裏，日後劉家四兄弟確實分了家，發展勢頭也各不相同，劉永行和劉永好在富豪榜上的位置比劉永言和陳育新高得多，或許這一切在當下就已經注定了吧？
正大很快就打出每噸再降價一百塊的廣告，原本謝立人雄心勃勃地認為可以憑著這一手段迅速挽迴市場，沒想到他們的廣告剛一打出，惠農和希望的反擊就來了，人家直接降價一百四，原先都擠在正大銷售點門口的養殖戶瞬間跑的一幹二淨，都去惠農或者希望那兒買飼料了。
甚至還有些已經買過的，也扛著飼料過來要找他們退貨，正大降價一百塊的大手筆直接成了笑話。
“謝總，不能再降價了，要是再降一百四的話可就是虧本出售了！而且我還聽人說劉家兄弟和李耒都放話了，隻要正大繼續降，他們就跟著降，那怕砸鍋賣鐵也要把這場仗打下去！”白清平慫了，惠農和希望降價一百四還可以保留一兩個點的利潤，正大要是降價一百四，那就是純虧本了，賣的越多虧的就越多。
“謝總，從這段時間的銷量來看，我們在四川市場的份額的確得到了不小的提升，所以這場仗我們還是贏了！既然如此，不如現在就和希望、惠農坐下來談一談，大家握手言和，先把占下的市場份額消化了再說！”康宇飛也覺得這場仗有些打不下去了。
謝立人陰著臉不說話，他其實也知道繼續打下去對正大很不利，但是要他拉下臉主動找兩個晚輩，尤其是李耒起家還多虧了他俺們，他實在是接受不了。
康宇飛很清楚老板的想法，於是他想了個辦法，“其實這場仗打起來之後，最著急的不是我們正大，也不是希望和惠農，而是那些國營飼料廠，他們的產品質量不如我們三家，營銷水平更是跟不上，價格還貴得多！最近一段時間賣出去的飼料少之又少！所以這些企業比我們更希望早點停戰！”
“我們可以讓他們去和政府說，再讓政府把我們家裏聚到一起好好商量商量，然後事情就解決了！我想希望和惠農也不願意就這麽一直打下去！”
“政府的麵子肯定是要給的！這件事就由你去辦吧！”找到了下台的台階，謝立人暗暗鬆了一口氣，要是麵子上能過去，他也希望能早點停戰，正如李耒所說的那樣，正大的資金實力雖然更加雄厚，但相對的成本也高，就這麽一直降價他們也扛不住啊！
“我這就去辦！”康宇飛開完會就立刻展開了行動，他沒有直接去找那些國營飼料廠的領導，而是花了點小錢兒說動他們的身邊人，再由這些身邊人給領導出主意，然後廠領導去找政府訴苦，政府再召集相關行業的人開會。
於是這場大戰的三位主角終於聚到一起，謝立人看著李耒一時有些感慨，才幾年功夫，當年那個想方設法從自己這兒找機會的年輕人已經走到這一步了！
他甚至有些後悔，要是當初沒有給他那兩萬塊錢，不知道會不會好一些；可轉念一想，在當初的那件事裏，正大得到的更多，而且人家日後在期貨市場上也沒少幫正大賺錢，要算起來人家壓根不欠正大什麽。
“小李，好久不見，每次看到你都感到後生可畏啊！”謝立人主動上前握手，心裏頗為感慨，我是不是開始老了？
眾人落座後領導宣布會議開始，“既然人到齊了，那我們就開始吧！今天把大家叫到一起來，主要就是為了解決最近飼料行業出現的一些問題，大家有什麽想法都可以暢所欲言！”
一位國營飼料廠廠長率先發言，他直接將矛頭對準了希望，正大是外企不好輕易批評，李耒主要在川東市場，對成都這邊的影響不大，所以他把怨氣都撒在了劉永好身上，“你們希望在搞撒子嗎！突然就降價這麽多，你們這是擾亂市場秩序，必須受到嚴厲處罰！”
“我就搞不懂了，我響應國家號召，幫助農民脫貧致富還成罪名了？”劉永好可看不起這些屍位素餐的家夥，再加上他如今也成了全國鄉鎮企業家協會的理事，所以說話也硬氣了些，毫不客氣地懟了迴去。
這下可是捅了馬蜂窩了，諸多國營飼料廠的領導群起而攻之，“犯了錯還不認！你這是什麽態度！”
“要我說就不該讓這些沒有責任心的私營企業進入飼料行業！領導，你看他這個樣子，那像是來開會的！”
“你們還曉得這是開會啊？我還當是來搞批鬥的呢？”李耒自然不能讓劉永好孤軍奮戰，也站出來幫他說話了，“至於責任心那就更不用說了，你們生產的那也叫飼料？照我看比豬草也強不了多少，不，豬草起碼不會讓小豬吃壞肚子，你們的飼料出事兒可不是一次兩次了！”
