第219章 東北
農業巨頭從1983開始 作者：比拉夫大王 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“.......前兩年的時候，咱們全國的鄉鎮企業數量就有接近兩千萬之多，為促進國家經濟發展、解決閑置勞動力等問題做出了卓越貢獻；所以，咱們鄉鎮企業對國家是有功勞的......”何部長在大家的熱情邀請下，發表了簡短的講話。
“嘩啦啦啦啦......”他的講話接連被在場企業家們的掌聲所打斷，大家聽到這話可是太激動了。
最近一年多時間，他們基本都在提心吊膽中渡過，唯恐有什麽風吹草動波及到自己，企業沒了還是小事兒，人要是遇到問題那就徹底完了；現如今聽何部長的口氣，上麵對鄉鎮企業的貢獻還是很認可的，再加上把大家夥叫來開會，準備成立全國鄉鎮企業協會，這是不是說終於可以鬆一口氣了？
遇到這種好事，大家的掌聲能不激烈嗎？何部長兩手連連下壓，才讓大家的掌聲稍微停歇，不過沒講兩句話，掌聲又起來了。
最後，何部長感慨地說道，“大家的想法我明白，還請大家放心，未來肯定會越來越好！不過大家在今後的工作中，還需謹記，一定要遵紀守法，千萬不能再出現製假販假、偷稅漏稅等問題！不然一定會受到法律嚴正的懲罰！”
有了何部長的話打底，眾人都放心了不少，在接下來的會議中，大家紛紛踴躍發言，闡述自己對鄉鎮企業家協會的想法，最後初步選出第一屆鄉鎮企業家協會的領導班子。
會長自然是由何部長來擔任的，禹莊主和魯冠球被大家推舉，成了副會長，李耒跟劉永好也同時成為理事，這些人的當選都是眾望所歸，當結果公布之後，現場響起熱烈的掌聲，以恭賀他們的當選。
當然，眼下隻是初選而已，正式當選要到協會成立之後了，按照何部長的說法，這個時間估計會很快，大概明年年初協會就可以正式成立了，在這段時間裏，他們也不能閑著，迴去後要盡快和當地政府合作，把地方上的鄉鎮企業家協會也成立起來，如此才能更好地為大家服務。
散會之後，李耒就迴了中原省，剛從中州下車，還沒來得及迴河陽呢，就被省裏麵的領導叫去了，既然要成立全國範圍內的鄉鎮企業家協會，那中原省也該有自己的地方協會，而李耒和其它參加全國鄉鎮企業協會籌備會議的企業家們，自然就成了中原省鄉鎮企業協會的骨幹。
於是又在中州開了幾天會，和中州本地的領導、鄉鎮企業家進行了熱烈地討論，最後定下了中原省鄉鎮企業協會的初步框架，會長由省裏農業方麵的領導兼任，李耒成了副會長。
在會上李耒也談了自己對這個協會的想法，入會的鄉鎮企業相互扶持共同發展那是肯定的，同時還可以利用這個協會和政府溝通，讓政府能知道自己的難處，提供一些合法合理的幫助。
另外李耒還提了一個建議，那就是請省裏幫忙，安排一些專家來為鄉鎮企業家們上課；由於眾所周知的原因，這一代的鄉鎮企業家平均素質並不高，在法律、管理、商業經營等方麵都存在著短板，全憑一股子莽勁在向前衝，有時候前麵明明是高牆，還要一頭撞上去，最終撞得頭破血流。
所以，要是有些專家能給他們普及法律、管理、商業運營等方麵的知識，或許能為一些企業家補上短板，幫助他們更塊地成長。
李耒這項建議同時受到了政府和企業家們的一致好評，對政府而言，這個方案惠而不費，投入不多卻可以取得相當好的效果，沒理由不支持，請幾個專家過來又能費多大功夫？
對鄉鎮企業家們而言，他們之中不少人已經意識到現在生意越來越難做了，自己的能力慢慢地跟不上了，他們也想學習，隻是不知道怎麽學，找誰學，李耒的建議則剛好幫他們解決了這個問題。
有些性急的就直接嚷嚷，“李廠長你是大學生有文化，現在惠農又做得這麽好，我看不如這第一堂課就由你來講！讓我們好好學習下！”
“中！我看這個建議好著哩！李廠長，你就給我們講一講嗎！”這個建議贏得了不少人的支持，大家都想聽李耒給上課。
與會的領導笑著說道，“小李，既然大家這麽熱情，你就不要推辭了嗎，給大家好好講講！今天有點匆忙，現在講是來不及了，你迴去好好準備準備，明天下午的時間就都留給你了，由你來給大家上這第一課！”
“既然領導同意了，大家又都這麽支持，那我就跟大家分享下我這幾年做企業的心得體會吧？講課不敢當，主要是分享，到時候大家聽了有什麽想法，也可以一起討論嗎！”李耒謙虛地說道。
迴去準備一番，第二天早上照常開會，下午的時候，會場就換了布置，從上下分明的主席台和觀眾席換成了平等交流的座談會，桌椅圍成好幾圈，參加會議的人員圍坐在一起，這樣氣氛就輕鬆多了。
李耒按照計劃率先發言，他一上來就說到了大家最關心的問題，“大家是不是都覺得，這兩年的生意沒有前幾年那麽好做了？”
“是啊！最早的時候，我廠裏的產品那是供不應求，隻要能生產出來，就不愁賣不出去，這兩年就不一樣了，好多時候還得求著人家買我們的產品！！”這話引起了許多人的共鳴。
大家紛紛訴說著自己遇到的難題，有生產上的、有銷售上的、也有管理上的，當然更關鍵的問題，大家都很有眼色的沒有提。
“大家提到的問題，其實我也經曆過，總結一下可以歸納為這麽幾點，第一，市場上的競爭對手變多了，銷售越來越不好做了；第二，企業越來越大，沒有以前那麽好管了.......”李耒同樣沒提那些問題，根據大家的發言總結了幾點。
“那咱們就一個問題一個問題挨個分析，首先是競爭對手變多銷售困難的問題，這其實是情理之中的事情，隻要是掙錢的買賣，那肯定有人跟著學，出現競爭也是難免的事情！”
“那麽要怎麽解決這個問題呢？一般來講消費者在購買產品的時候最關注的就是價格和質量以及服務，所以我們想要比別人賣得好，那也要從這三個方麵入手。”李耒侃侃而談。
“咱們先說價格，要是我們能在保持產品質量不變的情況降低成本，可以給消費者提供價格更低的產品，那消費者肯定會選擇我們的產品！”降價永遠是商業競爭中無往不利的大殺器。
“但是要怎麽才能降低成本？可以從兩個方麵入手，首先是技術上的，更新的技術、更先進的設備都能降低成本，這就需要我們重視科學技術，了解業界動向，向專家請教，去年希賢同誌就說過‘科學技術是第一生產力’嗎......”
“其次是管理，工人磨洋工跟全神貫注地工作，同樣的時間生產出來的產品數量、質量肯定是不一樣的......另外，生產是一個整體，生產流程安排地是否合理等等，也是決定成本的重要因素......”
“所以，要想降低成本，那就需要重視科學，采取更加符合企業現狀的管理方式，激發工人的勞動積極性，如此才能在競爭中占據優勢。”
“接著說質量，提高質量的辦法和降低成本差不多，依舊是上麵說過的幾個老辦法，重視科技、重視管理......”