“質量不如人，成本比別人高，遇到農民來買飼料還不愛搭理！你們這就叫有責任心？怎麽？還不服氣？不服氣也行，那咱們就來比一比，每家分一百頭小豬，用自家的飼料喂養，看看到底是誰家的飼料質量更好！”
李耒看向劉永好、謝立人，“四哥，謝總，你們希望、正大敢不敢接受這個挑戰？”
“我沒問題！”劉永好滿口答應，說完還挑釁似的看著那些國營廠的領導，他一向不喜歡得罪人，但不喜歡不代表害怕，反正這次降價已經把這些家夥得罪狠了，再多得罪一點兒也沒啥。
更何況經過這次大戰，希望、惠農和正大在四川市場的份額大幅度提升，這些國營飼料廠的產品都賣不出去了，他們這個廠長還能當多久還不清楚，現在叫的兇也不過是臨死前的哀嚎而已，有什麽可怕的？
謝立人心裏直罵娘，你們兩撥人吵架把我拉進來幹嘛？但是他又不能不應，他要是不應，保證第二天就能傳出消息，說惠農、希望向正大發起挑戰，正大卻不敢接，那正大的名聲可就壞了！
“這樣的比賽倒是挺有趣的，要是真舉辦的話，一定要算上我們正大！”謝立人心裏罵娘，臉上卻保持著微笑。
那些國營廠的領導可不敢答應，自家的事情自己清楚，真拿出來比較的話，他們的飼料直接就是被吊打的局麵，於是可憐巴巴地看著上首的領導，“領導，我們是來開會的，說這些無關的事情幹啥麽？”
搞笑了，難道不是你們先開始的麽？怎麽就跟小孩子一樣，吵架吵輸了就去找家長？
“好了好了，大家不要吵了，現在說正事吧！你們這樣輪流降價也有點不像話，要不就這麽算了吧？”
在領導的居中協調下，李耒、劉永好和謝立人的手握到了一起，結束了這次慘烈的飼料大戰，當然這個慘烈是對其它飼料廠來說的，正大、惠農和希望三家都從這次大戰中得到了好處，其它飼料廠成了炮灰。
停戰協議達成，三個人又笑嗬嗬地聊了起來，就好像什麽也沒發生一樣，但是他們都知道，以後這樣的戰爭隻會越來越頻繁、越來越激烈。
“老四，要比財大氣粗我們可比不過正大啊，要不先跟他們一樣降一百塊算了？留下四十塊的空間看他們反應再說？”劉永行也有點虛。
“不怕，正大雖然財大氣粗，但是他們的錢主要是靠銀行貸款，雖然有各種貸款優惠，但利息還是不少的；而且他們人員多，人力開支比我們兩家都高，尤其是那些外籍管理人員，一個人的工資就頂我們一堆工人的工資！整體而言，他們的總成本要比我們高不少，就這麽拚下去，他們遲早扛不住！”李耒分析道。
“我們倒是想貸款，可銀行不給我們貸啊，原來覺得憋屈，沒想到現在卻變成了好事！”劉永好表情有些糾結，真不知道該歎氣還是該笑，現如今國家對待外企和本土企業的態度差距實在是太大了。
“而且這一仗既然開始了，就不要再抱著僥幸心理，要麽正大認輸，要麽我們認輸，沒有第三條路可走！我們難受，正大更難受，現在就看誰能熬得住，隻要熬過這一關，前途一片光明，要是熬不過去，那就啥也不用說了，反正我們現在掙的錢也夠幾輩子花了，到時候把廠子一賣，安心在家享受吧！但是這樣的話我不甘心！”李耒看著劉家兄弟，“難道你們就甘心？”
“走，屋裏太憋悶了，我們出去看看！”劉永好好像突然想起了什麽，帶著他們來到希望飼料廠的門口，幾個人蹲在路邊，看著手表數起拉貨的貨車來。
幾乎一分鍾不到就開出去一輛滿載飼料的大貨車，他們數了十分鍾，一共有十四輛大貨車從這裏開出去，雖然他們都看過銷售報表，但冷冰冰的數字遠沒有眼前的場景來得直觀。
劉永言默默地盤算著，“按照這個速度算的話，這個月起碼能賣出去六千噸，去年一年我們才賣了四千五百噸！這銷量漲得不是一般的快啊！”
“正大去年在成都地區的銷量是兩萬噸，經過這一仗，起碼在成都乃至整個四川市場，我們兩家都勝過正大了！”李耒笑著說道，根據王峰給他匯報的數字，惠農重慶飼料廠的銷量其實也不比希望差。