“有些產品還會涉及到服務，比如我的農機廠，老百姓來我這買拖拉機了，首先我就要包教包會，讓他們學會開拖拉機，其次還會幫他們進行培訓，教會他們如何修理一些常見問題。”
“另外，我們還專門成立了售後服務部，專門拉了電話線，一天二十四小時都有人值守；老百姓把拖拉機買迴去，遇到問題不會修理，就可以打電話諮詢，我們會在電話裏指導他們解決問題！要是電話裏解決不了，也會就近安排工作人員上門維修，隻收取基本的配件費用和服務費。”
“這樣，老百姓買我們的拖拉機就放心地很，那怕是我們的拖拉機比其他廠子的稍微貴一點，他們也更願意買我們的拖拉機，因為買迴來不用擔心那些亂七八糟的事情！”
“一些大件產品其實也可以采取這種辦法，雖然增加了成本，但銷售額上去了，總利潤還是提升的！”
“有道理，我賣製磚機的時候，好多人都在問能不能派人到他們那邊去教咋用，我人手緊就沒派；導致他們買迴去之後，除了最基礎的功能，其它功能都不敢嚐試，製磚機的用處也隻發揮了一半不到！”有人馬上就想到了自己的產業。
現在建材行業挺火的，導致製造製磚機的企業也越來越多，以前製磚機還沒生產出來就被人訂走了，現在麽，廠裏庫房堆了一堆還買不出去，要是用上李耒教的辦法，說不定真有效果。
“賣冰箱的話，應該也能用上這一招吧？不過這樣的話，成本就太高了，現在會手藝的人可不便宜啊！”好多生產大件產品的老板都想到了這一點，但能下決心的還是少數。
在他們看來，現在日子又不是過不下去，幹嘛要增加成本？等將來他們再打算去做的時候，估計就晚了；商場的競爭可是很殘酷的，晚一步就跟不上了，注定會被時代所淘汰。
“說完了銷售，咱們再說管理！以前廠裏隻有三五個人的時候，管理起來其實並不複雜，大家平時一起幹活、一起吃飯，有什麽問題隨時都能發現，立刻就能解決，但是人多就不行了！”
“從管理學上來說，除非是在軍隊這種紀律性特別強的特殊環境下，不然的話一個人能夠有效直接管理的人數最多也隻有七個；超過七個人當然也能管，但是效率就會大大降低！所以這時候就必須有更科學的管理方式！”
“製定科學的企業人員架構，製定健全的規章製度......這些都需要相當專業的知識......”在八九十年代的創業者之中，有不少成功者都是退伍軍人出身，在他們的成功因素中，在軍隊裏學會了組織管理肯定是極其重要的一項。
李耒講的這些東西在後世看來十分普通，隨隨便便一家培訓機構的講師都能吊打他，但是在八十年代，這些內容可是新鮮玩意兒，台下的企業家們都聽得非常認真，一邊聽還一邊做著筆記。
有識字不多的，這時候就著急了，一會看看左邊的筆記，一會兒看看右邊的筆記，再看看自己空著的雙手，無比後悔自己當初為什麽就沒有上學呢？
“老哥，筆記本到時候借我抄抄行不？”這時候就隻能求人幫忙，自己不會寫那也得雇個人幫忙抄啊。
有人甚至問到了李耒頭上，“李老師，你的發言稿能不能借我抄抄？”
“這個不用抄，待會我讓人複印下，誰想要過來拿就行了！”李耒琢磨著，他要是願意賣複印件，估計也能賺不少錢。
講完課再接受大家的提問，甚至還拿著他們企業遇到的問題做例子進行分析，等這次會開完，好多企業家都對李耒改了稱唿，叫他李老師了。
會議結束，迴到河陽待了一段時間，除了看看各家廠子的情況之外，其餘時間都用來陪伴家人，他和於靜姝又打算要個孩子了，光一個孩子還是寂寞了點，雖然李言有在村裏還有這麽多年齡相仿的兄弟姐妹、侄子侄女、侄孫侄孫女，可親兄弟姐妹的感情還是有些不一樣的。
過了大概一個來月時間，京城那邊又讓去開會了，這次的會開完下次再開，估計就是正式成立了。
這次李耒帶上了徐正陽開車過去，他打算等會議結束之後順便去趟東北，現在也是時候在那邊做點準備了。
“嘩啦啦啦啦......”他的講話接連被在場企業家們的掌聲所打斷，大家聽到這話可是太激動了。
最近一年多時間，他們基本都在提心吊膽中渡過，唯恐有什麽風吹草動波及到自己，企業沒了還是小事兒，人要是遇到問題那就徹底完了；現如今聽何部長的口氣，上麵對鄉鎮企業的貢獻還是很認可的，再加上把大家夥叫來開會，準備成立全國鄉鎮企業協會，這是不是說終於可以鬆一口氣了？
遇到這種好事，大家的掌聲能不激烈嗎？何部長兩手連連下壓，才讓大家的掌聲稍微停歇，不過沒講兩句話，掌聲又起來了。
最後，何部長感慨地說道，“大家的想法我明白，還請大家放心，未來肯定會越來越好！不過大家在今後的工作中，還需謹記，一定要遵紀守法，千萬不能再出現製假販假、偷稅漏稅等問題！不然一定會受到法律嚴正的懲罰！”
有了何部長的話打底，眾人都放心了不少，在接下來的會議中，大家紛紛踴躍發言，闡述自己對鄉鎮企業家協會的想法，最後初步選出第一屆鄉鎮企業家協會的領導班子。
會長自然是由何部長來擔任的，禹莊主和魯冠球被大家推舉，成了副會長，李耒跟劉永好也同時成為理事，這些人的當選都是眾望所歸，當結果公布之後，現場響起熱烈的掌聲，以恭賀他們的當選。
當然，眼下隻是初選而已，正式當選要到協會成立之後了，按照何部長的說法，這個時間估計會很快，大概明年年初協會就可以正式成立了，在這段時間裏，他們也不能閑著，迴去後要盡快和當地政府合作，把地方上的鄉鎮企業家協會也成立起來，如此才能更好地為大家服務。
散會之後，李耒就迴了中原省，剛從中州下車，還沒來得及迴河陽呢，就被省裏麵的領導叫去了，既然要成立全國範圍內的鄉鎮企業家協會，那中原省也該有自己的地方協會，而李耒和其它參加全國鄉鎮企業協會籌備會議的企業家們，自然就成了中原省鄉鎮企業協會的骨幹。
於是又在中州開了幾天會，和中州本地的領導、鄉鎮企業家進行了熱烈地討論，最後定下了中原省鄉鎮企業協會的初步框架，會長由省裏農業方麵的領導兼任，李耒成了副會長。
在會上李耒也談了自己對這個協會的想法，入會的鄉鎮企業相互扶持共同發展那是肯定的，同時還可以利用這個協會和政府溝通，讓政府能知道自己的難處，提供一些合法合理的幫助。
另外李耒還提了一個建議，那就是請省裏幫忙，安排一些專家來為鄉鎮企業家們上課；由於眾所周知的原因，這一代的鄉鎮企業家平均素質並不高，在法律、管理、商業經營等方麵都存在著短板，全憑一股子莽勁在向前衝，有時候前麵明明是高牆，還要一頭撞上去，最終撞得頭破血流。
所以，要是有些專家能給他們普及法律、管理、商業運營等方麵的知識，或許能為一些企業家補上短板，幫助他們更塊地成長。
李耒這項建議同時受到了政府和企業家們的一致好評，對政府而言，這個方案惠而不費，投入不多卻可以取得相當好的效果，沒理由不支持，請幾個專家過來又能費多大功夫？