“農民買飼料都有慣性，用慣了哪家的飼料，隻要不出現什麽特殊情況，第二年他們還會繼續買！現在我們兩家每噸飼料的淨利潤雖然下降了不少，但市場份額卻在增加！而且工人們也得到了鍛煉，生產成本在不斷下降，等到明年的時候，就算以跟今年相同的價格出售，每噸飼料的淨利潤還是會提升不少！”
李耒幫他們分析，“所以別說現在還有利潤可圖，那怕虧錢也要咬牙堅持下去，隻要占據了市場，利潤遲早會迴來，可要是等老百姓都習慣了正大的飼料，我們再想搶過來就難嘍！”
“大哥、二哥、三哥，我覺得李耒說得對！我們今年算是打了正大一個措手不及，要是不趁著這個機會拿下更多市場！等明年正大做好準備的時候，他們可就沒這麽容易停手了！所以我們就算拚光這一千多萬，也要把正大打服，讓他們看看我們的骨氣，這樣他們再想跟我們動手也得好好考慮考慮！”劉永好主要負責希望的營銷工作，四兄弟裏就數他最清楚市場的重要性。
“李老板兒和老四說的有道理，這一仗我們要是慫嘍，就算今年還能賺到錢，明年後年肯定不好過；反過來講，我們今年狠狠從正大身上咬下一塊肉，從今往後他們都不敢輕易惹我們！不就是一千萬麽，全砸了又能咋樣？再難還能有當年一起養鵪鶉的時候難？”劉永行猛地站起身來，做出了相同地決定。
“哎，安安分分地做買賣不好麽？何至於鬧得這麽大？不過既然二哥、老四你們都這麽說了，那我也聽你們的吧！”或許是之前查稅的事情打消了陳育新的意氣，他現在有些小富即安的想法。
“你們三個都同意，我這個當大哥的也沒話說，那就幹吧！李老板兒說得對，就算輸了我們後半輩子也不用發愁！”劉永言雖然表示了讚同，但是從他臉上卻看不出多少信心，他依舊對正大這個龐然大物充滿擔憂。
劉永好眼中閃過一絲無奈，這些年他一直不斷地學習進步，希望能把自家公司做大做強，但是現在看來，幾位哥哥恐怕和自己的想法有些不一樣啊！是不是到了該分家的時候了？
但是轉念一想老母親年紀都這麽大了，要是她看到兄弟幾個把家給分了，又會是什麽想法？哎，這幾年還是算了吧，等將來再考慮吧！
這一切李耒都看在眼裏，日後劉家四兄弟確實分了家，發展勢頭也各不相同，劉永行和劉永好在富豪榜上的位置比劉永言和陳育新高得多，或許這一切在當下就已經注定了吧？
正大很快就打出每噸再降價一百塊的廣告，原本謝立人雄心勃勃地認為可以憑著這一手段迅速挽迴市場，沒想到他們的廣告剛一打出，惠農和希望的反擊就來了，人家直接降價一百四，原先都擠在正大銷售點門口的養殖戶瞬間跑的一幹二淨，都去惠農或者希望那兒買飼料了。
甚至還有些已經買過的，也扛著飼料過來要找他們退貨，正大降價一百塊的大手筆直接成了笑話。
“謝總，不能再降價了，要是再降一百四的話可就是虧本出售了！而且我還聽人說劉家兄弟和李耒都放話了，隻要正大繼續降，他們就跟著降，那怕砸鍋賣鐵也要把這場仗打下去！”白清平慫了，惠農和希望降價一百四還可以保留一兩個點的利潤，正大要是降價一百四，那就是純虧本了，賣的越多虧的就越多。
“謝總，從這段時間的銷量來看，我們在四川市場的份額的確得到了不小的提升，所以這場仗我們還是贏了！既然如此，不如現在就和希望、惠農坐下來談一談，大家握手言和，先把占下的市場份額消化了再說！”康宇飛也覺得這場仗有些打不下去了。
謝立人陰著臉不說話，他其實也知道繼續打下去對正大很不利，但是要他拉下臉主動找兩個晚輩，尤其是李耒起家還多虧了他俺們，他實在是接受不了。
康宇飛很清楚老板的想法，於是他想了個辦法，“其實這場仗打起來之後，最著急的不是我們正大，也不是希望和惠農，而是那些國營飼料廠，他們的產品質量不如我們三家，營銷水平更是跟不上，價格還貴得多！最近一段時間賣出去的飼料少之又少！所以這些企業比我們更希望早點停戰！”
“我們可以讓他們去和政府說，再讓政府把我們家裏聚到一起好好商量商量，然後事情就解決了！我想希望和惠農也不願意就這麽一直打下去！”
“政府的麵子肯定是要給的！這件事就由你去辦吧！”找到了下台的台階，謝立人暗暗鬆了一口氣，要是麵子上能過去，他也希望能早點停戰，正如李耒所說的那樣，正大的資金實力雖然更加雄厚，但相對的成本也高，就這麽一直降價他們也扛不住啊！