對鄉鎮企業家們而言，他們之中不少人已經意識到現在生意越來越難做了，自己的能力慢慢地跟不上了，他們也想學習，隻是不知道怎麽學，找誰學，李耒的建議則剛好幫他們解決了這個問題。
有些性急的就直接嚷嚷，“李廠長你是大學生有文化，現在惠農又做得這麽好，我看不如這第一堂課就由你來講！讓我們好好學習下！”
“中！我看這個建議好著哩！李廠長，你就給我們講一講嗎！”這個建議贏得了不少人的支持，大家都想聽李耒給上課。
與會的領導笑著說道，“小李，既然大家這麽熱情，你就不要推辭了嗎，給大家好好講講！今天有點匆忙，現在講是來不及了，你迴去好好準備準備，明天下午的時間就都留給你了，由你來給大家上這第一課！”
“既然領導同意了，大家又都這麽支持，那我就跟大家分享下我這幾年做企業的心得體會吧？講課不敢當，主要是分享，到時候大家聽了有什麽想法，也可以一起討論嗎！”李耒謙虛地說道。
迴去準備一番，第二天早上照常開會，下午的時候，會場就換了布置，從上下分明的主席台和觀眾席換成了平等交流的座談會，桌椅圍成好幾圈，參加會議的人員圍坐在一起，這樣氣氛就輕鬆多了。
李耒按照計劃率先發言，他一上來就說到了大家最關心的問題，“大家是不是都覺得，這兩年的生意沒有前幾年那麽好做了？”
“是啊！最早的時候，我廠裏的產品那是供不應求，隻要能生產出來，就不愁賣不出去，這兩年就不一樣了，好多時候還得求著人家買我們的產品！！”這話引起了許多人的共鳴。
大家紛紛訴說著自己遇到的難題，有生產上的、有銷售上的、也有管理上的，當然更關鍵的問題，大家都很有眼色的沒有提。
“大家提到的問題，其實我也經曆過，總結一下可以歸納為這麽幾點，第一，市場上的競爭對手變多了，銷售越來越不好做了；第二，企業越來越大，沒有以前那麽好管了.......”李耒同樣沒提那些問題，根據大家的發言總結了幾點。
“那咱們就一個問題一個問題挨個分析，首先是競爭對手變多銷售困難的問題，這其實是情理之中的事情，隻要是掙錢的買賣，那肯定有人跟著學，出現競爭也是難免的事情！”
“那麽要怎麽解決這個問題呢？一般來講消費者在購買產品的時候最關注的就是價格和質量以及服務，所以我們想要比別人賣得好，那也要從這三個方麵入手。”李耒侃侃而談。
“咱們先說價格，要是我們能在保持產品質量不變的情況降低成本，可以給消費者提供價格更低的產品，那消費者肯定會選擇我們的產品！”降價永遠是商業競爭中無往不利的大殺器。
“但是要怎麽才能降低成本？可以從兩個方麵入手，首先是技術上的，更新的技術、更先進的設備都能降低成本，這就需要我們重視科學技術，了解業界動向，向專家請教，去年希賢同誌就說過‘科學技術是第一生產力’嗎......”
“其次是管理，工人磨洋工跟全神貫注地工作，同樣的時間生產出來的產品數量、質量肯定是不一樣的......另外，生產是一個整體，生產流程安排地是否合理等等，也是決定成本的重要因素......”
“所以，要想降低成本，那就需要重視科學，采取更加符合企業現狀的管理方式，激發工人的勞動積極性，如此才能在競爭中占據優勢。”
“接著說質量，提高質量的辦法和降低成本差不多，依舊是上麵說過的幾個老辦法，重視科技、重視管理......”