“我這就去辦！”康宇飛開完會就立刻展開了行動，他沒有直接去找那些國營飼料廠的領導，而是花了點小錢兒說動他們的身邊人，再由這些身邊人給領導出主意，然後廠領導去找政府訴苦，政府再召集相關行業的人開會。
於是這場大戰的三位主角終於聚到一起，謝立人看著李耒一時有些感慨，才幾年功夫，當年那個想方設法從自己這兒找機會的年輕人已經走到這一步了！
他甚至有些後悔，要是當初沒有給他那兩萬塊錢，不知道會不會好一些；可轉念一想，在當初的那件事裏，正大得到的更多，而且人家日後在期貨市場上也沒少幫正大賺錢，要算起來人家壓根不欠正大什麽。
“小李，好久不見，每次看到你都感到後生可畏啊！”謝立人主動上前握手，心裏頗為感慨，我是不是開始老了？
眾人落座後領導宣布會議開始，“既然人到齊了，那我們就開始吧！今天把大家叫到一起來，主要就是為了解決最近飼料行業出現的一些問題，大家有什麽想法都可以暢所欲言！”
一位國營飼料廠廠長率先發言，他直接將矛頭對準了希望，正大是外企不好輕易批評，李耒主要在川東市場，對成都這邊的影響不大，所以他把怨氣都撒在了劉永好身上，“你們希望在搞撒子嗎！突然就降價這麽多，你們這是擾亂市場秩序，必須受到嚴厲處罰！”
“我就搞不懂了，我響應國家號召，幫助農民脫貧致富還成罪名了？”劉永好可看不起這些屍位素餐的家夥，再加上他如今也成了全國鄉鎮企業家協會的理事，所以說話也硬氣了些，毫不客氣地懟了迴去。
這下可是捅了馬蜂窩了，諸多國營飼料廠的領導群起而攻之，“犯了錯還不認！你這是什麽態度！”
“要我說就不該讓這些沒有責任心的私營企業進入飼料行業！領導，你看他這個樣子，那像是來開會的！”
“你們還曉得這是開會啊？我還當是來搞批鬥的呢？”李耒自然不能讓劉永好孤軍奮戰，也站出來幫他說話了，“至於責任心那就更不用說了，你們生產的那也叫飼料？照我看比豬草也強不了多少，不，豬草起碼不會讓小豬吃壞肚子，你們的飼料出事兒可不是一次兩次了！”
“質量不如人，成本比別人高，遇到農民來買飼料還不愛搭理！你們這就叫有責任心？怎麽？還不服氣？不服氣也行，那咱們就來比一比，每家分一百頭小豬，用自家的飼料喂養，看看到底是誰家的飼料質量更好！”
李耒看向劉永好、謝立人，“四哥，謝總，你們希望、正大敢不敢接受這個挑戰？”
“我沒問題！”劉永好滿口答應，說完還挑釁似的看著那些國營廠的領導，他一向不喜歡得罪人，但不喜歡不代表害怕，反正這次降價已經把這些家夥得罪狠了，再多得罪一點兒也沒啥。
更何況經過這次大戰，希望、惠農和正大在四川市場的份額大幅度提升，這些國營飼料廠的產品都賣不出去了，他們這個廠長還能當多久還不清楚，現在叫的兇也不過是臨死前的哀嚎而已，有什麽可怕的？
謝立人心裏直罵娘，你們兩撥人吵架把我拉進來幹嘛？但是他又不能不應，他要是不應，保證第二天就能傳出消息，說惠農、希望向正大發起挑戰，正大卻不敢接，那正大的名聲可就壞了！
“這樣的比賽倒是挺有趣的，要是真舉辦的話，一定要算上我們正大！”謝立人心裏罵娘，臉上卻保持著微笑。
那些國營廠的領導可不敢答應，自家的事情自己清楚，真拿出來比較的話，他們的飼料直接就是被吊打的局麵，於是可憐巴巴地看著上首的領導，“領導，我們是來開會的，說這些無關的事情幹啥麽？”
搞笑了，難道不是你們先開始的麽？怎麽就跟小孩子一樣，吵架吵輸了就去找家長？
“好了好了，大家不要吵了，現在說正事吧！你們這樣輪流降價也有點不像話，要不就這麽算了吧？”
在領導的居中協調下，李耒、劉永好和謝立人的手握到了一起，結束了這次慘烈的飼料大戰，當然這個慘烈是對其它飼料廠來說的，正大、惠農和希望三家都從這次大戰中得到了好處，其它飼料廠成了炮灰。
停戰協議達成，三個人又笑嗬嗬地聊了起來，就好像什麽也沒發生一樣，但是他們都知道，以後這樣的戰爭隻會越來越頻繁、越來越激烈。