“有些產品還會涉及到服務，比如我的農機廠，老百姓來我這買拖拉機了，首先我就要包教包會，讓他們學會開拖拉機，其次還會幫他們進行培訓，教會他們如何修理一些常見問題。”
“另外，我們還專門成立了售後服務部，專門拉了電話線，一天二十四小時都有人值守；老百姓把拖拉機買迴去，遇到問題不會修理，就可以打電話諮詢，我們會在電話裏指導他們解決問題！要是電話裏解決不了，也會就近安排工作人員上門維修，隻收取基本的配件費用和服務費。”
“這樣，老百姓買我們的拖拉機就放心地很，那怕是我們的拖拉機比其他廠子的稍微貴一點，他們也更願意買我們的拖拉機，因為買迴來不用擔心那些亂七八糟的事情！”
“一些大件產品其實也可以采取這種辦法，雖然增加了成本，但銷售額上去了，總利潤還是提升的！”
“有道理，我賣製磚機的時候，好多人都在問能不能派人到他們那邊去教咋用，我人手緊就沒派；導致他們買迴去之後，除了最基礎的功能，其它功能都不敢嚐試，製磚機的用處也隻發揮了一半不到！”有人馬上就想到了自己的產業。
現在建材行業挺火的，導致製造製磚機的企業也越來越多，以前製磚機還沒生產出來就被人訂走了，現在麽，廠裏庫房堆了一堆還買不出去，要是用上李耒教的辦法，說不定真有效果。
“賣冰箱的話，應該也能用上這一招吧？不過這樣的話，成本就太高了，現在會手藝的人可不便宜啊！”好多生產大件產品的老板都想到了這一點，但能下決心的還是少數。
在他們看來，現在日子又不是過不下去，幹嘛要增加成本？等將來他們再打算去做的時候，估計就晚了；商場的競爭可是很殘酷的，晚一步就跟不上了，注定會被時代所淘汰。
“說完了銷售，咱們再說管理！以前廠裏隻有三五個人的時候，管理起來其實並不複雜，大家平時一起幹活、一起吃飯，有什麽問題隨時都能發現，立刻就能解決，但是人多就不行了！”
“從管理學上來說，除非是在軍隊這種紀律性特別強的特殊環境下，不然的話一個人能夠有效直接管理的人數最多也隻有七個；超過七個人當然也能管，但是效率就會大大降低！所以這時候就必須有更科學的管理方式！”
“製定科學的企業人員架構，製定健全的規章製度......這些都需要相當專業的知識......”在八九十年代的創業者之中，有不少成功者都是退伍軍人出身，在他們的成功因素中，在軍隊裏學會了組織管理肯定是極其重要的一項。
李耒講的這些東西在後世看來十分普通，隨隨便便一家培訓機構的講師都能吊打他，但是在八十年代，這些內容可是新鮮玩意兒，台下的企業家們都聽得非常認真，一邊聽還一邊做著筆記。
有識字不多的，這時候就著急了，一會看看左邊的筆記，一會兒看看右邊的筆記，再看看自己空著的雙手，無比後悔自己當初為什麽就沒有上學呢？
“老哥，筆記本到時候借我抄抄行不？”這時候就隻能求人幫忙，自己不會寫那也得雇個人幫忙抄啊。
有人甚至問到了李耒頭上，“李老師，你的發言稿能不能借我抄抄？”
“這個不用抄，待會我讓人複印下，誰想要過來拿就行了！”李耒琢磨著，他要是願意賣複印件，估計也能賺不少錢。
講完課再接受大家的提問，甚至還拿著他們企業遇到的問題做例子進行分析，等這次會開完，好多企業家都對李耒改了稱唿，叫他李老師了。
會議結束，迴到河陽待了一段時間，除了看看各家廠子的情況之外，其餘時間都用來陪伴家人，他和於靜姝又打算要個孩子了，光一個孩子還是寂寞了點，雖然李言有在村裏還有這麽多年齡相仿的兄弟姐妹、侄子侄女、侄孫侄孫女，可親兄弟姐妹的感情還是有些不一樣的。
過了大概一個來月時間，京城那邊又讓去開會了，這次的會開完下次再開，估計就是正式成立了。
這次李耒帶上了徐正陽開車過去，他打算等會議結束之後順便去趟東北，現在也是時候在那邊做點準備了。